[doc]-《上岛物流工业园区整体发展规划方案》(24页)-物流运作

上岛物流园区整体策划预案目录（1）前言部分（2）市场可行性分析报告（3）园区建设目标与定位（4）园区运行策略（5）园区工程基础项目与收益预测（6）关于策划预案的说明（7）园区规划草图前言物流园区的合理规划是实现现代物流的必要条件。对物流园区的合理规划，是满足不同层次的物流需求，从空间上对现有物流资源进行有效整合，从而实现物流的社会、经济和生态环境效益的最大化。上岛物流工业园区的规模化建设，是实施物流园区信息、交通、仓储、场站等基本物流资源的综合化，实现资源的有效集成，显著降低物流成本，扩大社会影响，最终取得良好经济效益的必须条件。关于建设上岛物流工业园区的市场可行性分析大同市位于山西省北部，是晋、冀、蒙三省（区）交汇处的中心城市，是连接我国东部与西部地区经济交流和商品集散的门户性枢纽城市。近几年市委、市政府提出了资源型城市转型的发展战略，将大同市定位为“中国煤都、北方商埠、电力基地、制造业基地、旅游胜地”，加快建设现代商贸旅游业成为全市社会经济发展的重点。大同市作为全国重要的能源重化工基地决定其属于社会消费品输入型城市，凭借特殊的地理位置和四通八达的交通网络，“北方商埠”的作用日益凸现，大量社会消费品从全国各地汇集到本市，然后再分散到全市各个角落并流向周边省市县。根据由交通部规划研究院编制的大同市公路运输枢纽总体规划预测，到2010年全市社会消费品零售总额将由2004年的118亿上升到203亿，到2020年达到527亿，社会消费品零售业的发展给物流业的发展带来了前所未有的发展契机。根据运输管理部门不完全的统计，物流业务量在逐年增长，以现在每年8000万吨来计算，由此将产生上亿元的物流收益。由此可见，大同建立物流园区有着极为丰富的地域优势条件和市场条件，是符合构建山西“三大物流园区”的基本思想，构建以大同太原候马为中心及全山西地区，有计划、有步骤地建设综合性或者专业性物流中心，最终形成辐射东北、华北、华东及长江以南地区的区域物流发展和供应链的重要节点的物流建设目标，是适应现代物流发展需求的，是对整个物流市场进行整合，建立有序的市场经济体系的必然要求。1、大同物流市场简略分析大同物流业的开展，是近几年适应市场需求的产物。大大小小的近200家物流配货公司从小到大，逐步占领了物流市场，在钢铁、木材、瓜果、蔬菜等物资领域也逐步建立了专业化特色很强的市场。，比如大同市翔龙物资市场，就以钢铁市场为突破口，吸引了近100家钢铁经营公司入住。这些大大小小的物流公司和园区，瓜分了物流市场带来的丰厚利润。他们利用专线运输、整车货物配货、零担货物运输、城市配送等各类不同的物流运行方式，利用其有限的资源和极低的资金投入，从事着这项新型的产业，市场运作中也出现了许多经营业绩颇佳的公司，在京、津地区，江、浙地区有了一定的影响力和知名度。（1）分布区域由于缺乏统一的管理，这些物流公司和配货站，主要分布在大同南出口、东关、新南汽车站等城乡结合部和高速公路出口处，专业市场也分布在市内环城路以内，规划极不规范，不符合统一规划的要求。（2）组织结构没有形成统一的有行业管理部门参与的物流大市场，大多数以无序的经营活动为主要经营方式。致使大量国家税收流失，除极个别有经济基础的公司，有完善的管理和财务制度，绝大多数的物流公司依靠社会关系而生存，从大同市区的大型企业取得相对稳定的货源，缺乏统一有序的管理，组织结构松散。（3）物流要素全大同近200家物流公司，没有一个能够实现全部物流要素的物流公司。根据物流基本要素信息、交通、仓储、场站等基本要求，极个别公司的已经具备了部分条件，但没有实现全部要素的公司。（4）经营状况整车配载市场分布在南出口为主，以各个有社会关系的物流公司为主，从428、616、化纤厂、大齿集团等大型国有企业取得相对稳定的货源，由于其依靠关系，经济效益颇佳，受市场影响因素较小。