煤矿：煤炭市场营销策略分析与探讨

精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创1/5煤矿煤炭市场营销策略分析与探讨当前，煤炭企业求生存、求发展，必须集中精力抓好煤炭市场营销的研究，了解用户的需求，按照用户的意愿来设计和生产适销对路的产品，同时合理定价，搞好分配、促销等工作。市场永远是变化的，不管煤炭市场疲软还是走俏，如何在任何时候都能够适应市场的变化，就需要企业强化管理，树立坚持三个不变的营销理念。即坚持全心全意为用户服务不变，坚持狠抓煤炭质量不变，坚持提高企业经济效益不变。一、要利用市场变化的机遇，在加强深化企业管理完善各项规章制度上下功夫，把坚持三个不变规范化、制度化以用户为本，在制度建设中突出为用户服务，做到全心全意为用户服务不变要结合企业煤炭营销工作的实际，规范细化业务流程，理顺工作程序，以用户为本，突出为用户服务，建立业务部门职责、岗位职责、工作流程、相关记录等一整套较为完善的业务工作制度。建立健全质量管理体系，保证用户安全用煤。坚持狠精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创2/5抓煤炭质量不变在煤炭供应紧张时期，用户最为关心的是煤炭供应的数量，对煤质不像煤炭市场疲软那样苛求。在这种形势下，企业更不能放松管理，而是牢固树立安全质量是企业生命线的观念，严格贯彻ISO9001、14000和OSAS18001质量认证体系的要求，建立煤质管理人员岗位职责、煤质管理商务纠纷处理办法，把保证用户安全用煤作为质量管理的重点，坚持狠抓煤质管理不放松。加强财务结算管理，坚持提高企业经济效益不变财务管理是企业管理的核心内容之一。要建立健全财务管理制度，建立财务工作职责、财务预算管理、现金管理、结算资金管理、内部稽核、内部控制、会计档案管理、会计工作交接、会计职业道德规范等管理制度，提高企业经济效益。二、加强营销队伍的建设，要用新思路新措施鉴于目前的营销工作，我们应该着意于从抓大户、理通道、树正气的营销战略和诚信销售，缔造双赢的营销理念的思路上进行分析和研究，用新思路、新措施来提升管理层次和管理水平。精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创3/5在发展中坚持科学的发展观，勇于迎接市场带来的挑战，积极主动地去适应市场的变化，学会把握市场和培养驾驭市场的能力，保持进取的精神，把市场作为公司生存和发展的出发点和归宿点。处理好当前与长远、内部与外部的两个关系，既要立足当前，正视当前和今后的煤炭市场的变化和困难，又要着眼于公司未来发展的需要，兼顾长远利益，调整和定位好现有的煤炭产品的质量升降，克服盲目的短视行为。要处理好企业内部与外部的关系，外拓市场，内抓现场。煤炭生产过程数质量的管理是内部管理工作的基础，也是开展营销工作的根本保证；要着重塑造自己煤炭产品的品牌竞争优势。结合公司的发展需要，做好煤炭销售的发展战略研究。随着国内与国外并轨速度的加快，社会结构已经进入大重组，大调整的时期，优胜劣汰在所难免。我们必须把对市场战略的研究摆到重要的地位，迅速对进入市场的定向、定位问题作出战略抉择，要善于用宏观的新思路去把握市场，面向市场，面向用户，把内部管理与外部的营销存在精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创4/5和出现的新问题要学会用新方法来处理问题，解决问题。三、加强和完善目前营销体制的构建所谓市场营销，就是企业为实现自己的目标而去发现、分析、选择和利用市场的机会，市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为中心的哲学。营销作为市场经济中把产品变为商品的最有效途径和手段，在市场经济发达国家一直被视为企业的生命线。其原因，首先，营销具有主动性。通过主动上门营销服务，实现商品交换。其次，营销具有网络性。市场空间的无限，决定了营销触角的广泛性，交织后的网络性。三营销具有导向性。利用广泛的触角和网络，收集市场动态信息，引导企业按市场需求进行生产。四营销具有服务胜。主动的上门服务，拉近了企业与用户之间的距离，从而达到了赢得用广，抢占市场份额的目的。因此加强和完善我们目前营销体制的构建，是建立全国一流的营销队伍得以实现的根本保证，也是落实科学发展观的一个问题。公司企业的宗旨就是以一切为发展，一切为了职工为根本的，离开了这两个一切，营销工作就会迷失方向；就会丢掉市场带来的机遇。精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创5/5我们必须把企业的利益和职工的利益放在我们营销工作的首位，树立正确的价值观，来处理好营销工作内部与外部的关系。内部营销管理工作，我们要在规范、精细的基础上进一步延伸，内部管理的规范、精细