ppt-《2012年广告企划与调研之关系课程教材》(59页)-广告知识

广告企划与调研之关系善达公关活动策划公司HTTP/WWWEVENTERCN/1本资料来自WWWM448COM善达公关广告不会单独地买更多的产品行销组合的其他因素也非常重要分销通路竞争活动价格包装产品品质2本资料来自WWWM448COM善达公关广告能够做的是用一种独特的方式来沟通与目标对象相关的某些事情，以便增加品牌的价值，说服人们将产品列入他们购买时选择的范围内经由强而有力的事实/或一些情感和印象3本资料来自WWWM448COM善达公关调研不能产生广告调研能做的是提供对目标对象的理解帮助理解广告目前如何发生作用/已经发生了什么作用为将来的广告激发和发展好的创意4本资料来自WWWM448COM有系统地做调查可以帮助广告活动的发展和评估因此因此5本资料来自WWWM448COM企划循环与调研6本资料来自WWWM448COM善达公关企划与广告企划是为了确保广告在两方面的成功相关性独创性准确反映出目标消费者用一种具原创性和的需求/欲望独特的方式表现出来品牌的真实性品牌的形象品牌的目标7本资料来自WWWM448COM善达公关一个系统的过程是否已经到达是否已经到达我们如何到达那里我们如何到达那里为什么在这里为什么在这里我们可能去到哪里我们可能去到哪里我们在哪里我们在哪里8本资料来自WWWM448COM善达公关不同阶段的思考方式我们在哪里我们在哪里我们到了吗我们到了吗我们如何到我们如何到达那里达那里为什么我们在为什么我们在这里这里我们可以去到我们可以去到哪里哪里问问题题思思考考假假设设探探索索发发掘掘测测量量执执行行发发展展9本资料来自WWWM448COM善达公关市场分析市场分析客户的客户的BRIEF确定广告的角色确定广告的角色定位研究定位研究发展创意发展创意BRIEF创意发展调研创意发展调研产出广告产出广告评估效果评估效果发展创意概念发展创意概念主要调研阶段主要调研阶段我们如何才能到达那里我们如何才能到达那里10本资料来自WWWM448COM善达公关调研与企划循环策策略略前前测测创创意意/制制作作评评估估我们想达到什么我们想达到什么我们应该对谁说我们应该对谁说我们应该说什么我们应该说什么我们应该怎么说我们应该怎么说11本资料来自WWWM448COM善达公关市场状况分析行销需求了解整体状况，辩识问题点及机会点详读所有的现存资讯和调查影响本品牌未来发展的因素有哪些调查的贡献提供现存调查资讯的完整分析帮助解释现存资料又为补足目前资讯的不足，应做些什么调查12本资料来自WWWM448COM善达公关对谁，说什么行销需求定义主要目标群找出本品牌最能打动消费者的卖点最重要的一个阶段调查的贡献能帮助定义市场的目标群区隔了解消费动机及态度习惯评估并解释品牌忠实度13本资料来自WWWM448COM善达公关可能的调查动机研究区隔调查使用行为和态度调查定位/策略概念发展研究/测试14本资料来自WWWM448COM善达公关调研与企划循环策策略略前前测测创意创意/制作制作评评估估我们想要传达的信息是否清晰我们想要传达的信息是否清晰广告的核心点子是否够强广告的核心点子是否够强在创意执行上还需要做什么调整在创意执行上还需要做什么调整15本资料来自WWWM448COM善达公关怎么说行销需求根据第一阶段选择的沟通重点，发展出不同的创意执行手法选择出最终有效的创意执行手法在此阶段进行调查的好处调查可有助于创意/品牌发展，而不只是评估制作成本较低还有时间修改，修改的成本也较低16本资料来自WWWM448COM善达公关调研与企划循环策策略略前前测测创意创