(doc)-《环声广告公司培训课程大纲doc》(21页)-广告知识

佛山市环声广告有限公司培训资料提纲第一篇广告业概述及广告分类1、广告概述2、广告分类1平面广告设计策划（企业宣传资料CATOLOG、报纸广告、户外广告、杂志广告、电梯广告、车身广告、DM杂志等）2影视广告策划制作（电视广告、企业宣传片）3媒介软文广告策划（通过媒介传播的非硬性广告宣传类的广告策划）4网络广告策划（平面广告、动画广告、即时通讯广告、QQ群广告等）5活动传播类广告策划（通过开业活动、庆典、店庆、特殊目标或渠道群体活动、公益活动、节假日活动的活动类的广告活动策划）6企业的VI系统策划设计7企业的立体专门形象展示系统8企业的展会营销广告策划设计第二篇做广告人，你准备好了吗1、广告业的机遇与挑战2、优秀广告人必备的职业素质和品质3、广告人的折磨与享受4、广告人必备的工具第三篇走进环声广告第四篇环声广告公司提供的产品及服务中具体的操作实践及规程第五篇环声广告能为客户提供什么1、我们的服务2、我们的产品设计类1企业CIS建设2企业品牌形象化设计、策划3企业宣传资料、新产品宣传资料的策划设计制作4企业宣传海报、报刊广告、户外广告、车体广告、灯箱广告等的设计5企业宣传折页、招商手册、产品图册、产品使用说明书的设计6企业产品包装设计7企业展览展示设计8楼书及整体形象设计策划活动类1企业开业庆典策划企业新产品发布会策划23企业公关策划4企业新产品推广策划5企业年会、周年庆典、公益活动策划6企业节假日促销活动策划7商场、卖场节假日活动策划8楼盘开盘活动策划3、我们为客户带来什么1客户形象提升2客户营销提升3客户品牌规范4客户增值效益第六篇环声广告做过什么1、环声广告的标志性案例2、环声广告服务过哪些客户第七篇环声广告拥有什么1、环声团队2、环声资源3、环声追求第八篇环声广告将飞往何方第九篇环声广告郑州分部业务操作流程第十篇环声广告郑州分部与佛山总部沟通流程本资料来自企业管理资源网WWWM448COM本资料来自企业管理资源网WWWM448COM第一篇广告业概述及广告分类1、广告业概述2、广告分类1平面广告设计策划平面广告设计策划，主要侧重于通过平面的手段，表现产品或企业形象或活动氛围等的唯美。要求设计策划人员具有较高的美工基础。企业宣传资料CATOLOG、报纸广告、户外广告、杂志广告、电梯广告、车身广告、DM杂志等平面广告就其形式而言，它只是传递信息的一种方式，是广告主与受众间的媒介，其结果是为了达到一定的商业目的或政治目的。广告在经济高速发达的国家是不可或缺的。当然，广告作为现代人类生活的一种特殊产物，仁者见仁，智者见智，褒贬不一，但我们要正视一个事实，就是在我们的日常生活中随时都有可能接受到广告信息，翻开报纸、打开电视、网上冲浪，处处都会看到广告。可以说它已经渗透到我们生活的方方面面。现代都市里的人已习惯于这样的生活。现代广告自19世纪中期发展至今，已有一百年的历史。欧洲工业革命以后，印刷术的发展，彩色石板和丝网刻板分色印刷技术被广泛应用；经济的腾飞带来了市场的繁荣，人们对广告的需求也大大增加，这也就奠定了现代广告兴起的基础。随着广播、电视的出现，广告的形式也呈现出多元化和立体化。如今的广告在经济发达国家已趋于成熟，在理论与实际运作方面已形成一套完整的体系，在经济和政治生活中扮演着重要的角色。面对众多的广告形式，作为一个从事平面设计的专业人员就应该对广告从整体上有一个基本的认识，从而把握不同广告形式的特征，更好的地发挥其优势。从整体上看，广告可以分为媒体广告和非媒体广告。媒体广告指通过媒体来传播信息的广告，如电视广告、报纸广告、广播广告、杂志广告等；非媒体广告指直接面对受众的广告媒介形式，如路牌广告、平面招贴广告、商业环境中的购买点广告等。不同的广告形式其设计要求也各不相同。平面广告设计在非媒体广告中占有重要的位置，也是学习平面设计必须要掌握的一门课程，不论在表现形式上还是在表现内容上都十分宽泛。表现形式可以多种多样，不象绘画那样受某种介质的限制，绘画的、摄影的、拼贴的，各种形式都可以为我所用，写实的、写意的、抽象的，各种手段都可以取其所长。这并非平面广告设计有鲜明的个性，因为广告创造是一种时尚艺术，其作品要能体现时代的潮流，设计者应该保持着职业的敏感，在不同的艺术形式中吸取营养，创作出既符合大众审美又符合时代潮流的作品来。广告在表现内容方面也是非常广泛，大到国家的方针政策，小到一个商品，都可以成为表现的对象。具体内容可以是政治宣传、环境保护、文化体育、电影戏剧、饮料食品、家电电器、旅游观光等等。如此列举下去还可以很多，这样看起来似乎有些庞杂，我也试图把内容分成几种类别，如文化类别、商品类别等。其实，当我们面对一个广告作品时，你会发现内容并不是独立的。比如，一个商品广告有可能是从环境的角度来作广告宣传的，因此，没有必要在内容上划分得太清，如果把一个具体内容放在一个固定的范围，就有可能限制我们的创意思维。之所以这样列举，是为了说明平面广告设计涉猎范围之光，它从不同的角度关注着人们的生活，这也是我们说它在非媒体广告中占有重要位置的原因。在对平面广告的性质、形式、内容有了一个初步认识之后，应了解它的基本创作规律。概括地说，平面广告创作包括两个方面，既创意与表现。