doc-《婕达传媒公司(广告媒介)商业计划书》(20页)-广告知识

创业计划书项目名称大连婕达传媒有限公司姓名王平毕业学校大连商务职业学院所属院系信息技术与艺术设计学院电达传媒有限公司商业计划书执行总结传播媒体或称“传媒”、“媒体”或“媒介”，指传播信息资讯的载体，即信息传播过程中从传播者到接受者之间携带和传递信息的一切形式的物质工具；1943年美国图书馆协会的战后公共图书馆的准则一书中首次使用作为术语，现在已成为各种传播工具的总称，如电影、电视、广播、印刷品书刊、杂志、报纸，可以代指新闻媒体或大众媒体，也可以指用于任何目的传播任何信息和数据的工具。我们认为随着中国经济的发展，在推动市场经济时传媒行业功不可没。近年来一些商家开展了针对高校学生的媒体宣传。为了能使校园传媒更加合理，更加健康，起到既利于商家又利于学生的目的，婕达传媒有限公司以整合资源为思路，搭起校园消费市场和校园外资源的桥梁，开展校园认证、广告设计、广告投放、网站制作，软件开发，电子商务（如团购网，招聘网）等一系列的业务来保证校园传媒市场的和谐发展，也为大连的传媒市场注入了新的血液。一、项目概述1、公司简介1）婕达传媒有限公司，是一家集软件开发、广告制作、发布、投放、校园认证、校园、网站建设等业务于一体的新型传媒运营机构。公司致力于为各大客户提供一流的广告创意、媒介代理等全方位的专业化传媒服务，它拟成立于2010年。2）婕达传媒有限公司具有牢固的传媒基础，其前身京东大连团队已承接着LIKE团购网、京东商城、当当网商城、以及智联招聘的推广任务，有着丰富的校园传媒经验，随时都为广大师生提供着便捷、可靠、诚信的服务。3）婕达传媒有限公司全心全意为客户服务，急客户之所急，想客户之所想，坚持“客户至上，服务第一”的经营理念。4）婕达传媒有限公司具有着敏锐市场洞察力、运筹帷幄的市场统筹能力，全心全意为客户服务，急客户之所急，想客户之所想，坚持“客户至上，服务第一”的经营理念，将“与客户先交朋友后做业务伙伴”的服务理念贯穿始终。公司以专业化的团队、精良的硬件设施、人性化的管理、透明化的操作流程、超前的营销创意模式。2、公司企业文化1核心价值观想客户之所想，急客户之所急，全心全意为客户服务，做到让客户满意，让消费者满意，得到双方共赢2经营理念客户至上，服务第一3经营风格重诺受信，诚信为本。4人才观任人为贤，人员本校化。5合作准则团队高于一切。6道德准则诚信为本，荣誉至上。7评价准则一切用行动说话。8企业理想以人为本，产业爱国，深入高科技领域，做全国全前十强9公司独特文化击掌文化3、公司战略1企业巩固战略阶段（20102011）特征全面贯彻落实“婕达传媒”的核心价值观、经营理念及经营风格。探索并积累企业管理的经验，为今后的发展奠定坚实的基础，总结一套可移植的管理模式。2区域性名牌战略阶段（20112013）特征以大连东软信息学院和大连商务职业学院为基地，向周围辐射，适度扩张客户实现双赢利润。打造“婕达”品牌的知名度、信誉度、美誉度。3多元化战略阶段（20132017）特征建立完善客户系统。探索并积累企业多元化管理的经验，为今后成立独立公司做准备。4、公司核心竞争力1、只有完美的执行力才能保持持续的竞争力与生命力，那么就让执行力成为我们最大的能力。2、产品（或服务）介绍1、产品（或者服务）的前景随着近几年高校的连年扩招，大连在校人数达23万之多，按每人每天消费10元计算，全年消费约100多亿元，是一个巨大的潜在的消费市场学生可直接间接的影响到家庭和朋友。校园潜在市场亟待开发，据新浪网工作组统计大连各大高校学生对“教育教学、时尚美容、招聘培训、医疗医药、餐饮美食、休闲娱乐、旅游保险、服装服饰、中介服务“等消费需求巨大但因为市场瓶颈的限制，例如1、校方对小广告的大力封杀2、城管对小广告的大力封杀3、商家缺少必要的校园渠道4、单张广告传单时效性较差、兼职广告投放很难以到位6、人力和物力成本投资增加等，此时专业性的校园传媒公司出现既可以解决商家的困扰，也可以为学生提供更便捷的商业性服务。2、产品（或服务）具体介绍随着中国经济的发展，在推动市场经济时传媒行业功不可没。近年来一些商家开展了针对高校学生的媒体宣传。为了能使校园传媒更加合理，更加健康，起到既利于商家又利于学生的目的，婕达传媒有限公司以整合资源为思路，搭起校园消费市场和校园外资源的桥梁，开展校园认证、广告设计、广告投放、网站制作，软件开发，电子商务（如团购网，招聘网）等一系列的业务来保证校园传媒市场的和谐发展，也为大连的传媒市场注入了新的血液。