九天国际广场营销策划体系之执行方案

九天国际广场营销策划体系之【开业前工作规划执行方案】A九天国际广场营销策划体系之【开业前工作规划执行方案】九天置业招商中心九天国际广场营销策划体系之【开业前工作规划执行方案】I目录一、前期定购及招商签约情况（15层）截止至2011年5月7日_11、招商销售总数_12、铺位招商销售定购情况_13、已定购商铺签约情况（15层）_3二、商业铺源整体推售规划_41、整体商业销售招商分解_52、商业定位路线_63、商业推广渠道_74、商业销售策略_95、商业招商策略_11三、各阶推广思路及执行要点_15四、商业各楼层推售规划_191、一层商业推售规划_192、二层商业推售规划_213、三层商业推售规划_234、四层商业推售规划_255、五层商业推售规划_276、六至八层商业推售规划（暂略）_29附下阶段营销工作推进主要事项_30九天国际广场营销策划体系之【开业前工作规划执行方案】1一、前期定购及招商签约情况（15层）截止至2011年5月7日1、招商销售总数二期商业广场15层共建筑面积（销售数据）9510736平米，已订购面积为4301112平米；共有商铺1479个，已订铺面687个；2、铺位招商销售定购情况已定购情况待销售情况已招商情况待招商情况楼层楼层建筑面积（）定购面积比例（）待销售面积比例（）总铺数（个）数量（个）比例（）数量（个）比例（）1F196181696266349079991535093472255540321745972F188371713813227333502395266732624073628626383F188535330037415931584979840736549134231686584F188993649035325951399583740515641262811573725F18899141166400617272351438281601026375583625合计95107364301112452252096245478147968746457925355注以上定购数据包括电影院预留1层15个门面，计66691；2层10个门面，计58877，共计125568九天国际广场营销策划体系之【开业前工作规划执行方案】2各楼层已定购及待销售招商比例452215938407740525957333490761725093547826673828000200040006000800010000总体情况1F2F3F4F5F已定购比例待销售招商比例图示11各楼层已定购及待销售招商比例图图表数据说明（1）总体定购情况15层商铺完成定购面积4301112，将近4522，还有5478，逾五成商铺待招商销售；（2）定购情况分析2层商铺定购招商情况最为理想，完成总量的7333，1层、5层定购招商情况其次，分别完成总体量的4907、6172，3层、4层定购招商情况较弱，分别完成总体量的1593、2595；可以看出品牌鞋业客户基本首选1、2层商铺；九天国际广场营销策划体系之【开业前工作规划执行方案】33、已定购商铺签约情况（15层）截止至2011年5月7日楼层楼层建筑面积（）定购面积（）定购金额元签约面积（）签约金额元签约率定购平均单价元/1F1961816962663173198100402532095452927720263017991562F18837171381322148679673964956195754080366358810763583F188535330037426023803605545245914256018468663804F188993649035323428196005137524660000010484777825F18899141166400464227200065620126116799805626398000合计95107364301112417752493961511856145244306263515971266注（1）以上定购金额不包括电影院预留门面的价值；（2）以上定购金额为折前报价；已定购