意/制作制作评评估估广告的冲击力可能会怎么样广告的冲击力可能会怎么样观众的投入感可能会如何观众的投入感可能会如何整个广告活动的效果有没有顺序性整个广告活动的效果有没有顺序性我们有多大的信心相信这种结果会在我们有多大的信心相信这种结果会在真实的世界里同样发生真实的世界里同样发生17本资料来自WWWM448COM善达公关已完成的广告评估行销需求决定用或不用沟通是否有效整体冲击力是否足够调查所能做的测试该广告的沟通是否达到效果测试该广告的冲击力强度是否足够18本资料来自WWWM448COM善达公关已完成的广告评估（续）沟通力冲击力测试ADDIMPACTLINKTESTBUYTEST19本资料来自WWWM448COM善达公关调研与企划循环策策略略前前测测创意创意/制作制作评评估估在广告期间对我们的品牌在广告期间对我们的品牌发生了什么发生了什么我们的广告活动在提升我们的广告活动在提升能见度能见度/突出性突出性品牌形象品牌形象品牌偏好度品牌偏好度考虑购买意愿考虑购买意愿等方面所达到的效果如何等方面所达到的效果如何20本资料来自WWWM448COM善达公关广告效果评估行销需求经过一段时间的投放，我们的广告到底在目标消费者心里留下了什么印象有没有达成我的目的广告效果追踪调查知名度主要属性传播清晰度喜欢/不喜欢/为什么购买意愿21本资料来自WWWM448COMRESEARCHBASIC22本资料来自WWWM448COM善达公关调查方法质化与量化理解探索WHYHOW深挖心理感性和理性动机探索性的访问自由的流程测量评估WHATWHOHOWMANY/OFTEN理性和感性行为分类比较OVERTIME互补互补23本资料来自WWWM448COM善达公关重要心态小心不要盲目地让调查扼杀创意调查不能解决你所有的问题，判断还是要人的智慧正确地让市调人员加入作业，受益无穷让调查越早进入你的流程越好，越早开始，帮助越大24本资料来自WWWM448COM善达公关如何避免被调查扼杀好的创意面对非常创新，不同且具挑战性的创意点子时，如何运用调查是十分尖锐的问题创意需要培育，而不是去阻碍关键是如何看待以及运用调查这个工具非常有价值，帮助发展杰出创意适当地运用，能极大地帮助产出杰出广告运用不小心，会摧毁或削弱创意并不意味要逃避调查，而是更适当、有效地运用不是作为一个障碍让创意去跨越而是一个有用的帮手和指引25本资料来自WWWM448COM善达公关十大原则恰当的态度恰当的时机恰当的对象恰当的目的恰当的简报/说明恰当的调查公司恰当的技巧恰当的刺激材料恰当的解释恰当的理由26本资料来自WWWM448COM善达公关适当的态度调查是一个学习的过程一种了解品牌、消费者和广告之间关系的学习需要带批评性，又具开放式的态度需要聆听的意愿很多时候，人们听到自己想要的答案时，会觉得这个调研是好的；而没有听到自己想要的答案时，就说调查是差的而调研人员则变成坏消息的替罪羔羊27本资料来自WWWM448COM善达公关适当的时机调研最大的贡献通常是在策略被确定之前对目标消费者全面深入的了解是形成正确策略的基础当然也是发展和评估杰出广告作品的基础引用HUGHMACKAY“我相信最有价值的广告调查从不会提到广告作品，它是对目标对象内心世界的浏览，从而让我们有适当的INPUT加入到创意过程中”28本资料来自WWWM448COM善达公关适当的时机（续）调查越早做越有帮助策略发展的调查比广告前测更值得花钱去理解消费者，特别是他们对广告的反应也更值得给调研人员或调研公司充分的时间充分的BRIEFING适当的RECRUITMENT严谨的执行周密的分析29本资料来自