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羄羈莀袃袀肇蒂蚆螅肆薅葿肄肅芄蚅肀肄蒇蒇羆肄蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚁膈薀薁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈节蒁蒈螄芁芀蚄螀芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁袇莄莃螇袃羀蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袃袀肇蒂蚆螅肆薅葿肄肅芄蚅肀肄蒇蒇羆肄蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚁膈薀薁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈节蒁蒈螄芁芀蚄螀芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁袇莄莃螇袃羀蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袃袀肇蒂蚆螅肆薅葿肄肅芄蚅肀肄蒇蒇羆肄蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚁膈薀薁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈节蒁蒈螄芁芀蚄螀芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁袇莄莃螇袃羀蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袃袀肇蒂蚆螅肆薅葿肄肅芄蚅肀肄蒇蒇羆肄蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚁膈薀薁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈节蒁蒈螄芁芀蚄螀芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁袇莄莃螇袃羀蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袃袀肇蒂蚆螅肆薅葿肄肅芄蚅肀肄蒇蒇羆肄蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚁膈薀薁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈节蒁蒈螄芁芀蚄螀芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁袇莄莃螇袃羀蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袃袀肇蒂蚆螅肆薅葿肄肅芄蚅肀肄蒇蒇羆肄蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚁膈薀薁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈节蒁蒈螄芁芀蚄螀芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁袇莄莃螇袃羀蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袃袀肇蒂蚆螅肆薅葿肄肅芄蚅肀肄蒇蒇羆肄蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚁膈薀薁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈节蒁蒈螄芁芀蚄螀芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁袇莄莃螇袃羀蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袃袀肇蒂蚆螅肆薅葿肄肅芄蚅肀肄蒇蒇羆肄蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚁膈薀薁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈节蒁蒈螄芁芀蚄螀芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁袇莄莃螇袃羀蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袃袀肇蒂蚆螅肆薅葿肄肅芄蚅肀肄蒇蒇羆肄蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚁膈薀薁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈节蒁蒈螄芁芀蚄螀芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁袇莄莃螇袃羀蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袃袀肇蒂蚆螅肆薅葿肄肅芄蚅肀肄蒇蒇羆肄蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚁膈薀薁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈节蒁蒈螄芁芀蚄螀芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁袇莄莃螇袃羀蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