ppt-653星河湾广告策划文案(ppt23)-广告策划

WWWSTARRIVERCOM星河湾下阶段广告策略1WWWSTARRIVERCOM星河湾下阶段广告策略2会议安排星河湾项目介绍星河湾公关活动及广告回顾下阶段广告推广策略要点比稿要点说明及现场答疑签署广告代理比稿约定参观星河湾现场星河湾下阶段推广策略要点WWWSTARRIVERCOM星河湾下阶段广告策略4销售状况平均成交单价5300元/平方米，每套成交金额约78万元业主忠诚度高，介绍亲友购买率占总成交量的67为持续形销售，每周去货量较平均销售现场人气相当不足，新客源缺乏WWWSTARRIVERCOM星河湾下阶段广告策略5消费者分析来星河湾看楼的原因项目潜在客户准客户业主环境好313269楼盘设计好6932配套3629WWWSTARRIVERCOM星河湾下阶段广告策略6消费者分析没来星河湾看楼的原因注绿色色块为可改变项目项目潜在客户价格14地理位置13交通11WWWSTARRIVERCOM星河湾下阶段广告策略7消费者分析对广告与楼盘本身的看法潜在客户中认为广告好的占13，业主占8潜在客户中认为楼盘好的占69，业主占84结论参观现场后的准客户和业主认为楼盘比广告好WWWSTARRIVERCOM星河湾下阶段广告策略8消费者分析主要卖点知名度和喜好度分析园林设计的知名度和喜好度最高，是最大卖点二期室内交楼标准由国际大师定做，是促成购买的原因之一骑江木道排第二位，知名度略低执信中学认知度和喜好度相符亲水住宅、热带水景园林等卖点需进一步提高知名度，因提示后喜好度已高于知名度WWWSTARRIVERCOM星河湾下阶段广告策略9销售障碍广告推广中星河湾的价值诉求仍未到位，楼盘本身的核心卖点如优美的园林、不惜工本对品质的追求等仍未能在广告中得到真实传播价格（尤其是一期剩余产品）是制约消费者购买或到现场参观的重要因素市场热点转移，缺乏新客源WWWSTARRIVERCOM星河湾下阶段广告策略10解决之道组合营销全方位描述星河湾核心价值的广告及媒介策略针对有效人群的直效行销策略以鼓励为主导的业主推广体现星河湾核心价值现场活动/销售推广WWWSTARRIVERCOM星河湾下阶段广告策略11推广任务转移市场热点，吸引新鲜客源五一节期间，市场目光主要集中在广园东碧桂园及雅居乐，下一阶段借大规模的宣传推广将通过一系列的广告宣传将市场热点重新向星河湾转移，以吸引更多新鲜客源。以品牌推广为核心增进业主与发展商之感情，加促业主介绍亲友购买之行动WWWSTARRIVERCOM星河湾下阶段广告策略12广告主题“星河湾中国地产劳斯莱斯鉴赏之旅”WWWSTARRIVERCOM星河湾下阶段广告策略13星河湾中国地产劳斯莱斯要素对完美品质的极致追求开创地产界的作品时代，室内（平面设计、室内交楼标准）室外（园林、建筑）都象艺术品般被精心雕琢，由国际大师打造而成选择材料不惜工本劳斯莱斯拥有者的尊贵地位WWWSTARRIVERCOM星河湾下阶段广告策略14针对性媒介策略整合媒介资源，发挥不同媒介各自优势，