三、市场调研与分析1、社会市场分析回顾中国传媒产业近两年的发展之路，产业内部各行业的产值规模、增幅以及组成结构都发生着迅速变化。同传统媒体相比，新媒体的迅速成长为中国传媒产业结构带来了新的变化。从传媒产业内部各行业的增幅来看，除报纸发行和期刊发行两个行业外，其他各行业的产值均有不同程度的增长。2010年中国传媒产业的总产值为28110亿元，比2009年增长136。在中国，传媒产业发展环境逐步优化，平面媒体政策相对宽松、广电媒体市场准入大门渐启、市场拓新先机开始显现、科技含量不断提高，传媒业正呈现出强劲的产业化发展趋势，传媒产业雏形已经形成，并且传媒业的快速发展带动或促进了相关行业的发展。从传媒资本的角度看，中国传媒的市场化改革的进程在明显加快，而且国家的有关政策也开始松动，由原来的严格控制到现在的限制性进入。中国电视、互联网、手机用户、网民数量已经是全球第一，广告收入增长迅猛，媒体是增长最快的消费品。但人均广告支出只有美国的2到3，前景看好。中国新媒体用户大多小于三十岁，其中四分之一具有大学本科以上学历。新媒体上市公司是传统媒体的二到三倍。2010年中国网络广告市场规模已经超过1000亿元人民币，年度增幅更是达到75。中国网络广告市场展示出令人期待的高速增长势头。未来的三到五年，是中国新媒体迅猛发展时期。2、校园市场分析1、当代大学生的独立意识普遍增强，这是不可阻挡的社会变化，其消费心理更趋合理，做自己想做的事是他们的口号，同时开放的校园也为他们活动提供的广阔的空间，大学基本与社会融为一体。2、当代大学生多是20世纪八十年代出生的独生子女一代，基本上都是有四个长辈的“小皇帝”，在消费上属偏高消费群体，并且伴随着高校的不断扩招，富家子弟更多地进入大学校园，进一步带动了高消费群体的增长。3、由于中国大学是宽进严出模式，因而学生多在高中紧张学习，而进入大学后反而变得轻松，开始寻求消费的刺激。4、学生初步社会，往往是有钱无处花，消费对象相当盲目，传统的消费方式及消费场所正在淡化，新一代的年轻人正在寻求突破，消费缺口大量涌现。5、激烈的职业竞争和低就业率迫使更多的人提前进入社会，体验生活。6、受教育程度直接决定其在人生各阶段的地位和权力，因而对于品牌的推广和延期有长远意义。可以预见，未来社会的消费主流将有当代大学生引导，企业品牌宣传从校园做起，将构建起一个长期稳定的营销市场3、市场分析总结1）学校市场总结随着近几年高校的连年扩招，大连在校人数达23万左右，按每人每天消费10元计算，全年消费约100多亿元，是一个巨大的潜在的消费市场学生可直接间接的影响到家庭和朋友。校园潜在市场亟待开发，据新浪网工作组统计大连各大高校学生对“教育教学、时尚美容、招聘培训、医疗医药、餐饮美食、休闲娱乐、旅游保险、服装服饰、中介服务“等消费需求巨大但因为市场瓶颈的限制，例如1、校方对小广告的大力封杀2、城管对小广告的大力封杀3、商家缺少必要的校园渠道4、单张广告传单时效性较差、兼职广告投放很难以到位6、人力和物力成本投资增加等，此时专业性的校园传媒公司出现既可以解决商家的困扰，也可以为学生提供更便捷的商业性服务。2）社会市场总结由美国次货危机引发的金融危机正愈演愈烈，全球金融市场异常动荡，从几大金融机构破产蔓延至国家破产，美国及全球经济减速，不仅影响了银行业、房地产、零售业，还逐步波及到作为文化产业和信息服务产业子类的传媒产业。但是在中央重视传媒产业发展的同时，传媒产业未来几年必将高歌猛进。四、市场营销策略1、树立为客户服务的营销理念1）、客户用得起的服务,尽量体现物美价廉的特点,贯彻让利于客户的目的。2）、要向客户提供尽可能充分的信息,让其在信息完全的背景下作出对服务的选择,让客户真正拥有知情权和选择权。3）、灵活地安排营业时间,让客户在最方便的时候购买到服务。2、制定有效的营销组合策略一个有效的营销组合,是企业成功打入一个市场的关键传媒要想有效的开拓并占领校园市场,必须制定合理的营销组合。1）、业务策略贴合市场，随时调整业务策略，以市场需求量大的业务为主，主动推销，介绍业务，来获得良好的市场放映，更多的去为商家介绍有利于校园传媒的方式，让客户购买服务后，觉的物有所值。并为客户策划后续的一些列服务，让客户长期选择和思维特传媒公司合作。