袃袀肇蒂蚆螅肆薅葿肄肅芄蚅肀肄蒇蒇羆肄蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚁膈薀薁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈节蒁蒈螄芁芀蚄螀芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁袇莄莃螇袃羀蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袃袀肇蒂蚆螅肆薅葿肄肅芄蚅肀肄蒇蒇羆肄蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚁膈薀薁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈节蒁蒈螄芁芀蚄螀芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁袇莄莃螇袃羀蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袃袀肇蒂蚆螅肆薅葿肄肅芄蚅肀肄蒇蒇羆肄蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚁膈薀薁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈节蒁蒈螄芁芀蚄螀芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁袇莄莃螇袃羀蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袃袀肇蒂蚆螅肆薅葿肄肅芄蚅肀肄蒇蒇羆肄蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚁膈薀薁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈节蒁蒈螄芁芀蚄螀芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁袇莄莃螇袃羀蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袃袀肇蒂蚆螅肆薅葿肄肅芄蚅肀肄蒇蒇羆肄蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚁膈薀薁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈节蒁蒈螄芁芀蚄螀芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁袇莄莃螇袃羀蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袃袀肇蒂蚆螅肆薅葿肄肅芄蚅肀肄蒇蒇羆肄蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚁膈薀薁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈节蒁蒈螄芁芀蚄螀芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁袇莄莃螇袃羀蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袃袀肇蒂蚆螅肆薅葿肄肅芄蚅肀肄蒇蒇羆肄蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚁膈薀薁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈节蒁蒈螄芁芀蚄螀芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁袇莄莃螇袃羀蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袃袀肇蒂蚆螅肆薅葿肄肅芄蚅肀肄蒇蒇羆肄蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚁膈薀薁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈节蒁蒈螄芁芀蚄螀芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁袇莄莃螇袃羀蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袃袀肇蒂蚆螅肆薅葿肄肅芄蚅肀肄蒇蒇羆肄蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚁膈薀薁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈节蒁蒈螄芁芀蚄螀芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁袇莄莃螇袃羀蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袃袀肇蒂蚆螅肆薅葿肄肅芄蚅肀肄蒇蒇羆肄蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚁膈薀薁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈节蒁蒈螄芁芀蚄螀芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁袇莄莃螇袃羀蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袃袀肇蒂蚆螅肆薅葿肄肅芄蚅肀肄蒇蒇羆肄蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚁膈薀薁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈节蒁蒈螄芁芀蚄螀芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁袇莄莃螇袃羀蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袃袀肇蒂蚆螅肆薅葿肄肅芄蚅肀肄蒇蒇羆肄蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚁膈薀薁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈节蒁蒈螄芁芀蚄螀芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁袇莄莃螇袃羀蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袃袀肇蒂蚆螅肆薅葿肄肅芄蚅肀肄蒇蒇羆肄蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚁膈薀薁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈节蒁蒈螄芁芀蚄螀芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁袇莄莃螇袃羀蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袃袀肇蒂蚆螅肆薅葿肄肅芄蚅肀肄蒇蒇羆肄蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚁膈薀薁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈节蒁蒈螄芁芀蚄螀芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁袇莄莃螇袃羀蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袃袀肇蒂蚆螅肆薅葿肄肅芄蚅肀肄蒇蒇羆肄蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚁膈薀薁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈节蒁蒈螄芁芀蚄螀芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁袇莄莃螇袃羀蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袃袀肇蒂蚆螅肆薅葿肄肅芄蚅肀肄蒇蒇羆肄蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚁膈薀薁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈节蒁蒈螄芁芀蚄螀芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁袇莄莃螇袃羀蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袃袀肇蒂蚆螅肆薅葿肄肅芄蚅肀肄蒇蒇羆肄蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚁膈薀薁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈节蒁蒈螄芁芀蚄螀芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁袇莄莃螇袃羀蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袃袀肇蒂蚆螅肆薅葿肄肅芄蚅肀肄蒇蒇羆肄蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚁膈薀薁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈节蒁蒈螄芁芀蚄螀芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁袇莄莃螇袃羀蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袃袀肇蒂蚆螅肆薅葿肄肅芄蚅肀肄蒇蒇羆肄蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚁膈薀薁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈节蒁蒈螄芁芀蚄螀芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁袇莄莃螇袃羀蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袃袀肇蒂蚆螅肆薅葿肄肅芄蚅肀肄蒇蒇羆肄蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚁膈薀薁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈节蒁蒈螄芁芀蚄螀芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁袇莄莃螇袃羀蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袃袀肇蒂蚆螅肆薅葿肄肅芄蚅肀肄蒇蒇羆肄蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚁膈薀薁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈节蒁蒈螄芁芀蚄螀芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁袇莄莃螇袃羀蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袃袀肇蒂蚆螅肆薅葿肄肅芄蚅肀肄蒇蒇羆肄蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚁膈薀薁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈节蒁蒈螄芁芀蚄螀芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁袇莄莃螇袃羀蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袃袀肇蒂蚆螅肆薅葿肄肅芄蚅肀肄蒇蒇羆肄蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚁膈薀薁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈节蒁蒈螄芁芀蚄螀芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁袇莄莃螇袃羀蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袃袀肇蒂蚆螅肆薅葿肄肅芄蚅肀肄蒇蒇羆肄蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚁膈薀薁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈节蒁蒈螄芁芀蚄螀芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁袇莄莃螇袃羀蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袃袀肇蒂蚆螅肆薅葿肄肅芄蚅肀肄蒇蒇羆肄蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚁膈薀薁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈节蒁蒈螄芁芀蚄螀芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁袇莄莃螇袃羀蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袃袀肇蒂蚆螅肆薅葿肄肅芄蚅肀肄蒇蒇羆肄蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚁膈薀薁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈节蒁蒈螄芁芀蚄螀芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁袇莄莃螇袃羀蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袃袀肇蒂蚆螅肆薅葿肄肅芄蚅肀肄蒇蒇羆肄蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚁膈薀薁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈节蒁蒈螄芁芀蚄螀芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁袇莄莃螇袃羀蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袃袀肇蒂蚆螅肆薅葿肄肅芄蚅肀肄蒇蒇羆肄蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚁膈薀薁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈节蒁蒈螄芁芀蚄螀芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁袇莄莃螇袃羀蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袃袀肇蒂蚆螅肆薅葿肄肅芄蚅肀肄蒇蒇羆肄蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚁膈薀薁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈节蒁蒈螄芁芀蚄螀芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁袇莄莃螇袃羀蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袃袀肇蒂蚆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高也没有重新引燃市场信心,人民币兑美元NDF报价回落至6696,暗示未来一年的升值幅度仅为138。温州作为我国吸引外资和出口贸易最为活跃的地区之一,人民币升值对温州经济的影响非常巨大。12研究的目的及其意义对于人民币升值对我国外贸的影响的研究,从温州外贸作为研究点,结果理论和实际相结合的分析方法,找出人民币升值对我国出口贸易产生的不良影响,最终提出宝贵意见和建议让企业能够预防其中的风险,这对于我国外贸和整个国家经济的长期健康的发展起到非常重要的重要,有着重大的理论和现实意义。13研究方法2我国外贸现状及其人民币升值概况21我国外贸现状211中国企业出口发展现状及其品牌竞争力比较分析1中国企业商品出口发展历程1978年改革开放政策实施以来,尤其是进入21世纪后,中国企业所生产商品的出口额呈现出持续快速的增长态势。