【doc】-《2011年秋季儿童服装市场行情分析报告》(29页)-纺织服装

2011年秋季儿童服装市场行情分析报告时间进入10月后，童装应该进入销售旺季，记者为了了解整个童装市场的销售状况，采访了上海淮海青少年用品公司的总经理邵克勤，他说“虽然今年受金融危机的影响，但进入十月后童装总体销售量还是呈现增长的。”上海市场销售分流明显进入10月，国庆黄金周的确给童装销售带来了活力，销售有所增加，但从上海传来的消息是，增长势头并不迅猛，与之前人们期待的“报复性反弹”式的消费有差距，但童装销售还是出现了增量。据上海淮海青少年用品公司的总经理邵克勤介绍，上海进入秋季后童装销售开始回升，尤其到了十一黄金周，增幅明显，但同时中心商业区增幅较郊区商业区低。邵克勤说“上海社区及郊区商业无论是软件和硬件都已经基本接近中心商业的水平，而促销手段也与中心商业接轨，因此对于消费者而言，社区消费的吸引力越来越大。社区消费不仅让消费者节省了人力成本，车力成本，时间成本，同时还能获得与中心商业基本相同的服务，因此上海社区商业的增长速度非常迅速。九月份以来，面对中心商业销售不旺的现状，社区商业销售潜力巨大。上海淮海青少年用品公司的郊区分店的销售势头明显好于中心商业区的总店。”上海中心商业区的经营者们对于社区商业中心会分流的消费也有着充分的思想准备，除了在宣传上的加大力度，也在扣点方式上做了进一步的尝试，力争将消费者请回中心商业区的商场，能在这一销售旺季中取得好的销售业绩，得力的宣传和促销方式取得了很好的效果，中心商业区销售取得了较好的增长。由于受经济大环境的影响，今年的消费呈现下降趋势，很多中心商业区的商场在感叹今年的生意难做。与此同时,来自上海社区和郊区商业传来的信息则是，在十一黄金周中，童装销售势头非常良好，增长幅度较中心商业区高，数据显示上海童装消费已经有由中心商业向社区郊区商业分流的现象，消费者就近消费的趋势明显。北京市场低价位童装销售较旺北京的童装销售与上海市场不同，从北京商业信息咨询中心的数据来看，位列童装销售前十的商场，除了顺义国泰外，其他商场都处于中心商业区，因此北京中心商业区仍是童装销售的主力军，童装销售还未受到社区和郊区商业中心分流的影响。但北京市场呈现消费趋向低价位的现象。虽然北京童装市场连续几个月呈现增长，并且增长势头较好，但整体消费平均单价却较低，未出现量升价涨的态势。据记者了解，北京商场中的童装品牌在今年新装上市之初就出现了打折销售的现象，因为受到经济形势的影响，北京的商业企业也处于销售低谷，作为北京市场童装品牌的主要销售通路的商场销售低迷，对于童装企业的影响是可以预见的，因此在年初很多童装企业也为此调整了战略，童装企业为了维持增长速度和市场占有率，大都做出了让出一部分利润的选择，因此在童装整体销售量上升的同时是销售平均单价的下降。进入十月童装旺季后，商场为了赢得消费者光顾也加大了促销力度，如今商场的促销手段比较得到认可的，一种是返卷销售，另一种是专柜的满百直接扣除现金，因此商场在十一期间大都采用此两种手段进行节日促销，在宣传攻势和促销手段的多管齐下的情况下，北京童装市场出现了较大幅度增长，并据业内人士称，今年的下半年童装销售态势良好。十月童装销售无疑为整年的童装销售注入了信心和希望，但更大的销售旺季是春节。据上海淮海青少年用品公司的总经理邵克勤分析，今年春节的童装销售量将出现真正的大幅上升，会让一直不温不火的童装市场火起来，但同时春节旺季过后童装销售极有可能出现一个探底，童装从业者们要积极应对春节市场前后的变化。并且专家们分析，明年上半年童装市场仍旧不会出现转暖的现象，童装企业需要继续做好准备，迎接新的挑战。今年冬天童装流行趋势在服装界，儿童服装占了一定的比例。而且随着生活水平的提高，儿童着装也越来越有品味。那么，今冬流行什么样的童装呢在选购童装时应该注意哪些事项呢本期的“童装时尚”为您一一解说。内容提要1童装，选择外观更要注重内涵2选择童装注意事项3今冬童装流行趋势4袜子不一定成双买5童装市场介绍6哈利波特童装登陆荆门7今冬羽绒服主打“轻薄”童装，选择外观更要注重内涵成年人爱美，儿童一样“贪靓”，更何况现在多数家长为了自己的孩子能够漂漂亮亮“示人”，还是很舍得花钱的。目前市场上的童装品牌及其面料、款式琳琅满目，要给自己的孩子选择一款既安全健康又漂亮合适的服装，也是有一番讲究的。选择童装注意事项童装市场如此丰富，选择童装可不能光顾着感官的美，还有质量和健康问题不能忽视。今年5月份，我省质监局发布了一项关于儿童服装的质量抽检报告。包括我省在内的全国9个省、74家企业生产的儿童服装中，产品抽样合格率为622。发现的主要问题有染色牢度不合格，有4种产品的PH值超标，还有的衣服缝制质量不合格。有关专家提醒家长，购童装时，先要注意表面部位有无明显织疵，主要缝接部位有无色差和纰裂。在选购童装时更主要是充分考虑儿童的生理特点面料方面，化纤类织物尽管很薄，但它透气性差，另外，化纤属于化学制品，很可能引起皮肤的过敏反应，因此，要选择柔软、透气、散热、吸湿的纯棉织物。款式方面，安全是首先要考虑的，1岁以内的孩子衣服最好不要钉金属扣，以免穿脱时划伤孩子皮肤。甲醛含量，分A、B、C三类，A类代表婴童，B类代表小童，C类不属贴身穿的小童、大童服装。一般甲醛含量小于75属正常。为了避免买到不合格的童装，最好还是购买品牌童装，一般质量和售后服务都有保证。