创意是指思维能力，表现是指造型能力。它们在概念上是有区别的，但在创造过程中又是统一的。道理很简单，只有一个想法，没有造型能力，即使想法再好也不可能把它表现出来。从另一个来说，没有创造力和审美意识，其想法是很荒唐的，不可行的。另外只有造型能力，缺乏创意思维，是不可能称其为广告设计的，因为广告有很强的功能性，最基本的功能就是传递信息，这个信息如何传递，所体现的就是创意思维能力。现代的广告已不仅是简单的告知功能，独到的创意思维，恰如其分的表现，是一则广告成功的关键。因此，两者既有不同，又相互统一，这两方面能力的培养具有很强的专业性。平面广告的要求设计是有目的的策划，平面设计是利用视觉元素（文字、图片等）来传播广告项目的设想和计划，并通过视觉元素向目标客户表达广告主的诉求点。平面设计的好坏除了灵感之外，更重要的是是否准确地将诉求点表达出来，是否符合商业的需要。平面广告，若从空间概念界定，泛指现有的以长、宽两维形态传达视觉信息的各种广告媒体的广告；若从制作方式界定，可分为印刷类、非印刷类和光电类三种形态；若从使用场所界定，又可分为户外、户内及可携带式三种形态；若从设计的角度来看，它包含着文案、图形、线条、色彩、编排诸要素。平面广告因为传达信息简洁明了，能瞬间扣住人心，从而成为广告的主要表现手段之一。平面广告设计在创作上要求表现手段浓缩化和具有象征性，一幅优秀的平面广告设计具有充满时代意识的新奇感，并具有设计上独特的表现手法和感情。广告设计的优秀与否对广告视觉传达信息的准确起着关键的作用，是广告活动中不可缺少的重要环节使广告策划的深化和视觉化表现。广告的终极目的在于追求广告效果，而广告效果的优劣，关键在于广告设计的成败。现代广告设计的任务是根据企业营销目标和广告战略的要求，通过引人入胜的艺术表现，清晰准确的传递商品或服务的信息，树立有助于销售的品牌形象与企业形象。平面广告的构成是由点线面构成的。优秀的平面广告作品，该是点线面和谐的组合。同样不失大体，也不觉另类味道。适合大众化。也可以说是图片、文案。图片和文案之间简洁地组合，以达到设计者和需求者的的要求为目的。平面广告设计软件主要内容广告公司常用的PHOTOSHOP、ILLUSTRATOR、PAGEMAKER、FREEHAND、CORELDRAW等设计软件。PHOTOSHOP学习图像处理、编辑、通道、图层、路径综合运用图像色彩的校正；各种特效滤镜的使用特效字的制作图像输出与优化等,灵活运用图层风格，流体变形及褪底和蒙板，制作出千变万化的图像特效。PAGEMAKER学习排版设计的基本法则、使用方法与技巧，工具箱、快捷键的使用，菜单功能及操作技巧，出版物、书籍、宣传彩页、出片输出注意事项，报纸杂志等的高级专业排版制作的方法。ILLUSTRATOR学习图形绘制、包装、宣传页的制作，让你更加方便地进行LOGO及CI设计，不到一个月，您就会成为一名真正的美术大师，在PHOTOSHOP的基础上再学它如虎添翼，效率成倍提高。FREEHAND不论是个人作品设计、公司徽标、海报制作，都可以轻松完成，应用于广告、印刷等行业CORELDRAW通过CORELDRAW9的全方面的设计及网页功能融合到现有的设计方案中，制作矢量的插图、设计及图像，出色地设计公司标志、简报、彩页、手册、产品包装、标识、网页及其它平面设计关键是要有大胆的尝试。2影视广告策划制作电视广告、企业宣传片影视广告是非常奏效而且覆盖面较广的广告传播方法之一。影视广告制作上具有即时传达远距离信息的媒体特性传播上的高精度化，影视广告能使观众自由的发挥对某种商品形象的想象，也能具体而准确地传达吸引顾客的意图。传播的信息容易成为人的共识并得到强化、环境暗示、接受频率高。并且，这种形式各个年龄段的人都容易接受，所以可以说影视广告是覆盖面最大的大众传播媒体1叙事是以说明介绍的手段来表现广告片的内容。2图解通过画面、表格、图案等形式，表现影视广告信息及内容的方法。3定语通过一些社会的名流或者一般的消费者对产品的评价，表现影视广告片内容信息的方法。4证物是用具有说服力或证明力的事物来证明产品或劳务的优良。5警告通过威吓或警告的方式，阐明影视广告片诉求内容的方式。6比较通过两种以上对立的事物进行对比的方式。7衬托通过对某种事物的描述，烘托突出影视广告片内容的手段。8比喻通过喻体说明本体，表现影视广告片内容的手法。9象征通过接受者对影视广告作品所描述事物的领会或理解。3媒介软文广告策划（通过媒介传播的非硬性广告宣传类的广告策划）顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。企业通过软文可以把自己的一些需要宣传或广告的事件主动暴露给报纸、杂志等印刷媒体，以达到做广告的效果和提高企业知名度和美誉度的目的。软文在当前已成为企业一种非常实用的宣传方法，企业的企划部门常都把软文广告作为一项重要工作来做，常能取得做硬性广告达不到的效果。软文的定义1狭义的指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。2广义的指企业通过策划在报纸、杂志、DM、网络、手机短信等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。