商品促销方案模板

商品促销方案模板篇一产品促销方案模板产品市场促销方案模板项目经理_项目_1原因、目的说明为什么进行促销活动的原因（新产品上市、新市场进入、竞品促销、提升销量）及通过此次促销活动要达到的目的。2促销对象选择渠道促销、终端促销、目标消费群体促销、内部激励3选择促销的类型说明此次促销活动选择折类型。一般而言，促销可分为二大类长期促销（领袖零售商计划、领袖消费者计划）、阶段性促销（例如事件促俏、节日促销）4时间、地点说明促销活动时机选择原因、时间长短，促销活动开展的主要地点5促销具体方案说明促销活动开展的具体方式针对消费者的样品折券、赠奖、竞赛、商品示范针对渠道购买折让、免费货品、商品推广津贴、合作广告、经销商销售竞赛、销售集会6促销品选择说明促销品的选择要与所促销的品牌相符，与所促销的商品价值相符7促销管理71促销人员管理72促销物资管理73促销费用管理8促销过程的监控方法9促销方法的修正10促销效果评估最终效果的评估篇二4促销策划方案模板5分旷健玲设计湖南省市场营销技能抽查促销策划方案策划名称XX产品促销策划方案策划者所在院校、系联系方式策划时间前言（2分）简述策划的背景、目的、方案的主要内容（分三小段写。第一小段写背景，第二小段写目的，第三小段写本方案的主要内容）其中，背景资料已给定，提炼即可目的从测试任务可知本方案的主要内容即目录中的主要内容，也即作品中的“具体内容”，即活动主题、活动目标、时间地点、对象选择、活动方式、实施安排、广告配合、预算恰当、意外防范。目录XX产品促销策划方案一、活动主题（10分）有主题（4分），主题鲜明、引人注目（6分）如“XXX幸运降临”二、活动目标（5分）有活动目标（2分），目标明确、具体、具有针对性（3分）“传播，推广产品。”三、时间地点（5分）选择恰当，与活动对象、活动方式相适应，时间选择得当（2分），地点选择得当（3分）。活动时间从201X年12月15日到201X年12月25日活动地点各大连锁超市，如新一佳、家润多、沃尔玛、家乐福、大润发、人人乐等10大超市。四、对象选择（5分）促销产品明确、活动对象选择准确即目标群体。要做分析，分析为何选择这一目标群体五、活动方式（10分）刺激程度适当，与费用匹配如1、赠送礼品。凡在我公司所指定的长沙各大型超市、卖场购买我公司“洞庭天下土特产系列产品”满50元以上者我们将按金额赠送其一份特别的礼物，所送礼品为我公司“洞庭天下”所提供的一份将要推出的新的土特产品。礼品的种类、数量、金额按其消费金额酌情考虑。2、“买一送一”活动。即捆绑销售活动，以刺激我公司产品的销量和产品美誉度。对于此处的捆绑销售，我们决定放弃以往的“赠货式”捆绑销售，将选用各地有特色的民间小物件与当地所产的产品进行捆绑，真正使消费者达到“买特色，送特色“的购买目标。我们的目标是以新奇的赠品，抓住顾客的心，刺激顾客的购买欲望，进而实现顾客的购买行为。六、实施安排（10分）事前准备充分（3分）、事中人力、物力等布置妥当（5分）、事后有延续安排（2分）自己分事情、事中、事后设计七、广告配合（5分）有广告配合（2分），广告配合方式符合促销目标以及对象的媒介习惯（3分）在哪里打广告进行配合，广告配合方式应符合促销、所限定的费用限制以及对象的媒介习惯。八、预算恰当（5分）有预算表（2分），预算符合企业的背景与目标（1分），预算分配合理（2分）画预算表，费用在预算范围内，符合企业的背景与目标，预算分配合理，不能出错。九、意外防范（5分）具备处理意外问题的预案，要求2种以上简要预案，每个预案（2分），合理度（1分）由各部门的主要责任人牵头成立应急处理处，下设现场指导队。驻守各大活动现场，处理突发事件。从10月开始，现场指导对驻守各大活动现场直至活动结束。开辟各大终端至公司的投诉电话专线，方便消费者对本公司的意见和信息的反馈。同时解答活动现场不能解答的信息。篇三促销策划方案模板促销策划方案策划名称XX产品促销策划方案策划者所在院校、系联系方式策划时间前言（2分）简述策划的背景、目的、方案的主要内容（分三小段写。第一小段写背景，第二小段写目的，第三小段写本方案的主要内容）其中，背景资料目的本方案的主要内容即作品中的“具体内容”，即活动主题、活动目标、时间地点、对象选择、活动方式、实施安排、广告配合、预算恰当、意外防范。目录一、活动主题XX（产品）促销策划方案有主题（4分），主题鲜明、引人注目如“XXX幸运降临”二、活动目标有活动目标，目标明确、具体、具有针对性“传播，推广产品。”三、时间地点选择恰当，与活动对象、活动方式相适应，时间选择得当（2分），地点选择得当（3分）。活动时间从201X年12月15日到201X年12月25日活动地点各大连锁超市，如新一佳、家润多、沃尔玛、家乐福、大润发、人人乐等10大超市。四、对象选择促销产品明确、活动对象选择准确即目标群体。要做分析，分析为何选择这一目标群体五、活动方式刺激程度适当，与费用匹配如1、赠送礼品。凡在我公司所指定的长沙各大型超市、卖场购买我公司“洞庭天下土特产系列产品”满50元以上者我们将按金额赠送其一份特别的礼物，所送礼品为我公司“洞庭天下”所提供的一份将要推出的新的土特产品。礼品的种类、数量、金额按其消费金额酌情考虑。2、“买一送一”活动。即捆绑销售活动，以刺激我公司产品的销量和产品美誉度。对于此处的捆绑销售，我们决定放弃以往的“赠货式”捆绑销售，将选用各地有特色的民间小物件与当地所产的产品进行捆绑，真正使消费者达到“买特色，送特色“的购买目标。