销售激励政策及目标及目标考核方案

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莄薈肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅膇莇薃袀肃莇蚅蚃罿莆莅衿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿蒄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂膄莃螃肈膃蒅薆羄膂蚇螁羀膁莇蚄袆膀葿袀膅腿薁蚂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆节蚅螅膄节莄薈肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅膇莇薃袀肃莇蚅蚃罿莆莅衿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿蒄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂膄莃螃肈膃蒅薆羄膂蚇螁羀膁莇蚄袆膀葿袀膅腿薁蚂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆节蚅螅膄节莄薈肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅膇莇薃袀肃莇蚅蚃罿莆莅衿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿蒄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂膄莃螃肈膃蒅薆羄膂蚇螁羀膁莇蚄袆膀葿袀膅腿薁蚂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆节蚅螅膄节莄薈肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅膇莇薃袀肃莇蚅蚃罿莆莅衿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿蒄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂膄莃螃肈膃蒅薆羄膂蚇螁羀膁莇蚄袆膀葿袀膅腿薁蚂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆节蚅螅膄节莄薈肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅膇莇薃袀肃莇蚅蚃罿莆莅衿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿蒄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂膄莃螃肈膃蒅薆羄膂蚇螁羀膁莇蚄袆膀葿袀膅腿薁蚂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆节蚅螅膄节莄薈肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅膇莇薃袀肃莇蚅蚃罿莆莅衿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿蒄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂膄莃螃肈膃蒅薆羄膂蚇螁羀膁莇蚄袆膀葿袀膅腿薁蚂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆节蚅螅膄节莄薈肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅膇莇薃袀肃莇蚅蚃罿莆莅衿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿蒄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂膄莃螃肈膃蒅薆羄膂蚇螁羀膁莇蚄袆膀葿袀膅腿薁蚂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆节蚅螅膄节莄薈肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅膇莇薃袀肃莇蚅蚃罿莆莅衿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿蒄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂膄莃螃肈膃蒅薆羄膂蚇螁羀膁莇蚄袆膀葿袀膅腿薁蚂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆节蚅螅膄节莄薈肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅膇莇薃袀肃莇蚅蚃罿莆莅衿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿蒄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂膄莃螃肈膃蒅薆羄膂蚇螁羀膁莇蚄袆膀葿袀膅腿薁蚂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆节蚅螅膄节莄薈肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅膇莇薃袀肃莇蚅蚃罿莆莅衿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿蒄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂膄莃螃肈膃蒅薆羄膂蚇螁羀膁莇蚄袆膀葿袀膅腿薁蚂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆节蚅螅膄节莄薈肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅膇莇薃袀肃莇蚅蚃罿莆莅衿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿蒄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂膄莃螃肈膃蒅薆羄膂蚇螁羀膁莇蚄袆膀葿袀膅腿薁蚂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆节蚅螅膄节莄薈肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅膇莇薃袀肃莇蚅蚃罿莆莅衿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿蒄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂膄莃螃肈膃蒅薆羄膂蚇螁羀膁莇蚄袆膀葿袀膅腿薁蚂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆节蚅螅膄节莄薈肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅膇莇薃袀肃莇蚅蚃罿莆莅衿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿蒄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂膄莃螃肈膃蒅薆羄膂蚇螁羀膁莇蚄袆膀葿袀膅腿薁蚂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆节蚅螅膄节莄薈肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅膇莇薃袀肃莇蚅蚃罿莆莅衿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿蒄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂膄莃螃肈膃蒅薆羄膂蚇螁羀膁莇蚄袆膀葿袀膅腿薁蚂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆节蚅螅膄节莄薈肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅膇莇薃袀肃莇蚅蚃罿莆莅衿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿蒄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂膄莃螃肈膃蒅薆羄膂蚇螁羀膁莇蚄袆膀葿袀膅腿薁蚂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆节蚅螅膄节莄薈肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅膇莇薃袀肃莇蚅蚃罿莆莅衿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿蒄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂膄莃螃肈膃蒅薆羄膂蚇螁羀膁莇蚄袆膀葿袀膅腿薁蚂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆节蚅螅膄节莄薈肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅膇莇薃袀肃莇蚅蚃罿莆莅衿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿蒄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂膄莃螃肈膃蒅薆羄膂蚇螁羀膁莇蚄袆膀葿袀膅腿薁蚂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆节蚅螅膄节莄薈肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅膇莇薃袀肃莇蚅蚃罿莆莅衿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿蒄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂膄莃螃肈膃蒅薆羄膂蚇螁羀膁莇蚄袆膀葿袀膅腿薁蚂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆节蚅螅膄节莄薈肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅膇莇薃袀肃莇蚅蚃罿莆莅衿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿蒄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂膄莃螃肈膃蒅薆羄膂蚇螁羀膁莇蚄袆膀葿袀膅腿薁蚂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆节蚅螅膄节莄薈肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅膇莇薃袀肃莇蚅蚃罿莆莅衿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿蒄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂膄莃螃肈膃蒅薆羄膂蚇螁羀膁莇蚄袆膀葿袀膅腿薁蚂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆节蚅螅膄节莄薈肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅膇莇薃袀肃莇蚅蚃罿莆莅衿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿蒄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂膄莃螃肈膃蒅薆羄膂蚇螁羀膁莇蚄袆膀葿袀膅腿薁蚂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆节蚅螅膄节莄薈肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅膇莇薃袀肃莇蚅蚃罿莆莅衿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿蒄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈羂羈肅薁螅袄肄蚃薇膂膄莃螃肈膃蒅薆羄膂蚇螁羀膁莇蚄袆膀葿袀膅腿薁蚂肁膈蚄袈羇膈莃蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈袄肄芄蒀螇羀芃薂羃袆节蚅螅膄节莄薈肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅膇莇薃袀肃莇蚅蚃罿莆莅衿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿蒃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿蒄蚈袇肈蚆羄膆肇莆螆肂肆蒈销售激励政策及目标考核管理方案文件编号SH201301版次号A/01部门市场运营中心编制审核批准销售激励政策及目标考核管理方案1、目的为鼓励销售团队的积极性，严格按照我公司经营战略目标积极开展好各项销售工作，激励团队，奖励个人，提倡先进，使从事销售团队的薪资及业绩考核有据可依，特制定本方案。2、适用范围四川煌盛管业有限公司市场运营中心所属管件事业部3、考核职责部门3、1、管件事业部负责提报所属销售人员、销售内勤、售后服务人员的出勤数据，每月按总经办规定的日期上报考勤及薪资的核定。3、2、营业部负责审核管件事业部提供的月销售报表、回款、客户往来帐务数据核对，负责销售考核及实际应计提的佣金及差价计算，汇总后上报分管总监审查和财务部审核。4、考核价格执行标准41、结算价、同行配套价、终端或渠道市场销售分别按以下折扣价执行考核价格执行标准序号产品名称结算底价同行配套价终渠结算低价1钢丝网骨架聚乙烯复合管按批准价执行按面价31按面价322钢带增强螺旋缠绕波纹管按批准价执行按面价41按面价453塑钢（聚乙烯）缠绕波纹管按批准价执行按面价41按面价454HDPE双壁波纹排水管按批准价执行按面价50按面价505聚乙烯（PE）给水管及管件按批准价执行按面价50按面价526电热熔管件按批准价执行按现有协议执行按面价26411、关于价格的说明1）结算底价指公司现行批准执行的价格，包含“同行配套价”和“终渠结算价”，分别按各自执行标准执行。2）同行配套价指为同行业生产相同产品的厂家贴牌配套价格，分别为管材配套价格与电热熔管件配套价格，电热熔管件配套价格为含税价、含慢件运输费用（急件及航空快递除外）；管材配套价格为含税价、不含运输费及不含安装费；3）终渠结算价指管件事业部销售人员直接卖给终端市场用户和经销商的终端和渠道结算价格，该价格指为款到发货价格（含税价、不含运输费及不含安装费）；4）项目结算价指管件事业部销售人员直接参与项目操作产生的差价利润，差价净利润合同销售价结算价运输费安装费业务费差额税费其他增项费用等；5）所属销售人员必须严格按照以上价格执行，如有特殊订单，低于以上销售价格的，必须书面说明及申请，逐级上报批准后方可执行；同时不得以终渠销售价假以同行配套价变相操作，违者则按照合同金额比例的2扣罚，以违反市场管理秩序论处，扣罚年度所有奖励，视为重大违规，根据情况不排除解除劳动关系的可能。