鞋类市调报告(某市中心商圈)

XX鞋类市场市调报告2008年11月上旬我们就XX市的鞋类市场进行了初步的市场调查，由于本地的鞋类商铺主要为两种模式经营临街铺面形式和商场店中店模式，故本次市调我们围绕这两种模式展开，分别对解放路商业街的临街鞋类商铺及品牌专卖店（临街铺面形式）、新世纪购物中心鞋类卖场（商场店中店模式）、中商百货鞋类卖场（商场店中店模式）这三大主要鞋类业态进行了摸底。具体数据如下，111一、解放路商业街鞋类商铺及品牌专卖店以列山大道为分割线，分解放路东端、解放路西端，东端多以中低价位的综合小鞋店、中等规模鞋类卖场为主，西端以价格中档的品牌专卖店为主。1、解放路鞋类商铺经营形式及门店布局图如下2、解放路临街鞋类商铺汇总店名面积类型经营类别主要品牌销售价位备注中大鞋城50卖场A路标80168低档价位达芙妮30专卖B2达芙妮428628（75折）高档装修价格浮动大鸿星尔克80综合D鸿星尔克80200占比80，300以上20/王子鞋业10综合A金泰克188238低档价位大富豪鞋城20综合A1日泰、兽霸80120三线品牌百佳300卖场E袋鼠、花花公子108168仿制品低价位12家B2/801204家C/80120解放路市场约18家鞋店卖场2家B1/80120中低档针对价格敏感群体，注重款式样式流行频道15综合B2/108168哈韩哈日时尚女鞋安踏15专卖D安踏200400/康龙（奥康）30专卖B康龙（奥康）228258休闲男女鞋阿里巴巴500卖场E和百乐为同一老板110280/ERKE40专卖CDERKE200300旅游运动鞋为主金利来60专卖A金利来300800正装男女鞋奥康20专卖B奥康300800/AB/88188诚信鞋业200卖场D高路捷80160一楼仿制品及二三线品牌，二楼低端运动鞋安踏20专卖D安踏168368鞋类出样仅20款奥康20专卖B奥康300800/红蜻蜓60专卖AB红蜻蜓228438/太平洋购物广场500卖场E杉杉、意尔康、日泰、兽霸138238仿制品及二三线品牌价位中档36120专卖D361200600鞋类出样仅20款百乐鞋城300综合E袋鼠、鳄鱼、红蜻蜓、日泰、啄木鸟、110280全部为仿制品或二三线品牌价格中低档烈山大道东端低价鞋店6家/综合AD/3580/七匹狼60专卖B七匹狼400800休闲男女鞋皮尔卡丹50专卖A皮尔卡丹6001300鞋类仅出样15款卡美多40综合B/300500时尚女鞋百丽30专卖A2B2百丽4001000时尚女鞋为主派中派30专卖B2派中派300500女鞋为主金利来40专卖A金利来600900鞋类仅出样20款蜘蛛王50专卖A蜘蛛王180300中档价位高档装修烈山大道西端千百度30专卖B2千百度400800女鞋为主注经营类别栏A正装男鞋、女鞋（男鞋为A1、女鞋为A2）；B休闲男鞋、女鞋（男鞋为B1、女鞋为B2）；C童鞋；D运动鞋；E以上品类均包含3、解放路鞋类商铺经营类别占比图序12345678911841254634710814322294123456789类别正装男女鞋正装男鞋正装女鞋休闲男女鞋休闲男鞋休闲女鞋童鞋运动鞋综合卖场数量9家1家1家6家2家16家5家7家2家占比18221243410144二、新世纪购物中心鞋区1、新世纪购物中心鞋类区品牌布局图2、新世纪购物中心鞋类区品牌信息汇总品牌面积经营类别销售价位品牌面积经营类别销售价位卡迪乐鳄鱼20正装男鞋500800，部分6折康奈5正装男鞋300900皮尔卡丹20正装男鞋5001500，部分8折金猴5男鞋女鞋400800梦特娇20正装男鞋5001600，69折犀牛8男鞋女鞋400800金利来20正装男鞋5001700，部分6折路标8正装男鞋300800与狼共舞20休闲男鞋400800，部分8折红绶带8男鞋女鞋400800BULL20休闲男鞋500900AAA10男鞋女鞋3001000木林森20休闲男鞋500800北京布鞋20男鞋女鞋300800卡丹路20男鞋女鞋3001200沙驰15正装男鞋600900森达20正装男鞋500900花花公子15男鞋女鞋300800红蜻蜓20男鞋女鞋400900达芙妮15时尚女鞋4001200日泰20男鞋女鞋300600富贵鸟15时尚女鞋5001200意尔康20男鞋女鞋400900百丽15时尚女鞋5001200赛王15男鞋女鞋300600倩女15时尚女鞋400900卓怡15正装女鞋300