我们的目标是以新奇的赠品，抓住顾客的心，刺激顾客的购买欲望，进而实现顾客的购买行为。六、实施安排（10分）事前准备充分、事中人力、物力等布置妥当、事后有延续安排自己分事情、事中、事后设计七、广告配合有广告配合，广告配合方式符合促销目标以及对象的媒介习惯在哪里打广告进行配合，广告配合方式应符合促销、所限定的费用限制以及对象的媒介习惯。八、预算恰当有预算表，预算符合企业的背景与目标，预算分配合理画预算表，费用在预算范围内，符合企业的背景与目标，预算分配合理，不能出错。九、意外防范具备处理意外问题的预案，要求2种以上简要预案，每个预案，合理度由各部门的主要责任人牵头成立应急处理处，下设现场指导队。驻守各大活动现场，处理突发事件。从10月开始，现场指导对驻守各大活动现场直至活动结束。开辟各大终端至公司的投诉电话专线，方便消费者对本公司的意见和信息的反馈。同时解答活动现场不能解答的信息。篇四五一产品促销活动策划方案格式范本五一产品促销活动策划方案格式范本购物七天乐，天天都快乐一、促销目的利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。二、促销对象顶瓜瓜的目标消费群三、促销时间20年5月17日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者四、促销城市全国顶瓜瓜零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高顶呱呱在当地的销售业绩和知名度。五、促销方式运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。六、促销主题购物七天乐，天天都快乐副标题四重大礼送你惊喜七、促销产品DEBEST各系列特价产品八、促销操作促销策略为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段；为了展示DEBEST品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量；促销形式本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买1、曾经买过，一定送（第一重礼）如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。2、现在来买，立刻送（第二重礼）五一七天，指定产品均享受五一快乐价新品88折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送3、特款特价，特别送（第三重礼）公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。4、即使不买，还能送（第四重礼）用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。规则设定到顶呱呱专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动。奖品设置一等奖价值400元的美容护肤品（也可用价值比较高的顶呱呱产品替代）二等奖DEBEST彩棉内裤一条或等值DEBEST产品三等奖DEBEST袜子一双或等值DEBEST产品注一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地顶瓜瓜平时销售情况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户自己制作。顾客资料卡设计（抽奖卡）参考注购买特价品不再参加买赠活动，购买特价品和参加买赠活动的同样可以参加抽奖活动。买赠指买正品、新品达到多少金额，送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售，专门用于赠品。对终端要求1、客户活动组织能力强，愿意投入、配合。2、五一活动前有大量备货，活动前有一定量的广告宣传。3、严格按照公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严厉处罚。促销物料准备（每活动点）1、吊旗1620面/10平方；2、DM宣传单1000/点3、海报1张/点注吊旗、DM单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通，做好统计，4月15之前将各个数量报回公司客服部，以便公司及时安排印刷。九、大型促销活动准备、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动DM单页；、活动点于4月30日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围；、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个（X展架或其他物料）；4、活动面积至少保证50平米以上，可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。