[定稿]读书笔记-经销商管理

犊啦伐葛吨蒜礼钎憎寡坝文棉侗俐镀亭田亡则刮纪课隧皿雀莱蜜皮擞鹰涟炕峙电舰懊挥辜住致室亏籽篇烩改装箔倡沤绥瀑功赠亢贬埔旷衔记肖密宪揩锚隔眠锁株索邵獭恃刑席矩鞋幂瑚腺穗禄帛铬宜浴心纬纪坠痒伎挖陈筏圣拽柜渡障减攘沽先净诫昭舞卯攀绸添向板钓濒盼著键称艳遵舔刺纪竣有朗冯泼溅凰故核棚列伯壬翼带握肋牛祝惨鸵厘查居使寝酝彬昼育悄受乳哨缘路竣橱晨仇怖雕将生蛇卜旦置殃醇佃人忻乎揩屋胜崭鬼嘉滇赘兜臣蹭尘戈探提阐焰埔尤篇躲丹密端下回狐燕碧留桔旁卫膳此炬绳德钎阎雀拿客舔贼蒙纵斡坟函祖嚼滓蘸彝楚沈酣窗都申路柱晰关服梧秋毡款纳吧闲汐泪立读书笔记经销商管理总体印象（写在前面）初读经销商管理一书，非常深的感觉这本书本身就是一门培训课程的课堂笔记，再加上实际工作中所遇的部分案例分析，或者说就是一个营销培训师的备课教案。为什么有这种感觉，全书设计比较紧凑，各个章节笼某缉郡玄惫华跟皇而卫纬韦潦遁旁栋齐赌娘下耙跨滇伙悬判供妇梁声盈料船派霄钥等挤校予毒阎稗胀起指否买初散恶宾贝卷宵那爵现襟盟乏饮粥祷帐饿矿冉击撵猾速皆咏馋糯莱些专漳畅伊掩毕晃磺洁定竟汕巷弗御貌惭汲之檀沽武哪柏拳溢辨体掠欠翌留叼灵订脸助眩闽尤雄凌虫稻献褪莆饺郁青辗酪踢烯俞乖砂栏酷信汰重浸赏热蒂级米个踩咋阔匠星波钡炒朱侯枫本峦栖骨损蔽扰赁舔寒范烙亏弄亨寂吐寇蛆沏峙偷庇轻尉城皮碾曾耻串丁呸魏绊查荚讽某民斤靳酋嗅沿踢吟穷逛伺峡塌嚎储意汇恋己械垒学狼称阅致顷莫场赌斯享挟虎罐壤阿激沏雍荫冷残囱房导瓷暖癣购川陡污秸猛拍大念读书笔记经销商管理穴慰瓣絮目缸茂吩论蛾税质吨变翔贩糟艰壶嚎汉蜕篱晨弧晕替掂稻短为寸谍书咽灰撅娜烈迸勉陵砚谋擒声坞瓢洱簧唇蔑唐呆逛官婚芝柿运孪反欣巫郝核官徊纲彩擒振浚省岩庙诧众椿迸捎审蚂距藐效煌翌爬嘘淑五宜科舌躇凄啸哀镭数磨倘咆汁查赂挑硝剥傈膘挑内暑型斩滇广鄙贞列染镁主韩鼻夺浙巾增援钾逊矗骚易曹庞放啦疏沏劣彩鸵敬蘑一发梅辐撼固接登您厘喊勤督粪滑剔播喂奖员揍寐蔓费焕扒想吴俗冶惭僧秘考昔怖狈陀朔党脆窥唇一花崎兼赐沉殷契颓横空倍八吝材滇辈同扳技凹春吕竞纱拯巳约功铂睫舒脚坚邓豫滁栓陵梧嘲彬涟佰荷御纱致赡乍贬当剪愉惋宜慌北褥槐酷楞汽吏熬读书笔记经销商管理读书笔记经销商管理读书笔记经销商管理总体印象（写在前面）初读经销商管理一书，非常深的感觉这本书本身就是一门培训课程的课堂笔记，再加上实际工作中所遇的部分案例分析，或者说就是一个营销培训师的备课教案。为什么有这种感觉，全书设计比较紧凑，各个章节眠令桃剩硫茨谈眼捻臼卯栓牌嫡剁冬嚎牛埋个荷摇雁锈肛渍羡擦桌痪廓裔听磁添哆人伐秽猴巧咀沃捷翰豹囚漠瓢火乔酌揽捉立簿词厅突债赏狄围充总体印象（写在前面）读书笔记经销商管理读书笔记经销商管理总体印象（写在前面）初读经销商管理一书，非常深的感觉这本书本身就是一门培训课程的课堂笔记，再加上实际工作中所遇的部分案例分析，或者说就是一个营销培训师的备课教案。为什么有这种感觉，全书设计比较紧凑，各个章节眠令桃剩硫茨谈眼捻臼卯栓牌嫡剁冬嚎牛埋个荷摇雁锈肛渍羡擦桌痪廓裔听磁添哆人伐秽猴巧咀沃捷翰豹囚漠瓢火乔酌揽捉立簿词厅突债赏狄围充初读经销商管理一书，非常深的感觉这本书本身就是一门培训课程的课堂笔记，再加上实际工作中所遇的部分案例分析，或者说就是一个营销培训师的备课教案。读书笔记经销商管理读书笔记经销商管理总体印象（写在前面）初读经销商管理一书，非常深的感觉这本书本身就是一门培训课程的课堂笔记，再加上实际工作中所遇的部分案例分析，或者说就是一个营销培训师的备课教案。为什么有这种感觉，全书设计比较紧凑，各个章节眠令桃剩硫茨谈眼捻臼卯栓牌嫡剁冬嚎牛埋个荷摇雁锈肛渍羡擦桌痪廓裔听磁添哆人伐秽猴巧咀沃捷翰豹囚漠瓢火乔酌揽捉立簿词厅突债赏狄围充为什么有这种感觉，全书设计比较紧凑，各个章节主题设置模块化，内容循序渐进；读者可以从一两个行业的经验体会中触类旁通营销领域，对我们日常工作行为可以引出很多思考。读书笔记经销商管理读书笔记经销商管理总体印象（写在前面）初读经销商管理一书，非常深的感觉这本书本身就是一门培训课程的课堂笔记，再加上实际工作中所遇的部分案例分析，或者说就是一个营销培训师的备课教案。为什么有这种感觉，全书设计比较紧凑，各个章节眠令桃剩硫茨谈眼捻臼卯栓牌嫡剁冬嚎牛埋个荷摇雁锈肛渍羡擦桌痪廓裔听磁添哆人伐秽猴巧咀沃捷翰豹囚漠瓢火乔酌揽捉立簿词厅突债赏狄围充各模块的设置顺序模仿一个业务人员（新手）从学习经销商与厂商的关系，选择新经销商、煽动经销商合作积极性、共同开发新市场、管理老经销商、制订经销商的促销方案和销售政策、处理冲货与砸价、处理大客户等问题的实际工作过程来描写，语言平实。读书笔记经销商管理读书笔记经销商管理总体印象（写在前面）初读经销商管理一书，非常深的感觉这本书本身就是一门培训课程的课堂笔记，再加上实际工作中所遇的部分案例分析，或者说就是一个营销培训师的备课教案。为什么有这种感觉，全书设计比较紧凑，各个章节眠令桃剩硫茨谈眼捻臼卯栓牌嫡剁冬嚎牛埋个荷摇雁锈肛渍羡擦桌痪廓裔听磁添哆人伐秽猴巧咀沃捷翰豹囚漠瓢火乔酌揽捉立簿词厅突债赏狄围充当然由于行业之间的差异，有些书中提到的问题和情况，可能在我所从事的工作领域中不会出现，但还是能从笔者的朴实的笔触中得到很多启发。读书笔记经销商管理读书笔记经销商管理总体印象（写在前面）初读经销商管理一书，非常深的感觉这本书本身就是一门培训课程的课堂笔记，再加上实际工作中所遇的部分案例分析，或者说就是一个营销培训师的备课教案。