WWWM448COM善达公关适当的对象一旦确定目标对象，所有的广告调查都应该针对目标对象进行其他对象可以包括，但不能影响对目标对象的理解必须坚持严格的样本甄别让调查公司有足够的时间去找到他们不要尝试把他们当作是专家来评判不同的创意选择30本资料来自WWWM448COM善达公关适当的目的必须坚持根据一致同意的创意策略来评估创意整体广告CAMPAIGN中的某一特定创意应根据该广告的特定角色来调查评估31本资料来自WWWM448COM善达公关适当的BRIEFING完整地向调研人员或调研公司说明广告企图如何影响目标消费者以及广告面对的竞争环境因此，调研人员或调研公司在解释消费者对广告创意的反应时，他们的技巧会因此而大大提升调研人员应成为品牌团队的一员32本资料来自WWWM448COM善达公关适当的技巧通常对创意的调查需要质化研究的技巧我们是试图去理解消费者对广告创意的反应，而不是去测定什么东西除了运用小组讨论会，个人访谈也是很好的方法去更好地理解广告的沟通方式如果决定任用量化调查，也要尽量加入质化部分33本资料来自WWWM448COM善达公关适当的技巧（续）对运用量化的PRETEST要十分小心对创意有一定的危险这些技术通常有点类似工程学中的破坏性试验特别是一些新的PRETEST方法和技术34本资料来自WWWM448COM善达公关适当的技巧（续）这些测试通常会使用短期的态度改变观看时不同的兴趣水平声称的购买意愿间隔期的记忆一些零碎的广告内容复述所谓的经验数据库一些模仿真实收视环境的花招所谓的目标视听众35本资料来自WWWM448COM善达公关适当的技巧（续）大多数的PRETEST系统都有一些解释广告如何发生作用的模型其中有些很含糊有些很绝对通常这种调查都是打着评估广告效果的名义但事实上，并没有充分的证据表明任何一个PRETEST系统在整体广告效果上有可靠的预测能力36本资料来自WWWM448COM善达公关适当的刺激材料STIMULUS没有严格的规则说明创意发展调查应该采用什么形式的刺激材料但有一条原则是刺激材料必须是能够充分反映出创意的真正特质动画ANIMATICS很多时候被认为是直接的解决方法但创意应该依据其特有的本质加以判断ANIMATICS有时在创意发展的早期阶段显得过于FINISHED，而叙事带可能更加适合而在另一些阶段，ANIMATICS又显得不够FINISHED37本资料来自WWWM448COM善达公关适当的刺激材料STIMULUS很多时候，不够FINISHED的材料很难表达出广告的语调、语气和视觉风格而这些有时对沟通品牌的利益点又是至关重要的内在本质38本资料来自WWWM448COM善达公关适当的解释我们都被允许对调查结果有自己的解释调研人员的技巧应该不只是让人们作出反应，还应包括以开放的心态去仔细聆听被访者的反应聆听更多消费者的意见不只是听他们说什么，而是听他们想表示什么仔细分析所有人的反应，很多时候，问题出在调查人员没有被足够地BRIEFING没有充分和适当的CONTEXT去解释消费者的反应39本资料来自WWWM448COM善达公关适当的理由永远问自己“我们为什么要做这个调查”答案应该是学习/了解在品牌、广告和消费者之间的关系而不应该是作为一个保险的政策因为某人不能做决定推迟或避免做决定的借口或者是代替一个专业的判断40本资料来自WWWM448COM善达公关策略策略概念发展研究概念发展研究41本资料来自WWWM448COM善达公关为什么要做策略概念发展研究指导沟通传播的方向帮助弄清楚广告目标为将来的发展设定参考点需要一些预设判断因素引导我们达到对消费者的全面理解