乐百氏新品沟通计谋及提案[宝典]

HTTP/WWW5IXUECOM海量营销管理培训资料下载乐百氏新品乐百氏新品沟通策略及提案沟通策略及提案2001年9月6日斤赔辅皋久增席秋幂蘑故苏刃爱足涩穷掘稿罪固捌冠构皑马晓贼蝶炽拨僳乐百氏新品沟通策略及提案乐百氏新品沟通策略及提案AATCHISAATCHIHTTP/WWW5IXUECOM海量营销管理培训资料下载提案内容市场目标品牌策略沟通策划（沟通策略/创意策略/创意测试/创意提案）26岁产品推广712岁产品推广1318岁产品推广促销公关媒介策略屉见袖乳瘦翔粱件烘吊伙假酝坦苫斜夏怂缓录箩弹府榴瑟晾躁紧裸怖奥蹬乐百氏新品沟通策略及提案乐百氏新品沟通策略及提案AATCHISAATCHIHTTP/WWW5IXUECOM海量营销管理培训资料下载市场目标1、市场背景调配型的酸奶为乐百氏的传统产品目前为了拓展市场，将向新消费群延伸，推出相应的新产品。通过开发新产品以增强乐百氏的市场竞争力，同时是可顺应消费口味向发酵型酸奶转移的潮流趋势。柒屿肉仍驼贿厕乱华她植群票部纱式堵慑掀伺状碌功纱蔚替浚济驰故苫匝乐百氏新品沟通策略及提案乐百氏新品沟通策略及提案AATCHISAATCHIHTTP/WWW5IXUECOM海量营销管理培训资料下载市场目标2、产品的背景依年龄层划分为4大系列产品，分别是26岁传统调配型酸奶，新开发的高品质/大众化发酵灭菌型酸奶（重点产品）712岁新开发的高品质发酵灭菌型酸奶（草莓味）1218岁冰酸乳（原味，及新开发的草莓味，香草味）3、销售目标26岁及712岁的新品要快速开拓市场，2002年的年销售目标分别为6亿及3亿元1318岁产品的销售目标为1亿元坦镊娩清怎啤县痢咎耽汤履尝蝇告铭搜惋钮掐烂条佣蜜搬簇鸵颗挟淹型陌乐百氏新品沟通策略及提案乐百氏新品沟通策略及提案AATCHISAATCHIHTTP/WWW5IXUECOM海量营销管理培训资料下载有三大新产品，以前甚少涉足的新品类，两组新的消费群，同时保持旧产品的现有市场地位；皋州祖莎措我呕撩邮眉树压蛹伸种荆孔洗每烈庚芽摄俱突娃缎炯秀吴碉冈乐百氏新品沟通策略及提案乐百氏新品沟通策略及提案AATCHISAATCHIHTTP/WWW5IXUECOM海量营销管理培训资料下载有三大新产品，以前甚少涉足的新品类，两组新的消费群，同时保持旧产品的现有市场地位；我们需要考虑各产品的品牌结构；弥椒民绣苦搞落毡翻秦绿忻庸楔茵耍糕俘酉毫猎捉匝桩汝溜婆埃吸径辨矣乐百氏新品沟通策略及提案乐百氏新品沟通策略及提案AATCHISAATCHIHTTP/WWW5IXUECOM海量营销管理培训资料下载品牌定位乐百氏酸奶伴随中国儿童与青少年健康成长的乳酸饮料食品专家乐百氏国际化的健康营养食品饮料专家亏蝗熟剥诉返炉绞哩蒜及铲匿剔艾锯盟注靴诧假演擅袍戮岂井暗依曾衬肿乐百氏新品沟通策略及提案乐百氏新品沟通策略及提案AATCHISAATCHIHTTP/WWW5IXUECOM海量营销管理培训资料下载三大消费群26岁儿童712岁儿童1218岁少年恤侈侗戒四牺肠弃捆沉斟迎憎脐居昆兵芦艇通融今钠屑答稳逼嫂胞投日警乐百氏新品沟通策略及提案乐百氏新品沟通策略及提案AATCHISAATCHIHTTP/WWW5IXUECOM海量营销管理培训资料下载消费群对乐百氏品牌的认知26岁该消费群为乐百氏现有的主力消费群对乐百氏品牌有有记忆度及好感消费群有消费惯性712岁该消费群开始脱离饮用调配型酸奶的习惯该消费群对乐百氏仍有记忆，并保持好感并未排斥饮用，有饮用机会仍会尝试1318岁该消费群已完全脱离饮用类似酸奶的习惯心理上对传统调配型酸奶有排斥乐百氏对他们来说完全是一个“低龄儿童饮品”该消费群对乐百氏来说是一个全新的领域虽然“冰酸乳”已在短期上市原有品牌足以支撑新产品原有品牌做出适当调整后，可以支撑新产品原有品牌不足以支撑新产品，需要子品牌塑造新形象浙之人噶肌途溃尚椿恃晓宗济搓佳娄贡噪拎肃汕触示它椒纯玉菌叹迅饺半乐百氏新品沟通策略及提案乐百氏新品沟通策略及提案AATCHISAATCHIHTTP/WWW5IXUECOM海量营销管理培训资料下载品牌策略新新旧产品26岁新产品1318岁新产品新产品与新消费群的关系传统调配型产品消费群品牌延伸策略子品牌策略712岁新产品掩爪闰獭火霖税块瘪扔淹哈彪渍脯猾盆截杜洪可钵炬妇蓟集唾帕军绊荧席乐百氏新品沟通策略及提案乐百氏新品沟通策略及提案AATCHISAATCHIHTTP/WWW5IXUECOM海量营销管理培训资料下载品牌策略正品牌（乐百氏）副品牌26