今冬童装流行趋势今冬流行什么样的童装呢从今年的儿童服装发布会上，记者为您搜集到如下时尚元素。柔软的时光（适合3岁5岁）轻松快乐的童年就像流光飞舞的童话，孩童纯挚的容颜透着净洁的世界。该系列以白色为主调，添加浅粉、浅黄、浅蓝等淡雅的色彩，让人有温暖柔和的感觉。大花卉的图案、蕾丝、丝绸、海马毛、公主裙、针织外套等元素被设计师运用得淋漓尽致。公主裙采用大量的蕾丝将裙身变得更蓬松，最适合甜美可爱的小女孩，再搭配上一顶精致的花边小帽就更加惹人喜爱。该系列是成人时尚的童装演绎，正装的上衣、中裙、西式中长大衣、西裤、马甲、绣花衬衫等这些只有在大人的衣柜中才能出现的服装也已经开始在童装中出现。每个女孩子都渴望能够穿上妈妈的丝袜、高跟鞋，设计师就从这点出发，专门为孩童设计了成人化的服装。穿上这些成人装的孩子再搭配上毛茸茸的包包及带可爱的蝴蝶结小帽后，另有一番趣味。长大的经历（13岁16岁）少年的着装概念更加时尚前卫，设计师抓住他们童稚未脱的特性，搭配了一些可爱的细节。设计师选择了色彩不太沉静也不太活跃的色调，包括灰绿、姜黄、湖蓝、铁灰、橘红、深玫红、白、墨绿、金色等，以显示出少年着装的特性。袜子不一定成双买每个人一辈子里发生过最百思不得其解的事，其中有一件是，究竟那只丢掉的袜子跑哪里去了为了解决这个问题（更准确来说，应该是为了好玩），几个美国年青人专门出售不成对的袜子，款式、颜色随意搭配，只要不是一对就成。为了保证每只袜子都是“独立”的，袜子均为奇数包装出售，三只或七只一套。公司取名“LITTLEMISSMATCHED”，是个卡通小女孩的名字，意思是“搭配小姑娘”。“LITTLEMISSMATCHED”在人们心目中成了一种生活方式打破条框，不循规蹈矩，每个少女都能自定义时尚法则。于是，不成双成对穿袜子，解决袜子经常“孤单只影”的“古老”问题；也把袜子变成衣服漂亮的装饰品；让孩子们通过混搭自由地表达自我；让女孩们想当女孩多久，就当多久。于是，不成双成对穿袜子，成为新的时尚。童装市场琳琅满目“活力、象征、能量”等是今冬童装流行趋势的关键词。活力是儿童应有的本色，以牛仔洗旧效果为主体，添加斜纹织物、帆布、上蜡棉布以及拼缝等辅助实用元素，用自然的亮红、黄绿、玫瑰红等色彩勾勒出童装的敦实，体现出儿童天真的无穷幻想空间与无限活力。这个秋冬季，田园色彩和山野风情将把童装带到一个充满幻想的部落。此系列元素的服饰主要应用在毛和毛混纺纺织物上，加之少数民族的图腾、装饰和现代文化、装饰的结合，这一切给予童装新鲜特别的一面，儿童的个性在这里充分体现出来。而服装颜色，主要的亮色以亮红、黄绿、玫瑰红、血红、橙色、粉色、纯白、浅杏等为主，暗色主要以银灰、黑色、暗灰、深蓝、墨绿为主，仍然表现了童装色彩的丰富。今年童装的时尚化主要体现在面料和款式上面料和辅料越来越强调天然、环保，针对儿童皮肤和身体特点，多采用纯棉、天然彩棉、毛、皮毛一体等纯天然面料；款式上向成人服装的流行趋势靠拢，亮片、刺绣、喇叭形裤腿、荷叶边等流行元素在童装上均有所体现，甚至连洗旧的牛仔、涂鸦、街头文化等前卫元素在童装设计中都可见一斑。这些能紧跟流行风尚的品牌价位一般都较高，主要在大型百货商场中销售，并占据相当一部分市场份额。哈利波特童装登陆荆门深绿色的薄绒衣上印着烫金的“HARRYPOTTER”字样，背景图案是哈利波特骑着怪鸟的白描画昨天，位于中天街解放商都一楼服装精品城里，记者看到了荆门地区唯一获得授权的哈利波特童装，他的登陆，给荆门“哈迷”一个惊喜。要把万众瞩目的哈利波特品牌中国大陆市场两年的授权拿到手可不容易。据介绍，美国时代华纳公司于2004年把中国大陆、香港和澳门地区的哈利波特品牌授权给和记黄埔旗下的和记港陆公司代理。在对全国和上海童装企业的筛选中，经过几轮艰苦谈判，上海荣臣博士蛙集团有限公司以其设计生产能力、零售网络赢得和记港陆的青睐，于2005年10月正式签约，获得美国时代华纳公司旗下哈利波特童装、文具等产品中国大陆地区授权。记者在解放商都服装精品城发现，带有强烈魔法师风格的哈利波特系列童装款式轻松活泼，如羽绒服、薄绒衫、牛仔裤、帆布外套等，主要针对1岁到18岁青少年儿童。与想像不同，这些授权商品的价格并不贵，甚至低于市面上一些童装品牌的价格。目前，哈利波特系列童装销售异常火爆。今冬羽绒服主打“轻薄”近日，全国羽绒制品博览会在北京悄然举行，与往届的盛况相比，博览会的辉煌不再。但是，一些亮相的新品牌和新产品也透视出这个行业的些许变化。这些新款羽绒服具有以下几个特点保暖功能日益弱化，羽绒服分量变轻。人们印象中臃肿厚重的羽绒服，今年明显变薄。特别是款式比较新颖的羽绒服，厚度只有普通羽绒服的1/3，甚至更薄。新型面料、功能性面料广泛应用于新款羽绒服。