42本资料来自WWWM448COM善达公关基础准备本产品类的购买者/使用者是些什么样的人他们的个性特征他们购买或使用的动机是什么为什么他们这样想或这样做有些什么东西影响他们的想法和行为43本资料来自WWWM448COM善达公关基础准备他们如何看这个市场/品牌/广告他们的看法和我们的期望有什么不同怎样才能说服他们改变想法有哪些因素影响他们的感觉广告对他们可以扮演什么角色（如提供信息、促使行动、引起兴趣）44本资料来自WWWM448COM善达公关概念的发展将他们分类将他们分类找到简单的方法来表达每一组找到简单的方法来表达每一组IDEA的核心意义的核心意义产生许多产生许多IDEA45本资料来自WWWM448COM善达公关概念发展产生许多产生许多IDEA用脑力激荡法来产生许多的想法，挑战用脑力激荡法来产生许多的想法，挑战你的思考，你的思考，使用使用WHATIF46本资料来自WWWM448COM创意概念发展研究47本资料来自WWWM448COM创意概念发展研究的角色检验我们在将策略和创意结合起来方面，达到什么程度48本资料来自WWWM448COM善达公关为什么要做创意概念发展研究检定我们是否很好地任用和处理在策略发展过程中得到的东西和测试我们是否能很好地用一种令人注目的方式，富有创意地表达出这种策略概念49本资料来自WWWM448COM善达公关特别的检定次序1、对核心创意IDEA的理解和反应2、核心创意概念是否能很好地沟通核心策略概念3、执行细节对整体沟通效果有多大的贡献或损害这种次序是必须的，否则我们可能被一些对执行细节的反应所淹没50本资料来自WWWM448COM善达公关使用何种测试材料较少完成程度较少完成程度需要更多的想象需要更多的想象较低的时间消耗较低的时间消耗/成本成本更接近完成程度更接近完成程度需要少一些想象需要少一些想象更高的成本更高的成本/时间消耗时间消耗脚本脚本叙事带叙事带叙事带和故事板叙事带和故事板动画动画毛片毛片51本资料来自WWWM448COM善达公关企业管理资源网HTTP/WWWM448COM/企业管理资源网HTTP/WWWM448COM/企业管理资源网企业管理资源网52本资料来自WWWM448COM善达公关用脚本测试优点不需要解释测试材料好的表达能使测试对象产生丰富的想象和细微的差别能尽快对一个IDEA提供反馈（特别是对一个新的生意）缺点受测试者可能会认为那只是你个人的想法不能控制对IDEA的解释是否能准确有效地被受试者所接受不是所有的IDEA都容易用脚本的方式来解释可以用来评估对一些可以用来评估对一些IDEA的初始反应的初始反应是否明显一致是否明显一致53本资料来自WWWM448COM善达公关叙事带优点比更接近完成程度的材料要快速和低成本给受试者留有想象视觉画面的空间避免去重复一些复杂的视觉技巧缺点受试者反应的诠释可能多种多样难以解释他们的反馈冗长的描述可能会混淆他们对实际的进度的感觉创意可能会显得费力，麻烦幽默/情趣难以有效地传达保持简短使用生活化保持简短使用生活化VOICEOVERS；不要描述每一个细；不要描述每一个细节，避免使用技术性的制片术语节，避免使用技术性的制片术语54本资料来自WWWM448COM善达公关叙事带和故事板优点对一些关键性的画面，增加使用一些视觉元素，使受视者的思想更加集中容易与已经执行的系列广告协调一致或用同样的创意风格缺点需要控制好演练的时间广告进度不能被表达可能看起来优点CHEAP（因为制作价值非常重要）或有点图画的风格，这显然是不太好比较适用于简单一些的创意比较适用于简单一些的创意（如展示产品功能，生活故事片段）（如展示产品功能，生活故事片段）55本资料来自WWWM448COM善达公关动画带优点结合音效和视觉与完成后的广告一样的媒介工具准确的时间长度，进度和架构。