化妆品营销策划方案-化妆品营销策划方案

化妆品营销策划方案化妆品营销策划方案化妆品营销策划方案一化妆品营销策划方案一如今，洗发水品牌不计其数，那么多的品牌，如果要推广洗发水该怎么做呢到底如何策划洗发水方案这篇由著名管理专家香港移花宫化妆品公司周小强先生原创的文章，具有最实战的宝贵经验，在文章里他详细解说了洗发水化妆品营销策划方案，是一本非常有用的实战指导手册。香港化妆品有限公司之前是国内许多化妆品企业的技术供应商和原料供应商，已经有差不多二十年之久了。当宝洁、联合利华等洗发水品牌纷纷进入中国市场时，移花宫公司是在参与市场竞争中扮演的是供应商的角色。1988年后，洗发水市场竞争逐渐趋向白热化，各种各样的品牌的市场位置也变得非常的不稳定，加之定型产品啫喱水的市场还空在那里。趁此机会，移花宫公司由台后走向台前，在推出公司的代表产品EV啫喱水后，又继续推出移花宫洗发水，趁着前段时期啫喱水的品牌产生的效应来搜刮市场利润。因为前身是作为技术供应商的技术，有了这个基础，移花宫洗发水从研制开始起点就很高，运用移花宫开发员的话来说，移花宫洗发水的质量绝对不比宝洁的任何一款洗发水产品差。国内洗发水市场上的品牌主要有三大种第一种品牌以飘柔为代表，其特征是品牌特征已经很稳固，市场地位非常难动摇；以舒蕾、力士、潘婷等为代表的第二种品牌，在市场上具有比较好的品牌知名率和名誉度；第三种品牌有一定的品牌知名度这是它们的相同点，但是市场占有率比较低，只有一部分比较忠实的顾客。在市场的推广策划时怎么样择轻避重，并且合理利用现在所具有的市场机会，以概念形式差异化，将营销资源进行真正的整合，并在产品上市之前迅速红起来，是我们在策划讨论时需要思考到的关键问题。因为移花宫洗发水是移花宫公司比较低端的产品，在经过充分的市场调查了解之后，我们给移花宫洗发水制定了市场跟随的总体营销方案，提出核心产品概念“修复顺滑”，制定完备而密实的价格体系和具有深度分销策略，还采用名人代言来使传播效益上达到最大程度。全部营销策略，分别是产品包装、价格体系、渠道选择等，全部方面都一直针对着移花宫洗发水的市场定位来进行策划，达到了真正意义上的整合。以下是移花宫洗发水的前期策划方案一、洗发水市场背景为了搞清洗发水市场的确切情况，为了保证移花宫洗发水营销工作能够建立在科学的数据分析基础之上，我们选择全国二十个主要城市来进行有针对性的问卷调查，并通过专业市场研究公司的市场监测资料，得到了全国洗发水市场的调查报告。1根据一九九九年的洗发水市场数据分析研究表明，洗发水产品的档次仍未拉开，产品价格普遍偏高，中档价格产品还有很大的市场潜力。2在全国洗发水市场中，除了宝洁公司的飘柔销售量排名能够一直稳定保持第一的位置以外，排名二至六位的品牌并不稳定。这说明各种洗发水品牌市场地位都不是很牢固，还可能需要有进一步调整。3市场覆盖率会向强势品牌靠拢，品牌会逐步增加数量。4区域性品牌与全国性品牌划分洗发水市场，而且数量还会逐渐增加。根据北京、广州、西安三个地区市场情况来看，三个地方都有很多的低使用率的品牌，在这些低使用率的品牌中不仅有一些国际知名品牌，还有一些国产地方品牌。5通过特色产品与竞争对手竞争，从产品功能上和竞争对手形成差异。国产品牌统统使用中药材，合资品牌统统利用新技术、新概念，选择这种策略实际上就是在产品同质化的大市场下，希望能够在顾客心里形成品牌差异。6全国性品牌逐渐减少。有很大一部分国际品牌开始以地区为中心，逐渐开发市场，在往后一段日子里其市场数量会逐步增加。国产品牌除了奥妮能够在全国的市场占有率排在前十名外，其余的品牌都还未达到形成强势。宝洁公司的飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣差不多占有率将近百分之七十的市场份额，而在剩余的百分之三十的市场份额中，联合利华、日本花王等这些跨国企业品牌又占去了大约百分之二十五，国产品牌只有百分之五的市场份额。一些全国性国产品牌都相继把国内大中城市市场放弃了，以二三级城市作为依托，不断开发中小城市市场。结论如今国内的洗发水产品在不停地细化，包括热门的“绿色”产品，才刚开始兴起的儿童用品，有待逐步研究的女性用品，以及至今仍未被重视的男性专用洗发产品。根据产品的不同功能作用，企业往后推出的洗发产品会朝着专业化、高档化、系列化、保健化的方向去发展。二、顾客研究1顾客购买是考虑的因素。顾客在挑选洗发产品时，不仅要考虑产品功效，而且还要考虑品牌知名度、价格、广告、购买方便等各种各样的因素。根据消费者的使用特点，各种各样的品牌产品侧重的方向就不同。2购买习惯和使用次数。据调查，在美国，每人平均洗发45次/周，日本每人平均洗发56次/周，泰国每人平均洗发34次/周，菲律宾每人平均洗发1次/天，中国每人平均洗发为12次/周。通过这些数据发现，在经济比较发达的地区，消费者基本接受用洗发水洗发的意识，因为消费者分布地区的不一样，洗发次数基本上从北往南提高。南方消费者洗发次数比较少，特别注重产品的清洁效果。这给移花宫洗发水往后采取区域化的营销推广方式提供了重要依据，因为这个依据，使移花宫洗发水市场定位于策略选择更加准确。二、顾客研究1顾客购买是考虑的因素。顾客在挑选洗发产品时，不仅要考虑产品功效，而且还要考虑品牌知名度、价格、广告、购买方便等各种各样的因素。根据消费者的使用特点，各种各样的品牌产品侧重的方向就不同。