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策略”理论（也称4PS），训练“4PS营销计划方案设计“基本技能，重点培养学生的团队合作能力、创新能力和信息技术运用能力。（二）教学组织与目的第一单元课堂讲授“市场营销概述”理论，组织“提高营销实践价值认识”的实训活动，设计“提高营销认识”的教学作业，设计通用能力培养的活动方案。第二单元课堂讲授“营销调研”、“营销环境”理论，组织“市场调研“实训活动，安排“市场调研报告“实训作业，设计通用能力培养的活动方案。掌握市场调研技能，增强职业素质。第三单元课堂讲授“目标市场定位”理论，组织“企业市场定位分析”实训活动，安排目标市场定位分析报告实训作业，设计通用能力培养的活动方案。增强企业市场定位分析技能，增强职业素质。第四单元课堂讲授“产品、价格、分销、促销策略”理论，组织“企业营销计划制定”实训活动，安排“4PS营销计划方案设计”实训作业，设计通用能力培养的活动方案。掌握营销计划基本技能，增强职业素质。（三）实践型教学的设计1、注重基础理论教学。中职教育必须强化理论教学，但理论讲授不是为了考试，而是为了指导基本技能的训练；理论讲授必须遵循“必需、够用“，理论要进行整合；理论教学与实训教学必须相统一。2、注重基本技能训练。强化技能训练是实践性教学的首要任务；技能训练要抓住核心的、基本的技能训练；技能训练要循序而进，耐心指导；技能训练前要充分动员，培养学生的兴趣，调动他们训练的积极性。3、注重通用能力锻炼。强化通用能力锻炼是中职教育的根本；通用能力的培养要列入教学计划，要有系统，要有重点；通用能力的培养要设计有效的锻炼活动方案，让学生在他们喜欢的教学活动中，在寓教于乐中提高自己的综合素质。五、课程教学条件（一）教材使用与建设市场营销学课程教材很多，不乏有不少适应于我们中职学生所用的，从2010年9月，我们采用了我校市场营销教研室教师主编的省职教统编教材市场营销学知识，教材突出实践应用性，在多年市场营销学实践性教学基础上，把实践型教学内容和教学教法整理出来，编写了此课程教材，社会反响很好。（二）配套实训教材2003年，课程配套实训教材市场营销学实训由高等教育出版社出版。实践证明实训教材是实训教学必不可少的指导工具，它所体现的教学效果表现在1、明确了每一项基本技能培养所要达到的目标、所能体现的实践意义，使学生理解掌握这一技能的价值所在，增强学习的兴趣。2、明确了技能训练所需用的原理和方法。现代营销技能决不是一种经验的堆积，而是在科学理论指导下的规范性、系统性、可操作的技能。这样能使学生按照理论的要求去学习技能，掌握住的是扎实的专业技能。3、明确了技能操作的具体步骤。告诉学生整个实训作业应该怎样做，尤其是一些必需的市场资料该怎样收集、整理和分析。这就能帮助学生有效操练，少走弯路。4、明确了实训作业写作的格式要求。中职学生写作能力不是很强，有一定的作业文本格式参考，有一定的写作技巧指导，能帮助学生克服写作上的难度。5、明确了技能操作的具体内容。每项实训活动需要做什么，实训作业写些什么内容，实训教材都会具体做指导，这是实训教材最重要的作用所在，是学生在实训操作时做到心中有底，不会感到畏难、困惑。6、配备了实训作业的范文。这是一个有效的方法，在作业范文中学生能找到感觉，从中了解实训作业该怎么做，来帮助他们走出实训的第一步。（四）实践教学环境在课程改革中，我们利用的实践教学环境较宽，除了校内实训室外，主要环境有1、利用学校背靠行业的特点，建立了校外实训基地。课程实训先后定点与北京白家大院、华联超市、时装公司、联系，组织了实训活动，得到企业的大力支持。2、利用学校拥有的“双师型“师资优势，开展课堂实训活动。本课程很多教师长期从事企业培训工作和项目研究，具有丰富的经营实践经验，他们能在课堂上演示市场运作情景来传授技能。六、课程教学方法与手段（一）多种教学方法为了实现中职教育目标，把的理论、技能和素质三位一体的教学方式落在实处，实践教学应采用灵活、多种教学方法。在设计教学活动时，采用较多的有（1）多媒体教学；（2）案例讨论教学；（3）情景模拟教学；（4）校外实训教学；（5）课堂实训教学；（6）小组讨论、活动；（7）课堂交流、演讲；（8）电话咨询辅导；（9）网上实训辅导；（10）上网查阅资料；（11）作业集体评估；（12）作业教师点评；（13）教学评估考核；（14）教学质量测评。（二）现代教育技术手段在市场营销学课程教学改革中，较有力度的改革同时也表现在现代化教学手段在实践教学中被充分运用。现代化教学技术不仅仅是“教“的工具，更成了学生“学“的武器。运用实践告诉我们现代化教学手段的运用也是课程教学改革重要的一环，运用现代化教学手段学习，能够取得学生的喜欢，能够提高学习的效率，能够提高作业的质量，更能够提高学生的专业素质。在课程改革中，现代化教学技术的运用表现在1、市场营销学课程讲授运用课件和电子教案，向学生传授理论知识、布置教学任务、提出教学要求；2、上网收集市场信息和企业背景资料，这已成为学生操作实训作业必不可少的学习环节；3、实训作业基本上都要求采用电子版，并运用EMAIL发送，进行作业批阅，进行教学沟通；4、运用多媒体手段点评实训作业。这一方法不仅教师运用，学生也运用来演示自己的作业，进行自我点评，再由全班同学评估打分，汇总出考核成绩。这种形式的教学很受学生的欢迎，学生非常投入，非常认真。（一）得到了学生的认可和欢迎据我们所做的学生问卷统计，实践性教学这种教学方式和考核形式，学生“认可的“达47，学生“满意的“达52。（二）掌握了专业基本技能。两年多来，我们先后联系了企业，组织了10多种实训活动和实训作业项目。学生基本掌握了市场调研、目标市场定位分析、4PS营销计划等技能（三）提高了学生的综合素质通过实践教学，92的学生认为团队合作意识有了提高；83的学生认为学习的创意性有了提高；97的学生认为写作能力有了提高；64学生认为计算机运用能力有了提高；30学生认为组织纪律有了提高。（四）巩固了所学的基础理论知识实践教学注重职业能力的评估考核，但在这些技能的训练和考核中，学生所学的理论真正被运用了、消化了、理解了。八、课程建设规划（一）课程的建设目标本课程建设在第一期教学改革的基础上，准备用二年时间进行第二期教学改革。通过努力把市场营销学的课程实践教学建设成省精品课程，为中职教育作出应有的贡献。（二）课程的建设步骤第一阶段（1）总结经验，修改、完善现有的实践教学的教学大纲、授课教案、实训作业、评估考核、实训指导等教学资源；（2）规范实践教学的实际操作，把实践教学先进的理念和方法落在实处，提高教学效果。（3）加强队伍建设，主要抓住“组织教师定期到企业学习“和“教学改革研究“两方面建设。第二阶段（1）把实践教学成果文本化。