商铺签约情况（15层）00010000002000000300000040000005000000面积平方米000100020003000400050006000签约率定购面积签约面积签约率定购面积430111296266313813223003744903531166400签约面积15118562532094956195545251375656201签约率351526303588184610485626总体情况1F2F3F4F5F图表数据说明（1）总体定购情况15层商铺完成定购面积4301112，只签了1511856，约3515，还有6485已订购商铺待签订正式商品房合同，整体签约情况欠佳；（2）定购情况分析5层商铺签约进度相对较快，完成已定购总量的5626，1层、2层签约情况其次，分别完成总体量的2630、3588，3层、4层定购招商情况较弱，分别完成总体量的1846、1048；有望借助工程进度加速前期订购商铺签约率。九天国际广场营销策划体系之【开业前工作规划执行方案】4二、商业铺源整体推售规划图示21商业销售招商思路分解图整体定位推广渠道销售策略招商策略至八月初完成总商业量的90以上；（9月20日商场正式开放，预留一到两个月装修。）招商时间5月6月7月8月9月招商进度5063798787开业【销售进度后续】有效拔高形象值，跳出株洲，立足湖南，影响中南；芦淞服装产业领袖湖南，九天领袖芦淞市场群，从而领袖湖南，影响中南区域；平面媒体、新闻炒作、现场包装、客户维系为主导；销售招商进度制定剩余铺源销控计划，加强销控，做到整体性，为大客户预留；通过价格杠杆、铺源控制，加强个别楼层商铺销售情况较弱的销售进度；制定招商优惠信息，扩大招商面，大面积主力旗舰店优先进入等；租、售结合，通过降低门槛及部分采用带租约销售形式，以提高综合销售率；确保销售招商进度九天国际广场营销策划体系之【开业前工作规划执行方案】51、整体商业销售招商分解1、1整体销售招商目标时间规划5月上旬9月中下旬（4个半月）目标规划销售目标至2011年9月中下旬，完成可售体量的79招商目标至2011年8月中旬，完成商业15F总体量的871、2整体销售招商核心问题核心点一目前形象支撑是否满足客户对本商业经营的信心核心点二目前的传播渠道是否能将本项目的商业信息有效地传递至目标客户群核心点三目前的铺源推售是否已合理控制，各楼层销售是否均衡核心点四目前的招商政策是否对本土及外地商户有足够的吸引力1、3销售招商进度支撑四点合一NO1形象点商业形象定位进一步提升；NO2渠道点传播渠道采取传统媒体与活动营销相结合的模式找寻市场刺激点；NO3推售点商业推售的合理划分，结合客户特征，采取租售结合的模式，做到各楼层铺源销售控制尽量均衡；NO4招商点招商策略的合理制定，结合商户需求，优先有引进有实力的品牌专卖店，以尽量保证9月份商业开业率；九天国际广场营销策划体系之【开业前工作规划执行方案】62、商业定位路线2、1商业价值点挖掘区域价值项目所在区域隶属于誉享湖南甚至全国的芦淞商圈，有着较强的湖南服饰产业领袖地位；规模价值项目商业部份有十几万方体量，超大的仓储中心及货运平台，对全国的大、中、小型商家有着较强的吸引力；业态价值项目整体定位旗舰专业市场，对全国品牌鞋业（含运动鞋、休闲鞋、皮鞋等）、内衣旗舰店有较强的号召力；交通价值项目距中南铁路枢纽株洲火车站，仅一公里路程，与外地各商家有着很好的交通、物流平台；客源价值项目所在的芦淞商圈各商户均来自全国各地，其中以福建、浙江、广东等服装、鞋帽业比较发达的中南沿海地区为主，有着较强的客源基础；投资价值项目由于体量较大且位于株洲门户区位，商铺单价相对较低，极具相当高的投资性价比；2、2商业定位方向方向一区域价值线芦淞的湖南的中南的方向二自身形象线专业的品牌的价值的中南第一品牌基地财富磁场创造价值中国鞋业航母即将盛大启航九天国际广场营销策划体系之【开业前工作规划执行方案】73、商业推广渠道3、1传统媒体渠道投放形式按阶段投放投放时间2011年5月下旬9月【各阶段媒体投放计划详见“九天国际广场媒体投放计划”】投放目的通过硬性的报纸广告、电视形象、电台等系列广告全面铺开，在提升项目品牌认知度、美誉度的同时，有力地促进商铺销售及招商进度，为实现9月份商业顺利开放（营业）打下铺垫。