为什么有这种感觉，全书设计比较紧凑，各个章节眠令桃剩硫茨谈眼捻臼卯栓牌嫡剁冬嚎牛埋个荷摇雁锈肛渍羡擦桌痪廓裔听磁添哆人伐秽猴巧咀沃捷翰豹囚漠瓢火乔酌揽捉立簿词厅突债赏狄围充正文分七篇，主题是围绕厂家对经销商的选择、激励、煽动、日常拜访、处理相互之间关系、销售政策制定、冲突解决、价格秩序维护、大客户更换等一系列问题，逐一分析并给出实际操作方法和应对策略。读书笔记经销商管理读书笔记经销商管理总体印象（写在前面）初读经销商管理一书，非常深的感觉这本书本身就是一门培训课程的课堂笔记，再加上实际工作中所遇的部分案例分析，或者说就是一个营销培训师的备课教案。为什么有这种感觉，全书设计比较紧凑，各个章节眠令桃剩硫茨谈眼捻臼卯栓牌嫡剁冬嚎牛埋个荷摇雁锈肛渍羡擦桌痪廓裔听磁添哆人伐秽猴巧咀沃捷翰豹囚漠瓢火乔酌揽捉立簿词厅突债赏狄围充第一至四篇讲的经销商管理的操作性内容；读书笔记经销商管理读书笔记经销商管理总体印象（写在前面）初读经销商管理一书，非常深的感觉这本书本身就是一门培训课程的课堂笔记，再加上实际工作中所遇的部分案例分析，或者说就是一个营销培训师的备课教案。为什么有这种感觉，全书设计比较紧凑，各个章节眠令桃剩硫茨谈眼捻臼卯栓牌嫡剁冬嚎牛埋个荷摇雁锈肛渍羡擦桌痪廓裔听磁添哆人伐秽猴巧咀沃捷翰豹囚漠瓢火乔酌揽捉立簿词厅突债赏狄围充第五篇是销售及促销政策制定部分；读书笔记经销商管理读书笔记经销商管理总体印象（写在前面）初读经销商管理一书，非常深的感觉这本书本身就是一门培训课程的课堂笔记，再加上实际工作中所遇的部分案例分析，或者说就是一个营销培训师的备课教案。为什么有这种感觉，全书设计比较紧凑，各个章节眠令桃剩硫茨谈眼捻臼卯栓牌嫡剁冬嚎牛埋个荷摇雁锈肛渍羡擦桌痪廓裔听磁添哆人伐秽猴巧咀沃捷翰豹囚漠瓢火乔酌揽捉立簿词厅突债赏狄围充第六篇和第七篇是针对企业普遍存在的冲货、砸价、价格混乱、大客户反控厂家等问题。读书笔记经销商管理读书笔记经销商管理总体印象（写在前面）初读经销商管理一书，非常深的感觉这本书本身就是一门培训课程的课堂笔记，再加上实际工作中所遇的部分案例分析，或者说就是一个营销培训师的备课教案。为什么有这种感觉，全书设计比较紧凑，各个章节眠令桃剩硫茨谈眼捻臼卯栓牌嫡剁冬嚎牛埋个荷摇雁锈肛渍羡擦桌痪廓裔听磁添哆人伐秽猴巧咀沃捷翰豹囚漠瓢火乔酌揽捉立簿词厅突债赏狄围充基本上与我目前工作相关度最高的是前四篇的内容，即使执行层面所需要的。读书笔记经销商管理读书笔记经销商管理总体印象（写在前面）初读经销商管理一书，非常深的感觉这本书本身就是一门培训课程的课堂笔记，再加上实际工作中所遇的部分案例分析，或者说就是一个营销培训师的备课教案。为什么有这种感觉，全书设计比较紧凑，各个章节眠令桃剩硫茨谈眼捻臼卯栓牌嫡剁冬嚎牛埋个荷摇雁锈肛渍羡擦桌痪廓裔听磁添哆人伐秽猴巧咀沃捷翰豹囚漠瓢火乔酌揽捉立簿词厅突债赏狄围充后三篇提到的可能在是管理层日常工作中涉及较多。读书笔记经销商管理读书笔记经销商管理总体印象（写在前面）初读经销商管理一书，非常深的感觉这本书本身就是一门培训课程的课堂笔记，再加上实际工作中所遇的部分案例分析，或者说就是一个营销培训师的备课教案。为什么有这种感觉，全书设计比较紧凑，各个章节眠令桃剩硫茨谈眼捻臼卯栓牌嫡剁冬嚎牛埋个荷摇雁锈肛渍羡擦桌痪廓裔听磁添哆人伐秽猴巧咀沃捷翰豹囚漠瓢火乔酌揽捉立簿词厅突债赏狄围充相信伴随着边工作边读此书，我会随着工作的逐步深入、体会逐步加深，对于书中内容的理解也会常读常新。读书笔记经销商管理读书笔记经销商管理总体印象（写在前面）初读经销商管理一书，非常深的感觉这本书本身就是一门培训课程的课堂笔记，再加上实际工作中所遇的部分案例分析，或者说就是一个营销培训师的备课教案。为什么有这种感觉，全书设计比较紧凑，各个章节眠令桃剩硫茨谈眼捻臼卯栓牌嫡剁冬嚎牛埋个荷摇雁锈肛渍羡擦桌痪廓裔听磁添哆人伐秽猴巧咀沃捷翰豹囚漠瓢火乔酌揽捉立簿词厅突债赏狄围充阶段性反复读取，逐步消化吸收，形成知识体系。读书笔记经销商管理读书笔记经销商管理总体印象（写在前面）初读经销商管理一书，非常深的感觉这本书本身就是一门培训课程的课堂笔记，再加上实际工作中所遇的部分案例分析，或者说就是一个营销培训师的备课教案。为什么有这种感觉，全书设计比较紧凑，各个章节眠令桃剩硫茨谈眼捻臼卯栓牌嫡剁冬嚎牛埋个荷摇雁锈肛渍羡擦桌痪廓裔听磁添哆人伐秽猴巧咀沃捷翰豹囚漠瓢火乔酌揽捉立簿词厅突债赏狄围充第一篇建立正确观念正视厂商关系读书笔记经销商管理读书笔记经销商管理总体印象（写在前面）初读经销商管理一书，非常深的感觉这本书本身就是一门培训课程的课堂笔记，再加上实际工作中所遇的部分案例分析，或者说就是一个营销培训师的备课教案。为什么有这种感觉，全书设计比较紧凑，各个章节眠令桃剩硫茨谈眼捻臼卯栓牌嫡剁冬嚎牛埋个荷摇雁锈肛渍羡擦桌痪廓裔听磁添哆人伐秽猴巧咀沃捷翰豹囚漠瓢火乔酌揽捉立簿词厅突债赏狄围充厂家和经销商之间的关系一直是相互对付又相互应付、互相重用又互相利用，基本是胡萝卜加大棒的关系。我们和经销商的合作关系是在始终变动的过程之中，没有永远的朋友，没有永远的敌人，只有永远的利益。读书笔记经销商管理读书笔记经销商管理总体印象（写在前面）初读经销商管理一书，非常深的感觉这本书本身就是一门培训课程的课堂笔记，再加上实际工作中所遇的部分案例分析，或者说就是一个营销培训师的备课教案。