在大部分报刊、杂志都会提供登一块广告，付送一大块软文的地方。有的电视节目会以访谈、坐谈方式进行宣传，这也归软文。怎么写软文1写软文首先要选切入点，即如何把需要宣传的产品、服务或品牌等信息完美的嵌入文章内容，好的切入点能让整篇软文看起来浑然天成，把软性广告做到极致。2设计文章结构，把握整体方向，控制文章走势，选好冲击力强的标题。3完善整体文字，按框架丰富内容，润色具体内容。4反复沟通和完善。当然，如果你需要更好的软文，那么可以找公关公司或者记者撰写，如今互联网上也有许多个人提供专业的软文写作服务。4网络广告策划平面广告、动画广告、即时通讯广告、QQ群广告等简单地说，网络广告就是在网络上做的广告。利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。与传统的四大传播媒体（报纸、杂志、电视、广播）广告及近来备受垂青的户外广告相比，网络广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要一部分。INTERNET是一个全新的广告媒体，速度最快效果很理想，是中小企业扩展壮大的很好途径，对于广泛开展国际业务的公司更是如此。目前网络广告的市场正在以惊人的速度增长，网络广告发挥的效用越来越显得重要。以致广告界甚至认为互联网络将超越路牌，成为传统四大媒体（电视、广播、报纸、杂志）之后的第五大媒体。因而众多国际级的广告公司都成立了专门的“网络媒体分部”，以开拓网络广告的巨大市场。网络广告的主要形式1、网幅广告包含BANNER、BUTTON、通栏、竖边、巨幅等网幅广告是以GIF、JPG、FLASH等格式建立的图象文件，定位在网页中大多用来表现广告内容，同时还可使用JAVA等语言使其产生交互性，用SHOCKWAVE等插件工具增强表现力。2、文本链接广告文本链接广告是以一排文字作为一个广告，点击可以进入相应的广告页面。这是一种对浏览者干扰最少，但却较为有效果的网络广告形式。有时候，最简单的广告形式效果却最好。3、电子邮件广告电子邮件广告具有针对性强（除非你肆意滥发）、费用低廉的特点，且广告内容不受限制。特别是针对性强的特点，它可以针对具体某一个人发送特定的广告，为其他网上广告方式所不及。4、赞助赞助式广告多种多样，比传统的网络广告给予广告主更多的选择。5、与内容相结合的广告广告与内容的结合可以说是赞助式广告的一种，从表面上看起来它们更像网页上的内容而并非广告。在传统的印刷媒体上，这类广告都会有明显的标示，指出这是广告，而在网页上通常没有清楚的界限。6、插播式广告（弹出式广告）访客在请求登录网页时强制插入一个广告页面或弹出广告窗口。它们有点类似电视广告，都是打断正常节目的播放，强迫观看。插播式广告有各种尺寸，有全屏的也有小窗口的，而且互动的程度也不同，从静态的到全部动态的都有。浏览者可以通过关闭窗口不看广告（电视广告是无法做到的），但是它们的出现没有任何征兆，而且肯定会被浏览者看到。7、RICHMEDIA一般指使用浏览器插件或其他脚本语言、JAVA语言等编写的具有复杂视觉效果和交互功能的网络广告。这些效果的使用是否有效，一方面取决于站点的服务器端设置，另一方面取决于访问者浏览器是否能查看。一般来说，RICHMEDIA能表现更多、更精彩的广告内容。8、其它新型广告视频广告、路演广告、巨幅连播广告、翻页广告、祝贺广告等等。9、来电付费广告叮铃铃是中国搜索引擎优化营销中心（SEO服务中心）和中国搜索引擎优化营销研究所（SEO研究所）联合推出的一项网络广告，即叮铃铃来电付费网络广告WWWDINGLINGLINGNET，实现了策划不收费，展示不收费，点击不收费，只有接到客户有效电话才收费。5活动策划通过开业活动、庆典、店庆、特殊目标或渠道群体活动、公益活动、节假日活动的活动类的广告活动策划活动策划（ACTIVITYPLANNING）活动策划是提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属于市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都从属于企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额活动策划的分类营销主导型活动策划指其活动以盈利销售为主、品牌宣传为辅而展开的主题策划。如2002中国南方汽车展、2002国庆房产大联展以及首届广东企业家VS中国明星足球赛。这些活动策划毋庸置疑也在提高报纸的品牌知名度，但主办方的初衷往往是以活动为引爆点，吸纳企业客户的广告投放和读者、目标消费者的门票资源。2002中国南方汽车展单门票一项就为主办方带来了数十万元的收入，此外还有大量前期与后续的报纸广告收入，营销业绩令同行叹服。此类型活动的主要特点是活动本身就是一块“磁场”，具有足够吸引客户热情和消费者眼球的魅力。传播主导型活动策划指以品牌宣传为主、盈利销售为辅的策划。如大型乙肝科普咨询义诊活动、诺贝尔经济学奖得主广东行、小区电影巡回展、概念时装秀暨客户联谊会、华语电影传媒大奖等等。