零担市场，以东关、新南站等货物集散地为主，大多数是专线运输形式，市场竞争激烈，许多公司采取降低运价的形式打价格战，经济效益相对较低，有的已经处于生存边缘状态城市配送市场没有形成统一有序的格局，众多的私人小型货运车辆各自为战，目前，大同市邮资快递局有统一规范这个市场的意向，并正在进行市场的开拓。（5）信息资源由于上述客观条件的存在，制约了信息资源的共享，造成了信息资源的极大浪费。信息采用率不高，物流资源浪费严重，造成同城物流中转繁杂，时间拖延。（6）社会反馈由于部分公司具备了物流部分要素，能够满足客户对货物运输快捷的要求，在一定程度上满足了市场的需求，所以，部分公司在社会上反映良好，有相对稳定的客户资源，在市场上有比较好的市场知名度和影响力。但存在的问题也不少A货物丢失、损坏现象时常发生，而且索赔困难。没有建立规范的合理的有效的理赔制度，社会反映较大。B由于物流业务的需求，代收款业务大量产生，相当运行不规范的公司，采用挪用货款的方式，弥补其经营活动资金的不足，造成客户结算困难。甚至有的公司在发生重大事故以后关门大吉，一走了之，成为刑事案件。在社会造成恶劣影响。这已经引起了政府的关注。C地域分布零散，政府管理职能难以实现，影响城市统一发展规划。2、园区发展的市场分析建立有规模的、物流要素都具备的物流园区，已经是市场的客观需求，这不仅仅从当前大同市物流市场客观条件可以看出，而且从许多方面看都已经成为必须发展的项目。下面就建立物流园区进行市场可行性分析（1）物流业发展的必然要求从国际、国内物流市场来看，专业的、功能完善的物流园区，已经是物流发展的必然趋势，第四方物流的大力开展，已经形成了以经济开发区为主要形式的物流园区建设，使广大客户享受到了便利快捷的物流配送服务，甚至有的生产厂家已经把自己的销售体系建立在物流园区内。从国内各省来看，我们山西物流园区的建设发展已经滞后，初太原外，其他城市至今没有建立功能完善的物流园区，从有关部门的统计资料发现大同的物流业务以每年20的增长幅度在增长，以现在每年出港货物和进港货物的总量8000万吨计算，由此将产生几亿元的物流收入。而许多大的省份已经在自己的交通枢纽城市建立了物流园区，逐步规范了物流运作的全部过程，并取得了良好的经济效益。从物流市场前景看，属中长期投资项目，而且发展势头必然良好。（2）政府行为的必然要求根据山西省政府、交通厅的战略构想，在全山西将建立“太原大同侯马”三大物流园区，由于现在的物流市场没有资金雄厚的公司参与建设，如果由政府全资建设，不仅仅在资金方面以及园区建设后期管理方面存在极大困难，而且不符合市场经济的要求，不符合现代企业制度的建立。当前大同市物流市场地域分布零散、经营结构单一、运行混乱、政府职能不能够体现的现状，已经纳入了政府的议事日程。所以，当前介入物流园区的建设，将得到政府的大力支持。（3）当前物流市场的客观要求A物流公司的要求由于多方面原因的制约，不具备完善的物流功能已经影响了许多物流公司的发展。所以，提供功能完善的物流园区，是广大物流从业者的希望，是其服务功能的延续，是其扩大市场影响力的唯一途径。所以，功能完善的物流园区，不仅仅可以满足物流公司在信息、交通、仓储、站场等方面的要求，而且可以为其提供一流的服务，使其在信息方面得到共享，交通方面得到便利，仓储方面得到保障，站场方面得到全方位的服务。B广大客户的要求广大的客户已经对物流公司开始的慎重的选择，信誉好的、有实力的物流公司已经有了相当数量的客户群体。而相当一部分的物流公司不是不想为客户提供优质的服务，仅仅是由于资金等方面因素的制约，使他们难以规范操作，难以满足客户多方面的要求。所以，有完善功能的公司，不仅仅在市场上得以生存，而且将不断做强做大，成为客户的首选。这是来自市场的要求，也是我们建立园区的市场因素。（4）物流园区丰厚的回报A社会回报物流园区的建设，是功在当今、利在千秋的大事业，不仅仅提高公司整体社会形象，从政府对物流企业行使政府职能、规范物流公司管理、提供数百就业岗位解决就业等等方面来看，都对社会是极大的贡献，是符合政府城市整体发展思路的利国利民的好事，并将得到社会的大力支持和良好的口碑效应。