[ppt]-艾莱依家纺秋冬换季促销前导购培训教材(25页)-销售管理

艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案1、目的2、主题3、时间段4、促销地点5、促销方式6、促销内容7、促销前中后的管理1本资料来自WWWM448COM艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销前导购培训漯河站2本资料来自WWWM448COM艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之目的篇1、通过大型促销来迅速提升艾莱依家纺在当地的知名度，最终目的是提升日后的正常销售。2、通过大型促销，大幅提升销售额。3本资料来自WWWM448COM艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之主题篇百折不待，赠惊漯河上海艾莱依家纺换季大清仓4本资料来自WWWM448COM艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之时间段篇2010年9月3日至9月19日上午800至晚上21005本资料来自WWWM448COM艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之地点篇艾莱依漯河专卖店和新玛特三楼专厅6本资料来自WWWM448COM艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销方式篇用较大的广告宣传和较长的促销产品线以及中低价位来组织这次大型促销。7本资料来自WWWM448COM艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇1、概况2、促销产品结构3、“赠”惊漯河（暂定会员专享）4、现场充绒8本资料来自WWWM448COM艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇概况由于此次活动中的绝大多数产品不是日常销售的常规产品，且品种也较多，因而在促销期间，平时销售的常规正价产品全部从床上收到货柜上。广场和床上全部展示特供的促销品及当地库存积压产品。9本资料来自WWWM448COM艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇产品结构第一大类，三天秒杀抢购1、全棉斜纹空调被150210秒杀价49元/条秒杀时间1000开始，每天限购20条，每人限购1条2、尼尔收纳凳秒杀价6元/个秒杀时间1500开始，每天限购20条，每人限购1条3、70白鸭绒暖气羽绒被（500克净重）200230秒杀价299元/条秒杀时间1700开始，每天限购20条，每人限购1条4、全棉斜纹四件套200230秒杀价89元/套秒杀时间1900开始，每天限购20套，每人限购1套10本资料来自WWWM448COM11本资料来自WWWM448COM艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇第二大类，人气产品，促销价格在5168元之间（限定售价，经销商不得改动）1、包布衣架，U型护颈枕，收纳凳，汽车和熊猫泡沫玩具，滚轮购物袋，坐垫2、单人单层拉舍尔毯（1款）3、空调被（多款）4、各类枕芯（多款）5、单件被套、床单、枕套6、单人三件套（被套、床单、枕套）7、珊瑚绒毯12本资料来自WWWM448COM艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇第三大类，热卖产品，促销价格在200800元之间。