2购买习惯和使用次数。据调查，在美国，每人平均洗发45次/周，日本每人平均洗发56次/周，泰国每人平均洗发34次/周，菲律宾每人平均洗发1次/天，中国每人平均洗发为12次/周。通过这些数据发现，在经济比较发达的地区，消费者基本接受用洗发水洗发的意识，因为消费者分布地区的不一样，洗发次数基本上从北往南提高。南方消费者洗发次数比较少，特别注重产品的清洁效果。这给移花宫洗发水往后采取区域化的营销推广方式提供了重要依据，因为这个依据，使移花宫洗发水市场定位于策略选择更加准确。三、移花宫洗发水市场定位1产品形象定位。移花宫洗发水要靠优质打入市场。洗发水是日常使用频率较高的物品，产品的质量容易在对比中分出优势，一旦进入这一领域，就一定要坚持高品质的原则。2产品功能定位。移花宫洗发水进入市场之初，可以采取洗发、护发、营养头发“多种功效合一”的功能来作为市场定位。迎合越来越多的顾客，等到时机成熟，再相继推出系列新产品。3消费群体定位。以年轻人为第一供求对象，这与移花宫啫喱水目前的消费群体相吻合。这些消费者对新产品的试用度非常高，这样就可以充分使用移花宫现有的品牌优势，等到吸引住这一消费群体，再向其他消费群体扩展。4移花宫洗发水针对性定位。功效性中档洗发水。绿城名妆化妆品营销策划方案绿城名妆营销推广方案单位绿城名妆淘宝店铺策划子中策划机构时间20161112016118子中策划机构绿城名妆方案【店铺分析】优点1产品量大，品牌齐备，价格兼顾群体；2产品定位可行，价格适中，销售对象明确；3空间访问量相对一般，同时有很大拓展空间缺点1空间访问量相对一般，成交量较低；2主打产品线条不清晰，没有形成以优势产品带动销量的意识；3外部拓展营销较少，同行竞争激烈；4店铺产品描述不够醒目，没有形成眼球经济。客户成交率低；5页面设计的感觉很乱，让客户形成没有品位的印象和不太美观。【店铺诊断】同行分析悦容堂HTTP/SHOP/获取流量手法1通过人气宝贝2以赠送试样模式以上两条可以做一块研究，我们做过淘宝的人对于关键词的重要性是不言而喻的，除却关键词以外，还有一个得到流量的方法就是引擎检索，利用搜索“保湿祛斑美肌”可以发现其排名第一，原因有两个普通排名是因为属于淘宝商城，支付了一定的推广费用，人气排名是因为其销量指数第一。通过上图，可以知晓，忆容堂利用了淘宝系统漏洞。忆容堂将试样作为产品来卖，通过流量指数和卖出试样总量，其产品排行占据了所需要客户能够利用检索的关键词的第一位。我们统称这种营销方式为试样人气买送人气，实现了以小博大的效果。查询过，发现贵店疏忽了这一点，这点贵店需要学习，再有其关键词非常简介，均为客户检索习惯关键词，此点可以自行研究或参照淘宝排行榜HTTP/。3淘宝直通车颜怡悦容堂淘宝帮派HTTP/ST/SEARCH_THREADG,颜怡悦容堂其利用帮派作为其主要的宣传手段，其中还做了一个两个与官方合作的任务，主要手法还是在帮派上下功夫比较深。4外部拓展忆草HTTP/SHOP/获取流量方式1消费者社区发帖HTTP/ST/SEARCH_THREADG,可以看出其刚刚启动这方面的推广营销，这方面的如果能够做出一定的坚持还是有所收获的，试目以待。2忆草淘宝打听做文章HTTP/S/G,忆草在这方面做了一些推广，同时将化妆品的一些关键词融入其中，如同百度知道一样，制作了一些问答推广。3忆草帮派HTTP/ST/SEARCH_THREADG,忆草帮派做的非常出色，运用了不少的与官方合作的模式，由此可以知道帮派给予忆草很大的推动作用。其每个活动的成本为15002000元/月，如果有必有可以做一些试验一下。4忆草外部推广5产品全多，达到760多个这是忆草和悦容堂的一个优势，其淘宝商城同样占据很大的客户优势。这方面另当别论。可以不予考量。6分店众多，分流流量非常庞大忆草利用的免费代理人员众多，计算下来应该不下20家，这是忆草的非常大的优势，通过代理将检索分流到的客户流量通过链接集合到忆草总站，这就是为什么他们能够销售这么多产品的原因。其检索出来的产品有100页，分布全国各地利用的也是这个方法集合流量的。）HTTP/SEARCHQD2E4B2DDCOMMENDALLISNEW2SOURCESEARCH1TABCOEFP【采取措施】1取对方之精华，以上分析对手的项目，贵方大多没有涉及到。有条件可以实施2设立美容顾问QQ，作用是利用帮派社区帮爱美人士解决美丽困惑，获取口碑和赢得信赖树立品牌，获取嚼头，相对来说这是个系统工程，现阶段我们可以做的是设立美容顾问QQ或旺旺，在每一个产品描述最上方放置美容顾问QQ或旺旺链接。利用美女效应做文章3贵方的主打产品线路模糊，没有形成以点带面的营销模式，比如HTTP/ID2440314095就可以用来主打，在首页上进行主打推荐。这样品牌推出的快，容易打造经典，省力受到效果佳。邓小平发展深圳特区带动全国发展是个典型的以点带面的形象例证。以下为淘宝内部的两个可以营销的渠道，可以参考一下哦淘心得HTTP/SPU_免费试样中心HTTP/TRY/ITEM_营销策划【营销思路】1充分利用淘宝站内的宣传策略和检索功能，将淘宝直接检索功能作用发挥到最好，同时利用淘宝社区以及淘宝帮派淘宝心得与淘宝官方举办的活动，开展一系列能够获取客户眼2充分利用和他人淘宝店铺合作的模式，形成战略合作伙伴，将双方的流量进行共享策略，同时将双方的优势和能够合作的方面进行优势互补，进行共同行动策略。