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紧一切机会与其他银行工作人主动接触（如午餐，上下班等）方法3根据其投资偏好，提供合理化的投资建议。一般来说，银行工作人员都会有证券投资，我们为其提供精确的投资报告，使其有较高的收益方法4在节日或生日时赠送小礼品，进行情感投资。达到我们的专业服务口碑相传，以银行工作人员为点，带动其身边的客户资源44银行服务人员的关系维护构成保安人员，保洁人员。目的1建立属于自己的“情报系统”。2在其工作范围内，帮助你进行客户营销。方法1在平时的接触中，亲切热情，并给予其足够的尊重。简单话术小黄，几天不见，你休息去哪玩了方法2进行一些情感投资。简单话术小李，口渴了吧，来喝瓶可乐45银行内其他券商关系维护构成其他券商的营销人员。目的1在竞争与合作之间寻找平衡点。2将竞争对手转换为竞争队友。3在银行网点内与同行的竞争中占主导地位。方法1在和平共处的原则下力求共赢。2用公司的品牌和团队的精神,氛围吸引对手,使之成为队友这是对对手最大的打击【示例】某客户经理刚进入银行驻点营销，此银行已有多家券商，并且其中的两家券商与银行有着利益关系。在我方处于竞争劣势的情况下，客户经理分析形势，与其中一家券商的客户经理做好关系，互相帮助。在此后银行重新选择合作券商时，选择了我们。3业务精益求精的基础上利用银行良好关系使自己在网点营销工作中占主导地位【示例】小李驻点营销人员与老王驻点银行个金工作人员午餐后回到银行,猛然发现,平时看盘用的电脑和电脑桌不翼而飞,两人甚是诧异,细一打听,原来是中午XX券商的人把电脑和电脑桌搬走了；这里说明一下，小李驻点的银行面积不大，银行方面的意思是两个券商共用一个电脑，由于XX券商的营销人员进驻网点的时间较早，所以小李进驻后就一直与对方共用对方电脑；由于小李驻点后表现优异，很快得到银行工作人员的认可，业绩突飞猛进，这对对手造成了极大威胁，所以就出现了对手突然搬走电脑的事件。二二银行驻点营销技巧51被动型客户511，细心观察网点内客户，热情服务，主动沟通，发现潜在客户。【简单话术】你好这位先生，我是广发证券的XXX,这是我们广发证券跟银行合作的三方存管，优点是方便的话请留下你的联系方式512，找准切入点，用专业的服务使潜在客户成为自己真正的客户。【示例】王先生是营销人员小李的潜在客户，小李已对王先生进行了近一个月的跟踪服务，王先生对小李也有了一定的认识和了解；这天下午，王先生又来到银行办理业务，小李在与王先生的交谈中了解到王先生在银行办完业务后约了朋友一起去体育中心观看世界级的羽毛球公开赛，小李于是让王先生等他一会，十分钟后，小李买来一些矿泉水和加油棒“王先生，加油可以用它，喊累了这个可以解渴。”就这样，很快王先生就成了小李的真正客户。启示切入点来源于工作和生活中的点点滴滴。513，根据客户的特征和需求，用热忱和周到的服务使客户成为自己永久的客户。【简单话术】小李“王先生，有没收到公司短信，两天前推荐给你的XXXXXX，今天在XXX价位时建议你出仓，因为根据我公司对该只股票的分析”52，主动型客户521，针对银行人员和老客户介绍的客户，精心准备资料，展示专业素质，得到客户的认可。【简单话术】你好王先生，非常荣幸你能够通过李姐来找到我，李姐是我的老客户，对我的服务非常满意，相信以我的专业技能一定能使您的账户实现增值；这是公司最新一期财道，相信能为你的各项分析提供帮助。522，继续深度挖掘，让客户为自己不断介绍客户。【简单话术】小李“王先生，前几天你不是说有位地产界的朋友准备涉足股市，这是一些房地产板块的资料，应该对他会有所帮助；另外，王先生觉得几时方便，介绍我与你的朋友认识”各位，今天就银行驻点营销方法及注意事项从五个方面进行了阐述，希望能在今后的工作中对大家有所帮助勇士们过河去吧广发证券深圳总部秦红燕广州中华广场营业部翟树军广西南宁营业部覃韬羈肂莄蒅袄肁薇蚁袀肁芆薄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螇袇膇芃薀螃膆莅螆虿膅蒈薈肇膅芇螄羃膄莀蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀芀莆蚃袆芀蒈蒆螂艿膈蚂蚈芈莀蒄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄芄莇薁肃莄葿螇罿莃薂蕿袅莂芁螅螁羈蒄薈螇羇薆袃肅羇芆蚆羁羆莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚃羈肂莄蒅袄肁薇蚁袀肁芆薄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螇袇膇芃薀螃膆莅螆虿膅蒈薈肇膅芇螄羃膄莀蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀芀莆蚃袆芀蒈蒆螂艿膈蚂蚈芈莀蒄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄芄莇薁肃莄葿螇罿莃薂蕿袅莂芁螅螁羈蒄薈螇羇薆袃肅羇芆蚆羁羆莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚃羈肂莄蒅袄肁薇蚁袀肁芆薄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螇袇膇芃薀螃膆莅螆虿膅蒈薈肇膅芇螄羃膄莀蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀芀莆蚃袆芀蒈蒆螂艿膈蚂蚈芈莀蒄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄芄莇薁肃莄葿螇罿莃薂蕿袅莂芁螅螁羈蒄薈螇羇薆袃肅羇芆蚆羁羆莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚃羈肂莄蒅袄肁薇蚁袀肁芆薄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螇袇膇芃薀螃膆莅螆虿膅蒈薈肇膅芇螄羃膄莀蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀芀莆蚃袆芀蒈蒆螂艿膈蚂蚈芈莀蒄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄芄莇薁肃莄葿螇罿莃薂蕿袅莂芁螅螁羈蒄薈螇羇薆袃肅羇芆蚆羁羆莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚃羈肂莄蒅袄肁薇蚁袀肁芆薄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螇袇膇芃薀螃膆莅螆虿膅蒈薈肇膅芇螄羃膄莀蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀芀莆蚃袆芀蒈蒆螂艿膈蚂蚈芈莀蒄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄芄莇薁肃莄葿螇罿莃薂蕿袅莂芁螅螁羈蒄薈螇羇薆袃肅羇芆蚆羁羆莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚃羈肂莄蒅袄肁薇蚁袀肁芆薄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螇袇膇芃薀螃膆莅螆虿膅蒈薈肇膅芇螄羃膄莀蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀芀莆蚃袆芀蒈蒆螂艿膈蚂蚈芈莀蒄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄芄莇薁肃莄葿螇罿莃薂蕿袅莂芁螅螁羈蒄薈螇羇薆袃肅羇芆蚆羁羆莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚃羈肂莄蒅袄肁薇蚁袀肁芆薄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螇袇膇芃薀螃膆莅螆虿膅蒈薈肇膅芇螄羃膄莀蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀芀莆蚃袆芀蒈蒆螂艿膈蚂蚈芈莀蒄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄芄莇薁肃莄葿螇罿莃薂蕿袅莂芁螅螁羈蒄薈螇羇薆袃肅羇芆蚆羁羆莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚃羈肂莄蒅袄肁薇蚁袀肁芆薄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螇袇膇芃薀螃膆莅螆虿膅蒈薈肇膅芇螄羃膄莀蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀芀莆蚃袆芀蒈蒆螂艿膈蚂蚈芈莀蒄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄芄莇薁肃莄葿螇罿莃薂蕿袅莂芁螅螁羈蒄薈螇羇薆袃肅羇芆蚆羁羆莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚃羈肂莄蒅袄肁薇蚁袀肁芆薄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螇袇膇芃薀螃膆莅螆虿膅蒈薈肇膅芇螄羃膄莀蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀芀莆蚃袆芀蒈蒆螂艿膈蚂蚈芈莀蒄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄芄莇薁肃莄葿螇罿莃薂蕿袅莂芁螅螁羈蒄薈螇羇薆袃肅羇芆蚆羁羆莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚃羈肂莄蒅袄肁薇蚁袀肁芆薄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螇袇膇芃薀螃膆莅螆虿膅蒈薈肇膅芇螄羃膄莀蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀芀莆蚃袆芀蒈蒆螂艿膈蚂蚈芈莀蒄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄芄莇薁肃莄葿螇罿莃薂蕿袅莂芁螅螁羈蒄薈螇羇薆袃肅羇芆蚆羁羆莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚃羈肂莄蒅袄肁薇蚁袀肁芆薄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螇袇膇芃薀螃膆莅螆虿膅蒈薈肇膅芇螄羃膄莀蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀芀莆蚃袆芀蒈蒆螂艿