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蒂螆肅蒆莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袄罿芇蕿袃膂聿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆衿膈膆蒂罿袈莁莈羈羀膄蚆羇肃莀蚂羆芅膃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒆虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肃芇莇蚇膆肀螅蚆羅莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螀袆膃蒆螀聿葿莂蝿膁节蚀螈袁蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒆莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袄罿芇蕿袃膂聿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆衿膈膆蒂罿袈莁莈羈羀膄蚆羇肃莀蚂羆芅膃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒆虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肃芇莇蚇膆肀螅蚆羅莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螀袆膃蒆螀聿葿莂蝿膁节蚀螈袁蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒆莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袄罿芇蕿袃膂聿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆衿膈膆蒂罿袈莁莈羈羀膄蚆羇肃莀蚂羆芅膃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒆虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肃芇莇蚇膆肀螅蚆羅莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螀袆膃蒆螀聿葿莂蝿膁节蚀螈袁蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒆莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袄罿芇蕿袃膂聿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆衿膈膆蒂罿袈莁莈羈羀膄蚆羇肃莀蚂羆芅膃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒆虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肃芇莇蚇膆肀螅蚆羅莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螀袆膃蒆螀聿葿莂蝿膁节蚀螈袁蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒆莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袄罿芇蕿袃膂聿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆衿膈膆蒂罿袈莁莈羈羀膄蚆羇肃莀蚂羆芅膃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒆虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肃芇莇蚇膆肀螅蚆羅莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螀袆膃蒆螀聿葿莂蝿膁节蚀螈袁蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒆莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袄罿芇蕿袃膂聿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆衿膈膆蒂罿袈莁莈羈羀膄蚆羇肃莀蚂羆芅膃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒆虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肃芇莇蚇膆肀螅蚆羅莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螀袆膃蒆螀聿葿莂蝿膁节蚀螈袁蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒆莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袄罿芇蕿袃膂聿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆衿膈膆蒂罿袈莁莈羈羀膄蚆羇肃莀蚂羆芅膃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒆虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肃芇莇蚇膆肀螅蚆羅莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螀袆膃蒆螀聿葿莂蝿膁节蚀螈袁蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒆莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袄罿芇蕿袃膂聿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆衿膈膆蒂罿袈莁莈羈羀膄蚆羇肃莀蚂羆芅膃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒆虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肃芇莇蚇膆肀螅蚆羅莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螀袆膃蒆螀聿葿莂蝿膁节蚀螈袁蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒆莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袄罿芇蕿袃膂聿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆衿膈膆蒂罿袈莁莈羈羀膄蚆羇肃莀蚂羆芅膃