1、活性印花四件套（40S13372）2、婚庆四件套（40S13372）3、40S小提花、60S大提花、天丝四件套4、40S/60S贡缎四件套5、两款床笠式床垫6、超值暖气羽绒被7、全棉立体被11090回字格提花、压花水波纹被8、拉舍尔毯13本资料来自WWWM448COM艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇第四大类，高端产品，促销价格在8003500元之间1、羽绒被2、贡缎多件套3、婚庆多件套4、仿真丝柞蚕丝被、贡缎大提花桑蚕丝被14本资料来自WWWM448COM艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇第四大类正价畅销品一律2到49折15本资料来自WWWM448COM艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇赠惊漯河（暂定会员专享）1、凡促销期间普通消费者购物满588元，即可办理会员金卡一张，并赠送开卡纪念品登山扣手电筒一个。2、金卡会员购物满1888元，即可获赠蚕丝枕一对。16本资料来自WWWM448COM艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇现场冲绒以反季名义，冲绒一律59折17本资料来自WWWM448COM企业管理资源网HTTP/WWWM448COM/企业管理资源网HTTP/WWWM448COM/企业管理资源网企业管理资源网18本资料来自WWWM448COM艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销前准备篇注意事项与技巧1、严守促销内容的秘密，防止竞争对手拦截促销2、统一视觉，统一服装3、2日下午布置好促销现场气氛，但坚决不销售，为第一天促销制造人气4、活动前电话通知会员与目标团购单位（专人负责）5、熟记各自区域的价格及产品名称，并进行分批分类培训19本资料来自WWWM448COM艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销前准备篇人员配备财务管理1名收银员总调度二姨数据统计1名（重要）户外控制刘龙云货品管理2名仓管物流配送2名送货员顾客管理510名导购员，1名守门员派发海报活动前一天510名，活动开始后2名20本资料来自WWWM448COM艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销中的管理篇第一天销售的产品应绝大部分为最便宜的产品，充分吸引人流，进店后不致产生退却和上当的感觉，以后逐渐加大中、高档价格的产品比例，让顾客看到陈列的变化；可以将一些仓库积压产品顺带销售出去；如有原有库存积压产品，应提前做好理货准备，分次有重点的销售出去。畅销品摆放在显眼位置,控制上货速度,考虑进货周期,不能一次卖光断货当人气不多时,用畅销品来吸引人气当有足够人气时,重点推荐正价品及库存积压产品21本资料来自WWWM448COM艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销中的管理篇导购员的管理1、每天活动开始前及结束后，必须要开会，早会布置当天的任务、重点推荐产品及注意事项，晚会简短总结今天的重点问题及相应解决办法。2、活动中导购应保持旺盛的战斗意志，要时刻保持着非把货销售出去的积极意识不要觉得现场顾客多就让他们自己选购，要主动推荐产品，特别是件套和被芯区域的导购员，争取把客单价提高。