膈蚂蚈芈莀蒄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄芄莇薁肃莄葿螇罿莃薂蕿袅莂芁螅螁羈蒄薈螇羇薆袃肅羇芆蚆羁羆莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚃羈肂莄蒅袄肁薇蚁袀肁芆薄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螇袇膇芃薀螃膆莅螆虿膅蒈薈肇膅芇螄羃膄莀蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀芀莆蚃袆芀蒈蒆螂艿膈蚂蚈芈莀蒄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄芄莇薁肃莄葿螇罿莃薂蕿袅莂芁螅螁羈蒄薈螇羇薆袃肅羇芆蚆羁羆莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚃羈肂莄蒅袄肁薇蚁袀肁芆薄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螇袇膇芃薀螃膆莅螆虿膅蒈薈肇膅芇螄羃膄莀蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀芀莆蚃袆芀蒈蒆螂艿膈蚂蚈芈莀蒄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄芄莇薁肃莄葿螇罿莃薂蕿袅莂芁螅螁羈蒄薈螇羇薆袃肅羇芆蚆羁羆莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚃羈肂莄蒅袄肁薇蚁袀肁芆薄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螇袇膇芃薀螃膆莅螆虿膅蒈薈肇膅芇螄羃膄莀蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀芀莆蚃袆芀蒈蒆螂艿膈蚂蚈芈莀蒄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄芄莇薁肃莄葿螇罿莃薂蕿袅莂芁螅螁羈蒄薈螇羇薆袃肅羇芆蚆羁羆莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚃羈肂莄蒅袄肁薇蚁袀肁芆薄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螇袇膇芃薀螃膆莅螆虿膅蒈薈肇膅芇螄羃膄莀蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀芀莆蚃袆芀蒈蒆螂艿膈蚂蚈芈莀蒄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄芄莇薁肃莄葿螇罿莃薂蕿袅莂芁螅螁羈蒄薈螇羇薆袃肅羇芆蚆羁羆莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚃羈肂莄蒅袄肁薇蚁袀肁芆薄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螇袇膇芃薀螃膆莅螆虿膅蒈薈肇膅芇螄羃膄莀蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀芀莆蚃袆芀蒈蒆螂艿膈蚂蚈芈莀蒄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄芄莇薁肃莄葿螇罿莃薂蕿袅莂芁螅螁羈蒄薈螇羇薆袃肅羇芆蚆羁羆莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚃羈肂莄蒅袄肁薇蚁袀肁芆薄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螇袇膇芃薀螃膆莅螆虿膅蒈薈肇膅芇螄羃膄莀蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀芀莆蚃袆芀蒈蒆螂艿膈蚂蚈芈莀蒄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄芄莇薁肃莄葿螇罿莃薂蕿袅莂芁螅螁羈蒄薈螇羇薆袃肅羇芆蚆羁羆莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚃羈肂莄蒅袄肁薇蚁袀肁芆薄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螇袇膇芃薀螃膆莅螆虿膅蒈薈肇膅芇螄羃膄莀蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀芀莆蚃袆芀蒈蒆螂艿膈蚂蚈芈莀蒄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄芄莇薁肃莄葿螇罿莃薂蕿袅莂芁螅螁羈蒄薈螇羇薆袃肅羇芆蚆羁羆莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚃羈肂莄蒅袄肁薇蚁袀肁芆薄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螇袇膇芃薀螃膆莅螆虿膅蒈薈肇膅芇螄羃膄莀蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀芀莆蚃袆芀蒈蒆螂艿膈蚂蚈芈莀蒄