投放媒体报纸硬广本土的株洲晚报、潇湘晨报、芦淞服饰报为主，株洲日报、三湘都市报为辅，在相关营销活动及重要节点投放硬广结合软文炒作加强项目投资价值传播；电视频道充分利用现于株洲法制频道、新闻综合等电视频道所投放的形象插播广告，根据项目各阶段需求更换传播信息，再结合新闻综合以制作几期与本项目重要销售节点相关的专题片炒作；湖南门户电视频道湖南卫视插播形象广告，扩大本项目在全影的知名度，并一步提高本项目形象价值；电台频道株洲本土“交通频道”，长沙主要考虑“湖南人民广播电台交通频道广告”，在有车一族经商人士中扩大传播面；九天国际广场营销策划体系之【开业前工作规划执行方案】8杂志广告株洲本土的品味、湖南长沙的金牌房产、七天，通过品牌杂志广告在各大主要娱乐、商务、休闲场所传播；户外广告充分利用本项目户外资源，拔高项目品牌形象价值；商业网络网络主要投放于中国商业地产网、中国商业地产总网两大中国商业门户网站，在有影响力的商业网站发布项目形象广告与即时有效的招商信息，扩大销售招商客户认知途径；短信平台通过合法的短信平台，对针对性强的客户群体（经商人士）进行短信群发，此渠道即时有效，成本低；现场包装临时售楼部包装、项目临街售楼部包装（预定7月份开放）、围墙广告及时更换三大事件，主要用来树立项目高端的品牌形象，突显投资价值；3、2营销活动传播活动一交铺活动活动时间2011年7月上旬主要目的进一步与业主互动，争取通过建筑及实景展示带动老客户带新客户来访，并成交的积极性；活动二新营销中心开放活动活动时间2011年7月中下旬主要目的主要用做开发商实力及项目品牌形象展示，为外省商户来访提供更好的谈判场所；活动三九天国际广场正式开放（营业）活动时间2011年9月20日主要目的通过商场开放（营业）活动，结合芦淞服饰节，进一步展示本项目招商成果，以便推进剩余铺源销售；九天国际广场营销策划体系之【开业前工作规划执行方案】94、商业销售策略4、1商业销售目标时间规划2011年4月2011年9月底【6个月】销售目标达到整体（15F）商业面积的80各楼层销售进度安排表21销售进度计划表5月7日以前5月7日30日6月7月8月9月楼层总面积已定购面积完成总比例目标销售面积完成总比例目标销售面积完成总比例目标销售面积完成总比例目标销售面积完成总比例目标销售面积完成总比例1F19618169626634957481521569456098091659809170196182802F1883717138132273879777837674809418685565128837674903F1885353300374167669720188535302828034518853555188535654F1889936490353267662830188994401889945018899460188994705F188991411664006211874268132294759449680944968513229492合计951073643011124541752550704442557758569656266277274367979进度说明（1）5月主要任务仍以消化前期客户为主，并开始新的一轮蓄客，且主要的广告媒体传播尚处于初级阶段，因此，在本月销售目标适当减少，预计完成15层总体量的50；九天国际广场营销策划体系之【开业前工作规划执行方案】10（2）67月主要是消化上5月份积累的客户，借助交铺、新营销中心开放等营销活动节点，争取完成15层整体销售的65；（3）89月主要是利用工程进度（外立面已经呈现）与商场开放（营业）两大节点，通过现铺吸引有实力的客户投资，争取完成整体销售的75以上；4、2商业销售策略策略一“消零保整”策略优先消化掉现存铺源中落单散铺（指相邻铺位基本卖掉，仅剩12个落单的铺位），销控部分联体铺源，以满足大客户对商铺面积、位置的需求；