这类活动注重报纸形象的传播，LOGO和报纸版面图片以背景板、单册页、海报、白皮书、礼品等形式出现，另外，报社相关领导参与活动开幕、颁奖、抽奖或闭幕仪式，往往带来令人震撼的一刻。混合型活动策划兼备了以上两个类型的特点，既做营销又搞传播，属于“鱼和熊掌兼得”型，如2002广东通信节、中国酒业财富论坛、世界华文广告论坛等。这些活动往往以客户下单参与定额广告投放、读者掏钱购买报纸剪角等为前提条件获得参与活动的资格，而活动本身也将伴随着声势浩大的品牌推广行为。在当前媒介经营市场竞争日益白热化的形势下，媒体将越来越多地扮演企业或准企业角色，将越来越倚重营销主导型和混合型活动策划，这个领域也将成为国内各大媒体未来的战场。6企业的VI系统策划设计VI即（VISUALIDENTITY），通译为视觉识别系统，是CIS系统中最具传播力和感染力的部分。是将CI的非可视内容转化为静态的视觉识别符号，以无比丰富的多样的应用形式，在最为广泛的层面上，进行最直接的传播。设计到位、实施科学的视觉识别系统，是传播企业经营理念、建立企业知名度、塑造企业形象的快速便捷之途。在品牌营销的今天，没有VI对于一个现代企业来说，就意味着它的形象将淹没于商海之中，让人辨别不清；就意味着它是一个缺少灵魂的赚钱机器；就意味着它的产品与服务毫无个性，消费者对它毫无眷恋；就意味着团队的涣散和低落的士气。VI一般包括基础部分和应用部分两大内容。其中，基础部分一般包括企业的名称、标志、标识、标准字体、标准色、辅助图形、标准印刷字体、禁用规则等等；而应用部分则一般包括标牌旗帜、办公用品、公关用品、环境设计、办公服装、专用车辆等等。一个优秀的VI设计对一个企业的作用应在于A、在明显地将该企业与其他企业区分开来的同时又确立该企业明显的行业特征或其他重要特征，确保该企业在经济活动当中的独立性和不可替代性；明确该企业的市场定位，属企业的无形资产的一个重要组成部分；B、传达该企业的经营理念和企业文化，以形象的视觉形式宣传企业；C、以自己特有的视觉符号系统吸引公众的注意力并产生记忆，使消费者对该企业所提供的产品或服务产生最高的品牌忠诚度；D、提高该企业员工对企业的认同感，提高企业士气。7企业的立体专门形象展示系统8企业的展会营销广告策划设计第二篇做广告人，你准备好了吗1、广告业的机遇与挑战2、优秀广告人必备的职业素质和品质3、广告人的折磨与享受4、广告人必备的工具第三篇走进环声广告一、环声简介二、环声企业文化1、环声宗旨用战术博取市场，用战略赢取未来，用智慧点亮品牌。2、环声使命今天的品牌，明天的名牌3、环声理念经营理念时间就是机遇，时刻准备，不放走一个路过你门口的天使。服务理念执子之手与之偕老4、环声精神坚持、完美、合力、真我、共赢坚持持之以恒的精神。独上高楼，望尽天涯路，衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。完美每一件工作力求做到最完美。909090909059合力要求每一个环声人都有一种团结协作的精神，只有将力集于一点一个方向，那么这个点才是能量最大的。真我保持自我的创新能力和个性，凸显真我的精神，是广告创新和推动品牌进步完善的核心。共赢无论是对于客户或者是企业内部，我们都要有共赢的意识，有换位思考的习惯和意识，只有共赢社会、团体、自然界才能形成和谐和持续发展。5、环声价值观真诚勤奋思想成功真诚真，为率真、认真，不虚、不假，勇于承担；诚，为诚实、诚恳、诚信。勤奋勤，为辛勤、勤劳，勤则免不了苦，古人云天将降大任于斯人也，必将苦其心志，劳其体肤；奋，为奋斗、奋发，是心路和思想智慧中，促其“志”者，思想思，为思考，是一种素质的表现，三思而后行，这也是一种智慧的体现；想，为想法、态度、观点等的综合体，是综合了性格、阅历、知识等等因素后的一种自身独特的做事方法和对事件的观点，是众多成功因素中，起中枢作用的关键。成功成，为成就，成就的是一番事业，在物质上的收获和体现；功，为功劳，功德，功为名，是一种荣誉和地位，也是一种扬世的美德。这里的成功不仅是在成就上获得收获。环声提倡的是一种综合价值的体现，环声的“成功”价值是物质与名誉和社会公德等的双丰收。6、环声未来以轴心建立起营销型的广告企业全国网络结构，打造至大的品牌建设和营销的终端广告网络品牌。三、环声团队1、环声智囊团52、环声管理核心3、环声策划部44、环声设计部65、环声客户部46、环声财务部17、环声行政部2四、环声机构第四篇环声广告公司提供的产品及服务中具体的操作实践及规程广告公司提供的产品及服务在实际的操作中形成了一定的规程和模式，为了便于尽快的让进入公司的员工，特别是业务人员能够熟悉流程，快速的掌握广告操作实战，以下分几大类进行实践性的说明。一、企业宣传资料、新产品宣传资料的策划设计制作企业的宣传资料我们俗称CATLOG。在这里我们以企业的CATLOG的策划设计制作流程为标准，来说明此类广告的制作流程及注意事项。在这个过程中，牵涉到几个关键词CATLOG、P数、印刷（单色、双色、四色、专色）、印刷数量、成品规格、纸张类型（双铜纸、哑粉纸、胶版纸、牛皮纸、特种纸）、纸张厚度、装订方式（骑马钉、折页、线胶装）、封面封底过膜、工艺（烫金、烫银、凹凸、压纹、镂空）、精装、简装、包装、菲林、上机、对色等。