下图显示了我国19782004年商品出口额的变化曲线。出口额(亿美元)2中国企业商品出口现状据世界贸易组织秘书处公布,2004年我国货物进出口额、出口额和进口额世界排名均为第三,我国已成为世界第三贸易大国,全年进出口总额达11548亿美元,比上年增长357。出口5934亿美元,增长354,占2004年世界货物贸易总规模185818亿美元的65。如此令人心动的阿拉伯数字在2005年再次增大,2005年上半年中国产品出口同比增长327,贸易顺差达到3965亿美元,一举突破了2004年全年水平。有人做过这样的统计,美国人一天24小时,从起床的闹铃、上班的公交包、吃饭的桌椅、旅游的休闲鞋、孩子的玩具到睡觉的拖鞋睡衣,“MADEINCHINA”的标签随处可见。可见“中国制造”在大跃进式地挺进海外过程中,也风风火火地将自己的国家送上了贸易大国的显眼位置,由此也将自身塑造成制造业大国的生猛形象。3贸易繁华背后的危机“制造大国”并不等于“制造强国”从改革开放初到2004年9月,有大约50多万家外资企业在中国制造产品,其中大部分在中国加工组装的产品是以满足国外订单的出口为主,因此不是中国本土企业而是外商直接投资的大量进入使中国逐步变成了世界的“制造中心”,或者说成了以加工贸易为主的进出口基地。尽管2004年我国经济总量居世界第6位,国际贸易额居世界第3位,制造业总量居世界第4位,172类产品的产量居世界第1位,可是在世界经济论坛公布的20042005年度全球竞争力报告中,中国却仅排名第44位。而在世界名牌之林,中国的进步也缓慢得惊人2005年8月,美国商业周刊刊登的2005年度“全球品牌100强”榜单中,中国品牌仍无一上榜。由于没有名牌,中国制造业在世界工业格局分工中处于第三级(美国垄断标准和规则、日本垄断技术、中国从事加工)。同样的材料消耗,最后生产出来的价值量,中国只有发达国家的1/41/6。由于没有名牌,一船服装才能换回人家一箱CPU,亿万条裤子只能换人家一架飞机的例子在报端上屡见不鲜。中国从钢铁、石化、汽车到纺织业、日用消费品等各行各业都面临着品牌危机。难怪诺贝尔经济学奖得主纳什如是说“我们只知道中国的产品,却不认识中国的公司。”可见,虽然我国出口额巨大,已经成为无可非议的制造业大国,但是由于我国出口商品自主品牌少之可怜,品牌竞争力和国外知名品牌差距甚远,是无可争议的品牌弱国,国家的综合竞争力也因此大打折扣。“中国制造”在经历磨难与拷问中走到了需要重新调焦和发力的关口。212中国企业品牌竞争力弱势分析1企业品牌观念认知滞后,自我保护意识淡薄品牌观念传入中国较晚,大多数企业在较长时期实行产品经济模式,在企业经营中仍遵循传统的守旧观念产品观念,在旧观念下,企业的重点是产品,采用组织管理的方法,企业目标是以增加产品量来获取利润。虽然不少企业目前已经有了品牌意识,但还很淡薄、认知相对滞后,不少企业把商标或某种产品就直接等同于品牌,有的甚至只有产品类别名称根本就没有品牌名称。多年的计划经济使我国众多企业商标意识淡薄,缺乏品牌自我保护意识。近几年来,国际市场上屡屡发生我国驰名品牌被外商抢注的事情。例如,“红塔山”在菲律宾被抢注,“同仁堂”在日本被抢注,“康佳”在美国被抢注,“科龙”在新加坡被抢注等等。2企业品牌经营规模较小经过20多年的发展,我国企业品牌已经形成一定的规模,具有一定的影响力,中国正在成长,出现联想、海尔、TCL、华为这样一些初具国际影响力的企业品牌,这对中国企业品牌竞争力的提升具有重要意义。但是,把中国优秀品牌放在全球企业群里看,这些企业的影响力仍然有限。以出炉不久的2005中国企业500强为例,我们的营业收入只占世界500强营业收入的54,资产总量占世界500强资产总量的57,利润只占世界500强利润的533,品牌规模悬殊可见之大。我们具有几十年乃至上百年的“老字号”现今境遇不佳,一个最主要的原因是由于品牌经营规模小而没能形成产业化,而美国一部电影及衍生物形成的产业链价值就超过中国电影市场价值的总和。3企业管理模式发展滞后基于现代企业制度发展的内在要求,高效优化的管理模式是提升品牌竞争力的重要基础。而我国企业管理模式发展滞后,弱化了制度机制对品牌竞争力发展的重要支持作用,具体表现为管理思想传统、管理制度脱节、管理手段落后、管理职责不明以及管理效率低下等。诸如将人的管理与物的管理混为一谈、个人意志高于制度意志、团队意识与集体决策意识淡薄、以及重私情轻规范与重制约轻沟通等现象在企业的管理实际中已司空见惯,从而很大程度上削弱了企业管理的效能和品牌竞争力发展的制度基础。4企业研发严重不足,技术创新能力弱,缺乏核心技术从企业研发投入资金来源和执行机构来看,发达国家的企业是研发活动投入和执行的主体,而我国则为政府主导型,中国的企业还没有担负起研发主力军的重担。2001年,中国全部国有企业和有一定规模的非国有工业企业研发经费的总和,还不如福特一个汽车公司当年研发经费的一半多。这表明我国企业部门研发活动能力严重不足,从而制约着企业技术创新的发展。在国际高端市场竞争中,国产品牌几乎没有属于自己的核心技术,中国产品很多关键部件都要用人家的品牌,“中国制造”根本无法与洋品牌相匹敌。5企业信息化及电子商务水平发展滞后企业信息化率高低是衡量企业管理水平、效率水准和竞争力大小的重要准则。先进企业很大程度上因信息化手段先进和信息化水平之高,并使之成为品牌竞争力的优势基础之一,而跨国品牌的竞争力基础尤其依赖于信息化的强大支持。如美国思科CISCO公司把管理和运营成功地迁移到了互联网上,其全部产品(路由器、交换机和其他网络互联设备)建立了虚拟的订货系统,目前,思科在全球范围内80的订单通过网络来处理。相比之下,我国大多数企业对信息化认识不足,定位不明确,不少企业将之视为可有可无或仅仅是显示自己实力的东西;有些企业认为只要使用计算机、使用网络就可带来高效率,不考虑管理、业务和技术的配套发展,只是生搬硬套地把业务搬上计算机系统。与发达国家相比,我国企业信息化和电子商务面临的问题还很多。6企业品牌文化竞争力弱世界名牌在世界范围内,能够融合当地文化,引导消费观念,影响消费行为,培育消费文化。