启智时尚科技有限公司网络营销设计计划书

中国互联网协会建行“E路通”杯全国大学生网络商务创新应用大赛启智时尚科技有限公司网络营销设计计划书KFC创业组济南大学2008331启智时尚科技有限公司QIZHI智能家居创业计划书目录第一章执行总结11公司简介612产品描述613公司优势说明614市场与营销615投资与财务616目标客户617融资方案618财务分析6第二章产品与服务21产品介绍822产品生产923产品性质1124产品相关1325待开发产品14第三章公司介绍31公司概况1732人力资源管理1733团队介绍18第四章目前市场形势分析实现电子商务市场分析41行业概况2042目标市场2243消费群体2444消费方式2545市场现状2546趋势预测277第五章电子商务可行性竞争分析51有无行业垄断2752市场变化分析2653竞争者市场份额2754SWTO分析28第六章电子商务营销策略61销售计划2962广告策划3063营销策略32第七章公司融资战略与资金规划71各年现金流量预计3372融资来源计划3373投资风险分析3474公司盈利情况34第八章财务分析81成本费用明细表5082固定资产明细表5183融资方案一细表（工厂型）5384融资方案二细化表（科研部门型）5385现金流量表5586损益表5787资产负债表59第九章公司风险控制91资源风险6092市场风险6093技术风险6094管理风险6195政策风险62启智时尚科技有限公司电子商务实施可行性研究论文姓名张振宇单位济南大学管理学院摘要启智时尚科技有限公司是一家集家庭一体化、办公一体化、高速公路一体化、城市一体化等中尖集中控制的一家科技公司，公司产品主要以远距离掌握家居信息为目标，实现家居智能化、人性化，满足了用户“对家庭最关心”的需求，具体极大的市场价值，公司市场潜力大，营销渠道广，新的经济形势下急需开辟电子商务营销渠道，公司开展电子商务活动可行性非常大，电子商务带来的相关收益效果也必将非常乐观，极具开发价值。本可行性分析报告分别从公司的执行总结，公司的产品与服务，公司介绍，公司目前市场形势分析，实现电子商务市场分析，公司电子商务可行性竞争分析，电子商务营销策略，公司融资战略，资金规划，公司的财务以及公司的相关风险控制几个大的方面对公司电子商务可行性做相关分析得出结论启智时尚科技有限公司电子商务实施的可行性很大，可行性很高。第一章执行总结11公司简介公司的宗旨完善社会信息化，使我们的生活变的更简单、方便、丰富。公司目标是建立开发系统，逐步统一智能家居、智能高速等信息市场，使生活实现信息统一化。公司名的英文解释为高度兴奋、使疯狂，我们的产品能给客户带来疯狂的感受。12产品描述我们初期阶段主要产品是家居总控器、安防感应器和控制模块的组合产品，这三部分组合安装在门窗及空调机上，通过开发的软件与手机连接，实现远距离家庭智能安防和家庭智能温控。待开发产品就是把一个家庭的所有家电产品都通过一部手机实现掌控。联合各大家电厂商使整体完善，并发展出新的软件业家居软件控制。13公司优势说明1、公司产品远距离掌握家居信息，实现家居智能化、人性化，满足了用户“对家庭最关心”的需求，因而用户最感兴趣；2、产品新颖。虽然手机、控制器已是成熟的产品，但把这些产品捆绑起来使用，使用户购买的家电增加了实用价值，用户易接受；3、符合中国新一代企业的发展战略，受国际市场影响小，风险小，稳定性强；4、公司产品引领新一代家电的产品开发方向，与家电企业成为合作伙伴，将形成新的信息行业家电软件控制行业；5、操作简单，使用方便，省去了各个家电遥控器，一部手机即可随时随地遥控操作；6、价格低廉，公司运用“科技降低成本”的战略，前期产品价格在几百元之内就实现了智能化、人性化、自动化。7、发展潜力大。前期开发的产品，只有智能安防和家庭温控。根据消费者的需求，我们可以把控制模块安装在消费者需要控制的室内照明、电视机、太阳能、自来水、煤气等家居方面，逐步实现整体家居智能化。该技术还可以利用在办公智能化、高速公路智能化、远距离智能抄表等领域，具有广阔的发展空间。14市场与营销目前该领域在国内市场上处于新开发阶段，在济南、青岛家电市场调查上架的网络家电产品只留了预接网口，没有做全面产业化、智能化。销售采取超市销售、网上销售、工厂补给等方式，给顾客及合作工厂带来最大方便的同时省去了专营店所需的费用。开展电子商务业务，网上营销，实现网上销售，开展业务拓展途径。15投资与财务研发费用占40，生产费用占25，劳务费用占15，其他占20（奖金，意外保险，洽谈合作等）。公司初步阶段需要产品原材料的资金、生产保险金、打开市场所需的广告金、工厂的建设费用、新产品的研发费用。收益理想偿还周期为11年，每月净利润约为29万元。根据美国该行业之专业顾问公司PARKS的统计资料显示美国一个家庭要安装家庭自动化设备的平均费用在70009000美元之间，约人民币61000至78300元，而本公司的产品价格在1661111美元之间。