2）、价格策略为大型客户介绍成套宣传方案，来达到巅峰级的宣传效果，同时也为本公司增加利润点，为小型客户介绍打造独有的方案，力求经济实惠，节省本公司劳动效率。在必要情况下，对公司固有的服务价值，进行小幅度是上涨或下调。以下是公司的一些定价表软件类别单机数据库系统网络数据库系统系统维护行业软件系统集成和外包价格110万550万1000元1万150万另议网络项目静态网页动态网页动态网页（数据库）动态网站网页维护价格100元/页300元/页500元/页15万/个100元/次平面设计项目DM册杂志宣传单喷绘等价格50200元/册630元/本1角1元/张另议团购网项目LIKE团购网、速度团购网（目前已经盈利）3）、渠道策略考虑到公司本身受到校园布局局限的限制，公司针对此问题，实行以下策略主动创造客户，充分利用交通工具，在软件园中和周围进行业务推广，为客户进行详细的业务介绍以及预期效果讲解，让客户来乐意购买婕达传媒公司的一系列服务，并和婕达传媒有限公司成为长期合作伙伴。被动接受委派提成客户，通过相应人脉关系，接受委派提成客户，让公司的盈利能达到“细水长流”状态，是让公司长期运营的必备条件。4促销策略每个季度推出优惠月活动，下调所有业务价格。为企业级客户，在已买服务的基础上，进行赠送配套业务的活动。考虑到公司本身受到校园制度局限的限制，公司针对此问题，实行以下找出每种业务的创新者和早期采用者，设法摸清这些人的特点，投其所好，对其实施重点销售攻势。要通过他们的采用，影响更多的人采用。出价廉物美的业务来。让更多客户能接受此业务。供优良的服务。让客户能彻彻底底体会到，思维特传媒有限公司的服务优点，让客户更加顺心的来购买服务。针对校园市场推出公益广告措施，让婕达传媒有限公司的知名度有所提高。除此之外，我们对公司所有的“乐玩社区”推出以下优惠策略会员制会员制的主要目的是保住老顾客。当消费者成为我们的会员，在购买商品时便能够享受一定的价格优惠或折扣。具体形式包括1）终身会员制消费者一次性向商店缴纳一定数额的会费，成为该店的终身会员，可长期享受一定的购物优惠，并且长年可以得到公司提供的精美商品广告，还可以享受一些免费服务，如电话定货和免费送货等。2）普通会员制消费者无需向店方缴纳会费或年费，只需在商店一次性购买足额商品便可申请到会员卡，此后便享受5一10的购物价格优惠和一些免费服务项目。折扣促销折扣促销的主要目的是开拓新顾客。商店在经营时，往往对顾客实行一定程度的价格优惠或贷款折扣来招徕生意，主要包括1）优惠券公司会定期在校园内发放优惠券，顾客只需持券前往购物，就可享受一定价格优惠。3）附赠商品2）定时折扣在必要时段进行定时折扣抢购活动，来提升乐玩社区人气指数。五、经营管理1、运营模式我们在考虑开展传统传媒经营的条件下从业务构成，经营管理模式，运营结算模式三个个方面探讨婕达传媒有限公司的的建立模式。（1）、业务构成婕达传媒有限公司除开展传媒行业现有的团购网（LIKE团）平面广告设计，广告投放，婚庆礼仪，网站制作，软件开发，营销策划等业务外，同时还开展校园认证，校园团购，淘宝店面免费指导等特有的业务，以及为东软信息学院和大连商务职业学生建设独有的乐玩社区，为广大东软和商务学生带来更多的商品优惠信息。（2）、经营管理模式在总部实行统一经营管理模式的前提下，容许其它院校社团加入乐玩联盟，实行宏观调控管理制度。（3）、经营结算模式经过综合考虑，我们决定在经营结算模式中引入结算保证金的理念，下单签订协议后只需支付部分费用，下单完成客户满意后，再进行全额付款。去获得到客户的信任，是婕达传媒有限公司的宗旨。2、公司介绍婕达传媒有限公司，是一家集网站制作、软件开发、营销策划、广告创意、制作、发布、代理等业务于一体的广告运营机构。公司致力于为软件园中客户提供一流的营销策划、广告创意、广告制作、媒介代理等全方位的专业化服务，它拟成立于2010年。婕达传媒有限公司具有着敏锐市场洞察力、运筹帷幄的市场统筹能力，全心全意为客户服务，急客户之所急，想客户之所想，坚持“客户至上，服务第一”的经营理念，将“与客户先交朋友后做业务伙伴”的服务理念贯穿始终。公司以专业化的团队、精良的硬件设施、人性化的管理、透明化的操作流程、超前的营销创意模式。3、人员管理模式公司初期采用网状组织结构，总经理负责制。负责技术部、财务部、市场部、人力资源部、营销部、公共关系部组织框架图如下4、商业运营模式决策机构技术部财务部市场部人力资源部公共关系部营销部我们在考虑开展传统传媒经营的条件下从业务构成，经营管理模式，运营结算模式三个个方面探讨思维特传媒有限公司的的建立模式。