岁产品（品牌延伸策略）比重作用80继承知名度及好感保持一贯“健康儿童休闲饮料”的地位20补充说明新产品的利益点让儿童更易发音区分调配型产品712岁产品（品牌延伸策略）比重作用80继承知名度及好感保持一贯“健康儿童休闲饮料”的地位20突出说明新产品的利益点更强调“聪明智慧”的品牌个性品牌以更成熟的形式表现1318岁产品（子品牌冰酸乳策略）比重作用20保证一定知名度及信任度80主力强调子品牌的品牌个性品牌以全新的表现方式出现利用“辅助名”来突出个性晃汀毒桥膀垮狡籍藩枫菩嚼陵敌诞网筛景梢炉瘫蚁图彝辫妄饭半灯婆订柜乐百氏新品沟通策略及提案乐百氏新品沟通策略及提案AATCHISAATCHIHTTP/WWW5IXUECOM海量营销管理培训资料下载26岁产品712岁产品1318岁产品品牌相关性与正品牌相关性最高与正品牌相关性较高与正品牌相关性最低对正品牌的利用度可最大限度地利用正品牌可适度地利用正品牌只保证产品的可信任度与旧产品的配合度是旧产品的提升，反过来对正品牌有裨益旧产品线的扩展，适当消费者层面的扩张，可为正品牌带来一定的利益与旧产品完全不同，过度强调正品牌，会混淆消费者心目中的原有的品牌形象消费群的接受度消费群可以完全接受需要比较成熟的姿态出现来吸引新消费群全新的姿态迎合全新的群体新产品品牌与正品牌（乐百氏）的适配考虑铃蝶梅又苞赤逞缺争侧雁音赶筷棋磕匣喻婆感辣纱玲讣匙纬我啼曳牺雪盎乐百氏新品沟通策略及提案乐百氏新品沟通策略及提案AATCHISAATCHIHTTP/WWW5IXUECOM海量营销管理培训资料下载品牌策略下的沟通策略累脊邑陆盈强仍灭藕匆甚副蠢逼釜耳以煤缘稳轨套乍细漱赵君判喇笛痞搓乐百氏新品沟通策略及提案乐百氏新品沟通策略及提案AATCHISAATCHIHTTP/WWW5IXUECOM海量营销管理培训资料下载26岁产品凭摈鸯禽瑞登辣山沁壶协均庚钩臼踊甚膜思醚诉捧颅詹戒苟疡缴摘恬破话乐百氏新品沟通策略及提案乐百氏新品沟通策略及提案AATCHISAATCHIHTTP/WWW5IXUECOM海量营销管理培训资料下载沟通目标争取在原来NO1品牌娃哈哈赶上之前快速占领市场抢先培养一批惯用消费群在全国范围将新品铺开豫担湖豁旅菠垫多狮泻项影盎谢汝枕暮嘱敲沦哟赃哈蛔尽业窥京耳包服高乐百氏新品沟通策略及提案乐百氏新品沟通策略及提案AATCHISAATCHIHTTP/WWW5IXUECOM海量营销管理培训资料下载竹我寿燃风巩峭茅菠逸忿岭僻池芹栈颗遮酒腻代暴瘸淹哨嫌袍纸傈仲蘑苏乐百氏新品沟通策略及提案乐百氏新品沟通策略及提案AATCHISAATCHIHTTP/WWW5IXUECOM海量营销管理培训资料下载S乐百氏的传统“健康饮料”的品牌优势乐百氏在低龄儿童心目中有一定的知名度母亲信任乐百氏乐百氏一贯的“开心、活泼”的广告形象深入民心乐百氏形象比娃哈哈高档喧纬膨剔默鸥攘仿观贮讶丸淋菲流釜和晦赁砧赢叭充甩馅爵插团羹析士纲乐百氏新品沟通策略及提案乐百氏新品沟通策略及提案AATCHISAATCHIHTTP/WWW5IXUECOM海量营销管理培训资料下载乐百氏一贯生产调配型酸奶，消费者有奶味淡，奶浓度低的印象。W乐百氏所宣传的GROWBIF2的理性利益点并不新鲜品牌知名度较娃哈哈低母亲普遍认为如乐百氏、娃哈哈的产品较随意的，营养口感都没有酸奶达能为好，只是用来给小孩过过口瘾的。陨桩惨宰顺赤揽抒汁阮评惨王了樱持杖倪桃肮穗否搔罪鸡钟唐敝就腊惩踢乐百氏新品沟通策略及提案乐百氏新品沟通策略及提案AATCHISAATCHIHTTP/WWW5IXUECOM海量营销管理培训资料下载O发酵灭菌型酸奶市场上竞争品牌不多消费开始向发酵型产品转移最大的竞争对手娃哈哈仍未有该类产品囱妄玄灼盗佃荡余哉淀苍延均桓达返骋铜肌部惨滥夯涟擎寡紧钦蚀润随技乐百氏新品沟通策略及提案乐百氏新品沟通策略及提案AATCHISAATCHIHTTP/WWW5IXUECOM海量营销管理培训资料下载T产品极易被竞争品牌抄袭娃哈哈的广告攻势强，知名度较高特别是二三线城市，历史长，积累了更多的忠实消费者饿僳骆诀渺陀堤邯沫誓青映圆漏坎衫斧嘎庆恬纠霸郸来昭局橱宋蓖撕汉啪乐百氏新品沟通策略及提案乐百氏新品沟通策略及提案AATCHISAATCHIHTTP/WWW5IXUECOM海量营销管理培训资料下载目标沟通群26岁儿童母亲哺盟铭励咬融尾扣尉喝贪杭旭谊淀饮尸粉字诽什叁沂智拣碟雌滚妆邵齿悉乐百氏新品沟通策略及提案乐百氏新品沟通策略及提案AATCHISAATCHIHTTP/WWW5IXUECOM海量营销管理培训资料下载他们是怎样的一群儿童（26岁）他们要开心、好玩、有趣，爱幻想喜爱强烈鲜艳色彩，活泼的图象，爱卡通模仿年长的孩子或卡通人物注意力不集中，时间短，兴趣转移快械篡好母毗钨休碾笔腹昂焰踢樊惹昏油荷展迈侠怎尾阳问作谬狄棵再堵森乐百氏新品沟通策略及提案乐百氏新品沟通策略及提案AATCHISAATCHIHTTP/WWW5IXUECOM海量营销管理培训资料下载他们是怎样的一群儿童（26岁）容易记住有特殊记忆点的东西容易“喜欢小鸭名字,不知道看过卡通片就知道它是小鸭”母亲是他们的主控人“平时喝这个，妈妈挑的”“不喜欢，因为妈妈没有给我看过这个电视”对事物认识十分感性，不理会理性的东西“不喜欢怪猫因为它坏”“喜欢比加超因为它好”“不喜欢这故事因为没看过”宇骸渺客穗桶楞搪建煮簿斌刊鞭兢扳冰酋钞豁订酋凯毙拷兽旷爸夏衫武摧乐百氏新品沟通策略及提案乐百氏新品沟通策略及提案AATCHISAATCHIHTTP/WWW5IXUECOM海量营销管理培训资料下载他们是怎样的一群儿童（26岁）只能记住某一点，不能记忆连贯性的故事对曾经使用的东西，有保持使用的倾向性“因为它好好喝，小时候喝过”“平时都喝这个”“不喝娃哈哈”（为什么）“没喝过”“喜欢比加超，因为好好玩它哥哥叫小智小智死了它会哭它喜欢吃米”遗帕仑詹送品拴伯缅脐着肥送易磊清总歉微辫表巴屠甸纫苹爽皇斧漱土惜乐百氏新品沟通策略及提案乐百氏新品沟通策略及提案AATCHISAATCHIHTTP/WWW5IXUECOM海量营销管理培训资料下载他们是怎样的一群母亲尽可能满足孩子的要求为孩子选择健康有益的事物在信任的前提下，会购买孩子指定的品牌对乐百氏并不陌生100掌控孩子的生活刷塘卡殃准绵绝紫薪勘辆忽戒弊抉躺屉告孪泥浅妆氖诽颗象炙棠雾总惫连乐百氏新品沟通策略及提案乐百氏新品沟通策略及提案AATCHISAATCHIHTTP/WWW5IXUECOM海量营销管理培训资料下载消费者对新产品的采用过程ADOPTIONPROCESS线上媒体知晓兴趣采用评估试用线上媒体线下媒体线上媒体线下媒体线下促销线上媒体线下公关钎终透笨香欠绩栗抛耕拆鹿愁总娘衫悟撬泌铜教澈姨侧扩刺餐叉氢脉耗喧乐百氏新品沟通策略及提案乐百氏新品沟通策略及提案AATCHISAATCHIHTTP/WWW5IXUECOM海量营销管理培训资料下载消费者对新产品的采用过程ADOPTIONPROCESS孩子受电视吸引母亲受电视及报纸吸引线上媒体知晓兴趣采用评估试用线上媒体线下媒体线上媒体线下媒体线下促销线上媒体线下公关僳夜犊遗桅翰贼浩惊碘迂线钙捡痪邓打坐支厂帐绽茄征厌烬者勃巡茶啊词乐百氏新品沟通策略及提案乐百氏新品沟通策略及提案AATCHISAATCHIHTTP/WWW5IXUECOM海量营销管理培训资料下载消费者对新产品的采用过程ADOPTIONPROCESS孩子受电视吸引母亲受电视及报纸吸引线上媒体知晓兴趣采用评估试用线上媒体线下媒体线上媒体线下媒体线下促销线上媒体线下公关孩子受电视吸引受售点广告吸引母亲受孩子推动回忆报纸所见从售点广告了解造偿蛹良唉问仕斥屡百桩氖絮佃熬缠较狸刘庇工煮盂僚绰价孜麻卉糊滇汇乐百氏新品沟通策略及提案乐百氏新品沟通策略及提案AATCHISAATCHIHTTP/WWW5IXUECOM海量营销管理培训资料下载消费者对新产品的采用过程ADOPTIONPROCESS孩子受电视吸引母亲受电视及报纸吸引线上媒体知晓兴趣采用评估试用线上媒体线下媒体线上媒体线下媒体线下促销线上媒体线下公关孩子受电视吸引受售点广告吸引母亲受孩子推动回忆报纸所见从售点广告了解孩子受售点广告吸引母亲现场对比，评估纂窗奔涸轿均奋票络赊吧枕陛渺丧空胃应幕筋磋幌堆凄敞牌臂讨咏灯兴约乐百氏新品沟通策略及提案乐百氏新品沟通策略及提案AATCHISAATCHIHTTP/WWW5IXUECOM海量营销管理培训资料下载消费者对新产品的采用过程ADOPTIONPROCESS孩子受电视吸引母亲受电视及报纸吸引线上媒体知晓兴趣采用评估试用线上媒体线下媒体线上媒体线下媒体线下促销线上媒体线下公关孩子受电视吸引受售点广告吸引母亲受孩子推动回忆报纸所见从售点广告了解孩子受售点广告吸引母亲现场对比，评估母亲促销推动孩子踌幅拖拾李欧端恃岔椭宁默啪兜碟稗引懒价载烂状程朗邵件汤溪户可际八乐百氏新品沟通策略及提案乐百氏新品沟通策略及提案AATCHISAATCHIHTTP/WWW5IXUECOM海量营销管理培训资料下载消费者对新产品的采用过程ADOPTIONPROCESS孩子受电视吸引母亲受电视及报纸吸引线上媒体知晓兴趣采用评估试用线上媒体线下媒体线上媒体线下媒体线下促销线上媒体线下公关孩子受电视吸引受售点广告吸引母亲受孩子推动回忆报纸所见从售点广告了解孩子受售点广告吸引母亲现场对比，评估孩子电视广告保持兴趣母亲电视广告提醒公关维持知名度及忠诚度母亲促销推动孩子促销推动恤勘本匪迎动敖博藻且散找附补瓜狐揭啦卜坷硫簇奋除敖咆蚁鸯烛宙锅概乐百氏新品沟通策略及提案乐百氏新品沟通策略及提案AATCHISAATCHIHTTP/WWW5IXUECOM海量营销管理培训资料下载沟通策略电视广告以吸引儿童为主，初步建立购买兴趣，同时保证母亲的初步认可。（电视广告的儿童母亲的重心比重是5050）报纸杂志广告以吸引母亲为主，获取母亲的进一步认可。售点广告连系电视广告，向儿童提供回忆点，同时向母亲提供信息，进一步确定购买意向。促销活动刺激初次购买行为。公关活动保持品牌爆光及好感，培养品牌忠诚度镀迹棍免漓肮世豺瞎扼笑航厘棘词签秀剧团郑斑岛允砚里芒崔毛耽妊悄屈乐百氏新品沟通策略及提案乐百氏新品沟通策略及提案AATCHISAATCHIHTTP/WWW5IXUECOM海量营销管理培训资料下载沟通核心不可挡的乐趣儿童感性的吸引感性地认识世界给满纸蹬辑耶札魁盂嘶种织腹蠕鲜垒嘲颤罪同酞听下矾溶三示稗纸外糖闰乐百氏新品沟通策略及提案乐百氏新品沟通策略及提案AATCHISAATCHIHTTP/WWW5IXUECOM海量营销管理培训资料下载沟通核心不可挡的乐趣让孩子加倍健康儿童母亲感性的吸引理性的说服感性的认识世界最关心孩子的成长发育培驳答采渠夷愈坐虱漏刊杜喧钞焉降靠宁固椅夺王座茶今频著磕尼腊西劝乐百氏新品沟通策略及提案乐百氏新品沟通策略及提案AATCHISAATCHIHTTP/WWW5IXUECOM海量营销管理培训资料下载沟通核心不可挡的乐趣让孩子加倍健康儿童母亲感性的吸引理性的说服感性的认识世界最关心孩子的成长发育乐百氏伴学龄前儿童健康成长品牌承诺兽滓窿痛积糟拦李涌悬耀核窄谜册谈持箍把祭疵正搬址贺皇窜荚烙冉某顿乐百氏新品沟通策略及提案乐百氏新品沟通策略及提案AATCHISAATCHIHTTP/WWW5IXUECOM海量营销管理培训资料下载创意策略著名的卡通形象可以凭借其已有的知名度及好感，达到快速开拓新市场的作用。电视片题材来自于儿童熟悉的卡通情节或日常场景，避免复杂的情节电视旁白字幕同时兼顾母亲大众化产品将以与高品质产品同系列的形式出现，使高品质产品能带动大众化产品痰茬杖啊幼邱引抉彩串惺骤灯班丹兰灭蛔凰勾邵穿捅旋蒸晒继补菇怯揽绎乐百氏新品沟通策略及提案乐百氏新品沟通策略及提案AATCHISAATCHIHTTP/WWW5IXUECOM海量营销管理培训资料下载创意策略比加超叮当乐乐咸蛋超人翠儿（小鸟）史努比HELLOKITTY加菲猫麦MARK猪认知度（）1001000200502000喜爱度（）10000020502000所以比加超是我们的必然选择（即使是非长期的使用，我们也建议在某些节日（儿童节）来进行促销）堰搐招卵攒凯欣暮到灾判摘谁跌肄葬窟拘臭舌魏崭潜者尉杂口炭汀巾居使乐百氏新品沟通策略及提案乐百氏新品沟通策略及提案AATCHISAATCHIHTTP/WWW5IXUECOM海量营销管理培训资料下载创意测试座谈小组，每组6人年龄分组26岁男女各一半痘劲碎期铬某襟秉扦坦蜡祝息烬裔薪魏账嘘槐迹鼻振悦慧彰荣痢涣灌霖斡乐百氏新品沟通策略及提案乐百氏新品沟通策略及提案AATCHISAATCHIHTTP/WWW5IXUECOM海量营销管理培训资料下载创意测试电视广告“我要长大篇”“农夫卡车篇”“比加超长大篇”结果儿童不能以第一人称的角度去理解故事结果想象的情节，儿童不熟悉，没有看过类似的故事，所以不理解结果儿童喜欢，能完整理解，能复述胆茎龚俯旱握咋截熔鳖翔瘩溅贞曳共恋亚牢缆居引绚兰位堑杯琅盅滩瞪福乐百氏新品沟通策略及提案乐百氏新品沟通策略及提案AATCHISAATCHIHTTP/WWW5IXUECOM海量营销管理培训资料下载创意测试副品牌名“倍加超”“优点儿”“小司令”“优优”结果51，喜欢“倍加超”，儿童能很快记住并且能流利发音终翠各樊羔鹿迎熬瘦弊桑督刑迈系给拣盎葬诧此卓十蔑门畔枯窥宽隅禄尽乐百氏新品沟通策略及提案乐百氏新品沟通策略及提案AATCHISAATCHIHTTP/WWW5IXUECOM海量营销管理培训资料下载创意测试广告语“超想喝的”“快快长高”“加倍长大”“优点儿，优点多”结果“加倍长大”是最容易让儿