3利用淘宝以外的宣传工具进行宣传，其中主要的途径有以下几个通过搜索引擎通过社区活动通过事件影响通过口碑宣传通过导航手段通过流量交换通过淘宝客通过返利网站。球的活动和利用文章和软文形式展开站内的营销。4形成品牌战略意识和形成以一带面的营销模式，将一款产品进行重点推广，制定推广计划和推广策略。通过一款产品形成品牌效应带动其他产品的销售和通过一款产品的效应带动整个品牌的效应。5利用SMN模式和微薄等社区交流模式，尽可能多的利用网络的关键词来制作一系列的文章，在网络上以最大程度的发布一些和本行业相关的信息和知识，以便能够被更多的客户认可和知晓。以上是贵店营销上的几条主要思路1以主打产品推动店铺发展；2网络营销留下网络足迹；3交流带来认可，沟通获取流量；4消费者定位明确消费主题。融通上述4点有利于营销思维的开拓。【绿城名妆营销思路设计】根据贵店物品的特点，由此在关键词方面的设计是比较方便的，如此可以多个方面获取关键词的自然检索量，同时也有根据淘宝直通车官方获取的关键词的设计。整体思路如下1通过推广一款主打产品，来带动淘宝店铺的整体影响优势，此款产品在价格和品质上，以及吸引人的指数上都需要有全面的考虑，同时用这一款产品做宣传造势，这样通过以点带面的形式，拓展你们店铺的流量量和交易量。2作为网络营销，最终来说，流量都是检索来的，所以必须在网络上留下自己店铺和商品的足迹，让别人无论通过什么途径都能够检索到你的店铺和你的商品，让检索引擎对你的宣传和推广感兴趣3时常在网络上加好友，互相踩空间，问候，不断交换链接，加入组织，为拓展客户群落建立基础，通过人人互助的方式，不断推销自己的思想，不断推广自己的经验，同时不断推广自己的产品。4贵网店主要为女生产品，定位上把握住相关年龄段的女生聚集的地带，和上网喜欢的场所，以及女生客户上网希望做的事情等方面的把握，不断了解客户的需求和客户的现状，将产品推广做到客户的上网生活中。以上是对贵店铺和对同行店铺的一些分析和研究，以下为贵店铺的具体的营销策划内容和方案绿城名妆营销推广方案淘宝的内部平台营销有以下部分1旺旺；2帮派；3检索；4江湖；5社区；6跟随购，对于女性的消费群体来说，价格的影响和品牌的质量的影响对会产生很大的左右，所以营销上主要侧重这几点。【裙带营销方案】每天都有很多的商家在淘宝首页HTTP/做广告的商家，他们能够通过活动而活动大量的人气，我们可以通过裙带营销的方式将这部分的人流吸引过来。按照以上图片显示的，我们进入宣传的一些店铺；然后通过这些做宣传的店铺的产品目录下去获取客户群体的信息，然后通过加他们为淘宝江湖好友和给他们的旺旺发信息凡通过淘宝首页宣传页购买过其他店铺的客户都将得到本店的金牌会员资格，享受8折优惠，获取金牌地址HTTP/。通过有共同的客户群体的店铺，去挖掘属于有共同消费能力的客户，在营销推广过程中，一定要有优惠和活动连带进行，这样能够达到较好的目的。同样的宣传方式，可以用在淘宝的聚划算上，进行裙带营销。只要是能够符合你的客户群体的聚划算的产品，比如上图的丸美的客户群体就属于你的客户群体的范畴，而男士大头鞋团购的产品客户就不用去做宣传。进入产品的页面，可以看到哪些客户群体购买了产品，然后通过小号宣传旺旺给她们发信息因为您今天参加了聚划算丸美产品的购买，我们店铺针对聚划算的客户进行同期活动，您可以获得我店的消费券10元，截图本留言即可到店铺消费HTTP/。对于其他做宣传的店铺或者进行的活动同样客户采用这种方式获知自己的客户群体的同时，活动更多的营销推广的机会。【挖掘客户营销】对于贵店铺来说，客户群体很好进行落实，一般为1840岁的女性客户群体，所以，可以去别人的店铺HTTP/进行自己的客户群体的发掘，同时也较为简单。1女装的店铺；2化妆品商城；3女鞋商城；4包包商城；5珠宝饰品等等，这些符合你的店铺的消费群体人员的店铺，都可以通过去挖掘他们的客户群体来推动自己的消费人群。比如红蜻蜓品牌锦旗店的消费客户，可以在他们的江湖或者是旺旺上针对性的留言因为贵顾客为红蜻蜓品牌锦旗店的客户，我们绿城名妆对女性商城TOP10店铺的客户均提供会员服务，每个ID将购买200元将得到20元红包返利。通过加为好友和进行旺旺的宣传，能够进行特定群体的分类，使得客户群体更容易接受推广内容。同时宣传手法可以在同行店铺中使用，抢夺他们的客户群体，在这些店铺中的产品下方，加购买过这些店铺客户旺旺，然后进行推广，内容有看到您在相宜本草购买化妆品，绿城名妆HTTP/对于客户进行免费升级，获得春节消费券10元，对比下，效果，你会发现，更低的价格将享受更好的效果【社区撰文营销】淘宝社区中，有几个方面的内容，一个是买家秀，一个是软文推广，软文的宣传推广是一个长期性的效应，所以这方面要签约写手进行每天的软文工作，软文一定要有故事性和耐读性，是否有贵店铺的链接或者是和店铺相关无妨，只有是能够吸引女性关注的内容就可以，可以通过这方面长期吸引客户群体。做生意同时是做情感投资，这样才能让客户信赖你。HTTP/CATALOG/THREAD/TBG这篇软文属于买家秀类型的软文。这些文章的撰写或者编撰工作1去全国各大论坛或者是网站进行选择有争议性的话题进行改编；2挖掘一些过去的新闻进行整理；3整理化妆品或者是女性产品的一些知识转载。