偿还当收回成本时，进行按月有偿还贷，在公司初期以6成资金的发展，2成资金的还贷原则偿还，因为产品的需求量越来越大，还需大量的资金发展，必要时采取常贷常还的路线来发展公司。16目标客户公司的目标客户为“80后”人群（1980年后出生的人），这部分人群对新事物接受能力很强，普遍喜欢方便的工具，对于奢侈品用钱十分节俭，本公司的产品正和他们口味，而且他们是公司的长远客户。17融资方案联合中小型家电企业共同融资，以广告方式吸收大投资家的目光，并且出售一些成本较大的产品技术，即自己的压力，并能更快的推广同类产品。18财务分析融资方案工厂型的初期投入为3604万元，融资方案科研部门型为86万元。理想偿还周期为11年，每月净利润为29万元，每套产品的价格为1200元，同类产品市场价为6万元至8万元。第二章产品与服务21产品介绍本公司生产的主要产品目录项目一套产品中所需的数目总控器1控制模块4安防感应器6启智系统软件（互联网下载）1启智时尚科技有限公司设计的启智智能家居系统和普通的智能家居系统相比有更独特的管理控制体系，从而节省了大量的开支，从目前看这是首例，因此蕴含着巨大的商机。本系统基于蓝牙的无线传输和桌面系统载体，这就需要两个软件，一个操作软件，一个信息处理软件，这两款软件需要合二为一，能及时的处理各种信息并做出相应的指令传送出去，总控器无线传输有效距离100米以上。主要是信息接收、发送及信息处理，是无线连接手机与家电的中枢。一方面把手机传来的指挥信息送给相应的家电，完成手机指令任务，另一方面把家居状态信号传送给手机，使用户通过手机了解家居状态。安防感应器即红外线感应报警器。安装在住宅的各个门、窗上，把门、窗发生的入室盗窃等意外情况信息传给总控器，经系统处理后传给手机，使用户及时采取措施，从时间上不给盗窃者留余地，从而起到安防作用。控制模块安装在家电（空调）上，与总控器无线连接，接收、发送信息，达到总控器无线控制家电的目的。系统软件安装在总控器中，能够处理各种家居信息，是智能家居的大脑。211启智软件优势说明煤气炉漏气，没用本系统的智能家居只会报警，做不出任何的反应，高级的智能家居系统会做到把煤气关掉，或是自动电话报警，可是这套产品成本会很高，普通老百姓是用不起的，而且中间某个环节出现故障后达不到目的，危险照样存在。但是用了本系统后就不会出现此事了，而且本系统属于开放式系统，可以根据自己的需要设置，例如可以这样设置可燃性气体探测器发出指令给电脑，电脑根据信息会给门窗无线控制系统和无线控制气体阀门同时发出指令，打开门窗通风并关掉阀门，假如是管道破裂，上述功能无法排除危险，电脑控制系统会给小区物业报警或控制电话报警，另外切断室内电源，发出短信息通知主人。这一切都是电脑系统做到的，但是没有了电脑里的那套系统，要完成这些事情需要的工具会更多，并且制作十分麻烦，由于各个部件信息部不串通，探测器无法重复利用，所以成本就十分高。而用软件来完成这些事情成本就不会这么高了。因此启智的商机所在就是把信息串通，能让各部件发挥最大的功能。示意图如下本装置的魅力还不仅如此，它可以将一些家用电器的智能模块给省掉，移到电脑程序里去，使硬件变成软件来降低成本。例如智能冰箱，一台普通的智能电冰箱需要智能板，而利用了本系统的智能冰箱，可以不用智能板，将其去掉即可，而且功能会更强大。他们的工作原理示意图如下现在好多家居机器人，像智能清洁机（见上图），可以不需要人工帮助自己完成任务，但是制造他却非常难，主要是他的智能芯片，如果除掉芯片造此机器人并非难事，把芯片里的程序转成电脑软件也不难，中间仅需无线传输，再加上家庭的面积不大，普通冰箱工作原理加入霏沃智能家居系统足以解决无线传输的距离问题。启智智能软件使安防的误报降低，普通的安防装置功能简单，而且误报的概率较大，主要是没有智能系统，加入了启智智能家居系统后，智能识别或者其他措施可使误报率降低，这样使消费者能更准确的掌握信息22产品生产221、资源及原材料产品所需材料蓝牙模块、感应器信息发射模块、家电控制面板等，如下图产品名称样图材料市场价格功能备注总控器蓝牙总控器（200米）220元接收各个蓝牙设备的信息和发送指令主要安装在家庭电脑上控制模块家电电路板、单片机、蓝牙模块、家电控制器254065元控制家电设备的运行需要技术人员上门安装或送到服务中心安装感应器信息发射模块感应器及蓝牙模块25元发射数据需要技术人员上门安装或送到服务中心安装单片机单片机5元必不缺少的控制原件主要在生产中使用红外线感应报警器红外线感应报警器222545元智能安防设备属于配套产品家电控制面板电子元件100元各个家电的需求智能家居配套设备报价时间2008年2月222、初期建设的设施及成立公司初期建立厂房及生产线，我们有五条生产线，其中四条生产一条包装。223、质检和生产成本控制质检由内部人员执行。生产成本控制有总经理或董事长来决定。224、工厂选址利津县开发区利津经济开发区是山东省政府批准设立的省级开发区，地处黄河三角洲的中心城市东营市，位于利津县城西部，处于国道205、220，省级干线滨港路、永莘路，环渤海高速公路，国家级铁路黄东大线的交汇处。