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒆虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肃芇莇蚇膆肀螅蚆羅莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螀袆膃蒆螀聿葿莂蝿膁节蚀螈袁蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒆莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袄罿芇蕿袃膂聿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆衿膈膆蒂罿袈莁莈羈羀膄蚆羇肃莀蚂羆芅膃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒆虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肃芇莇蚇膆肀螅蚆羅莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螀袆膃蒆螀聿葿莂蝿膁节蚀螈袁蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒆莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袄罿芇蕿袃膂聿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆衿膈膆蒂罿袈莁莈羈羀膄蚆羇肃莀蚂羆芅膃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒆虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肃芇莇蚇膆肀螅蚆羅莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螀袆膃蒆螀聿葿莂蝿膁节蚀螈袁蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒆莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袄罿芇蕿袃膂聿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆衿膈膆蒂罿袈莁莈羈羀膄蚆羇肃莀蚂羆芅膃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒆虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肃芇莇蚇膆肀螅蚆羅莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螀袆膃蒆螀聿葿莂蝿膁节蚀螈袁蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒆莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袄罿芇蕿袃膂聿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆衿膈膆蒂罿袈莁莈羈羀膄蚆羇肃莀蚂羆芅膃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒆虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肃芇莇蚇膆肀螅蚆羅莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螀袆膃蒆螀聿葿莂蝿膁节蚀螈袁蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒆莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袄罿芇蕿袃膂聿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆衿膈膆蒂罿袈莁莈羈羀膄蚆羇肃莀蚂羆芅膃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒆虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肃芇莇蚇膆肀螅蚆羅莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螀袆膃蒆螀聿葿莂蝿膁节蚀螈袁蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒆莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袄罿芇蕿袃膂聿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆衿膈膆蒂罿袈莁莈羈羀膄蚆羇肃莀蚂羆芅膃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒆虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肃芇莇蚇膆肀螅蚆羅莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螀袆膃蒆螀聿葿莂蝿膁节蚀螈袁蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒆莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袄罿芇蕿袃膂聿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆衿膈膆蒂罿袈莁莈羈羀膄蚆羇肃莀蚂羆芅膃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒆虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肃芇莇蚇膆肀螅蚆羅莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螀袆膃蒆螀聿葿莂蝿膁节蚀螈袁蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒆莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袄罿芇蕿袃膂聿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆衿膈膆蒂罿袈莁莈羈羀膄蚆羇肃莀蚂羆芅膃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒆虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肃芇莇蚇膆肀螅蚆羅莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螀袆膃蒆螀聿葿莂蝿膁节蚀螈袁蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒆莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袄罿芇蕿袃膂聿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆衿膈膆蒂罿袈莁莈羈羀膄蚆羇肃莀蚂羆芅膃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒆虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肃芇莇蚇膆肀螅蚆羅莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螀袆膃蒆螀聿葿莂蝿膁节蚀螈袁蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒆莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袄罿芇蕿袃膂聿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆衿膈膆蒂罿袈莁莈羈羀膄蚆羇肃莀蚂羆芅膃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒆虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肃芇莇蚇膆肀螅蚆羅莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螀袆膃蒆螀聿葿莂蝿膁节蚀螈袁蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒆莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袄罿芇蕿袃膂聿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆衿膈膆蒂罿袈莁莈羈羀膄蚆羇肃莀蚂羆芅膃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒆虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肃芇莇蚇膆肀螅蚆羅莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螀袆膃蒆螀聿葿莂蝿膁节蚀螈袁蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒆莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袄罿芇蕿袃膂聿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆衿膈膆蒂罿袈莁莈羈羀膄蚆羇肃莀蚂羆芅膃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒆虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肃芇莇蚇膆肀螅蚆羅莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螀袆膃蒆螀聿葿莂蝿膁节蚀螈袁蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒆莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袄罿芇蕿袃膂聿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆衿膈膆蒂罿袈莁莈羈羀膄蚆羇肃莀蚂羆芅膃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒆虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肃芇莇蚇膆肀螅蚆羅莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螀袆膃蒆螀聿葿莂蝿膁节蚀螈袁蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒆莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袄罿芇蕿袃膂聿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆衿膈膆蒂罿袈莁莈羈羀膄蚆羇肃莀蚂羆芅膃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒆虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肃芇莇蚇膆肀螅蚆羅莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螀袆膃蒆螀聿葿莂蝿膁节蚀螈袁蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒆莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袄罿芇蕿袃膂聿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆衿膈膆蒂罿袈莁莈羈羀膄蚆羇肃莀蚂羆芅膃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒆虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肃芇莇蚇膆肀螅蚆羅莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螀袆膃蒆螀聿葿莂蝿膁节蚀螈袁蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒆莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袄罿芇蕿袃膂聿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆衿膈膆蒂罿袈莁莈羈羀膄蚆羇肃莀蚂羆芅膃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒆虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肃芇莇蚇膆肀螅蚆羅莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螀袆膃蒆螀聿葿莂蝿膁节蚀螈袁蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒆莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袄罿芇蕿袃膂聿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆衿膈膆蒂罿袈莁莈羈羀膄蚆羇肃莀蚂羆芅膃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒆虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