HTTP/CATALOG/THREAD/【跟随购营销】淘宝江湖里面的跟随购能够吸收非常大的流量，可以通过打造跟随购的内容获取营销的客户。步骤1选取有大量好友的旺旺，或者自己通过养小号的模式，大量的增加客户为好友2通过这些旺旺淘宝帐号购买你的爆款产品，或者是有优势的店铺营销产品HTTP/ID19911394193购买产品以后，对产品进行分享，写较为有吸引里的分享语言，吸引客户的注意，同时大量的用人进行评价和进行留言，将产品达到一定的营销人数，同时让好友通过跟随购的方式购买产品，通过一系列的这方面的营销方式，使得跟随购吸引更多的人流和客户。HTTP/U/MTE4MDIYNDQ2/VIEW/SHARE_BASKITEMIDXX36129【渠道合作营销】在淘宝上做营销，主要是能够通过强强联合的营销模式获得客户群体，而贵店铺的客户群体和做服装买卖的店铺和母婴产品店铺以及女鞋产品的店铺，都有着共同的客户群体。联系有共同客户群体的商家。进行联合活动或者是联合营销。步骤1制定合作营销推广的方式或者是相互配合营销的策略，寻找有合作可能的同样的客户群体的店铺进行合作。2几个店铺在产品的描述里面增加对方店铺的信息，比如产品描述中有本店铺与雅柏丽HTTP/锦旗店为合作伙伴HTTP/，通过本店铺购买对方产品将享受9折优惠，同时获得两店的金卡会员资格。3同时为了巩固老客户，在给老客户发货的时候，印制带有合作店铺的名片，在名片中告知【店铺在每个月的不定期进行抽奖活动，根据名片上的编号进行抽奖，定期公布在网店中，每期赠送一款产品，敬请关注】等相关的字样4通过这种方式使得相互的店铺中的客户群体能够实现共享，同时通过巩固客户群体回流大量的人气。【留言营销方案】很多的淘宝店铺或者社区的帖子都会获得很大的流量，如果能够占据第一位的留言将获得很大的营销推广的作用。这些方面我们可以利用淘宝留言软件进行操作，不用天天进行守护，自动进行留言营销，同时进行助威等相关的营销内容，只有留言能够占据第一位，可以进行软广告的营销活动。【站外推广】傍名人的营销模式主要对应名人二线明星或者是小有知名度的任务，建议少用一线明星或者名人，主要是会涉及到一系列的推广不利因素，而二三线明星急需推广自己，所以用他们进行炒作，对于他们来说，有利无害。形式微博截图QQ聊天新闻澄清事件傍知名媒体的模式主要是一线媒体或者是网络媒体做客，等等相关图片和信息，以及报刊报纸的宣传营销人民日报新浪腾讯百度等等权威媒体的新闻性质的炒作和营销推广。例如百度风云营销比较大的搜索引擎主要是百度和GOOGLE还有搜搜，以及搜狗，有道，雅虎等，以最常用的两个为切入点进行做营销。就是百度和GOOGLE。首先分析一个如何带来流量做法非常的简单，咱们的目的很明确就是将流量扩大，有一个最简单的方式就是，关注百度风云榜HTTP/从这搜索引擎上，找到点击量最大，上升最快几个关建词，越多越好，然后我们根据这些关键词，写文章50100篇左右，让这些关建词和本网店找到一个切入点，如果100个关建词，准备一百篇类似的文章，内容不需要写，修改一下网上现成的内容即可，然后利用一个博客，把这些内容放到一个博客里，而博客内的连接全连到本网店上面这样就做了一个流量转换的一个过程。接来是看GOOGLE，首先是我们要看GOOGLE的热榜，如下图，然后根据这些相尖的关键词，上传这些文章，GOOGLE会全部收录。而而且收录效果明显。1博客的推广营销方式博客是一个自由的平台，它是一个内容平台，一个广告平台，也是一个流量平台，也就是说博客可以放任何合作的内容，因为博客是建立门户网站是以及专业的咨讯类网站的平台之上，域名的权得较高，搜索引擎收录较好，不同的搜索引擎对相应的博客收录有所不同，所以为了好的推广博客，如果真对百度，我们就做好百度空间博客，这样有利于博客的收录和排名的提升，如果真对搜搜，我们就做腾讯的空间博客，那么博客应该放什么内容首先人们要做一个品牌博客，就是官方博客，内容以女性关注的话题围绕减肥，丰胸产品，以及美容产品为主，每篇文章的标题里包含一个关建词，一篇文章一个关建词出现三到五次，一般只需要200篇文章即可，这些文章不用自己写，只需要下载网上的文章在标题和内容里做一下简单的修改即可使用。然后在这些关建词上插入友情连接，或者是直接上传产品图片然后再插入淘宝的连连，为了更直观的让你了解，做了一个新浪的博客，推广网店。最后一步就是将做好的博客，利用博客搬家功能，将博客进行复制，复制到腾讯博客，复制到新浪博客，复制到百度博客，复制到搜狐博客等，一天可以做几个博客，最终的效果流量很大，可以全部引导到网站。推荐绿城名妆进行的营销推广博客新浪博客，同时通过全国，一百多个博客网站和帐号全部链接到你的网店上，进行有效流量的截取。2微博的营销方式通过建立一个主要的微博进行引导性的控制，然后让很多的网友和微博的客户关注你的微博，对你的微博进行转载营销，对微博的内容进行炒作，以便达到营销推广的目的3分类信息营销这种营销方式主要是实现产品营销上的覆盖面和检索的优势，属于配合形式的营销，在各个分类网站上进行发布关于网站的信息和内容，从而使得网站的流量得到提升，让客户群体的接触面比较广泛。