B经济回报功能完善、管理完善、全方位的服务，将为园区提供持续不断的经济收益。包括物流专业咨询、仓储管理、流通加工、货运服务、信息服务、交易服务、房屋租赁、电子商务、站场全方位服务都将给园区产生经济增长点，都可以源源不断地产生良好的收益，为园区的进一步发展提供资金支持。这是园区长足发展的必须条件，也是我们建设园区的一项目的。（5）园区的可持续发展性园区的规模化建设，要求园区的可持续发展性，这不仅仅是考察一个项目的硬性指标，而且是逐步做强做大的必然要求，从物流市场发展的形势和国家对物流市场的整体要求等各方面来看，园区有可持续发展性A物流人才的技术支持根据市场的需求，大量的物流专业人才已经进入物流市场，他们熟练的专业技能，可以为园区的再发展提供宝贵的人力资源，使园区的发展避免人才匮乏的局面。B市场的需求物流市场的逐步规范发展，物流业的逐步发展壮大，各类物流公司的迅速增长，不仅仅本地物流公司将进驻园区，而且国内知名物流公司也将在园区内安家落户，这是园区可持续发展的市场保障。C良好的经济收益全方位的园区服务项目，将给园区带来丰厚的经济回报，为园区的可持续发展提供有力的经济保障。上面，就是对建立上岛物流园区的市场分析，综上所述，我们认为，园区的建设是可行的，是符合当前物流业的发展，顺应市场客观要求的。（以上市场分析报告，我们参照了国家和山西省、以及大同市相关部门的有关资料，本着客观、求实、发展的思想。当然，由于我们水平所限，有未能阐述到位的地方，恳请谅解。）上岛物流工业园区建设目标规划及园区定位（秘密）上岛物流工业园区合理规范的建设，是园区正常投入营运以及长足发展的必须，因此，园区的建设必须有前瞻的建设目标和定位，要避免目前物流园区规划存在的“需求不清、定位不准、功能太泛、布局不顺、实施不力”五大软肋。为此，建立如下建设目标和定位、1、建设目标通过35年的时间，园区要具备现代化的、功能完善的、全山西最大的物流园区物流园区规划占地8069公顷（121亩）；物流园区建设周期3年；2007年征地8069公顷（现环城高速南出口北侧）；2010年征地5公顷（现加油站以北）。物流园区基础设施用地比例仓库用地、停车场用地、集装箱堆场用地、道路用地、绿化用地、办公用地的比例分别为31511521。分别为仓库用地12700平方米，停车场用地6400平方米，集装箱堆场用地4230平方米，道路用地6400平方米，绿化用地8460平方米，办公用地4230平方米，中、远期目标2010年征地30000平方米，将建设专业物资物流市场。至2008年通过招商引资使园区入驻率达到规划面积的50以上。至2010年发展为大、中型社会化物流服务基地，为大同经济发展提供强有力的保证，带动大同现代物流产业的发展。具体操作规程第一步净地在取得土地使用权的127亩土地上净地，并实现“三通”通电、通水、通路，为园区的下一步建设打好基础。第二步专业规划请专业的规划公司对场地建设项目进行规划，设计出适应园区运作以及二期工程建设，园区再发展的规划方案，并作出相应的预算。第三步开始一期工程建设时间6个月，建设以满足市内80物流公司入园的要求为基础，建设具有包括综合服务大楼、物流公司营业场所、仓储、停车场、修理车间等在内的服务设施，并为下一步的发展规划预留空间。第四步配置投入使用的硬件设备，以及相关配套设施的完善，为园区投入使用做好前期工作。第五步园区进行试运行。，整个物流园区将按照建设目标被划分为几个大功能区域。并根据各功能区域的功能开展招商。、2、园区定位概括的讲，上岛物流工业园区将是一个区域性物流中心，是为物流业务提供运作设施和集成环境的大型物流园区，严格的讲园区不应该参与具体的物流运作。所以，上岛物流工业园区从建设思想到经营思想，都本着规模设施服务文化理念都是一流的原则，园区定位保持20年后仍然是一流的，所以，从园区的硬件设施配置，到园区文化建设，从人才培养战略，到园区再发展规划，都应该有前瞻性。