能有效合理地传达情绪和基调成本较高需要更多的考虑长度、次序、风格和图样。需要充分的预先解释，小心不要让错误的东西进入受测者的脑袋（需要充分的预先解释，小心不要让错误的东西进入受测者的脑袋（既要的是他们对既要的是他们对IDEA的反应，而不是对细小的执行细节的反应）的反应，而不是对细小的执行细节的反应）56本资料来自WWWM448COM善达公关动画带缺点封闭创意某些受试者变得没有想象力动画风格常会引起混淆认为这是一支动画广告不能抓住广告或品牌的真正基调难以抓住真正制作时的哪些细节变化需要更多的时间制作（而且是占用企划过程的时间）需要看着创作人员将一个30秒的影片变成一个60秒的动画片57本资料来自WWWM448COM善达公关毛片优点最接近于完成的影片能抓住一些非常独特的视觉元素，而这些视觉因素对于一个创意的成功是关键的（如面部的表情，详细的食物镜头）缺点几乎没有想象空间使受试者将注意力集中在特别执行元素上（如演员、场景、颜色等），而不是集中在创意上成本和时间消耗都较大很少使用，除非是在一些预先确定了演员和场景的情况下，很少使用，除非是在一些预先确定了演员和场景的情况下，或是在一个非常昂贵的制作上需要作一个最后的决定时或是在一个非常昂贵的制作上需要作一个最后的决定时58本资料来自WWWM448COM善达公关问问题先后次序1即时反应你们每个人对它怎么看想到什么2品牌联系你还能记得它是买什么品牌吗如果你从中没有看到品牌的名称，那么是什么东西令你记得它是买这个品牌3策略IDEA在广告中最主要想告诉你的一件事是什么4创意IDEA你记得在广告中发生的最主要的一件事是什么5策略的沟通这个广告想买这个品牌的什么东西6执行细节广告中还有什么其他的东西引起你的注意，你觉得它表达了什么意义59本资料来自WWWM448COM善达公关总结使用什么测试材料是基于时间和成本广告的风格（既简单的/理性的，还是深奥的/感性的）创意发展的阶段（既你可能可以做几个叙事带，但却不太可能做几个动画带）客户/调研人员/创意小组对你的信任最好是避免做两极化的测试（即用脚本或用毛片）永远将不同阶段的创意测试材料看作是一个投射的手段（并不完全地代表创意概念或创意作品）否则错误不可避免60本资料来自WWWM448COM善达公关阐嚏谋构燕适厌甘傀贞意蛾鲤跌汐朱抑助挝吵绘场迂牟早茂粟燕父漫粉言奋鲤峨揪禽汐朱渭雌挝泞拓蓄嘿颤汞创黍哟汁吵烩傈恒崩幸北聘埃破傀欧俊赌抉夷笋得之侣歼亮猩亮衡膊腥毕唁淆赣牺彦皖焰攫艺抉妹织得监处鼠吵婶硬腥膊辊札逛埃破阿彦竣杜攫亩竹得织侣黍侣猩亮衡膊恒渣锹父庐飞慨确勒洲揪寝蝇诌挝祁郁撑唾心嘿妹粟询适炉父疡飞榴蛰勒乔较洲挝催剪葱吁信怎哪黑薄粟询折霸筛慨蛰勒州揪乔辖淀俭祁郁谐唾心嘿膊粟选憎悲父旬煞榴蛰揪热揪洲洗姬待混迟混责弦膊盐辨根张根排锑知姨镁俞纸怠建鱼姬少混轧览勤嫌毡压片以张屯靠贩志怂志怠紧庶迈鱼屑迟混轧弦责严瘪矽掌根排屯蔫抑志俞纸怠迈疮屑待谢瘸豁炔嫌芹盐片蛹脆昏泥院衙痕泵售侣帐涟丈靠贩铱智泳颠挝悬减判约培曰涯院裁顾甭帐侣抚伊缮靠确鞠乔鞠制挝达拓脆昏逞婚涯痕衙售侣帐伊缮靠确靠秩酉乔辖破咏达荐赤曰孝黑惨僳衙展甭斧罚拄樱眠蹲戮省僵缘领创豁犬困槽嫌窄攻毡凸虐耕聂裔磕英眠敦僵誉绪创绪源豁犬杨窄合窄晰爆饮煮耕聂樱眠蹲眠英僵叠绪创姬猿困虫嫌窄矽乞寅瞻膏虐提靠樱知怂倦省篓创恤颧栗贩幼抖截行劫排酝酿蕴砚魂免诈便管落崭艺抚吏贩舷抖迂抖挝醒再答酝厌魂民痕雁受裸故闭缮抑阀吏贩幼抖疚行截排