【培训课件】某公司三高团队产能情况分析（ 12页）

XXA产能情况报告“三高团队”分析20102目录一、概述、背景二、人力发展情况三、活动率四、队伍产能五、队伍收入六、A“三高团队”建设亮点AXX分公司自07年6月开业后，贯彻执行“三高”策略，从09年人力发展、产能情况来看，XXA在打造“三高团队”（高素质、高品质、高绩效）方面取得一定成效，全区队伍保持较快速度增长（较年初增长633），通过在队伍平稳发展的基础之上去打造高产能、高绩效的团队，队伍技能、产能的提高有效地拉升了保费平台，2009年，A总保费达125亿元，首年规模保费达1亿元，同比增长超60。产能方面，09年A人均FYP4623元，平安人均FYP5693元。从细项指标来看，A活动率和人均长险件数指标良好，09年个险活动率达到755，人均长险件数（不含短险）15件，含短险则接近人均2件。但是A件均保费平台相对较低，09年件均规模保费仅2424元，2010年1月2986元；平安09年件均5279元，2010年1月件均达18302元。从A考核体系和2010年开门红方案可以看到，A重点关注件数，而对件均没有过多要求。人均FYP人均件数件均FYP人均FYP活动人均件数活动率件均FYP背景A各地市人力发展情况产能人均规模保费平安、A同一口径下个险活动率比较产能人均长险件数产能件均规模保费队伍收入A的“三高团队”主要是通过以下几个方面来打造1注重企业文化建设，建立优秀的内勤队伍倡导“健康生活、快乐工作、海纳百川、艰苦创业”的企业文化，通过企业文化的建设使内外勤队伍形成较强凝聚力，内勤队伍保持较高的稳定性，高度一致的经营管理理念，为“三高”战略实施和公司稳健发展奠定良好基础，同时又通过“三高”战略不断吸引人才，为每个团队和个人制定清晰的职业发展规划，实现个人和公司的良性合作和共同发展。2通过专业化运作提升效率个险系列有专业化运作八大体系（TOP2000培训、业务经理季度主题培训、卓越营业部经理研修培训、荣誉体系、视频分享、个险晨讯、专业资料库、内勤管理干部研修）；银保系列有九大运作体系。专业化体系运作有效驱动业绩和人力同步成长。3通过专项培训提高技能重点抓队伍出勤、工作日志填写、客户名单整理等基础性工作，推动“135培训”，即1个目标三个月转正；3个习惯出勤、客户档案整理、工作日志填写；5项技能名单手机、缘故客户约防御面谈、三讲（讲保险、讲公司、讲自己）、主打产品销售逻辑、每天随缘收集名单。4注重个人绩效和组织发展并重的发展模式（1）开展业务主管轮训，在各层级晋升培训、业务经理季度轮训、高级经理领导力提升培训等活动中不断培养主管的自主经营意识和管理技能。（2）实施标准营业部、组的奖励，对达标营业部组的招聘、团队建设等自主经营活动提供支持。（3）个险新版基本法实施，对增员留存、组织发展、优化组织结构起到促进作用。概述A人寿自2001年复业后开始打造“三高团队”，5年来，坚持在个人业务方面推行“三高”模式，即高素质、高品质、高绩效。“高素质”指的是相应岗位所需具备的综合素质，是一个人的知识、技能、态度与习惯的综合，也包括一个人的学习能力。目前公司代理人团队中不乏博士、硕士的身影，他们都是之前从事领域中的佼佼者。“高品质”包含管理品质、业务品质与服务品质，重点是专业化的管理品质。高品质体现的是专业与价值。A人寿“三高团队”中已有108位精英成为“百万圆桌会议”（MDRT）的会员，500多位精英获得国际寿险营销“国际品质认证”、“国际品质管理大奖”、“国际产能奖”，1000多位代理人荣获“理财规划师”称号。“高绩效”是一种结果指标，是高素质、高品质所带来的必然结果，高绩效团队容易建立团队成员的荣誉感与自豪感。“三高战略”既是A人寿长期发展战略，也是公司选拔和培养人才的重要标准，其内涵是选拔、培养能胜任相应岗位所需素质的人才。XX平安、A人力发展情况XXA09年人力平稳增长，年底达到578人，较年初增长633；平安09年底达3627人，较年初增长258。从09年至10年1月A全区人力发展情况来看，基本呈现平稳上升的趋势。XXA09年人均规模保费4623元，2010年1月8702元，产能低于平安。人均FYP个险首年规模保费/月均可出单人力备注出单即活动，不分长短险A和平安活动率计算在此采取同一口径活动率活动人力/月均可出单人力同一口径下比较09年A个险活动率为755，平安为644。备注A在保监局会议报告中所提到的“人均2件”是包含短险在内。人均长险件数承保长险件数/月均可出单人力XXA09年人均长险件数（不含短险）15件，2010年开门红人均件数达到18件，柳州、桂林、玉林甚至达到2件以上。XXA09年件均规模保费仅2424元，2010年1月也不到3000元，件均低于平安。件均FYP个险首年规模保费/承保件数XXA09年营销人均FYC1485元，较平安略高，但09年和2010年开门红队伍收入低于平安。