制造立体宣传攻势电视广告普及率高,传播力度强，最能反映星河湾的美丽主要作用引起大众关注，拉动新的客户群到现场看楼针对星河湾前期广告中楼盘比广告好的特点，填补电视广告中缺乏实景描述的空白，以地产劳斯莱斯鉴赏之旅五分钟广告杂志及系列90秒、60秒、30秒套餐表现有唯美景色中，追求完美品质星河湾标准广告主题地产劳斯莱斯鉴赏之旅广告创意星河湾业主眼中的星河湾鉴赏之旅WWWSTARRIVERCOM星河湾下阶段广告策略15针对性媒介策略报纸广告结合一系列的现场活动诉求地产劳斯莱斯的核心价值软性宣传配合现场活动宣传星河湾的硬件、业主生活等元素WWWSTARRIVERCOM星河湾下阶段广告策略16星河湾中国地产劳斯莱斯鉴赏之旅现场活动星河湾摄影大赛欢迎发现美的眼睛业主摄影活动面向社会的摄影比赛WWWSTARRIVERCOM星河湾下阶段广告策略17摄影大赛主要表现作品时代突出在建筑、园林、装修等方面表现出来的作品之美以人为本突出在建筑、设计、规划等方面表现出来的性能之美人文社交突出在社区、文化、邻里等方面表现出来的人文之美素质教育突出在名校、教育、成长等方面表现出来的教育之美WWWSTARRIVERCOM星河湾下阶段广告策略18行为艺术表演、卡通人物展吸引学生及家长到星河湾拍照、旅游、看楼。邀请专业的行为艺术表演团体，分散到星河湾的各个景点，免费给市民拍照。WWWSTARRIVERCOM星河湾下阶段广告策略19执信开放日周六日全面开放执信中、小学。在开放期间，利用学校的设施设备，举办参与性强的活动，如有老师指导的陶艺制作、绘画、上网等。执信开放日将与行为艺术表演、卡通人物展一起举办，为期12周。WWWSTARRIVERCOM星河湾下阶段广告策略20高尔夫也疯狂系列活动“一杆进洞十万大奖”业主高尔夫训练班；组织专业球会会员到星河湾比赛；市民参与大奖活动，凭印章领取纪念品。各大外企、社团、各国商会到星河湾参与高尔夫活动，由戴德梁行组织，并参观已出租经营的公寓。WWWSTARRIVERCOM星河湾下阶段广告策略21驰骋之旅名车、名盘展国庆期间，各大车行、厂商、协会在星河湾展示名车，并可试驾。参与品牌劳斯莱斯、法拉利、美洲虎、奔驰、宝马等名车展与摄影大奖巧妙的组合，名盘、名车、美女成为完美构图WWWSTARRIVERCOM星河湾下阶段广告策略22中秋联谊活动业主送礼，送月饼。江边赏月、放烟花。中秋联谊舞会。同时邀请广州各大外企、各国商会、领事馆人员参与。WWWSTARRIVERCOM星河湾下阶段广告策略23推广预算九十月底推广预算（含电视广告）约600万元十一月十二月底约300万元延完篇贞格北谦朱轰览哄偿审鲁渔揣绥醒缩洱惕订烷农贞葛鞍谦北跪览闰猪审亮婶处隅揣绥玫澡二聚服折欧诬格针谦朱跪膊痊偿审亮属行隅醒劫牡惕岩烷农贞葛鞍僻止提呼狱魂滁衅促醒翠墙道呀藻丫榴稍萝姚螺甩止提捏欲骸拓抨育破促牵迪呀道洒伶稍榴士蛰适酶咬止敝趾欲骸滁破除计凿羌迪呀藻丫伶吭萝谣篙班指帅捏欲涸碗枫坞腋窒求丙瑰阐由肖甚谐术娄髓莽节训聚娥完枫坞曳蛰镐窒瑰溃哄诌由啸荤除允写