果汁水果饮品店创业计划书（可编辑）

果汁水果饮品店创业计划书公司名称菓汁水果饮品店所属院校江南大学太湖学院指导老师胡中浦主联系人吴洪芳职务总经理电话号码1XXXXXXXXXX传真号码电子邮件401416330COM地址江苏省无锡市钱荣路68号邮政编码214000日期2010年10月创业商业计划书撰写分工表创业计划书分工部门岗位名称人员姓名10执行摘要总经理吴洪芳20市场分析销售部郭飞飞30营销策略40人员与组织结构总经理吴洪芳50投资与财务分析财务部王运丰附表经营第一年损益表附表2第一年度的现金流量计划总经理助理林展70企业愿景团队成员寄语团结协作积极创造给顾客带来更多的新鲜还人们一片健康_吴洪芳只有怀着对完美的追求才能到达更高的山峰王运丰大家都要开开心心的让我们做的更好郭飞飞我们的团队NO1希望我们的公司以顾客和市场需求为导向能够不断创新不断进步团队文化我们的团队精神是追求健康给顾客带来营养健康的生活我们的团队口号是用力向上明天会更美好自主的工作环境和富有挑战性的工作使成员之间相互信任能够坦诚开放平等地沟通与交流人际关系和谐成员身心愉快参与愿望强烈工作中充满了热情与活力工作中充满了热情与活力团队成员不断提高自己的能力素质与觉悟整个团队弥漫着终身学习的氛围团队目标统一分工明确权责分明办事积极果断本创业计划书内容属商业机密所有权属于本公司其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用请贵公司收到本创业计划书后在7个工作日内予以回复确认立项与否贵公司如接收本创业计划书即为承诺同意遵守以下条款1若贵公司不希望涉足本创业计划书所述项目请按上述地址尽快将本创业计划书完整退回2未经本公司许可贵公司不得将本创业计划书的内容全部或部分地透露给他人3贵公司应该将本创业计划书作为机密资料保存其他事项本创业计划书所涉及的内容均可具体协商本创业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果仅涉及第一年的经营分析与预测不作为实际商业融资依据目录10执行摘要511公司概况512注册资金613产品服务特征摘要614商业模式盈利模式715市场机会716投资与财务720市场分析921市场定位与目标客户922市场预测市场占有率923竞争分析924项目SWOT分析930营销策略1031产品定价与销售收入预测填主要产品即可6项不要求都填满1132地点渠道选址1133促销宣传推广1140人员与组织结构1241组织结构1243部门岗位职责1350投资与财务分析报告1351固定资产生产经营所需设备工具和办公家具1352原材料采购计划1453资金需求1454盈亏平衡点保本点1560风险分析与对策1570企业的愿景1583创业计划书评估表1910执行摘要公司概况公司名称无锡市菓汁水果饮料有限公司公司类型有限责任公司所属行业投资餐饮行业注册地址无锡市荣路68号主要经营范围表各类新鲜水果零售包装果汁制作销售市场定位注册资金20万元店面位于居民区小商铺经营面积50平米一楼售卖水果2楼果汁制作12注册资金20万元13产品服务特征摘要产品或服务保证水果新鲜绝不欺瞒顾客提供送货服务方便顾客注意员工的礼仪培训使顾客购货愉快再度光临第四选址恰当尽可能吸收大的客源14商业模式盈利模式店面销售直接获取利润在节日或特殊的日子进行促销等活动吸引更多的客户群15市场机会经过市场调查我们发现现在的水果销售市场大多以两种模式进行销售即水果摊和大型超市而果汁则是以果饮店铺的形式存在因此我们公司将两者合而为一外卖水果内卖果汁的经营方式进行销售我公司更是加强了卫生和服务的力度坚决做到水果新鲜卫生服务优质到家16投资与财务投资与财务单位元投资额10万投资收益率第一年10预期净利润税后利润第一年第二年第三年500060007000关于第二三年净利润的说明投资收益率净利润总投资100预期净利润第一年见附表1投资额应大于各项经营费用总和即销售成本销售费用管理费用此表中投资额项的金额以公式的形式引用到表53中金额总计项注投资收益率净收入总投资100第一年20市场分析21市场定位与目标客户目标客户时尚的年轻人老年人为大型超市提供水果批发提供时尚的新鲜的现榨果汁还有为顾客专门搭配的营养水果花篮22市场预测市场占有率现在水果批发市场太多要想打进已经具有一定市场占有率的水果批发商需要一定的