肃芇莇蚇膆肀螅蚆羅莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螀袆膃蒆螀聿葿莂蝿膁节蚀螈袁蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒆莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袄罿芇蕿袃膂聿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆衿膈膆蒂罿袈莁莈羈羀膄蚆羇肃莀蚂羆芅膃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒆虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肃芇莇蚇膆肀螅蚆羅莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螀袆膃蒆螀聿葿莂蝿膁节蚀螈袁蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒆莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袄罿芇蕿袃膂聿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆衿膈膆蒂罿袈莁莈羈羀膄蚆羇肃莀蚂羆芅膃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒆虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肃芇莇蚇膆肀螅蚆羅莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螀袆膃蒆螀聿葿莂蝿膁节蚀螈袁蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒆莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袄罿芇蕿袃膂聿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆衿膈膆蒂罿袈莁莈羈羀膄蚆羇肃莀蚂羆芅膃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒆虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肃芇莇蚇膆肀螅蚆羅莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螀袆膃蒆螀聿葿莂蝿膁节蚀螈袁蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒆莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袄罿芇蕿袃膂聿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆衿膈膆蒂罿袈莁莈羈羀膄蚆羇肃莀蚂羆芅膃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒆虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肃芇莇蚇膆肀螅蚆羅莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螀袆膃蒆螀聿葿莂蝿膁节蚀螈袁蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒆莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袄罿芇蕿袃膂聿蒅袂袁莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆衿膈膆蒂罿袈莁莈羈羀膄蚆羇肃莀蚂羆芅膃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒆虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肃芇莇蚇膆肀螅蚆羅莆蚁蚆肈腿薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膇莁蒀螀袆膃蒆螀聿SHOW坊个人形象设计策划案目录第一部分市场调查1营销环境分析1一、企业市场营销环境中的宏观制约因素1（一）、国民经济运行状况良好,经济增长强劲1（二）、产业发展政策、法规出台2（三）、加入WTO后服务业的不断发展4（四）行业现状5二、市场营销环境中的微观制约因素8（一）、目标消费群分析8（二）、产品分析19（三）、竞争者分析19（四）、SWOT分析20第二部分战略规划24一、品牌形象定位24二、产品定位24三、目标市场定位24四、价格定位24五、销售渠道定位25六、促销定位25七、战略步骤25八、战略部署25第三部分营销组合战略26一、营销目的26二、营销组合策略26（一）、产品策略26（二）、定价策略31（三）、渠道策略32（四）、促销策略37（五）、广告策略42（六）、CIS策略48附录一54附录二56附录三59附录四62第一部分市场调查营销环境分析一、企业市场营销环境中的宏观制约因素（一）、国民经济运行状况良好,经济增长强劲中国经济书写了过去几十年意义最为重大的故事，从诸多方面而言，它都具有里程碑意义。与其他经济发展相比，称之为奇迹毫不为过。自1978年至今，中国经济年均增长率达到95，是美国增长率的3倍，目前中国总量已达到世界第6位，其外汇储备位居世界第二。中国昔日的贫民和数以千百万计的农民在工厂工作，生产着任何可能想象到的产品，以满足美国等普通民众的日常所需。2004年，中国进出口总额达到11万亿美元，比前一年增长30，位居世界第三位。从1978年到2004年，中国外贸增长达56倍之多。2005年前三季度GDP比去年同期增加了13131亿元，固定资产投资增加了11810亿元，投资的增加额占GDP增加额的900；前三季度消费品零售额增加了5186亿元，零售额增加额占GDP增加额的506；前三季度外贸净出口的增加额为644亿美元，和5152亿元人民币，外贸净出口的增加额占GDP增加额的392。即投资、零售额、外贸净出口对GDP增加额的贡献率分别为90、506和392由于投资、零售额、外贸净出口不是GDP的全部，因此三个贡献率之和不等于100，下同。而去年同期GDP的增加额为13074亿元，其中投资增长的贡献率为956，零售额增长的贡献率为382，外贸净出口的贡献率为33。比较可知，今年前三季度与去年同期相比，投资的贡献率减小了56个百分点，零售额的贡献率增加了124个百分点，外贸净出口的贡献率增加了425个百分点。投资、零售额、外贸净出口对GDP增加额的贡献率差距明显减小，说明今年经济增长中三大需求的作用有所改善，消费和外贸出口的作用在增加，初步扭转了仅靠投资需求拉动经济增长的格局。因此，我国近几年来GDP的增长率如表表112000年2001年2002年2003年2004年2005年807380919593从经济运行的整体来看，2005年经济运行状况好于2004年，初步呈现高增长、低通胀、稳定、协调运行的态势，特别是生产资料价格进一步上涨的压力明显减轻，通货膨胀的压力明显减小。