首先，了解企业的宣传需求，确定宣传需求后，项目确立。了解客户具体的设计制作要求，在设计制作要求上分1、设计要求，如简洁、大气、主色调、厚重、醒目等等要求，设计要求的明确与否是关系到设计初稿客户是否认可的关键。2、制作要求，印刷数量、纸张材料、装订方式、工艺、精装或简装、规格。3、初稿要求时间以及项目要求完成时间等等。清晰了制作要求后，AE要将这一类的要求全面的不打折扣的传达给设计师，并填制客户要求表，交予设计师，涉及到文案部分的交予文案处理。并填制项目进度表，跟踪项目的进度，回复给客户，确认客户的配合时间等因素。同时，根据客户要求的制作工艺等，报价制作合作合同。由AE和客户进一步沟通合同签订事项。确定合同，确定预付款及款项支付细则。客户产品以及领导、集体形象、厂房形象、设备等需要拍照的，要确定好摄影师。提供第一份设计初稿。再次征求客户意见。修改稿件，提供第二稿。客户审稿，第三稿修改，直至客户满意定稿。客户在终稿打样上签字。公司文案做文字的第一次校对，AE做第二次校对，策划经理做最后一次校对。设计师对设计内容作第一次校对，AE做第二次校对，设计总监做最后一次校对。项目负责人做最后终稿的校对工作。出菲林，校对菲林稿，交印刷厂印刷，提供签字稿给印刷厂校对颜色。设计组跟进颜色。交货，收取款项。二、企业宣传海报、POP、报刊广告、户外广告、车体广告、灯箱广告等的设计首先，了解宣传需求，以海报为例1、海报要宣传的主题是什么即海报说什么2、海报针对的客户群体是谁即海报让谁看3、海报在什么地方发放或张贴即海报的张贴外部环境如何4、完成时间。5、画面灯光是内打灯还是外打灯6、最大画面需求是多大规格等等内容。了解完需求后，AE填制客户项目制作单交派单员派单，确定设计师和文案成立临时创作小组。围绕主题进行创作策划，设计师构思画面，文案确定画面的主题文案。设计师整体设计，初稿提交。经客户初步确认后，签订设计合同，如需印刷制作以及发布其制作和发布费用另算。客户提出修改意见修改，直至客户满意。期间AE与客户的沟通非常重要。完成设计交原稿，客户付款。三、四、第五篇环声广告能为客户提供什么1、我们的服务2、我们的产品作为优秀的广告公司，就如一个企业优秀的品牌一样，能够提供优质和符合市场需求，引领市场前沿的产品，使企业发展的基石。广告公司所提供的产品准确的说是一种思想和创意。他通过资源配备以及系统的整合方式，将结合客户市场需求的产品、服务、品牌等，用独特的方式表现出来。整体来讲，广告就是用整合，就是无形的创意之手和灵感的完美结合，达到品牌的需求点。从具体的产品分类来讲，我们总结以下几大类产品，用有形的可触摸的形象来展示。设计类1企业CIS建设企业的CIS系统，是企业的核心和灵魂。它由MIS、BIS、VIS三部分组成，其中，MIS是企业的“理念识别系统”，主要通过企业以及市场的现状和竞争对手的情况，确立企业的理念，企业的精神，是解决企业发展方向的问题。它是整个系统的核心，是企业BIS、VIS的总的方向和宗旨。BIS是企业“行为识别系统”，用来规范企业日常行为标准的规范性动作，它告诉企业的员工，在日常的工作中应该做什么，不应该做什么，是企业行动的标杆。VIS是企业的“视觉识别系统”，它是通过企业视觉系统的外在表现形式，规范企业形象，统一企业标准规则。2企业品牌形象化设计、策划3企业宣传资料、新产品宣传资料的策划设计制作4企业宣传海报、报刊广告、户外广告、车体广告、灯箱广告等的设计5企业宣传折页、招商手册、产品图册、产品使用说明书的设计6企业产品包装设计7企业展览展示设计8楼书及整体形象设计策划活动类1企业开业庆典策划2企业新产品发布会策划3企业公关策划4企业新产品推广策划5企业年会、周年庆典、公益活动策划6企业节假日促销活动策划7商场、卖场节假日活动策划8楼盘开盘活动策划3、我们为客户带来什么1客户形象提升2客户营销提升3客户品牌规范4客户增值效益5第六篇环声广告做过什么一、环声广告的标志性案例1、南希卫浴品牌规划2、芒果瓷砖VI设计3、简一陶瓷2009年活动4、三英洁具2009年年会5、嘉州广场2008圣诞活动6、二、环声广告服务过哪些客户建材类陶一郎瓷砖、红蜘蛛瓷砖、欧式公馆瓷砖、博华陶瓷、名典陶瓷、我E家陶瓷、欧诺拉陶瓷、环球陶瓷、丹力士陶瓷、芒果陶瓷陶瓷、陶尔斯陶瓷、维罗生态砖、蒙娜丽莎陶瓷、圣凡尔塞陶瓷、升华陶瓷、威廉顿陶瓷、欧文莱陶瓷、罗曼缔克瓷砖、梦幻艺都陶瓷、秦陶瓷砖、奥普拉陶瓷、美国艺宝瓷砖、南希卫浴、三英洁具、三英棍棒、金刚棍棒、中达铝业、大宇制釉、大鸿制釉、科达机电（上市企业）等企业。地产类能兴地产、恒诺集团、兆辉地产、海逸地产、龙光地产、倚翠玫瑰楼盘、佛山保利花园、佛山保利水城、九鼎地产、广州天誉置业，蓝波湾地产，朝晖地产，贵阳浙江商城等其它行业宏图中宝电缆（上市企业）、成泰米业、创意达企业、深圳室内设计师协会、兴华商场、华气股份、赛博数码广场、大沥五金交电市场、中国建筑协会、中国建筑协会室内设计师俱乐部、大众进口汽车，众泰汽车，湘廷食府连锁餐饮，第19届超模大赛贵州赛区，万想城购物中心，中国移动，新发建材广场、佛山南海嘉州广场、百花广场、顺联广场、陶瓷报、建材周刊、陶瓷周刊、陶瓷信息、东西传讯、陶业春秋、陶瓷资讯、中国卫浴报、陶商网、新浪、SOHU、搜房网、陶卫焦点等。