【营销师】锂电池在煤矿领域的应用-南昌市红谷滩区保利高尔夫国际花园住宅楼设计

国家职业资格全国统一鉴定营销师论文（国家职业资格二级）论文题目锂电池在煤矿领域的应用所在单位中航锂电（洛阳）有限公司锂电池在煤矿领域的应用摘要通过对锂电池发展前景、应用领域的描述，国家对新能源行业的推动及市场的需求分析衍生出锂电池的新应用领域煤矿市场。国家积极出台相应政策，结合煤矿行业的特点，选择重点客户，全面推广锂电池在煤矿领域的应用。一、锂电池的发展前景锂电池是一类由锂金属或锂合金为负极材料、使用非水电解质溶液的电池。锂电池主要应用于笔记型计算机、行动电话、PDA、摄录像机、携带式光盘等电子产品上，其中以笔记型计算机、行动电话为最大应用产品。电子、信息及通讯等3C产品均朝向无线化、可携带化方向发展，对于产品的各项高性能组件也往“轻、薄、短、小”的目标迈进，而锂电池是最佳的电源供应来源。低碳经济时代，我国在新能源及节能减排方面取得了快速发展，锂电池由于具有较高的能量及更具有环保性，已经开始全面取代传统的铅酸、镍氢和镍镉电池，成为21世纪最重要的储能元件，其发展的技术水平快慢将直接影响整个新能源产业的发展速度和质量。目前锂电池已逐步向电动自行车、电动汽车、通信、储能、轨道交通、矿用市场等领域拓展。全球锂电池需求量随着应用领域的不断扩展而逐年递增。随着一系列新能源汽车扶持政策即将出台，中国新能源汽车在“十二五”期间将快速发展，届时将带动锂电池行业快速增长，国家安标中心最新出台了矿用锂离子蓄电池安全技术要求，针对煤矿紧急避险系统的推进起到积极的促进作用，锂电池正式代替传统铅酸蓄电池在矿井下的应用正日趋成熟，未来市场容量巨大。二、锂电池在矿用市场领域的应用1、煤矿紧急避险系统的出台国家安全监管总局、国家煤矿安监局关于建设完善煤矿井下安全避险“六大系统”的通知安监总煤装2010146号。建设完善井下紧急避险系统，煤矿企业必须按照煤矿安全规程的要求，为入井人员配备额定防护时间不低于30分钟的自救器。煤与瓦斯突出矿井应建设采区避难硐室，突出煤层的掘进巷道长度及采煤工作面走向长度超过500米时，必须在距离工作面500米范围内建设避难硐室或设置救生舱。煤与瓦斯突出矿井以外的其他矿井，从采掘工作面步行，凡在自救器所能提供的额定防护时间内不能安全撤到地面的，必须在距离采掘工作面1000米范围内建设避难硐室或救生舱。要求在2012年6月底前，所有煤（岩）与瓦斯（二氧化碳）突出矿井，中央企业和国有重点煤矿中的高瓦斯、开采容易自燃煤层的矿井，要完成紧急避险系统的建设完善工作。2013年6月底前，其他所有煤矿要完成紧急避险系统的建设完善工作。逾期未达到规定要求的企业，将暂扣安全生产许可证和生产许可证。各地要由省级煤矿安全监管部门牵头，会同省级煤炭行业管理部门和驻地煤矿安全监察机构，每半年开展一次安全避险“六大系统”建设进展情况的检查，并将进展情况及时报国家煤矿安监局。2、锂电池安全技术标准在煤矿市场对铅酸蓄电池的需求量很大，从煤矿电机车到井下备用电源全部都有应用，现在随着国家对煤矿安全要求的不断提高，从危险源头开始把关，发现铅酸蓄电池在应用时有稀氢的现象，容易引起煤矿瓦斯爆炸，鉴于此，国家在积极探寻能替代铅酸电池的产品，此时，煤矿专家把目光聚焦在了锂电池，于此同时，国家安标中心积极开始征询各方意见，制定锂电池的安全技术要求，经过2年来的5次征询，最终于2012年5月出台了矿用锂离子蓄电池安全技术要求等5个文件，拉开了锂电池在煤矿井下应用的大幕。该要求规定了矿用锂离子蓄电池的安全要求试验方法和检验规则等内容。适用于在单体电池容量大于20AH的矿用锂离子蓄电池安全标志管理。引用了MT/T10512007矿灯用锂离子蓄电池、MT/T10782008矿用本质安全输出直流电源、QC/T7432006电动汽车用锂离子蓄电池等三个标准，限定了锂电池的技术参数，在做备用电源使用方面容量不得超过60AH，在用作动力电源方面容量不得超过100AH。3、锂电池在煤矿领域的具体应用目前煤矿对锂电池的需求主要在两方面，一方面是煤矿紧急避险系统需求。紧急避险系统指可移动式救生舱、临时避难硐室、永久避难硐室，现在中航锂电开发出锂电池隔爆电源，广泛应用于上述避险系统中做为通信、空调、传感器等的电源。