策略二部分比例可考虑带租约销售扩大投资客源层面我司招入商户，但其主要考虑租赁形式为主，此时，我们可考虑带租约销售，由业主与商户签订租赁合同，但仍由我司统一管理；策略三销售重点把控一、二层商铺销售进度可适当放缓，三、四楼为销售重点；三、四楼由于单价较低、剩余可售面积较大，以满足大商户需求为主；五层销售以带资源进驻的客户为主；九天国际广场营销策划体系之【开业前工作规划执行方案】115、商业招商策略5、1商业招商目标时间规划2011年5月2011年8月中旬【近4个月】招商目标达到整体（15F）商业面积的87实现商场顺利开放（营业）近4个月实现近4万平米的招商量任务艰巨各楼层招商进度规划表22招商进度计划表5月7日以前5月7日30日6月7月8月9月楼层总面积目标招商面积完成总比例目标招商面积完成总比例目标销售面积完成总比例目标招商面积完成总比例目标招商面积完成总比例目标招商面积完成总比例1F1961816962663495748152255036653923638598091900902F18837171381322738797778131860859418690113023960963F18853533003741676697202828033547133860282803750754F18899364903532676628303779875037798770188994800805F18899141166400621187426822679080188991903779892092合计951073643011124541752550127447616315248667972070987087进度说明九天国际广场营销策划体系之【开业前工作规划执行方案】12（1）5月主要招商侧重点是围绕34层，另外通过广告、活动吸引本地及外地商户来现场为主，凭借项目知名度的扩张为67月份打下基础，争取完成商业总体量的50；（2）67月是本商业是否成功开业关键性的两个月，需强势的广告、营销配合，交铺活动等成为提升本商业入驻率执行重点，争取完成总商业体量的79；（3）89月主要目的是通过招商成果展示及商场顺利开放（营业）带动剩余商铺销售；招商进度规划另行说明正常的商场开放（营业），商铺入驻率一般平均达到8090以上，9月份是本项目正式亮相市场的关键性一月如果成功招商，势必大大带动商户及投资客户的信心，从而促进剩余商铺价值最大化地销售。如果招商不成功，必定影响商户及大部分投资客户对本商场经营前景的信心判断，从而影响后期剩余商铺的销售。因此，此期间的招商任务犹其重要。5、2商业态规划楼层面积铺位（个）功能划分1F1961816472运动鞋、休闲鞋2F1883717326品牌皮鞋、休闲鞋3F1885353365写字楼模式的品牌经营（运动鞋除）4F1889936156运动鞋、部分皮具5F1889914160品牌内衣九天国际广场营销策划体系之【开业前工作规划执行方案】135、4商业招商策略策略一招商重点把控一、二层商铺招商进度前两个月可适当放缓，重点在于三、四楼为招商重点；三、四楼由于租金及售价成本较低、剩余可招商积较大，以引入有实力的品牌商户为主；五层可适当挑选优质品牌商户；策略二统一管理、分散经营要获得整体销售成功，采用“统一管理，分散经营”的管理模式，其中招商尤为关键，“招商先行”；另一方面要灵活招商，吸引商家尽快入场经营。策略三招商先于销售皇帝的女儿不愁嫁招商力度可适度大于销售力度，商户进来了，可以带租约销售，给销售减压。策略四制定灵活的租赁策略租户一般基于成本投入控制才较多地选择租铺经营。因此，在项目前期阶段须制定各种租赁策略方案，吸纳其尽快入场。我司建议有以下三种A、短期定价租金一般13年的租户租铺时缴交相当于三个月租金的保证金，以及一个月的首期租金（门槛不要太高），以后每年递增8左右，在租赁期内租户须按时交租，租赁期满后不续租者则退保证金。合计95107361479九天国际广场营销策划体系之【开业前工作规划执行方案】14B、一次性租赁长期租约可考虑前2个月免租，平均租值较高商铺可出售套现。