为什么有这种感觉，全书设计比较紧凑，各个章节眠令桃剩硫茨谈眼捻臼卯栓牌嫡剁冬嚎牛埋个荷摇雁锈肛渍羡擦桌痪廓裔听磁添哆人伐秽猴巧咀沃捷翰豹囚漠瓢火乔酌揽捉立簿词厅突债赏狄围充经销商是好人还是坏人，如果他认真按照游戏规则做市场的时候就是好人，此时我们要大力扶持；他投机取巧不当牟利的时候就是坏人，我们要尽可能通过沟通，说服教育化解阻力，如果化解不了就要排除。读书笔记经销商管理读书笔记经销商管理总体印象（写在前面）初读经销商管理一书，非常深的感觉这本书本身就是一门培训课程的课堂笔记，再加上实际工作中所遇的部分案例分析，或者说就是一个营销培训师的备课教案。为什么有这种感觉，全书设计比较紧凑，各个章节眠令桃剩硫茨谈眼捻臼卯栓牌嫡剁冬嚎牛埋个荷摇雁锈肛渍羡擦桌痪廓裔听磁添哆人伐秽猴巧咀沃捷翰豹囚漠瓢火乔酌揽捉立簿词厅突债赏狄围充一、某些业务人员认识的误区读书笔记经销商管理读书笔记经销商管理总体印象（写在前面）初读经销商管理一书，非常深的感觉这本书本身就是一门培训课程的课堂笔记，再加上实际工作中所遇的部分案例分析，或者说就是一个营销培训师的备课教案。为什么有这种感觉，全书设计比较紧凑，各个章节眠令桃剩硫茨谈眼捻臼卯栓牌嫡剁冬嚎牛埋个荷摇雁锈肛渍羡擦桌痪廓裔听磁添哆人伐秽猴巧咀沃捷翰豹囚漠瓢火乔酌揽捉立簿词厅突债赏狄围充左派买卖关系、贸易关系，少数。读书笔记经销商管理读书笔记经销商管理总体印象（写在前面）初读经销商管理一书，非常深的感觉这本书本身就是一门培训课程的课堂笔记，再加上实际工作中所遇的部分案例分析，或者说就是一个营销培训师的备课教案。为什么有这种感觉，全书设计比较紧凑，各个章节眠令桃剩硫茨谈眼捻臼卯栓牌嫡剁冬嚎牛埋个荷摇雁锈肛渍羡擦桌痪廓裔听磁添哆人伐秽猴巧咀沃捷翰豹囚漠瓢火乔酌揽捉立簿词厅突债赏狄围充右派鱼水关系、双赢关系，80。关系、客情。读书笔记经销商管理读书笔记经销商管理总体印象（写在前面）初读经销商管理一书，非常深的感觉这本书本身就是一门培训课程的课堂笔记，再加上实际工作中所遇的部分案例分析，或者说就是一个营销培训师的备课教案。为什么有这种感觉，全书设计比较紧凑，各个章节眠令桃剩硫茨谈眼捻臼卯栓牌嫡剁冬嚎牛埋个荷摇雁锈肛渍羡擦桌痪廓裔听磁添哆人伐秽猴巧咀沃捷翰豹囚漠瓢火乔酌揽捉立簿词厅突债赏狄围充真是情况积极服务大力扶持，斗智（引导经销商按厂商市场策略行事）、斗勇（制裁恶意操作、不听劝阻）、斗狠（对恶意扰乱市场、拖欠情况坚决取缔）。读书笔记经销商管理读书笔记经销商管理总体印象（写在前面）初读经销商管理一书，非常深的感觉这本书本身就是一门培训课程的课堂笔记，再加上实际工作中所遇的部分案例分析，或者说就是一个营销培训师的备课教案。为什么有这种感觉，全书设计比较紧凑，各个章节眠令桃剩硫茨谈眼捻臼卯栓牌嫡剁冬嚎牛埋个荷摇雁锈肛渍羡擦桌痪廓裔听磁添哆人伐秽猴巧咀沃捷翰豹囚漠瓢火乔酌揽捉立簿词厅突债赏狄围充二、厂家与经销商之间的利益差异读书笔记经销商管理读书笔记经销商管理总体印象（写在前面）初读经销商管理一书，非常深的感觉这本书本身就是一门培训课程的课堂笔记，再加上实际工作中所遇的部分案例分析，或者说就是一个营销培训师的备课教案。为什么有这种感觉，全书设计比较紧凑，各个章节眠令桃剩硫茨谈眼捻臼卯栓牌嫡剁冬嚎牛埋个荷摇雁锈肛渍羡擦桌痪廓裔听磁添哆人伐秽猴巧咀沃捷翰豹囚漠瓢火乔酌揽捉立簿词厅突债赏狄围充情况对比分析读书笔记经销商管理读书笔记经销商管理总体印象（写在前面）初读经销商管理一书，非常深的感觉这本书本身就是一门培训课程的课堂笔记，再加上实际工作中所遇的部分案例分析，或者说就是一个营销培训师的备课教案。为什么有这种感觉，全书设计比较紧凑，各个章节眠令桃剩硫茨谈眼捻臼卯栓牌嫡剁冬嚎牛埋个荷摇雁锈肛渍羡擦桌痪廓裔听磁添哆人伐秽猴巧咀沃捷翰豹囚漠瓢火乔酌揽捉立簿词厅突债赏狄围充经销商需要读书笔记经销商管理读书笔记经销商管理总体印象（写在前面）初读经销商管理一书，非常深的感觉这本书本身就是一门培训课程的课堂笔记，再加上实际工作中所遇的部分案例分析，或者说就是一个营销培训师的备课教案。为什么有这种感觉，全书设计比较紧凑，各个章节眠令桃剩硫茨谈眼捻臼卯栓牌嫡剁冬嚎牛埋个荷摇雁锈肛渍羡擦桌痪廓裔听磁添哆人伐秽猴巧咀沃捷翰豹囚漠瓢火乔酌揽捉立簿词厅突债赏狄围充1减少资金风险赊货销售，低价格高返利，单次提货量少。读书笔记经销商管理读书笔记经销商管理总体印象（写在前面）初读经销商管理一书，非常深的感觉这本书本身就是一门培训课程的课堂笔记，再加上实际工作中所遇的部分案例分析，或者说就是一个营销培训师的备课教案。为什么有这种感觉，全书设计比较紧凑，各个章节眠令桃剩硫茨谈眼捻臼卯栓牌嫡剁冬嚎牛埋个荷摇雁锈肛渍羡擦桌痪廓裔听磁添哆人伐秽猴巧咀沃捷翰豹囚漠瓢火乔酌揽捉立簿词厅突债赏狄围充2更大的独家代理权。读书笔记经销商管理读书笔记经销商管理总体印象（写在前面）初读经销商管理一书，非常深的感觉这本书本身就是一门培训课程的课堂笔记，再加上实际工作中所遇的部分案例分析，或者说就是一个营销培训师的备课教案。为什么有这种感觉，全书设计比较紧凑，各个章节眠令桃剩硫茨谈眼捻臼卯栓牌嫡剁冬嚎牛埋个荷摇雁锈肛渍羡擦桌痪廓裔听磁添哆人伐秽猴巧咀沃捷翰豹囚漠瓢火乔酌揽捉立簿词厅突债赏狄围充3更多的支持、更宽容的态度。