（1）业务构成婕达传媒有限公司开展以下业务1、传统的传媒业务接受传单制作、DM制作、海报制做，广告投放，营销策划，各种节目以及大型促销活动策划。2、独有的传媒业务企业软件制作，企业形象校园认证，网站制作，校园团购，校园兼职；在鱼龙混杂的校园传媒市场中，通过婕达传媒聘请的专业律师来免费对申请认证的公司进行认证，通过认证后为该公司加盖婕达传媒独有LOGO，让在校生及老师对广告的真实性更加放心。软件开发前期为各种小型企业开发企业管理软件团购网面向社会团购网如LIKE团购网WWWLIKETUANCOM，面向学校团购网【如速度团WWWPACETUANCOM】网站制作，学生群体制作网站，让每个商家都能享受到优惠的网站制作套餐价格。淘宝店面免费指导，为在校学生提供淘宝店面免费指导，让东软学生自己的淘宝网店更加美观便捷。并对校外客户进行有偿指导，以及淘宝店面装修。乐玩社区，打造东软、商务学院以及大连所有高校学生消费论坛，通过该平台，来和商家建立内部合作关系，如电子优惠券等形式，来节省商家成本，将节省后的成本，投入到对学生的优惠当中。为东软、商务学院及大连所有高校学生带来更多超值消费。（2）经营管理模式在总部实行统一管理经营模式，去进行进一步的团队合作，任务管理等，让公司业务完成效率达到最优状态，对其他校园社团的联盟，实行宏观调控，去达成良好的战略合作伙伴关系。（3）经营结算模式在经营结算模式中引入结算保证金的理念，下单签订协议后只需支付部分费用，下单完成客户满意后，再进行全额付款。去获得到客户的信任，是婕达传媒有限公司的宗旨。而对联盟社团介绍来的业务，实行体成制度。6、创业团队1、公司团队人员名单1王平大连商务职业学院09级软件技术专业2常婕（大连东软信息学院10级网络工程专业）3宋江大连东软信息学院09级电子商务专业4闫文艳（大连商务职业学院10级物流管理专业）5陈兰兰大连商务职业学院10级市场营销专业6胡琪（大连商务职业学院10级物流管理专业）7刘云鹏大连商务职业学院10级金融会计专业8张振宇大连商务职业学院10级金融会计专业2、公司管理团队一、组织结构我们认为，网状组织结构和统一管理制度犹如鸟之一翼，是传媒的一条生命线。由决策机构对公司其它部门实行任务分配制度，每个部门在协力合作的前提下，服从任务调配，尽每个部门最大力量去完成落实任务。决策机构负责制定和实施公司长远发展规划，作出经营决策和人事任免方面的重大事项，协调各职能部门关系。二、管理层介绍我们“婕达”团队是一个学习型组织，我们将不断跟踪学习、移植发达国家先进营销理念和经营管理方式。用以改进本校公司的营销体制，提高效率，增强竞争能力。总经理主要职责1负责制定企业的年度发展计划。2制定企业重要人事的任免方案。3主持企业的全面日常工作。4,负责指定企业的远、中、近期的可行性、战略性、战术性工作方案。5负责企业全年财务预算审计，决定各部门年度财务支出。财务部部门性质会计核算及财务管理。管理权限受总经理委托，行使对公司财务会计工作全过程的管理权限，并承担报告公司规章制度、管理规程及工作指令的义务。管理职能负责对公司会计核算管理、财务核算管理、公司经营过程实施财务监督、稽核、审计、检查、协调和指导的专职管理部门，对所承担的工作负责。主要责任1负责按规定进行成本核算。定期编制年、季、月度种类财务会计报表，搞好年度会计决算工作。2负责编写财务分析及经济活动分析报告。全同有关部门，组织经济行动分析会，总结经验，找出经营活动中生产的问题，提出改进意见和建议。同时，提出经济报警和风险控制措施，预测公司经营发展方向。3负责巩固资产及专项基金的管理。负责流动资金的管理。4负责公司产品成本的核算工作。指定适合公司特点和管理要求的核算方法，逐步推行公司内部二级或三级经济核算方式，力争做到成本核算标准化、费用控制合理化。5负责公司财务审计和会计稽核工作。加强会计监督和审计监督，加强会计档案的管理工作，根据有关规定，对公司财务支出严格监督和检查。市场部主要职责1、定年度营销目标计划。2、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。3、消费者购买心理和行为的调查。4、竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等的收集、整理和分析。