经过几年的发展，区内现已形成了石油化工、精细化工、生物制药、轻纺、机械电子、热电、农副产品深加工等主导产业。区内已建成六纵十一横的道路网络，达到供水、供电、道路、通讯、排水、供热、有线电视、互联网及场地平整等“八通一平”的条件，目前开发区内基础设施投入达到10亿多元。区内已有投资过千万元的企业80家，现已发展成为利津县工业项目的重要积聚中心、利津经济发展的龙头、对外开放的窗口、招商引资的基地，城区扩张的载体。开发区实行优惠的土地政策和税收政策，对投资规模大、科技含量高的项目采取“一事一议”的办法。开发区坚持“小社会、大服务”和“精干、务实、高效”的原则，实行“封闭式管理，开放式经营”，为外来投资者提供最优惠的政策、最宽松的环境、最优质的服务。本公司选择此地的最佳理由是租费很低，而且此地的交通十分便利，运货出厂十分方便，海运费用不是很高。公司（办公）选址上海市浦东新区某写字楼。上海浦东新区经过十多年的发展已逐步形成了电子及通信设备制造业、普通机械制造业、电气机械及器材制造业、专用设备制造业、金属制品业等支柱性产业。截止2006年底，落户开发区的企业225家，其中外资企业130家。美国通用电气、德国西格里碳素集团、日本先锋电器、日本松下、日野发动机、日本爱思帝摩擦材料、德国马勒滤清器、德国奥托利夫安全气囊、德国伦福德、希腊普拉斯克塑料公司；中国普天、上海雷允上药业、双菱TCL空调集团、柘中电器集团、浙江慈兴轴承集团等一批世界500强及国内外知名企业已相继落户开发区。本公司落户于这里可以跟上时代的潮流，不落伍225、启智智能家居整体示意图（见PPT展示）初期由于大部分厂商还没认可，导致无法使家电升级成为带有无线接口的家电，尤其是部分厂家可能认为比原成本价格偏高而不去做，所以我们实施改遥控器的策略，将蓝牙无线嵌入家用电器的遥控器，这样就能绕过家电升级的难关顺利推向市场了。23产品性质231、启智智能产品特性（1）、用户通过手机可以遥控部分或全部家用电器，省掉了多个遥控器的麻烦。（2）、通过电脑的智能分析，可以做到突发事件的报警及自救工作。（3）、通过互联网可以做到自动上交家庭的水电费等工作。（4）、为进一步实现家庭自动化打实了基础。（5）、家电厂商制造高级智能家电可以降低成本。（6）、客户可以做到“我的家电听我的”。232、知识产权策略现在有关智能家居的专利不少，与我们产品比较有关的是天津大学的基于蓝牙红外线的无线智能家居系统，我们正在申请实用新型专利无线控制式家居。天津大学的专利，可以尝试买用。本公司在发展过程中的专利需由负责人来办理，为了快速适应市场，我们将部分专利无偿提供给一些家电公司。233、无形资产本公司的无形资产在于人才和专利。这两项在市场竞争中有着不可代替的作用。24、产品相关241、蓝牙技术资料BLUETOOTH无线技术是在两个设备间进行无线短距离通信的最简单、最便捷的方法。它广泛应用于世界各地，可以无线连接手机、便携式计算机、汽车、立体声耳机、MP3播放器等多种设备。由于有了“配置文件”这一独特概念，BLUETOOTH产品不再需要安装驱动程序软件。此技术现已推出第四版规格，并在保持其固有优势的基础上继续发展小型化无线电、低功率、低成本、内置安全性、稳固、易于使用并具有即时联网功能。BLUETOOTH无线技术是现在市场上唯一得到认可的主导短距离无线技术，2005年底，其周出货量已超过五百万件，已安装基站数超过5亿个。BLUETOOTH无线技术规格供我们全球的成员公司免费使用。许多行业的制造商都积极地在其产品中实施此技术，以减少使用零乱的电线，实现无缝连接、流传输立体声，传输数据或进行语音通信。BLUETOOTH技术在24GHZ波段运行，该波段是一种无需申请许可证的工业、科技、医学ISM无线电波段。正因如此，使用BLUETOOTH技术不需要支付任何费用。但您必须向手机提供商注册使用GSM或CDMA，除了设备费用外，您不需要为使用BLUETOOTH技术再支付任何费用。BLUETOOTH技术得到了空前广泛的应用，集成该技术的产品从手机、汽车到医疗设备，使用该技术的用户从消费者、工业市场到企业等等，不一而足。低功耗，小体积以及低成本的芯片解决方案使得BLUETOOTH技术甚至可以应用于极微小的设备中。请在BLUETOOTH产品目录和组件产品列表中查看我们的成员提供的各类产品大全。BLUETOOTH技术是一项即时技术，它不要求固定的基础设施，且易于安装和设置。您不需要电缆即可实现连接。新用户使用亦不费力您只需拥有BLUETOOTH品牌产品，检查可用的配置文件，将其连接至使用同一配置文件的另一BLUETOOTH设备即可。后续的PIN码流程就如同您在ATM机器上操作一样简单。外出时，您可以随身带上您的个人局域网PAN，甚至可以与其它网络连接。BLUETOOTH无线技术是当今市场上支持范围最广泛，功能最丰富且安全的无线标准。全球范围内的资格认证程序可以测试成员的产品是否符合标准。