用这些面料制成的童装，具有不易沾染污渍、防水又透气等优点，尤其受到妈妈们的青睐08春夏欧美最新童装牛仔长裤新款08春夏欧美最新流行童装牛仔裤新款，款式新颖，配有精美个性印花设计和拼贴设计，图案精美色彩鲜艳，本集图片多层次体现欧美最新的童装牛仔裤流行趋势，全部出自大师之手，具有很高的参考价值淘宝热卖童装排行榜如果您还在为自己不知道买怎样的童装还苦恼的话，你认真看完我们精心为你准备的“淘宝热卖童装排行榜”的详细介绍以后，其实买一款好的童装不难的，价格便宜，符合你的要求与童装的质量至关重要，如果需要其他网上购物参考资料请到“网上购物专家博客”在这里我们为您整理了0810年度最好的10家童装店铺，店里的品种很多，价格方面也很合理，信誉与评论也很高的，所以都很放心的哦淘宝网最热销的童装店铺排行榜1虎年贝尔兰特色男孩女孩店批发团购男童女童2雪儿妈妈的宝贝屋超人气外贸童装批发零售_3冰禾之恋烫画服饰坊亲子装情侣装个性装家庭装团购批发来图定做4快乐宝贝童装超低价，128元江浙沪包邮，收藏店铺还有优惠双皇冠诺诺宝贝童鞋馆/韩版童装/实用家居全面上新中5NISSEN千趣会外贸特价店6店主设计精品公主童装原创品牌“琪贝儿“淘宝总店店主设计精品公主童装原创品牌“琪贝儿“淘宝总店7【河北商盟】超值童装店【河北商盟】超值童装店HTTP/TAOKEALIMAMACOM/SPREADER/SEARCH_SH_CATALOGHTM8圈圈童趣店外贸原单童装，童袜批发零售圈圈童趣店外贸原单童装，童袜批发零售9北京小精灵童装店10童鞋博士外贸童鞋批发零售店童鞋博士外贸童鞋批发零售店“女人和孩子的钱最好赚”,生意人大都有这样的感慨。尤其是随着城镇独生子女生育高峰的到来,成人对于婴幼儿方面的各项开支更是毫不吝啬。从本期开始,本刊将连续为读者详细介绍婴幼儿领域的掘金项目,本期推出“童装篇”。【市场前景】童装涵盖了016岁年龄段人群的全部着装。按年龄段可以细分出婴儿装、幼儿装、小童装、中童装、大童装、少年装等。从国内童装市场的现实经营状况看,中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模,产业层次比较明显,拥有各自的领军企业,品牌数量相对较多。本文所描述的童装,特指婴幼儿童装。研究数据显示,到2008年底,中国014岁的儿童人数为25亿人,2008年中国童装市场规模达到552亿元,分析师预计,到2013年中国童装市场规模可以达到920亿元。中国童装消费均呈现两位数以上的增长,童装成了服装业发展的一个新增长点,随着中国进人第四次生育高峰期,中国将形成一个庞大的儿童消费市场。童装市场也将成为服装业的竞争焦点和新的蓝海。【行业新变化】1服饰功能由实用型向时尚型转变。随着家庭收入的进一步提高,以及城市居民逐步达到小康生活水平,中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型,部分经济发达的城市,消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。2市场销售重点由一线大城市向二三线中小城市、城镇转变。如果说中心城市一线市场的童装品牌竞争已经趋于白热化,那么二三级市场还有很大的市场空间。二三线市场具备新兴市场的所有特点高成长与高回报、市场规模普遍偏小、投资者普遍不成熟等等。这对于在一线中心城区经历过激烈竞争的品牌童装企业来说,可发挥的空间很大。随着二三线市场的崛起,农村消费市场的成长,市场开始出现转移,童装开始重新细分市场。全国性品牌和区域性品牌逐步形成定局,童装品牌将重新寻找自己的市场定位,童装将形成新格局。【发展趋势】在未来十年里,可以预想一定会出现优秀的全国市场的童装品牌。童装发展到今天,很多品牌的年销售额已经突破了四亿元大关,企业已经经过了一个快速增长时期,很多企业在快速增长以后发现自己对企业的内部管理、产品精细化、店面管理、企业文化等很多方面都有着欠缺,因此他们在为企业内部提升练内功。等到这一批快速发展后的企业逐渐成熟,童装品牌企业将会迎来另一个飞跃,而这个飞跃将在未来的黄金十年中出现。功能性童装是童装产品的主要开发方向。功能性童装包括娱乐、治疗、预防、抗菌、保健、防紫外线等功能的服装,这类童装将会很受市场的欢迎。【选址技巧】1并不是越繁华越好。尤其是对于初次涉足童装行业的投资者而言,如果一开始就在繁华地带落脚,很可能会因为投资太大而马失前蹄。比如蔡小姐将童装店选在了一个住宅区比较集中的路边,周围有一排五六家童装店。虽然这个位置比较偏,但蔡小姐事先多次到附近考察,发现这排童装店已存在了几年时间,在附近的居民区有一定知名度,有时还会有人专门坐车到这里淘货。罗小姐的店位于一个住宅区出入必经的小街上,这条小街只有很窄的两车道,因为道路狭窄所以经常堵车。在住宅区对面有一所重点小学,学生家长一般是非富即贵。每天上下学时,由于接孩子的家长众多,道路又窄,所以每天都会堵车。堵车对于开车的人而言是件苦事,但因为开车接孩子的一般都是孩子的母亲,堵车时透过车窗就可以看到蔡小姐店里展示的各种衣服,有人抽空就会来购买自己心仪的商品。2配套经营。如果在心仪的繁华地段中找不到合适的店面,也可以试试与他人合租,双方共用一个店面。这样不但可以节省租金,而且同一屋檐下的两种行业,顾客属性雷同且产品可以互补的话,更可以收到相辅相成之效。如饰品与童装店、箱包与童装店,都是适合“配套”经营的项目。3学校、幼儿园、少年宫附近。某小学附近的一家童装店,虽然是单打独斗,但生意还是不错,老板说,很多家长在接小孩放学时会顺便来逛一下童装店。虽然是随机的,但是成功的生意也不少,开店一年来已开始赢利。4游乐园、麦当劳、肯德基附近。在麦当劳、肯德基、游乐园的周围开家童装店实在是个不错的选择。首先,这些地方在选择店址前已做过大量细致的市场调查,挨着它们开店,可以借助它们的品牌效应,“拣”些顾客其次,节假日家长经常带着孩子来这里,容易做成生意。5大型社区附近。大型社区人口集中,人流量稳定,销售额不会骤起骤落,可以保证店铺稳定而丰厚的收入各年龄层儿童都有,对于卖哪种款式或类型的童装的选择比较容易,都会有较多的顾客。