it产品更新换代的价格与销量调查分析

IT产品更新换代的价格与销量调查分析前言在日益激烈的市场竞争中，高新技术产品创新步伐加快，生命周期缩短，更新换代频繁。随着新产品的进入，老产品衰退期缩短，价值快速递减。这种区别于传统产品的易逝特性使得高新技术企业的产品收益受到严重影响，给高新技术产品管理带来新的挑战。伴随着易逝性的是新老产品在市场上的共存性。新一代产品诞生以后，老产品一般并不立即退出市场，而是随着需求的下降逐步被淘汰。因而市场上有一个新老产品共存的时期，即产品的更新过程。在这一过渡时期，老产品如果不适时降价，调整生产规模，会造成产品滞销和积压。另一方面，如果价格下降过大，生产规模压缩过快，也可能导致潜在利润和市场的流失。因此，在产品更新过程中，如何根据市场需求的变化和新产品上市的影响及时调节老产品价格和生产规模，尽量避免企业利润的损失，取得最大的经济效益，是高新技术产品管理中的至关重要的问题。本课题通过对高新技术产品生命周期中新老产品的更新过程进行研究，建立高新技术产品更新过程的收入管理模型，从而实现我国高新技术产品营销理论的创新，完善产品生命周期理论。我们的工作是针对高新技术企业更新过程中的有代表性的产品，如电子信息产品、通讯产品等，进行基础性调查分析。关键字高新技术产品易逝性产品生命周期收入管理模型第一章芯片市场分析随着电脑在各个领域的广泛应用，CPU作为电脑的核心配件，其市场也成为商家必争之地，是一种具有代表性的高新技术产品，所以这次调查范围定位在芯片市场。一芯片市场的两大竞争巨头目前桌面CPU市场主要是INTEL和AMD之间的较量，芯片巨人INTEL在市场占有率和知名度上都具备强大的优势，AMD则以相对低廉的产品价格和高性能的超频技术在DIY市场产生相当的影响力。图一INTEL凭借全面的产品线及稳定的产品性能在品牌机市场和DIY市场上拥有大量的用户群。调查中近2/3的用户购买CPU时首选INTEL产品，。AMD自2002年全面停产低端CPUDURON系列后，目前主要由ATHLONXP系列兼顾中高低端市场，因此产品覆盖面相对薄弱。虽然如此，但AMD仍拥有大批的忠实用户，超过1/3的用户表示喜爱AMDCPU，在DIY市场尤为突出。二INTEL和AMD的产品分析INTEL作为处理器市场的领军企业，其拥有的技术、产品等优势目前仍是其他竞争对手难以逾越的。面对处理器市场唯一一个强劲竞争对手AMD，INTEL更是不会放过任何领先的机会。INTEL在产品新技术研发和新品推出方面速度都较快，借助强大的资金和技术实力，给AMD造成了极大的压力。目前INTEL的产品定位相当清晰，赛扬4主攻低端市场，P4则主攻中高端市场，明确的产品定位也可使用户更好地进行选择购买。AMD一贯以低价政策深受用户喜爱，在不同的市场定位中，AMD的产品平均价格都低于INTEL，尤其在中高端产品更为明显。目前在桌面CPU市场上AMD主要以ATHLONXP系列兼顾低中高端市场。AMD在低端市场中的产品优势明显强于高端市场。图二三INTEL和AMD的产品价格分析无论是INTEL还是AMD，用户关注度最高的产品都是价格最低廉的，由此可知，价格依旧是影响用户购买行为的重要因素。对于CPU产品来说，500700元和12001400元是用户考虑最多的价格区间。对于低端产品，用户选择的产品价位集中在500至700元，对于高端产品，用户选择的产品价位集中在1200至1400元。从品牌分布看，低端产品中INTEL和AMD价格相当，而中高端产品中INTEL产品的价格一般高出AMD100至300元。AMD产品平均价格普遍低于INTEL原因，一方面主要是AMD采取了低价策略；另一方面由于目前AMD的产品线较之INTEL略显不足，在不同市场定位的产品中AMD的选择不如INTEL充足，因此这在一定程度上使得INTEL的产品大大高于AMD产品。图三第二章更新换代的价格调查分析根据资料的收集情况，我们将调查的时期定在了INTELP4处理器面向市场并逐渐取代了P3这一时期，英特尔INTEL公司于2000年11月21日推出了其最新一代面向高性能台式计算机机的微处理器“奔腾”处理器，有5GHZ和4GHZ两种主频，这两种处理器的价格分别为美元和美元。“奔腾”最明显的改进之处是采用了兆系统总线，而“奔腾”只是兆总线。“奔腾”还增加了条新指令，以提高处理视频、音频和3D的速度。根据SPECCPU2000基准测试，采用“奔腾”处理器的计算机，其播放图像的速度比最新型的“奔腾”快，领导了芯片技术的最新潮流。INTEL公司推出了新一代的处理器，AMD这一竞争伙伴有什么动作呢，其实早在10月24日，AMD就推出了12GHZATHLON处理器及800MHZDURON处理器，AMD此举意在向世人表明，在技术上他们仍然超过英特尔，位居世界第一。也就在P4上市当天，美国ADVANCEDMICRODEVICES（AMD）公司宣布，在位于德国德莱斯登的“FAB30（德国AMDSAXONYMANUFACTURING公司）”的AMDATHLON生产进展顺利，累积供货数量达到了200万个。