场地要求场地中央可搭建T型台，后面制作的大型背景喷绘,可以走秀,表演节目,T型台周围放几个模特,花车1020节围在周围货品全部放在花车与T型台之间现场所有能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘，以制造良好的现场氛围十、人员安排本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责1、单页派发人员活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发DM单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求形象、气质佳，着装整洁，并配有DEBEST明显标志。2、抽奖活动管理人员为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。3、活动检查人员活动执行期间，DEBEST各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。十一、物料制作说明五一活动所需物料及媒体支持如下场地支持（50平米以上）五一海报五一X展架横幅吊旗活动背板喷绘DM宣传单页报纸广告电视字幕广告抽奖箱一个，用于存放消费者留下的个人信息。（注货品请提前三天准备好，广告发布提前一周，道具喷绘制作请提前五天做好。如有必要，经销商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀节目。）海报文字部分顶瓜瓜（左上角商标）购物七天乐，天天都快乐五一“购物大片”激情七天连映曾经买过，一定送现在来买，立刻送特款特价，特别送即使不买，还能送活动没有门槛，参与不受限制顶瓜瓜彩棉服饰公司独家发行，全国公映（海报制作注解按照电影海报发行风格，体现经典、同时具备服饰影像，建议色调刺激、醒目、大气如果是专卖店，做成海报贴在橱窗，如果是商场终端，做成展架）X展架或店堂公告（用来解释优惠内容的建议使用印刷体，不建议手体书写，公司可以设计样本）文字部分顶瓜瓜（商标）五一购物七天乐，天天都快乐副标四重大礼，环环惊喜曾经买过，一定送如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。现在来买，立刻送五一七天，指定产品均享受五一快乐价新品88折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送特款特价，特别送您很想很想买顶呱呱的产品，但又很想很想省点钱，怎么办顶呱呱特别为您送出了T恤、家居服、衬衫等特款特价产品，只要掏个成本价您就可以买到喜欢的产品。即使不买，还能送即使您从不买顶瓜瓜产品，但是不小心路过顶瓜瓜专柜，请您留下姓名和电话号码，活动结束当天，我们将抽出30名幸运奖，礼品为彩棉线衫、彩棉内裤和彩棉袜，中奖后我们会第一时间通知您。顶呱呱彩棉服饰公司拥有最终解释权（注解此时，要给经销商核算一下成本，是否可操作我们此次活动主要是干什么就是为了第二条现在来买、现在送第一条，曾经买过、现在送，有两个条件限制一要票据，二要累积300元。所以不可能出现大规模换取彩棉袜的现象。只可能有少量这样的客户出现。即使不买，还能送，因为活动是可控性的，对总成本毫无影响。而且四重送礼活动完全可以累计享受唯一的对经销商要求就是，必须要有大量小件商品搭配，才能把此次活动做大做出轰动效应来。此次所有搜集的客户姓名和手机号全部登记好，以后有新品或者有小型的活动，直接用手机短信群发即可，不必在媒体或电视上做广告了）横幅五一期间，商场和专卖店均需拉出横幅横幅内容文字购物七天乐，天天都快乐五一“购物大片”，激情七天连映吊旗正反面内容五一快乐购物节盛大开幕购物七天乐天天都快乐重重大礼送你惊喜活动场所背板喷绘（商场共享大厅或者室外做活动需要）图片一张文字部分购物七天乐，天天都快乐“五一”顶瓜瓜激情演绎快乐购物节单页正反面A，购物七天乐，天天都快乐四重大礼，送你惊喜曾经买过，一定送如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。现在来买，立刻送五一七天，指定产品均享受五一快乐价新品88折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送特款特价，特别送您很想很想买顶呱呱的产品，但又很想很想省点钱，怎么办顶呱呱特别为您送出了T恤、家居服、衬衫等特款特价产品，只要掏个成本价您就可以卖到喜欢的产品。即使不买，还能送即使您从不买顶瓜瓜产品，但是不小心路过顶瓜瓜专柜，请您留下姓名和电话号码，活动结束当天，我们将抽出30名幸运奖，礼品为彩棉线衫、彩棉内裤和彩棉袜，我们会第一时间通知您。活动没有门槛，参与不受限制送礼四重奏，送到您心动，送到您直乐五一“购物大片”5月17日全国激情上映公映地点顶瓜瓜彩棉服饰专卖店或商场专柜顶瓜瓜彩棉服饰公司独家发行篇五营销策划方案模板一、策划目的简单说明策划目的。二、市场现状分析营销策划方案模板1、市场形势描述市场基本情况，包括总体规模及历史情况，细分市场情况，消费者在需求、观念与购买2、行为方面的态势和趋势。3、产品情况包括产品销量、价格、利润等。4、竞争形势指出主要竞争者，分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。5、分销情况指出各分销渠道的销售状况，各条渠道的重要性及变化；指出各分销商的利用价值和成本。6、宏观环境阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素，包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。