自1999年发布BLUETOOTH规格以来，总共有超过4000家公司成为BLUETOOTH特别兴趣小组SIG的成员。同时，市场上BLUETOOTH产品的数量也成倍的迅速增长。产品数量已连续四年成倍增长，安装的基站数量在2005年底也可能达到5亿个。现代家庭与以往的家庭有许多不同之处。在现代技术的帮助下，越来越多的人开始了居家办公，生活更加随意而高效。他们还将技术融入居家办公以外的领域，将技术应用扩展到家庭生活的其它方面。通过使用BLUETOOTH技术产品，人们可以免除居家办公电缆缠绕的苦恼。鼠标、键盘、打印机、膝上型计算机、耳机和场声器等均可以在PC环境中无线使用，这不但增加了办公区域的美感，还为室内装饰提供了更多创意和自由（设想，将打印机放在壁橱里）。此外，通过在移动设备和家用PC之间同步联系人和日历信息，用户可以随时随地存取最新的信息。BLUETOOTH设备不仅可以使居家办公更加轻松，还能使家庭娱乐更加便利现在您不必撇开客人，单独离开去选择音乐。用户可以在30英尺以内无线控制存储在PC或APPLEIPOD上的音频文件。BLUETOOTH技术还可以用在适配器中，允许人们从相机、手机、膝上型计算机向电视发送照片以与朋友共享。242、WIFI技术资料这两年内，无线AP的数量呈迅猛的增长，无线网络的方便与高效使其能够得到迅速的普及。除了在目前的一些公共地方有AP之外，国外已经有先例以无线标准来建设城域网，因此，WIFI的无线地位将会日益牢固。WIFI是目前无线接入的主流标准，但是，WIFI会走多远呢在INTEL的强力支持下，WIFI已经有了接班人。它就是全面兼容现有WIFI的WIMAX，对比于WIFI的80211X标准，WIMAX就是80216X。与前者相比，WIMAX具有更远的传输距离、更宽的频段选择以及更高的接入速度等等，预计会在未来几年间成为无线网络的一个主流标准，INTEL计划将来采用该标准来建设无线广域网络。这相比于现时的无线局域网或城域网，是质的变革，而且现有设备仍能得到支持，保护人们的每一分钱投资。总而言之，家庭和小型办公网络用户对移动连接的需求是无线局域网市场增长的动力，虽然到目前为止，美国、日本等发达国家仍然是目前WIFI用户最多的地区，但随着电子商务和移动办公的进一步普及，廉价的WIFI，必将成为那些随时需要进行网络连接用户的必然之选。25、待开发的产品A、智能场景照明可以根据不同的环境状态改变灯光的亮度及个数B、电子水阀（可控）开和关可受电脑的控制，并且能将有关的数据上传给电脑。C、可控式防盗门防盗系统与启智智能家居系统相连，做到用手机来开门，解决了带钥匙的麻烦。D、室内外环境感应器辅助空调设备的器材E、电子气阀（可控）用于处理煤气泄漏和自动关炊具F、可控电动窗帘用于防盗及改变室内环境G、控制式电度表合闸与关闸受电脑控制，并且能将有关的数据上传给电脑。H、蓝牙无线喇叭可以任意摆放的喇叭，能播放家用电器的各种音频信号第三章公司介绍31公司简介疯狂的启智启智时尚科技有限公司是一家集家庭一体化、办公一体化、高速公路一体化、城市一体化等中尖集中控制的一家科技公司。产品以人性化，智能化，自动化的原则上做到平民化，共用化普及化的程度，使人民大众的生活水平在小成本的投入后有高档次的享受。启智时尚科技有限公司会以家电的接收装置及配套软件程序开发而立足于商林。在国内这样的企业还是第一家，并有宏伟的蓝图及详细的商战策略，并会以一个疯狂的形式展现在世人的面前。公司的发展方向是以创新实用为本，在短期的计划中会把一个普通的家居变成智能人性化的家居，而且顾客不用投入大量的资金，只需通过一台装有发射器的主机电脑和一部带有无线上网的手机就可以轻松实现整体智能家居的各种服务。公司以“生活有启智，生活才启智”的口号告诉客户，只要你有什么懒的想法我们就可以帮您解决因为懒而做不到的事情。公司的最终目标是推出一套系统平台，将生活彻底的融入到电脑当中，使社会成为真正的信息化社会，使我们的生活更加方便，简单，完美。32职能说明总经理1、公司发展战略规划2、盈利与再投资计划3、资金流转控制4、业务拓展5、企业运作流程改良与提升（很重要）6、提升企业竞争力（作为广告公司，创作、出品是竞争力的重要组成）7、成本控制与人力管理8、企业培训总经理助理的工作职责1、起草公司工作计划总结，并作好公司重要会议记录；2、起草、存档整理总经理签发文件；3、公司管理制度、规章制度，网页设计方案书、合同书，公司总体运行配合4、接听电话、妥当应答，并做好电话记录；5、掌握总经理的日程安排做好预约工作，安排商务旅行；6、完成总经理或综合管理部经理交办的其他工作；7、根据公司发展的要求制定人力资源战略；8、设计并完善公司人力资源结构；9、完成公司人力资源的日常招聘工作；10、完善公司绩效考核制度。销售部1、全面负责本部门日常行政管理；2、负责本部门年度方针目标的分解落实及经营目标的落实与实施；3、负责本部门各项规章制度的建立，完善与推进执行工作；4、负责本部门所有配套销售业务安排及相关的协调；5、负责公司评审程序，服务控制程序，顾客满意度调查程序体系的贯彻和执行。