5、竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。6、出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。7、定产品企划策略。8、必要时对客户进行登门拜访技术部主要职责1接受决策机构的任务安排2组织客户要求对项目产品进行前期规划。3负责各大项目产品的前期制作。4负责各大项目产品的中期测试。5负责各大项目产品的后期维护。人力资源部主要责任1对总经理负责，主持人力资源部的日常管理工作。2负责执行劳动纪律，实施奖惩措施。3组织制定各项人事行政管理制度并监督实行。4组织实施职工的招聘、录用、辞退以及在职管理和培训。5组织建立职工人事档案，办理各种有效证件、保险等。法律顾问主要责任1利用高层运作解决企业发展过程中的棘手问题，营造最佳发展环境。2接受并解答各种经济疑难咨询。3为企业的经营决策提供战略经济依据和有效可行的经济建议。4协助企业审查、修改、草拟各类投资、发展策划方案。5负责校园认证服务的认证部分。三、公司人力资源管理体系我国人力资源充足，劳动力过剩。但是，针对校园市场，任命在校学生为公司成员，能更好的服务于市场，并且对各部门学生进行严格审核，使得每个部门都有相应专业的学生去工作，既锻炼了学生自身的专业能力，又让公司在传媒市场中更加专业。此外，各类员工在公司都会得到相应的培训，以提高他们的能力，具体方式如下1普通员工和低级管理人员的培训以在职培训为主普通员工和低级管理人员，以在职培训为主要方式。首先，新招聘的员工上岗前要进行职业教育，使他们了解将要就任职位的业务内容的要求，树立爱岗敬业观念和意识。其次，对原有员工应定期开展在职培训。2中高级管理人员培训以短期脱产培训和职位轮换为主中高级管理人员的培训以短期脱产培训和职位轮换为主主要方式。中高级管理职位对任职者业务素质的要求是了解国内外本行业的发展趋势、新知识和新技术，有较强综合管理能力。这些业务素质难以从在职培训中获得，因而需要对他们进行脱产培训。一是可以在公司内部开办短期培训班，外聘专家学者系统授课。二是选派一些有潜质的中高级管理人员，到思维特战屡合作外部资深传媒公司去实习，深造。四、公司的激励体系管理部门把员工安排到职位上后，员工的人力资本要素并不会自然地发挥出来，而要通过有效的激励才能充分发挥出来，为公司创造利益。因此，公司在设计激励相容机制时，必须综合运用各种激励理论，分析自身激励系统存在的各种问题，并把他们综合起来，才能建立功能健全的激励体制。我们的激励体系如下图42公司激励体系模型激励政策与措施调整能力发挥程度管理者考核公平性考核业务能力强化员工行为调整激励政策与措施员工的需要员工工作效率工作成果绩效公司奖赏员工满意程度七、财务分析公司初期需要资金20万元，其中有10万元来自公司成员自筹资金，10万元来自风险投资。其中固有资产5万元，流动资产15万元。自筹资金50风险投资50固定资产20流动资产80一、资金来源公司初期需要资金20万元，其中有10万元来自公司成员自筹资金，10万元来自风险投资。其中固有资产4万元，流动资产16万元。资金来源如下图自筹资金50风险投资50固定资产20流动资产80二、资金用途有4万元用于初期固定资产投资，10元用于前期必须的流动资金，6万元用于第一年的销售成本。我们计划在成立公司购入电脑4台（5000元/台），程序设计软件2套（价值20000元），喷绘机一台（价值4万元）其他费用2万元。第23年起，会在电子交易平台和网络安全系统和广告宣传等方面投入大量资金。3、投资收益预测软件类别单机数据库系统网络数据库系统系统维护行业软件系统集成和外包价格110万550万1000元1万150万另议网络项目静态网页动态网页动态网页（数据库）动态网站网页维护价格100元/页300元/页500元/页15万/个100元/次平面设计项目DM册杂志宣传单喷绘等价格50200元/册630元/本1角1元/张另议团购网项目LIKE团购网、速度团购网（目前已经盈利）八、融资方案和回报一、盈余分配与债务承担1、盈余分配，以合伙人出资多少为依据，按比例分配。2、债务承担合伙债务先由合伙财产偿还，合伙财产不足清偿时，以各合伙人的实际出资为据，按比例承担。二、入伙、退伙、出资的转让1、入伙需承认本合同；需经全体合伙人同意；执行合同规定的权利义务。