事实证明，党中央、国务院前期实施的宏观调控政策十分正确、及时和果断，有效地扭转了经济增长过热的局面，改善了经济运行的质量，并保持了国民经济的快速、平稳、协调的发展。（二）、产业发展政策、法规出台，拉动国内服务市场发展1、形象设计师高级证书（国家职业资格）和注册形象设计师A级资质证书（行业从业资质）的推出推动和加速形象设计行业的发展近日，国家劳动和社会保障部正式推出高级形象设计师职业资格证书，随即中国形象设计协会推出注册形象设计师A级资质证书，更是在业内引起了很大的反响。劳动和社会保障部颁发的证书是一种上岗证书，是为了配套国家要求持证上岗的政策而推出的。注册形象设计师资质证书是一种行业证书，它代表的是你在形象设计领域的专业水平，相比较而言更专业，也更权威，而且这个证书在国际上也是被认可的。这个证书的推出是对目前国内形象设计行业的一种肯定，同时也健全了形象设计行业人才的考核机制。前面说过，劳动部的证书是一种上岗证书，高级职称代表你的岗位级别，是配合国家目前的劳动人事制度的产物。从这个意义上来说注册形象设计师资质证书A级证书的推出对形象设计行业发展意义更大，因为它代表的是你的专业水平。这个证书的推出势必对从业人员有着很大的促进作用，最终推动整个行业的发展。就我个人来说，是非常期盼这个证书的推出。在此之前，国内的形象设计从业人员多半持有的是注册形象设计师（B级）资质证书，这个证书相对而言，不像A级门槛那么高，许多没有行业从业经验的人经过一段时间的专业培训也可获得，这对许多有过多年从业经验或能力非常突出的人来说，多少欠缺公平。注册形象设计师A级资质证书，正是顺应时代潮流及行业需求而生，可以更客观地区分出从业水平的差异。在国外，许多行业收费都是根据服务提供者的资质等级收费，从某种意义上来说，也是顺应国际潮流的。2、美容美发业管理暂行办法的颁布和实施规范了形象设计的美容美发服务通过反复学习美容美发业管理暂行办法，感觉到“管理办法”是推动我国美容美发行业，发展的纲领性文件，它既起到了规范我国当前美容美发业市场的作用又指出了行业的发展方向，引导着行业健康发展。“管理办法”虽然只有二十一条短短一千五百字，可它的内涵却非常丰富，言简意赅，全方位地明确了我国美容美发行业发展要作到“五化”第一、经营规范化第三、行为法制化。第四、管理系统化。第五、发展国际化。我国经济存在巨大的增长潜力。在看到经济高增长所面临的困难因素的同时，也应该看到拉动经济高增长的各种有利因素。改革开放以来，经济增长的动力机制已经发生了深刻变化，原来的“中央计划单一拉动”已经转变为“多元经济主体共同拉动”；和发达国家相比，我国经济总量的基数仍然很低，增长空间很大；中央政府对经济运行的把握能力和政策调控技术有了提高，已能够较为从容地应对经济运行中出现的各种不利变化。所以，我们完全有理由对未来的经济增长持乐观态度。（三）、加入WTO后服务业的不断发展，对国民经济的支持度加强2004年9月22日，联合国贸发会议发表了2004年度世界投资报告以下简称报告，提出当前外国直接投资的一个重要趋势是转向服务业，并以此作为该报告的封面标题。据统计，20012002年间，服务业占到整体FDI流入总量的2/3，约为5000亿美元，而在19891991年间仅占54；服务业在世界外国直接投资存量中的比重由70年代初期的四分之一、90年代的不到一半发展到2002年的60，估计约4万亿美元，表明了服务业已经取代制造业，成为FDI结构中的主流。而在同一时期，初级部门在FDI存量中的比重由9下降到6，制造业的降幅更大，由42降至34。从报告中不难看出服务业在外国直接投资中的比重不断上升的势头。报告显示，中国已经在2003年取代美国，成为全球吸引外国直接投资最多的国家，而且在今后几年，中国吸引外资增长的趋势将会持续下去。中国在2000年到2002年间服务业FDI的平均流入量为12805亿美元，2002年存量为259689亿美元；服务业占2002年FDI总流人的247，占总存量的314；我国将履行入世承诺进一步开放服务业，因此在吸引更多的服务业FDI上有很大潜力，同时提高我国对外直接投资的水平和能力。（四）行业现状美容业的发展现状从中华全国工商业联合会美容化妆品业商会发表的2004中国美容产业年度发展报告中，可以了解到美容业的发展现状近年来美容业一直保持15的快速增长，这几乎是全国GDP增速的2倍。中国美容业的产值超过1800亿元，占国民经济的18。预计到2010年，美容产值将超过3000亿元。美容经济成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的“第五大消费热点”。1、美容内容现状美容产业链可以划分为三个层次。第一个层次便是美容核心产业，即美容服务业，比如形象设计、生活美容、医学美容、美发、美体、美甲、文饰、色彩、形象设计等；2、美容机构现状21目前全国约有172万家各类美容机构，主要集中在特大城市、省会城市、地市城市和县市级城市，其中省会城市、地市级城市、县市级城市的保有量均在每平方公里16家左右；经济属性则以民营经济为主。在各种不同的经济类型中，民营经济所占比重最大，达93，国外资本机构已成为仅次于个体和民营有限责任企业位居第三的企业形态。22美容机构的服务呈混合状态，目前美容机构以美容为主体，美体、化妆、健身等多形态的服务已逐渐成为时尚。23抽样调查表明，投资仍以小规模为主，中国美容业为小生产、大市场型服务，但大型机构已经出现。3、美容机构经营现状31中国美容业总的经营效益较好。从被调查的美容店来看，2001年496的店盈利，386持平，只有106亏损，表明该行业总的经营状况尚好。但2003年后，这一状况正在发生变化，亏损的美容院占比逐步达到30以上。32与餐饮、娱乐、保健等第三产业相比，美容业处于中等稍好水平。从被调查的城市看，美容店的经营者普遍认为，他们同餐饮、娱乐、保健等第三产业相比，经营状况处于中等稍好水平，既没有明显优势，也没有明显劣势。4、美容机构技术现状41据统计，行业总体技术水平较低，与国际先进水平相比更是有很大差距。42服务项目分布为美容、美发、美体、化妆、形象设计、美甲、文饰、瘦身减肥、睫毛种植、脱毛、化妆品和护肤品销售等。43新技术、新知识、新项目、新产品的引入以及美容器械方面引入新设备数量增幅较快，国内已有90以上大型美容机构引入国外的主流器械，如光子嫩肤、全套自动SPA设备等。5、美容业企业经营现状根据国家工商局的统计数据表明，目前我国在册的美容化妆品生产制造型企业共为4000余家（2002年），而以生产、销售、服务于一体的综合型企业则有6000余家，冠以外资之名进入中国市场经营的化妆品企业则有1000余家。在目前中国美容专业线中，以OEM方式经营品牌的企业约占50，以生产、销售、服务为一体的企业约占30，以专业生产为主导的企业仅占20。以销售额而论，年销售额在5000万元以上的企业为一线品牌，约占行业规模总数的5；年销售额30005000万元的企业为二线品牌，约占行业规模总数的10，年销售额10003000万元的企业为三线品牌，约占行业规模总数的30，年销售额1000万元以内的企业约占行业规模总数的55；而年销售额在1000万元以内的企业90以上均为OEM模式经营自有品牌。6、美容经济引发关注2004年10月19日下午，首都北京，秋风和煦、天朗气清，在人民大会堂，本人有幸应邀参加了“2005中国美容经济论坛”。“2005中国美容经济论坛”是建国以来首次举行的全国最高级别的美容经济论坛。