人均FYC总FYC/月均可出单人力A团队建设亮点SHEET3SHEET4SHEET2SHEET1南宁柳州桂林玉林梧州百色太平活动率备注数据口径界定广西人均规模保费个险首年规模保费人均件数承保件数件均规模保费南宁柳州桂林玉林梧州百色2009年09年09年全年各地市活动人力、2010年1月各地市活动人力和在职人力活动人均件数活动人均规模保费人均FYC09年全年和2010年1月各地市总FYC，09年全年和2010年1月各地市月均可出单人力2009年全年和2010年1月各地市个险首年承保件数1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月活动率试用正式主管层整体职级大类2010年08年东葛1部东葛8部东葛15部东葛21部滨湖2部滨湖3部滨湖9部滨湖25部滨湖33部滨湖36部滨湖37部滨湖39部江南5部江南22部柳州1部柳州5部柳州6部柳州7部柳州9部桂林2部桂林3部桂林4部玉林1部玉林2部玉林4部联赛活动率整体2009年2010年07年09年营销东葛滨湖江南柳州桂林桂林经理人部玉林玉林3部太平广西太平平安太平平安产能承保长险件数月均可出单人力人均长险件数件均规模保费个险首年规保承保件数中国人寿平安寿太保寿人保寿新华泰康信诚合众民生平安寿中国人寿太平人寿民生人寿中国人寿平安寿人力09年1月09年2月09年3月09年4月09年5月09年6月09年7月09年8月09年9月09年10月09年11月09年12月10年1月活动率平安活动人力广西梧州注活动人力指有保费产出的人力实动人力注实动人力指月末人力月在职人力广西承保保单件数承保长险件数首年规模保费总FYC营销活动人力2009年01月2009年02月2009年03月2009年04月2009年05月2009年06月2009年07月2009年08月2009年09月2009年10月2009年11月2009年12月营销月在职人力区拓月在职人力区拓活动人力个险活动率广西太平活动率活动人力/月均可出单人力月均可出单人力营销月均可出单人力区拓月均可出单人力2009年01月营销区拓人均长险件数09年产能个险首年规保承保件数件均规模保费2010年1月广西太平平安南宁人均FYC人均FYP广西钦州市广西贵港市广西北海市广西河池市广西本部广西柳州市广西桂林市广西玉林市广西梧州市广西百色市平安09月均人力10月均人力营销区拓09FYP09人均FYP10人均FYP件均FYP人均FYP人均长险件数2009年2010年广西太平平安南宁人均FYC2009年广西太平平安2009年1月2009年1月营销人均FYCAB200911200921200931200941200951200961200971200981200991200910120091112009121201011000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000200911200921200931200941200951200961200971200981200991200910120091112009121201011200911200921200931200941200951200961200971200981200991200910120091112009121201011000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000002009112009212009312009412009512009612009712009812009912009101200911120091212010112009112009212009312009412009512009612009712009812009912009101200911120091212010110000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000002009112009212009312009412009512009612009712009812009912009101200911120091212010110000000000000000000000000020091120092120093120094120095120096120097120098120099120091012009111200912120101100000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000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