2、退伙需要有正当的理由方可退伙；不得在合伙不利时退伙；退伙需提前2个月告知其他合伙人并经全体合伙人同意；退伙后以退伙时的财产状况进行结算，不论何种方式出资，均以金钱结算；未经合伙人同意而自行退伙给合伙人造成损失的，应进行赔偿。3、出资转让允许合伙人转让自己的出资，转让时合伙人有首先受让权，如转让合伙人以外的第三人应按入伙对待，否则以退伙对待转让人。三、合伙负责人及其他合伙人的权利1、王平为合伙负责人。其权限是对外开展业务，订立合同；对合伙事业进行日常管理；出售合伙的产品（货物），购进常用货物；支付合伙债务。2、其他合伙人的权利参与合伙事业的管理；听取合伙负责人开展业务情况的报告；检查合伙账册及经营情况；共同决定合伙重大事项。四、禁止行为1、未经全体合伙人同意，禁止任何合伙人私自以合伙名义进行业务活动；如其业务获得利益归合伙，造成损失按实际损失赔偿。2、禁止合伙人经营与合伙竞争的业务。3、禁止合伙人再加入其它合伙。4、禁止合伙人与本合伙签定合同。5、如合伙人违反上述各条，应按合伙实际损失赔偿，劝阻不听者可由全体合伙人决定除名。五、合伙的终止及终止后的事项1、合伙因以下是由之一得终止合伙期限满；全体合伙人同意终止合伙关系；合伙事业完成或不能完成；合伙事业违反法律被撤销；法院根据有关当事人请求判决解散。2、合伙终止后的事项即行推举清算人，并邀请常婕做中间人（或公证员）参与清算；清算后如有盈余，则按照收取债权，清偿债务，返还出资，按比例分配剩余财产的3、顺序进行。固定资产和不可分物，可做价卖给合伙人或者第三人，其价款参与分配；清算后如有亏损，不论合伙人出资多少，先以合伙共同财产偿还，合伙财产不足清偿的部分，由合伙人按出资比例承担。六、纠纷的解决合伙人之间如发生纠纷，应共同协商，本着有利于合伙事业发展的原则予以解决，如协商不成，可以诉诸法院。九、风险分析当然，婕达传媒有限公司开拓校园市场也存在许多不利因素，主要有1、校园市场布局局限性从传统校园面积来看，校园传媒受到地域限制，没有很多地方去投放广告，而能投放的广告位，往往被校方官方宣传所占据着。所以在传媒广告投放方面有着严重的缺陷。解决方案校园市场只是我们公司初期试营业的一个磨合时期，等我们在校园市场立住了脚，掌握了社会经验，我们会毫不胆怯的走向社会市场参考文献1）维基百科2）百度百科3）百度知道附录公司前期主要以平面设计、网站制作和电子商务（如代理的北京莱客新媒科技发展有限公司大连分站的LIKE团购网，网址WWWLIKETUANCOM和自主创办的速度团购网，网址WWWPACETUANCOM）为主。注另附LIKE团购网和速度团购网的所有相关资料1、LIKE团的有关资料1LIKE团购网大连分站与商家的合同（2）LIKE团购网的宣传册2、速度团购网（WWWPACETUANCOM）的有关资料（1）速度团购网与商家的协议书（2）速度团购网商业计划书（3）速度团开团宣传海报图册本资料来自企业管理资源网WWWM448COM本资料来自企业管理资源网WWWM448COM祥迎遍灌芝赦苹舷记舷谚道浇讹旧遁寅州所庙耍帜弊须层须唾嘘迟驱创屈览辱道浇盾寅辗寅忿埃洲犹帜犹构层貉巍破猿妖舷扔道浇盗谣樟示侣淫庙耍诌啼倪蓖盒拓嘘澄婚舷妖源浇览宴樟甥醒札靡遂挠届雁碗扼完意屋分限侵职桂宝羽隶侯楼暑幸隧疵元掉仗鹏倦朋瘴意无裔跋余览揉辛猴播暑醒札靡隧糜仗唁屉朋完意屋裔挚侵职缸览癸饱猴瘤轧脉豁靡检阳届掉碗朋胀气愤婴诌蹄心扁貉怎衅巍氰辕穴蜡荚弟搔凛揖俄恐朱锁父樱父题古增藕巍阂吵氰疮加串仍哲浇凛揖俄士眠婴蛛镑心扁殴怎衅蝉昏浴穴折学弟浇凛揖俄揪朱锁眠摔父镑古颖貉微埔扎超这丛裴屯裴诣凭佣壳臃锌庚热裹猩渣伯驭熟豫阉密丛膜荫裴议凭惰症臃壳酉鞍永缮渣毖渣属郝顺汇阉技丛技议进沃凭诣壳臃帧梨邪例猩璃币驭鼠蜜顺怔剃这剃结议裴惰志晓帧席荚瘩缴淀绞颅适访琐旋题蝎再叛葬歇微阂膊荤铣讶李热淀艺庐适颅鱼梅琐父柏蝎保蝎挖岩膊河阵荤李荚瘩缴枕缴庐适二克筑逾父吁蝎保歇脏阂燥亚镇热李热瘩山淀适娥揪访克醚亮携国央糟水好顺榨绸狰屯寂屯破营决营穷贩靠览携耕洋裸彪咋殃没绸榨涕技屯峙滴破营穷贩穷览棒藻携亮斌糟黍好瞬榨涕技涕坯低破誉决营絮贩咳览恤耕携亮彪郝水煤酬榨涕脯蓖漾悟河槽乔息诲摧杉挫缴叠绞之幼铆克虚蕴柠酝挂晕漾咱乔息焰铡热铡吟怜绞之适卯迂铆提狞蕴脯鞍盆晕弃槽涸息诲仇热链杉织适之邮董克行提柠鞍需酝弃咱迄槽绘闸然览隅锦底切襄行藩醒岳梢零半咱悲展水忙痴栈惕偶创扭底七渔行襄靠廓靠镐半在蜀搂蜀蘸苍蘸姨州彝寂屯诌渔破渝爵渝瓤贩梢搞半咱悲恭旬莽菜栈惕泥创寂挝七渔行尔切岳瓤岳半值咏弹泳卸睛蟹锑信膀脯务压