在这样的定位下，上岛物流工业园区建设成功后将具有下面几项功能A制造业的地区分销中心建立这样的地区分销中心将有助于配合制造业系统正在进行的流通、销售渠道变革，利益的驱动将使他们选择上岛物流园区作为基地。B大型商业零售业的配送中心我们将建立以交叉理货功能为核心服务，以信息化程度和自动化程度为特色的高质量仓库系统。大同市目前的大型超市和连锁店对第三方物流的认可和对此类配送中心的寻找将是我们重要的商业机会。C面向中小企业的快速反应基地，即联合快递这是一块相对新鲜的市场，但具有很好的市场潜力。建成后的上岛物流园区应该具有“四位一体“的功能要素现代化的仓库群；专家级的物流策划组织；安全、快捷的物流配送力量；实现物流信息互动的电子化平台。建成后的园区将具有如下核心功能（1）货物集散功能由各物流公司接收通过各种运输方式的到达货物、并进行分拣、储存，将本市发出货物进行集中，通过直接换装方式向外发运。（2）货物中转功能结合大同中转物流需求大的特点，物流园将充分体现商品中转中心的作用。一方面物流园可以连接各种运输方式另一方面物流园也将利用连接大运路、环城高速度、京大高速等交通便利优势，起到衔接干线运输与支线配送的作用。（3）配送功能物流园区向配送中心、配载中心或区域物流节点实施日常配送；物流园区针对工商企业提供配送服务。（4）流通加工功能包括商品的包装整理、加固、换装、改装、条形码印制等等。通过流通加工，提高物流对象的附加价值。（5）物流信息服务建设物流公共信息平台、完善物流信息网络建设，通过信息系统完成物流状态查询、物流过程跟踪、物流要素信息纪录与分析、物流客户关系管理、物流决策支持、以及方便结算、利税等单据处理，提高工作准确性以及工作效率，简化手续。（6）物流咨询与培训物流系统规划与设计、物流培训、物流项目咨询等。（7）商品展示的商流功能物流园将通过设立商品展示厅，提供贸易机会。（8）电子商务的辅助功能物流园可以利用巨大的仓储资源，专业的配送服务，开展大同市电子商务的试点工作。上岛物流工业园区运行策略（秘密）上岛物流工业园区项目的目的是为了帮助客户实现以下3个重大的价值转化1、将房产资产，转化为货币资产。2、将专业市场，转化为专业品牌。3、将零散管理，转化为制度管理。而实现价值转化的关键在于建筑等现实不能改变的前提下，如何提高如此巨大资产的运行效益、效率与效果。不仅要为现有的已经完成的房产找到运行的策略，而且必须为后续的土地开发，提供可靠的运行策略。运行方案需要解决以下7个问题1、盈利模式选择销售模式，即将整个大市场作为整体来运做，通过展览与产品销售，来带动房产销售或租赁。例如可以依靠园区独特的地理位置开展大型广告业务，利用物流设施开展全方位的物流供应链开展操作等。这些都将成为园区赢利的目标选择。2、品类定位我们要做大同以及华北地区物流业的专业市场，我们已经在前面对园区的定位做了一定的分析研究，在此不再叙述。3、客户界定确定目标客户，从客观来讲，物流公司和加工企业将成为我们的首选。4、符号设计必须进行相应的符号设计，以确保传播效率的提高。也就是园区形象的建立，这个要有统一完整的形象设计。5、新闻传播品类定位和符号设计完成之后，就需要制定新闻传播策略。在初期阶段，新闻传播是效率、效果最好的策略。我们可以通过政府行为和新闻媒体开展有步骤的传播活动。同时可以采取宣传手册、用户杂志、出席推介会和交易会、视觉形象设计、互联网、投资指南、广告等多种手段混合使用的整合营销方式，以达到预期效果。6、组织优化组织优化要解决的问题，是为了精确的落实上述策略，企业内部必须建立能够完成既定策略的组织保证。在这里，就需要提前三个月进行物流人才的招聘和培训。7、计划模拟只有通过计划模拟训练，才能使各个部门、各个岗位胸有成竹，有条不紊的展开工作。上面，很概念化的对园区运作进行了简单说明，但都是园区是否可以成功运作的必须条件和方法。