美的空调的国庆促销方案

目录一、活动背景二、SWOT分析三、活动内容四、预算五、效果评估六、活动风险控制七、附录提纲一、活动背景美的空调2009冷年再度荣获全国变频空调销量第一之后，2010冷年美的又以35的市场占有率蝉联了该领域销量冠军。二、SWOT分析（一）优势（二）劣势（三）机会（四）威胁三、活动内容（一）抢购（二）套餐优惠（三）有买有送（四）刮卡生更多（五）套购优惠四、预算五、效果评估六、活动风险控制七、附录正文活动时间2010年10月1日2010年10月7日活动对象凡是进家电商场有购买意向的顾客活动地点杨家坪商社电器2店一、活动背景创业于1968年的美的集团，是一家以家电业为主，涉足物流等领域的大型综合性现代化企业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地之一。美的空调继2009冷年荣获全国变频空调销量第一之后，2010冷年美的又以35的市场占有率蝉联了该领域销量冠军。美的空调与格力空调的战争越演越热，开始由原来单纯的品牌竞争到现在的技术的竞争。一年一度的金九银十是商家提高销售量，增加销售额，扩大市场占有率，完善企业形象的黄金时期，也是同行业之间竞争最激烈的时期。它决定了本年的销售增长率。二、SWOT分析优势品牌影响力大产品质量技术优势有良好的售后服务有良好的销售团队机会国家“家电下乡”战略，“节能惠民工程”以及“以旧换新”措施的实施。人均收入水平的提升，空调开始成为家家必备的电器产品。劣势价格相对较高众多产品的样式重复产品的辅助功能有别于其他品牌集团的多元化发展，削弱了空调的竞争能力威胁随着人们的生活水平的提高，消费者对生活质量也提出了更高的要求，真正环保、健康成为趋势。空调市场的竞争无序、产品混乱、品牌众多，并且价格战严重，国外品牌不断涌进中国市场。国美、苏宁、新世纪、重百等大型家电市场不断压价。三、活动内容（一）抢购抢购1P节能挂机1999元1P环保冷媒挂机2250元大1P节能挂机2099元大1P环保冷媒挂机2380元大2P节能挂机3900元15P环保冷媒挂机2650元（二）套餐优惠注所有变频空调系列均享整机十年免费包修服务。（三）有买有送一柜一挂蒸锅一挂沙滩椅或饭盒一柜二挂电饭煲二挂蒸锅或空调被一柜三挂电磁炉三挂台灯一柜四挂电压力锅一柜及以上空调被注凡要插电系列赠品必须是购买一柜以上产品。（四）刮卡省更多凡活动时间够指定机型，均可参与国庆刮大奖活动。刮卡金额50元、100元、300元、500元、2010元（每台空调限刮一张，特价机、报广机、家电下乡机型、工程机以及参加了联合套餐的机型不参加活动）。（五）套购优惠购一柜四挂1、挂机追返200元/台2、柜机追返400元/台购一柜三挂1、挂机追返300元/台2、柜机追返300元/台购一柜二挂1、挂机追返100元/台2、柜机追返200元/台够一柜一挂1、挂机追返50元/台2、柜机追返100元/台四、预算（一）广告宣传费用媒体费用合计电视700000传单150001015000套餐优惠大2P环保冷媒柜机抢购价4800元大3P环保冷媒柜机抢购价6200元一柜四挂套餐最高直降3500元一柜三挂套餐最高直降2700元报纸300000（二）主题活动经费1、赠品200000（1）被子一床158元（2）饭盒91元（3）台灯69元2、展览会特卖会300000另加人员费用100000合计600000元（三）总费用五、效果评估根据预期的设定的销售目标，提高销售量，增加销售额，扩大市场占有率。挖掘了部分新顾客。六、活动风险控制（一）由于本次的活动力度为全城活动，所以投入的资本较大，必须要有利润的回收点。（二）美的最大的竞争对手格力的活动力度肯定很大，注意与格力的竞争。宣传费用1015000元活动费用600000元合计1615000元附录关于美的空调的市场调查问卷各位朋友您好为了更好的为您和您的家人服务，为了更好的满足您的需求，也为了我们公司更好的发展我们特受美的公司委托做如下调查。非常感谢您的配合。（你的隐私我们将保密，结束后您将获得一份精美的校礼品。）1。您家现在使用的空调数量A、1台B、2台或3台C、4台以上D、无2您在购买空调时，最注重那些因素A、价格B、品牌影响力C、服务D、产品概念E、外观F、亲人或朋友推荐G、其他3您了解空调节能标识制度吗A、了解B、不了解C、知道一点4您现在使用的空调时哪个品牌的A、美的B、格力C、海尔D、格兰仕E、其他5您对现在使用的空调是否满意A、是B、不是6您选择购买场所的最主要原因是什么A、价格低B、服务好C、送货及时D、良好的购物环境E、其他7您最近有买空调的打算吗A、极有可能B、很可能C、十分可能D、可能性不大E