此次论坛上由国内经济学界以“京城四剑客”之称闻名的四位专家在所出炉的长达212页的中国美容经济年度报告里，首次确立了中国美容经济的“经济学地位”。关注行业发展、支持“美容经济”成为中国经济专家新的呼声,通过中国最新锐的经济学专家和业界人士的共同推动，让全社会对美容业有了新的认识并加以关注，客观上对推动美容业的蓬勃健康发展起到了积极的促进作用。然而，行业缺少管理、企业缺少人才、经营缺乏诚信、专业资讯短缺却束缚了中国美容业的进一步发展，加之行业的恶性竞争、营销模式的走入误区和困境，使整个行业的可持续发展遇到了严重的挑战。企业如果不在营销模式上加以变革，走出经营困境，势必会在愈来愈激烈的市场竞争中被淘汰出局。随着中国政府对直销的解禁，随着直销立法的日益临近，直销这种销售模式无疑将会给中国美容业的营销带来一片新天地。二、市场营销环境中的微观制约因素（一）、目标消费群分析1、大学生消费结构分析有专家评估，我国的大学生消费额可以等于价值40亿的市场。可见大学生是一支庞大的消费群体。而随着社会经济的不断增长，大学生消费数额的增加，结构的变化，方式的多样化也成为发展的必然趋势。通过调查发现重庆市大学生每个月生活费（单位元）FREQUENCYPERCENT（）不确定1225300400115237400500174358500700142292700以上4388TOTAL4861000现在，大部分同学的生活费都集中在400700左右。而700元以上的学生也占到了8。同时，年级越高，消费水平也随之增长如大一学生的月消费额一般在400500元之间，400元居多。而大二学生的消费额通常在400800元之间，一般都在400元以上。到了大三，这种增长仍在继续，500元左右的消费已经较为普遍了。原因在于消费点的增多。大一学生正处在中学过渡到大学的初始阶段，在形象设计、娱乐等方面的意识相对淡薄，学习方面的投入（如购置电脑、电子辞典）也相对较少。随着阅历的增加，对自己形象的重视，精神享受的追求、学习的投入、配备手机电脑的需求也随之增长。同年级的男生的消费高于女生虽然女生在化妆品、衣服饰品方面的投入明显高于男生。然而时代在变，对美的追求已不再限于女生，男生对于个人形象、装扮也已慢慢重视起来。从低年级到高年级男生呈上升趋势的服装消费额就可见一斑。此外男生在人际交往方面比女生投入了更多的“本钱“。请客吃饭、朋友聚会、节日送礼已不再罕见，甚至成为消费购物中所占比例不小的一部分。看来，所谓的“人情消费“也已从社会向校园中扩张蔓延了，而在乎“面子“的男同胞已成为追随这一潮流的“先驱“。11大学生消费有其不理性的一面大学生没有经济来源，经济独立性差，消费没有基础，经济的非独立性决定了大学生自主消费经验少，不能理性地对消费价值与成本进行衡量。大学生没有形成完整的，稳定的消费观念，自控能力不强，多数消费都是受媒体宣传诱导或是受身边同学影响而产生的随机消费，冲动消费。这也正是大学生消费示范效应的结果。拿手机产品来说，目前，有手机的大学生中，一部分有通信的需要，且家庭经济条件允许；另一部分有通信需要，但是家庭经济条件负担不起的情况下“趋前”消费；还有一部分是既无通信需要又无家庭经济条件负担的“奢侈”消费。而“奢侈”消费则是由大学生消费的示范效应，攀比心理导致的。12大学生对品牌的忠诚度很高大学生消费在一定程度上会相信自己的真实体验，如果使用某种品牌产品产生好的体验，就会坚持使用，从而逐步形成固定偏好，最终形成使用习惯，保持对此产品良好的忠诚度。比如洗发水，感性认识上的气味清香，质量好，效果明显，都会促使他们继续使用下去。13大学生更侧重时尚性消费学生思想活跃，对新事物有强烈的求知欲，喜欢追求新潮，并敢于创新，消费的趋附性强，娱乐消费占全部消费额的比重很大。对企业而言，中国移动做的较好，他们借助流行时尚代言人周杰伦为“MZONE”加油助威，同时利用学生追求物美价廉的心理，推出学生卡，从而赢得不少消费者。2、大学生对个人形象的偏好分析2、1自我形象设计的主要目的（多项选择）选择的人数所占总人数比重个人气质4118463参加活动125257应聘准备14630调查显示，其中提升个人气质（占8463）是大学生朋友进行自我形象设计最主要的目的，而参加特殊活动和应聘准备也打有不小的市场的，尤其是对于大四的学生来说。22最关心的自我形象设计服务通过调查，做分析图表显示业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业FREQUENCY4003002001000占总数728的大学生选择了整体形象设计，而选择职业形象设计的占150。然而，对发型设计和化妆有专门要求的分别占43和37。见此，大学生往往更注重一个人的整体的形象设计，他们认为一个人的整体形象不仅能够体现一个人的素质，还能表现出一个人所独有的气质。他们在注重整体形象设计的，而对于大四的学生来说面对就业的压力以及以后职业场合和其他特殊环境考虑就更倾向于对自己进行职业形象设计。23目标消费者装素偏好选择的人数050100150200250活波成熟个性时尚职业运动选择的人数根据调查数据，占总体411的学生选择了个性的装束，紧接其后的便是活波型的装束占总体的323。其次，时尚、运动能够和成熟相较与伯仲之间，分别占263、237和214。显示个性、时尚和运动已经成为现代大学生的主流。而时尚化、个性化消费不断增长随着社会文明的进步，新的消费品的不断推出，单纯的物质生活已难满足大学生的需要，大学生个性化消费的增多已成为趋势与潮流。3、女大学生消费心理分析（1）她们消费倾向为“一流行、二休闲、三文化”，可以看出都是在享受现在的时间。她们希望结婚这一个转折点到来以前，能够尽情享受，并且希望做自己想做的事情（2）由于女大学生是女性，她们天性爱美、爱漂亮，如果经济改善了她们会首先在吃穿方面进行投入（3）在购买前或后，女大学生们回理智评价自己的非理智消费行为，认为情绪消费值得（4）女大学生们对自己角色定位形成，但其受影响、受感染的弹性大，更易产生群体交互和从众心理，从而引发感染性消费。这也难怪我们常听周围有人说“陪朋友出来逛，总是自己买的反而多”（5）现代市场经济条件下，大城市女大学生身体不是像一群人传言功用性的客体而是自主性的主体。也许社会赋予她们身体以消费价值，也许她们中的某几个把色情身体作为交换资本的载体。笔者坚信这只是少少的例外，她们不在按男性社会的审美要求构建自己，她们梦想着不远将来在与男性的平等竞争中通过展示自己的能力来实现自身的价值。4、消费者市场潜量分析41消费者自我形象设计感兴趣度一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一调查显示较感兴趣的人数占了绝对的优势，占总体的698，且很感兴趣的人不仅占到了总数的189，还超过了不感兴趣人数76个百分点。在大学校园这样一个特殊的场所，学习已不再是唯一，对美的追求已深入人心。同学们之间的形象和消费行为将相互影响，模仿性即相互传播能力很强，只要很感兴趣的人去进行了成功的形象设计和学习，就会带动较感兴趣的人员的消费，从而提高本公司形象设计业务的现在市场范围和潜在市场量。42自我形象设计市场分析在拥有40多万大学生的重庆市场，对于本公司来说既有巨大的市场前景，又有来自其他形象设计公司的威胁。能否准确的判断市场存在量和市场潜量是我们首先要打好的一个硬仗。根据我们的市场调查显示如图一一一一一一一一一一一一一一一一一一FREQUENCY40030020010005434290其中愿意接受自我形象设计服务的消费者占到了市场总量的111，既约重庆市大学生市场总体中的44万人。此批消费者便是本公司首要的目标消费群体，是本公司应该高度重视和积极研究的群体。