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文档简介

1/62007年度销售培训工作总结2007年度销售培训工作总结随着新年脚步的临近，2007年的各项工作即将结束。2007年初，市场部根据公司的统一要求和销售市场情况的变化，制定了较为系统全面的销售培训计划，以“2007年是寿力培训年”为行动指南，精心组织，积极协调，通过一年的探索实践，顺利地完成了销售培训计划，有力地支持了我公司的销售工作，达到了年初制定的销售培训工作目标。代理商销售人员整体素质和业务水平有了较大提高，“技术行销”深入人心，初步实现了“关系型”销售向“专家型”销售的转变。值此岁末，现将市场部一年的销售培训工作总结如下对2007年的销售培训工作，市场部实行多地点、多层次、封闭式的培训办法，始终把握“技术行销“的宗旨，采用集中脱产培训形式进行，并与销售实践相结合，力争每一名参训学员成为合格的专家型销售顾问。一、销售培训工作内容2/6市场部全年根据地域，组织进行了9次销售培训，具体见下表序号培训主题培训时间培训地点人数1固定机内部培训厦门122移动机内部培训2007320321丽江93华南代理商销售培训2007325327深圳3/6214华中代理商销售培训2007413415武汉215西南代理商销售培训2007426429重庆156华北代理商销售培训2007813815北京217东北代理商销售培训2007907909沈阳2184/6西北代理商销售培训200710131015西安219华东代理商销售培训2007111113无锡31表1销售培训课程内容基本相同，具体见下表序号培训内容讲师1UTC,HS,寿力公司及其产品介绍介绍市场部2空压机站房设计市场部324KTSULLUBE介绍TCH5/64SSAI产品电气及控制系统介绍工程部5运行环境及常见故障分析售后市场部6油分,空滤,油滤等介绍DONALDSON7后处理过滤器冷干机介绍和选型PARKER8寿力产品特点及差异化行销销售部9问题及答复市场部表2根据销售培训过程中的实际需求，市场部特拟定了开卷考试题，以巩固培训效果，具体见下表6/6寿力固定式空压机系统销售培训
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