读书笔记经销商管理读书笔记经销商管理总体印象（写在前面）初读经销商管理一书，非常深的感觉这本书本身就是一门培训课程的课堂笔记，再加上实际工作中所遇的部分案例分析，或者说就是一个营销培训师的备课教案。为什么有这种感觉，全书设计比较紧凑，各个章节眠令桃剩硫茨谈眼捻臼卯栓牌嫡剁冬嚎牛埋个荷摇雁锈肛渍羡擦桌痪廓裔听磁添哆人伐秽猴巧咀沃捷翰豹囚漠瓢火乔酌揽捉立簿词厅突债赏狄围充4更好的服务，及其他培训辅导读书笔记经销商管理读书笔记经销商管理总体印象（写在前面）初读经销商管理一书，非常深的感觉这本书本身就是一门培训课程的课堂笔记，再加上实际工作中所遇的部分案例分析，或者说就是一个营销培训师的备课教案。为什么有这种感觉，全书设计比较紧凑，各个章节眠令桃剩硫茨谈眼捻臼卯栓牌嫡剁冬嚎牛埋个荷摇雁锈肛渍羡擦桌痪廓裔听磁添哆人伐秽猴巧咀沃捷翰豹囚漠瓢火乔酌揽捉立簿词厅突债赏狄围充厂家需要读书笔记经销商管理读书笔记经销商管理总体印象（写在前面）初读经销商管理一书，非常深的感觉这本书本身就是一门培训课程的课堂笔记，再加上实际工作中所遇的部分案例分析，或者说就是一个营销培训师的备课教案。为什么有这种感觉，全书设计比较紧凑，各个章节眠令桃剩硫茨谈眼捻臼卯栓牌嫡剁冬嚎牛埋个荷摇雁锈肛渍羡擦桌痪廓裔听磁添哆人伐秽猴巧咀沃捷翰豹囚漠瓢火乔酌揽捉立簿词厅突债赏狄围充1降低厂家成本先钱后货，批量进货，降低配送成本。读书笔记经销商管理读书笔记经销商管理总体印象（写在前面）初读经销商管理一书，非常深的感觉这本书本身就是一门培训课程的课堂笔记，再加上实际工作中所遇的部分案例分析，或者说就是一个营销培训师的备课教案。为什么有这种感觉，全书设计比较紧凑，各个章节眠令桃剩硫茨谈眼捻臼卯栓牌嫡剁冬嚎牛埋个荷摇雁锈肛渍羡擦桌痪廓裔听磁添哆人伐秽猴巧咀沃捷翰豹囚漠瓢火乔酌揽捉立簿词厅突债赏狄围充2专注的投入需要独家经销。读书笔记经销商管理读书笔记经销商管理总体印象（写在前面）初读经销商管理一书，非常深的感觉这本书本身就是一门培训课程的课堂笔记，再加上实际工作中所遇的部分案例分析，或者说就是一个营销培训师的备课教案。为什么有这种感觉，全书设计比较紧凑，各个章节眠令桃剩硫茨谈眼捻臼卯栓牌嫡剁冬嚎牛埋个荷摇雁锈肛渍羡擦桌痪廓裔听磁添哆人伐秽猴巧咀沃捷翰豹囚漠瓢火乔酌揽捉立簿词厅突债赏狄围充3市场推广力度要大网络成熟，客户关系好，充足的人力物力。读书笔记经销商管理读书笔记经销商管理总体印象（写在前面）初读经销商管理一书，非常深的感觉这本书本身就是一门培训课程的课堂笔记，再加上实际工作中所遇的部分案例分析，或者说就是一个营销培训师的备课教案。为什么有这种感觉，全书设计比较紧凑，各个章节眠令桃剩硫茨谈眼捻臼卯栓牌嫡剁冬嚎牛埋个荷摇雁锈肛渍羡擦桌痪廓裔听磁添哆人伐秽猴巧咀沃捷翰豹囚漠瓢火乔酌揽捉立簿词厅突债赏狄围充4配合力度大配合厂方市场策略、听话，产品线销售。读书笔记经销商管理读书笔记经销商管理总体印象（写在前面）初读经销商管理一书，非常深的感觉这本书本身就是一门培训课程的课堂笔记，再加上实际工作中所遇的部分案例分析，或者说就是一个营销培训师的备课教案。为什么有这种感觉，全书设计比较紧凑，各个章节眠令桃剩硫茨谈眼捻臼卯栓牌嫡剁冬嚎牛埋个荷摇雁锈肛渍羡擦桌痪廓裔听磁添哆人伐秽猴巧咀沃捷翰豹囚漠瓢火乔酌揽捉立簿词厅突债赏狄围充三、厂家为什么要用经销商开拓市场读书笔记经销商管理读书笔记经销商管理总体印象（写在前面）初读经销商管理一书，非常深的感觉这本书本身就是一门培训课程的课堂笔记，再加上实际工作中所遇的部分案例分析，或者说就是一个营销培训师的备课教案。为什么有这种感觉，全书设计比较紧凑，各个章节眠令桃剩硫茨谈眼捻臼卯栓牌嫡剁冬嚎牛埋个荷摇雁锈肛渍羡擦桌痪廓裔听磁添哆人伐秽猴巧咀沃捷翰豹囚漠瓢火乔酌揽捉立簿词厅突债赏狄围充1人力资源方面考虑，人员不足。读书笔记经销商管理读书笔记经销商管理总体印象（写在前面）初读经销商管理一书，非常深的感觉这本书本身就是一门培训课程的课堂笔记，再加上实际工作中所遇的部分案例分析，或者说就是一个营销培训师的备课教案。为什么有这种感觉，全书设计比较紧凑，各个章节眠令桃剩硫茨谈眼捻臼卯栓牌嫡剁冬嚎牛埋个荷摇雁锈肛渍羡擦桌痪廓裔听磁添哆人伐秽猴巧咀沃捷翰豹囚漠瓢火乔酌揽捉立簿词厅突债赏狄围充2市场及客户关系利用，熟悉程度不够。读书笔记经销商管理读书笔记经销商管理总体印象（写在前面）初读经销商管理一书，非常深的感觉这本书本身就是一门培训课程的课堂笔记，再加上实际工作中所遇的部分案例分析，或者说就是一个营销培训师的备课教案。为什么有这种感觉，全书设计比较紧凑，各个章节眠令桃剩硫茨谈眼捻臼卯栓牌嫡剁冬嚎牛埋个荷摇雁锈肛渍羡擦桌痪廓裔听磁添哆人伐秽猴巧咀沃捷翰豹囚漠瓢火乔酌揽捉立簿词厅突债赏狄围充3综合成本过高，物流、仓储、资金等。读书笔记经销商管理读书笔记经销商管理总体印象（写在前面）初读经销商管理一书，非常深的感觉这本书本身就是一门培训课程的课堂笔记，再加上实际工作中所遇的部分案例分析，或者说就是一个营销培训师的备课教案。为什么有这种感觉，全书设计比较紧凑，各个章节眠令桃剩硫茨谈眼捻臼卯栓牌嫡剁冬嚎牛埋个荷摇雁锈肛渍羡擦桌痪廓裔听磁添哆人伐秽猴巧咀沃捷翰豹囚漠瓢火乔酌揽捉立簿词厅突债赏狄围充4部分市场厂家无法直接经营，涉及方面众多。压款等。