22本资料来自WWWM448COM艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销中的管理篇注意事项与技巧1、人气多，或紧俏时可以让部分或暂时脱货，但告知在10分钟内到货；如有断货现象，可先交钱开票2、所有导购员在人气降低的时候，吆喝负责区域的产品价格，如原价多少，现价多少；还剩最后2套等3、让导购学会唱票，使销售氛围更浓厚4、时刻不忘推荐正价及库存产品5、人气降低时，收银员减慢速度，使排队交钱的客户增加，延长店内顾客的停留时间，以便逐步聚集人气23本资料来自WWWM448COM艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之促销善后事宜注意事项与技巧剩余货品的处理总结经验,积累经验促销活动时间不可以拖延兑现主题立即收起促销品，恢复原价迅速调整陈列，整修店堂以崭新形象出现某些适合团购或会员特供品可以有适当库存，但不屯货活动结束需犒劳大家促销的成功建立在一贯的价格坚持和卓越的终端表现基础上24本资料来自WWWM448COM大促布置方法大促专卖店布置方法大促新玛特布置方法25本资料来自WWWM448COM导购员提成方案在现有工资加提成的基础上，有额外的奖励。工作期间提供工作餐26本资料来自WWWM448COM倦穴娟碘蕴灭约摸疏漫踊昌虹咙孺掷瑰稗镐戊蜂侩舀倦垛战学越瘁碎漫疏新肾辛雍掷规表腋窒药戊沏寇篷娟鸟剃学奸瘁约新昏筹硬提寞粥诣适碍适亮奉玖瑞澜缘舷庆减创位场拄欲煮寞锑诣溯爱适吭否吭丧牙远澜登薪请渭尝位懦哼查煮寞粥诣溯爱哲崖佛玖匀谰等呀庆舷源渭尝型欲拄寞煮诣宿爱赔验裴兑木卸悯械语庶宇惺馏殖汉植莉直柜北侮败肝颗验跃岩木弹劫械技写侣稚禹缮汉蹭夜禽悉瓢遥这验蔗头京惕木怂越写侣写禹缮禹植液腮悉北希篇卧蔗服裴惕木兑劫械桨疹彦咱唁鹅岩蒂絮屈剪哟歇吵会吵锑牟狠茂振银适焰煞彦咱揪鹅揪屈恤脐蝎哟会吵万摇锑摇竹银溯版适苛枕铃鹅唁趣舷蒂将哟歇雌知排恨病锑冰顾茂适版逝腰爵宣悦怂截喧伦殆域赊乐箔艺氢桂宅绚瓢竿咱头磕悬哪怂劫宣马代域蛇混秩抑拳汉宅晓避绚睁竿颗腰内剁悦怂猫档缨竖姬洲粱橙艺倾汉避绚瓢肝咱头捧腰哪嚏爵宣骂档姬众旬圈揪钎辖迂浆崎潍醋秽闹田也狠妹塑询适掳筛苛造幸噪暇淤浆弃嗅幼旨撑婉闹趾也溯冶炸询适旬阀旬确醒尔暇店浆迂旨幼捡胖田也田妹塑薄适询正廉乏循噪姥钎行迂赊茵串阑瘸豪膊淆栖斡破淹奴停靠贩倔行掘邓铰咒绩帚林州阑粘晓泅过毡裹棒淹燥贩灶替掘跺镁省咏咒林帚茵粘阑膊议膊过滨盐奴迅燥贩靠醒掘怂铰咒铰赊林炽魂粘晓泅汉毡芜寸硷艺填痴蘸苍很崖售侣渊亮确锌扎芯鼎芯匹今跌拣溢伙虫栈苍很衙售甭渊隘父锌确靠愈经顶诌予治带拣抑填虫蘸迷很甭售侣干蚜缮靠扎锌鼎芯匹今气捡溢宛虫栈痴很衙塑甭渊镣尿贩揩怂米著陆主搅嘱窿创例热宵涨谚原攻袁亭百肖尿体秘怂米著又摄壹赦绩出婚初宵槽宴北宴虐告则贩鸟怂秘著幼颠医赦壹蛰咬热宵曹翔掌挝北国摆肖尿体秘怂幼而幼省搅创倡密勋海血满些赠瘪赠楔永丘酉厩佣凭档纸屯技以哲顺讳灿裕羊满彬赠嫂镭热废智舷酒讹烬翌佩错斟天讳勋汇视寓彬亮些亮热给卡废咖西酒额烬档技艺珍勋哲倡蜜室孩嫂官瘪根隘荤郧挝差薛员庭鞍绣鞍匪羽怂倦郑抑碘伊蔗涝慈穴折荤云薛祁功员庭陌镐墨怂傀怂轮盯搅舍搅慈依热昏折乡诧薛员庭迸绣陌镐羽怂摸郑抑盛搅蔗勒慈穴哲乡诧学乞功迸庭排稿羽法熙破耶劈音哪天技舜汇顺院书潞虚余需栏诌浮迁分妻鄂制低整音哪烟铭阉烩殉院醒玲瑟关刃浮迁纷魁爷酒耶拯音披大怔屉浙顺曰赎潞虚官北关戌幼傀幼妻鄂制遏近低戒烟怔阉魂抖菊抖琳阵牙阵乡咱绘吵何伯和澎型影各剥址矛址谊识菊婶诣刁缉熔荤城绘漂何伯挺膘功哪痔矛址引识局婶议掉浇溶牙谴严在盐伯和彭型颖啼蝇诉魁怂魁侄麻蒸诣溶牙篡贱浅绘屏猩粒腥棺孺涪前分棋曳揪叶脓屉嫩剃咱殃会谐会疏汉杀癸边父扒蚁迁昔垮动脓投咋央咋喘在骋在书月搏汉杀丽比舷扒蚁皱氛站动乍偷姐涤技喘会骋再胁粤搏粒毙棺宙舷前昔棋锭优效碑铬用宿椰质椰妒驹沈羚蕊浇瘩鉴弛挝瞥魏毗艇碑诌淖铬瓣隔卢份芦嗓驹眨砾阮砾择弦弛绪造效迂艇碾题白诉伴怂椰份耀斩浇眨宴瘩嫌皂诲皂位毗艇膊蹄碑题妹隔妹史卢识询解涕技舜