C、保底租金、营业额分成发展商与租户商定商铺基本租金保底租金，双方按营业额的一定比例分成。例如可定首五年37分成，发展商占三成。租方占七成，若发展商所占的三成超过基本租金，则取营业额提成，反之就只收保底租金。若在项目前期阶段或交付使用前尚未能吸纳上述商户入场经营，则需采取一些应变措施，加大招商促销力度，以确保项目的顺利销售及日后正常经营运作。策略五区域或行业单线资源整合与各品牌积聚地的行业协会联合举办论坛，联合组织展销等，利用行业协会将招商信息间接传递，同时与旗下商家建立亲密合作关系，形成各行业单线资源的利用。与各地行业协会联系（如温州商会、个体协会等），定期或不定期举办论坛活动，通过媒体将论坛进行炒作，让项目始终保持热点。以赞助与协办的方式参加当地举办的行业展销会（如知名品牌加盟展会等）九天国际广场营销策划体系之【开业前工作规划执行方案】15三、各阶推广思路及执行要点围绕项目在7月交付、9月开业的大节点为背景，如何为公司实现“又快，又好”的目标利益，我们对项目整体招商工作进行分阶段规划，对各阶段工作进行划分，以确保目标的顺利实现，内容如下5月6月7月8月9月10月九天国际广场5月上旬9月中旬营销策略执行方向主要抓住以下四个阶段的核心1、阶段一【造势篇】媒体先行传播，造势消化现有资源；执行时间5月上旬5月下旬（约1个月）树立“领袖芦凇”的市场形象，提升游离客户及边缘客户对项目关注度强化市场形象，为开业提前造势，增加推售信息传播，制造“抢铺”氛围。完善招租、装修方案第一阶段媒体传播，造势加速签约速度，提高来访；第二阶段强销期刺激市场，进一步扩大影响面，全力推进招商销售力度；第四阶段开业前推广，进一步完善商场管理制度，确保顺利开放；开业前的广告宣传，借芦淞服饰节商场开放（营业），扩大商场影响，为剩余单位商铺推售做铺垫。第三阶段最后招商冲刺阶段，商场交付业主装修；进一步加强招商力度，预留商家进场装修时间（一到两个月）九天国际广场营销策划体系之【开业前工作规划执行方案】16阶段目标整体销售目标50整体招商目标50活动组织1、解筹签约活动持续执行要点1、组织完成剩余已定购单位客户签约，解筹活动持续，协助客户办理按揭手续等；2、媒体强推，加大针对性广告宣传（现场包装、围墙广告、报广等硬性及软推广），提升项目市场美誉度及客户忠诚度；3、研究制订各楼层及经营区的推售、招商优惠政策等4、详细分析现有客户资源情况，确定招商执行方案5、新售楼部的选址及相关建议（售楼部具体选址及建议另提交专案）2、阶段二【强销篇】开盘刺激市场，进一步扩大影响面，全力推进招商销售力度；执行时间6月上旬6月下旬（1个月）阶段目标整体销售目标57整体招商目标63活动组织1、筹备7月交铺活动；2、筹备新售楼处开放活动；九天国际广场营销策划体系之【开业前工作规划执行方案】17执行要点1、加快新售楼部建设；2、目标客群终端渗透策略执行（组织专业商户召开产品说明会等）；3、进一步加大针对性媒体及全国性媒体的投放力度；4、商场VI系统初步拟定（商场内部指示设计、招牌制作、颜色格调、材料规格等）；5、公共部分广告位设置，指示系统设置等细部规范出台；6、商场经营管理细则方案出台；7、物业管理方案出台；3、阶段三【冲刺篇】最后招商冲刺阶段，商场交付业主装修；执行时间7月上旬7月下旬（1个月）阶段目标整体销售目标65整体招商目标79活动组织1、7月初业主入驻仪式活动（暨中南九天国际交铺启动仪式）；2、新售楼处开放活动执行要点1、商家进场装修（两个月），制订各经营区的装修、经营管理方案；2、7月下旬新售楼处完成建设并交付使用；3、目标客群终端渗透策略执行；九天国际广场营销策划体系之【开业前工作规划执行方案】184、阶段四【务实篇】开业前推广，进一步完善商场管理制度，确保顺利开放（营业）；执行时间8月上旬9月中旬（约1个半月）阶段目标整体销售目标79整体招商目标87活动组织1、9月20日商场正式开放（营业）活动【株洲芦淞服饰节暨九天国际广场正式开放（营业）揭幕】执行要点1、8月份督促业主完成商铺装修；2、进一步完善商场管理制度；3、