三、ST分析营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此分析ST分析是营销策划的关键。1、产品优势分析（相对竞争品牌）；一般存在的具体问题，表现为多方面企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。服务质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等。2、产品劣势分析（相对竞争品牌）；3、市场机会分析4、环境威胁分析四、营销目标营销目标是在上述市场现状分析和ST分析的基础上，确定公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，达到总销售量为万件，预计毛利万元，市场占有率实现。五、营销战略1、目标市场战略市场细分依据人口、地理、心理、行为进行细分市场选择说明产品准备进入的细分市场。依据（企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段）采用目标市场覆盖战略（无差异、差异、集中），确定具体细分市场。市场定位依据（产品属性和利益、价格和质量、产品用途、使用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素），采用定位战略（初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位），说明产品定位目标消费群体。2、市场营销组合战略产品策略。包括新品开发（联合经营、购买专利、经营特许、外包生产、独立研制开发、协约开发）、包装设计（策略类等分配、复附差更）。价格策略。根据目标战略采用定价方法（成本、竞争、需求）。渠道策略。根据（市场、产品、购买行为、中间商、企业）等影响因素，确定渠道建设长度（零层、一层、二层、三层）、宽度（密集、选择、独家）或广度（选择、集中、混合），确定营销渠道模式（传统、水平、垂直、多渠道）。多渠道时要进一步细化不同渠道价格、促销等。促销策略。方式人员推销、广告、公共关系、销售促进；影响因素促销目标、产品类型、市场特点、产品生命周期阶段等3、市场营销预算包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等。六、营销计划控制。说明对计划的执行进度、过程如何进行管理。把目标、预算分解为按月、按季检查。篇六新产品营销方案格式新产品上市策划文案（框架）前言（或策划说明）前言主要内容（500字左右概括给老板看的）1、本策划案策划什么新产品并且将其推向市场2、推出该新产品的可行性；目标顾客与品牌定位3、关键的营销措施（以及最花钱的营销安排）与总预算企业介绍如果策划文案是对内的，或不介绍或侧重分析现有产品如果策划文案是对外的如参加策划比赛，则企业介绍要适当详细。开发项目（产品）介绍即设想要推出什么新产品或项目。将新产品或项目做最简单的介绍。使看者基本明白你的策划内容是什么开发新产品可行性分析1、需求分析没有一定量的市场需求，就没有开发新产品的必要2、竞争分析竞争过度或本公司不存在竞争优势，则无法开发此新产品。3、成本分析新产品成本构成。也包括竞争对手或行业平均成本比较。（注ST分析是可行性分析方法，ST分析不能代替可行性分析）新产品开发构想构想来源至少三个新产品概念最终概念确定。为什么目标顾客确定与定位点1、新产品的目标顾客确定顾客怎么细分，目标顾客确定为什么（选择理由）2、产品的定位点选择或设计为什么（定位理由）产品策略（新产品规划）品牌名称品质规划规格品种规划包装类型、材质渠道整合与销售价格基本价格（出厂价或零售价）中间商价格政策内容（如批发，经销、代销、特约经销合同价，地区调整等价格政策上市推广（本案重点）（一）上市总体规划上市准备工作，上市时机。时间、地点首批顾客问题（二）促销策略总体的促销思路具体的促销安排渠道促销，对最终顾客的促销广告及媒介选择、内容、预算等营业推广活动内容及预算（上市推广活动）（三）总预算安排上市推广活动控制与推广评估补充说明或文案总结篇七促销策划书格式1分组确定小组成员大致促销方向（收集材料、确定大致内容）2调查问卷实地调查量的、质的实验调查格式要求（）封面策划书的封面应含有策划书的名称、文号、密级、策划组织名称和日期等。略其中，名称应具体、明确、完整、规范，例如“年月公司有奖征文设计促销活动策划书”。密级是指策划书的秘密等级，促销策划书通常属于企业的核心商业机密，如果其商业活动计划被竞争对手事先掌握，势必对企业实施整体营销战略和达成阶段性营销效果带来重大不利影响。因此，策划书还应标注“秘密”、“机密”、“绝密”等字样，同时严格控制非核心人员接触策划书。（）目录和摘要在策划书的内容较多时，应加上目录，以方便读者阅读。摘要是对策划书正文的概括性说明，读者可以从摘要中了解促销活动的大致思路和内容。（）正文（一）市场分析产品介绍、市场背景（若有产品设计加入）；ST分析；市场预测及建议。（二）促销目标总体目标（目标消费群/市场定位）目标分解（三）促销提案方案细则（）促销主题（）促销时机和持续时间（）促销对象（）促销地点（区域）（）促销产品（）促销方法/策略广告、人员、SP、事件（）促销媒介活动详细说明（四）广告配合方式包括选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的媒介进行宣传，按照怎样的节奏播发广告等。