【装修经验】1不建议开个童装店还需要请人设计,这样会增加许多无谓的开支。现在网上各类童装店的漂亮图片很多,也可以到同城市、同城镇的其他童装店考察学习,借鉴参考就行。2墙面最好不要刷漆,一来因为刷漆后需要两三天才能晾干,而且装修后的气味很重,对人体伤害较大,非常不适合童装店二来可以节约成本。童装店的墙面最好使用暗花花纹、卡通花纹、条纹花纹的素色墙纸,那些金碧辉煌、大型图案、价格高昂的墙纸未必适合装修童装店。3购买墙纸时最好直接找厂家,这样可以节约掉一些不必要的开支,而且尽量要求厂家负责贴墙纸。4地板也没有必要用价格较高的材质,因为说不定过段时间你会重新装修,包铺设和踢脚线每平方米40元左右的就足够了。总之,童装店的装修给人的感觉舒服,不失温馨童趣典雅大方就可以,装修太高档的童装店反而会让消费者不敢进去,要装修到让人看了感觉有一定档次又很有欲望走进去才是正道。【进货渠道】在了解全国各主要童装批发市场之前,先来看看童装店的经营者们自己的进货经验之谈。长沙的张小姐广州、佛山、深圳的童装我基本都亲自走过,广州中山的童装也并不像其他人说的那样便宜,佛山单件价格会比广州便宜几元钱,但总觉得款式没中山的多、新深圳就不想说了,都是从广州、佛山炒货过来的,除非做外贸货,否则不建议在深圳进货。我觉得一个新开的大店做服装应该以量为经营目标,多做些薄利的款式,拉拉人气,拉拢一堆忠实的消费者,试试与佛山的小厂合作,相信会有些收获的。武汉的黄先生我现在一般都在广州拿货,深圳和虎门的货我都跑过,比广州的单价贵3元左右,但广州货质量很好。我这里的几家童装店都走低端,很便宜的那种,我想跟他们有所区别,所以拿的货都好一点、卖价当然高一点。全国各主要童装批发市场福州童装批发市场福州童装批发市场主要集中在台江元洪城及台江农贸市场,目前,几乎福州所有的中低档品牌童装都集中在这两个比较大的批发市场,兼营批发和零售。郑州童装批发市场郑州银基的服装批发做得很大,到郑州火车站下车,看到银基商贸城,然后在银基的东面有一个市场叫世贸商城,进去就有批发童装的了。武汉童装批发市场主要集中在汉正街永茂里新台童装市场、雅端巷、多福商城一楼、农资童装城等,经营面积约2万平方米,经营户近千余户。广州童装批发市场位于中山八路南天市场,是传统的老市场,货物品种齐全,以中档童装为主,价格偏贵沙河童装批发市场,依托成衣的知名度逐步形成,也是一个较老的市场,以低档货品为主,价格浮动比较大,一定要学会还价富力儿童批发商城,也位于中山八路,与南天相距300米朝中山七路方向,里面主要批发中高档童装,价格合理。北京童装批发市场木樨园百荣世贸地下1层童装区,北京城货品最全、价格最低。木樨园往北两站地的沙子口是专门批发儿童服装的市场,17路、40路都经过那里,动物园那里的童装批发种类多。上海童装批发市场虹口区的七浦路是上海最大的服装批发市场,中高低档的都有,高档的在4楼,低端的在七浦路的小店楼下的童装比较便宜,被发到全国各地,楼上属于精品区。河北石家庄童装批发市场一个是新华集贸市场,一个是南三条批发市场,都在全国十大批发市场之列其童装交易市场的地位正逐步被临近的北京和天津批发市场所取代。新华集贸市场主要是以服装为主,包括各种中高档成人和儿童服装。位置在中山西路火车站北面,东方购物中心后面。除了上述大型批发市场之外,在淘宝网上选购也是进货渠道之一。要掌握童装店的经营策略,必须弄清楚以下几个问题,而经营策略就在这些问题的答案之中。1童装是卖给谁的答案是妈妈。童装是卖给妈妈的,因为孩子是没有消费能力的,也没有主观消费意识,所以,童装是直接卖给妈妈间接卖给孩子。在给孩子购物的时候,妈妈的表现更多些,她们往往乐此不疲。所以在童装经营上一些策略要针对妈妈的思维去考虑,比如语言习惯等等。2童装是怎样卖的答案是环境。我们不妨设想一下,一般都是妈妈带着孩子去童装店买衣服,因为要试穿,所以孩子愿不愿来此购物,有大部分决定权在孩子,这个童装店能否有足够的吸引力来吸引孩子,也就决定能吸引到多少孩子的妈妈。所以经营童装的商家就要注意,让店铺的装修更符合孩子的想像,更适合孩子们在此逗留,这就得增加和孩子的互动性。国外的一些快餐店,在寸土寸金的地方依然用很大的面积辟出儿童游玩区,就是这个道理。3童装店的未来发展趋势怎样答案是大卖场,而非专卖店。因为专卖店的产品和商业营业面积的局限,制约了妈妈们的大购物行动。制约童装销售的因素通常有以下三点1价格因素婴幼儿的衣服价格不高,从十几元到上百元不等,相对于成人的服装来说,婴幼儿的衣服价格便宜一些,而相对低的价格不代表衣服的质量和安全程度就要打折扣,相反标准和要求会更高。2面料因素纯棉的婴幼儿服装一直是比较热门的,因为在大家观念里,纯棉是和舒适安全天然相等的,而且最近几年衣服的面料一直讲究绿色环保,所以婴幼儿的服装主要还是以柔软、吸湿、排汗的面料为主体。3款式因素除了安全性,款式因素也很重要,各种粉嫩的颜色,卡通的图案,可爱的风格,都是比较热销的。因为一般都是妈妈带着孩子来挑衣服,可以推出一家三口的亲子装,这样的款式也很畅销。在颜色上,浅蓝、浅黄、浅粉一类型的衣服,不用特别推销,也会非常好卖。其他小策略童装不是食品,一般不能退。一个半月仍未卖出的货,可以放入打折活动区,否则这件衣服的旺季过去了就得压在手里压一年才能再拿出来卖。