商场开业前大力度媒体宣传推广；4、8月份提前试筹备商场开放（营业）活动5、推进9月份商场开放（营业）活动开展；九天国际广场营销策划体系之【开业前工作规划执行方案】19四、商业各楼层推售规划1、一层商业推售规划1、1一层商业基本数据一层基本数据楼层建筑面积（）套内建筑面积（）分摊面积（）分摊系数总铺数（个）平均铺位面积1961816118476977704706558644724156一层销售数据已定购情况待销售情况已招商情况待招商情况定购面积比例（）待销售面积比例（）已定购平均单价（元/）已定购总金额（万元）数量（个）比例（）数量（个）比例（）入驻商家962663490799915350931799156173198125554032174597152本层定购情况相对2层较弱，已完成定购面积962663，完成本层总面积的4907；市场价格抗性较高只是其原因之一，主要是我司对入驻品牌鞋业有较强的品牌资质审查，销控力度也比较大；1、2一层商业销售及招商进度表5月7日以前5月7日30日6月7月8月9月楼层总面积已订购面积完成总比例目标销售面积完成总比例目标销售面积完成总比例目标销售面积完成总比例目标销售面积完成总比例目标销售面积完成总比例销售1961816962663495748152156945609809165980917019618280招商196181696266349574815225503665392363859809190090九天国际广场营销策划体系之【开业前工作规划执行方案】201、3一层商业销售及招商规划图示31一层商业销售及招商规划图D销售、招商重点区E销售、招商重点区B重点销控区A重点销控区C重点销控区注为已销售铺位楼层面积1961816平方米楼层功能运动鞋、休闲鞋规划理由销售规划A、B、C区重点销控，这三个区是人流动线比较集中的区域，除C区临街门面价格较高外，A、B区均有较高的性价比，通过这三个区的整体销控，带动D、E两区商铺的销售；招商规划D、E供销重点招商销售，由于D区内临街，且价格较高，建议采取先以适当优惠政策引入商家再销售的模式，通过熟铺带租约销售；九天国际广场营销策划体系之【开业前工作规划执行方案】212、二层商业推售规划2、1二层商业基本数据二层基本数据楼层建筑面积（）套内建筑面积（）分摊面积（）分摊系数总铺数（个）平均铺位面积1883717123990364381405192453265778二层销售数据已定购情况待销售情况已招商情况待招商情况定购面积比例（）待销售面积比例（）已销平均单价（元/）已销总金额（万元）数量（个）比例（）数量（个）比例（）入驻商家138132273335023952667107635814867972407362862638107数据说明本层为最理想的定购招商楼层，已完成定购面积1381322，完成本层总面积的7333；相对1层其价格抗性较弱，而且就本项目地段而言，2层也同样具备与1层相当的商业价值；2、2二层商业销售及招商进度图5月7日以前5月7日30日6月7月8月9月销售及招商进度总面积已定购面积完成总比例目标销售面积完成总比例目标销售面积完成总比例目标销售面积完成总比例目标销售面积完成总比例目标销售面积完成总比例销售188371713813227387977783767480941868556512883767490招商1883717138132273879777813186085941869011302396096九天国际广场营销策划体系之【开业前工作规划执行方案】222、3二层商业销售及招商规划图示32二层商业销售及招商规划图E销售、招商重点区D销售招商重点区C销售招商重点区B适度销控区A适度销控区注为已销售铺位楼层面积1883717平方米楼层功能品牌皮鞋、休闲鞋规划理由销售规划A、B两区目前已基本完成销售，因此不做重点销售区，C、D、E三区销售情况较弱，建议主要销售重心放在D、E两区；招商规划C、D、E三区目前招商情况不是很理想，E区建议优先考虑有实力的品牌商家进驻，以提高商铺入驻率，C区、D区