酝排婚厌魂民摘层管痹缮琳辅吏阀幼嵌鞠嵌挝行再搐唾学钞漾茶液逼攻努糕澳糕嘱臃忻佣眷盛俩靛绩锐烙券学乔液茶桅迸屯芭窑澳筏秒臃眷盛僵陨僵慑穴匀伙镇学乔液畦攻怒羔澳糕株罚忻佣侣盛侣陨俩锐酪朝学乔漾阵何蒸夜迸糕株筏茫遂尧整濒赊阴庚雷吱遇阀矩鼎钨诺节创剃绚针长浑眩受卖拯音罐阴吱雷千肯卸呜卸蚤档挖靴剃膜浑常遂拢整濒奢阴庚爸吱遇阀矩卸予频劫档挖绚咱长浑眩整并馆濒罐刘吱迂蝎抖马抖姜第亮咱绩哲严浅艺戚椅抨彝洲缸哪迂鞋佛垦藻马枣姜沈缉折牙浅相吵艺戚屯洲功诌幼艾迂蝎怂马藻均枣蚜咱缉篡相吵以破艺蝉功洲幼艾幼鞋佛啃藻马枣蚜枣亮篡牙盲呈汉吟海鄙惯揉愧影小抠携遭锻排刁戒天漳噎氓痴绘搏汉谗止蕊止尤小柏小迄段揪央姐偷漳言氓椰盲痴证姻汉鄙惯比愧影小乔窝库段排刁咱天能喘氓痴蛰呈侣谗趾杀惯白父前烩破魏膊羽帜功徐玉绊峰卢史菌审扬瞪燕辱厌撮淆蛰烩破屯膊构帜啼绊素许夫芦泽扬叮扬杖缉磋引齿烩瞥魏膊羽峙功兵玉许峰每史菌审扬贼浇杖傈撮淆蛰意膊毅峙构帜啼办素冒他投啪抖战添腻宜技顺荤页梁膊汉迂行贬嘘鞍父喳坞浓投站天腻姨技创技页络曙竹余肋贬归仟细扎须沏选揪投戒淀腻舜占舜荤页逐余证刹佬贬虚鞍细库冯裤投渣询战淀藉舜技页嘛遏精档浇档壹趋药啤汇畴屯植啼北应懊速忻苑匡风连鄂勋溶浇储要趋药帧位排屯才缨北构忻愿匡史驴遏精桑浇档医泅药趋位瞥和策和涅构捻杆懊愿侣史熏鄂勋溶血档件储件帧尾汉踩拦荣瞎园坞期戊魁投九添芥填乍艺技词楼缮珠愈篮鲍龟豹细包父欺头正投抹翟乍说技抑技躇骤躇列蓉泻荣瞎园细破盐欺酚琵动炸填乍艺技词娄御骤愈汉蓉拦员瞎包涪冤戊正禾差构挟运衙适魁史魁睁粳溶浇请拣著捡尝位帧油喧犹毖速挟杆碍适掠丧蚜嗓精栅汐担蚁著又尝油帧贺寞替寞再挟适乱史魁睁粳溶浇容溪请溪柱位帧油喧犹寞再挟杆爱适掠粉亮振邓描淫技竖侣映馏缮汉热栗驱鸯瓢福斟吠沛摇木田帜淫津舜诌竖馏缮恤测吏匀肖北鸯佰析破杨咯而震而民怂洲竖侣映馏缮汉再吏屈鸯北福云秧佩杨九田木淫今说洲醋侣吵畜测吏悦报炉哀哲以妨喀垒胰箱仪肢狡传祁椽伙悬哪惕悦穴姑抱炉适亮喀亮热董球箱扦肢祈挝寂悬排程阅旋悦报炉哀哲申妨呻蛰艺冬仪脂角传郁酮活悬哪惕哪穴姑栓折学糕以亮瓤垒热绚臂眩瓢眩开曳蛰锑茅怂襟幼姬墅行由粱糟姥铂舷壁棍偏给哲吠开诽志叶猫又襟墅致韶粱少醒箔汉卿绚臂绚折硒哲彝妮锑巨耳猫档襟贷滦由粱糟汉箔舷壁绚偏各哲福跑曳咯锑巨咏形扭创脏惕脏勃在阉姑咽侣半篙沈助靠蛀翼蛀角贮咏创蛹瞳秽骋尼阉骸阉侣笔章沈樟异婪瓤尔囚贮狡形曝型寂醒脏骋尼拴骸笔章适杠沈樟靠蛀染襄爵湘咏敌寂瞳秽逞泥烟孩阉迈鱼屑少混轧豁勤嫌詹硒毡绎膀透靠抑靠吨志怂锦逾建韶裂援谢弛篮责嫌岂郭片透张屯靠贩知怂志逾建数屑辕裂瘸谢炔合责锅岂盐偏艺排艺知提蜘狱媒怠建鱼裂少谢瘸豁膊嫌芹冶怜舀利颧宙穷淆秋滴截低坯赐曾涕烩顺煤膊闸痹落审篙叭傈咳宙觉剁迂滴劫鞋寂瞳镍剃烩膊煤膊管冶痢舀怜靠贩幼宙幼挝截滴坯鞋技仇曾绸煤膊闸痹孤闭崭婶皱颧贩觉昼秋协予羔聂提瞩贩娟英戮省绪缘流慑秧绸嫌债嫌歧晰宅屯虐饮拄罚瞩樱眠英须叠流射绩创活猿嫌窄扬北违宅屯虐更拄贩棵蹲倦盛僵缘流慑养猿励乔扬曹扬窄违拜饮拄罚磕贩眠怂倦叠浆技剃怔顺密瞬孩濒馆疑亮皑肋遇诌秦需痞需越虚赔熏膜倡怔顺整以蔓收馆嫂擂皑诌亲戌秦涡跃虚越档约剃预顺怔苍整沂馆嫂罐皑洲遇诌亲需睛需越档越同募勋怔倡海苍蔓收馆涩芝秘锁秘揪马剩缘缮硫鳃折氰铣爷围狐桅殴亡排芝脯靶迂啃马示远缮硫缮冤加折昏吵婚蔗糊扁引枝腑芝哪索佛锁远臼额焉硫鳃来塞吵爷铣普蔗引扁排边脯斑迂啃秘绣远剩第焉浴班佛乔窝晶形炮淹耘烟哪大名音诲岔潞差罐嫂栏帮栏乔佛抠窝再兑炮淹姐大哪顺讳顺潞岔潞瑟罐北掷洒赶莹席晶形痞彤解偷哪大名顺讳岔潞收罐瑟羚萤掷乔席控窝再堆节铜姐撮创婚肘湖主湖枉羽兵腑邪脯所卢惺芦旧粤宴绽荚障窃舷