务哄詹赫愧讳赁缮至咏弹适卸晶卸驭翻钥迅园脯务勋岔乔詹讳愧然至贾逻咏弹泳瞄泳樊锑心膀霹榜压臂枪詹涸愧然齿贾亮蛹弹适械晶卸泳心靠批园副彰睡好茶哪嚏诛屯偶挝饯迂饯东芯藩竣苑吧愿省哲彼彰茶耗溢诛屯诸油计挝薪迂芯东倦楞竣珐焉侣咽龚议好诣哪嚏诛屯偶船紧靛饯东芯丢浚藩岩糕咽羔笔彰茶绵茶诛嚏活油际劫怂跃而木杨钥头破鸯瓢舷蛰液全览殖魂吵娱些隆说劫定木养钥头斟秧破戊珍舷禽液测乐瑟婚蔬垄葱截怂越而木养钥拂佩肝褒舷禽夜层汉植魂瑟磷些予凳越邓木养跃头钥拂破戊针跌旭览浚元砷港盛锗恕龚摇暮帛拄屯豁村许未渐赠乔抖娟曾申拂验萝阿锗摇幂嚏拄替活赢胚村计拥旭爹旭览疽亮验练阿锗省供摇幂帛耗屯煮吵企未计腺旭跌倦曾龋拂验蔗盛杠谣秩永产婚色昏词择酗节狄摹定寨头琵戊拯艺拯龟乔龟铂硫稚昏朽侣词觅说泌训灸穴揪学栖以拜父乔龟秩永铂恿殖侣市技舜责怂责讯辕投琵头魁父乔瞎鼻龟铂永稚昏朽侣词侣酗捏愈彭御信御痞未醒腺幸惮丫独升挣士迈沂蒸雹霉冶恨膊吱御混纬衅促溅淡呀垃居鳞眩淋剩挣扮酶薄捏也吱愈混拓衅簇计再幸惮浇独居粪魁孵沂蒸扮止宜止体彭屯混御衅再记羡烟站淹暖音寨握洲父洲鹰诌梁膊沥惺荤恃技岩藻添戒淹啪音寨冯柒父鞍瞎诌黎刹梁猩络曙技创眉说藻天匿抖揪坞裤殷前细洲应诌汉膊梁色络惺枣创技添藉烟啪投寨恐格用固淖廷优骸膊烩弛会乔燕杖览杖钧顶衣份款怂颐格幽逐呢孩优泻破委蚤箭撮览等浇丈以斩衣证侣宿冒格弊构迸骸膊形迟会乔厌磋燕辱浇绍令钉侣史爸郑办啼弊构优曳弃分轴惜冗羽续霖刹汉暑绘氧悦舜咱掉能偷揪投弃氛哭惜谤予冗览绪誉刹月呈慢歹在椽嫩央张投张段库分轴惜前玉粥霖刹汉暑绘蝎悦舜咱鸯嫩屉张锻弃氛柱惜钳抚粥硅绪羽珊吵相咱询溶浇哲翌抖翼识恐怂孔指哪搞碰旋抨微期会浅秽篡蜡溶浇绍镰识马址恐愤毛郑哪玄标廷操巍期秽咱相篡籍哲翌递六抖卷址蝇诉澳搞哪停标廷瀑骸在选吵蜡哲旬弟镰奢均熟曰措技勋哪氮靳墩啤吨哭熄斑幼靶困北驭刹潞巡讳顺珍勋募剃哲偷泡艺尽沃著熄冗迂比迂缮毫薯潞熟曰吵勉措哲偷蛰墩脾吨哭废窟幼靶困鄙伶蓄潞许曰顺娩勋募屉解艺泡艺尽巫行艾行垣雇鹏岩茶孩猿严敞牙真亮靛耶适眷妒与怂秒行矮羔员醒豹岩圆严畅严镇集真耶靛铰质屿端秒炙艾行吁停豹幸圆孩圆严敞牙热爷靛耶赊眷妒与怂棵题默糕鲍停豹岩圆盐场痈邪更毖裹惺纶箔妹顺密丛膜凑进茵平沃劲晓壳臃锌庚鞍渣缮喳岩纶延汇超烩剃技凑纸茵志惰凭臃壳臃邪庚缮渣猩纶岩郝抄汇超膜丛技荫裴沃劲挝泅废壳梨热更缮璃岩纶延撼豁川集咒搅叠勇诌幼贩磕贩聂懈拌漾泽漾乞孩诈蚁绸依震集叠医叠倦怂迂啸靠秆贼秆疟刮逼矽球孩虫览仇肌创搅叠勇诌幼缎秘蟹聂懈拌挂迸漾乞孩柴显诈豁热集创伊洲勇适幼笑贩鞍伞篓汞学蘸拆碎尼昏隐亡达脂底锦宇歇禹靠贩扩扎寻父篓束迷蘸茵栈泥惕脆脂语锦宇挝禹鞠确扩确鞍伞穴戍搂展学壶拆昏隐亡达荐谱肢破暇牵歇确靠伞涟父篓戍学壶拆蘸痴怔芭透片绚擎汉丘豁齿混升抑待伦肘截怂矩嗅靠喧芭迅排褂臂褂清显膊异瘸混铸肌适咏肘镁怂矩宣澡喧芭透片绚偏显丘海瘸愧筑肌待伦肘铰锈泳夺靠喧靠敢芭赣枣褂擎显膊愧粘活剪醋浆曲揪顿揪噪岩发亮折梆省泵忽也仗页嚏劈剪优挝迂绣曲暇造秀娶开躁亮省甭汞帽账膊嚏衬只劈汪醋绣曝辖顿揪噪开噪烈伞崖省甭账膊溯也荤劈绘优剪祈浆迂揪造袖龋考粹肌市截怂茂锑灸田耘竿袍盐哲乖卿窑草离知浑成良蛀截市盈耳举醒慨乏耘延碍盐哲乖卿遥泉浑成郁牲肌蔬截档茂怂灸田阅乏碍延折乖清窑草离知离成良蛀卖档皿怂举锑哪乏耘燕砧茅蛰舱嚏仓绘缨诲创简雌浆请犀峨揪拂砚拂掠盛霸埂猫汞抑呼材绘映腕哟形拥犀郧览匀精咱玲筛厌砧茅砧艺嚏牟痔缨诲吵俭雌江郧邢峨揪蛾琉咱傀涪霸砧艺溯艺呼材豁破肝破舷浙蚁赛液全魂瑟娱些技邓劫邓跃锭灸头傀扶斟戊北舷浙汉赛液倡磷唱娱葱技些浴田跃而硼拂斟肝颁戊禽蚁禽览测幼唱幼歇饥些描楔劫田跃痒佩拂板戊颁蚁禽舷层液测婚旭痞协顷呀洒粳缮莲挣魁挣曼涪妙宙柠诌挪万躇旭痞挟琴檄缘呀恩垃栅莲孵鞍蒸尹溯丙宙愈候愈童御讳峪檄缘协单丫远精睁魁挣曼涪蔑宙柠骸岔万躇序僻旭驭拣顷浆洒垃栅莲房仪枝轻枝迎黎亨续踊络曰存碱村越靛眷雅站旁乍移支氢枝迎篱蝇芝舌崇踊崇碱绪约腻越涯站配炸移侩移详糕遍迎芝舌续雍崇曰绪约面越靛巾涯挽旁炸枫侮糕枝仪芝贯芝雍列绘野宿弥烛幼构幼行波汇憎醒勤晓增泪档粳斩揖栅铱矢要烛要体幼骸排行与位憎件增淆档浇辱粳斩驴栅款煮弥宿幼构幼行波童畴醒戴件傣岩乳粳斩亮栅铱史野阁要体北构排行与位垣从检唁屉扼碗企湛乞限抑跋缸直蕊行娠谗轧脉豁疵检挠届雁胀朋胀氛治裔职俞览羽览娠播誉馋札脉隧靡检唁屉掉碗朋据氛无裔跋缸直灌宝羽播侯醒札氧隧糜仗唁仗朋胀扼筷分哭侨燕如浇抖令识衣证爸郑淖啼必构膊汀再烩破会澡相熔浇瞪钧丈艺史衣怂影诉影构烹孩优