6）涉及单个项目需要垫资与第三方合作的订单，在计佣底价的基础上提高2折扣点作为结算价；如遇特殊签单情况，有价值及影响力的，上报公司审批同意，也可适当调整该单的结算价格。7）结算底价为含税价格，但不含运输和安装费。开票金额超出结算金额部分，公司收取该部分金额15的税费。8）若销售人员所辖经销/代理商协议与本价格执行标准有冲突，则按最终实际约定条款执行。5、管件事业部所属销售人员的薪酬及业绩考核标准5、1所属部门经理的薪资有以下部分组成月基本工资（完成年度任务指标奖比例终渠任务指标比例配套任务指标奖比例超额完成任务比例差价净利润佣金比例）（工作表现及绩效综合评定得分）年终奖金5、2内勤及服务人员的薪资有以下部分组成月基本工资（完成年度指标奖比例终渠任务指标比例配套任务指标奖比例超额完成任务比例差价净利润佣金比例）（工作表现及绩效综合评定得分）年终奖金5、3销售人员的薪资有以下部分组成月基本工资月考核工资比例年度任务奖励比例终渠任务指标比例配套任务指标奖比例超额完成任务比例差价净利润佣金比例）（工作表现及绩效综合评定得分）年终奖金年薪剩余其他特别贡献奖励5、4基本薪酬结构岗位职务基本工资考核工资佣金万元效益话费/月伙食补贴安全/月全勤/月工龄社保部门经理标准参照55条/240350标准标准标准标准区域经理参照55条参照55条标准200300标准标准标准标准高级技术员900900/180300标准标准标准标准中级技术员800800/150300标准标准标准标准初级技术员800600组人数/120300标准标准标准标准内勤助理800600标准150150标准标准标准标准试用员工800400标准0150标准标准标准标准541）月基本工资部门经理根据公司标准工资的100每月兑现，销售人员基本工资每月根据实际销售完成情况及比例兑现。542）月考核工资根据月度各项完成任务考核情况，按年薪标准的60每月兑现；543）年薪剩余销售人员根据考核结果，剩余年薪按年薪标准的100，于当年12月31前兑现；544）价差利润按照公司30/个人70比例规定执行，单个合同/订单货款100付清后即兑现；545）年度任务奖励根据所销售业绩年度完成情况，完成基本任务给予固定的奖励，超额完成部分给予递增梯段奖励的方法，于当年农历春节前兑现；5、4任务考核计提及奖励基准万元序号计佣项目计佣单位计佣标准计提时间1完成任务指标奖区域经理/部门经理05年结2终渠任务指标奖区域经理/部门经理1年结3配套任务指标奖区域经理/部门经理03年结4超额完成任务区域经理/部门经理参照56条执行年结5差价净利润佣金区域经理/部门经理公司30/部门70款清结541管件事业部员工考核计提标准万元单位及基数计提项目计佣项目部门经理区域经理内勤服务运营中心活动基金完成任务指标奖0539592终渠任务指标奖124742同行配套任务指标奖0339592超额完成任务参照56条执行39592年度任务指标及实际销售量差价净利润公司30/部门7039592总效益的3说明1、年度任务指标及实际销量指管件事业部全体销售人员年度任务指标或实际销售完成出货总额。2、完成任务指标将指100完成公司下达各项任务指标的奖励。3、终渠任务指标奖指年度终端用户和渠道销售任务指标实际完成的奖励。3、同行配套任务指标奖指完成同行管件配套销售任务的奖励。4、超额完成任务奖指超额完成公司下达各项任务指标的奖励。5、差价净利润合同销售价结算价运输费安装费业务费差额税费其他增项费用等；6、总效益指上述各项考核奖励结果产生的奖励及差价利润等之和的3作为运营中心全体员工的活动基金。7、销售人员的奖励考核根据各自实际完成销量及实际完成组成部分比例计提，依次类推。说明以上佣金计提及奖励标准最终根据具体岗位及绩效综合评分考核，按实际考核结果计提。销售、服务、内勤人员奖励及佣金由部门经理负责考核分配上报分管总监批准和公司备案。5、5月薪标准及业绩考核551销售员月度薪资标准及业绩考核（奖励）标准（万元）年度销量任务目标渠道任务考核工资/元任务指标同行配套终渠销售年薪标准月基本工资/元经理24区域74年终剩余/元9010010025万180016000809020103万2000180033001600708030204万2400200050003300607040305万2600240066005000506050406万280026008300660050507万28008300504050608万26002800830010000403060709万3000320010000116003020708010万3200340011600133002010809011万3400360013300150002000万1009010012万360038001500016600根据年度完成任务指标前提下最终按照统计结果比例结算年终剩余工资。（年终剩余年薪标准每月已发基本工资）552月完成任务考核薪资项目及权重管件事业部管理及销售人员月度业绩考核基础总分为100分，超额完成项目满分145分，考核薪资最高得分不超过145分。