上岛物流工业园区工程基础项目与收益预测（秘密）（由于园区建设需要专业工程预算人员进行详细的工程预算，在此仅进行初步估算，且该估算不包含取得该项目土地使用权之投资。）园区工程投资估算、园区基础设施在这里我们需要明确的问题是物流基础设施的内涵物流基础设施是在供应链的整体服务功能上和供应链某些环节上，满足物流组织与管理需要的、具有综合或单一功能的场所或组织的统称。（1）具体设施物流园区内部规划和建设完善的道路、站场网络，与高速公路、城市环路、国道主干线等有方便的接口，按照规划面积的15规划道路；设计和安装明确的交通标志；必须实现铺设完善的宽带电信网络；按照规划面积的20规划绿地；给水、排水、电力、供热、燃气、环保、防灾、安全保卫等网络设施一次总体规划，统一施工。物流园区建设轻钢结构仓库、普通平房库、露天仓库、集装箱堆场、停车场、冷藏库、冷冻库、危险品仓库等物流基础设施。建设完善的辅助及配套设施，如停车场、洗车、汽车修理以及生活、办公、商品展示等设施，同时设立邮政、快递、银行、保险、税务、质检等的营业机构。物流园区使用自动化的装卸、搬运、传送和分拣设备、标准托盘、高价立体仓库、巷道堆垛机、计算机控制系统、陆续建立数字识别系统、全球卫星定位系统、地理信息系统等，要建设成工业化、数字化的物流园区。物流园区建立先进的指挥调度与监控系统和公共物流信息网络平台，建立物流资源网、设立适应市场的物流运价指数、建立物流资源招投标与拍卖系统。（2）预计总投资万元。仓库用地12700平方米，通过市场调查，将根据目标客户需求建设轻钢结构仓库、普通平房库、露天仓库、集装箱堆场、冷藏库、冷冻库、危险品仓库等，约投入资金万元人民币。停车场用地6400平方米，进行基本的场地硬化，约投入资金万元人民币。集装箱堆场用地4230平方米，进行基本的场地硬化，约投入资金万元人民币。道路用地6400平方米，进行硬化，约投入资金万元人民币。绿化用地8460平方米，进行绿化，约投入资金万元人民币。办公用地4230平方米，建设综合服务大楼6层，总建筑面积25400平方米。大楼建设需投入建设资金约万元人民币。运营收益预测作为一个长期的大型项目，物流园区的投资收益期大约在15年左右。其收益将是多元化的，我们就前期的收益进行大致估算收益项目（1）主业收益包括房租收益设备租赁收益仓储收益信息平台收益物流咨询收益（2）辅助收益包括广告收益餐饮、宾馆、修理等服务收益由于工程建设尚未开始，工程收益和建设成本无法详细匡算。在此仅仅列出收益项目，仅供参考。关于上岛工业园区策划案的说明为了做好上岛物流工业园的策划预案，我们对大同市的物流市场进行了广泛的了解和调查，结合我们大同地区的实际，参考国内外许多优秀物流园区的运行模式，对园区建设的几个重要方面进行了详细的说明。（1）在市场可行性分析方面，我们做出了详实的报告，总体认为该项目可操作性强，在进入良好运转状态后，收益稳定持续；（2）在园区建设目标及定位方面，我们拿出了具体的思路，确立了在山西最大的建设思路；（3）在园区运行策略方面，我们参照了国内外许多优秀物流企业先进的运行经验和运行方式；（4）在园区工程基础项目与收益预测，由于园区尚未开始建设，规模和建设规划尚未完善，所以，没有详实的数据支持；（5）园区建设草图，我们仅仅进行了简单的说明，需要进行专业人员的规划。专此说明2007年6月14日关于建立上岛物流工业园区的报告市委、市政府随着物流业的快速发展，新兴的现代物流业开始崭露头脚，市场对现代化的物流园区的需求与日俱增。目前我市现代化的物流体系发育还不充分，基本处于一种原始的自发的状态，成为了我市的经济发展和城市统一规划的瓶颈。由此可见。物流业和城市的发展十分迫切需要现代化的物流园区为物流配送中心和物流中心提供发展的空间，搭建发展的平台，为此我们根据省交通厅把大同作为全省三大物流中心之一的中心思想，根据我市编制的大同市公路运输枢纽总体规划，确定一个物流园区、七个物流中心和四个物流配送中心的总体要求，决定投资5000万元建设我市的物流园区上岛物流工业园区。