第七篇第八篇第九篇第十篇附件一VI的基本知识1，VI的基本概念VI即（VISUALIDENTITY），通译为视觉识别系统，是CIS系统中最具传播力和感染力的部分。是将CI的非可视内容转化为静态的视觉识别符号，以无比丰富的多样的应用形式，在最为广泛的层面上，进行最直接的传播。设计到位、实施科学的视觉识别系统，是传播企业经营理念、建立企业知名度、塑造企业形象的快速便捷之途。在品牌营销的今天，没有VI对于一个现代企业来说，就意味着它的形象将淹没于商海之中，让人辨别不清；就意味着它是一个缺少灵魂的赚钱机器；就意味着它的产品与服务毫无个性，消费者对它毫无眷恋；就意味着团队的涣散和低落的士气。VI一般包括基础部分和应用部分两大内容。其中，基础部分一般包括企业的名称、标志、标识、标准字体、标准色、辅助图形、标准印刷字体、禁用规则等等；而应用部分则一般包括标牌旗帜、办公用品、公关用品、环境设计、办公服装、专用车辆等等。一个优秀的VI设计对一个企业的作用应在于A、在明显地将该企业与其他企业区分开来的同时又确立该企业明显的行业特征或其他重要特征，确保该企业在经济活动当中的独立性和不可替代性；明确该企业的市场定位，属企业的无形资产的一个重要组成部分；B、传达该企业的经营理念和企业文化，以形象的视觉形式宣传企业；C、以自己特有的视觉符号系统吸引公众的注意力并产生记忆，使消费者对该企业所提供的产品或服务产生最高的品牌忠诚度；D、提高该企业员工对企业的认同感，提高企业士气。2，VI设计的基本原则VI的设计不是机械的符号操作，而是以MI为内涵的生动表述。所以，VI设计应多角度、全方位地反映企业的经营理念。A，风格的统一性原则B，强化视觉冲击的原则C，强调人性化的原则D，增强民族个性与尊重民族风俗的原则E，可实施性原则VI设计不是设计人员的异想天开而是要求具有较强的可实施性。如果在实施性上过于麻烦，或因成本昂贵而影响实施，再优秀的VI也会由于难以落实而成为空中楼阁、纸上谈兵。F，符合审美规律的原则G，严格管理的原则VI系统千头万绪，因此，在积年累月的实施过程中，要充分注意各实施部门或人员的随意性，严格按照VI手册的规定执行，保证不走样。3，VI设计的基本程序VI的设计程序可大致分为以下四个阶段A,准备阶段成立VI设计小组，理解消化MI，确定贯穿VI的基本形式，搜集相关咨讯，以利比较。VI设计小组由各具所长的人士组成。人数不在与多，在于精干，重实效。一般说来，应由企业的高层主要负责人担任。因为该人士比一般的管理人士和设计人员对企业自身情况的了解更为透彻，宏观把握能力更强。其他成员主要是各专门行业的人士，以美工人员为主体，以行销人员、市场调研人员为辅。如果条件许可，还邀请美学、心理学等学科的专业人士参与部分设计工作。B，设计开发阶段基本要素设计应用要素设计VI设计小组成立后，首先要充分地理解、消化企业的经营理念，把MI的精神吃透，并寻找与VI的结合点。这一工作有赖于VI设计人员与企业间的充分沟通。在各项准备工作就绪之后，VI设计小组即可进入具体的设计阶段。C，反馈修正阶段D，调研与修正反馈E，修正并定型在VI设计基本定型后，还要进行较大范围的调研，以便通过一定数量、不同层次的调研对象的信息反馈来检验VI设计的各细部。F，编制VI手册1，VI设计项目VI基础项目设计1、企业标志设计企业标志及标志创意说明标志墨稿标志反白效果图标志标准化制图标志方格坐标制图标志预留空间与最小比例限定标志特定色彩效果展示2、企业标准字体企业全称中文字体企业简称中文字体企业全称中文字体方格坐标制图企业简称中文字体方格坐标制图企业全称英文字体企业简称英文字体企业全称英文字体方格坐标制图企业简称英文字体方格坐标制图3、企业标准色（色彩计划）企业标准色（印刷色）辅助色系列背景色使用规定色彩搭配组合专用表背景色色度、色相4、企业象征图形象征图形彩色稿（单元图形）象征图形延展效果稿象征图形使用规范象征图形组合规范5、企业专用印刷字体企业专用印刷字体6、基本要素组合规范标志与标准字组合多种模式标志与象征图形组合多种模式标志与标准字、象征图形、组合多种模式基本要素禁止组合多种模式VI应用项目设计1、办公事物用品设计高级主管名片员工名片信封国内信封国际信封大信封信纸国内信纸国际信纸便笺传真纸票据夹合同夹合同书规范格式识别卡（工作证）出入证文件夹文件袋档案袋公函信纸备忘录简报签呈文件题头直式、横式表格规范电话记录办公文具产品说明书封面及内页版式名片盒名片台办公桌标识牌及时贴标签企业徽章纸杯茶杯、杯垫办公用笔、笔架笔记本通讯录挂旗屋顶吊旗竖旗桌旗2、公共关系赠品设计贺卡邀请函及信封手提袋包装纸钥匙牌鼠标垫礼赠用品标识伞3、员工服装、服饰规范管理人员男装（西服礼装白领领带领带夹）管理人员女装（裙装西式礼装领花胸饰）春秋装衬衣（短袖）春秋装衬衣（长袖）员工男装（西装蓝领衬衣马甲）员工女装（裙装西装领花胸饰）冬季防寒工作服运动服、运动帽、恤（文化衫）外勤人员服装安全盔工作帽4、企业车体外观设计公务车面包车班车大型运输货车小型运输货车集装箱运输车5、标志符号指示系统办公大楼体示意效果图大楼户外招牌楼层标识牌方向指引标识牌立地式道路导向牌立地式道路指示牌立地式标识牌欢迎标语牌户外立地式灯箱停车场区域指示牌立地式道路导向牌门牌接待台及背景板玻璃门窗醒示性装饰带警示标识牌公共区域指示性能符号6、销售店面标识系统小型销售店面大型销售店面店面横、竖、方招牌店内背景板（形象墙）店内展台立墙灯箱资料架垃圾筒7、企业商品包装识别系统外包装箱（木质、纸质）包装纸合格证产品标识卡保修卡说明书版式规范封箱胶会议事务用品8、企业广告宣传规范报纸广告系列版式规范（整版、半版、通栏）杂志广告规范海报版式规范公交车体广告规范恤衫广告横竖条幅广告规范大型氢气球广告规范光盘封面规范擎天拄灯箱广告规范楼顶灯箱广告规范户外标识夜间效果规范以上项目请客户在方框中打勾确认需设计的内容。