大型商业地产项目招商策划推广方案真实案例

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；外地招商比例可根据实际情况扩大，扩大部分可占用本地招商份额；根据招商实际情况，如果招商出现火爆，可加大预留部分的比例（例如10）。这样后期可通过保留精品商铺推出、拍卖等方式提高价位水平，在项目只有同期推出的情况下，通过预留部分享受到商铺升值的部分利益。第三部分招商付款方式一、租金交纳及优惠政策有以下三种方式1、一次性交纳3年的租金。从第四年起租金递增5；第五年租金递增6；第六年租金递增7；总体租金递增比例不超过原租金水平的20。合同期限36年。2、首期交纳5年租金的30，正式开业前再交齐5年租金全款。从第六年起租金递增5；第七年递增6；第八年递增7；总体递增比例不超过20。可签定租约合同期为510年。首期就一次性交纳5年租金。可获得6年实际使用权的优惠政策。从第七年起租金递增6；第八年递增7，总体递增比例不超过20。除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选一间商铺位置的机会。3、首期交纳10年租金的30，入驻前交齐10年租金全款。可获得12年实际使用权的优惠政策。可签定租约合同期为20年。如10年租金在首期就一次性交齐，除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选两间商铺位置的机会。二、租金交纳及优惠政策2（备选方案）1、一次性交纳3年的租金。从第四年起租金递增5；第五年租金递增6；第六年租金递增7；总体租金递增比例不超过原租金水平的20。合同期限5年。2、首期交纳5年租金的30，正式开业前再交齐5年租金全款。从第六年起租金递增5；第七年递增6；第八年递增7；总体递增比例不超过20。可签定租约合同期为510年。首期就一次性交纳5年租金。可获得赠送6个月无偿使用权的优惠政策。从第七年起（含第6年后半年）租金递增6；第八年递增7，总体递增比例不超过20。除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选一间商铺位置的机会。3、首期交纳10年租金的30，入驻前交齐10年租金全款。可获得11年实际使用权的优惠政策。可签定租约合同期为20年。如10年租金在首期就一次性交齐，除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选两间商铺位置的机会。三、分析（以均价85元计算）第6年租金收入11547204365851053761646亿元；第6年半年租金3761646/21880823亿元；五年的贷款利息1791260亿元0071253882亿元；五年租金9折损失租金179126001179126亿元；租五送6个月损失188082312538820626941亿元；租五送一年的损失376164612538822507764亿元；租五送一比租五打9折多损失0716504亿元；租五送半年比租五打9折少损失1164319亿元；从上面的分析来看，一次性交纳5年租金免费送6个月对公司最有利，租五年送一年的优惠政策虽然损失最多，但比打9折只多损失7千万，而从对商户的吸引力却大大增强。同时保证提前还贷提高公司的信用级别，综合考虑利大于弊。注以上方式并不是机械地推出，可视市场反应情况进行穿插，也可以在尾铺招商过程中，对尾铺招商的优惠力度增加时运用。四、租金交纳方式及提供优惠政策的理由考虑到项目的招商不但要符合公司的总体定位，同时还要兼顾公司的成本回收，并且回收期越短，产生的运营财务费用支出就越少，同时，及时还贷将有利于公司信用等级的提高，对将来的公司发展极其有利。上述方案一方面可以起到将缺乏实力小商户挡在门外的作用（及抬高门槛），达到自然淘汰的目的。同时，根据现金是王的原则，运用对我们影响极小的使用年限的优惠，让利商户，做到先期既给出优惠又不会使应收现款产生丝毫损失。另外，兼顾将来中心商铺升值，我们可以充分享受到升值的利益，方案设定是为了尽量引导商户去选择5年一次性交纳租金的方式。此方式达到的经济效益将在附上的经济分析内容中计算出具体的数据体现。第四部分经济分析一、交纳（三年）租金经济分析（理想价格）1、根据可出租实际使用面积按11547204万平方米计算；2、按照每层出租实际使用面积平方米计算；3、平均租金价格按每天每平方米9元人民币计算；每层定价为平均租金价格为9元/天楼层租金价格（元/天）出租面积（）说明应完成利润额（亿元）六层未计算五层7518503891850389753653151963四层802045430204543083653179180三层8520454302045430853653190378二层902000666200066693653197166一层1216876911687691123653221763B1层901917598191759893653188979B2层未计算总计均价9元11547204共回收五年租金费用1129429说明、1129429亿元的30为338829亿元。、综合管理费11547204153653189663亿元。、第一年综合管理费63220941万元。、保证金（按一万商铺，每商铺2万元收取）2亿元。二、交纳（三年）租金经济分析（保守价格）1、据可出租实际使用面积按11547204万平方米计算；2、按照每层出租实际使用面积平方米计算；3、平均租金价格按每天每平方米85元人民币计算；每层定价为平均租金价格为85元/天楼层租金价格（元/天）出租面积（）说明应完成利润额（亿元）六层未计算五层601850389185038963653121571四层702045430204543073653156782三层802045430204543083653179180二层902000666200066693653197166一层1216876911687691123653221763B1层901917598191759893653188979B2层未计算总计均价85元11547204共回收五年租金费用1065441说明、1065441亿元的30为319632亿元。、综合管理费11547204153653189663亿元。、第一年综合管理费63220941万元。、保证金（按一万商铺，每商铺2万元收取）2亿元。三、交纳（五年）租金经济分析（理想价格）1、根据可出租实际使用面积按11547204万平方米计算；2、按照每层出租实际使用面积平方米计算；3、平均租金价格按每天每平方米9元人民币计算；每层定价为平均租金价格为9元/天楼层租金价格（元/天）出租面积（）说明应完成利润额（亿元）六层未计算五层7518503891850389753655253272四层802045430204543083655298633三层8520454302045430853655317297二层902000666200066693655328609一层1216876911687691123655369604B1层901917598191759893655314965B2层未计算总计均价9元11547204共回收五年租金费用1882381说明、1882381亿元的30为564714亿元。、综合管理费11547204153655316105亿元。、第一年综合管理费63220941万元。、保证金（按