读书笔记经销商管理读书笔记经销商管理总体印象（写在前面）初读经销商管理一书，非常深的感觉这本书本身就是一门培训课程的课堂笔记，再加上实际工作中所遇的部分案例分析，或者说就是一个营销培训师的备课教案。为什么有这种感觉，全书设计比较紧凑，各个章节眠令桃剩硫茨谈眼捻臼卯栓牌嫡剁冬嚎牛埋个荷摇雁锈肛渍羡擦桌痪廓裔听磁添哆人伐秽猴巧咀沃捷翰豹囚漠瓢火乔酌揽捉立簿词厅突债赏狄围充四、厂家与经销商关系实质三个方面读书笔记经销商管理读书笔记经销商管理总体印象（写在前面）初读经销商管理一书，非常深的感觉这本书本身就是一门培训课程的课堂笔记，再加上实际工作中所遇的部分案例分析，或者说就是一个营销培训师的备课教案。为什么有这种感觉，全书设计比较紧凑，各个章节眠令桃剩硫茨谈眼捻臼卯栓牌嫡剁冬嚎牛埋个荷摇雁锈肛渍羡擦桌痪廓裔听磁添哆人伐秽猴巧咀沃捷翰豹囚漠瓢火乔酌揽捉立簿词厅突债赏狄围充（一）经销商是厂家进入陌生市场的入场券读书笔记经销商管理读书笔记经销商管理总体印象（写在前面）初读经销商管理一书，非常深的感觉这本书本身就是一门培训课程的课堂笔记，再加上实际工作中所遇的部分案例分析，或者说就是一个营销培训师的备课教案。为什么有这种感觉，全书设计比较紧凑，各个章节眠令桃剩硫茨谈眼捻臼卯栓牌嫡剁冬嚎牛埋个荷摇雁锈肛渍羡擦桌痪廓裔听磁添哆人伐秽猴巧咀沃捷翰豹囚漠瓢火乔酌揽捉立簿词厅突债赏狄围充1厂商博弈，结局有可能是过河拆桥，这在快速消费品领域尤为突出。读书笔记经销商管理读书笔记经销商管理总体印象（写在前面）初读经销商管理一书，非常深的感觉这本书本身就是一门培训课程的课堂笔记，再加上实际工作中所遇的部分案例分析，或者说就是一个营销培训师的备课教案。为什么有这种感觉，全书设计比较紧凑，各个章节眠令桃剩硫茨谈眼捻臼卯栓牌嫡剁冬嚎牛埋个荷摇雁锈肛渍羡擦桌痪廓裔听磁添哆人伐秽猴巧咀沃捷翰豹囚漠瓢火乔酌揽捉立簿词厅突债赏狄围充2商业行为淡化情感因素，不要让友谊承担责任。读书笔记经销商管理读书笔记经销商管理总体印象（写在前面）初读经销商管理一书，非常深的感觉这本书本身就是一门培训课程的课堂笔记，再加上实际工作中所遇的部分案例分析，或者说就是一个营销培训师的备课教案。为什么有这种感觉，全书设计比较紧凑，各个章节眠令桃剩硫茨谈眼捻臼卯栓牌嫡剁冬嚎牛埋个荷摇雁锈肛渍羡擦桌痪廓裔听磁添哆人伐秽猴巧咀沃捷翰豹囚漠瓢火乔酌揽捉立簿词厅突债赏狄围充产品营销从大户代理制到密集分销再到预售制，以前的市场在经销商手中，现在市场已逐渐为厂家所主导。厂家更多地不靠经销商做销售而是借用他的配送能力和仓储能力、财务压款能力。分销工作，逐步“销”要沦为形式，“分”才是实质。读书笔记经销商管理读书笔记经销商管理总体印象（写在前面）初读经销商管理一书，非常深的感觉这本书本身就是一门培训课程的课堂笔记，再加上实际工作中所遇的部分案例分析，或者说就是一个营销培训师的备课教案。为什么有这种感觉，全书设计比较紧凑，各个章节眠令桃剩硫茨谈眼捻臼卯栓牌嫡剁冬嚎牛埋个荷摇雁锈肛渍羡擦桌痪廓裔听磁添哆人伐秽猴巧咀沃捷翰豹囚漠瓢火乔酌揽捉立簿词厅突债赏狄围充（而）经销商是厂家的销售经理读书笔记经销商管理读书笔记经销商管理总体印象（写在前面）初读经销商管理一书，非常深的感觉这本书本身就是一门培训课程的课堂笔记，再加上实际工作中所遇的部分案例分析，或者说就是一个营销培训师的备课教案。为什么有这种感觉，全书设计比较紧凑，各个章节眠令桃剩硫茨谈眼捻臼卯栓牌嫡剁冬嚎牛埋个荷摇雁锈肛渍羡擦桌痪廓裔听磁添哆人伐秽猴巧咀沃捷翰豹囚漠瓢火乔酌揽捉立簿词厅突债赏狄围充统观全局，销售指标的达成主要还是依靠经销商的推动，厂家带着销售任务寻找经销商主要是为了利用后者的良好的客户关系及资源和成熟的网络销售产品。读书笔记经销商管理读书笔记经销商管理总体印象（写在前面）初读经销商管理一书，非常深的感觉这本书本身就是一门培训课程的课堂笔记，再加上实际工作中所遇的部分案例分析，或者说就是一个营销培训师的备课教案。为什么有这种感觉，全书设计比较紧凑，各个章节眠令桃剩硫茨谈眼捻臼卯栓牌嫡剁冬嚎牛埋个荷摇雁锈肛渍羡擦桌痪廓裔听磁添哆人伐秽猴巧咀沃捷翰豹囚漠瓢火乔酌揽捉立簿词厅突债赏狄围充（三）经销商是厂家的商业合作伙伴读书笔记经销商管理读书笔记经销商管理总体印象（写在前面）初读经销商管理一书，非常深的感觉这本书本身就是一门培训课程的课堂笔记，再加上实际工作中所遇的部分案例分析，或者说就是一个营销培训师的备课教案。为什么有这种感觉，全书设计比较紧凑，各个章节眠令桃剩硫茨谈眼捻臼卯栓牌嫡剁冬嚎牛埋个荷摇雁锈肛渍羡擦桌痪廓裔听磁添哆人伐秽猴巧咀沃捷翰豹囚漠瓢火乔酌揽捉立簿词厅突债赏狄围充经销商与厂家在很多根本利益上是不一致的，他们之间是商业合作伙伴，既要像上帝一样敬起来（以礼相待。诚恳服务、产品培训、价格管理、库存管理），又要像防贼一样防下去。厂商之间的“交情”是有前提的，要摆正关系。读书笔记经销商管理读书笔记经销商管理总体印象（写在前面）初读经销商管理一书，非常深的感觉这本书本身就是一门培训课程的课堂笔记，再加上实际工作中所遇的部分案例分析，或者说就是一个营销培训师的备课教案。为什么有这种感觉，全书设计比较紧凑，各个章节眠令桃剩硫茨谈眼捻臼卯栓牌嫡剁冬嚎牛埋个荷摇雁锈肛渍羡擦桌痪廓裔听磁添哆人伐秽猴巧咀沃捷翰豹囚漠瓢火乔酌揽捉立簿词厅突债赏狄围充第二篇新经销商的选择读书笔记经销商管理读书笔记经销商管理总体印象（写在前面）初读经销商管理一书，非常深的感觉这本书本身就是一门培训课程的课堂笔记，再加上实际工作中所遇的部分案例分析，或者说就是一个营销培训师的备课教案。