6、负责确保年度销售回款任务的完成；7、负责常规合同编写等。生产部1、全面负责公司的产品生产；2、负责本部门年度方针目标的分解落实及生产目标的落实与实施；3、负责本部门各项规章制度的建立，完善与推进执行工作；4、负责本部门所有配套生产业务安排及相关的协调；5、负责常规生产合同编写等。研发部1、负责新产品的研发；2、负责产品的改进；3、负责生产程序的优化4、全面负责软件的开发人事部1、人事招聘2、人员培训3、员工考勤4、员工工资奖金计算5、公积金，养老金，医疗保险等。广告部负责公司产品的推广工作，并制作广告等相关事宜库存1、负责公司的存货管理2、负责汇报产品的出入库情况3、库中的货物安防工作财务部1、核算生产成本；2、核算销售业务投融资业务资产购置等；3、负责报表编制财务分析4、负责公司税务申报5、负责公司内部流程制度的规范6、负责资金的流动，出纳的延伸33法人的治理结构总经理生产销售人事财务研究开发生产计划市场研究招聘资金管理产品开发工艺管理广告宣传培训利润管理工艺开发设备管理沟通渠道开辟考核成本控制设备开发质量管理售后服务报酬经济核算原材料开发人事分布生产工人150人、科研人员10人、管理人员20人（总经理1人、财务3人、经理助理1人、研发部2人、生产部2人、销售部4人、人事部3人、库存2人、广告部2人）经过我们KFC创业小组的讨论，公司的产品在初期可能经历艰难的推广阶段，因此我们采用了以硬件赚钱策略解决软件产品研发资金。公司在建立两年后会有一次大的转型，这次的转型主要内容是将硬件加工厂转让出去，公司变为正式的软件公司，成为一家专业的家电无线控制软件公司，这样可以更好的发展软件，并且省掉了硬件生产风险，公司也有独立型变为附属型企业，这样一来我们可以有更多的资金投入到软件的研发投资上。36公司股权结构外来投资49股权，其中包含以土地、生产加工设备、厂房建设等非资金投资，公司经理及团队占有51的股权。公司允许除团队外的股权可以转让或出售37公司名称公司名称启智时尚科技有限公司注册资本金30万工厂地址山东省利津县开发区公司地址上海市浦东新区全华信息大楼主营业务范围启智系统配套设施第四章实现电子商务市场分析41行业概况如今的市场对自动化、智能化的概念停留在科幻及想象上，日本及其他发达国家更是把机器人当成了研发对象，对于家电的智能化，中国的海尔成了此行业的领头人，除去海尔，还有许多企业也在竞争该领域。我们公司的产品虽是以高科技为主，但是高科技却成了昂贵的象征词，根据美国该行业之专业顾问公司PARKS的统计资料显示在1995年美国一个家庭要安装家庭自动化设备的平均费用在70009000美元之间（约人民币61000至78300元）该年美国家庭已使用先进家庭自动化设备的比率为033，看来市场真正启动尚需时日。预计这五年内，家庭自动化的市场年平均增长率为08，PARKS公司的资料显示，到2004年，家庭网络市场总额可达到57亿美元，据国际专家预测到2000年底国际智能家居的产品销售额可达24亿美元。2004年可达148亿美元，其实我认为这个估计不是很准确，如果按照每套自动化设备8000美元计算，销售额是148亿美元，也就是说全球要销售185万套，这么多产品如果能在2004年实现，那么现在2007年我们至少已经走入了智能化时代，但是今年中国的各大家电商场并没有上架智能家庭产品，海尔的UHOME系列家居也仅仅预留了一个网络接口，并且这个接口的价格也是非常的昂贵。中国的人均消费水平不是很高，但去掉农村及西部地区，中国的水平达到发达国家之列，换句话讲，发达国家的智能家居也是一样的普及水平，所以148亿美元的销售额是不够准确的（这其中不包括电子产品的降价）因此智能化家居的发展的着重点已不是先进的程度，而是使用的程度高不高，性价比高不高，如果做到这两点，智能家居的发展空间永远停留在电影舞台上和科技展示厅里，或是等上半个世纪，人们的生活消费水平很高的时代推广。启智公司的独特智能家居构思解决了上述的种种困难，公司本着顾客小额资金的投入换大成本的只能家具的理念做到人民大众的普及，现在的智能家居理念建立在家电换代的前提下，在1987年，海尔厂的建立后，中国家电的制造业取消了产品等级的划分，质量得到了很大的提升，一般不会坏掉，即使家电有了问题，各厂家的售后服务做的十分到位，不可能再短时间内淘汰掉这些家电。假如换过来做，家电不必换代，只装一个小小的无线控制器就能实现这批老家电升级成与时俱进的智能家电，而且成本绝对在一般家庭能够承受的范围之内。这样即使有许多的家庭不接受，在新潮的带动下绝对会得到人民的认可，当然这步可免的，产品的广告效应不会起不到半点作用，就像现在的流行产品一样，不管实不实用，只要有就行，像VISTA系统，64位等，这都是为了将来做准备的，并无不用。本公司的产品不但实用，也为以后的升级做了准备。由此可见智能家电的市场规模是非常大的，将来的家电带上此系统会成为一种时尚。像炒菜必须放盐一样重要，虽然将来市场并不打算独占或垄断。