在教学大纲、授课教案、实训作业、评估考核成熟的基础上，把它们整理成册，作为实践教学文件。（2）在总结实践教学经验基础上，完成市场营销学理论教材和实训教材的编写、出版。（3）在实践的基础上，完成实践教学的教学大纲、授课教案、实训作业、评估考核、实训指导的上网任务。第三阶段完成市场营销学精品课程上网工作。螄莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅蚃袁莆蒀虿袀肆莃薅衿膈蕿袄袈芀莁螀袈莃薇蚆袇肂莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薃螃羃腿蒆虿羂芁蚂薅羂莄蒅袃羁肃芇蝿羀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄袆肆节蕿螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膆莁袂肃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀螈芃莇薆螇莅蚃袅螆肅蒅螁螅膇蚁蚇螄芀蒄薃螄莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅蚃袁莆蒀虿袀肆莃薅衿膈蕿袄袈芀莁螀袈莃薇蚆袇肂莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薃螃羃腿蒆虿羂芁蚂薅羂莄蒅袃羁肃芇蝿羀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄袆肆节蕿螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膆莁袂肃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀螈芃莇薆螇莅蚃袅螆肅蒅螁螅膇蚁蚇螄芀蒄薃螄莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅蚃袁莆蒀虿袀肆莃薅衿膈蕿袄袈芀莁螀袈莃薇蚆袇肂莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薃螃羃腿蒆虿羂芁蚂薅羂莄蒅袃羁肃芇蝿羀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄袆肆节蕿螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膆莁袂肃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀螈芃莇薆螇莅蚃袅螆肅蒅螁螅膇蚁蚇螄芀蒄薃螄莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅蚃袁莆蒀虿袀肆莃薅衿膈蕿袄袈芀莁螀袈莃薇蚆袇肂莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薃螃羃腿蒆虿羂芁蚂薅羂莄蒅袃羁肃芇蝿羀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄袆肆节蕿螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膆莁袂肃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀螈芃莇薆螇莅蚃袅螆肅蒅螁螅膇蚁蚇螄芀蒄薃螄莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅蚃袁莆蒀虿袀肆莃薅衿膈蕿袄袈芀莁螀袈莃薇蚆袇肂莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薃螃羃腿蒆虿羂芁蚂薅羂莄蒅袃羁肃芇蝿羀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄袆肆节蕿螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膆莁袂肃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀螈芃莇薆螇莅蚃袅螆肅蒅螁螅膇蚁蚇螄芀蒄薃螄莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅蚃袁莆蒀虿袀肆莃薅衿膈蕿袄袈芀莁螀袈莃薇蚆袇肂莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薃螃羃腿蒆虿羂芁蚂薅羂莄蒅袃羁肃芇蝿羀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄袆肆节蕿螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膆莁袂肃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀螈芃莇薆螇莅蚃袅螆肅蒅螁螅膇蚁蚇螄芀蒄薃螄莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅蚃袁莆蒀虿袀肆莃薅衿膈蕿袄袈芀莁螀袈莃薇蚆袇肂莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薃螃羃腿蒆虿羂芁蚂薅羂莄蒅袃羁肃芇蝿羀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄袆肆节蕿螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膆莁袂肃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀螈芃莇薆螇莅蚃袅螆肅蒅螁螅膇蚁蚇螄芀蒄薃螄莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅蚃袁莆蒀虿袀肆莃薅衿膈蕿袄袈芀莁螀袈莃薇蚆袇肂莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薃螃羃腿蒆虿羂芁蚂薅羂莄蒅袃羁肃芇蝿羀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄袆肆节蕿螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膆莁袂肃