营销计划书 1500字

精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创1/5营销计划书1500字DELL20XX年度营销方案计划书（中国）专业班级学号2012443775姓名高刚DELL20XX年度营销方案计划书（中国）（一）提要戴尔公司自进入中国以来，虽然取得了较好的成绩，但由于其原有模式的缺陷，其发展也不尽如人意。本营销方案就是针对它的现状和缺陷，提出改善其目前现状的建议，希望对戴尔公司有借鉴意义。（二）背景或现状自19XX年进入中国以来，戴尔公司经历了从繁荣到衰退的过程。特别是近些来在发展上遇到的瓶颈，使其出现了很多在美国没有出现过的问题直销模式难以全面施展；竞争对手的快速模仿；客户满意度的下降；人员不稳定，流动性大。都知道，中国是一个潜力巨大的市场，任何称得上全球公司的个体或联合体都必须抢占并掌握这个市场，才能称之为国际企业。否者，就算不是一个成功的公司。（三）环境分析预测1SWOT分析精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创2/5优势直营模式，成本较低，能满足个性化需求，库存较低。劣势直销模式难以全面施展；竞争对手的快速模仿；客户满意度的下降。人员不稳定，流动性大。机会仍然还有较大的市场空间可以抢占，中国消费市场正逐渐朝着有利于其发展的方向改变。挑战1直营模式固有的缺陷。2销售模式转型所带来的成本压力。3市场趋于饱和和竞争的加剧。4急剧的扩张带来的内部管理漏洞。2市场规模预测（四）营销目标确定1计划市场占有率2计划销售量理由抢占学生市场，维持商用和家用电脑的使用量；主要针对中等收入的群体，目前在中国市场家庭平均收入在中等水平的最多，所以，在这方面大有可为。精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创3/53计划渠道销售量（五）战略决策制定1新产品研发戴尔现有品牌电脑4款，每款又衍生出多种配置版本，但随着竞争的日益激烈和中国市场的逐渐成熟，消费者需要有更多的选择和更好的选择，特别是对功能强大的需求越来越明显，况且目前戴尔在中国市场的品牌知名度和突显效用不太明显。所以，在20XX年度要将以往用以研究如何降低成本的经费投入到新产品的开发中去，并且要追加研究经费，争取尽快推出适合中国消费者使用的品牌电脑，抢占未被开发使用的市场，用功能和个性征服广大消费者。建议推出一款适合学生使用的个人电脑和二三线城市使用的家庭电脑A，同时准备好进军开发广大农村地区家庭使用的简易电脑B。2品牌组合主推学生电脑INSPIRON系列和商用电脑XPS系列，同时加以新产品的下线销售和家用电脑的辅助，配以合适的分销比例，打出组合拳，让极具层次的销售组合为戴尔带来新的增长点，使其重振辉煌，扭转目前销售下滑的局面。3产品定价精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创4/54广告促销加大广告的投放为公司新老产品争取更大的市场份额，为公司后续的发展壮大战略做准备。5销售力量暂时不再招聘销售人员，主要是针对新产品的下线培训一批员工，以及招揽一批开发研究人员，为公司的产品保证性价比。6生产计划7市场调研新产品的下线出售，需要有相应的调查，反映出消费者对新产品的满意度和使用情况，以便公司进行改进和完善，并作出发展战略的调整。（六）实施方案本年度营销方案需要各部门的密切合作，每季度的计划生产量与计划销售量等等都要根据实际情况作出及时合理的调整，主要是销售部门和生产部门的协调合作，在保证市场的供应的同时不至于有太高的库存。最重要的还是要将主要精力注入到公司的转型和变革上，加大力度监视新产精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创5/5品的研究上线，为占领市场取得先机。争取公司早日重振辉煌（七）损益预测（八）控制在本年度的