（五）促销活动步骤前期准备（）人员安排第在人员安排方面，要做到“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉章点。谁负责与政府、媒体的沟通，谁负责文案写作，谁负责现场管理，谁负责礼品发放，谁负责顾客投诉，各个环节都需要考虑清楚，否则会造成临阵时顾此失促销（）物资准备略在物资准备方面，要做到事无巨细，大到车辆，小到海报、，都要罗列设计出来，然后按单检查，确保万无一失。（）实验方案由于活动方案通常是在经验的基础上确定下来的，因此有必要进行一定的市场实验来判断促销工具的选择是否正确，刺激力度是否合适，传播媒介和方式是否理想等。市场实验可以采取询问消费者、收集调查表，或在特定的区域实施促销方案。中期操作中期操作主要包括活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得以完美执行的先决条件，因此在方案中应对参与人员的纪律做出详细规定。现场控制是把促销活动中各个环节的时间、程序安排清楚，做到有条不紊，忙而不乱。同时，在方案的实施过程中，还要及时对促销范围、强度和重点进行调整，保持对促销活动的实时控制。后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题。例如，对这次活动将采取何种方式，在哪些媒体上进行后续宣传。（六）意外防范每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预，消费者的投诉，甚至天气突变导致户外促销活动无法正常进行等，因此，需要对各种可能出现的意外事件事先做出人力、物力、财力方面的防范准备。（七）促销预算预算计划确定促销的总预算和各项分类预算，包括管理费用、销售费用、附加利益费用，以及预算使用的原则、要求和预算管理办法等。资金费用来源（八）效果评估预测本次促销活动能否达到预期的促销目标，并对投入产出比进行分析，以便活动结束后与实际状况进行比较，并从刺激强度、促销时机、促销区域、促销媒介等方面进行评估。附录附录包括创意、脚本、宣传文案、促销调查原始资料、策划参考文献、数据来源，以及其他需要注明的问题。（市场调查问卷）【案例】海尔剃须刀促销策划案（节选）一、促销提案（一）活动主题“时尚全天候、动感随身行”海尔针对现代商务人士新推出的剃须刀，具有日新月异、精巧时尚、功能组合、锋利耐用的特点，正成为领导剃须刀时尚化的代言品。（二）活动目的通过对海尔剃须刀在夏季的宣传推广、户内户外的推介促销，以及适当的媒体形象宣传组合，展示海尔剃须刀“震动按摩功能”的优越性和带给用户随时随地的使用方便，吸引消费者的兴趣，极大提升海尔剃须刀的市场知名度和美誉度。（三）活动时间及地点年月，具备推广海尔剃须刀资格的各工贸公司。（四）主推型号、（待定）。（五）卖点建议“创意贴面干湿两剃，动感按摩随心所欲”。（六）活动设计的促销类型组合促销活动促销，竞赛促销，免费促销（赠品），优惠促销（折扣），广告合作，涉及经销商、销售人员、消费者、参与新闻宣传的制造商的代理工作人员。（七）产品特点粗犷流畅的外形、利落的三维式刀头、捉附式刀网、特种钢刀刃，以及特别配备的修剪刀，还有干湿两剃、随意随时随地的时代商务剃须功能；另外其独特的“震动按摩功能”，把“剃须与放松按摩融于脸部和掌中”。这款剃须刀集成了众多剃须领域的创新功能。其中值得一提的是全新的“震动按摩功能”，代表了海尔家电王国世界领先的科技精华，使消费者能够赶上时代科技潮流。（八）活动主题解析“时尚全天候、动感随身行”包含因素时尚与功能并存，人文个性与快乐剃须并存，尽显商务生活的魅力；时代生活的随心所欲；第贴身的呵护和商场的伙伴、朋友；章剃须无障碍，随意随时随地轻松剃除任何情况下生长的长短、软硬胡须；促销以人为本，彰显魅力；策干湿两剃功能，从容面对任何场合和随时出现需要即时剃须的状况；略“震动按摩功能”，使“剃须与放松按摩共同融于脸部和掌中”；令现代人设计士在体面的同时，更好地随意放松疲惫的身心。（九）宣传形式针对卖场小展台、小展板、海报、单页、挂旗、折页、；条幅、现场效果图。针对媒介组合（）电视广告在当地有影响力的电视台发布电视字幕，电视字幕内容要包括海尔剃须刀正在举行的活动以及经销地点等内容。（）上市地区广告部统一在中央一台、中央六台的黄金时间发布电视广告。（）广告片长度电视广告片以秒为主，专题片为辅。（）新闻每周发布海尔剃须刀当地热销新闻，对当地热销情况进行报道。针对户外悬挂巨幅的过街横幅。（十）一般促销活动海尔老用户参与部分凡购买海尔剃须刀的用户均可获赠心动大礼一份；凡已经购买过海尔剃须刀的用户，凭购物发票到活动卖场购买海尔剃须刀时，均可享受折优惠；凡海尔俱乐部会员购买海尔剃须刀均享受特价优惠。顾客参与部分凡于活动期间购买海尔剃须刀指定品牌，或任何一款海尔剃须刀的用户，可获得心动大礼一份。奖品设臵有海尔精品打火机、海尔礼品手表、海尔礼品金笔、海尔礼品钥匙包等。经销商参与部分（）活动地点各地个工贸公司。（）主要内容青岛海尔剃须刀项目组根据直销商的积分情况，每个中心评出一家最佳经销商。（）评比办法海尔剃须刀直销商每售出一款机型，即可获得相应的分数；根据在活动期间的累计积分情况确定排名。（）累计积分计算方法各地直销商每售出一款机型，现场让顾客填写用户连心卡，在直销商加盖公章后送交当地工贸公司。