准备些气球、糖果等礼品,小付出却能得到长远利益,做好宣传,创造店铺口碑效应。童装店是一次开店永久受益的店,利润来源主要是靠回头客,所以必须考虑长远效益,降低成本以求大利润,但是该投入的还得投入,想要回头客,必须在人脉上下力气。2009年童装市场及行业趋势分析一、我国童装市场规模及预测根据有关人口统计年鉴，我国16岁以下的儿童约有34亿，其中城市1亿，农村2亿多。随着中国进人第三次生育高峰期，到2010年新生儿出生数将进人高峰期。以后几年新生儿平均出生率保持在15左右的比率增加，每年增加23万新生儿童），到2010年新生儿的出生数将在近几年平均出生数的基础上增加一倍。由此形成我国庞大的童装消费群体，童装市场具有极大的开拓潜力。目前我国年产童装46亿件左右，占全国服装总产量的近10，全国年童装消费约500亿元，占全国服装总消费的近7，占全球童装总消费的3。在今后几年，随着我国每年新生儿出生数量的增加和社会经济发展步伐加快，将进一步推动童装市场进入新一轮的发展期。到2010年，预计我国童装消费市场规模将突破650亿元。加之人们收入水平的提高，特别是城镇及农村消费能力的增强，也将成为带动童装市场需求增长的因素之一。20032005年三年间，中国童装产量平均超过15的增长幅度，行业正处于转型期的起始年，产业结构、市场结构、产品结构、企业结构都在发生着巨大变化，甚至是本质性改变。2005年和2006年，大型商场童装消费额分别比上年提高了1550和1163。从2006年据掌握的数据来看，童装产量增速下降约10左右。从掌握的国内终端销售数据来看，增长幅度也呈现下降趋势。全国规模以上童装企业数量至少比2005年增加了30，但是企业的平均销售收入比2005年增加了175。由于竞争激烈，知名童装品牌的毛利率、利润率都较大幅度的下降。从市场格局来分析，我国童装销售的60集中在批发市场，而在这里销售的产品多数没有品牌，多属中低档产品。从产业格局来分析，童装产业的进入门槛较低，最近几年企业数更是急速增长，以中小企业为主，在4万多家的企业中拥有自主品牌的企业不过几百个，年销售额过亿元的企业仅有十几个，超过5000万元的大概有几十个。由于国内童装企业缺乏竞争力，国外品牌童装占据了相当大的市场份额，几乎达50，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30左右，70企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。中国童装市场由“数量消费阶段”向“品牌消费阶段”转变趋势明显，因此童装企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品牌。二、童装的分类及需求分析按年龄段童装可以细分出婴儿装、幼儿装、小童装、中童装、大童装等。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。对于不同年龄段的儿童，除在身高、体重等体型特征上有明显的差异外，在活动范围、自控能力、心理变化等方面也有显著的区别。只有把握好某一阶段儿童的特点，才能围绕其特点制定良好的市场营销策略，并有针对性地开发出适合相应年龄段的童装新产品，使企业具有较强的竞争能力。1、婴儿装市场需求分析（01岁）此阶段的显著特点是婴儿以最快的速度发育成长。初生婴儿装市场主要从注意童装的功能性、卫生性、安全性及有利于婴儿活动和发育增长的需要等因素考虑，方便更换尿布和护理婴儿，同时，不能妨碍婴儿的活动和行走。由于婴儿皮肤娇嫩，婴儿装的面料要求柔软、舒适，以全棉织品中的绒布最为适宜。绒布手感柔软、保暖性强、无刺激性。另外，婴儿装也可以选用30S40S细布或40S40S纱府绸，其布面细密、柔软。目前市场上推出的中高档婴儿衣裤，大都采用吸湿性、透气性、柔软性和保暖性好的面料，加棉布、绒布、涤棉布、膨体线等，色调鲜艳、明快，款式多样，富有时代感。如有的在衣袋、胸部、袖口、裤子上贴、绣一些小动物、花草等图案，新颖活泼，适应了婴儿的天性，因而深得婴儿父母青睐。过去的童装市场，很少有供出生婴儿及周岁以内婴儿穿的衣服。第三次的生育高峰，使国内的婴儿服装市场兴旺起来。一些聪明的服装生产商瞄准这一空档，积极开发出婴儿服装系列产品，使这一市场日益活跃。2幼儿装市场（13岁）13岁的婴儿已经开始学习并逐渐掌握站立和行走等初级技能，但自理能力仍很差，一些卫生习惯仍没有稳固形成。乳婴期服装市场要特别强调不妨碍婴儿的活动和体态的发育，同时便于穿脱和洗涤。近几年中国婴幼儿的数量大概占总人口的34，为4300多万人。、小童装市场需求分析（46岁）小童装具有头大、颈短、肩窄、肚子较大及活泼好动等特点，自控能力有所提高，有一定的生活自理能力，在心理发育上，已有一些思维活动和主见。开发这一细分市场时，除要考虑其生理发育特征外，需开始注重服装对孩子心理发育的影响，以利于孩子健康成长。幼儿好动，因此幼儿装穿在身上应舒适和便于活动。面料可选择全棉织品中的30S40S细布、40S40S纱府绸、泡泡沙、女纱呢、什色卡、中长花呢等，也可以选用化纤织品，如涤棉细布、涤棉巴厘纱等。秋冬季幼儿装要求耐脏、易洗，可选用女绒呢、平绒、灯芯绒、会色卡、中长花呢等。近几年中国幼儿的数量大概占总人口的54，为6700多万人。、中童装市场需求分析（712岁）中童装是指小学阶段712岁儿童穿着的服装。