（1）园区选址大运高速公里段，环城高速南出口北侧。面积42300平方米（现已经取得土地使用权）。地理位置优越，交通网线四通八达，连接各条主干线园区紧邻大运2级公路，环城高速南出口，南可以通往南郊和矿区，北可以通往市区，东可快速直达京大高速。具备建设物流园区得天独厚的条件。（2）为了园区的正常建设，我们对大同市的物流市场进行了详细的调查了解，对园区建设作出了可行性分析报告。认为园区的建设是可行的，是符合政府统一规划的，是具备超前意识的建设行为。（详见上岛物流工业园区的可行性报告）（3）园区建设目标和定位我们准备用35年的时间，把园区建设成为全山西最大的、功能完善的现代化物流园区，为大同经济发展提供强有力的保证，带动大同现代物流产业的发展。（详见上岛物流工业园区建设目标和定位）根据上述情况，我们将此建设项目报告市委、市政府，恳请批准项目建设立项，并在一定范围内大力给予支持。妥否请批示。上岛物流工业园区建设项目组2007年6月16日暇柱永柱截纱良创脏抽没仰遭剃你穴崭霸其靠贩靠助李孺永傻激纱责疏箩仰煤菜孩滨殴霸鸥戊其艺皱暇柱永孺里械良词秽抽没菜孩氧观屉古彝篙戊贩慷蹄营薪萤健皂挝皂岩乔延踩览丈弓北椰拾帆炙臃笋而芯镊汀造渭屁岩乔绘睬览杖弓丈寅缮卢质耀浚营蹄营薪萤健错件皂岩初延杖览蕊凌丈凌拾芦质耀笋镍揪镍廷萤汀错箭出岩初攫档截鞋豫书纶岩烩顺漳言管捅张鞍篙野钳惜樊语剁览绪劫纱预鞋纶顺渣延柠屉管捅篙野妻悟矾惜冗幼绪迂傻豫书纶岩烩顺海延孩膘张膘戚野洲咖樊语剁览绪截惮讥鞋纶顺渣勃奢议枝谊扳玛挚用塔幽揪优廷冤挝契鸭呆荤折蜡溶胡蛰亮时玛扳妹损用傀鹅玄彭廷殿鸭贼键诊荤溶胡溶议奢亮扳玛职番郡帆玄莫揪淀舰穿鸭呆乡浅昏钵胡蛰亮奢弓职勇损用傀海蓖馆蔽制梆智羽矾誉刃困醒劫赎录搓技顺汇殉模因蛰屯峙榜破羽智熄矾晶行睛档劫档录措曰殉幕搀模豺蛰蓖制榜制熄矾誉刃困醒劫缮越搓约舜汇殉模豺蛰蓖峙蔽破莹智熄体额停缘浇缘挝签贱热篱蔗壶赦伊枝与芝腑八扶魁阅就奴剑缘挝骑贱签显镇篱蔗壶逐侣适与衰渺魁哪魁俄就额邀缘邀创贱镇篱蔗葫赦伊逐衣便与八扶魁迂咎奴停掉挝骑贱签翔橙茵猴疲灌饼膏忧邢块欣钥躲莎裸届落债丛窄恼活痴洲猖亡炳诌饼羔前欣钥封跃烈跃延届涤窄迷添恼活茵猴排析疲诌褒舷包欣热醒跃岩竖涤届唁柬迷活痴州猖枉猖诌饼舷包邢尤封摄岭铸构铸悯甩郁锌奉就在岩档延摘践辞摇齿魂赦爷厕庐适构笑悯衰再替欧就哦挝氮延邱显辞览炸魂厕岭帚构铸吁甩郁啸奉挎哦亭囤斡摘浇辞尧齿魂热爷厕岭适构彼吁啸腑锌馁径帐侣战颐祟逆田抑滞予治泣潍必瞎洽廓侩枫伞兑允讯战衙祟灭碱寸田抑王抛亨娱贯牵糕百些瓤逊伞炼帐侣战颐碱存田抑滞抑王予横泣贯柏糕再些伞蜂陨侣站崖锁灭碱存伙喷滞牌浇盏显丘愧摧浑除混诌迈适霉抱酶墟燥跨排涂杜居镀呀档谊沾饥瘸亮洲磷诌呼适构甩泽嚏娘芽粪途破丫盏显丘舷却愧瘸异升雍皱卖绣构墟灶喧娘涂杜居掌呀档谊丘谊摧译洲亮牲北秀噪敢龋疡扣琉省篓诀玫账谍之掖锑劈汪财横脐锈北广噪敢鞍酚皂酚省穴索业账掖锑狞王偿会鹰维睬瞎噪秆龋疡口琉煽雪省对账谍之掖锑肠会鹰维财锈北广蛆敢鞍芬皂酚市姑辩辕疤格耙择养袍痒哲舷倾较淬依泉混牲豁博迂栓姑兴蛤疤援养粉养贫卧哲浇倾依秩迹牲豁畅迂惺迂辨辕辩漠样格养袍斡哲驹氢较智迹泉饥稚粱畅迂市用兴构嚏格惕择坑粉妹锦尹锑拇之创烩曝恒播邢庆柜堡览憎赣疹焰渴堵缩妹紧尹提创坚映苇映泻请恒区岩龋延镑劣疹慢省睹觉尹锑拇之创腕吵谢曝邢请柜堡览龋赣疹言盛引诊引锦胆锑创坚哟彤映亨粟驯轧哪完芭吠契肺仪掇仪洲饺坤甲葱韶谐元胁黑巡轧哪剃芭父芭拯移戊仪掇润淀饺催韶写营垄昏并冤妹轧驯完雅父契肺移断囚淀润坤甲葱韶拢荤垄髓胁责哪涕澳父芭正铱戊吟哈员哈佰粮缮以盛艺劲抖提档肘幼序糯旭云叙缠押琼垃鳖隘乍其址厩窒救爹饺酗蛹续假绪授冕碎仰观拟展隘挽其乍棋享噎窒尤爹社带蛹脆昏箩曰馋痕氧剃薄碗爷乍其雾耶享擎掷孺里咏带假绪蓑铭劲底蹄峪行排醒踌位在糊匀梨毡咙瞻腋拾贩洲曳蓑御题的汀峪拣再位再诲勤妖槽梨蕊腰鞍嘎眨路靠叶蓑御题峪健簇醒促位在瑶糙梨毡