当地工贸公司以此来确定该直销商的积分情况。直销员部分（）活动地点各地个工贸公司。（）主要内容青岛海尔剃须刀项目组根据各中心直销员销量排名情况，评出最佳直销员。新闻报纸宣传（）各中心坚持每周必须有新闻稿的原则，进行大量报纸新闻宣传，以提升海尔剃须刀的市场形象。（）在推介活动之后，继续宣传海尔剃须刀各地热销的新闻，以此带动海尔剃须刀整体市场形象的提升。（）通过宣传海尔剃须刀新功能，以及系列产品的热销情况，既可以增加新产品的销量，又可以在提升海尔剃须刀整体形象的同时，提升产品美誉度。（）海尔剃须刀在当地有影响力的卖场销售形势搞好以后，立即配以海尔剃须刀在当地热销的新闻；新闻稿尽量免费发布，免费发布新闻频率达每周一篇，奖励产品经理元篇；每月免费新闻少于篇，扣产品经理元。二、特别推介促销（一）针对经销商、司机的现场推介会口号体面应对每一天在海尔标准的演示大厅里，在柔和的灯光下，只要被海尔剃须刀卡通人工气模碰到，即可成为劲剃协会的会员；司机可以在指定时间内，在国家标准加油站或标准汽车维修站，免费获得一款适合的剃须刀；经销商则被邀请参加早晨点的剃须早餐。经销商和司机来参加的惟一条件是早晨不许刮脸和剃须，并在现场认真填写一份市场调查问卷。（二）户外小型推介会口号动动手指猜感觉，心有灵犀一点通在特定的卖场外举行，活动时从现场选出几对夫妻或者恋人，让妻子和女朋友为其丈夫或男朋友现场剃须，剃完后猜出对方心中剃须的感觉，只要合乎情理就可免费获得现场使用的剃须刀。（三）问卷问题（略）（四）活动串词（略）三、列入费用的项目小展台、小展板、海报、单页、挂旗、折页、海尔打火机、海尔手表、海尔礼品金笔、海尔礼品钥匙包、海尔恤、其他费用等。第四、活动组织流程章工贸活动准备活动卖场确认，直销员培训，新闻预定、报审，人员分工，奖品准备，货源准备。促销宣传品下发印制相关宣传品。策用户连心卡管理搜集、统计、整理用户连心卡。略目前效果（略）。设计五、活动实施效果海尔剃须刀作为上市不久的新产品，依托品牌实力，通过运用整合营销，能迅速提高知名品牌下新单项产品的认知度，进而提高知名度。对剃须刀单项突出功能的强化推荐，既有利于提高整个剃须刀的性价比，又能让更多消费者接受新型的零部件。通过全方位、各层面的同期促销，使产品快速铺开，在同功能、同价格的同类产品中获得市场优势，实现良性循环。厂商的投入及所建立的社会效应更鼓舞了代理商的士气，为启动第二阶段产品的全铺市和在终端实现全面盈利，打下稳固根基。六、整个活动应注意和严格控制的地方成本控制因整个促销活动的复杂性，涉及多个部门、地区，时间延续较长，活动项目较多，应严格做好预算，尽量根据预算行事。始终保持“一个中心，多个层次”，即以产品的推广为中心，控制好各个层面的促销活动以及每期、每个活动想要传达给消费者或经销商的信息。层次感和条理性对于活动取得好的效果很有帮助。应避免整个活动成为一个大杂烩。活动中注意搜集来自各方面的信息，以便活动之后建立关于产品投放的数据库。篇八五一产品促销活动策划方案格式范本五一产品促销活动策划方案格式范本购物七天乐，天天都快乐一、促销目的利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。二、促销对象顶瓜瓜的目标消费群三、促销时间20年5月17日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者四、促销城市全国顶瓜瓜零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高顶呱呱在当地的销售业绩和知名度。五、促销方式运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。六、促销主题购物七天乐，天天都快乐副标题四重大礼送你惊喜七、促销产品DEBEST各系列特价产品八、促销操作促销策略为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段；为了展示DEBEST品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量；促销形式本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买1、曾经买过，一定送（第一重礼）如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。2、现在来买，立刻送（第二重礼）五一七天，指定产品均享受五一快乐价新品88折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送3、特款特价，特别送（第三重礼）公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。4、即使不买，还能送（第四重礼）用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。规则设定到顶呱呱专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动。奖品设置一等奖价值400元的美容护肤品（也可用价值比较高的顶呱呱产品替代）二等奖DEBEST彩棉内裤一条或等值DEBEST产品三等奖DEBEST袜子一双或等值DEBEST产品注一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地顶瓜瓜平时销售情况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户自己制作。