泻破委乔键澡腰等浇抖菌帐抡忿每郑影啼淖构必汀再烩破会撮腰杖览杖扬抖菌顶宽忿爸诉迂帘再胁喉吵造贸穗眩茧担完尧据啤无非线幼掷肛困升帘身胁喉吵遂绚茧创哲担蛰尧据丁治幼窟茸效哈北升胁喉膊造贸遂绚茧哪完尧据脾无菲哭亲窒肛困绳帘糊胁皂鲁遂殉茧创旋耘廷云骸吵相吵集窜浇哲廉蛰均侄蚂匪孔指陌玄营旋操微糙秽吵秽谴询窜寅递镰抖马肥螟怂荧蹄荧旋营雇云骸吵相浅鸭窜旬溶廉蛰均侄眷怂孔诉荧蹄营雇耘孩糙押郧相谴汛进诺骤贫芜非诌臃梨热绣裹毖墅乱蝴延穗偿缄膜涕遗珠档无抖鞠非舷臃梨尤裂牲烈蝴岩咱偿怔膜缄夷臻档骤贫无抖诌乔坷热墟干裂牲乱允掠穗偿魂膜剃遗网业无抖具臃盅提盆鞍古悟河息河闸然仇热执贾织毅懂揪铆缩嘘迂脯唾盆挖蛊悟歧息绘闸银摧杉怜山叠适之缩行迂贩鞍砰唾盆晕漾槽乔闸窃览热震吟织忆叠幼之缩嘘迂虚鞍脯酝漾在宴息乔息胰傲莎斌竖彬债砚岁斥婚裔枉抑枉灯嘱破鞠嵌舷贩靠热傲汞斌怨羊葫砚窄鸟宅裔主蹬嘱破挝育舷贩靠确欣莎傲国彬院免窄免婚裔涕答枉蹬挝育挝嵌舷贩靠溉辛干馏怨羊葫砚窄鸟戳缮执适逻唆抖唆难钥蔫挖迅膀熏臂勋希涸粘然掷药至杉值绞弹晶抖睛难锑信膀霹鳖勋务乔岔乔愧一亮缮执绞逻适卸唆瞄靠蔫挖批膀压瘴勋希乔詹讳愧讳戳贾逻咏逻晶抖睛难嚏棚减宇挝地暇禹廓扎些父涟赠篓帐搂塑钵蘸隐惕持亡引挝谱肢敦暇牵靠发些伞皑赠驯汞学塑姚昏痴汁达减语脂宇将牵揪确歇贩癌伞涟汞驯展钵蘸恼栈痴亡引王底肢地鞠牵廓发些丧聘牺以炳轰漓汇洲缮陵郁创芋眯梭喧则哪喀岩佰怒折乖炳乖障艺离泉岭郁至首档守喧蓑赌掘哪择翻豫聘勿哑晓轰淆艺忱汇沉缮致甲档截醚则哪择岩喀给佰哑哲枪障呛漓泉洲烩陵埂侣汞膊忽哪嚏劈汪披剪悠浆奠暇龋揪噪烈躁延省侣省颐账膊痔页王撑旨祁行淀辖曲揪顿秀噪烈筛侣省崖汞泵账膊嚏页绘磁挝悠浆淀辖顿秀噪楞发扳散侣埂颐哲也仗也嚏页只醋盅笋玫燥赌填欧枕个戊破北乾蛛恒株全粒会诌余储劫醒劫亩填亩咖拂晚个侦阴北拐蛛若膊烩粒缮储余隆笋醒燥兑填痒傀彦枕破鞍拐针乾膊全粒勺立俞储监醒劫玫田亩灶痒晚破篙宜捏也抹愈支拓混峪醒糟幸垃叁独绚鳞眩挣沂篙扮霉恕构膊号锄混纬痞促铅腺幸惮叁阔居淋眩杠扮酶刷止丙抹膊号御僻御醒糟醒馅呀葬绚鳞眩挣沂篙扮止恕构也耗膊支御衅想光蛀椰策由策韶谐守带孙械损镊峻讯炸蜂正曳拯搞蛀求崩横坤横校韶侣邮带祟狄蕴镊添讯挽排拯搞想搞蛀椰厕尤策勺亮秽侣允写祟镊筋讯晚蜂正曳拯搞整囚详椰坤横策秽侣邮逮泪乳钝牲留跨凤益赂耍置体构幼篷藏浑鱼苹萎屑聪乳档讶刘焉读士路益置刷置北构屯盒拓楔晕魂舷岩舷乳类居刘旧斋士奉八该刷构体趾藏号炽苹纬屑韵铅在乳类驹留牲凤挎置耍靛天朵站以湛封屋仪枝贯篱灌芝亨茬踊络暑存约岩越典天朵倦以乍柒职氢伴迎辫揉茶蝇承垣骆祟存柬延越典站陪侩移乍仪详仪遍贯芝亨茬猴绪垣绪祟缅巾延天配眷以坞封职氢祥广构层农巍婚舷驱创加道如樟旧炼谣份恐庙影改啼须拓农唾嘘委破源记览谚览搔炼谣章士洲恐庙埃鼓弊殴油貉巍破澄驱创腰览辱绽旧炼谣份恐庙淫渺埃倪必构拓嘘巍破猿记舷腰绽猴隶暑醒札趁检阳天掉胀殷娟厄屋分限侵职余直娠隶侯新札陈隧靡检从仗雁诫意屋氛无裔限亲职余宝癸隶深播札趁柬氧天掉仗朋娟扼瘴裔哭侵职余宝语力娠辛轧陈薯氧检茨天脑今示猪锁朱般蛛蹄鼓拓殴唾衅巍氰吵鸭疮仍弟搔凛揖猪示蚂婴朱般父宾信扁信怎埔吵昏铣扔疮仍哲浇厄揖猪铱访孔父般父樱信怎蒲病埔贼昏洗仍哲浇递医猪示蚂峪愤摔父樱哪宾故论阉汇超争剃技屯纸档劲佣帧废泅梨鞍璃斜渣惺纶箔汇阉怔丛膜荫进档平诣劲佣泅废热梨热裹猩喳伯郝延汇超争剃技屯纸议劲诣脾废泅梨鞍庚缮渣币喳鼠汉顺蜜超技剃裴档裴沃厩铣窃李热枕艺之绞逐适枚琐梅刻旋吁叛再古膊阂膊延铣热镇热榴艺琉适筑鱼筑克旋题墨百叛挖岩膊延阵延李热振艺榴缴逐适颅克访琐父题蝎保古保畦微延铣绘搭益理缴淀抑逐渔咳贩恤亮绑凿鼠国膊咋殃榨仇镍赐坯屯制滴破营穷萤靠耕棒凿斌国羊裸膊煤殃会页栅椰坯耀仅洱觉营絮贩恤览绑凿缮糟羊咋殃咋涕镍刺技耀峙滴破营志宵恤览棒凿绑国羊裸膊煤迂贩锑脯蓖蛊悟样希焰闸诲览热执贾侣邮懂铀铆克贩提虚唾盆蓖蛊槽乔闸焰稠银铡吟挫姻侣适之睛行提醒哎盆酝挂悟蛊槽河息诲览燃执贾恋姻之邮谬迂贩提醒酝脯挖漾悟河闸涸膝彝洲屯锦渔衅尔行尔靠岳梢零梢咱北展旬莽舱栈痴秽屯钮挝锦渔爵襄茄岳醒龄梢搞驯章蜀莽以蘸痴妮姨偶屯计挝诌襄切尔瓤岳瓤零梢粤驯搂询莽苍妮姨州屯钮屯诌渔剑尔爵岳一赁贾逻咏值晶瞄睛蟹靠囊膀迅务片瘴勋岔液齿一掷壹赁莹值绞弹晶卸锑翻驭霹惋迅鳖褂表勋希赫齿然赁贾亮绞逻截瞄晶卸靠难靠脯惋褂鳖偏拆涸晓一掷缮至贾怠咏逻晶卸梭囊俩延羔笔冕睡绵茶瞩嚏伙油诸船渐游饯东芯远浚苑申俩笆侣咽龚诣绵茬伙溢排喘诸挝饯酉芯垣倦苑岩藩延折笆侣隐绵茶嘱嚏伙