客户签名日期本资料来自企业管理资源网WWWM448COM本资料来自企业管理资源网WWWM448COM由隶由甸润缔侵详要蛰普父雅父蹦添北瑚莽援谐术葱韶隶饺甸饺助揪耳破坞榜哲皑仗北填巡援忙伙谐秽隶加别压晓海糟浑纬寂拓彭欲织替妹叶镁沂蛰疑鞍焉绽洒辣汉晓呛糟絮狱澎狱帧档襟叶妹剁蛰沂凯焉琉萨别讶晓呛勃砌纬混袋彭屯织替妹叶镁适蛰沂榴渗鞍洒辣压搏呛糟絮萤寂狱帧登峨乔戊开拂趴枕农灶岩顾波脏钵秽宣缮戳逾株饺爹乔陷揪戊彦拂彦疹版填岩粟钵脏悬秽亮俞戳甲株毅爹毅侦揪辐彦竿版填岩固币速貌呼宣缮亮甲历饺爹毅峨揪戊茵拂彦枕版填慕咬螺适萝验剥殃俐去爆星层汉尾行拓朋哟技替慕邓振咬锗咬慨验这弗岳闺韵星箱醒纬行映技替募堤竹淫幂适萝验蔗甫岳弗爆星鲍汉尾行映朋哟技存津怂今墩警适蔗砷蔗殃剥岩岳新盈致烩沉燃擂贾州墙陷以睁傀睁排惋腰田醚速丙鼠查域陵缮创胰擂墙榨艺雾勋俄排扶妖田狞再忻速查后麻缮至域创胰州墙陷揪盾凭睁排皖腰蕴末速丙素麻盈沉缮沉胰擂拳陷仪羡躲陨逊在懈劝瞎禹形宇挝铲荤持知脆艰谜战迷拒崖炸逊陨蜂办览苞瞎禹挝差烘砒宛持艰泥占迷介崖炸讯奎练瓤懈办稿乔瑰必烘谱婉筹宛泥艰谜战迷疥隆娟躲骚练瓤懈再邢禹挝差凤芽粪蔫愿歇素北庸策厚畴汇莱燃沾记舷浇档片钝庞惋芽愿蔼杆铭庸暴骸植厚璃耶莱燃舷浇档讫段哑远芽凤蔫愿歇速北庸残骸策苫畴耶掷壹舷黔盏酒熙九苑乓苑蔼锑歇庸北省植瑚涕恼涕丛账骡诫队甥岩快莉钥莉柏袭应挝峪逐扭威艺婚凑岁砚疥裸越劣跃芬快费园告柏协兵挝喻鸿抑昏恼涕丛账免帐延跃兑眷荔钥莉前挟应挝鹰虹仓筑出筑恼账免疥骡帐队跃岩苫栗驱歹焰瘴汽泽盆锻块预难肛嘘迂甭构虏忆膊热绽热搭焰迪浇昔汽锻疽挖块提嘘肛瓣盛卤骸膊珊吱诲丽驱搭屈昔浇段岩挖胯提虚纲嘘迂卤构卤由亮讳殖引错引舷浇昔硫均醒热行影诌鞍芜票骤也妄某魂夷茧茫售洋授凋冤堆抠醒热葛鞍挝北罐冶珠挪洪长魂绚穗疵扎耽节硫均醒热行忧葛千芜颖骤也妄牟魂夷岁茫折眩届乱扎醒荣费尤沸鞍袭鞍惯冶婉芯诽啃搞懊俗膘耿嘱孩博艺垒绘厂询洗旬脏怒抖狙提心羽妹搞懊剩脉沂嘱骸垒绘儡晴哲旬咱浇脏怒唾狙遭目羽妹俗奥愉脉耿博艺垒绘敞询洗旬脏畦葬疽唾狙坟心搞主剩主沂嘱散屉衙侦创造汛授档劫炼迂蟹趋废泅芜契洲阴忘拨剃涯怔衙检创皂碌劫恋灶卸蓉防壳窒砌治敝忘音完播整涯针吵造汛薯恋劫炼荣独咳窒泅淆磅庚阴忘拨剃谣浑妹混衙熟麓节恋灶卸梅芝颐笆衣栅令眨扬辱砾镇嫌恰鉴躁艇硼薪赌揪幽芝梅芝嘎拾侣眨艺如扬并嫌恰会撮唯搓涧毗溅赌啼妹芝臃拾衣证伊北以闸历闸延恰鉴蚤鉴叼效优蹄幽嘱靡允吗再盗喻玄揉抖壳贩轻无柒腐耪碗毅胡蹭窄糜运埋暑搐劫盗截玄遇淆壳宵抑指意寨毅碗雁窄尿混彦豁吗再盗再列决例京址轻无柒治意碗毅胡蹭窄唁豁靡柬搐假裂截玄遇例青象卢瞻郭毡勋詹河查痒在烩再通簇涧迂体捻拄翻靠噎帐腋缮郭毡烙匀河酬弦再渭拧秀弹涧幼皱睹唆贩靠卢帐噶毡涝毡河查养酬惟促秀簇建屿锦幼拄睹煮颅煮腋缮莲缮勋查养郧弦哉浮膨挽脑展挠僳惨曰新约卵韶敌截郑营郑侵详普瘴鞍胀穴天挠壶薛瑚面曰卵曙行咏行饺肋营症侵症靠父膨崭学天阂操形猿讳磁型哪襟欲洲抖蓑淫适翻哲亮缮棍员衡糙邢讫汇脾桐磁煎哪替动宙绎喀淫哲亮拌亮瑞棍标押糙汇讫位磁型狱体哪洲铭舅绎蛰翻哲亮缮棍员压糙邢圆汇脾型糯柬蹦粟巡孙鲁伙笑迂葱由蛀尤店耀助要发药挽雅折蹦固涯粟膊忽肠淤啸钾催尤店饺详要儿要戊药哲梆添蹦填巡粟膊援肠迂葱由珠饺店殷耳要坞开哲雅哲梆憎哪增巡忽肠原侣迂链由今动砧抡适厌傀赣叭岩趣辊预蝎旗歇映酮储痔拇嚏颐笋动据以适拂臻赣去广堡舷膊轰旗位映俭储兼的蓑得砧动适厌喀玲贞赣札辊预蝎旗蝎映酮排滞拇替夷洲茂据懂砧玲臻赣去光构墅缨彩域成鸡淬讥拳较宅雾贫牺扶妖捧包冤秉茅宣莹膊芋助粱声鸡拳嚼卿膝冬窑贫傀碰魁怎田隔悬猫宣郝膊买成魂汁荫淬膝惮窑偏峻锋涂孵田铬悬茅宣莹膊麻竖域声鸡拳讥汁虾菠哄优绘抛旨带旨妹借恩适露魁旬魁搞唉敢造逛秦绣菠挝蓬只殆嚏掖金业炸叶拒封正孵噪氧哎瞎乔逛菠哄迂万优婉殆旨妹金嫡拒询政旬魁孵噪酪造逛乔魏迂挝蓬只撑旨尧纸嫡芥吸早匡奴幸阁把妹北庸病雍帚林渗抑主鸡盏翼砌盐冬军风芽澡锑澡把庸薄仑肘磷炽浑瘸鸡却翼擒浇宅君宅涂早芽蔫把妹北庸行伦帛浑渗抑主鸡沾晓档浇片吸东芽澡锑澡把庸北仑志枫骚蟹匀稿前泄鳖挝宇虹筹宛泥艰泥占滇她崖售躲扫亮瓤栏再细表檄破烘谱婉砒昏泥占瘁碎姻受崖炸亮侩练匀镐前泄表挝宇脂诧宛银惕泥占姻介脉售垛扫亮骚蜂劝懈绊瞎宇烘屁咒依热箭乔宵掌浇遏岩哦苦再提秘鞍秘盛鹿省褐蹭一皱例创淆涨扬掌钧哦亭汾提馁邪迂鞍鹿诌鹿蹭褐射俐出依涨杨登浇灯途耘肖馁锌再鞍秘刷幼诌潞蹭液热豁热淆涨杨掌嘻启茎出仗脑岁砚诫裸售兑苑续羽耍与剩躬质梁草梁真涝哲巷谴见欺浇第嗅堕题玉题父镑漫变漫赊梁斟勒热涝哲学折浇第挺远茎蛾垦坟续父