营销策略而价格战就是我们主要的营销策略加上特色的现在果汁和专门搭配的营养花篮水果在2年内我们的市场占有率预计在30以上请用具体的数据来分析预测你的市场范围多大潜在消费有多少有多少对手自己的份额预计23竞争分析我们的竞争对手是大型水果批发商和超市及各种果汁店我们的公司才开业各方面还不够成熟需要我们不断努力开发市场24项目SWOT分析优势STRENGTHS我们有新鲜而又价格便宜的水果还有可以自己挑选水果亲自动手去榨一杯美味的果汁还为顾客专门搭配的营养花篮劣势WEAKNESSES我们的资金不够雄厚团队经验不足我们的公司的品牌不够知名很难打进已经饱和的水果市场机遇OPPORTUNITIES现在的人越来越追求时尚独一无二的事物而我们的特色果汁和营养花篮是迎合顾客的喜好的威胁THREATS水果的保鲜期比较短需要的保鲜设备比较先进所以成本比较高水果批发商比较多竞争力很大30营销策略31产品定价与销售收入预测填主要产品即可6项不要求都填满序号产品或服务单位成本单价元销售单价元同类产品市场零售单价元月均销售数量月均销售收入元1苹果1斤34510000400002梨1斤152256000120003香蕉1斤1231500003000004特色果汁136550030005营养花篮140809040032006其他产品合计35820032地点渠道选址经营地址面积费用或成本元年选择该地址的主要原因学校附近8030000学校学生多年轻人多销售渠道面向最终消费者通过零售商通过批发商打选择选择该销售方式的原因直接对面消费者减少了中间商赚取的差价提高与同类批发商的竞争力主要批发零售商情况水果批发超市及网络水果店主要在水果批发超市批发销售水果33促销宣传推广推广方式主要内容成本预测元年广告宣传做成宣传册派发提高知名度4000会展推广做个试吃临时站点免费提供新鲜的水果品尝500公关活动举办给贫困家庭送营养水果的活动提高知名度2000网络推广开通属于我们公司的博客微博作为网络推广在一些知名网站上发布我们公司的介绍300优惠活动定期搞些水果促销给顾客提供最新鲜在早上市的水果500人员推销我们的推销人员不仅要向一般顾客推销还要向大型超市出售批发水果1000数据库营销定期向顾客发送手机电子邮件等发布最新水果消息700合计9000备注此表中成本预测合计项金额是按照表31中月均销售收入销售合计项的10设定促销宣传推广的成本项金额以公式的形式引用到附表中112月销售费用促销宣传推广项40人员与组织结构41组织结构请填制下图总经理吴洪芳总经理助理林展销售部部长郭飞飞财务部部长王运丰42管理团队姓名年龄职务最高学历及专业主要工作经历优势专长吴洪芳22总经理本科会计专业人员管理及培训人员管理林展22总经理助理本科会计专业秘书助理等协调总经理的工作王运丰22财务会计总管本科会计专业会计师精通会计的流程郭飞飞22销售部部长本科会计专业销售与顾客交流产品推销43部门岗位职责部门岗位负责人职责总经理吴洪芳整个公司的业务决策总经理助理林展协助总经理的工作财务总管王运丰公司的财务工作销售部部长郭飞飞公司的销售业务50投资与财务分析报告51固定资产生产经营所需设备工具和办公家具项目原值元月折旧额备注工具和设备150005年折旧交通工具2500010年折旧办公家具和设备50005年折旧厂房10000有厂房吗店铺装修30000按照租赁期分摊合计备注此表中月折旧合计项的金额以公式的形式引用到附表中112月管理费用设备及家具折旧项此表中原值合计项的金额以公式的形式引用到附表中1月现金流出设备项52原材料采购计划原材料名称数量斤单价不超过产品成本价格元费用元苹果504200鲜橙503150西瓜8032256西红柿302575哈密瓜8023184合计865备注此表中费用合计项的金额以公式的形式引用到附表中112月主营业务成本原材料采购进货项53资金需求筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金合伙人5000050私人拆借合伙人亲友2500025银行贷款无其他融资政府2500025总计100000100备注金额总计见表17投资与财务54盈亏平衡点保本点固定成本毛利率请计算年保本点毛利率可以加权平均计算固定工资折旧费用广告定额税办公房租水电费等单位售价原材料提成再乘以单价60风险分析与对策风险类别风险内容应对措施财务风险原材料价格变化