但是我们进入此领域比较早，能容易的占领市场。另外我们正在申请此项目专利（此项目在2008年2月20日还没有专利）市场应该有下图所示的结构启智硬件的销售启智智能家居启智软件的开发启智售后服务我们不能保证市场的完整度，必定会有其他的品牌以冒充或应用来争夺市场，为了能使启智智能家居引起家电市场的革命，我们可以随着市场的形式来改变生产模式，甚至可以放弃硬件市场来专门研发软件市场。市场的需求规模大不大，完全可以用2007年度风云榜行业报告来进行以下预估，现在的家庭拥有电脑笔记本的概率已经非常大了。城市人口的拥有率达到了80以上，本数据包括在工作中和生活中所拥有电脑的概率，家庭拥有电脑的概率达到了73左右，也就是说10个人里面有电脑的就有7人，城市中能买得起电脑的概率更是高达90以上，2007年抽取了43240个网民关注的产品类型中，笔记本占6737，台式机占3263，说明网民的购买市场笔记本上，笔记本的优越性在于体积小，携带方便，而且配件十分齐全，功耗对于台式机来讲十分小，近期低价位的笔记本上市更加有利于占领市场，这样一来，我们在推广启智产品时，遇到的阻力就会小一点，因为公司的早期产品是没有专用的控制中心的，对于家庭电脑24小时运转肯定会有部分人难以接受，而笔记本电脑的低耗优点可以处理此问题。据43240个网民的品牌关注度排行不难看出有1638的人关注联想，919的网民关注惠普，778的人关注华硕，这几个牌子的价格比神舟，清华紫光等品牌贵的多，由此可见现在人们的购买力是很强的，甚至可以说买的起PC的就可以买的起启智智能家居产品，因为价格和一台普通数码相机的价格相当。海尔系统的主要工作平台是在个人的PC上，但操纵却在手机上，随着产品的普及，手机会成为众多家电的遥控器，家庭的电子钥匙，看一下手机行业的报告会知道对于我们产品非常有利，诺基亚在279425位网民中关注度达到3603三星，索爱，摩托罗拉等关注度也不低。虽然关注手机的网民对于手机的蓝牙关注度仅有043，但是从以上几个品牌来看，蓝牙是他们的必带的一项功能，因为87的网民关注了600元以上的手机，而现在的600元以上的手机基本上都有蓝牙功能，这样解决了通用和推广的难题。手机用户的总量有多少呢至截止到2007年10月，我国移动电话用户总数已经超过531447亿户，110月新增的用户数为70389万户，从移动电话普及率看，到2007年10月，我国已经达到每百人399部手机的水平，我们预测，伴随着3G和奥运经济的带动，国家的“信息化带动工业化”战略的进一步实施，以及“手机下乡”政策将促进手机的进一步普及，2008年手机市场的规模还将进一步扩大，因此对于智能家居手机遥控的技术可称为是一大卖点。在279425个网民中，对手机上网功能的关注占1259的比例，中国互联网中心在2007年7月份的调查显示，实用手机上网渐成风气，目前已有25的网民使用手机上网，限于此种情况，家庭远程控制的设想可在短时间里进行，运用GPRS或短信功能设计远控制，那么用户是否接受手机来运行此款软件呢根据百度行业报告分析发现，这部分网民对娱乐信息的需求量比较大，喜欢表达自己，渴望交流，对软件，数码产品，等新兴数字娱乐内容很感兴趣（加上相应调查图）因此不难看出用户对手机软件的接受程度是相当可观的。2007年度风云榜家电行业报告2一书是2007年11月份才出炉的，数据相当新鲜准确，与本组调查的情况相吻合，为了防止网民的身份为大龄青年或内部人士等问题，我组深入分析了此报告，发现了关注家电的73106名网民在贴吧和图片频道最为集中，百度有不少家电品牌或产品为主题的贴吧，聚集了网民们对于品牌或产品的各种讨论，百度图片也是网民活动比较集中的频道，在网上购买产品的网民或有关注产品外观的网民都可以通过图片来查看实物图，值得注意的是，关注家电的网民在百度MP3频道并不是很活跃，MP3是百度娱乐频道的代表之一，而关注家电的网民对娱乐资讯的兴趣相对较小，说明他们在整体网民中的年龄可能偏大，购物比较理智。在整份报告汇总，关于智能家电的调查是没有的，当然智能家居的调查也是没有。但是我们可以从网民的调查力度来推测我们的启智智能家居的市场前景。数据显示，大众对海尔产品的关注是最高的，占到1472，其次是三星，索尼和美的，依照这部分数据来看民众的购买水平较高，关注品牌。这四个品牌中，海尔是唯一一家提出智能家居的，但他的推行力度在前面内容中已经提到过了，加上本组的调查统计发现智能家居家电并没有打开市场。那么大众真的不需要智能家居市场吗通过详细的讨论认为是需要的，而且力度不小，从洗衣机方面来看，全自动洗衣机占明显优势，关注度高达9545，与之相比，双桶洗衣机只有不到5的份额，双桶洗衣机及即洗衣机和甩干功能分开的洗衣机，比较节水节能，但需要手动操作，在现代快节奏的生活中，它逐渐被省力、方便一步到位的全自动洗衣机取代，全自动洗衣机在长期内仍是市场发展的主流，所以从这点看出，智能家居的来临能引发市场家电的一次革命，除了方便外，启智智能家居还使一部分高性能家电价格大量下跌，而价格是大众最关心的问题，比售后服务，质量，评论等都重要。