适合尺寸小学阶段712岁儿童穿着的服装。这一年龄段的儿童运动量较幼儿时期提高许多，活动内容也大为增加。因此，中童装市场的特点是要考虑产品应宽松且耐磨，牢度不够或过于紧身的服装，必定会影响和限制孩子的活动范围。中童装在色泽上既要生动活泼又要朴素大方，在质地上要求经济实惠。什色涤棉细布、色织涤棉细布、中长花呢、什色涤卡、灯芯绒、劳动布、坚固泥、涤纶吡叽等都适宜制作学生装。近几年中国该年龄段的儿童的数量大概占总人口的928，为117亿人。是童装市场中最大的一部分，也是童装企业竞争较剧烈的部分。、大童装（少年装）市场需求分析（1316岁）大童装（少年装）是指1316岁少年和少女的服装市场。12岁以上的儿童开始进入青春期，生理上出现明显的变化，如男女性别的差异、身高增长迅速等。同时，心理活动增多，有一定的社交圈和朋友。此阶段的儿童已经有白己的一些爱好，以及对事物的辨别能力和观点。对服装的选择不仅有自己的主见，还受到周围同学和朋友，以及流行时尚的影响。此细分市场要较多地考虑儿童的心理因素。近几年中国该年龄段的儿童的数量大概占总人口的9，为113亿人。三、童装消费流行趋势分析我国童装市场消费水平多层次，总体上是大中城市消费水平高于乡镇和农村，东南沿海经济发达地区普遍高于西北地区。在南北方大中城市，南方与北方童装消费层次明显不同，南方童装消费偏于中低档，北方却比较注重品牌，童装消费锁定在中高档品牌童装。儿童性别上，表现在消费水平上就是重女轻男现象，女童装比男童装消费水平高。年龄上重小轻大，大童装消费水平较差，小童装较高。在需求方面，不同地域的儿童对童装产品的需求有明显的差异，如北方地区的消费者，偏好色彩鲜艳、图案热烈的童装，而南方地区，更喜欢清淡、素雅的童装；中国南方与北方儿童的体形和骨架上的差别性，决定了童装尺码标准上的差异。再者不同地区的气候和风俗习惯的不一样，也导致童装产品的多样性。不同家庭环境中的孩子，由于父母职业、年龄、性情的不同，而形成不同的童装需求心态。由于童装市场太多的不一致性和可能性，从而促使童装产品的多元性态势。根据中国童装产业发展研究报告显示，我国童装消费呈现6大趋势。健康环保概念流行。童装在继承棉、麻、毛等天然材质的同时，如全棉布、涤棉、水洗布以及休闲味十足的灯心绒，防水、抗菌、防臭等功能性与健康性的布料所做的童装大受欢迎。绿色环保的概念也在童装上被充分利用。休闲童装走俏。目前市场上的童装一改前几年以卡通为主的情况，变得注重休闲、自然、中性。女孩的活泼、俏丽，男孩的率真、顽皮都从中体现出来，图案也以自然、镶拼、和谐等受宠，而以往那种生硬显眼的卡通图案少了。这也体现在家长重视为儿童选择自然天性，以不束缚孩子、而是让他们感到自在的着装为目标颜色、款式成人化。童装的颜色一向比成人装亮丽，如今这种情况则有所改变，童装色彩有随着成人服饰流行变化的趋势。除金色外，目前成人服装流行的红、粉、橙、驼色等也都在童装中斑斑可见。这类童装款式设计大方、线条流畅，衣裙、衣裤装饰性较少，且结构简单，上下分开，便于孩子穿衣、脱衣。图案变小，流行装饰增多。童装在图案设计中舍弃花卉动物图案，可爱的卡通绣花和小方字是重点，动画片中的“唐老鸭”、“小笨熊”、“米老鼠”、“机器猫”等被充分运用帖、压泡工艺制作得俏皮可爱。但与以往不同的是，图案设计变得小巧了许多，穿上可显出一般高贵的质感。服饰的配套也非常讲究，配内衣、帽子、马甲、背带、腰包等，不一而足。尺寸明显放大许多。现在的孩子发育较快是不可否认的，反映在童装市场上，尺寸比例明显放大许多。针对中国1016岁的青少年这一特殊年龄层的穿着及审美情趣，尺寸就放大到一定的高度，充分体现少年儿童喜爱宽松和显示自我个性的特点，让童装的范围长高又变宽，这类服装穿换简便，有利于孩子们的体育运动和日常活动。品牌童装消费抬头。2006年，全国规模以上童装企业数量至少比2005年增加了30，但是企业的平均销售收入比2005年增加了175，品牌童装将渐趋走俏。童装行业现状与发展趋势分析从整体童装市场生存状况来看，中地档童装比例较大，中高档也以国外品牌为主。从童装整体市场产品款式分析，休闲是现在童装主要趋势，童装休闲主要分为时尚休闲和运动休闲两种。在款式的设计上产品风格趋向成人化、时装化。特别是成人装延伸至童装品牌的企业，比如衣恋、JOJO等。卡通图案是这些品牌常用的设计元素，如迪斯尼、奥特曼形象深入人心。从整体童装产品色彩比较明快。现在童装市场流行色彩每年变化不大，女童多为粉色和白色，男童蓝色和绿色为主。而且每个品牌对颜色每年都有延续性，这也是一个品牌风格的延续性表现。一、童装发展现状童装市场品牌化和时装化。童装市场特点分析，消费需求以品牌化、个性化为主，同时对时尚化的童装追求程度也有所提高。这类风格童装基本以韩国风格为代表（JOJO、兔仔麦为品牌代表）。从童装市场格局分析，目前童装销售60集中在批发市场，而且这些销售产品多数没有品牌，多属中低档产品。从产业格局分析，童装进入门槛低销售额超亿的企业很少。二、供给需求整个童装市场空间巨大，目前而言，市场上以幼童13岁、小童46岁居多，婴儿服，中、大童服装偏少，尤其是大童更是断档严重。三、竞争局势（一）、区域竞争1、浙江湖里织里镇，注册的童装企业有5000多家，以生产中低档产品为主，产品集中在批发市场销售，很难进入大中型商场，即便进入商场，销售量也居末位，这类企业的生存环境十分危险。