600哈森10时尚女鞋6001200派中派15正装女鞋300600TATA10时尚女鞋4001000绅典15正装女鞋168368卡佛尔10时尚女鞋5001200路丹妮15正装女鞋300600天美意10时尚女鞋5001000哈森15正装男鞋3001000森林公主10时尚女鞋4001200能人8男鞋女鞋3006003、新世纪购物中心鞋类区经营类别占比正装男鞋24休闲男鞋8男鞋女鞋33时尚女鞋24正装女鞋11正装男鞋休闲男鞋男鞋女鞋正装女鞋时尚女鞋三、中商百货鞋区1、中商百货鞋类区品牌布局图2、中商百货鞋类区品牌信息汇总品牌面积经营类别销售价位品牌面积经营类别销售价位金利来20正装男鞋400800，部分6折老爷车15正装男鞋400900花花公子20正装男鞋5001200，部分8折七匹狼15休闲男鞋400800梦特娇20正装男鞋50091600，部分6折美国苹果15休闲男鞋400800卡丹路20正装女鞋3001000奥康15休闲男鞋300800鳄鱼20休闲男鞋500900，部分8折RICHROSS15休闲女鞋400800莱思丽20男鞋女鞋500900捷利步思漫8休闲男鞋300900路兹20休闲男鞋500800亨达5男鞋女鞋300800芝瓦莲20男鞋女鞋4001200德瑞伦正装男鞋600900千百度20时尚女鞋5001100康奈5休闲男鞋300800哈森20时尚女鞋400900苏丹妮8时尚女鞋4001200天美意20男鞋女鞋400900罗德尼奥休闲男鞋200700TATA20时尚女鞋4001200蜘蛛王正装男鞋200600百丽15时尚女鞋40012003、中商百货鞋类区经营类别占比正装男鞋26休闲男鞋35男鞋女鞋17时尚女鞋22正装男鞋休闲男鞋男鞋女鞋时尚女鞋四、鞋类各大业态价格区间对比单项价格解放路综合鞋店16家解放路品牌专卖店19家新世纪鞋类卖场37个品牌中商百货鞋类卖场25个品牌最低均价（元）50200400300最高均价（元）2006001200900五、市调综述由于本地商业发展、商业规划的历史原因，目前XX解放路属于本地传统商业区的核心地段，周边各类商业项目高度集中，商贸业相对发达，以大十字街为中心，周边半径500米内分布的主要鞋类商家有新世纪购物中心、中商百货等中高档鞋类卖场；面积300500平方米左右面向大众的中低端鞋类卖场有百信、百乐、阿里巴巴等；同时还有一批装修高档的鞋类品牌专卖店，如奥康（3家）、红蜻蜓、蜘蛛王、达芙妮、百丽、派中派、千百度、金利来等。整体解放路商圈鞋类商业业态较为成熟，业态构成较为丰满，商业总量较大。众多品类全部集中在解放路上，商业竞争之激烈可见一斑。通过调研我们看到，整体鞋类商业竞争集中在传统商业模式上，以零售市场为核心，争体量、拼价格。但由于过度的集中化，致使鞋类商品的品牌拓展空间有限，商业突围也已成必然之势。从品牌和款式方面来说，如新世纪、中商百货大商场鞋区多为国内二三线品牌，款式较为保守，但相对价格并不低，甚至在一个卖场可以看到不同品牌但款式几乎一样的鞋样。从50300200600400120030090002004006008001000120014001600单位元解放路综合鞋店（16家）解放路品牌专卖店（19家）新世纪鞋类卖场（37个品牌）中商百货鞋类卖场（25个品牌）品牌的丰富度、款式丰富度、流行度等方面并不能真正满足中高收入者对品牌、款式的要求。而解放路临街鞋店恰恰相反，品牌众多，令人眼花缭乱，但是多为仿冒品、不知名品牌、擦边球品牌，款式也多种多样，基本是流行什么款式就买什么款式，经营手段很灵活，主要针对中低收入者这些对价格敏感，对款式跟风、对品牌不注重的消费群体。从价格方面来说，低档商品多集中在临街综合鞋类卖场，中档商品多集中在临街品牌专卖店，中高档商品集中在大商场鞋类专柜。但同一个品牌也会出现不同的价格区间，以适应各种消费群体。例如本地相对知名的品牌既在大商场开设专柜，也开设临街专卖店，如男鞋的蜘蛛王、奥康；女鞋的千百度、百丽等，他们采取一个品牌两种渠道的经营方式本品牌的高价位产品在商场专柜销售，价格较高，临街专卖店则销售中档价位产品，价格相对灵活。此类型品牌店装修有一定档次，而商品价格相对不高，能得到中高端消费群体的认同。属于本地销售的中坚力量。而反观在百信、百乐、阿里巴巴、太平洋等卖场均有专柜的日泰、兽霸等品牌店装修普通、款式相对陈旧，经过多年的销售虽然在本地有一定的认