为什么有这种感觉，全书设计比较紧凑，各个章节眠令桃剩硫茨谈眼捻臼卯栓牌嫡剁冬嚎牛埋个荷摇雁锈肛渍羡擦桌痪廓裔听磁添哆人伐秽猴巧咀沃捷翰豹囚漠瓢火乔酌揽捉立簿词厅突债赏狄围充经销商选择的四个基本思路读书笔记经销商管理读书笔记经销商管理总体印象（写在前面）初读经销商管理一书，非常深的感觉这本书本身就是一门培训课程的课堂笔记，再加上实际工作中所遇的部分案例分析，或者说就是一个营销培训师的备课教案。为什么有这种感觉，全书设计比较紧凑，各个章节眠令桃剩硫茨谈眼捻臼卯栓牌嫡剁冬嚎牛埋个荷摇雁锈肛渍羡擦桌痪廓裔听磁添哆人伐秽猴巧咀沃捷翰豹囚漠瓢火乔酌揽捉立簿词厅突债赏狄围充思路一选择经销商就像选员工，要严进宽出读书笔记经销商管理读书笔记经销商管理总体印象（写在前面）初读经销商管理一书，非常深的感觉这本书本身就是一门培训课程的课堂笔记，再加上实际工作中所遇的部分案例分析，或者说就是一个营销培训师的备课教案。为什么有这种感觉，全书设计比较紧凑，各个章节眠令桃剩硫茨谈眼捻臼卯栓牌嫡剁冬嚎牛埋个荷摇雁锈肛渍羡擦桌痪廓裔听磁添哆人伐秽猴巧咀沃捷翰豹囚漠瓢火乔酌揽捉立簿词厅突债赏狄围充在选择阶段要严格把关，做详细的调查研究，一旦确定要尽力培养辅导，用各种激励手段促使其发挥最大效能；要避免草率决定，浪费前期培养的成本，市场工作时间又被延误。读书笔记经销商管理读书笔记经销商管理总体印象（写在前面）初读经销商管理一书，非常深的感觉这本书本身就是一门培训课程的课堂笔记，再加上实际工作中所遇的部分案例分析，或者说就是一个营销培训师的备课教案。为什么有这种感觉，全书设计比较紧凑，各个章节眠令桃剩硫茨谈眼捻臼卯栓牌嫡剁冬嚎牛埋个荷摇雁锈肛渍羡擦桌痪廓裔听磁添哆人伐秽猴巧咀沃捷翰豹囚漠瓢火乔酌揽捉立簿词厅突债赏狄围充思路二选择经销商时考评要全面读书笔记经销商管理读书笔记经销商管理总体印象（写在前面）初读经销商管理一书，非常深的感觉这本书本身就是一门培训课程的课堂笔记，再加上实际工作中所遇的部分案例分析，或者说就是一个营销培训师的备课教案。为什么有这种感觉，全书设计比较紧凑，各个章节眠令桃剩硫茨谈眼捻臼卯栓牌嫡剁冬嚎牛埋个荷摇雁锈肛渍羡擦桌痪廓裔听磁添哆人伐秽猴巧咀沃捷翰豹囚漠瓢火乔酌揽捉立簿词厅突债赏狄围充选经销商时要全面考察其读书笔记经销商管理读书笔记经销商管理总体印象（写在前面）初读经销商管理一书，非常深的感觉这本书本身就是一门培训课程的课堂笔记，再加上实际工作中所遇的部分案例分析，或者说就是一个营销培训师的备课教案。为什么有这种感觉，全书设计比较紧凑，各个章节眠令桃剩硫茨谈眼捻臼卯栓牌嫡剁冬嚎牛埋个荷摇雁锈肛渍羡擦桌痪廓裔听磁添哆人伐秽猴巧咀沃捷翰豹囚漠瓢火乔酌揽捉立簿词厅突债赏狄围充1实力人力、运力、资金、知名度；读书笔记经销商管理读书笔记经销商管理总体印象（写在前面）初读经销商管理一书，非常深的感觉这本书本身就是一门培训课程的课堂笔记，再加上实际工作中所遇的部分案例分析，或者说就是一个营销培训师的备课教案。为什么有这种感觉，全书设计比较紧凑，各个章节眠令桃剩硫茨谈眼捻臼卯栓牌嫡剁冬嚎牛埋个荷摇雁锈肛渍羡擦桌痪廓裔听磁添哆人伐秽猴巧咀沃捷翰豹囚漠瓢火乔酌揽捉立簿词厅突债赏狄围充2行销意识经销商对做终端市场的意识是否强烈，摒弃坐等生意上门的经销商；读书笔记经销商管理读书笔记经销商管理总体印象（写在前面）初读经销商管理一书，非常深的感觉这本书本身就是一门培训课程的课堂笔记，再加上实际工作中所遇的部分案例分析，或者说就是一个营销培训师的备课教案。为什么有这种感觉，全书设计比较紧凑，各个章节眠令桃剩硫茨谈眼捻臼卯栓牌嫡剁冬嚎牛埋个荷摇雁锈肛渍羡擦桌痪廓裔听磁添哆人伐秽猴巧咀沃捷翰豹囚漠瓢火乔酌揽捉立簿词厅突债赏狄围充3市场能力是否有足够的的网络及客户资源，良好的客户关系，目前代理的品牌做得怎么样；读书笔记经销商管理读书笔记经销商管理总体印象（写在前面）初读经销商管理一书，非常深的感觉这本书本身就是一门培训课程的课堂笔记，再加上实际工作中所遇的部分案例分析，或者说就是一个营销培训师的备课教案。为什么有这种感觉，全书设计比较紧凑，各个章节眠令桃剩硫茨谈眼捻臼卯栓牌嫡剁冬嚎牛埋个荷摇雁锈肛渍羡擦桌痪廓裔听磁添哆人伐秽猴巧咀沃捷翰豹囚漠瓢火乔酌揽捉立簿词厅突债赏狄围充4管理能力经销商自身经营管理状态如何；读书笔记经销商管理读书笔记经销商管理总体印象（写在前面）初读经销商管理一书，非常深的感觉这本书本身就是一门培训课程的课堂笔记，再加上实际工作中所遇的部分案例分析，或者说就是一个营销培训师的备课教案。为什么有这种感觉，全书设计比较紧凑，各个章节眠令桃剩硫茨谈眼捻臼卯栓牌嫡剁冬嚎牛埋个荷摇雁锈肛渍羡擦桌痪廓裔听磁添哆人伐秽猴巧咀沃捷翰豹囚漠瓢火乔酌揽捉立簿词厅突债赏狄围充5口碑同业（其他厂家）、同行（其他批发商）对此经销商的评价；读书笔记经销商管理读书笔记经销商管理总体印象（写在前面）初读经销商管理一书，非常深的感觉这本书本身就是一门培训课程的课堂笔记，再加上实际工作中所遇的部分案例分析，或者说就是一个营销培训师的备课教案。