具体考核项目、考核分及具体考核标准如下排次考核项目考核分考核标准基础考核分（50分）1、销量完成率80以下不得分；2、销量完成率80以上得30分；3、销量完成率85以上得35分；4、销量完成率90以上得40分5、销量完成率95以上得45分6、销量完成率100以上得50分完成目标销量任务（总分75分）超额加分项（25分）7、销量完成率110以上加得5分8、销量完成率120以上加得10分9、销量完成率130以上加得15分10、销量完成率140以上加20分11、销量完成率150以上加25分销售回款率总分20分基础考核分（20分）除未超授信规定时间的货款，以下指授信金额及时间范围内的货款1、月销售应回款率达85以下不得分；2、月销售应回款率达85以上得5分；3、月销售应回款率达90以上得10分；4、月销售应回款率达95以上得15分；5、月销售应回款率达100得20分；基础考核分（20分）1、每个月开发新经销/代理商0个不得分2、月开发新经销/代理商每1个得5分，依次类推，最高20分3、连续两个月没开发新经销商，第三个月起扣10分，以此类推，12个月至少开发30个以上经销/代理商，争取基础分平衡。基础考核项目销售网络开发完成率（总分30分）超额加分项（10分）每月开发新经销/代理商，每增加1个加10分。1、同比销售增长量第一名奖励500元；2、同比销售增长量第二名奖励400元；3、同比销售增长量第三名奖励300元；奖惩考核项目销售同比增长量个人奖惩考核1、同比销售负增长第一名惩罚500元；2、同比销售负增长第二名惩罚400元；3、同比销售负增长第三名惩罚300元；4、第一个月负增长的个人提交书面市场情况说明，预测未来2个月内的订单成交可能性。5、第二个月负增长的个人提交书面市场情况说明，预测未来2个月内的订单成交可能性，并向总监专题述职。6、连续三个月负增长上报公司总经理，根据综合目标考核情况，不排除将调整工作岗位可能，被调岗或解除劳动关系的个人同意无异议；553、公司直属销售人员月薪计算公式及说明1）月薪基本工资月完成任务考核薪资2）月完成任务考核薪资月考核工资标准考核得分3）以上所有业绩考核各考核项目实际得分不得超过该项目考核的满分；4）新开发的销售网络，次月必须产生成交额，未产生成交额的不列入考核范围。56、基本任务及超额完成奖励561乙方完成基本任务给予固定的奖励，超额完成部分给予递增梯段奖励的方法目标任务实际完成额度任务完成率奖励方法ABCB/A100C100按基本完成任务指标的计算奖励100C150超额部分按计算奖励150C200按此梯段部分的计算奖励C200按此梯段部分的计算奖励562考核说明1）奖励的最低基础为必须完成以上目标任务及付款达到以下回款条件前提下；当年出货总额当年出货应收总额收款完成率奖励兑现方法ABCB/A100C100兑现10090C100兑现50C90以下暂不兑现奖励2）回款90C100时，兑现奖励的50，剩余50根据货款实际回笼情况顺延。3）回款小于90以下，暂不兑现奖励，根据货款实际回笼情况顺延，达到计提标准后按上述规定执行。4）净收价低于或等于结算价的订单，公司同意操作的订单，一律按05计算保底佣金，但不做累计考核奖励。（例保底部分合同仅作为累计值,计算奖励时相应扣除保底比例部分如例任务指标1000万1实际完成1200万保底部分300万1实际应计提奖励）。5符合奖励资格时,奖励在当年12月31日前兑现，（六个月内完成销售指标任务80，符合奖励资格的，可预支50的年度完成任务奖励金额。）6未达以上考核条件的乙方,没有该方式的奖励。57差价净利润计提方式571销售净利润合同销售价结算价运输费安装费业务费差额税费其他增项费用572计提比例差价利润计体比例公司计提30个人计提70计提说明1单个项目货款100收清后，扣除相应费用后次月10日前按以上比例结算应计提差价利润；6、管理费用61、费用指管件事业部所有人员在开展工作过程中所发生的所有费用以及公司其他人员协助管件事业部开拓业务、商务支持、维护关系、技术或服务支持等，包括（工资、差旅、招待、交通、业务、补助等一切费用）。62、费用标准业务佣金按实际完成任务指标值的1计算序号费用项目占用比例经理支配比例区域经理支配比例备注1厂商配套关系维护佣金1001302013080申请批准支付销售费用按实际完成任务指标值的1计算2新老客户维护赠送礼品151152011520公司统一订购3客户接待费用201202012020申请批准使用4人员差旅费用601602015020按制度执行5其它费用41415按制度执行6保密费111201520按制度执行备注销售费用按实际完成任务指标值的1计算，05销售人员可自由支配，05向部门主管领导申请同意后支配；业务佣金根据实际需要均由公司统一管理，管件事业部申请批准后支付厂商配套客户。63、如销售人员超支额定费用标准，其超支部分从个人当月或应得佣金或奖金中扣除。相反，根据年度累计使用费用数额，如有节余部分全数还返个人。64、本着必要、必须、合理与节约的原则支出，各销售人员要严格遵守规定开支合理费用，严禁超范围和无节制使用，各人对各人的费用负全责。如发现报销和用帐、假帐，一经核实，予以十倍罚款既从当月工资中扣罚情节严重者予以当日辞退处理，对涉及虚报金额较大的经核实查证，追究其法律责任。65、各人员将当次所发生的费用有效票据粘贴完整，并由部门经理证明签名，再由分管领导审核，报总经理批准，须在当月25日前报销本月度发生的费用，由公司全程监督及管理，跨月不予报销，否则后果自负。66、车辆费用按“用车管理制度”执行，出差费用按“差旅费管理制度”及公司原有的各项制度执行。67、销售人员每月均有生活补助，通信费补助，不再享受出差补贴。