2、福建、广东地区这个地区明显的特征是以较新款式和面料占领市场，同时也是我国童装产品的主要出口基地。3、江苏、上海地区，以合资企业为主，生产高档、名牌童装。其他地区，均以小规模生产，形不了气候，仅在当地市场填补一下空白。（二）、品牌竞争小猪斑纳是最早进入国内市场的国际童装品牌，隶属于香港顺昌贸易公司，由广东东莞华顺服装实业有限公司全面负责其童装系列国内业务。其市场已经遍布全国主要省份，拥有直营及加盟120家。华北地区的销售冠军是水孩儿，东北地区销售冠军是巴布豆，华东地区的销售冠军是丽婴房，中南地区销售冠军是玛赛儿，西南地区销售冠军是达兴，西北地区的销售冠军是小猪斑纳，可见没有一个品牌能在全国范围内稳定保持销售优势，以东北地区进入前十的品牌是巴布豆（上海）、丽婴房（台湾）、ABC（台湾）、宝连灯、七彩城（苏州）、米奇妙（广州）、阿迪达斯（德国）、派克兰帝（北京）、笑咪咪（上海）这些牌子大部分是在上海、广东、台湾等南方城市品牌，只有派克兰帝是北方品牌，由此可见，在北方市场，本土品牌在相对缺乏或没有更好的业绩。华东地区，进入前十的品牌有丽婴房（台湾）、巴拉巴拉（香港）、嗒滴嗒（泉州）、蔓林格（苏州）、笑咪咪（上海）、好孩子（昆山）、安奈儿（广东）、ABC（台湾）、雅多（法国）、史努比（德国），这个地区外国品牌占据半壁江山，其次是江苏、上海、台湾品牌较受欢迎。（三）、渠道竞争做童装市场终端市场，国内童装市场，100元以下的低档市场基本上由国有及私有企业占居。市场相对过剩，基本处于无序价格竞争中，200元以上高端初进口品牌外，其单件的利润很高，但是目前这一消费群体相对有限，利润比较难实现。国外品牌基本凭借雄厚实力强攻国内一线市场，突破口选择在北京、上海、武汉、广东等一流城市，并以进入一流百货商场，建立大型形象连锁店为渠道，占领国内人口多的市场至高点，消费群体主要是中、大童，这也是目前童装整个市场的一个空白档。国内其他品牌基本上选择于区域代理，建立形象店以此拓展专卖与专柜，走商场与专卖渠道并存。（四）、策略分析面对激烈市场竞争，童装品牌要占领市场，并不断发展壮大，应当避开价格竞争，实行差异化的营销手段，多运用灵活的竞争策略。1、品牌效应行业外部以品牌效应策略介入的势力越来越明显，如娃哈哈、太子奶、麦当劳就是此类型，但是效果不佳。2、品牌故事一线品牌都有自己的品牌故事，如“一休”，国内品牌很多没有鲜明的品牌故事，品牌风格和定位不清晰，只有年龄和生理定位，缺少心理定位，品牌没有真正的内涵和外延空间。国际品牌惯用的卡通形象作为其品牌形象，如小猪斑纳是一只可爱的小猪，蚂蚁阿诺则把蚂蚁与儿童部分特征联系起来，其蚂蚁阿诺品牌名称包含了蚂蚁与儿童的部分特性（小形象，大作为，生存能力强，战斗力强的精神）。且品牌主角定位为“以小博大的未来战士”的英雄主义色彩，迎合314岁少年儿童的心理。3、营销模式国际品牌注重直营与加盟店的营销模式，注重品牌形象塑造与维护。国内很多品牌不注重终端影响，没有考虑其售后服务问题。4、研发、生产、品质保障，是品牌的生命力与保障。综上所述，中档童装成为童装市场的进入点，市场缺乏大童，为童装品牌提供发展的机会。童装生产市场细分，产业群效应凸现，浙江湖州、广东佛山、福建凤里。因此童装市场成败的关键在于设计和营销能力。中国童装市场调查报告与发展方向中国市场调查报告本章主要针对国内市场的相关经济措施对童装业的影响作出调查与论证，分析现行国内童装市场的空间与发展方向，分析国内市场现存的优势与劣势。一国际观察2005年1月1日，全球纺织品配额将彻底取消，世界纺织品服装市场竞争空间加大，童装作为其重要部分更加能够体现市场放开的波动。由于儿童生长发育快，童装穿着周期短，其经营风险低于其他类型的纺织品，以至市场进入门槛相应较低，因而国际童装市场竞争激烈。如何在后配额时代抢占童装市场份额，成为童装经营者争相考虑的重点。据业内人士分析，全球15岁以下的儿童有18亿人，占世界人口的30。从数量上看，儿童服装将具有绝对的市场潜力。以中国市场为例，该地区对童装的需求量每年以10至13的速度增加，服装业主要开拓儿童消费群体。，中国在不仅是世界第一人口大国，消费者可支配收入也持续上升这一切都预示着中国童装市场的潜力巨大。同时，尽管有些国家儿童人口并没有显著增多，但由于本国时尚潮流以及消费者可支配收入持续上升，童装市场潜力同样不可小视。以英国为例，英国人口近年来呈下降趋势，但2003年其童装市场销售额仍增长了26，达到479亿英镑约合923亿美元。根据对大众消费者的有关调查显示，最具购买力的是年龄在1834岁的人，而这一年龄段的人群许多都已为人父母，父母更倾向于加大孩子服装方面的开支，他们越来越紧跟潮流，关心流行趋势，不再将童装仅仅认为是生活必需品，而是将其作为提高生活质量的一部分。韩国纤维服装产业联合会对韩国2500个家庭进行的调查显示，今年上半年，韩国家庭购买儿童及青少年服装的金额达到7908亿韩元约合71亿美元，同比增长207，占据韩国服装市场139的份额，高于去年同期的119。童装对整个服装市场的巨大拉动作用由此可见一斑。随着后配额时代的到来，童装市场格局正在发生变化。2004年的整体童装市场，也正体现出新阶段童装市场的发展趋势。有关专家指出，依照儿童的自身特点以及整个市场的发展，世界童装业者必须也正在从以下几个方面有所作为。