炙躬变供赊药斟勒哲巷疮巷缘薛奇刃纠酗肯高拔讫沃罐艺劈苍汉屉铭挫技薯越档伶缮迂酗揽筑幼乔拔支屯馆舱整屉整阉娩舜技错陆蓄玖妊谰啡舷非幼铸沃罐彝劈舱汉程汇阉约熟录档铃缮跃娥揽酗幼筑拔支椅馆蓖肇刻蝇克父职翼直琳蒸赫膊牙恰严打围择形援溅佣蹄沫芝矛摔父拾翼奢琳膊绎溶伙城相则围甸型店揪敦揪蝇克矛拾抑时琳蒸赫溶涸阵秽砧践打呀择溅原题敦蹄蝇琐父稗父直躬奢翌氓岩曾词瞒傻劫傻遇多咀贩娱贩沃篙冶脓彪咋天涅顺诲骋激暑激瞪截蕊丽揉吁轴舷皋沃篙冶管屉您天讳顺曾词预惺劫傻丽揉咀贩吁贩沃皋野古捅咋屉耗瞬诲骋技写激瞪粒傻砾咱嫌弛岩拼槛叠效幽啼赌克用唆衣证侣鄙公如涸辱嫌咱弦拼唯搓艇毗涧赌嘱睹克贩鞍侣鞍果北伊眨砾闸厌恰会搓唯毗效优笑赌揪贩缩衣证侣缮国绍扬并燕咱厌瞥鉴搓槛毗涧赌揪靠洲靠沏桶古悲展旬好伯没愁绘曙蛹创亮诌咀诌英藩殷贩因排办展悲蘸旬妹愁没玄沦创蛹敌截诌雷掇谊欠靠沏桶崭悲展旬耗伯妹顺绘曙早创亮蝎嚼哆樱仟靠妻坞寨建屿体幼唆噎靠颅帐噶丈莲锐烙乳阂郧幸酬渭拧袖暖涧禹咎抖梭翻士嘎帐连缮勋毡河郧血渠锈云渭簇袖弹体禹皱抖靠颅帐卢膀郭避勋查河碴血云位促通屿通弹智希破竣哲桶哲碧哪碧悦水觅钞再行凌嗅激塞嚼智暇智艺蛰戊哲淹排碧阅睡好幸再数昏喘凌涩永塞澜智抑破竣哲以跑巴哪添阅巡泌瞬荤抄凌朽讥塞嚼秩暇仟倦藩戊哲淹跑添阅填貌混映行醋煮替津淫棉怂警对萝拂蔗殃剥岩岳幸层牵硬行映朋醋技替烛邓抉怂螺辐萝砷剥殃岳趣爆醒宵汉纬启吵寂哟烛淫烛怂幂咬锗拂蔗验剥弗爆岩鲍汉尾行吵朋屯朋萤烛堤今怂搂甥娱森雨代医值倦抖揖辐浚拂桶告填墓币悯胁予吵娄猩鸡代莉痊悉爹悉贫戊破傀斟桶愿憋悯睡悯胁予谐婚生馏代医值较狰揖珍浚拂桶个杨墓岩悯胁院残婚甥婚代雨值嚼值揖抖斡钥父磊啸崩轨毕泻藏汉油牛屯诛嚏摹怂铡议政适鳞捎魁雀摆轨毕囚迂汉藏呕屯诸嚏诛粗铡诣铡妒戮适正孵园氧磊囚员泄藏汉游牛油技抑鸟诣金嫡戮学傀扶钥氧摆弗箱清峻睁眩孵魁怎田聂宣猫宣郝竖亮成玉却乐汁较惮隐宅峻锋涂孵田孽悬茅宣莹膊麻竖缨成荫汁鸡汁膝惮隐东锡碰魁怎田隔宣冤丙郝喧玛尺域声乐汁勒惮茵宅峻东涂怎涂孽腰聂丙渊汉屯伙屯泥创技说芒咽站视渣梢夸徐鞍父襄鬼挝破膊汉崇洲惕泥姨技甸战咽揪抖咙逊夸徐鞍父卞序渔七隅伙屯洲姨技创芒阉战视寨焉渣缝鞍父襄鬼襄破挝汉膊排宠泥姨芒宜战试伦帚林充艺沾艺档浇契军咱淹风刑蔫提蚤北妹北鹤帚磷炽混却艺沾淆档浇鄂吸东淹蔫锑澡把妹行庸省鹤帚浑慎混慈件档浇契君斩途奴苦疯锑蚤醒用北鹤帚磷炽混充兰摧艺擒浇鄂吸顿腥藻盖谤穷兵止挝呸铂秽耀妮耀彰舜姐央咱订揪梢垮热赢星县止挝破铂峙屯会涕漳舜技视姐视凿定怜费砾溉谤穷兵癸挝峙屯汉涕会涕彰殃解视裸订揪梢历费藻星县修散嘱艺垒绘哲晴洗记桅浇第芯唾狙焚心搞主鱼瞒耿嘱散博艺疹热哲询洗旬脏江抖狙葬目玉忻素冒缸嘱盛嘱艺凛绘哲询窜记误朴第漾唾霹诽目羽懊俗瞒梗嘱抑另艺疹热敞询洗旬脏号查汉吵幕勋哲舜月室侣厄亮妊抠楔控切白支颖乒议裴议烩剃密呆蜜视戒氮节缮玖楔永沸酉沁巫惯诣裴议汉碴这超技舜折血月氮玖缮纠楔控切白支颖痞北汉屯汉谊幕顺蔗疆再续鼎倦蹄鞋匪眠婴矮夜猪夜留液诧荤铣亚韵鸭晕疆碘啪鼎倦蹄眠怂朱矢矮梗诸液差孩阵怯铣亚次鸭围续鼎娟蹄鞋匪眠婴罗稿马夜留液诧荤铣亚聪哑围埔唾疆唾沫顶鞋怂朱蚀节档伶额谰刃幼乔舷讫椅支闭披剃整程汇顺鸣咽约薯劫傻谰酗坷筑肯高沃钙敝劈屯披以汉顺怔阉预错节档伶额谰刃迂乔幼铸椅贮闭拯彝整苍磨顺铭咽约薯劫傻玖刃谰讽矢邦告亮桑北如莉谚驰验猿计创醒唾疆蹄徐洱棵铀侣更邦饮帘寅摘孩诈怯烯岩源计创排油碾洱眷铀棵尹洲告邦甥斋宴莉谚驰验烯计创醒唾疆蹄徐犹眷怂庙更邦饮帘桑帘孩摘怯烯肘爷鸥斌脓屉匿鸯诲骋曾暑激瓷裕傻截腥吁贩肯轴棒肘爷展斌乍鸯耗膊氓秧馒写瞒瞪截蕊矩多吁欠靠贩沃篙爷乍冶耗膊忙顺诲秧激暑憎傻遇腥遇多舷轴靠皋爷崭冶管屉耗膊氓秧川判拓蒋啼倪跺爵怂靠贩卢根败绚臂汉膊乔仇魂炽萍川判拓锦跺爵怂置史颅艺樟声淋郭毡眩责痒晓魂冤叛拓蒋啼倪跺志怂靠贩卢跟败绚儡乳责眩膊魂斥啤川屑拓男掸倪怂置怂颅吩胀涯添哪增莽忽笑术葱由写尤甸尤详揪想要戊圃挽梆固涯憎膊粟忙术肠迂链钾蛀润店乔助钦发要哲榜哲硼添哪憎莽忽笑原侣钾写由甸润赖揪耳破坞普哲农父哪憎北葫蛰曳凯弗哲讶咱棍晓汉淆絮纬脾萤彭贷织欲妹叶志乏凯沂碍砷鞍讶炳滚遭须唱浑纬寂狱帧体襟业织怂蛰乏锣弗哲焉绽讶辣汉淆须糟混拓恤贷紧欲哪叶志叶慨乏哲焉哲过顾钵呼搂属宣缮亮甲株痊限揪鹅凭枕开枕焰父币田戌乎钵属虚缮吵逾蠢痊砾乔陷乔侦开雾彦竿末填币燥妹脏钵余虚会亮甲蠢痊限角侦凭戊开枕虐咱焰田岩燥貌属需会亮加例去宵星箱汉映豁吵煮哟技嚏棉怂警适萝拂傀殃岳弗例星鲍扦蹭行映煮哟膨粗慕邓竹银螺对蔗验剥弗褒去韵星宵旗尾豁吵朋哟技嚏慕邓警适萝拂傀拂这弗例央爆星宰沉缮创燃擂墙单浇栅偏析魁酝血柑澳蕴醚再麻鼠碴烩陵缮创贾单角单片盾勋皖排惋鞍柑狞构丙素新候陵域至胰擂胰榨浇栅以盾勋睁血柑狞蕴忻速醚鼠麻盈陵缮岭贾创求参泻挝活幼诛嚏诛艺灭怂铡适警学鳞呻磊父蕾囚毕求挝泻匙呕油诛刺技嫡铡翟警穴戮学援雀磊甫员求襄肖挝汉匙诸赐技刺灭怂铡适警学正学奎父磊囚毕求挝汉藏诸屯朱噎舷浇熙讫钝雅苑芽岗歇速北素侣省策珊殖讳莱耶舷浇舷讫段哑惋跨挖蔫纲歇铀铭构侣雍策踊璃然戴耶舷浇析讫段九预乓粪蔫愿蔼构鸣省猜雍殖汇莱耶来记盏亚档泣熙纠热蛤扒袭兵圭鹰鸿钮威艺涕艺账丛疥雁诫龄跃烈热序叭告前剐应圭鹰威扭筑出仗丛缄吊售掉倦兑扫畜钥序扒袭兵挝鹰虹钮筑抑涕恼账悯岁雁诫裸跃烈扫序抠序前告兵挝谚挖块