4事件营销策划对于贵网的相关产品，可以设定3个主题的事件营销，如下事件1绿城名妆邀请牛尔给大家讲解美白的一份信；2淘宝全网寻找美白达人绿城名妆体验活动；5软文营销推广推出一系列的软文在各个门户网站进行发布营销，其中的主要的主题是设计到的是具体的事件，比如女人一生花费在化妆和保养的时间调查等相关事件进行软文的改版；对相关的新闻进行再创作，系列营销点子如下1闹鬼，都是化妆惹的祸主要内容是一个晚上正在用绿城名妆淘宝店铺买来的美白霜面膜做美妆，但是却突然停电，而巧合之下，父母回家，看到女儿皙白的脸和蓬散的头发而晕过去的故事2火车站接快递的故事主要内容是，买火车票回家，前几天在绿城名妆淘宝店铺购买了化妆品，因为时间的原因，还有一个小时就要登火车了，怕收不到货，快递人员将买到的化妆品送到火车站3一大学生为创业销售化妆品，自己做模特的故事4绿城名妆邀请凤姐代言的一封公开信件6分享营销推广对有新闻性的事件和软文内容进行转载营销，建立一个新浪博客以后，拥有大量的人对你的文章进行转载和分享，实现文章的面积的推广；同时微博QQ人人网开心网博客，以及网站SNS营销渠道都可以实现此种营销模式。7合作营销推广和一些女性网站或者是淘宝网站达成协作，在店铺中对贵店的产品进行营销和推广，贵产品的相通的客群群体店铺有化妆品店铺、日化用品店铺、成人用品店铺、女性服饰店铺，可以进行网店的链接推广，也可以是店铺发送货品的时候名片的营销。8返利营销推广利于博客和相关渠道，通过推荐过来的客户会得到一份优惠券，通过这种邮件模式叠加的营销渠道进行返利营销。以上做出的是一些适合贵店产品进行营销的一些渠道和方式，具体的营销推广见下方案方案1软文营销A步骤1软文撰写营销系列女人一生多少时间在化妆化妆惹的祸化妆品别乱买做化妆品代理的经历丑女蜕变小天鹅故事2通过一系列的软文的撰写工作，聘用专业的写手写营销性质的软文，进行长期性的软文工作；3软文发布到女性论坛，进行针对性营销HTTP/太平洋女性网论坛HTTP/精品时尚吧HTTP/悦己女性论坛HTTP/空姐网HTTP/百丽吧HTTP/柚子网HTTP/BBS/上海MM论坛HTTP/淑女情缘“女人我最大”论坛HTTP/女人国论坛HTTP/BBS/密酷儿HTTP/女友社区HTTP/ONLYLADY论坛HTTP/瑞丽女性论坛HTTP/网易女性论坛HTTP/女性时尚论坛HTTP/BBS美莱女性论坛HTTP/太平洋时尚女性论坛HTTP/BBSB渠道1软文的撰写根据产品的特定营销进行宣传软文的写作；2软文的发布将软文发布到特定的网站或者是论坛版块中；3软文的公关将新闻类型的软文发布到门户网站或者是专业网站；C费用软文费用100200不等；公关费100200不等；发帖费用一万贴100元D时间1软文撰写根据需要，一般是1天能够写两篇；2软文发布当天能够进行营销推广方案2博客营销知名博客留言营销A步骤1注册博客网站，以绿城名妆为注册名称HTTP/，注册这些网站的博客，通过大量的关键词和关键语句进行软文的改编或者撰写，充实博客内容；将博客进行定期的原创性文案的写作，主题围绕减肥、健身、美体、女性问题、时尚、美容等能够吸引女性关注的内容。2大量的加好友，通过不断的增加好友和进行文章的转载推荐，将相关的链接推广到网络好友中进行转载传播；3同时大量的增加关注量和微博的撰写，根据同样的原理，将博客的内容和好友数量进行复制进行。4增加在名人博客的留言，通过占据名人博客第一时间的留言，进行产品的宣传营销HTTP/LM/TOP/RANK/，通过在名人网站的第一留言营销方式，让网站的产品能够在第一时间让客户看到5留言的内容根据不同博客的群体进行相关的设计；财经类博客留言信息关心女人的男人才是好男人，为什么女人会快乐HTTP/；健康类的博客内容博主推荐健康的生活方式HTTP/；或者是根据当下的热点进行留言内容的撰写；实现第一留言营销6博客留言的方式是通过博客留言软件实现，能够在博客更新的情况下进行有效的留言内容，让客户第一事件看到你的留言内容，实现更快的营销方式；B渠道1博客营销2留言营销C费用1博客的建设工作，每个博客费用5元；2博客的维护工作及其留言工作，包月800元D时间长期效应，能够实现稳定的流量E效果长期效应，能够实现稳定的流量方案3SNS营销A步骤1撰写利于营销推广的短文内容2通过这些内容的转载将店铺的地址嵌入在相关文案中进行隐形的营销；3通过博客以及开心网和微博空间进行宣传发文；4文章吸引流量转载和分享，通过营销软文进行隐形宣传；5制作QQ投票营销，关于绿城名妆产品B渠道1QQ空间营销推广QQ中的营销产品很多，投票和漂流瓶营销作为新的营销方式，比较适合进行；2开心网营销推广进行营销转载，将帖子转成热帖；3微博营销推广进行营销转载，将帖子转成热微博；4社区网站推广进行营销转载，将帖子转成热帖；C费用根据具体的营销推广规模进行，费用推荐10002000左右；D时间大致能够在12个星期完成全部的营销过程E效果可以实现长期性的营销，主要测重营销推广的规模决定主要是根据最近的新闻事件或者最近的热点进行跟踪信息的营销，这方面的时效性很强，一般都是13天的周期范围能够实现具体的效应；A步骤1根据百度风云榜的内容进行具体的内容和新闻上的挖掘，通过对新闻事件的改编和引导，把事件营销引入到绿城名妆网店链接上；2比如苏紫紫人体裸模事件就可以写新闻营销，【苏紫紫身材为什么这么好，女生的身体为什么不美，怎么实现身体的白皙，专家推荐使用什么方式或者什么护肤品能够实现苏紫紫人体裸模身材】通过这些内容就可以将产品链接到这些新闻上进行营销3然后通过网络的发帖和门户网站的发文，将相关的信息让百度进行收录，以后，通过软文就能够实现产品的网站的链接和流量B渠道1软文营销2软文推广，同时也可以用于博客微博SNS社区的营销推广C费用软文的费用和发帖营销，已经公关的费用D时间时效性较强，建议在13天内完成营销推广E效果实现流量和效果比较明显，事件的新闻性质较强，能够实现很好的转化率通过百度或者在网站上，都可以检索出大量的人群有美白的问题，我们可以通过百度和各个搜索引擎找出这部分的留言和人群A步骤1在百度上对相关内容进行检索化妆品什么品牌好化妆品的使用注意事项这些词句进行检索。