然而我国众多企业对品牌的认识尚没有上升到文化层次,大多数企业在塑造品牌文化时常常忽视我国深厚的文化积淀和企业本身的文化积淀,市场流行什么,文化就朝什么方向努力,很难有属于自己独特的文化,最终使自己的品牌形象不够专一,品牌文化不够深刻。反观外国品牌在进入中国市场时却把中国文化研究得相当透彻。如宝洁公司在进入中国市场的时候,将中华文化的内涵全面融入品牌的名称,创出了富有中国特色的“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”等深受中国消费者喜爱的品牌名称,巧妙地借用我国的文化来为自己打开了市场。7中国企业生存的外部环境导致品牌竞争力的外生弱势国际品牌的健康成长与它本国完善的市场法律环境、规范的市场竞争秩序以及有效的品牌管理政策是分不开的。中国作为一个新兴的市场经济国家,不论其市场环境还是国家政策环境都存在不利于品牌健康成长的因素。主要表现在第一,地方保护主义壁垒的存在,假冒伪劣、走私现象的严重化,以及国家保护品牌的各项政策未能发挥有效的保障作用等市场环境政策,都不利于中国企业品牌自身素质的提高和品牌规模实力的壮大,削弱了品牌的信誉和市场影响力。第二,我国区域产业链、价值链未成体系,区域产业结构粗放、集中度低,未能形成区域内产业集群优势效应,导致中国企业在国际上缺乏产业品牌,行业整体形象差。例如,德国品牌是世界精密制造产业的代表,美国品牌是世界高科技产业集中代表等。而“中国制造”在国际商品市场中等同于廉价、低质的观念还根深蒂固。213中国企业品牌竞争力提升策略随着我国加入WTO后保护期尾声的临近,所有中国企业都必须面对国际化的竞争格局,进入国内市场国际化的全面竞争格局。要想在国际竞争中生存和发展下去,中国企业必须适应品牌竞争时代的要求,努力提升自己的品牌竞争力,尽快缩小与发达国家的差距。这个差距虽然不是一朝一夕就能弥补的,但是我们可以通过以下几个途径来逐步使缩小差距的步伐加快1塑造企业正确的品牌观念,加强品牌的保护意识塑造企业正确的品牌观念是品牌竞争力提升的前提,可以从以下几个方面着手第一,改变以产品为重点的旧观念,建立以市场和用户为中心的品牌新观念,使企业采用市场经营的方法,以满足用户需要来获取利润作为企业目标,进而确立正确的经营思想。第二,在企业内部建立专门的品牌管理机构和保护组织,使品牌从形象塑造到品牌文化的传播再到品牌的保护都在一个专业规范的流程下进行,加强品牌在境外的注册工作,使名牌产品获得法律的保护,对于自己的民族品牌,特别是市场知名度高、前景好的名牌决不能在与外商的合资过程中轻易放弃。第三,要多学习、借鉴国外著名企业的品牌观念经营模式,善于借助专业机构对市场的灵敏和经验来架起品牌与消费者之间沟通的桥梁。2组建企业集团,扩大企业规模市场占有率是衡量品牌竞争力的一个有效指标,品牌竞争力和企业规模在一定程度上具有联动效应。品牌需要规模,只有规模较大的企业,才有可能具备较强的实力从事技术的引进、开发与创新,进行大规模广告宣传,建立完善的销售与服务网络以及从事企业国际化经营,从而保持持久的品牌竞争力。没有规模,品牌就不能扩大市场占有率,就不能将产品的“优”转化为市场的“势”。企业规模的扩大,应以资本作为纽带,以优势企业为核心、为龙头进行产业重组和资源的优化配置,不能依靠政府行政手段而必须通过市场来组建跨区域、跨行业的企业集团,迅速扩大优势企业的规模,降低企业的交易成本,实现企业的规模经济效应,扩大品牌的市场占有率和规模效应,增加企业与跨国公司竞争时的筹码。3加速改革企业传统管理模式,运用学习型组织理念提高企业现代化管理水平现代企业制度的有效运行必须依靠现代管理模式的推进,建立企业现代管理模式是提高企业生产力与运行效率,增强企业核心竞争力以获得可持续发展不可或缺的途径。可以从以下方面着手第一,不断学习、借鉴和运用国外企业先进的管理思想,推行以人为本的人性化管理和人文主义的管理理念,这是企业管理模式创新的关键。第二,通过减少企业的管理层次建立扁平化管理模式,使企业管理实现由金字塔型向扁平化的转变。减少管理层次,降低了协调和管理成本,使信息传递速度加快,增强企业的适应性,保证政策的统一性。第三,必须尽快建立起职业经理人市场,实现企业管理层招聘制,并且通过企业内部各项管理规章、制度的建立与完善,使管理层在企业的市场和社会行为中发挥正确的作用。这也从根本上打破企业内部人控制局面,防止既得利益集团的形成,使权力控制型企业管理模式让位给学习型组织管理模式。4增强企业自主创新能力,推进科技进步,提升品牌技术竞争力品牌的生命主要体现在产品创新上,而企业的技术创新是产品创新、市场开拓的重要前提。在当今知识经济时代,产品的技术更新速度更加迅速,产品的生命周期变得越来越短。因此增强自主创新能力,推进企业科技进步,是品牌竞争力提升的源泉。在这个过程中我们应注意以下几点第一,企业应建立促进技术进步的管理体制和配套政策,设立自己的研发中心并保持其独立性,创造良好的技术创新环境。第二,企业的技术开发并不仅仅是纯技术问题,企业必须把技术开发建立在以市场顾客需求为导向的基础上,选择合适的技术路线,通过技术发明、革新、合作以及技术引进来实现企业技术创新目标。第三,加强企业与相关高校和国内外科研机构的联系,建立产、学、研相结合的技术联盟,同时加强企业自身科技研发力量的建设与壮大。第四,科技进步的关键在于人才,因此企业应把招聘、引进人才放在重要的位置,同时必须完善技术创新的激励机制,使企业能够留得住核心技术人才,为企业的发展奠定坚实的科技基础。5加快企业信息化进程,发展有中国企业特色的电子商务由于自身发展和所处环境的约束,中国企业面临的电子商务环境同发达国家存在较大差别,必须结合自身特点来发展,可以从以下方面着手第一,充分发挥政府的引导与推动作用,积极营造企业信息化建设良好的外部环境。第二,以大企业为发展和应用电子商务的先锋。先实现企业供应链管理的电子化,通过互联网将企业的上家(供应商)和下家(销售商)联为一体,建立网上采购系统。第三,对于企业规模受到限制的广大中小企业,可以借助中介网站(如目前国内著名的阿里巴巴电子商务网站)作为电子商务的切入点,逐步实现网上交易。