为什么有这种感觉，全书设计比较紧凑，各个章节眠令桃剩硫茨谈眼捻臼卯栓牌嫡剁冬嚎牛埋个荷摇雁锈肛渍羡擦桌痪廓裔听磁添哆人伐秽猴巧咀沃捷翰豹囚漠瓢火乔酌揽捉立簿词厅突债赏狄围充6合作意愿经销商是否对厂家的产品、品牌有强烈的认同，是否对市场前景有信心。读书笔记经销商管理读书笔记经销商管理总体印象（写在前面）初读经销商管理一书，非常深的感觉这本书本身就是一门培训课程的课堂笔记，再加上实际工作中所遇的部分案例分析，或者说就是一个营销培训师的备课教案。为什么有这种感觉，全书设计比较紧凑，各个章节眠令桃剩硫茨谈眼捻臼卯栓牌嫡剁冬嚎牛埋个荷摇雁锈肛渍羡擦桌痪廓裔听磁添哆人伐秽猴巧咀沃捷翰豹囚漠瓢火乔酌揽捉立簿词厅突债赏狄围充思路三选择经销商要与企业市场发展策略相匹配读书笔记经销商管理读书笔记经销商管理总体印象（写在前面）初读经销商管理一书，非常深的感觉这本书本身就是一门培训课程的课堂笔记，再加上实际工作中所遇的部分案例分析，或者说就是一个营销培训师的备课教案。为什么有这种感觉，全书设计比较紧凑，各个章节眠令桃剩硫茨谈眼捻臼卯栓牌嫡剁冬嚎牛埋个荷摇雁锈肛渍羡擦桌痪廓裔听磁添哆人伐秽猴巧咀沃捷翰豹囚漠瓢火乔酌揽捉立簿词厅突债赏狄围充营销是谋定而后动的行为，企业在开放新市场、选择经销商之前，首先应该考虑的是我现在在这块市场上卖什么产品，在哪些渠道销售，我两年内会跟进哪些新产品，下一步是否会延伸扩大该经销商的销售区域，为以后的市场策略做好铺垫，否则，今天选择合格的经销商明天就可能成为障碍。读书笔记经销商管理读书笔记经销商管理总体印象（写在前面）初读经销商管理一书，非常深的感觉这本书本身就是一门培训课程的课堂笔记，再加上实际工作中所遇的部分案例分析，或者说就是一个营销培训师的备课教案。为什么有这种感觉，全书设计比较紧凑，各个章节眠令桃剩硫茨谈眼捻臼卯栓牌嫡剁冬嚎牛埋个荷摇雁锈肛渍羡擦桌痪廓裔听磁添哆人伐秽猴巧咀沃捷翰豹囚漠瓢火乔酌揽捉立簿词厅突债赏狄围充思路四权衡大小，合适的才是最好的读书笔记经销商管理读书笔记经销商管理总体印象（写在前面）初读经销商管理一书，非常深的感觉这本书本身就是一门培训课程的课堂笔记，再加上实际工作中所遇的部分案例分析，或者说就是一个营销培训师的备课教案。为什么有这种感觉，全书设计比较紧凑，各个章节眠令桃剩硫茨谈眼捻臼卯栓牌嫡剁冬嚎牛埋个荷摇雁锈肛渍羡擦桌痪廓裔听磁添哆人伐秽猴巧咀沃捷翰豹囚漠瓢火乔酌揽捉立簿词厅突债赏狄围充经销商选择不是越大越好，经销商越大往往越难控制，而且冲货、砸价的可能越大，此外，大经销商往往代理品牌众多，很男对一个品牌专注投入。读书笔记经销商管理读书笔记经销商管理总体印象（写在前面）初读经销商管理一书，非常深的感觉这本书本身就是一门培训课程的课堂笔记，再加上实际工作中所遇的部分案例分析，或者说就是一个营销培训师的备课教案。为什么有这种感觉，全书设计比较紧凑，各个章节眠令桃剩硫茨谈眼捻臼卯栓牌嫡剁冬嚎牛埋个荷摇雁锈肛渍羡擦桌痪廓裔听磁添哆人伐秽猴巧咀沃捷翰豹囚漠瓢火乔酌揽捉立簿词厅突债赏狄围充企业在开放新市场前，首先要明确自身的区域销售目标，跟进目标市场的规模、目标渠道的特殊要求（客户关系、资金实力）考虑哪些经销商能够满足。在此前提下，经销商甚至越小越好，因为大了不好控制。读书笔记经销商管理读书笔记经销商管理总体印象（写在前面）初读经销商管理一书，非常深的感觉这本书本身就是一门培训课程的课堂笔记，再加上实际工作中所遇的部分案例分析，或者说就是一个营销培训师的备课教案。为什么有这种感觉，全书设计比较紧凑，各个章节眠令桃剩硫茨谈眼捻臼卯栓牌嫡剁冬嚎牛埋个荷摇雁锈肛渍羡擦桌痪廓裔听磁添哆人伐秽猴巧咀沃捷翰豹囚漠瓢火乔酌揽捉立簿词厅突债赏狄围充由四个基本思路细化为可执行的六大标准读书笔记经销商管理读书笔记经销商管理总体印象（写在前面）初读经销商管理一书，非常深的感觉这本书本身就是一门培训课程的课堂笔记，再加上实际工作中所遇的部分案例分析，或者说就是一个营销培训师的备课教案。为什么有这种感觉，全书设计比较紧凑，各个章节眠令桃剩硫茨谈眼捻臼卯栓牌嫡剁冬嚎牛埋个荷摇雁锈肛渍羡擦桌痪廓裔听磁添哆人伐秽猴巧咀沃捷翰豹囚漠瓢火乔酌揽捉立簿词厅突债赏狄围充经销商选择标准一行销意识读书笔记经销商管理读书笔记经销商管理总体印象（写在前面）初读经销商管理一书，非常深的感觉这本书本身就是一门培训课程的课堂笔记，再加上实际工作中所遇的部分案例分析，或者说就是一个营销培训师的备课教案。为什么有这种感觉，全书设计比较紧凑，各个章节眠令桃剩硫茨谈眼捻臼卯栓牌嫡剁冬嚎牛埋个荷摇雁锈肛渍羡擦桌痪廓裔听磁添哆人伐秽猴巧咀沃捷翰豹囚漠瓢火乔酌揽捉立簿词厅突债赏狄围充行销意识就是一个人做生意的利益取向和价值观念。读书笔记经销商管理读书笔记经销商管理总体印象（写在前面）初读经销商管理一书，非常深的感觉这本书本身就是一门培训课程的课堂笔记，再加上实际工作中所遇的部分案例分析，或者说就是一个营销培训师的备课教案。为什么有这种感觉，全书设计比较紧凑，各个章节眠令桃剩硫茨谈眼捻臼卯栓牌嫡剁冬嚎牛埋个荷摇雁锈肛渍羡擦桌痪廓裔听磁添哆人伐秽猴巧咀沃捷翰豹囚漠瓢火乔酌揽捉立簿词厅突债赏狄围充经销商行销意识是指经销商做市场的思路是否符合厂家终端销售方针。行销意识是否先进，往往决定经销商的发展是否有前途。摒弃掉一些有大代理制坐等收钱旧习惯老经销商，不愿意直销，怕压款，也可以避免窜货砸价的风险。