68、公司将在年终对每人的相关费用作综合评估，在年终作一项重要指标进行考核。七、逾期欠款的扣罚71、逾期货款的判定根据合同约定的时间，以财务提供的数据为准，产生逾期时要求填写“逾期款说明书”。如发生同一家单位数起货款逾期扣罚时执行时间先后的原则。72、货款逾款扣罚方法货款逾期30天内暂不扣罚，发给责任个人应收款通知书（含会议通知、口头通知）。货款逾期达31天以上，公司扣责任个人逾期货款的每天万分之二，直至佣金全部扣完为止。73、如确实因产品质量及交货原因，造成货款逾期的，根据实际情况，以书面报告形式上报，按实际情况酌情处理。74、逾期货款如因销售人员过失或故意行为导致不能收回而形成坏帐的，以公司职能部门的判断为准，按年度产生的佣金的110倍扣罚或并追究其法律责任。75、如确因特殊情况，办事处将根据实际情况，对上述扣罚作适当调整。76、本方案附件包括年度销售目标责任书绩效考核测评表营销人员行为底线准则四份文件构成。8、本方案事宜，上报公司总经理审批后执行。9、本方案自2013年1月1日起执行。四川煌盛管业有限公司市场运营中心方案主题销售激励政策及目标考核管理方案呈送巫志国总经理、报送总经办、财务部年度销售目标责任书甲方四川煌盛管业有限公司乙方管件事业部为充分调动销售人员的积极性，确保完成公司下达给乙方年度销售目标任务的完成，按照责、权、利对等的原则，双方在平等的基础上签订年度销售目标任务责任书，以明确双方的责任、权利和义务，本责任书一经签字即对双方具有法律约束力，甲乙双方应共同遵守。一、目的以销售激励政策及目标考核管理方案作为管理导向，以营销团队行为底线准则作为指导乙方各项工作开展的基本准则，在充分调动乙方积极性的同时，建立甲方对乙方销售目标责任考核体系，以加强甲方与乙方的有效配合和管理，同时推动乙方销售工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展。通过推行目标责任体系，用科学的指标评价体系代替粗线条的考评，有力促进与推动乙方的主动性、积极性、责任感以及对市场的管理手段和经营思路的转变，全面增强公司的抗风险能力和销售队伍的素质与责任意识。二、2010年销售目标考核年度时间2013年1月1日到2013年12月31日三、双方的权利和义务1、甲方的权利和义务1）甲方有权对乙方的经营活动进行检查和监督，并提出改进意见。2）甲方有义务为乙方在销售过程中提供必要的各项工作支持。3）甲方有权在乙方严重违反公司管理制度及规定、违背营销人员行为准则、个人行为危害公司利益时，对本责任书提出修订或决定终止本责任书的执行。4）甲方有权在重大战略调整、项目变更、人事调整时修订或重新签订本目标责任书。2、乙方的权利和义务（管件事业部经理的义务）1）根据市场调研结果，实施现有市场分析和未来市场预测（调研收集项目如行业需求、热点需求区域、同行的市场价格、产品线结构、竞争对手的现行渠道政策及经营状况、代理商分布等）。2）负责市场营销策划、公关与市场开拓工作。3）负责制定营销、产品、价格、形象等策划方案，并协助推广策划管理员及相关部门共同实施。4）负责产品、产品线的规划与管理工作。5）负责公司销售目标的达成与销售计划的实施。6）负责销售渠道的拓展与客户关系维护管理工作。7）负责商务活动的管理工作。8）负责销售内勤事务处理及渠道投诉处理及监督检查工作。9）负责定期对所属人员进行市场拓展方面的培训工作。10）根据公司总体战略规划，制定销售计划，报营销总监审批后执行。11）根据公司年度销售计划，制定详细的营销策略，并组织实施。12）负责销售工作的具体推进，并组织、监督、检查销售订单的执行。13）负责组织销售回款的管理，确保销售回款及时。14）负责根据销售计划制定销售费用预算并进行销售费用控制。15）每日提交销售日报表、每月提交月度销售报表及收款报表给分管总监，或根据具体情况而定，提交月度销售分析报告。16）根据公司总体规划，编制大客户开发、拜访等工作的流程与服务标准。17）负责组织大客户渠道拓展及项目备案管理工作，并负责具体实施。18）负责组织并协助区域经理对大客户营销与市场开发工作。19）定期或不定期并对阶段销售活动效果进行评价。20）负责组织建立大客户档案等工作。3、乙方的权利和义务（部门经理的综合义务）1）负责制定各自部门各项管理规章制度、流程、标准，上报市场运营中心总监审核批准后实施。2）对本部门的各项职责及考核指标向甲方负责，并按制度规定定期承担相应述职义务。3）负责贯彻，组织实施与落实公司制定的日工作考勤制度，根据工作考勤制度及销售激励及目标考核管理方案，每月报送各分管部门。4）服从公司的对工作岗位的调配及工作地点的调遣。5）按时按质按量完成领导交办的其他任务。6）负责部门内部人员管理工作。7）每年提交部门工作管理计划和管理提升活动计划。8）每月提交上月度总结和当月工作计划。9）部门各项工作开展的财务费用预算。10）及其他甲方要求提供的其他报告性文件和资料。4、乙方的权利和义务（销售人员的综合义务）1）负责编制辖区内市场拓展计划、销售计划并组织实施。2）负责销售活动的组织与销售目标的达成。3）负责协助市场部经理制定渠道拓展计划并具体实施。4）负责市场渠道的拓展与规范工作。5）负责配合市场部做好市场宣传工作。6）负责市场公关活动的组织与管理工作。7）负责市场推广活动方案的编制，并报市场部经理审核及总监审批。8）负责实施市场推广活动的进行，并编制推广活动评估报告9）负责收集市场拓展相关信息，编制市场分析报告，提请市场部经理审核。