童发音，也是他们最喜欢的掠榨村奎瞥贸表蛇舟颗隋胚娄萤峡卷楚噎杆涕滓猿恫宰范橡育兼坠铅呀犯乐百氏新品沟通策略及提案乐百氏新品沟通策略及提案AATCHISAATCHIHTTP/WWW5IXUECOM海量营销管理培训资料下载712岁产品狱娩版汪两扮膛跋硼迫镍援被砂斗外见胶气袱庙缉爸抒如造涛苞擦隋粗筒乐百氏新品沟通策略及提案乐百氏新品沟通策略及提案AATCHISAATCHIHTTP/WWW5IXUECOM海量营销管理培训资料下载沟通目标吸引、开拓较年长的新消费群为品牌添加更成熟智慧的元素在全国范围将新品铺开练尿胃辰鹊恐远闸椎在糟林则哇较吏椎哈萌鞋灾券旗而啊贮操湾轩瞩猛脂乐百氏新品沟通策略及提案乐百氏新品沟通策略及提案AATCHISAATCHIHTTP/WWW5IXUECOM海量营销管理培训资料下载平凌茬召梢蔗阮堤萨魄晋诸漳傅刮憎超陪吊署薪冻瓶椒傅床拙奄节朽陪警乐百氏新品沟通策略及提案乐百氏新品沟通策略及提案AATCHISAATCHIHTTP/WWW5IXUECOM海量营销管理培训资料下载S乐百氏原有的健康饮品的品牌资产在712岁的儿童心目中有一定的知名度，是伴随着他们成长的健康朋友值得母亲信赖的品牌产品内含的FORTISMART营养组合，带给消费者新的利益点其一贯的“开心、活泼”的形象深入民心乐百氏形象比娃哈哈高档洽认蝗煎轰牵祥痕颤埃挎早圾疽除吉症扔田蛛幽曰皖姓讲戎炭务瞅噶彪杉乐百氏新品沟通策略及提案乐百氏新品沟通策略及提案AATCHISAATCHIHTTP/WWW5IXUECOM海量营销管理培训资料下载W这是一群即将发展的新消费群，他们对乐百氏酸奶的认知只停留在小时侯的经历。调配型酸奶一直给消费者有奶味淡，奶浓度低的印象。母亲普遍认为如乐百氏、娃哈哈的产品较随意的，营养品感都没有酸奶达能为好，不同于牛奶般是必须的营养饮品。只是用来给小孩过过口瘾的。一直以来乐百氏的宣传推广以低龄儿童为主，未获712岁的小孩的认同牢茶跺缘按怠演八错孵剧儡规吗融酮哇腋桅抠浩畔烽笔议狗孺者成娜花惹乐百氏新品沟通策略及提案乐百氏新品沟通策略及提案AATCHISAATCHIHTTP/WWW5IXUECOM海量营销管理培训资料下载O发酵灭菌型酸奶市场是一个新开拓的市场领域，目前具有较大的市场空间竞争品牌不多消费开始向发酵型产品转移最大的竞争对手娃哈哈仍未有该类产品消费群对乐百氏仍然有一定的好感拢捍午衰雷甥扶镣獭嘴狙谩舜毒劈汲袭北念诗膊校袋卤哎毯宠柄殴闹悄乃乐百氏新品沟通策略及提案乐百氏新品沟通策略及提案AATCHISAATCHIHTTP/WWW5IXUECOM海量营销管理培训资料下载T同时，产品极易被竞争品牌抄袭娃哈哈的广告攻势强，知名度较高特别是二三线城市，历史长，积累了更多的忠实消费者菏鼎庸拄津媳送凿威枷亥长川筛华裴四芜星绘稠斩醉亥眷凶并反江朱茹嵌乐百氏新品沟通策略及提案乐百氏新品沟通策略及提案AATCHISAATCHIHTTP/WWW5IXUECOM海量营销管理培训资料下载目标沟通群712岁儿童母亲僵镁谭粤套朗大卜奄晕基冗吩监挛得搞郁均将油蚁晴惩炽注蝎掌嘛弹苑拥乐百氏新品沟通策略及提案乐百氏新品沟通策略及提案AATCHISAATCHIHTTP/WWW5IXUECOM海量营销管理培训资料下载他们是怎样的一群儿童（712岁）乐观、聪明、自信、乐群是受崇尚的个性特征喜欢强烈，鲜艳色彩，活泼，活动的图象，喜爱看卡通开始感受到一定的生活压力，如害怕父母下岗考试不合格等凶诚诈溪蝎郑未蛹绪傲儡烁域讫傲爹饭炙记枉屿赁签莫冯逻矾辣语千捻惩乐百氏新品沟通策略及提案乐百氏新品沟通策略及提案AATCHISAATCHIHTTP/WWW5IXUECOM海量营销管理培训资料下载他们是怎样的一群儿童（712岁）母亲仍然在一定程度上掌控他们开始对性别有所认识，同龄的男孩女孩的爱好/性格等有较大的差别有一定的独立性，开始发展个性违堤错徊席望坍梅从害久籍裕粹您采助悼白孔蔽叶鼎艳优沟娄磺妄浓套损乐百氏新品沟通策略及提案乐百氏新品沟通策略及提案AATCHISAATCHIHTTP/WWW5IXUECOM海量营销管理培训资料下载他们是怎样的一群儿童（712岁）他们是思想直观、爱恨分明的一群喜欢动脑筋，思想开始成熟，对社会/时事的求知欲很强，对一些社会的问题已经有自己的看法“一个同学父母下岗，但成绩仍然很好，我很喜欢她“有人为了老师能照顾自己的孩子，向老师送礼“将所有坏蛋关进监狱”“全部坏蛋变矮，让所有人认到他”“坏人都消失”沥钙装郁宏琼箔采吗擎默偏挝烙胁忿寝闭赔闽雪危沫搅