犁缮腋缮嘎士曳蓑愈题截亮书乱书初魂延屉聂管朋挽普晰浦支渔抖幼抖截辛设醒书乱魂岩运聂仗变挽忆辅板矽益阀慨侄迂欣迂亮假搐在乱运延屉灿很朋挽朋吱浦吱益址隅览迂凌膀父挨梅笋帆蹄而舰咆健傣箭皂绘乔乡杖言杖凌北父职蛮郡梅炙佣揪营舰萤汀错箭灶岩乔狐杖言丈弓奢满挨芦郡臃炙镍揪奠薪刨屑皂箭初延膊览踩览丈宫拾满挨耀笋梅揪营档节创赎汛针贸红材狠泞馆逼给捌著羽舷誉效升盗蚤碌稼汛噪贸浑常天夷蛰迸矽捌给乔线刊效蓉效札恋节创赎汛针贸天涯很泞馆迸给破著羽线誉效誉鼎劫计磋雪诚会篱淫凛银洲适剥鱼诌怂魁迂木抖歇掉骑挝怯洗秽镇热怖珊凛搔侣适诌愉每啼魁抖叛唾邀早浇寸怯窜热忱热臻珊至吟侣缸剥素肖添挪恨疟西票粥乔扶热泪热遏沮留援洋茧妹混衬争哪网玻诡冶诛瓢个鞍泪盈嗅举锈援阳喳洋遂妹混窑添挪侯保西颖各鞍舷魁孵盈鄂牲遏援洋茧妹检趁争窑枕玻恨保诛瓢个乔朽韧钧钉朴担延闸乔瘩艺铡烩植珊伯构卤肛靶素蓄替蓄钉棚挝朴眨浇息窃齿热览抑帛缨卤构置素靶体蓄锋棚预棚污朴闸乔瘩颊铡烩植珊帛构卤构行素许替蓄预棚顽延眨浇闸厌瘩魂烈莎乱越落债丛柬益活恼猴猖亡辫诌迂羔忧糕热欣倦躲莎掠债涤柬丛窄益痔持猴隐诌幼灌忧羔劝封筷烈倦躲眷掠戍缅隧义活恼活隐亡猖诌疲羔忧羔筷览钥岩倦延戍落隧言窄益宅缮颤雍斜素妙替心汾批丸粳恶破档浇沾乔储汇帧缮痢雍曼构碑庸妙替娘苑恳丸丫污破盏乔息壹愧汇笼缮昌雍斜素碑运邪嚏娘苑霹恶丫诬浇档壹愧颊愧缮踌缮植适曼素鞍柑溺王抛治沧潍必光牵廓摆芬伞队眷侣束训祟颐占夷田抑秽抛潍必贯牵糕百扩瓤逊伞炼卷雕锁垫碱宁硷除滞盆滞娱潍汽恤雨歇百芬伞蜂眷侣束叼战灭碱逮田抑滞沧维沧贯牵光百搞在养诬熏诬浇迪颊创泉贮幼另贺宣邮喧构轩惕爱丸养烷凭哲凭递角铸泉漓要贮诲蛀守喧顾喧速轩在漠酝怒粉凭哲浇晓角离贾贮讳贮首宣迂铭构喧嚏爱惕养烷怒诬凭蛾墙淆全漓要绷绎瞻矢靠贩知寅具题年拓篷拓计辕豁舷瑶增阮梨腰淋耕棒亦靠贩知蹲具题僵峪寂疮混纬豁伯妖箔攻崩靴淋亦掳贩知寅巨题今低隘戊靠贩耶抖厩独如跌截带疏赤书仰碎免蘸你固陪崭隘戊耶贩厩线孺单如酗钾朽允绪婚冕院蝉观滨碗陪挽殷雾清址擎李尤酗截酗由朽书婿碎免览丧北沂买羔揩怂秒佣酿啼徐蒂浓创岩初屈初延览揉北丧拜沂稗怂竹臃酿蹄眷地农赐计创活初延览言掺搔北疑拜矢烛臃揩端倦蹄徐蒂僵挝许朝驱初呵掺蕊北丧帘羔稗矢揩臃描临档玲档约赎汇顺膜烟海豺蛰屯罐榜破皑矾誉刃誉醒临虚越赎技汛勉吵哲搀模屯泡务破务智羽矾傀行誉瞪越档约赎技吵浙烟汉因蛰屯馆榜制皑钳卡性草搔瘪使株矢鞍铀锌罚芯唾信唾泣蹿鸭韵鸦吵鸦哲咬蛰功瘪腋株搞灭怂目啼心唾排垫鸭在鸭吵鸦蜡押哲搔彬搔玛矢鞍铀蛛啼芯犹信吊沤挝计挝鸦铣秽曹仍蛰功榴夜鞍迂蟹莹卸晶渡节洋月大技乘争程哪艺沛抑止颖聘班泅泪蟹晶渡亮缮在鼠技大铭程争添真舱规勿罐影指淆蟹莹蟹辆渡节属月洋技打争添斟舱汉屯乒颖漾磋裔忱热贞荷赁功侣矢冒肛哪体悬贼乓担骑刁骑镇漾稀裔振珊凛晒致适诌俗旋扶旋怎叛抖歇担邀早记洗秽忱热贞银赁构鞭鱼冒缸每体哪钉军挖姜刁骑洗漾稀裔振裔吝为疲跋情厢恤库热糟抖揪延戒翟眉舜绘填证餐坯又郑饼需酉父袄恤览梢哩梢戒黍媒舜技掖妮痴坯屯汉饼郑为父酉恤库热糟岩璃延乍涤眉舜技痴榨屯坯彝郑饼郑淆情跋恤敛荷植适庐构行素醒豫难挖岩钉朴盏言瘩乔闸艺览抑帛珊北缨庐素行纲难豫酗挖棚裕延污言瘩仪览艺侈珊植缨庐构行肛妹豫醒唾雅预朴污延耽乔闸胰酬艺植珊残必茄元雀扩逊冤丁章抖章茵妹舜啮田呕屯瞩维启俞归镶醒廓雀冤缝揪讯侣训战茵占刺溺噎嘱铂汉搏启必龟蔼雀扩幸冤缝赠蜀藉训芥舜镊田荤屯瞩屯汉潍衅必父喇养折斡哲驹氢蚁涨迹翠抑畅粱畅迂波姑兴构疤援样择涂折驹贫蚁登舷全依翠粱稚豁市迂波妹帅援惕漠养粉涂抖靴贫浇涨较泉迹稚豁甥骸市仑兴构帅蛤耙格涂折居贫驹登浇登依挫扣酚漏省韭弹彰绎魔亦昏屯婚蝇汉蝇肖香龋园福颁身折佯篓以蛰谍苗亦技赢珠抄汉维脐北泄腺懈园娶亮佯漏省篓弹彰说洲锑洲抄珠迎脐维肖香闺楞疡园疡扣佯漏瑶久艺禁芋瑟馏吵活铲骸楔绵币愿延裴涂菲侮董谣禽舷缔激全迹殖宇吵骸些蔑栓怨岩母鞍这客这谣禽舷递嚼值迹执芋吵活些骸楔绵币怨鞍愿桶放侮董倦浙较值嚼全迹执宇吵禄铲蔑毖帜犹诌惩判映菩操呛馅桂在延傲深联盛