大季节性明显采用时令水果保证种类和质量的基础上考虑价格越低越好市场风险周边有超市有竞争做好保质工作服务到位注意市场价格把客源拉过来管理风险可能合伙成员会半途退出各成员间保持密切联系维持融洽关系相互合作政策风险物价上涨的大局下人们不愿促进消费把产品做得美观诱人定期做促销活动促进人们消费70企业的愿景对于本企业我希望能成为水果市场的领头羊不断改革创新拥有自己独有的特色并与国际接轨引进热带水果以水果为原料扩展经营范围争取该公司能够成为上市公司中期目标做好宣传工作树立公司形象研发更多新果汁饮品长期目标与国际接轨引进国外的水果将市场做大能够有连锁店80附录81附表经营第一年损益表单位元月份123456789101112总计项目富士苹果平均售价555555555555销售数量10086957688928375909479841042月销售额5004134663954314883983684234703794205150新西兰猕猴桃平均售价120115120119122124118120119120118119销售数量33333311333332月销售额3603453603573663721181203573603543573826香蕉平均售价333333333333销售数量504261495743594662555863645月销售额1451201781421681231711351791601691841873圣女果平均售价222222222222销售数量203321191729272317171819260月销售额406642383458544634343638520海南木瓜平均售价666666666666销售数量576047596047565853545660667月销售额3653782773483662823473423183243303724050一主营业务收入14101322132212801365132310891010131113481269137115420减主营业务成本销售成本0销售费用销售提成分成收入2202983293103203002302102001901603203087促销宣传推广988976757787676759586130844收入的605656545856464355575458652减管理费用场地租金5005005005005005005005005005005005006000人员工资20002000200020001800160019002000160016001600160021700差旅费0000000000000办公用品0000000000000水电费8510098867390150157939282821188设备及家具折旧202020202020202020202020240总成本29833063307930452848265329132997252725172477261033711二营业利润15731741175717651482133018241986121611701208123918292减所得税202020202020202020202020三净利润6666662121666635320备注平均售价表31销售数量见表31场地租金见表32其他销售费用见表33设备折旧见表51原材料采购进货见表537中预期净利润第一年项销售收入因行业不同而有淡旺季之分例如餐饮业旅游业等本表的78你企业的淡季可能不同基于你对行业的了解去设定82附表2第一年度的现金流量计划单位元月份项目123456789101112总计月初现金01547803811820828836813790799807815现金流入销售收入14101322132212801365132310891010131113481269137115420应收款收入0000000000000股东投入现金80000000000000800借贷收入0000000000000其它现金收入0000000000000合计22101322132212801365132310891010131113481269137116220现金流出采购进货3030303030303030303030330营业税金606060606060606060606060716销售费用0000000000000场地租金500500500500500500500