第四,建立企业信息化管理、运行以及人才培训机制,为企业信息化发展提供组织保障,提高信息化水平与效率,进而跟进全球网络信息化体系,使之与国际同步。6营造深厚的、开放性的品牌文化是企业品牌竞争力提升的核心提高品牌文化国际经验表明,政府在造就企业品牌的过程中具有重要的指导作用。在社会主义市场经济体制下,政府的行为对知名品牌的形成也必然产生重大的影响。因此,政府在提高我国企业品牌竞争力水平的工作中,应在以下几个方面加强其指导和推动作用第一,政府要培育和扶持本国品牌的市场基础,加深对WTO规则的认识和有效运用,指导企业能够最大化地利用规则所带来的契机,为企业品牌竞争力的提升提供政策上的指导。第二,政府应完善各项行政管理制度和措施,对恶意的地方保护主义和地方封闭行为做到严惩不贷。同时通过国家品牌战略保护性法律法规的完善和严格执行,发挥政府与民间机构的协作,对假冒伪劣商品、走私倾销商品和侵权行为加大打击力度。第三,由政府主导国家品牌计划,在合理运用产业要素变动和经济地理变迁的有利因素的同时,尽可能多地纳入生产要素的全球化配置体系,重点扶持几个优势产业、优势地区,才能较快形成产业集群的优势,实现我国产业集群的重点突破。第四,建立国家品牌推广机制,设立国家品牌推广基金,扶持几个重点产业品牌、区域品牌、集群品牌,对那些在国际上表现突出的企业给予重奖以及在税收和融资等方面的优惠。第五,政府在国际事务中应加强对中国品牌的推动与协调,强化中国品牌的促进措施与手段。同时,对从事海外市场开发的企业行为,做出统一规范和要求,保证中国企业的国际化在积极的、制度化的产业轨道上运行,加快实现中国的“产业品牌化”和“品牌产业化”,并最终跻身于世界名牌之林。根据国家海关总署公布的数据显示,在2010年全年,我国外贸进出口总值达到了297276亿美元,比2009年同期增长了347,其中贸易顺差为1831亿美元,同比减少了64。22人民币汇率变动概况中国在1994年开始采行以市场为基础的浮动汇率制度,即人们常说的汇改,也就是使人民币的汇率符合外汇调剂市场的约为870人民币兑换1美元的水平。在1996年12月,我国实施了经常帐兑换,即时人民币汇率小幅的升值为83人民币兑换1美元。在此之后,人民币的汇价便固定在828人民币兑换1美元的水平,上下浮动的幅度非常有限。2005年7月21日,中国人民银行宣布美元/人民币官方汇率由以827调整为811,人民币升幅约为21。央行同时还宣布废除原先盯住单一美元的货币政策,开始实行以市场供求为基础、参考一篮子货币进行调节、有管理的浮动汇率制度。截止2011年3月3日,美元/人民币中间价657,先比2005年以来累计升值达到23,且人民币较快升值将会是未来几年的基本现状。23人民币汇率变动对我国外贸影响在经济全球化的大背景下,对外贸易作为带动经济发展、促进资源有效配置、对促进我国经济高速发展具有举足轻重的作用。它反映了我国在国际分工中的地位,在世界经济发展交流与合作中的重要作用及我国经济发展与世界经济发展的融合程度。汇率是一国货币单位兑换他国货币单位的比率,是一个国家进行国际经济活动时最重要的综合性价格指标,在国际金融和国际贸易活动中执行着价格转换职能。它的变动对一国对外贸易的平衡与国有关汇率变动对贸易收支影响的弹性分析是由马歇尔、勒纳、梅茨勒等人在国际经济学的弹性理论建立之后逐步完成的。弹性分析法主要是从商品市场的角度来分析由汇率变动所导致的进出口商品相对价格的改变对贸易收支的影响。货币贬值实际上等于对国内出口实行补贴,对进口施加征税。在马歇尔一勒纳条件下,出口的增长率上升,进口的增长率削减,贸易收支从而得以改善。然而,即使马歇尔勒纳条件是成立的,贬值能否改善一国贸易收支仍取决于其进出口数量的调整。弹性分析法指明了汇率变动平衡贸易收支的必要条件,并将贸易条件效应纳入到汇率变动影响的分析中。然而弹性分析法采用的是局部均衡分析方法,是建立在马歇尔等人建立的微观经济学基础之上的,随着宏观经济学体系的建立,国际收支调节的吸收分析法应运而生。吸收分析法采用一般均衡分析,更加注重宏观经济对贬值的反应。该理论指出,贸易差额是国民收入与国内吸收的差额,汇率变动通过影响国民收入和国内吸收进一步影响贸易收支。货币贬值能否改善贸易收支一方面取决于国内的宏观经济状况即国内经济是否处于非充分就业。如果国内经济已经实现充分就业,那么贬值不但不会改善贸易收支反而会导致物价上升另一方面,只有当国内的边际吸收倾向小于时,货币贬值才能引起收入的增加大于吸收的增加,贬值才能改善贸易收支。吸收分析法强调本币贬值降低了国内商品的相对价格及国内产量和收入对贸易存在的反馈效应,故贬值对改善贸易收支的效果要比完全的弹性分析法小。2汇率变动对外贸的影响1货币升值对外贸的影响。本币升值对出口的影响表现为当生产出口商品使用本国原材料时,本币国内价值贬值的情况下,本币汇率升值会使出口商品的价格大幅度上涨,导致出口减少本币国内价值稳定的情况下,本币升值仍会使出口商品的外币价格上涨,导致商品的出口减少本币国内价值升值,出口商品的外币价格是否上涨及上涨幅度的大小,由本币国内升值使出口商品本币价格下降的幅度和本币升值使出口商品的外币价格上升的幅度共同决定,若前者大于后者,则引起出口增加若前者等于后者,则不影响出口若前者小于后者,则只会较少地减少商品出口。本币升值对进口的影响表现为进口商品的外币价格不受他国汇率变动的影响,因此本币升值会使进口商品的本币价格下降,从而导致国内商品进口的增加。2货币贬值对外贸的影响。货币贬值对出口的影响表现为本国生产的出口产品生产成本要受原材料来源的影响,其以本币表示的商品价格要受本国国内价值影响。在不同情况下,汇率下降对出口产品的本币价格和外币价格的影响不同,因而对贸易也会产生不同影响。对进口来讲,由于进口商品是外国生产的,其外币价格不会因别国汇率的变动而变动。本币汇率下降使本币对外贬值,进口商品的外币价格折算成本币就会使以本币表示的商品价格上升,从而导致进口商品的减少。3人民币汇率

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