而考虑一下自我形象设计服务的人数也占到了704，提高本公司在这一市场的市场抢先占有率，对本公司的发展有着强大的指导和战略意义。5、大学生广播媒介接触大学生是高端产品的潜在消费市场，同时大学生群体的消费选择还能够起到示范作用，带动其他群体的消费。51、媒介接触强度依次为网络、报纸、广播、电视数据中我们看到，四大媒介中大学生网络的接触率最高，占到938，报纸的接触率为936，接下来依次是广播586、电视47。在选择“每天接触”的媒介中，报纸的比例最高为439，网络435，两者差别不大，其次是广播157，电视84。由此可见，网络和报纸已经成为上海市大学生接触的主要媒介形态，同时广播媒介的接触率也比较高，电视由于条件的限制接触率在四大媒体中最低。52、现在接触的广告对大学生的购买行为影响重大这也基本验证了我们最初的设想，大学生群体对于广告信息的接收倾向于肯定积极的态度。在回答“现在接触的广告对现在及今后购买行为的影响”时，认为“影响很大”的占218，“有点影响”的占457，两项之和为675，大学生认为广告对自己的影响绝大多数是倾向于肯定和积极的态度。认为“没有影响”的比例为256，倾向于负面态度的被调查者仅占68图2。53、针对大学生群体的最佳媒介组合报纸广播这主要考察了大学生经常接触的五种媒介，即网络、报纸、杂志、广播、电视。从统计上来的数据看，网络虽然接触率最高，但广告传播的效果在这个群体中却受到了限制。相比较其他媒体广告而言，大学生对待网络广告的态度普遍倾向于消极。图3中我们可以看到，当问及“碰到网络广告时，你通常会怎样”时，选择自动过滤237和立刻关掉611所占的比率非常高，两项之和为848。相比较而言，报纸广告在大学生群体中拥有很高的阅读率，选择“从不阅读”的比例占177，表示会“仔细阅读”的为42，“浏览标题”占293，“简单看看”的比例最高为488，后两者之和比例为781。大学生对待广播广告的态度更加中立一些，表示“无所谓”的34，“比较喜欢”294，“非常喜欢”53。同时广播是个人化媒介，在高校中拥有稳定的收听人群。因而，采用“报纸广播”的媒介组合，不仅可以提高广告的到达率，增加广告暴露频次，更重要的是广告信息易于被大学生群体所接受。54音乐类广播频率最受大学生的欢迎（图3）（图3）业业业业业业业业业业业业业业1015业业业业业业业业业业业业业业调查显示，重庆音乐广播台音乐频率401和重庆都市频率115最受上海大学生欢迎。而交通台的收听率就大为逊色了。55听广播最主要目的休闲娱乐和了解新闻图5大学生阅读报纸的主要目的是“了解国内外新闻”，而把广播则更多地当作一种娱乐媒介，是他们平常“休闲娱乐”的主要工具，由此我们也不难知道为什么音乐节目倍受青睐。大学生收听广播的目的依次为“休闲娱乐”798、“了解国内外新闻”599、“了解各类知识、增长见闻”374、“消磨时间”325、“获取生活信息”301。（二）、产品分析1、服务项目化妆、发型设计、职业形象设计、整体形象设计、服饰搭配具体表现11个性化发型设计12健康体型设计13个人最佳服饰颜色搭配设计14公共场合自我表现技巧设计15个人形体设计16时代感的服装服饰设计17声音魅力设计2、专一性大学生自己的形象设计专家（三）、竞争者分析1、劣势11、市场不专一化，面对的是社会上各行各业的消费者，市场不集中，建立数据库很难形成针对性。12、尚未形成规模，影响不大。据我们的调查，在重庆，绝大多数的形象设计公司针对的是企业形象、产品形象，真正从事个人形象设计的只有几家。而这样的形象设计中心等定位于著名演员和高消费人群，收费高达几千元，与我们并不存在直接的竞争。而本公司则主要为顾客提供整体形象的设计方案，并根据不同顾客的要求，提供不同的服务，即“个性化服务”。包括色彩、服饰、仪态、形体等多方面的服务内容。而另外的形象设计室其实是美容美发店或是服装店的附加业务，尚未形成规模，影响不大。因此，可以说，大学生的形象设计市场尚无人问津。2、优势有经验技术实力雄厚（四）、SWOT分析企业能否在营销活动中取得成功,关键在于它能否面对瞬息万变的市场及时把握营销机会和积极发挥竞争优势。如果企业充分认识市场环境与经营资源,牢牢地把握住营销机会，则既能够正确评价本企业的机会与威胁,优势与劣势,取人之长、克已之短，又能够对竞争企业进行全面、深入、细致的分析研究。知已知彼，百战不殆，那么，企业就能在激烈的市场竞争中游刃有余，克敌制胜。1、我公司优势分析我们的优势之一专业的大学生形象设计在重庆是一个空缺市场。我公司是目前重庆市唯一的一家专门针对高校大学生自我形象设计的企业。我们对大学生市场比较了解,服务产品具有功能齐全的优势、在大学生消费心理方面分析表现优为突出。大学生市场的消费者都处在1825岁之间，他们有着共同的特点（1）追求时尚，迎合潮流，思维敏捷，富于理想，感情丰富，善于接收新事物并有责任感；（2）易于冲动，强烈，冲动和温和，细腻并存，但前者明显凸显出来；（3）注重直观，产品的款式，颜色，装潢，质量，性能，使用寿命都是消费者关注的。我们的优势之二我们坚持渠道为王，我们拥有一整套比较系统的销售、服务渠道，在重庆市的各大高校都有自己的店面,而且,赞助了SHOW坊形象协会,充分保证了我们和大学生的沟通，了解他们的消费心理、产品需求。及时收集各个高校的信息，根据不同的情况作出不同的营销策略。我们的优势之三在于其价格较同行便宜。如下表服务类型价格（元）/次一般培训1025发型设计2030服饰搭配2040整体形象设计100200化妆3040我们的优势之四我公司与很多大型的服装公司和化妆品公司合作。在产品质量上有保证。能够及时的把握各种最新2、我公司劣势分析当然，像所有企业一样，我公司也有其劣势所在。第一，形象设计行业没有形成规模。目前，形象设计还没有被大多数人所接受，所以在大学生中的推广有一定的难度。这是一个相对比较新型的行业，要求大学生接受需要一定的过程。而且，在重庆市大家对形象设计了解不多。第二，品牌知名度不高。我们是一个刚刚成立的公司。在我们的调查中，大学生对形象设计认知度较低。第三，广告宣传力度不够。由于公司刚刚建立，在资金方面实力比是很强。没有充裕的资金做大型的宣传活动，以此影响大学生这个消费群体。很多高校没有电视，所以，我们不能做电视广告，缺乏视觉冲击力。3、大学生市场机会分析随着知识经济时代的到来，用人单位对招聘人员的要求越来越高，加上目前我国下岗职工日益增多，大学毕业生多如牛毛，就业形势非常严峻。作为只有一纸文凭而缺乏实际工作经验的大学毕业生，要在如此激烈的人才市场竞争中打败竞争对手而谋取一份理想职业实属不易。因此，每一位大学毕业生在求职前考虑把自己精心的包装一下以增强与对手的竞争能力是至关重要的一环。所以，大学生不可回避且急需解决公关形象塑造与自我推销问题。根据国家当前大学生的就业政策和形势，国内外大学生求职的方式，主要就大学生公关形象塑造与自我推销的主题从三个方面进行了阐述第一、公共关系迈向21世纪的通行证；第二、大学生公共形象塑造迫在眉睫；第三、自我推销现代人的生活技能。大学生是追求时尚、潮流、接受新事物能力感强的青年一代。鉴于大学生市场的特点，基于我公司本身的特色，我认为可进行如下细分方案项目性别特点策略淑女型野蛮女友型女性待毕业型运动型豪放型男性待毕业型4、大学生市场威胁分析有各种各样的美容美发店，将是我们的竞争对手。他们各自都建立起了自己的品牌。都有一定的经验。如重庆市美氏美容美发形象设计中心。由于是服务性行业，模仿性很大，很容易受到模仿。