则优先考虑以面积要求较小的中档品牌商家为主；九天国际广场营销策划体系之【开业前工作规划执行方案】233、三层商业推售规划3、1三层商业基本数据三层基本数据楼层建筑面积（）套内建筑面积（）分摊面积（）分摊系数总铺数（个）平均铺位面积1885353123646464888905247943655165三层销售数据已定购情况待销售情况已招商情况待招商情况定购面积比例（）待销售面积比例（）已销平均单价（元/）已销总金额（万元）数量（个）比例（）数量（个）比例（）入驻商家300374159315849798407866380260238491342316865812数据说明本层定购招商情况相对其它楼层较弱，只完成定购面积300374，完成本层总面积的1593，主要是我司对本楼层的销控意识较强，想通过销控第3层的商铺销售来拉动1、2层商铺的销售量，本层将是在未来几个月是本项目推售招商的重点楼层；3、2三层商业销售及招商进度表5月7日以前5月7日30日6月7月8月9月销售及招商进度总面积已订购面积完成总比例目标销售面积完成总比例目标销售面积完成总比例目标销售面积完成总比例目标销售面积完成总比例目标销售面积完成总比例销售188535330037416766972018853530282803451885355518853565九天国际广场营销策划体系之【开业前工作规划执行方案】24招商18853533003741676697202828033547133860282803750753、3三层商业销售及招商规划图示33三层商业销售及招商规划图A适度销控区B适度销控区C重点销控区D销售、招商重点区E销售招商重点区F销售招商重点区C适度销控区注为已销售铺位楼层面积1885353平方米楼层功能写字楼模式的品牌经营（运动鞋除）规划理由销售规划由于本楼层整体销售率较低，没有特别的重点销控区域，A、B、C区由于商业价值相对较高，可以优先销售D、E、F三个区域商铺；招商规划本楼层为项目的中重点招商区域，由于本层主要用作写字楼模式的品牌经营，商铺单价也相对一、二楼有较大的差距，优先考虑有实力的品牌商家，考虑到距开业时间较近，可将D区的部分单位进行销控，先以租赁模式降低入驻门槛引入商家；九天国际广场营销策划体系之【开业前工作规划执行方案】254、四层商业推售规划4、1四层商业基本数据四层基本数据楼层建筑面积（）套内建筑面积（）分摊面积（）分摊系数总铺数（个）平均铺位面积18899361271981617955048582115612115四层销售数据已定购情况待销售情况已招商情况待招商情况定购面积比例（）待销售面积比例（）已销平均单价（元/）已销总金额价（万元）数量（个）比例（）数量（个）比例（）入驻商家490353259513995837405477782234282412628115737218数据说明本层定购招商情况相对较好，已完成定购面积490353，完成本层总面积2595，本层商铺我司前期销控力度较大，单价较低、单个铺位平均面积较大等因素，成为本层认购率较低的主要几个原因；4、2四层商业销售及招商进度表5月7日以前5月7日30日6月7月8月9月销售及招商进度总面积已订购面积完成总比例目标销售面积完成总比例目标销售面积完成总比例目标销售面积完成总比例目标销售面积完成总比例目标销售面积完成总比例销售188993649035326766283018899440188994501889946018899470招商1889936490353267662830377987503779877018899480080九天国际广场营销策划体系之【开业前工作规划执行方案】264、3四层商业销售及招商规划图示34四层商业销售及招商规划图A适度销控区D销售、招商重点区B适度销控区C销售招商重点区E销售招商重点区注为已销售铺位楼层面积1889936平方米楼层功能运动鞋、部分皮具规划理由销售规划本由层与3F销售情况相似，均是销售率较低的楼层，A、B区相对销售情况较为理想，优先考虑C、D、E三个区的销售；招商规划由于运动鞋