总结以上分析，KFC小组认为启智智能家居的推广有着良好的前提，可以满足城市人快节奏的生活，加上多种形式的产品搭配出售，极容易打开市场，再通过媒体广告作用，启智智能家居将会在市场上有一席不倒之地，同时推动了家电，手机，PC等行业的发展，是信息产业有了一个新的分支，加上大众的生活水平的日益提高，启智智能家居产品将会长期处于发展的趋势。42目标市场第一期产品期间的目标是赢得目光和掌声，必定此市场还没有知名品牌因此要让广大群众先知道本产品，了解它的价格，用途，性价比等，为下一步打开市场做好准备，此过程要一至两个月完成。第二期产品上架时，目标是广大的合作商，需要他们的合作来扩大本系统的服务面积，赢得更多客户的目光和了解。此过程需要半年或更长的时间。第三期产品在上架时，应该回到完善工作，为还贷做好充分准备，另外建立客户体检中心，使更多中层阶级的人用上启智。第四期目标是再次回到市场，适用品牌优势占领市场，并在软件系统上做相应的升级，是产品与软件配合的更好。第五期目标是企业转型成为软件企业，扩大国内软件市场。第六期发展新的产业使公司成为多元化。43消费群体431、产品的消费群体是白领阶层，家庭住房面积达到100平方米以上，80后的上班族，这部分人群由于计划生育政策的影响，大部分没有兄弟姐妹，并且娇生惯养，生性多懒惰，十分喜欢追求个性时尚的产品，本产品让80后上班族低消费就能体验智能家居带来的方便和刺激。432、家中有老人孩子，经常外出者，健忘症患者等。由于老人孩子对家电不够了解易造成家电故障和危险，启智产品能够使你在外边通过远程控制达到帮助他们的目的，从而给家庭带来更多的安全和方便。433、有一部分蓝牙控制模块提供给家电厂商，家电厂商的升级我们仅仅承担一部分，一般由厂商自己解决。44消费方式消费方式为网上消费，超市消费，专营消费。主要能为计划型和随意型消费方式的家庭提供产品和服务。45市场现状目前市场产品处于新开发阶段，在智能家居网上排名的十大品牌是安居宝、索博、海尔、霍尼韦尔、瑞朗、波创、普利特、冠林、振威、松本。但它们由于价格比较昂贵未能达到普及，因此这正有利于我们公司产品在价格上占领大部分市场并可能达到普及状态。46趋势预测。在第一时期，由于大部分客户还没有完全认识本产品。所以，产品销售量处于平稳阶段。第二时期，随着公司大量的广告经费投入，越来越多的客户认识到本产品的优越性，因此在短时间内出现了供不应求的现象。第三时期，销售量达到一个高潮。第四时期，市场达到饱和状态，销售量下降。第五时期，随着越来越多的客户加入到开发软件的行业中，供货量会因为产品损耗或应用扩大还会处于平稳销售阶段。第五章电子商务网络营销可行性竞争分析51有无行业垄断现如今没有行业垄断的现象。52市场变化分析从目前的角度来看，各公司的广告基本上都出现智能家居的领头羊，行业尖端、唯一等字眼，其实这些话细看会吓跑投资者，把所有公司的资料统称起来看就会发现不少矛盾，而且各家的产品控制基本上为无线。主要使用了美国的X10产品和红外传输，较本公司的蓝牙和WIFI无线传输来讲可以说是各有千秋。53竞争者市场份额市场份额没有具体数据，据2007年智能家居网上的排名来看，安居宝所占的份额最大，关于安居宝，索博等品牌的详细资料如下品牌名称青岛海尔家居集成有限公司公司简介海尔集团是国内最早进入智能社区领域的大型家电集团。海尔数字智能社区系统是全球唯一解决家电与智能社区联网的方案。典型产品海尔家庭智能终端、海尔可视对讲系统网址HTTP/WWWHAIEREHOMECOM品牌名称霍尼韦尔公司简介霍尼韦尔国际公司（以下简称“霍尼韦尔”）是一家在技术和制造业方面占世界领先地位的多元化跨国公司，在全球，其业务涉及航空产品及服务；住宅及楼宇控制和工业控制技术；自动化产品；安防产品；特种化学、纤维、塑料、电子和先进材料、以及交通和动力系统及产品等领域。典型产品电子保安系列产品,视频监控系统、防盗控制系统、门禁控制系统及功能完善的集成系统网址HTTP/WWWCNSECURITYHONEYWELLCOM品牌名称深圳普力特公司简介普力特公司致力于提供适合中国家庭应用的智能化控制系统，为房地产发展商、系统集成商、家装公司、业主等提供先进实用、功能完善的智能家居系统整体解决方案，力争成为业界领先的专业化智能家居产品供应商。普力特公司是永泰锋国际授权的APBUS智能家居产品华南地区总代理，负责APBUS产品销售渠道拓展、技术支持与售后服务。典型产品1照明控制系统2交流控制系统3窗帘控制系统4空调控制系统5安防控制系统网址HTTP/WWWMAXICOMCN品牌名称GKB屋屋屋公司简介GKB数码屋隶属于真善美集团，真善美集团（GKBGROUP）创立于1999年，注册资金三千三百八十万元，拥有8万平方米的生产基地，员工1000人。真善美集团凭借不断创新的精神，投入超过一亿元，一直以来专注于智能家居、健康电气的研究、开发、制造和销售。“真善美”以敏锐的市场触觉，一直成功地走在行业尖端，在行业内享誉盛名。