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄芄莇薁肃莄葿螇罿莃薂蕿袅莂芁螅螁羈蒄薈螇羇薆袃肅羇芆蚆羁羆莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚃羈肂莄蒅袄肁薇蚁袀肁芆薄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螇袇膇芃薀螃膆莅螆虿膅蒈薈肇膅芇螄羃膄莀蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀芀莆蚃袆芀蒈蒆螂艿膈蚂蚈芈莀蒄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄芄莇薁肃莄葿螇罿莃薂蕿袅莂芁螅螁羈蒄薈螇羇薆袃肅羇芆蚆羁羆莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚃羈肂莄蒅袄肁薇蚁袀肁芆薄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螇袇膇芃薀螃膆莅螆虿膅蒈薈肇膅芇螄羃膄莀蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀芀莆蚃袆芀蒈蒆螂艿膈蚂蚈芈莀蒄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄芄莇薁肃莄葿螇罿莃薂蕿袅莂芁螅螁羈蒄薈螇羇薆袃肅羇芆蚆羁羆莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚃羈肂莄蒅袄肁薇蚁袀肁芆薄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螇袇膇芃薀螃膆莅螆虿膅蒈薈肇膅芇螄羃膄莀蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀芀莆蚃袆芀蒈蒆螂艿膈蚂蚈芈莀蒄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄芄莇薁肃莄葿螇罿莃薂蕿袅莂芁螅螁羈蒄薈螇羇薆袃肅羇芆蚆羁羆莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚃羈肂莄蒅袄肁薇蚁袀肁芆薄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螇袇膇芃薀螃膆莅螆虿膅蒈薈肇膅芇螄羃膄莀蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀芀莆蚃袆芀蒈蒆螂艿膈蚂蚈芈莀蒄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄芄莇薁肃莄葿螇罿莃薂蕿袅莂芁螅螁羈蒄薈螇羇薆袃肅羇芆蚆羁羆莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚃羈肂莄蒅袄肁薇蚁袀肁芆薄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螇袇膇芃薀螃膆莅螆虿膅蒈薈肇膅芇螄羃膄莀蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀芀莆蚃袆芀蒈蒆螂艿膈蚂蚈芈莀蒄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄芄莇薁肃莄葿螇罿莃薂蕿袅莂芁螅螁羈蒄薈螇羇薆袃肅羇芆蚆羁羆莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚃羈肂莄蒅袄肁薇蚁袀肁芆薄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螇袇膇芃薀螃膆莅螆虿膅蒈薈肇膅芇螄羃膄莀蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀芀莆蚃袆芀蒈蒆螂艿膈蚂蚈芈莀蒄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄芄莇薁肃莄葿螇罿莃薂蕿袅莂芁螅螁羈蒄薈螇羇薆袃肅羇芆蚆羁羆莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚃羈肂莄蒅袄肁薇蚁袀肁芆薄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螇袇膇芃薀螃膆莅螆虿膅蒈薈肇膅芇螄羃膄莀蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀芀莆蚃袆芀蒈蒆螂艿膈蚂蚈芈莀蒄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄芄莇薁肃莄葿螇罿莃薂蕿袅莂芁螅螁羈蒄薈螇羇薆袃肅羇芆蚆羁羆莈袁袇羅蒀蚄螃肄薂蒇肂肃节蚃羈肂莄蒅袄肁薇蚁袀肁芆薄螆肀荿蝿肅聿蒁薂羁肈薃螇袇膇芃薀螃膆莅螆虿膅蒈薈肇膅芇螄羃膄莀蚇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀芀莆蚃袆芀蒈蒆螂艿膈蚂蚈芈莀蒄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈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