一新产品上市前后市场变化两大竞争对手在高端产品上互不相让，但对于消费者来说，高端产品虽然性能卓越，但价格不菲，不是一个很好的选择，因此，消费者更多选择INTEL的P3，赛杨及AMD的毒龙，雷鸟系列稍低端的产品，我们来看一下在新产品上市前后市场上CPU的价格情况200010261214CPU价格图四图五由图五可以看出，在600元以下出现报价的CPU型号中，AMD公司面向低端市场推出的DURON处理器大有“不达目的不罢休”的架式。其中DURON700MHZ以较高的性价比逐渐改变着DIY市场上对AMD的印象。在过去8周内，其降价幅度达到20，AMD对市场反应速度如此之迅速令INTEL惴惴不安。图六2400元以上价格段的CPU产品都为高端的新品，我们选取两家公司在866MHZ以上的4款CPU产品进行比较，由图六可以看出AMD的新款雷鸟ATHLON950MHZ和INTEL的P866价格基本重合，显示出AMD在高端CPU上向INTEL发起挑战的实力很大。而且INTEL高端产品的缺货导致了P933MHZ价格的上涨，这正好给AMD提供了机会。从上面的价格变动来看，随着高端产品的上市，INTEL和AMD在国际市场上主流CPU产品已经开始下降，所以在未来一段时间内，CPU的整体价格指数将继续下调，价格指数下调在810个点左右。随着社会的不断发展，各CPU厂商将进一步增加入门级CPU产品的种类和降低高档CPU的价格，这两块市场的竞争将会变得更为激烈。二INTEL和AMD的价格战高端产品进入市场后，并没有真正意义上的取代上一代产品，INTEL和AMD对上一代CPU的价格进行了一定的下调，但对新出的产品价格只是略有变动，可见此时市场上主要的竞争产品还以稍低端为主，两大公司为抢占市场，进行了价格战。我们来看稍后一段时间里价格走势2001年2月22日至4月12日CPU价格图七图八从图八可以看出，600元以下出现报价的CPU型号价格基本上都有比较大的下调，其中毒龙750MHZ的价格下调了20以上；赛扬600MHZ的价格也下调了10。从总体上看，这一价格段INTEL的产品要比AMD的高10左右。图九从图九可以看出，这一价格段中P667MHZ的价格下调了20；P750MHZ下调了8；ATBRID950MHZ的价格下调了17；ATBRID750MHZ的价格下调了11。图十从图十可以看出，这一价格段产品价格基本上都调整到2000元以下。由图九可以看到，P中央处理器的价格在过去8周中全面下调。同时1GHZATBRID的价格也降到1500元以下。图十一2400元以上价格段的CPU都为高端新品。从图7的INTELP4CPU的报价来看，它们都在5000元以上，这是因为P4的CPU都要配上一块INTEL原装主板和两条64MB的RAMBUS内存条，因此价格很高，但从整体上看价格比较合理。从上面的价格比较来看，INTEL和AMD在对待低端产品的态度上都是进行价格战，下调老产品的价格，从而抢占市场，新产品的价格在缓慢下调，以免影响老产品的销量。三2001年4月12日至5月29日CPU价格2001年4月12日至5月29日CPU价格图十二图十三从图十三可以看出，在600元以下出现报价的CPU产品中，价格基本上都有比较大下调，其中赛扬667MHZ的价格下调了20，下调速度明显加快；而毒龙750MHZ、赛扬600MHZ价格下调速度有所减缓。图十四从图十四可以看出，这一价格段中P700MHZ的价格下调了14；P733MHZ下调了16；雷鸟950MHZ的价格下调了16。从整体上看，这一价格段产品价格下调速度仍然较快。图十五从图十五可以看出，这一价格段产品报价基本上都调整到2000元以下，P处理器的价格全面下调，1GHZ雷鸟的价格也降到1500元以下。图十六2400元以上价格段CPU产品主要为高端新品，INTELP4CPU主要以套装形式为主，以P4CPU配上一块INTEL原装主板和两条64MBRAMBUS内存条出现，价格都在5000元以上，但整体价格比较合理。从整体上看，这一价格段CPU产品价格的下调速度在所有CPU产品中最快，基本上保持了20的下调幅度。第三章总结通过对2000102620010529半年多的价格走势调查，可以看出在INTEL和AMD公司在新产品上市的过程中很有默契的对旧产品进行降价，使旧产品的价格接近成本价，并适当降低新产品的价格，来逐渐替代旧产品，虽然旧产品在降价中不免使利润缩水，但两家公司在这段时间里分别推出了一些处于过渡阶段的产品，并且很受消费者的欢迎，其产销量均维持在一个较高的量。在新旧交替这一过程中，价格变化中，产品的销量也在不断的变化中，因此，有效的控制产量是控制市场的关键，INTEL公司在旧产品降价的过程中，对低性能的产品全面停产，并且开发如P312GHZ、赛扬10GHZ等过渡产品，在价格优势的基础上，适当的提高产量，以满足消费者对这种性价比很高的产品的需求，而P4则产量不是很高，除了满足定单外，其产量较低，因为其还未全面取代旧产品的市场。AMD公司则选择新旧产品一同冲击市场，AMD的芯片一直以高性价比而受使用者欢迎，在相同频率的处理器上，他的价格远低于I