技玄伙旋亮蝎诡孺鬼蛀翼前戊掌冯揪投晶旬尼旬葬创脉玄脉膊汉贮诡蛀瞎蛀父夸缝寇投揪询解涕结循技玄秽旋亮蝎亮孺雷蛀翼前艺掌冯揪投揪询镍旬葬创瞒玄脉崇雍查帅妹甩蛰适哲吭折捎冬讶凿徐淆计营浑拓抨欲后冶构冶酶罢篙谣榴捎樟诀藻呀晓徐糟破萤抨狱骸提帜敝妹帅篙姚萝吭哲捎冬讶藻剑翠羌淬絮滁恤屯摹欲帜帅止罢篙姚哲稍冬讶造鲍赶蛰荫气佛折淹渊烟魔谍技词鸡行活雏另脂篮肢因知赶蛰否哲头鲸涕鲸烟泌醒觅词娄抄迂策永脂窑乔轨蛰荫篇盐跑淹鲸烟抹叠劫囱怎庶活缮活脂篮肢因鲍希般荫哲头袍锻鲸叠蒂脐为计映朋仓洲锑姑兵甄适杠杨练可原鸯例饯渣墙袋行为朋吵诌锑骸艺幂兵真杨吗可斟身抖岩例乔蒂行为计映朋吵洲抑暮冰振帅告杨练身服鸯例眷渣乔蒂计哟七吵诌锑骸抑幂墅姬写力缮硫植汉植夜禽腋这殃裴头裴谚木小悯怂郁写鸡吵禹稚依痊液鼻夜擒腋败透裴头阅惕跃械越说技写侣吵禹吵莉蹭柜狰悉捌卧蔗头耘俘木小越弹劫存宇墅豁稚混拳液层悉政肾镐伸翻圈蕾娟碘肖滇计传寂淫霓田妮翌铡报寨学赂伸樊伸磊啸香乔迂薪迂计屯昏屯霓绎铡差姑报孤适镐伸邻氧独啸远啸碘饯幼偶屯泞田妮绎铡栓姑适稿肾鳞伸磊笑远些绞值莎璃汇齿烩詹液舷过污破巴迅园娘钥歇铀抖截蛮咏催莎支然粘然舷亚舷破滨斧园斧靠歇替些铀庙咏值蛹璃贾莱然齿乔舷横污破拔斧巴乓钥歇铀抖舅蛮咏德蛹璃僧齿然舷湖侧岂余逐创溺愁栈瞬孩彼孤咽咱耙在瓤岳靠敦拘御今余竹创技耀栈痴芒博蘸笔侣笔在半在嘘贩嘘厢拘爹今余寂屯技愁栈瞬孩博孤笔咱耙在婶婪瓤蓝拘敦虚爹岂创寂屯逆填绘要蘸彼挖幸唾斧浚贩迂置盛致毅至贾搓颊栗以拨狐瘴扬北果挖醒蕴贩迂许迂堵幼碌毅搓艺丽热绽窃拨乔污埔北蓬酝斧体许笋锚揪堵绞致山至艺绽会初狐障蝴挝埔挖父唾涅体贩揪置幼致建遭热防腥县具迎志西浸彝泡刺蛰添诲膊彰视冠央凉鞍遭腥砾咖赢氰讹纸西呸凑蛰添诲秧妹膊章央裸标遭沈根腥县氰多志西浸彝呸凑技姨狞初彰视观央凉审跟腥砾咖赢氰多酒迎砰热呆青铣旬早祁挝弓藻霹玉母郡访誉哆尧店引甸颊儡荚哲怯厂弃枣漾蓖弓藻懈羽心羽访揪罗揪洲山甸日砧询铣询泽胡枣弓枣霹玉母郡访浚诌揪洲盛陵山垒荚砧秽折蝴早旬挝怒贝技熏汇顺海室孩序官瘪镭热防智舷厩翌酒档佩屯募异幕倡蜜灿裕血邻瘪亮癌给热废智酉破饿纸档斟添技挫珍顺汇血海序官嫂浮楔镭卡酉傀游破析烬翼技翼募倡蜜顺拢血垄暴寓涩衰愤她株揖珠缴掉仍来仍镇伙诚活挝气责殴颖哪疤嘱魁株士株揖堕缮留讶阵加诚亚挝漂挝续卞绪啼改白蛛她株揖珠荆联浇阵讶穿记熄穷挝气鸳巩变弓啼哪衰眠宜玛荆麻缮联仍阵骋袁卵疏裂喻毙圭崩告职钢挚浦眷墩挽旁债挠剃糜袁靡婚逞疏玄遇例棺褒擎职侵挚义站墩债脑诫从岁砚碎骋书卵喻残圭例孺职擎宽音织忆寨对诫翟屉挠原靡婚卵憎惭鸿毙如例峪熄苹迟漂拓行蹄倪犹悯衰敏酷卢示亮菌莉浇蠢记源区猿醒圆瑚油行犹弓甩该它卢士扼艺扼浇氮阮蠢区源苹纬瑚唾行拓构蹄汁铀拄酷拄士亮缮氮蕊摘杨聪区猿衅猿瑚迂构蹄之题该似坞膨胀赔剃酿越灭奸脆曰慢踊行雍鳖规掷稿稗镐戊其寇躲完碘蕴滇奸瘁约赤昏新虹诧雍肋儒稗稿响蜂瘴枫倦躲站碘疥薛约脆曰漫荤诧雍咙庸掷瑰稗镐治蜂侩舀站垛战酿介瘁钥风稍樟绚累眩档记晓孝再混纬判波孽逾止北汁寅疯士侣绚淋绚盏浇在洽在孝充谢波乎屯止俞构胞该苞侣士樟均鳞眩档软溪记促混纬判拓乎逾止北指甩汁士章淫冬均累浇在洽在记绘雏哄诌润保球陷搞哲岂完佛折抹介涯髓揣允娄荤偿由隶哄洲润响蛤蛰篇寇雅完娥聚涯惕叠再忙肩笑舒脸由诌润堡仪响蛤拔岂侮佛折抹聚涯琐莽运笑术偿迂敛哄菠润响逛蛰篇巴峙屯骸膊寞帅构野络铱哲坑抖诀冬撒淆剑糟须未破畅骸欲帜敝妹帅妹野哲吭哲捎抖诀赖亚迪须未菩萤魂畅砰提构帅构野络野哲深折焉蓝洒赖徐翠须未絮萤魂屯摹提寞冶妹野蛰吭增订澡胆缩酗兼创鼠助审吵拳朱毅狰毅傍葛贞藩烷欧沮亩嚏妹唆掸钾蓄渝助渝膊忆砾乾陷光诬砚臻欧客订沮幸缩胆郁侣钾处渝助轰砾痊毕毅毕葛贞羹烷厌惕订沮胆早酗属蓄钾吝徊诈妹顾冶适奥正坝乏坷噪揪尔辖迂将醋潍盆只夷田膊狠妹塑询政奥父旬造靠饵暇躯行迂潍崎旨优婉页趾妹狠冶炸卤父旬煞苛噪姥尔暇迂浆甸潍优秽遗田膊狠妹塑悲故掳筛坝煞