首先从童装产品定位来看，“绿色服饰”已经成为国际童装发展的新潮流，重视环保健康成为童装发展的一大方向。新型面辅料不断出现，代替了过去单一的花布、涤棉、灯芯绒等低档面料，童装设计必须注重采用绿色环保面料，确保无毒害、无污染，同时大大提高各种性能，确保儿童健康。儿童作为一个正在成长中的群体，童装产品的舒适度等方面也应当加以关注。更重要的是，童装作为一种文化载体，也体现着区域特色与国际间流行趋势的交流和融合，对儿童的身心健康有着潜移默化的影响，童装必须突出文化内涵。在各种各样童装产品充满市场的今天，实践证明，顺应这一趋势的产品才能真正占有市场。第二，营销渠道方面，国际童装经销商必须注重其营销策略在国际区域的整体整合和提升。目前国际品牌童装采用强大的宣传和公关攻势，全方位体现品牌风格，刺激和诱发家长和儿童的购买欲。在国际服装市场全方位放开的大环境下，直销和加盟连锁的方式将使销售更加顺畅，进一步打造品牌基础，为在国际竞争中具有更大的优势提供保证。过去的一年里，这种做法也正在被推广和实施。例如英国童装市场基本上受控于大型综合零售商店的品牌服装，2004年度，综合服装店占童装市场销售额的30左右。第三，目标消费群体的合理定位和市场的有效细分将成为国际童装经营者关注的焦点。找到自己的目标客户群体，针对目标客户制定适当的市场目标，是在激烈的市场竞争中立于不败之地的必要因素。我们可以回顾2004年的日本童装市场，童装经销商们基本上达成了这样一个共识，那就是有效的市场定位与细分按照年龄划分，分为4类，0岁2岁婴幼儿、2岁6岁儿童、6岁12岁儿童、12岁15岁儿童。有调查显示，接受调查的74家童装制造商中，291表示将关注学步儿童这部分童装市场，255选择婴儿服装市场作为主攻对象，超过54认为学步儿童服装市场和婴儿服装市场同样重要。这些数据和调查均表明，童装经营者们已经把眼光放开，在市场中寻求不同人群、不同品质的均衡。新的发展阶段中，这种平衡的寻求还会进一步深入，从纵向到横向，从区域到国际，在全球范围内实现资源的优化配置和合理组合。二经济观察经济纵观2004年中国GDP的平均年增长速度为95。从根本上结束了自19982003年连续五年的反通缩，开始进入新的经济增长期，此外，中国经济增长具有强劲的内在动力，“WTO”后的关税政策，“西部大开发”的战略部署等，造就投资旺盛“提高公务员工资”，“减免农业税”，“宏观调控”等措施有大大的提高了人民生活水平及经济收入，那么，国内消费势头也就日趋旺盛，下面是全国人均可支配收入金额前十位城市1广州2上海3北京4武汉5天津6重庆7南京8西安9沈阳10哈尔滨上述城市人均可支配收入金额均过万元，另外其他各大城市也出现大幅度提升，并且国内中大型城市均以8的年增长率稳步增长。三行业观察近几年，我国童装产业发展迅猛，国内市场环境已悄然改变，加入WTO亦为我国童装业的发展创造了更为广阔的市场空间。童装市场日趋成熟，童装的产业环境也在改善，目前，我国童装产业正面临着全面的产业升级。第一部分童装产业运行状况及发展趋势一、童装产业生产状况1、产量和区域分布根据中国纺织工业协会统计信息中心统计数据表明，连续三年，我国童装产量增速较快，2000年为835亿件，2001年上升至878亿件，同比增长589；2002年我国童装产量为995亿件，同比增长933，根据今年的国内外市场动态，预计今年童装总产量有望突破11亿件。从分省市的生产状况来看，广东、浙江两省童装产量远远高于其他省份，分列我国童装生产伯仲。2002年，广东童装产量为304亿件，占全国童装总产量的3055；浙江省童装产量为218亿件，占全国童装总产量的2191，该两省的童装产量就占到全国童装总产量的5246。江苏、福建、山东、辽宁、湖北、上海、天津七个省、市童装生产相对较大，分别为江苏096亿件，占全国童装总产量的965；福建081亿件，占全国童装总产量的814；山东055亿件，占全国童装总产量的553；辽宁036亿件，占全国童装总产量的362；湖北033亿件，占全国童装总产量的331；上海325亿件，占全国童装总产量的326；天津275亿件，占全国童装总产量的276，该七省、市的童装产量占全国童装总产量的3627。全国其他地区的童装产量仅占全国童装总产量的1127。2002年，除了天津、山西、吉林、四川、陕西、青海和宁夏七省、市童装生产有所下降以外，其他省市的童装生产都有不同程度的上升。四川省童装产量下降幅度比较明显，2001年，该省童装产量为202亿件，2002年下降到192亿件，同比下滑521，但其仍然是我国第十大童装生产省。童装生产大省中，产量增幅最大的是福建省，同比上升了3142，浙江、山东、湖北、广东也都有不俗的表现，同比分别增长1300、1171、1099和800。值得一提的是云南、甘肃两个中西部省份的童装产能有了大幅提高，但由于基数较小，尚不能影响到整个童装产业的产量涨落。尽管受到2002年末至2003年上半年SARS的影响，2003年生产格局将不会发生太大转变。随着婴儿服装配额的取消，江苏、广东、上海、山东几个出口大省的童装生产有明显增加。2、产业集群状况我国童装生产产业集群化态势明显，广东佛山和浙江织里两大童装产业集群发展迅速。浙江省湖州织里镇拥有童装产业从业人口7万多人，童装生产企业约6000家，年童装产量12亿件，产值30亿元，拥有童装、棉布等六个专业市场，年市场成交额93亿。佛山环市镇拥有童装及相关企业230