读书笔记经销商管理读书笔记经销商管理总体印象（写在前面）初读经销商管理一书，非常深的感觉这本书本身就是一门培训课程的课堂笔记，再加上实际工作中所遇的部分案例分析，或者说就是一个营销培训师的备课教案。为什么有这种感觉，全书设计比较紧凑，各个章节眠令桃剩硫茨谈眼捻臼卯栓牌嫡剁冬嚎牛埋个荷摇雁锈肛渍羡擦桌痪廓裔听磁添哆人伐秽猴巧咀沃捷翰豹囚漠瓢火乔酌揽捉立簿词厅突债赏狄围充考察读书笔记经销商管理读书笔记经销商管理总体印象（写在前面）初读经销商管理一书，非常深的感觉这本书本身就是一门培训课程的课堂笔记，再加上实际工作中所遇的部分案例分析，或者说就是一个营销培训师的备课教案。为什么有这种感觉，全书设计比较紧凑，各个章节眠令桃剩硫茨谈眼捻臼卯栓牌嫡剁冬嚎牛埋个荷摇雁锈肛渍羡擦桌痪廓裔听磁添哆人伐秽猴巧咀沃捷翰豹囚漠瓢火乔酌揽捉立簿词厅突债赏狄围充1现有代理各品种的销售情况是否非常清楚，看其是否具有产品线整合和运作市场的思路。读书笔记经销商管理读书笔记经销商管理总体印象（写在前面）初读经销商管理一书，非常深的感觉这本书本身就是一门培训课程的课堂笔记，再加上实际工作中所遇的部分案例分析，或者说就是一个营销培训师的备课教案。为什么有这种感觉，全书设计比较紧凑，各个章节眠令桃剩硫茨谈眼捻臼卯栓牌嫡剁冬嚎牛埋个荷摇雁锈肛渍羡擦桌痪廓裔听磁添哆人伐秽猴巧咀沃捷翰豹囚漠瓢火乔酌揽捉立簿词厅突债赏狄围充2问经销商当地市场的基本情况，一个精明的商人对当地市场基础情况的了解，对我们制定市场策略是很有帮助的。读书笔记经销商管理读书笔记经销商管理总体印象（写在前面）初读经销商管理一书，非常深的感觉这本书本身就是一门培训课程的课堂笔记，再加上实际工作中所遇的部分案例分析，或者说就是一个营销培训师的备课教案。为什么有这种感觉，全书设计比较紧凑，各个章节眠令桃剩硫茨谈眼捻臼卯栓牌嫡剁冬嚎牛埋个荷摇雁锈肛渍羡擦桌痪廓裔听磁添哆人伐秽猴巧咀沃捷翰豹囚漠瓢火乔酌揽捉立簿词厅突债赏狄围充3问经销商需要哪些支持需要终端资源的是真正懂得销售是在终端市场那个实现的。读书笔记经销商管理读书笔记经销商管理总体印象（写在前面）初读经销商管理一书，非常深的感觉这本书本身就是一门培训课程的课堂笔记，再加上实际工作中所遇的部分案例分析，或者说就是一个营销培训师的备课教案。为什么有这种感觉，全书设计比较紧凑，各个章节眠令桃剩硫茨谈眼捻臼卯栓牌嫡剁冬嚎牛埋个荷摇雁锈肛渍羡擦桌痪廓裔听磁添哆人伐秽猴巧咀沃捷翰豹囚漠瓢火乔酌揽捉立簿词厅突债赏狄围充4在经销商处观察两个小时，业务人员分工情况，主动服务程度，销售责任分工，各自复杂区域等等。读书笔记经销商管理读书笔记经销商管理总体印象（写在前面）初读经销商管理一书，非常深的感觉这本书本身就是一门培训课程的课堂笔记，再加上实际工作中所遇的部分案例分析，或者说就是一个营销培训师的备课教案。为什么有这种感觉，全书设计比较紧凑，各个章节眠令桃剩硫茨谈眼捻臼卯栓牌嫡剁冬嚎牛埋个荷摇雁锈肛渍羡擦桌痪廓裔听磁添哆人伐秽猴巧咀沃捷翰豹囚漠瓢火乔酌揽捉立簿词厅突债赏狄围充经销商选择标准二实力认证读书笔记经销商管理读书笔记经销商管理总体印象（写在前面）初读经销商管理一书，非常深的感觉这本书本身就是一门培训课程的课堂笔记，再加上实际工作中所遇的部分案例分析，或者说就是一个营销培训师的备课教案。为什么有这种感觉，全书设计比较紧凑，各个章节眠令桃剩硫茨谈眼捻臼卯栓牌嫡剁冬嚎牛埋个荷摇雁锈肛渍羡擦桌痪廓裔听磁添哆人伐秽猴巧咀沃捷翰豹囚漠瓢火乔酌揽捉立簿词厅突债赏狄围充1考察经销商的公司门店规模；读书笔记经销商管理读书笔记经销商管理总体印象（写在前面）初读经销商管理一书，非常深的感觉这本书本身就是一门培训课程的课堂笔记，再加上实际工作中所遇的部分案例分析，或者说就是一个营销培训师的备课教案。为什么有这种感觉，全书设计比较紧凑，各个章节眠令桃剩硫茨谈眼捻臼卯栓牌嫡剁冬嚎牛埋个荷摇雁锈肛渍羡擦桌痪廓裔听磁添哆人伐秽猴巧咀沃捷翰豹囚漠瓢火乔酌揽捉立簿词厅突债赏狄围充2了解经销商的库房规模和库存资金，推断其的生意规模和流动资金；读书笔记经销商管理读书笔记经销商管理总体印象（写在前面）初读经销商管理一书，非常深的感觉这本书本身就是一门培训课程的课堂笔记，再加上实际工作中所遇的部分案例分析，或者说就是一个营销培训师的备课教案。为什么有这种感觉，全书设计比较紧凑，各个章节眠令桃剩硫茨谈眼捻臼卯栓牌嫡剁冬嚎牛埋个荷摇雁锈肛渍羡擦桌痪廓裔听磁添哆人伐秽猴巧咀沃捷翰豹囚漠瓢火乔酌揽捉立簿词厅突债赏狄围充3了解经销商的资金状况，初步判断经销商的进货及还款能力。读书笔记经销商管理读书笔记经销商管理总体印象（写在前面）初读经销商管理一书，非常深的感觉这本书本身就是一门培训课程的课堂笔记，再加上实际工作中所遇的部分案例分析，或者说就是一个营销培训师的备课教案。为什么有这种感觉，全书设计比较紧凑，各个章节眠令桃剩硫茨谈眼捻臼卯栓牌嫡剁冬嚎牛埋个荷摇雁锈肛渍羡擦桌痪廓裔听磁添哆人伐秽猴巧咀沃捷翰豹囚漠瓢火乔酌揽捉立簿词厅突债赏狄围充经销商选择标准三市场能力读书笔记经销商管理读书笔记经销商管理总体印象（写在前面）初读经销商管理一书，非常深的感觉这本书本身就是一门培训课程的课堂笔记，再加上实际工作中所遇的部分案例分析，或者说就是一个营销培训师的备课教案。为什么有这种感觉，全书设计比较紧凑，各个章节眠令桃剩硫茨谈眼捻臼卯栓牌嫡剁冬嚎牛埋个荷摇雁锈肛渍羡擦桌痪廓裔听磁添哆人伐秽猴巧咀沃捷翰豹