另一方面是煤矿辅助运输系统需求，煤矿辅运设备指的是除运送煤炭的传送带以外的其他运输设备，包括蓄电池电机车、柴油机防爆指挥车、柴油机无轨胶轮车等，目前锂电池在这方面应用前景广阔，原因在于柴油机属于高污染、高噪音动力系统、不节能环保，由于煤矿井下作业环境差，在加上柴油机的污染，使矿工们工作环境变得更加恶劣，对人身造成更大的伤害。现在中航锂电和石家庄煤矿机械有限公司合作，开发出电动防爆无轨胶轮车，在大同煤矿井下试运行，效果良好，其噪音低、无污染、续驶里程长等特点得到了专家们的一致认可，在煤矿行业内影响深远，神化集团、中煤集团等大型煤炭企业对此种产品需求很大，也都在积极开发锂电池机车。三、锂电池市场开拓1、建立关系型营销结合矿用市场的需求，把营销看作一个系统，这个系统包括从产品的设计、制造、质量控制和销售等所有企业活动。所有活动的目的在于提供用户满意的产品和服务，以促进企业总目标的实现。关系型营销观念有四个基本要素（1）对市场的全面分析以求得理解真正的市场需求；（2）根据企业的实际选择适合的目标市场；（3）根据目标市场的需要改进企业的产品和和服务并为目标市场提供满意的产品和服务；（4）对重点客户深入其价值链的全面服务。逐步实现销售型营销向关系型营销转变，具体见表1。销售型营销关系型营销营销的中心是企业的产品营销的中心是用户的需求企业设法去推销企业生产出的产品企业根据客户的需求生产管理的重点放在增加销售量管理的重点放在增加企业利润短期行为,只看重当前的销量注重企业的长期发展强调满足本企业的需求强调满足客户的需求关系被认为是有价值的资源和投资，作为信息起到的关系又提高企业的经济效益和技术效果，减少不确定性（1）。关系是企业的一种潜在的资产被越来越多的组织所认识，关系营销引起了许多企业的重视。关系营销（2）是指企业为了建立、维系、发展与相关的外部市场和内部市场的长期友好关系,制订详细、适当的营销计划，实施直接、有效的营销活动。2、目标重点客户的分类和选定意大利著名的经济学家和社会学家弗雷多帕雷托提出著名的帕雷托定理表明，在实际应用中，事务的80的结果都是因为另外20的起因。将它应用到客户管理中，帕雷托定理从理论上说明了企业的80的收入可以来自那些占总数20的客户。由此将企业的客户分为三等级重点客户、普通客户和潜在客户，如图1所示。重点客户普通客户潜在客户106030603010客户的百分数投入时间的百分数图1金字塔型客户结构图按照上图的客户分类，在所有客户中约有10的企业被视为重点客户，普通客户为30，剩下的60为企业的潜在客户。不同的客户所投入时间不同，也决定工作重点的优先顺序。重点客户、普通客户和潜在客户的各自特点可以归纳如表2。表2重点客户、普通客户和潜在客户特点表以客户的吸引程度、客户对于企业的经济潜力以及与客户的相互关系等标准选定重点客户，如表3。选择标准重点客户吸引力程度与其他供应商的差异性客户认为本企业与其他供应商有很大不同；价值与价格客户在选择供应商时，不仅依据价格，同样看重所提供的价值；对本企业的偏好程度客户偏好本企业；接近关键人物可能性比较容易接近客户的决策者和具有影响力的人物；购买规则灵活性客户的采购规则限制较少，即有较好的灵活性。经济潜力客户的销售量客户的目前和潜在地销售大，在行业中居前例；客户的利润率客户的利润率较高。客户类型特点重点客户占有企业收入来源的主要部分，对于达成企业目标十分重要；已经与该客户建立了长期的稳定的关系；尽管数量只占总客户数的10，但仍然需要有60的时间投入；正因为对企业重要，所以应由企业中能力最强的人来负责。普通客户占有企业收入很小一部分，失去这些客户对企业无太大损失；该客户建立了只是买卖关系；数量只总客户数的30，只需要有30的时间投入即可；与这些客户的业务只需要销售人员按照正常的销售方法进行操作。潜在客户目前不是企业的客户，但他们需要企业的产品或服务；正在接触中，他们表现出对企业产品或服务的兴趣；他们具有难以预计的潜力，且数量占总客户数的60；一般讲，企业有专门负责此类客户的销售员，一旦发现有潜力就转移给他人相互关系目前的关系比较稳固潜在的关系具有很好的潜力。表3重点客户选择标准综上所述，锂电池在煤矿有很好的应用前景，但是好的市场存在需要好的营销