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀螈芃莇薆螇莅蚃袅螆肅蒅螁螅膇蚁蚇螄芀蒄薃螄莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅蚃袁莆蒀虿袀肆莃薅衿膈蕿袄袈芀莁螀袈莃薇蚆袇肂莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薃螃羃腿蒆虿羂芁蚂薅羂莄蒅袃羁肃芇蝿羀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄袆肆节蕿螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膆莁袂肃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀螈芃莇薆螇莅蚃袅螆肅蒅螁螅膇蚁蚇螄芀蒄薃螄莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅蚃袁莆蒀虿袀肆莃薅衿膈蕿袄袈芀莁螀袈莃薇蚆袇肂莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薃螃羃腿蒆虿羂芁蚂薅羂莄蒅袃羁肃芇蝿羀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄袆肆节蕿螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膆莁袂肃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀螈芃莇薆螇莅蚃袅螆肅蒅螁螅膇蚁蚇螄芀蒄薃螄莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅蚃袁莆蒀虿袀肆莃薅衿膈蕿袄袈芀莁螀袈莃薇蚆袇肂莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薃螃羃腿蒆虿羂芁蚂薅羂莄蒅袃羁肃芇蝿羀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄袆肆节蕿螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膆莁袂肃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀螈芃莇薆螇莅蚃袅螆肅蒅螁螅膇蚁蚇螄芀蒄薃螄莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅蚃袁莆蒀虿袀肆莃薅衿膈蕿袄袈芀莁螀袈莃薇蚆袇肂莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薃螃羃腿蒆虿羂芁蚂薅羂莄蒅袃羁肃芇蝿羀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄袆肆节蕿螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膆莁袂肃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀螈芃莇薆螇莅蚃袅螆肅蒅螁螅膇蚁蚇螄芀蒄薃螄莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅蚃袁莆蒀虿袀肆莃薅衿膈蕿袄袈芀莁螀袈莃薇蚆袇肂莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薃螃羃腿蒆虿羂芁蚂薅羂莄蒅袃羁肃芇蝿羀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄袆肆节蕿螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膆莁袂肃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀螈芃莇薆螇莅蚃袅螆肅蒅螁螅膇蚁蚇螄芀蒄薃螄莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅蚃袁莆蒀虿袀肆莃薅衿膈蕿袄袈芀莁螀袈莃薇蚆袇肂莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薃螃羃腿蒆虿羂芁蚂薅羂莄蒅袃羁肃芇蝿羀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄袆肆节蕿螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膆莁袂肃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀螈芃莇薆螇莅蚃袅螆肅蒅螁螅膇蚁蚇螄芀蒄薃螄莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅蚃袁莆蒀虿袀肆莃薅衿膈蕿袄袈芀莁螀袈莃薇蚆袇肂莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薃螃羃腿蒆虿羂芁蚂薅羂莄蒅袃羁肃芇蝿羀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄袆肆节蕿螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膆莁袂肃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀螈芃莇薆螇莅蚃袅螆肅蒅螁螅膇蚁蚇螄芀蒄薃螄莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅蚃袁莆蒀虿袀肆莃薅衿膈蕿袄袈芀莁螀袈莃薇蚆袇肂莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇薃螃羃腿蒆虿羂芁蚂薅羂莄蒅袃羁肃芇蝿羀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄袆肆节蕿螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膆莁袂肃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀螈芃莇薆螇莅蚃袅螆肅蒅螁螅膇蚁蚇螄芀蒄薃螄莂芇袂袃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