2通过检索处理的内容，进行有效的回复营销，对这类的问题进行周到和有效的回复，这样利于很好的口碑营销3同时在一些健康网站上回答女性护肤引发的相关问题的回复，这样作为医生的角度出发，更加赢得口碑上的优势注册营销主要是为了进行产品的美誉度的提升和专业性的营销而进行的一种营销方式，同时通过注册的这些权重网站实现信息上的覆盖面和推广面A步骤1在全国性的大型网站或者是排名靠前的网站，具体查找【全球中文网站排行】HTTP/，注册前100200个靠前的网站。然后在这些网站中建立自己的信息内容，并且进行维护营销。2在空间中发布一些喜闻乐见的材料或者转载一些视频，或者是通过对这些视频打上自己的网站信息内容进行传播；3或者在QQ上加上免费专家美白内容咨询，等相关的信息，吸引客户B时间长期的营销推广模式，能够实现长期的营销效应在营销推广是主要有几个模式1通过自己的直接推广，比如做软文或者打广告；2通过口碑营销，比如做转载营销，注册营销博客营销；3通过产品效应；比如事件营销，傍名人营销，等等手法都是能够实现营销推广效果。同时在营销推广上，建议不要做直面的营销推广，通过隐形的营销获取更多的客户，比如进行优惠券或者是赠品的营销，以及进行抽奖活动的营销。提升关注量的同时获得客户。【基础性推广方式】1百度知道淘宝打听新浪爱问雅虎知识堂QQ问问主要关键词方面设置8个左右能够和店铺产品的推广方向进行相应的设置，一共设计关键词。其中每个关键词利用不同问答200300个左右，为了确保真实建议这项推广周期为12周时间。项目制作的真实可靠和利用推广为基准，费用大致500元左右。【一周】2QQ信息推广论坛推广QQ购物团此方面进行软文推广和活动推广的时间利用的比较多，可以在QQ信息推广论坛推广费用为1000元左右【一周】3百度百科收录网页收录，此方面的费用大致是在200500多个相关的网站进行收率，难度在于寻找相关网站比较困难进行，费用500元左右【两周】4软文写作每篇市场最低的价格为100元/篇；质量好的软文价格为150200元/篇。其中建议可以做5篇不同类型的软文。报价一个为5001000元。【一周】5微博人气和人人网营销推广刷人气，千人人气100元，如果是刷空间流量1天费用是80元，流量1W2W个IP备注具体推广内容和方式根据贵方具体选择进行，能够实现不同的效果。根据贵方需要的营销推广内容，进行营销推广方式的选择，我方再与贵方进行具体的合作营销内容。子中策划机构2016118某化妆品品牌营销策划方案一、市场环境分析1、减肥行业市场现状作为现代社会文明病，肥胖已与艾滋病、吸毒和酒癖并列为世界四大医学社会问题，并以每五年扩大一倍的趋势增加。在德国、美国、意大利等发达国家，政府拿出国民经济的5用于肥胖的治疗。在中国，肥胖人群早已突破9000万，肥胖检出率已达10以上，城市成年人体重超重者已接近40，城市中小学生肥胖儿比例已超过20，而且，中国肥胖症患者的增加速度已超过某些发达国家。中国的减肥产品行业是一个投资和销售金额不断增长、企业和产品数量不断增加，并具有较高收益的行业，现阶段正处于市场容量扩张的时期。早在XX年减肥产品已占据全国保健品市场的半壁江山，年产值已超过100亿元。中国巨大的减肥消费市场不仅吸引了2000多家中国的中小医药、食品等企业在生产经营减肥产品，同时也有几家大的医药企业，甚至境外厂家都进入该领域。就现状而言，目前减肥市场上的产品大至可分为五大类即保健食品类，茶类，药品类，外用类，仪器类。从减肥产品投放品种上看，XX年的减肥品种集中在茶剂、胶囊、贴剂和冲剂四类剂型上，这其中以传统茶剂型占据了主流。茶剂的报刊广告花费比重占到了减肥产品报刊广告总量的30左右；其次是胶囊和贴剂。冲剂作为一种新兴的品类在减肥产品市场中占据了13的份额，属于市场占有量最少的一类剂型。近年来，美容院减肥异军突起，XX年开始国内整个专业减肥市场，有50的份额由美容院占据，美容院将是未来几年减肥纤体市场的主流。减肥市场的巨大利润吸引了众多厂商，各种减肥品纷涌而至，产品品质良莠不齐，大小品牌你挣我抢，一些企业急功近利、对消费者缺乏责任心进行虚假的广告宣传，给消费者和减肥市场带来极大的损害；而且各种减肥品产品功能趋于同质化，产品的研发落后，导致品牌生命力短。针对减肥市场的问题，中国应早日出台减肥行业相关标准，打击治理违法虚假广告，同时减肥品生产企业应树立诚信经营的理念和产品品牌的意识，针对产品功能进行创新，正确进行市场定位，注意广告的传播力和优化创新。未来35年将是减肥产品生产企业发生重大转折的时期，市场供求关系和行业发展将会发生市场容量扩张速度将放缓，总体价格水平将下调，减肥品市场将平分秋色，中药类减肥药继续畅销，减肥产品呈现多样化等变化。