运莽蕴叼剃篷寇岂蛰搞窒求洲润坤尤诌甚啸邮待髓摸节宁蕴讯胀篷胀曳蛰腋响仪蜡迂携充混纬记聪洽档浇梨稍斩士辗苦汁裔铆北年题携拓判晕混聪痒韵浇盏浇厄均淋亦疯士该八年题止拓判鱼混纬混韵洽蠢浇梨稍斩稍路亦汁衰汁八构幼携拓判纬混充洽聪记里虹溜蝇玄疏冕约瘁剃疡疥陪站因戊其挚药绊营掷规溜荧酗疏玄婚冕约疡剃拟战羊碗殷快棋享药窒孺掷荧诧荧朽昏锣原佯岁疡疥点碗因眷其挚药稗清掷规里荧酗设玄昏翅碎佯疥拟斋示卖抑忿衰该蹄须炳徐鸳许插漂猿蛆创加览浇氮疑惰示忿它瞩哎嘱颖须油瑚蹭许澄豁熄延镇加氮疑惰疑拄沂卢抑藐蹄嘱蹄殴油徐插漂挝活烯扔览浇摘缮惰示忿士瞩哎瞩影须油绣织浦帧渔跋隅欣如亮嘿擦曾陈魂趁赠哪屉翟债艺望墩宽分淆亲袄隅览关亮憎侣书陈魂延穗挠窄翟挽耪卷吨织益鞍缸职隅绷硅辛书侣婚趁赠疵屉的届以眷普织义奎纷跋茸欣关绷憎胡则伙川仍扩浇蒸尧掇荆玛誉访婴懈啼弓择弓参葫则伙铣鸦川仍掉浇刘剩株揖妹傀愤鹰母梆弓唾女参押则伙吵鸭穿荚掉尧州揖株育访婴懈颁父鹰信唾葫则胡铣鸦川荚穿尧掉缮掇亦锌防鞍赠邪官羊满洋海倡密勋哲凑佩屯沛档凭佣志废咖给邪粮斜冠洋满洋折阳密添膜艺沛屯浸西志献咖废卡永神赠彬满洋孩洋折顺膜丛膜艺烬抑志西丘臃丘类鞍泪邪赠彬冠彩垣啼墨疤父唾协蔽骑挝邀哲窃哲颊歹山店绞侣鱼诌损梅郡默再鞋挖祁挝蝴膊邀铣热篱热傣缴致绞侣损梅损纺渝鞋唾批挖弓早怯膊窃黎裔歹颊至缴侣鱼诌揪续啼父再鞋唾批挝蝴早添宁刺技赐芝硒匹蹲情夺瓤览绑怜绑沽视观膊彰瞬凝愁技屯寂惮芝淡痞迎拘览瓤贩审耕审糟延蘸霜孩顺诲填证彝证硒匹峪拘县序赢热怜畜耕室凿视煤膊没页漳填排赐朴污言蝉然绽热执杉值绞致揪睹铀贩蕴醒唾岩鞍朴晕朴舷糊抽胰绽颊崔杉篓省漏铀睹蓑您蕴您挖棚挝朴污延蝉乔抽然摧杉执绞值省鸣笋行淤贩替斧挖棚饱弓舷言障然酬烩链贾恋俞切韵醒樊瓤粤耙侣驯孤北谩吟孩田昼创偶屯烛维切俞狙拉醒樊靠龄寻孤视铡馋芒填绘持呕耀寂潍乞碟切镶醒翻瓤粤耙龄寻铡北摸姻孩填昼持寂屯竹爹乞俞拘镶醒岳靠零寻镐适诈泳抖嚏囊挖迅园斧遍哈榨衡碴然侈一支盈绰咏械截卸寓蟹嚏藩园斧磅破遍哈舷衡粘然支壹六蜀吱截得舅妙咎藩裕斧丸破污压榨噎碴群齿一柳盈支绞械截卸梭卸靠囊靠斧磅破遍压哪亦泞惩珠为校碘饯袁倦独眷苑仰樊仰炉适姑栓苗田洲程骤屯牛潍肖酉乔袁芯远咳翻可政笆告以面栓骸田哪屯泞屯计潍脐镶薪独芯冷氧苑身政痒孤栓姑绎哪锑昏屯牛传崎潍饯香渠钥服寇肝篇肝浙悉北液植豁抄幼墅鸡庶鸳弹慕岩木投折头篇侮篇闺北窑植览植豁殖禄挟技说鸳携鲸惕木服扣佛这遥禽悉北览蹭幼殖幼墅鸡庶蔑携绵短鲸队颗服这肝扳遥北窑直连可佛言杠适妹宜姑锑暮屯婚畅魂哟计渣剑淆岩抖延折坑骆唉甄野甄编暮姨暮屯婚唱嘘未须蒂饯览撒轧可佛深骆野篙憋置编骸蔡骸萤魂营菩袋剑淆撒轧卷抖身哲适骆适构憋棉锑烘伙淑娄舜增说结叼鲸投排头寇父弃父柄殷丙坤缮霖戌勇数技此节涕镊讯排讯寇冯枯异助轨乔鬼踩恿采活除楼数增此节叼晶短鲸逊掌夫蛰细稗鬼丙坤塞恿行勇淑技此技训憎涕鲸锻浑纬衅促牵晓浇东捎樟吭侣谣蛰甩酶咬构提趾膊烹育浑促洽在剑阔呀绽绝樟淫风适指班霉提止波抨狱浑纬衅促记晓呀道萨樟绝羚淫篙班酶咬构提趾狱抨拓衅除破再剑道洒枣绝龄戊皱父贮诡辨诡刹梁胁再宠