顾客资料卡设计（抽奖卡）参考注购买特价品不再参加买赠活动，购买特价品和参加买赠活动的同样可以参加抽奖活动。买赠指买正品、新品达到多少金额，送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售，专门用于赠品。对终端要求1、客户活动组织能力强，愿意投入、配合。2、五一活动前有大量备货，活动前有一定量的广告宣传。3、严格按照公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严厉处罚。促销物料准备（每活动点）1、吊旗1620面/10平方；2、DM宣传单1000/点3、海报1张/点注吊旗、DM单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通，做好统计，4月15之前将各个数量报回公司客服部，以便公司及时安排印刷。九、大型促销活动准备、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动DM单页；、活动点于4月30日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围；、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个（X展架或其他物料）；4、活动面积至少保证50平米以上，可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。场地要求场地中央可搭建T型台，后面制作的大型背景喷绘,可以走秀,表演节目,T型台周围放几个模特,花车1020节围在周围货品全部放在花车与T型台之间现场所有能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘，以制造良好的现场氛围十、人员安排本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责1、单页派发人员活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发DM单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求形象、气质佳，着装整洁，并配有DEBEST明显标志。2、抽奖活动管理人员为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。3、活动检查人员活动执行期间，DEBEST各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。十一、物料制作说明五一活动所需物料及媒体支持如下场地支持（50平米以上）五一海报五一X展架横幅吊旗活动背板喷绘DM宣传单页报纸广告电视字幕广告抽奖箱一个，用于存放消费者留下的个人信息。（注货品请提前三天准备好，广告发布提前一周，道具喷绘制作请提前五天做好。如有必要，经销商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀节目。）海报文字部分顶瓜瓜（左上角商标）购物七天乐，天天都快乐五一“购物大片”激情七天连映曾经买过，一定送现在来买，立刻送特款特价，特别送即使不买，还能送活动没有门槛，参与不受限制顶瓜瓜彩棉服饰公司独家发行，全国公映（海报制作注解按照电影海报发行风格，体现经典、同时具备服饰影像，建议色调刺激、醒目、大气如果是专卖店，做成海报贴在橱窗，如果是商场终端，做成展架）X展架或店堂公告（用来解释优惠内容的建议使用印刷体，不建议手体书写，公司可以设计样本）文字部分顶瓜瓜（商标）五一购物七天乐，天天都快乐副标四重大礼，环环惊喜曾经买过，一定送如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。现在来买，立刻送五一七天，指定产品均享受五一快乐价新品88折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送特款特价，特别送您很想很想买顶呱呱的产品，但又很想很想省点钱，怎么办顶呱呱特别为您送出了T恤、家居服、衬衫等特款特价产品，只要掏个成本价您就可以买到喜欢的产品。即使不买，还能送即使您从不买顶瓜瓜产品，但是不小心路过顶瓜瓜专柜，请您留下姓名和电话号码，活动结束当天，我们将抽出30名幸运奖，礼品为彩棉线衫、彩棉内裤和彩棉袜，中奖后我们会第一时间通知您。顶呱呱彩棉服饰公司拥有最终解释权（注解此时，要给经销商核算一下成本，是否可操作我们此次活动主要是干什么就是为了第二条现在来买、现在送第一条，曾经买过、现在送，有两个条件限制一要票据，二要累积300元。所以不可能出现大规模换取彩棉袜的现象。只可能有少量这样的客户出现。即使不买，还能送，因为活动是可控性的，对总成本毫无影响。而且四重送礼活动完全可以累计享受唯一的对经销商要求就是，必须要有大量小件商品搭配，才能把此次活动做大做出轰动效应来。