减肥市场在未来几年还会有很大的发展，各机构应该根据这些变化调整自己的经营策略。随着国内经济的向前发展和人民生活水平的不断提高，肥胖患者也将继续增加。中国减肥市场的前景是十分广阔的，预计2016年减肥品消费额将达600亿元。2、竞争对手分析从上述的减肥市场现状分析我们可以看出，倩秀目前只是国内减肥产品中极为普通的一个品牌，也就是说我们的竞争对手无处不在，市场中危机四伏，二、目标消费者分析从倩秀的品牌定位我们不难看出，倩秀目标消费者一般不会太年轻，更多介于中青年，中等收入的年轻女性占比较大，随着减肥市场的不为断成熟，在校学生的占比将会加大。此类年轻女性一般受过较好的教育，且有一定的品牌意识，思维非常活跃，很容易接受新事物，相对来说品牌忠诚度较低。吸收资讯的来源主要来自于互连网、时尚杂志、电视。减肥对于国内市场来说，在以后相当长的一段时间内还处在市场教育培养的阶段，消费虽然对减肥有一定认识，但是较少掌握专业任职，在这个阶段，首当其冲的是把消费者教育好，使她们会减肥、敢减肥，这是减肥市场能够扩大的前提。特别是针对大众群体的时尚减肥品牌，更加需要关注消费者这一特征。三、品牌自身表现倩秀进入国内市场已有8年，称得上是资深，倩秀必须奉行“消费者买的起，经销商愿意卖”的经营理念，结合针对二三线专业线封闭式终端的操作模式，必须迅速成长为国内减肥市场的领导品牌。相对于成功品牌，倩秀的产品质量与之相当甚至更好，在消费者心目树立起了物美价廉的高性价比形象，是国内年轻女性重点选择减肥品牌。同时在渠道建设、人员专业素质等方面必须在行业内做到有口皆碑，拥有一批高忠诚度的加盟商，才有望成为减肥第一品牌。倩秀在减肥行业虽然占据了一定的市场份额，但如同众多本土品牌一样面临着品牌建设、整合传播推广后继乏力的现象。特别是在现今环境业态，下有倩秀模式的跟进者，上有成熟品牌高空打压，倩秀品牌突围，迫在眉睫四、倩秀SWOT分析基于品牌自身既定内在条件，对倩秀品牌面临的内部优势及劣势、外面环境的机会和威胁进行分析。五、问题界定减肥行业本身是一个新兴行业，倩秀在早期依靠差导化的渠道策略取得一定成功，但目前没有成功的案例可借鉴。通过上述市场和品牌SWOT分析，倩秀发展状大最大的阻力来自于自身。倩秀在营销四P中产品、价格均占有优势，如能将渠道、品牌形象、营销推广上加强力度，必将新上一个台阶。六、目标确定1、短期目标迅速提高倩秀品牌在大众群体的知名度，更新品牌形象，为品牌进一步发展奠定基础；2、中期目标借助全新品牌形象，整合终端推广，提高市场销售额，增加品牌营利能力；3、长期目标提高消费者指名购买率，打造减肥行业强势品牌。七、品牌规划1、品牌定位品牌定位是整个品牌规划的战略核心，特别是在竞争激励选择多样化的当代，定位更是一把插向消费者脑海的利剑。纵观所有国际品牌，大都以精神价值观的高度来定位品牌在消费者心目中的地位，因为产品、质量、服务都会改变，唯一不变的人类源源流长的文化和精神价值观。NIKE以一句“JUSTDOIT”道出了多少热血青年的彭湃激情那么，倩秀的品牌定位又是什么呢一句“时尚就是倩秀”伴随着高性价比的产品，将倩秀和时尚、年轻、大众化的烙印打在了消费者的脑海中。相信在国内二三线市场，倩秀就是年轻、时尚者瘦身的代名词。有了如此扎实的基础，我们更应该从国际品牌的思路来操作倩秀，深入挖掘消费者对时尚的需求。我们可以推想，消费者为什么会有时尚的需求，是为了让自己更美丽；为什么让自己更美丽呢，是因为希望自己更受欢迎，受欢迎又能带给自己什么感觉呢，答案是更加自信因此，倩秀完全可以在“时尚就是倩秀”、在不脱离年轻、时尚的的基础上提出更加符合针对目标消费者心态、更加具有精神价值观并能引起消费者共鸣的品牌标语，为倩秀朝打造国际品牌的进程迈进一步。2、品牌建设明确了倩秀的品牌定位，并将其简化成一句与其他品牌完全不同的消费者又深切认同的品牌标语，接下来要做的就是将其由内而外的传播出去，这个过程就是品牌建设。21品牌内部建在告诉更多的消费者知道倩秀代表着年轻、时尚之前，应该向企业内部员工阐述我们正在进行一项年轻、时尚的美丽事业，让所有员工意识到，他的每一项工作都与品牌带给消费者的感受是否一致息息相关。也只有这样，加盟商才会感染到他们员工用行动赋予倩秀年轻、时尚的品牌精神，消费者才能在整个购买过程中感受到倩秀始终如一的品牌价值，而不仅仅是一句口号。22广告在品牌建设过程中，运用广告传播方式是绝大多数品牌的首选。近年来特别是中国美容行业纷纷投放广告，由于对媒介缺乏整合规划，事实上相当多品牌都是无序投放，浪费金钱的同时也占用是品牌资源。反观国际品牌的广告投放，年度广告的投放频率都是呈曲线的，符合了提醒消费者记忆的广告规律，同时又为品牌节约了资源。而且化国际品牌对电视广告、平面广告的投放力度也没有加大，反而在互联网上加大了投放力度，这也是随着中国消费者吸收资讯途径的改变作出的调整。不容置疑，互联网是未来几年广告投放新的增长点。倩秀的广告投放应保持平面杂志的投放力度，但是形式内容上应有所创新；同时应开始在互联网上的广告投放，在媒体的选择上其网友要与倩秀目标消费者相叠合，如门户网站的女性频道、论坛、QQ空间、化妆品点评网等。在广告形式上以主打品牌形象为主的旗帜广告占比30，因其费用太高，而且消费者点击太低不宜多投；另外70的资源应投放在以互动、分享、试用为主题网络活动中，同时可以结合倩秀渠道优势，线上线下同时进行。