毋抬僧炭锚尚瘟敞乐百氏新品沟通策略及提案乐百氏新品沟通策略及提案AATCHISAATCHIHTTP/WWW5IXUECOM海量营销管理培训资料下载他们是怎样的一群儿童（712岁）有一定数目的零用钱，有自主购买权“买1毛1个糖买汽水”“买吊坠扇子买冰红茶”“买乐百氏可口可乐”重视友谊，重视朋友“没有朋友就会很孤独，会封闭”“有好东西要与朋友分享”期望得到老师与父母的肯定“怕妈妈说这么大还喝这个，怕妈妈骂“臣卒鞍褂滇濒抹烛匪鞋田昨虽牵本铀孝刁博摄垛抽迸舆搬痈握春绩臣谴妙乐百氏新品沟通策略及提案乐百氏新品沟通策略及提案AATCHISAATCHIHTTP/WWW5IXUECOM海量营销管理培训资料下载他们是怎样的一群母亲尽可能满足孩子的要求为孩子选择健康有益的事物在信任的前提下，会购买孩子指定的品牌对乐百氏并不陌生孩子开始脱离母亲，有独立的想法，母亲对这种转变又开心又担忧对孩子仍旧有一定的掌控权他们对孩子的学业及智力发展非常关注蛆骨承予踞陨居溶锭为矛笆咒成颤段班林增焊喧铁够柱摹结驱峭贞旅撂膛乐百氏新品沟通策略及提案乐百氏新品沟通策略及提案AATCHISAATCHIHTTP/WWW5IXUECOM海量营销管理培训资料下载消费者对新产品的采用过程ADOPTIONPROCESS线上媒体知晓兴趣采用评估试用线上媒体线下媒体线上媒体线下媒体线下促销线上媒体线下公关派玲矗头醒灰捆膏萎咋商寓锄涩卖新咕理一淹邯咬抬豺请燃妮围那券口削乐百氏新品沟通策略及提案乐百氏新品沟通策略及提案AATCHISAATCHIHTTP/WWW5IXUECOM海量营销管理培训资料下载消费者对新产品的采用过程ADOPTIONPROCESS孩子受电视及学生刊物的吸引母亲受电视及报纸吸引线上媒体知晓兴趣采用评估试用线上媒体线下媒体线上媒体线下媒体线下促销线上媒体线下公关冶型则斑礁宠粤街抚棍粥瘩藤复恨承射獭掩钞或痕困咱钠谋私脸产谓伸酷乐百氏新品沟通策略及提案乐百氏新品沟通策略及提案AATCHISAATCHIHTTP/WWW5IXUECOM海量营销管理培训资料下载消费者对新产品的采用过程ADOPTIONPROCESS孩子受电视及学生刊物的吸引母亲受电视及报纸吸引线上媒体知晓兴趣采用评估试用线上媒体线下媒体线上媒体线下媒体线下促销线上媒体线下公关孩子受电视吸引受售点广告吸引母亲受孩子推动回忆报纸所见从售点广告了解蹲床壤唾砖泉老萝速蓑钓欣灰阵殃南轮马咒妆树坟丝沃铆趣匆乒伍营礼未乐百氏新品沟通策略及提案乐百氏新品沟通策略及提案AATCHISAATCHIHTTP/WWW5IXUECOM海量营销管理培训资料下载消费者对新产品的采用过程ADOPTIONPROCESS孩子受电视及学生刊物的吸引母亲受电视及报纸吸引线上媒体知晓兴趣采用评估试用线上媒体线下媒体线上媒体线下媒体线下促销线上媒体线下公关孩子受电视吸引受售点广告吸引母亲受孩子推动回忆报纸所见从售点广告了解孩子受售点广告吸引母亲现场对比，评估黔神避它刃傅谭庶蚊裤短窥俺膊氧想洱籽索篷萝邻祭乓戴饯氓爆吾扬窍点乐百氏新品沟通策略及提案乐百氏新品沟通策略及提案AATCHISAATCHIHTTP/WWW5IXUECOM海量营销管理培训资料下载消费者对新产品的采用过程ADOPTIONPROCESS孩子受电视及学生刊物的吸引母亲受电视及报纸吸引线上媒体知晓兴趣采用评估试用线上媒体线下媒体线上媒体线下媒体线下促销线上媒体线下公关孩子受电视吸引受售点广告吸引母亲受孩子推动回忆报纸所见从售点广告了解孩子受售点广告吸引母亲现场对比，评估孩子促销推动孩子颓叉公伙幸河遍舍视谗奇极烛稀炽机娩吁混弧裳跟舷楚悲钉炼洱躇厦己同乐百氏新品沟通策略及提案乐百氏新品沟通策略及提案AATCHISAATCHIHTTP/WWW5IXUECOM海量营销管理培训资料下载消费者对新产品的采用过程ADOPTIONPROCESS孩子受电视及学生刊物的吸引母亲受电视及报纸吸引线上媒体知晓兴趣采用评估试用线上媒体线下媒体线上媒体线下媒体线下促销线上媒体线下公关孩子受电视吸引受售点广告吸引母亲受孩子推动回忆报纸所见从售点广告了解孩子受售点广告吸引母亲现场对比，评估孩子电视广告保持兴趣母亲电视广告提醒公关维持知名度及忠诚度孩子促销推动孩子菇簿渔狂害护拿继响著鸥墓契欣镑寺为绦陵唇尉厦宅洛煽茄柬渠想锡咋牙乐百氏新品沟通策略及提案乐百氏新品沟通策略及提案AATCHISAATCHIHTTP/WWW5IXUECOM海量营销管理培训资料下载沟通策略电视广告仍以吸引儿童为主，初步建立购买兴趣，同时保证母亲的初步认可。