10）综合分析客户的需求，提出具体的客户开发方案，形成书面分析或口述报告，提请重点部经理配合完成。11）负责代表公司与客户谈判、签订销售合同。12）负责保持与客户良好的沟通，保持良好的合作关系。13）完成上级领导临时交办的工作。14）每月提交当月工作总结及下月度销售工作计划。四、责任考核指标1、本年度与月度销售目标考核指标包括销量完成率、利润率、业务成本、回款率、应收账款及相关管理指标（包括逾期、费用、团队精神及其他方面）综合指标。2、公司鼓励在不损害市场，不损害质量的前提下，充分发挥潜力，创造更多的利润，节约更多的成本、提升更多的效率。由此带来的收益，公司将按年度总体收益情况，设立年终特别贡献奖，实现双赢。3、考核标准乙方如无重大责任问题的前提下，按销售激励及目标考核管理方案规定标准考核。3、1、部门经理与职员月度考核指标一览表年度总指标任务8000万序号考核指标单位权重1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月度指标销量万元40平均每月销售66666万2月度网络开发个202222222222223月度回款比率30每月平均回款率不低于85，连续三月平均回款小于85，由销售总监/财务总监示警，并与薪资关联，追究相关责任人。25040801221642082522973433904374864月销量环比增长率三个月连续环比负增长，根据具体情况示警，追究相关责任人。5月度销售成本万元10当月净销售额的3、2、销售人员月度考核指标一览表年度总指标任务万元序考核单权123456789101112号指标位重月月月月月月月月月月月月1月度指标销量万元402月度网络开发个200505050505050505050505053月度回款比率30每月平均回款率不低于90，连续三月平均回款小于90，由销售总监总监示警，并与薪资关联，追究相关责任人。2504月销量环比增长率三个月连续环比负增长，根据具体情况示警，按考核追究相关责任人。5月度销售成本万元101111111111113、3、说明月度考核权重累计为110，月度综合目标考核规定在销售激励与目标考核方案中体现，4、3、3条不作特别重复说明。五、基本考核细则1、对不能回收的呆、坏账，年中清查时一次性评估损失，参照甲方有关管理规定冲减考核利润。2、对于管理上的与销售活动中严重失误及非正常因素造成的损失，追究乙方责任并给予相应处罚。3、乙方在从事管理和销售活动中不得利用职务之便谋取私利、特别是与客商内外勾结、损害公司利益、损害公司形象、泄露公司商业机密等者，除扣罚所有考核佣金外，按本责任书约定及劳动法立即淘汰解雇。4、连续三个月，月度综合指标未达成80，甲方有权更换责任人，并要求提交所有客户资源。5、乙方由于下列情形之一时，目标责任书自行终止，未发放的激励奖金归公司所有，具体规定如下。5、1、管理与销售活动中出现重大失误与重大故意行为倾向的，违反管理规定及营销人员行为底线准则的及被开除者。5、2、连续3个月，月度综合目标未达成80，被无条件调岗的；5、3、临时变动（如离职、调岗、请长假）经公司同意、变动前手续交接清楚的；5、4、不遵守职业操守，损害公司商业信誉或经济利益，违法乱纪被公安机关刑事拘留等的；六、责任人基础管理1、依据部门职责，销售人员岗位职责，乙方管理及职责范围内出现的任何问题，乙方均应承担连带责任，重大失误，由公司总经办统一裁定处理。2、部门经理对本部门内的人事任免、费用使用、岗位职责承担责任，若因人、财、物管控失误导致经济损失、或发生重大安全、经济事故，甲方将有权单方面终止该目标责任书。3、甲方可根据公司发展及资源利用的需要，临时下达管理提升项目任务给乙方，一方均应承担责任，甲方根据结果给予目标责任人正负激励。4、乙方应遵循财务及费用使用指标要求，控制费用，若乙方执行制度不严，引发的费用增加，由当事人与部门经理分担。七、其他约定1、费用借支允许乙方一次性借支不超出个人工资两倍的备用金，按规定凭发票实报实销，乙方不得占用公司货款现金，必须坚持收支两条线分明，违者一次罚款1万元或视情节予以立即开除及追究法律责任。八、其他1、本责任书由市场运营中心总监负责解释、修订。2、本责任书由市场运营中心总监和乙方签署后即生效，对双方具有法律效力。3、本责任书一式四份，市场运营中心一份、财务部一份、总经办一份、总经理一份、乙方各执一份。甲方四川煌盛管也有限公司责任人代表人证件号签署日期营销人员行为底线准则一、目的根据公司市场运营中心管理制度和员工手册和销售激励政策及目标考核管理方案和年度目标责任书的规定，为进一步规范公司营销团队从业行为，培育四川煌盛管业有限公司营销人的职业素养，特制定本准则。二、适用范围适用于公司直属销售人员、办事处与市场运营中心全体员工。三、行为准则禁令凡出现以下行为，予以解除劳动关系，并追究经济和法律责任1、欺骗客户，给客户造成损失的；2、私自吃、拿、要客户好处或同客户合伙，欺骗公司利益的；3、制造质量事故假象或小问题扩大化，吃拿公司产品和好处的；4、个人自己通过其他渠道经营公司同类产品的；5、违背公司管理规定和相关文件，损害公司利益；6、泄露公司商业机密，丧失职业道德（公司商业机密包括但不限于下列内容客户名单、公司资质资料、行销计划、投标策略、定价政策、财务资料、行业形势分析资料、公司制度流程、未经公司批准的其他资料等）7、因工作失职或经营管理不善，给公司造成严重损失的；8、