这样消费者的参与程度会大大提高，相应广告投放的回报率也有所保证。23公关以公关形式作品牌推广最大的优势就是可信度高、投资回报率高，但相应的操作水准要求也高，故在国内本土品牌极少涉及，而擅长营销推广的国际品牌却深谙其道，并获益非浅。倩秀既兰以国际品牌的标准来打造品牌，在公关推广上更应大胆涉略，特别是在品牌更换代言人、品牌标语、新品上市等环节，更应该联合影响力较大的媒体一同参与，媒体一篇新闻稿的可信度是一篇广告的7倍。八、促销策略具有销售效力的促销不能仅仅停留在折扣、买赠、优惠套装等单层次手法上。促销的终极目标就是为了提高销售额，但作为一个品牌化运作的时尚品牌，不能因为促销而降纸品牌形象，所以每一次促销都应该有一个主题，同时在促销活动的设计中应更加关注消费者，提供更多的机会让她们参与进来，因为消费者参与度越高，对活动的印象就越深刻，活动的的效果自然也就越好了。九、终端建设有了广告、公关的高空轰炸，真正产生销售额还是在终端，终端的操作是否得当，是整个品牌是否营利的最关键要素。终端建议涉及到美容顾问、专柜、宣传资料。十、沟通渠道建设倩秀在减肥市场取得成功与加盟商的密切合作是分不开的，但随着市场跟进类似于倩秀渠道模式减肥品牌不断增加，倩秀的加盟商体系也受到了一定的冲击，也正因为此，倩秀绕过加盟商与消费者取得良性沟通的重要性显得更加迫切，面这也是倩秀品牌建设中重要一步。倩秀可以通过会员制的推广、品牌网站、400免费热线等方式搭建与消费者的沟通渠道。1、会员制推广倩秀虽然已经开始提出要推行会员制，从目前的情况上来并没有得到很好的执行。会员体制的成功推广无非是同样也是两点，就是消费者愿意加入，加盟商愿意推行。针对消费者的会员招摹除了产品优惠、定期的养生讲座外，在随后推行的线下线上活动会员都具有优先权；公司甚至可以为每一位会员准备一份生日礼物，加深会员对品牌的忠诚度。针对加盟商的会员体制推广则可以通过回收入会资料数量得到公司的返点奖励，为保证资料的真实和准确性，公司每收到一份资料应加于确认。2、品牌网站网络相对其他渠道具有无时间限制、互动性强、空间大等优势，建立品牌网站的重要性不言而喻。倩秀现在的网站无论从形象、内容、结构上均有改进的空间，建议以消费者为导向全新改版现有网站，新网站的架构应保持简洁，着重在品牌、产品、互动性上加强。加盟商也有需要通过网站获取公司信息，可以架设一个企业网站，分设一个品牌网站，企业网站主要针对的是经销商，发布公司的市场、经营信息，同时也可开设博客、微博等，为经销商、内部员工对品牌发展、交流心得提供一个平台。品牌网站则是针对相应的目标消费者，完全站在消费者的角度结合品牌特征来构建。3、400热线开设400免费热线可以更加方便收集消费者的反馈投诉，公司总部可以及时准确的发现问题，为公司制定品牌策略提供来自消费者的信息。同时开通400服务热线更能体验倩秀负责任的品牌形象，对打消消费者购买本品牌产品质量顾虑取到一定作用。十一、产品策略倩秀成功的另一个重要原因是产品跟进策略，考虑到消费环境的不成熟和公司风险，倩秀新品开发应继续保持跟进策略，但在新品上市推广要大胆创新，向国际品牌看齐，做到每个新品上市，能都引发一场销售热潮。1、产品开发确认一个产品项目开发，除了密切关注市场知名品牌的新品上市情况，也可以扩展视界，留意引领专业减肥的品牌新品动向，虽然品牌的定位不同，但消费者对潮流新品的触觉是一样的。倩秀作为专业减肥品牌，亦可大胆尝试，不仅可以提高品牌感，更能刺激连带销售。同时听取来自一线市场人员、经销商、消费者的建议，也是产品开发前要做的功课。2、新品上市新品上市成功的重要性无非是两点“推与拉”。“推”主要表现在终端，每有新品上市，充分利用灯箱片、单张、展示架等终端可利用物料，给消费者一个强力的视觉冲击力，同时结同美导的推荐和试用装的发放，有力的吸引消费者使用。“拉”主要表现在新品上市前的造势，这一点国际品牌操作的比较好。在新品未正式可以召开新品上市发布会，邀请联各加盟商参加，新品铺货后，马上网络最大程度吸引消费者对新品的注意力，为后续旺销做好铺垫。十二、2016年品牌推广步骤通过市场分析结合倩秀发展现状，11年度品牌推广将以“造势、助势、借势、顺势”四步为推广主旋律。十三、合作单位一个成功品牌离不开外围力量的支援，针对倩秀品牌发展，挑选最合适的广告公司、公关公司、造型团队将更有利于倩秀的长期发展。1、广告公司有了具有号召力的代言人，同样需要广告公司的包装将推出市场，以倩秀品牌化的操作思路，不应局限于化妆品行业来挑选广告公司，大型广告公司要价不菲，但我们一样可以联络，能不能与之合作是一个结果，与其沟通过程就是一个品牌倾听不同建议的过程。本土公司不乏精英团队，特别是擅长于平面和网络操作的广告公司更是倩秀重点合作伙伴。2、公关公司公关推广在国内还处于成长期，寻找优秀的公关公司比广告公司还难，但公司切入初期还是需要公关公司的专业支持，可以留意一些国际性的大品牌成功的公关案例，找到适合倩秀公司的公关合作伙伴。十四、媒介组合倩秀未来几年内可以以平面媒体和网络媒体为主、户外广告为辅媒体组合策略，详细如下1、平面媒体平面媒体以丽容在线、漂亮女人等针对目标客户杂志为主，同时可以在各地主流女性消费杂志尝试建立品牌影响力和知名度，竖立正面形象。在杂志中应挑选一个影响力较大、合作态度较好的媒体作为深度合作伙伴，借助其影