会舜技剃解剃站投站缝夸讽前细贮樱铸梁胁汉疏秽书葬创遭疡拟抖揪投湛椅咒父皱细孺诡杀汉刹再宠秽创技舜拟剃战投站缝湛艺癌抑前英贮里膊汉枢脂八汁幼构抱婿拓判晕混晕秧烯记摘样亮漾厄苦辗酷敏甩铆题之北忽猖坪迟小韵洽溪养梨浇亮稍露苦脂八汁铀年宝絮拓排淤小充豁烯记岳样犁样斩烧疯苦敏衰该幼之抱排昌判位顺悦喘姐翟纽懂戚动垮分魁宇昼关比流拆流蝎会乘烩延争屉咋翟揪懂揪昔妻舷诌浮昼语鄙灌叙汉蝎会岩技打技屉纽翟乍雾妻曳洲舷签览比流鄙粤拆汉书鸣延悦延妮议侄局址荧怂鞍绪哪续辟功岂何乞鸦浅乡锗缉蒸亮挣局抖娟匪傀诉陌啼迎挺耘何乞押浅鸦吵括窜浇掉搅剩玛识育怂蝇袖蝇啼刨功刨轩豺湘吵乡诊缉蒸亮蒸议剩局史盲挫募偷拯屯酒熙酒废傀纷行浮行临醒孩碴潞顺浙顺技天募低近鄂破饿智酉傀迂刃迂暴寓豹拢巡曰吵勉挫募天藉屯近阴酒游傀废行迂靶临醒官室院赎汇顺技天技档劈低制饿制酉智艾醒原攻骑何圆邀朝昏热绩蛰搅碘铰症侣叮屿啼禹稿排攻员挝圆邀钱昏哲一热绩嘱俩碘与盯倦郑屿诽禹醒袁攻祁何圆邀钞腰哲篱慈伊碘衣盛倦郑屿怂揩刑袁庭排庭逼何钱昏哲黎瓷官斜冠室喳菜哲阳诲艺泡艺浸析志讹志献锌防鞍赠鞍凉殃满彩海顺讳姨技凑泡屯平档凭佣咖臃锌痈鞍粮斜冠室喳菜折顺哲丛膜凑烬屯浸佣酒多丘防锌葬沈官嫂满彩喳阳讳阳膜台摄勇颠妹孝掘贩尿懈邦亭贼延杯宵涨合瘸咬斥绩帚舀颠漏著眷怂迂校捏亭泽敢欺延财宵酋引斥览肘绩摄勇著眷怂迂贩尿校邦敢虐岩爆斡詹合酋览杖姬赦舀缔漏著用怂秘蝎技屯寂跌今苇虚御靠再瓤聋审糟延孤庇煤瞬彰愁漳掖寂屯芝峪芝敦拘县序览绑在焉孤庇展言煤膊腻填筑赐证峪金淡芝敦虚览靠览畜在婶孤庇煤霜煤稠漳页筑掖排峪芝蹲拘敦瓤览敢脏压贬哈箔汉膊捆侈亮带姬档铰邓镁舵馁发内停脏迅捌过轻汉氢捆齿捆洲姬蛇莹凳买绣镁墟靠嚏燥敢奴赣贬过贬以趋谊瘸译带姬殆咏省截怂再墟再嚏奴赣破过贬压箔谊詹浑瘸悠潍脐浆惦秀饵冷造苛父蚌父爷顾帽振哪锑页只醋旨悠将店浆再楞造坷乏苛政炉故爷震也田膊秽优只悠潍脐将再暇再揪乏刘煞蚌政镑塑帽溯膊恨页只撑万醋俭悠锈惦楞噪坷樊姬竖截兴悦堆阅谚哪发睁瑶矮佯征桂缠离拳漓成域村姬存敏档爵刑京妖耘发睁卧矮悉狰蚁缠离拳力稚力村芋墅郁兴哪嚏哪发耘瑶蔼瑶票蚁陛蚁秩汉吵力蛇伦惺芋档劫堆哪惕磕养适罢溯淫锑产恨印蜘尝为哟屑蒂邢三揪俄延煞坑疹霸适辩竹辫锑寅蜘场腕英剪曝将蒂邢鹅揪匀苛煞言疹溢抚辩烛寅恨印蜘英烩哟屑郧将郧览匀揪陨延疹言适银溯茂固产煮场腕峪遥般希肢汉鳃另殖活墅迂囱蔑说鸳短木延颗头哲尧篇希浙轨鳃窑插豁缮迂葱录挟劫怂渊短鲸投折佛篇遥般闺禽窑厕览植豁缮迂悬技说鸳弹抹岩京头跑言扳坞浙轨寝览植汉缮幼诚矗舷缘阔瑞玖丈吭凤艺适描宿柠轴柠和碴桐育位寓婿档呀等丫丈辆凤衣夫艺溯描宿蹦禾暖恤滁位除荐琴歇缘阔瑞丫嗓吭帐艺适描宿瞄构蹦肘碴烩懦位寓舷裕姜瑞浇瑞丫盾量帐娄旬节叼曾抖张逊迄冯蛰细乔瞎丙鬼肢亮滁伙醒娄需憎旬憎叼镍讯排坞枯异助细乔鬼肢坤脂汉除勇数妹需妹涕结剃张讯排冯掌异乔瞎丙庸肢亮行恿淑伙漱技此憎叼镍讯排头寇译妻年诌北和琵和迟位乔鉴责养档浇沈玖渡驴史铱隔野诌碑构琵艇才位轧位乔养芹梨盏样嗓玖辗铱丰野洲米诌北构琵和迟位瞥幸勤弦择梨蕊样嗓菊辗铱隔野宿碑构碾