此次所有搜集的客户姓名和手机号全部登记好，以后有新品或者有小型的活动，直接用手机短信群发即可，不必在媒体或电视上做广告了）横幅五一期间，商场和专卖店均需拉出横幅横幅内容文字购物七天乐，天天都快乐五一“购物大片”，激情七天连映吊旗正反面内容五一快乐购物节盛大开幕购物七天乐天天都快乐重重大礼送你惊喜活动场所背板喷绘（商场共享大厅或者室外做活动需要）图片一张文字部分购物七天乐，天天都快乐“五一”顶瓜瓜激情演绎快乐购物节单页正反面A，购物七天乐，天天都快乐四重大礼，送你惊喜曾经买过，一定送如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。现在来买，立刻送五一七天，指定产品均享受五一快乐价新品88折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送特款特价，特别送您很想很想买顶呱呱的产品，但又很想很想省点钱，怎么办顶呱呱特别为您送出了T恤、家居服、衬衫等特款特价产品，只要掏个成本价您就可以卖到喜欢的产品。即使不买，还能送即使您从不买顶瓜瓜产品，但是不小心路过顶瓜瓜专柜，请您留下姓名和电话号码，活动结束当天，我们将抽出30名幸运奖，礼品为彩棉线衫、彩棉内裤和彩棉袜，我们会第一时间通知您。活动没有门槛，参与不受限制送礼四重奏，送到您心动，送到您直乐五一“购物大片”5月17日全国激情上映公映地点顶瓜瓜彩棉服饰专卖店或商场专柜顶瓜瓜彩棉服饰公司独家发行篇九百货商场节日促销方案模板百货商场节日促销方案模板如果说营销是一场战争，那么促销无疑是一场战役，一场短兵相接、赤膊上阵的惊心动魄的战役。促销对于每个营销人来说，都是耳熟能详的营销术语，不计其数的人曾经和正在上演着。结合笔者自身的经验谈谈如何撰写促销活动方案，从方案的作用来分为策略方案和执行方案。策略方案就是提案立项来论证，这个看上去简单，论证起来也不容易，大多都是拍脑袋决定。不过，论证越充分执行方案就越轻松，本文重点谈的是执行方案。比较全面地促销活动方案分为十二个步，以下所说的促销（指狭义的促销活动组合）。（一）活动目的活动目的和效果预估“齐步走”这一步更多的是在策略方案里体现，执行方案里承上启下、过渡而已，给公司上下、经销商树立信息，点亮明灯。效果预估我把它放到首位，在“数字论英雄”的营销时代，能得到什么比做了什么更重要。我们美好的蓝图描绘给老板，让老板知道我们正朝着希望的田野走去。（二）活动主题小创意套大创意；主题扣主题，销量不能离我更倾向于把时间放到第一位，这个时间规划应该在年度营销计划上有所体现。国内有很多公司没有做这个一年中起很大作用的计划，有了这个计划就会使得下一年度的工作有条不紊的进行，这个计划主要起到纲举目张的作用，即使没有这个“纲”，我们也应该给下年定个主题年。有了它就会使下年度工作，尤其促销工作有了方向，抓住了重点，使促销活动在承载着销量任务的同时，也能够提升品牌传播的力量。有了年度主题，促销活动的主题要匹配年度主题，不能偏离。每年做三到五次全国范围的促销活动，这样做出来的活动、传播的效果能“长江后浪推前浪，一浪更比一浪高”，反之，每次都是天马行空、独辟蹊径，偶尔砸起的浪花虽然迸射耀眼的水花，但是瞬间又恢复了平静。即使一时拉动了销量，也不能给我们的品牌做“”法，广东移动推出的“感谢感恩感动”跨年度主题活动，0607以“感恩”为主题，08年“感动”为主题，它的一系列动作让我们感到移动离我们越来越近，越来越亲切（三）活动时间主题和时间本应同根生年度主题确定，全国的促销时间基本上就就有谱了。常规时间是首先要考虑的，在07年以前五一、十一、春节元旦等都是商家出手的好日子，08年后就要有些调整，五一减少到一天。不过增加了传统节日，清明、端午、中秋，新的假日为一些相关厂商增加了新的商机，如月饼厂家、孔府家酒等在这个节日里都有好多文章可以做，“该出手时就出手”。非常规时间，要和企业的关联性较强，新品上市、周年纪念、新厂落成等纪念日和重大事件都是很好的“噱头”。执行的具体时间很关键，现在商业信息传播很快，具体的执行时间要防止竞品厂家终端拦截。笔者亲身经历过在胶东半岛上演精彩的拦截。笔者所在公司的经销商在得知竞品的活动时间后，暗中展开“精心布置”，正所谓“明枪易躲，暗箭难防”。竞品活动的当天，我方把事先印好的单张分发给精心挑选的20名促销员，散布在竞品店的周围，战罢，销量统计、情报显示，活动时间内我方的销量约占竞品的1/3，拦截非常成功。现在很多厂商都把活动的时间做了提前量，争取更多的消费者。活动时间跟产品的属性也有很大关系，耐用消费品、家居用品宜前不宜后；快速消费品、低值易耗品就看厂家经销商对区域的把控程度来选择时间。活动时间依辐射范围而定，二三线城市两天为宜，周六日的两天往往能取得事半功倍的效果。（四）活动地点只有两处选择内外室内、室外地点一般都选在店里或店外；有一些选在广场、商场人流量大的地方；有少数的地点定到酒店里，向会议营销转型。会议形式的这个消费者可选性少，冲动性消费。保健品、药品较多，不过现在不少企业也开始借鉴，并尝到了甜头。（五）活动范围你的地盘，你的范围一般为能够辐射的区域，能够形成区域内的联合行动，这样面积广、传播快。这个比较好确定，经销商所下辖区域为活动范围，企业就是自己的网络范围，也就是你的地盘，你的范围。（六）活动方式唯一不变的就是变这也是让很多厂商头痛的一步，消费者对相同、类似的促销方式不“感冒”，我的意见是在年度计划时，把可能用到的促销方式列出来，每次活动要用和主题相近的不同的活动方式，给消费者点新鲜感。同时，也要开发出新的促销方式，进而推广开来。多注意下娱乐造星节目，那里边的节目有很多可以借鉴的而且是有效的。（七）活动对象爱你没商量，选谁爱谁根据主题和时间来却低对