产品畅销国内各大城市并远销海外。典型产品GKB数码屋产品、智能照明系统产品网址HTTP/WWWGKBCOMCN品牌名称深圳波创公司简介波创企业集团以创新为灵魂，专业化为目标，坚持以地产科技、智能家居为产业方向，在“做专、做精、做到最好”的企业发展道路上快速、稳定的推进，朝着专业化研发，专业化制造、专业化营销的企业集团发展。典型产品智能开关、智能插座、智能网关、智能遥控网址HTTP/WWW18BCCOM品牌名称雨读科技公司简介北京晴耕雨读科技开发中心成立于2002年，是集计算机软件开发、智能综合布线、代理销售智能家居特色产品与计算机软硬件产品为一体的综合性科技开发与服务机构，下设智能布线事业部、软件事业部、产品部、销售部、市场部、研发部、客户服务部、设计室、网络中心等多个部门，公司总部设立于北京。典型产品雨读智能家居布线,RAINREAD家庭整体立体声背景音乐网址HTTP/WWWRAINREADCOM品牌名称深圳市普美科技有限公司公司简介深圳市普美科技有限公司成立于1997年，专业从事高端智能家居系统及网络增值服务系统的研究、开发、生产、销售以及信息咨询等业务。公司宗旨是发展、完善信息化家居智能控制系统，逐步提高人们的家居生活质量，创建舒适、安全、便捷、节能的家居环境。典型产品智能家居可视电话远程控制54SWTO分析S优势W劣势1、我们的产品十分的便宜，普通套装为1200元。2、我们的产品能降低高级家电的价格。3、我们的产品开发自由度很强，客户可以自己改变。4、加工比较简单，月产量高。5、产品信息易掌握，可以在互联网上直接查询。6、企业风险性很低，可在在短时间内转型成为附属公司或软件公司。1、我们由于开放了专利，很有可能培养了强大的对手。2、低的价格会使部分人不相信我们的产品。O机会T威胁1、十分符合中国未来市场的发展需要。2、各地开发区的优惠政策十分有利于我们企业的初期发展。3、目前市场比较干净，没有垄断的现象。4、此产品带动了许多产业的发展，融资比较容易。5、给一些家电企业带来了商机。6、符合节能环保的倡导。1、资金十分短缺，可能丢掉市场。2、易被大企业吞并。竞争小总结2007年10月，我是以一个普通大众的眼光来看这块市场。当时资料的搜集力度不小，可出人意料的是个空白市场。于是便细心创作此计划书，后来随着时间的过去，我们组已经完全了解了此市场。才发现分羹者有这么多的公司，这是非常让人吃惊的，因为这么多的公司在做此产品，对于我这种爱好科技的人竟然浑然不知，我本以为是我知识落后，可是在网上搜到的智能家居和网站屈指可数，加上部分公司把安防夸大为智能家居导致了我错误的认识。本小组得出结论，智能家居这种躲藏式的市场局面有两个重要的原因造成。各公司认为此市场的针对人群为极少数，不便于推广。各公司的产品的性价比、实用度等因素存在严重的缺陷。回顾以广告发展的企业可谓数不胜数，最有名的为秦池酒业，厂长的比喻十分形象每天往中央电视台开进一辆桑塔纳，开出一辆奥迪。向智能家居这么需要推广的产品却从来没有上过显眼的广告，仅仅有个海尔的UHOME但效果很不理想，由此可见做广告的结果是开进一辆奥迪换不出一辆拖拉机，一定有公司接受不了的原因，而我们的产品从市场分析来看确实十分需要广告的，甚至广告的重要性排在第一位。既然那么多的厂商没有选择它，就验证的商品存在的缺点大于优点的可能。第六章营销策略61销售计划产品会随着时间越来越多，产品的套装种类会越来越多，我们以一种套装为主，其他套装为辅的说明方式来进行市场营销手段。据本组的调查表统计显示，一般的家庭有2台电视机，1台洗衣机，1台电冰箱，两台空调，一台热水器或一台太阳能，大概在六大件，因此我们的产品设计了一个基本套装，这个套装可以满足大多数家庭的需求，假如用电器比较多，可以再单独购买无线控制模块。公司还会进一步推出各种类型套装，以满足市场的需求。数量上以逐渐递增的方式，一件新产品很难把握市场的需求，我们可以按照（商品的个数/销售的时间月每月的需求量）这个公式在商品上架的前三个月来进行预算，当发现这个公式的值趋于某个值的时候，即可知道社会的需求量为多少。由于初期公司的规模较小，生产能力较低，因此极有可能满足不了市场的需求。特别是打出央视广告后，市场的需求量会在短时间内攀升至高峰，为此我们会开放部分技术，使一些加工企业加入到我们的生产队伍中来，大量生产产品来满足市场。国情会让硬件产品在出现一个高峰后马上回落，因为会有许多不知名的公司来复制我们的产品，虽然我们的出厂价比较低，但毕竟有科研人员的费用加在成本里面，因此会有部分客户丢失，由于我们没有掌握控制全部的市场，因此损失不会太多，只要稍微调整就会使企业脱身价格战。而这时民众手中的产品已经相当的多了。我们开始在软件市场回收资金。软件市场因为在生产硬件过程中发展起来了，压力较小，并没有足够的资金做研发费用，收费方式有两种1、与硬件产品配套出，这种销售方式十分安全有效，能保证销量。2、在网站上下载注册使用，这种做辅助销售，关键在于软件的升级，由于用上智能家居后，许许多多的家用电脑变