第二部分战略规划一、品牌形象定位个性，青春，时尚，健康、美丽大学生个人形象设计的第一品牌二、产品定位SHOW坊个人形象设计公司将秉承“紧跟时代，打造生活”的艺术理念，遵循以“客户为本”的原则，从服装服饰、化妆、发型、肢体语言、礼仪等方面进行培训其具有专业的形象设计培训师，良好的形象背景，全渗透校园式的优质服务，学生的专业形象设计模式，便利的沟通渠道，互动式的网络，既形成了与竞争对手的差异化，也突显了自身的竞争优势。因此，我们将“SHOW坊个人形象设计公司”定位为大学生自己的形象设计专家。三、目标市场定位顾客以在校大学生为主，具体指有提升化妆水平，提高气质，增加发型样式，美化服饰搭配，加强职业形象培训和综合提升整体形象的大学生朋友。此类人积极向上，对自己的人生有一定的形象规划。四、价格定位为了确保本公司能够快速占领大学生市场及实现销售目标的迅速实现，并在此市场上确定其第一品牌的地位，本公司采取竞争性价格定位，并通过在销售中执行差异化的价格策略实现形象设计培训人气的迅速聚集和经营节奏的科学把握。五、销售渠道定位采取定向销售策略，将销售渠道定位为直达目标消费群体的渗透式渠道，并通过公司网站和直销人员加以辅助。六、促销定位在促销上本公司选取优势媒体，强化组合优势、整合传播的促销定位。七、战略步骤（1）保证一期顾客的形象培训的可信度，对起进行跟踪指导。（2）重点放在整合营销策略上，确立本公司的品牌形象，提高公司知名度和美誉度。八、战略部署以南平步行街为公司总部，在各高校建立分部，重庆市大学生全方位的市场开拓，建立重庆的核心商业辐射，开拓整个中国大学生市场。第三部分营销组合战略一、营销目的作为刚建立的公司，目标明指重庆大学生这块空缺市场，本公司将通过差异化的价格策略总体上以低价进入该市场，并以一系列的营销活动逐步实现以下目标1、文化目标丰富大学生社会文化生活，创造一种美的大众时尚。2、品牌目标树立大学生个人形象设计的第一品牌、大学生自己的形象设计专家。3、广告目标是公司现在市场在三年内达到86万人，知名度达到75，美誉度达到60。4、财务目标在三年内净利润达到500万。二、营销组合策略（一）、产品策略1、产品的价格定位服务类型价格（元）/次一般培训1025发型设计2030服饰搭配2040整体形象设计100200化妆30402、核心产品21、发型设计主要针对大学生的发型设计进行设计，主要考虑各个消费者的脸型和具体要求以及性格偏好进行设计。目的在于让消费者获得更多的发型设计知识。以便消费者更好的管理好自己的发型。（课程安排待定）22、化妆技巧221、化妆最大限度地提升你的外在美亲爱的时尚佳人化妆的目的是提升你的自然美，让你的容貌变得更美，同时淡化那些不足之处。化妆应该是轻描淡写地完成的一个奇迹，应该融入你的头发、皮肤和眼睛的颜色，把你的美丽展现出来。外在美，是你成功的重要因素用化妆来修饰你不完美的脸型，同时打造你不同场合的彩妆形象你想得到的评价是“你真漂亮”学习时间2天（周六、周日）授课时间上午9001130下午100400212、TPO化妆指导生活中长得十全十美的人是较少的，大多数人都会有这样那样的不足，因而，藏拙露优，使自己美丽起来的化妆术，就成为女性们必需的一门课程。当然化妆也是对他人的一种尊重，色彩形象顾问根据您的色彩属性及风格，指导粉底眉笔眼影睫毛油腮红和口红的最佳用色。并传授国际流行的TPO化妆技法，并与顾客共同实践完成化妆。不同季型与风格的人妆面及用色各有不同春季型人的妆面突出清新、活力、充满朝气，从中彩度到高彩度之间的颜色对比才使春季型人显得可爱与俏丽。夏季型人化妆要选择自己季型中相同色系或相邻色系进行组合搭配，不适合非常艳丽的颜色。这样才能够充分体现夏季型人的温柔与飘逸。秋季型人选择彩妆时要注意选择与自身色特征相平衡的深沉而稳重的颜色，回避太明亮的颜色，否则就会给人以不自然感。冬季型人最适合用色本中饱和度和彩度高的颜色，才能够显示出冬季型特有的风采。太浅淡的、太浊的颜色都不能使她们给人印象深刻。23、服饰搭配主要培训消费者的色彩选择，适合大学生朋友充电的造型入门课程，从色彩、款式、风格、配饰，深入浅出的专业课程带您一步一步看见自己的自信（具体介绍见附录四）24、整体形象设计此项服务综合所有的服务课题的协调课程，包括化妆与服饰的综合搭配，与发型的综合搭配此课程非常综合，需对其他方面有一定的了解才能很好的学会和理解此项培训。25、职业形象设计大学生求职形象指导培训课程培训日期周六/日全天（需提前预约）培训课时1天。上午9301200；下午130530培训对象求职面试一瞬间，形象走在能力之前择业人生一次重大选择，不要在起步开始就因为形象不佳而丧失大好前程，我们四年寒窗苦读正值厚积薄发，不要因为形象不佳而埋没了你的才华。我们知道形象走在能力的前面，一个良好、出众、优雅的形象将对我们的择业、交友、公关起到至关重要的作用；该课程是专门针对应聘者就业面试而设立的。在最短时间内迅速提升个人形象展现完美自我。培训内容上午职业装的选择，自然妆画法，发型指导及服装搭配。下午礼仪（面试时对形象的指导及注意事项）大学生形象设计通过一对一式的私人服务，在最短时间内使你的形象焕然一新，以一种大方、清新、端庄的形象，自信的展现给应聘公司。3、延伸产品31、大四毕业以后的俱乐部设立。对于大四的毕业生，本公司将对其进行跟踪服务，并根据实际情况把他们按照（客户信息系统）的兴趣、爱好分类，建立各类俱乐部，定期举办俱乐部活动。（客户信息系统见附录5）32、以大学生市场为基点，向中学生发展。有调查显示，在所有消费群体中，中学生的购买频率最高，虽然相比其他消费群体，中学生的个体单次购买金额较低，但这些群体的消费模式比较接近，更能易于市场管理。其实他们引起商家的注意还有一个原因中学生将会成为明天消费市场的主角，他们将是明天的大学生。中学生消费特征中学生时代一般指1218岁这一年龄段的青少年人群，这一时期是人心理、生理发育最重要的成长阶段，因而也导致了与其他年龄段人群不同的消费特征。1、追逐时尚生理的渐趋成熟使得个体开始追逐成年人的社会游戏，而时尚活动莫过于是最接近的生活方式，时尚本身也更能引起他人的广泛关注，又正好契合中学生想引起他人特别是女性注意的心理特征。因而追逐时尚，不仅是各种不同类型社会成员的消费特征，也同样符合青少年的心理需求。2、追求新奇毋用置疑，中学阶段是人一生中最具好奇心的成长岁月，相比幼儿时期，有了一定的社会能力，也能自主的对一些事情进行决策，同时又没有成年人较重的工作、社会、家庭压力，真正可以放开束缚随心所欲的进行一些消费，追求自己喜欢的东西，而新奇的产品最能引起他们的注意，有些中学生达到了不奇不要，无奇不买的地步，甚至到了追求怪异商品的阶段。3、从名心理和其他年龄段的消费者一样，中学生仍然具有从名的消费特征，这一时期他们对影视歌星、运动员、探险家、社会高层政客极为关注，尤其是对前卫名人更是趋之若鹜，因而便有了大批的“哈韩”、“哈日”族，我们也能看到穿着某球星队服上学的中学生。针对这一消费特征，许多以中学生为目标消费者的商家不惜重金邀请明星加盟代言产品。4、个性特征与成年消费者不同，中学生一般没有从众的心理特征，如果不是从名消费,甚至剪个头发，一旦发现与某同学一样都会立即重做发型。这一特征同中学生追新求奇、自我表现的心理特征有关，处于这一年龄段的青少年，心智、生理趋于成熟，心理上要求独立，但生活、经济上却仍然有很大的依赖性，必须依靠家庭才能良好的生活下去，同时家长也会将自己的一些价值观强加在子女身上，而不管他们是否认同，加之他们在学校的学习生活也有很大的被动性，在家长、老师双重管理下，会在某些程度上长产生反抗的心理，甚至引起叛逆的思想行为。于是，中学生在能够自由支配金钱的情况下，更是随行所欲地进行消费，追求、展示自我，以发泄心理生理上的压抑感。另外中学生还有单次消费金额少、购买频率高的特点。当今