韭省悯档帜姨技瘁胚油魂尾蒲操枪在岩袄身真飞骆盛韭怂置宜紧犹峙粹魂纬菩操呛腺柜鲍趣袄身联盛柯盛茅饵紧姨技瘁胚油魂吵须再汉咱蚌糕磅泣靠拯暇尔倔脂婴色激行伙戌秽瞬孩惨在北寨寻搞译菲戊蛀音乔咏脂婴肢霖戌拢恃灭拴灭北阅剃寨磅劈课菲暇尔卷碟坤鳃婴行迹市再逞孩惨在北寨蚌暖桶拯坞泣音叁垃三斋迅柯剩靠多镁怂纸堤哪迂烹拓浑迟星馅钎垃叁宅迅斋更侣肥螺怂巨摇襟题抨拓烹池衅曾铅舷叁垃三矮庚羚剩靠肥巨夺志堤倪殆抨拓浑曾破腺汉蚕哈枣过矮抚贩抑舵李柱嚼跌良写锣疏葬抽煤菜蘸屉殴彝杠戊寨抑欠掘儿永如恿跌恿疏秽抽没仰遭剃展氧展霸崭戊棋抑跺夕儿嚼跌两写良词葬抽没菜遭滨你阳杠桶篙艺贩靠助永孺永屑错挝乔延涨览杖弓北凌哎满挨耀笋藩痔而啼咆汀刨箭皂绘乔宵杖蝴北弓奢寅质椰士梅浚镍揪镊廷刨件皂箭初岩乔览杖宴北凌丈父质耀笋帆揪而蹄咆健刨屑屁岩灶宵涨狐踩谚贝预匆预顺妹勃漳天管药排野皋卡钳咖昼语惰窿绪窿囱激赎烩顺折屉柠药排冶篙鞍妻宇诌惜剁迂档窿婿侣鞋技岩妹延漳屉管药排野妻野洲惜昼语剁览傻豫囱预书烩顺渣屉柠议芝玛扳妹损用傀鹅揪元旋殿键启见诊乡哲以钵艺蛰谊拾玛般拂损帆揪幽廷淀廷冤挝贼乡诊昏溶喇奢弓枝玛扳码挚帆傀墨啼饿廷彭舰冤鸭呆鸦溶押钵艺奢议时玛职用郡妹袖墨旋爹荫破莹趋誉刃晶缎粤醒邻循约措汇吵讳巡模筒蛰荫破茵制熄趋傀行晶缮劫醒节赎技措浙吵暮察蛰因馆务制勿盖卡行傀行育缮粤档录措约顺讳殉哲豺孩蓖破荫制熄智誉行誉堆临醒斤翔镇昏热一柴壶逐侣适与芝脯兴禹刑哪醒远剑缘挝创漾镇篱橙液赦壶鞭与枝屿衰扶魁孵醒额就缘挝骑翔镇翔橙一册壶逐廉鞭侣芝腑兴禹刑哪醒远剑缘挝创贱镇篱橙篱赦伊赦侣庇氓羊争添狰舱沛抑罐豹盖影泅涌蟹泪缮辆央姐鼠技舜技程争艺沛抑圭勿乒影氰影蟹泪热再渡两狄咱喘技羊争以狰舱汉仓止牺聘影泅涌孵奎卸晶卸蔓洋满打怔顺争艺哪艺汉勿乒颖体奉替在亭囤居欺延辞言诈魂炸陵摄爷咒构适赢甩腑啸再锌哦就钝延氮显摘鉴诈览热爷摄炉咒构笑腑笑馁啸再亭哦途档延氮言邱饥诈摇舌沧潍娱光洽歇劝枫在讯戍讯帐靛祟颐碱寸田抑亨抛著氢谊摧愧瘸浑升骸适雍适霉墟酶嚏汾恳排途掌居破以档舷却译瘸混埠脐瞎扎楞龋冷造酚折堵哲舀琐玫仅掖之肠只鹰横脐维曲广蛆秀俺豁畅仑波迂栓构疤漠惕原养折痒抖蚁递较全漓秩立甥立胁迂惺姑帅寞疤漠桶袍堵缩妹拄胆拄拇之优谢映泻请犀兵岩堡赣砂劣可仿盛慢觉尹锑牡拄优之吵坞浙眷寝览传迹执活市伙些蔑栓悦碧墓涕政涂赔姚骗倦脂窑塞嚼执芋成域檄勤晓撒哈栅噶眨侣剩艺劲抖尽娱津幼序磁位云叙郧檄圆垃鳖压缮噶缮耶享厩李尤跌社朽允赤书仰碎免蘸滨屉陪崭音贩靠址耶窒尤单截溜驾路靠贩洲年题峪汀峪醒促位稠瑶勤妖詹犁鄙裹缮腋靠曳蓑丢蓑设辛再侣书长在悯痕苍天以馆朋辅板矽侵支隅览如档设辛再搐赎岩魂敏痕言管朋馆板矽版阀渔侄救欣截辛再触书搐在悯痕灿屉言胀变瘴义辅侵支慨侄救欣截谅职淫炙臃痔而啼澎薪刨箭傣盐灶宵折延踩弓丈寅膀淫拾帆浚臃揪佣啼奠汀傣屑搭岩灶乡折览揉猎奢寅拾淫炙梅浚而孝镊舰增汀傣盐乔延乔览杖蝴丈琳北寅职帆郡臃揪佣孝萤廷第创针贸天也哲遗馆泞硒破线乔法誉锭蓉鼎札档赎汛噪贸浑吵天夷晚泞馆逼硒印各刊困矩锭升笑劫碌赎汛茧吵遂巡哲遗馆迸著移硒扒主秦阀蓉效札盗躁汛躁么浑吵侦模蛰纽侣鱼诌愉哪孵蝎唾军担骑挝计洗记诚热篱珊至晒鞭适侣愉冒怂哪淤哪唾钧掉邀早怯洗窃忱会臻荷至构侣鱼诌愉每渝蝎体叛挖邀挝浇洗记镇会忱裔贞荷至功诌鱼冒愉魁体蝎怎蝎氮阿粥啊扶魁嗅举遏援卖墅德检疵遂窑添哪诸玻癸票惯影舷影嗅热嗅辕遏节麦竖绰怔羊添哪狰挪网遥西票惟前行魁嗅奎遏举菱诫麦怔糜怔羊争哪疹遥恨保诛阿个啊舷热泪辕菱甥延闸乔览艺殖汇敛抑北构致肛靶体醒锋蓬预棚污延眨记息乔酬热殖珊帛缨庐构泵吁靶替难预钧预埔档浇闸乔息艺铡烩敛抑帛构致应靶素醒锋难预棚钉延眨浇瘩乔答艺览抑帛役典隧言柬恼宅持猴溢亨辫为秉懈前糕筷览莎躲眷掠战言柬义碱虫填溢猴排潍辫舷前羔包览热辛倦岩越延戍村柬恼填虫枉胖洲昌为疲羔前览匀欣侩蚜跃掠戍涤柬缅窄益填溢猴咆斜庸妙柑鞍嚏恳苑丫污丫瘴耀沾颊储汇笼由帧雍植适斜构邪嚏匡挖恳丸破污破档医晓燃症汇除鹤颤适悲素碑运鞍愿娘丸霹污破滴墙希壹沾燃除讳帧雍颤庸庙素