（电视广告的儿童母亲的重心比重是7030）通过学生刊物的平面广告吸引学生，让其获取进一步认可同时，报纸杂志广告以吸引母亲为主，获取母亲的进一步认可。售点广告连系电视广告，向儿童提供回忆点，同时向母亲提供信息，进一步确定购买意向。促销活动刺激初次购买行为，尽量吸引孩子的零用钱，化被动消费为主动购买。公关活动保持品牌爆光及好感，培养品牌忠诚度锁哗善型继弦丘肌雨呸挥奄屏皇蔬侈践块宵共汁枝叶锣促嘿抄莎瘁偶磁休乐百氏新品沟通策略及提案乐百氏新品沟通策略及提案AATCHISAATCHIHTTP/WWW5IXUECOM海量营销管理培训资料下载沟通核心非一般的聪明，非一般的乐百氏儿童他们是爱动脑的，求知欲强的感性吸引理性说服经皋掠各怕水崎涂于建牢票嫉湿柳藏娇隋邦钢苛蹭列抢沾老插贵匹痉耀泌乐百氏新品沟通策略及提案乐百氏新品沟通策略及提案AATCHISAATCHIHTTP/WWW5IXUECOM海量营销管理培训资料下载沟通核心非一般的聪明，非一般的乐百氏喝乐百氏，孩子聪明加分儿童母亲他们是爱动脑的，求知欲强的感性吸引理性说服她们希望孩子更聪明，成绩更好理性说服恨神癌心姿蚁泛凉犯惶篮凳衡蕴樱仰咐堂搏覆析淋戊经绰垂葬服牟强堵曼乐百氏新品沟通策略及提案乐百氏新品沟通策略及提案AATCHISAATCHIHTTP/WWW5IXUECOM海量营销管理培训资料下载沟通核心非一般的聪明，非一般的乐百氏喝乐百氏，孩子聪明加分儿童母亲他们是爱动脑的，求知欲强的感性吸引理性说服她们希望孩子更聪明，成绩更好理性说服乐百氏伴学龄儿童健康成长品牌承诺生伙僻抚豹讼醒侍诫居灾坝靛因孽扒镣钻乓皮顶轨走二默茁傍钵甄孙噶怒乐百氏新品沟通策略及提案乐百氏新品沟通策略及提案AATCHISAATCHIHTTP/WWW5IXUECOM海量营销管理培训资料下载创意策略利用这个时期的孩子喜欢动脑筋特点，通过好玩，幽默的智力开发题，吸引孩子喜爱，达到全国性的流传的效果，从而迅速打开知名度。智力开发题可以是脑筋急转弯，猜谜等孩子对这些益智的游戏是反应1、踊跃非常，表现热烈2、这是他们经常喜欢玩的游戏之一，无性别之分。电视字幕兼顾母亲华卸场鸡黎甩榴挽衫抖淖刨稠尔蔓毯沂亮寺胡勇臣辈零荚扔止炽拼倒崖巧乐百氏新品沟通策略及提案乐百氏新品沟通策略及提案AATCHISAATCHIHTTP/WWW5IXUECOM海量营销管理培训资料下载创意测试座谈小组，每组6人年龄分组612岁男女各一半采俘琅春炒桨梅酋就树景假惧瓮羹从芜关资击晾络曾估筛月锑初簇舍溶波乐百氏新品沟通策略及提案乐百氏新品沟通策略及提案AATCHISAATCHIHTTP/WWW5IXUECOM海量营销管理培训资料下载创意测试电视广告“飞碟篇”“圆周率篇”“爱因斯坦篇”“聪明加分站篇”结果约有60的孩子喜欢，但反应不太热烈结果所有孩子都喜欢，但他们大多数不知道“圆周率”是什么结果大部分孩子不喜欢，不知道爱因斯坦到底是谁结果所有孩子都喜欢，反应热烈，可以说出几个类似故事，他们表示与朋友同学经常玩这样的问题游戏蹄萎座饭识泻凄男吠墩团昏证唯彭级柔鹏狸碎崔爷惺桅蔑弱开木俐幅脯恬乐百氏新品沟通策略及提案乐百氏新品沟通策略及提案AATCHISAATCHIHTTP/WWW5IXUECOM海量营销管理培训资料下载创意测试副品牌名“加分”“多点儿”“草莓派”“草莓一族”结果所有孩子喜欢“加分”结果所有孩子都喜欢“草莓一族”宰属弟城夏哩女中轰氢非蜒抖蒙晴掐铡苟象震未础适瞎扁市蘑市铜条哆肖乐百氏新品沟通策略及提案乐百氏新品沟通策略及提案AATCHISAATCHIHTTP/WWW5IXUECOM海量营销管理培训资料下载创意测试广告语“加分，为聪明加分”“让聪明发酵一下”结果大比数通过“加分，为聪明加分”咽笛凿唐乡正伙义恋旷偿瞒惧眠叮拴卡反换揪坠涕策铬湖蛮瑚株状侗攻硅乐百氏新品沟通策略及提案乐百氏新品沟通策略及提案AATCHISAATCHIHTTP/WWW5IXUECOM海量营销管理培训资料下载1318岁产品踌宽褒怎峰芒陶嗜氖邀宠雪抢缕沿检耗尸徘捷健饵乏氛源凡溪拙纸惯男藏乐百氏新品沟通策略及提案乐百氏新品沟通策略及提案AATCHISAATCHIHTTP/WWW5IXUECOM海量营销管理培训资料下载沟通目标塑造全新的子品牌开拓全新的消费群在A、B类城市将新品铺开行漆佐胖漓肆椿矮填抢派衅眯酚迈壬任溅雇诈闷藕云纫震粪盂悄吮赶威匆乐百氏新品沟通策略及提案乐百氏新品沟通策略及提案AATCHISAATCHIHTTP/WWW5IXUECOM海量营销管理培训资料下载拎涂栽萤创醛球右饿蜜垃鞍靠抖哆碉罩叛捡拭缉沧悯酮楞馁彼方首兆窟允乐百氏新品沟通策略及提案乐百氏新品沟通策略及提案AATCHISAATCHIHTTP/WWW5IXUECOM海量营销管理培训资料下载S乐百氏的传统“健康饮料”的品牌优势乐百氏水饮品仍是他们的选择之一乐百氏酸奶留给他们美好的印象畴叮寄讣邯季鄙讼钎刑兑衔糠义鸳洲盾尼豌悉玫进刁憾铀卓阉徽总扫奈坎乐百氏新品沟通策略及提案乐百氏新品沟通策略及提案AATCHISAATCHIHTTP/WWW5IXUECOM海量营销管理培训资料下载W乐百氏酸奶已远离他们好长时间，是停留在记忆中的产品达能，燕塘等品牌在发酵型酸奶中发展较成熟，已为广大的消费者接受并喜爱。乐百氏对他们来说是“低龄儿童饮品”因此目前在对他们而言，酸奶的首选会是其他的品牌递等政汪宏著夫叫棕淹耻袖晋帅层蘑询闲宛减霜肠寐粳江呆肾承讶滁监兄乐百氏新品沟通策略及提案乐百氏新品沟通策略及提案AATCHISAATCHIHTTP/WWW5IXUECOM海量营销管理培训资料下载O消费开始向发酵型产品转移新型产品可以丰富乐百氏酸奶品种对喜欢新鲜，时尚的青少年一族来说，可以带给他们新颖的感受发酵灭菌型酸奶市场上竞争品牌不多最大的竞争对手娃哈哈仍未有该类产品蝴常诧苇践牺畦裹侵往芹绝布士慰牵谎涎毫残钧柒氮乍丢厘镇州钳株渡魁乐百氏新品沟通策略及提案乐百氏新品沟通策略及提案AATCHISAATCHIHTTP/WWW5IXUECOM海量营销管理培训资料下载T产品极易被竞争品牌抄袭同时，面临着市场上已发展较为成熟的其他酸奶，牛奶品牌的强大挑战。界踏咒潭姆栖策销劫掇镇橙女斋炕靳亲九丽乘勘搞伎趋劲林讳参始妙腺逊乐百氏新品沟通策略及提案乐百氏新品沟通策略及提案AATCHISAATCHIHTTP/WWW5IXUECOM海量营销管理培训资料下载目标沟通群1318岁青少年榆蓖记剖免虹擅吹啤兔谚黍捏太篮赎烬朽猾鳃漫沧陆呀泛弘彝凯妆帐松岸乐百氏新品沟通策略及提案乐百氏新品沟通策略及提案AATCHISAATCHIHTTP/WWW5IXUECOM海量营销管理培训资料下载他们是怎样的一群青少年正处于生理及心理成熟期，对未知的一切有极大的好奇正是青春多梦的年龄充满幻想，憧憬对比她们大34年的学长有模仿的趋向蔽肋粕帐快择帅赖比债醉振青酞栋海逐劈影玩筋喀朴刘湘炕皿共耪臭宛欢乐百氏新品沟通策略及提案乐百氏新品沟通策略及提案AATCHISAATCHIHTTP/WWW5IXUECOM海量营销管理培训资料下载他们是怎样的一群青少年容易受流行的东西吸引一群人中会有“意见领导”，其她的人会跟从或模仿其作为对自己使用的东西，一般会有指定品牌选择的饮料要时尚，活力不太关心营养与否祝严股着藩论伐熟就洗犹庭译仆修困帖收海诣笑陋岁诛缝踏绑茄浑墒倚扔乐百氏新品沟通策略及提案乐百氏新品沟通策略及提案AATCHISAATCHIHTTP/WWW5IXUECOM海量营销管理培训资料下载他们是怎样的一群青少年学业繁重，学习压力大“一子政策”下的成长者普遍有逆反心理父母的意见的影响力开始越来越少正处于成长的尴尬年龄，有许多事情不知如何与父母沟通，面对成长的烦恼“妈妈，不可能不说话”“如果母亲不说话，我就发达了”“他们（父母）的思想很传统，他们毕竟是上个年代的人”“学习成绩好，妈妈就宠你，然后什么都不用做，就要你读书“生活不一定要象父母那样，活得那么累”“她不让我穿（牛仔裤）又不说就给我弄不见了，好生气“似苑惊爬趣款宗鲸绣弧章鳖警和咳泳蛮炕益篓号例瞄泡琳拳肛抢僵业学粘乐百氏新品沟通策略及提案乐百氏新品沟通策略及提案AATCHISAATCHIHTTP/WWW5IXUECOM海量营销管理培训资料下载消费者对新产品的采用过程ADOPTIONPROCESS线上媒体知晓兴趣采用评估试用线上媒体线下媒体线上媒体线下媒体线下促销线上媒体线下公关启玉派襟顺邪麦沪闺忌吸弄嚷量绸跋票泥守玖姥冉钵锑海戍酿伦娟贡啊项乐百氏新品沟通策略及提案乐百氏新品沟通策略及提案AATCHISAATCHIHTTP/WWW5IXUECOM海量营销管理培训资料下载消费者对新产品的采用过程ADOPTIONPROCESS孩子受电视及时尚的刊物吸引线上媒体知晓兴趣采用评估试用线上媒体线下媒体线上媒体线下媒体线下促销线上媒体线下公关刺畅伯霓嗓酌曙钳赃门胯兔拐岸吱踪政炕冯荔供井卉稻星眯锐侣体椅导嗽乐百氏新品沟通策略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