大华广场-策划问案!!-商业企划书撰写指导手册

大华广场策划问案商业企划书撰写指导手册登录注册搜索风格论坛状态论坛展区道具中心我能做什么经典案例，策划文挡，广告创意，新人入行大华广场商海男女策划问案商业企划书撰写指导手册您是本帖的第803个阅读者标题商业企划书撰写指导手册树形打印收藏推荐MAFIA头衔火星人等级超级版主威望1000文章1075积分11545注册20060304楼主商业企划书撰写指导手册全屏欣赏一、么是商业企划书商业企划书是创业家（或是企业主）与潜在投资者之间，一种最有效的沟通工具。经验丰富的企业主以及专业经人都知道，商业企划书也是一种可或缺的管工具，他们都发现在企划过程中，强迫自己遵循完成商业企划书的每一个步骤，仅一种纪，也是养成辑思考程序的好方法。经过完善准备的商业企划书，可以帮助公司大大改进持续达成各种营运目标的能，这对公司的所有人（企业主及股东）、员工和投资者而言，都是最有的作法。商业企划书的表现形式可以非常多样，但是本质上，商业企划书是一种明公司的长期目标/总目标（GOALS）、阶段目标/次目标（OBJECTIVES）、商业策（STRATEGIES）以及战术（TACTICS）的文书，简单地，商业企划书的目的是要明公司未要往哪去，它要如何到达目的地，以及目标达成后的景象是如何。二、为么要撰写商业企划书商业企划书是很重要而有价值的管工具，通常被应用在以下几种管功能1、为公司的绩效，设定长期目标与阶段目标。2、为评估和管控公司营运绩效，提供一个重要的基础。3、做为公司向内部的中阶主管，以及向外部的顾问、股东、潜在投资者，明公司讯息的沟通工具。三、撰写商业企划书的步骤无是你是第一次撰写商业企划书，或者是重写二十次，在准备和撰写商业企划书，你必须遵照以下个重要的步骤步骤一、找出企划案的目标（IDENTIFYYOUROBJECTIVES）在你开始撰写一份成功的商业企划书之前，你必须先决定谁将会阅这个企划书，企划书的目标者是谁以及他们的需求是么，如目标者对公司已经知道的部份是哪些目标者想知道公司哪些信息目标者将会如何运用企划书的信息接着，你要将目标者的需求（目标者想知道么）和自己想达成的沟通目标（自己想让对方知道么）加以结合。当你一旦解决者需求与沟通目标二者之间的冲突时，你就可以开始准备一份有用的商业企划书。步骤二、拟定企划案的大纲（OUTLINEYOURBUSINESSPLAN）当你决定好企划书的目标后，你知道企划书想强调的重点，根据这些重点，你可以开始拟定企划书的大纲，大纲可以很简单，也可以很详细，但是一般，愈详细的大纲对于你将撰写企划书愈有帮助。步骤三、重新检视大纲（REVIEWYOUROUTLINE）根据企划书者的需求与你希望企划书达成的沟通目标，重新检视企划书的大纲，找出企划书中你必须详细明或是以摘要形式表达的重点域。你必须记住商业企划书是代表公司高层的观点，在大部分的案中，过细节的描述是必要的，然而，你必须提供足够详细的明，支持企划书的与假设。步骤四、撰写企划书（WRITEYOURPLAN）企划书具体元素以及内容顺序会根据你公司的史长短以及准备企划书的经验而有所同。在你撰写企划书之前，你必须搜集足够的资，因此你必须先做一些必要的研究。大部分的人一开始会先搜集过去公司或是产业的财务资，并且先完成企划案所需要的市场研究（MARKETRESEARCH）。即使你已经做大的研究，但是在撰写企划书的过程中，你经常会发现还需要做一些其它的研究，才能搜集完整的信息，这时候你还是得花必要的时间，完成这些研究，因为企划书中所叙述的商业假设与策，必须依这些研究分析所得的据与结作为左证。在完成公司基本财务资与市场研究之后，接下，你必须准备未的财务预测明资的初稿。在准备未的财务预测资之前，你必须有好的商业策构想，以明如何达成未的财测目标。有这些策构想之后，才可以进入撰写具体动方案。当你在准备公司的营运远景明时（包含未财测目标、经营策与动方案），你必须将所有的商业假设（BUSINESSASSUMPTION）做好详细的笔记，以确保所有的营运计划内容与你的商业假设是相符的。准备商业企划书的最后一部分是企划书的重点摘要（EXECUTIVESUMMARY），因为重点摘要必须与整本企划书的内容保持一致，因此它必须等到其它内容完成之后，才可以开始撰写。当你在准备企划书的每一个章节时，可以考本指导手册所提供的商业企划书纲要，确定你的企划书已经完整地包含每个重要的章节。步骤五、重新检查企划书（HAVEYOURPLANREVIEWED）当你写完企划书的初稿，并且经过自己重新检查校对后，找几个熟悉企业管与商业企划的专家，帮助你检查整份商业企划书，针对企划书的完整性、辑性、客观性、有效性，提供专业的建议，然后你再根据专家的意进修改。步骤、新修定企划书（UPDATEYOURPLAN）商业企划书属于一种动态的文件，你必须根据最新的情况，定期加以新、修正，否则就会变得过时而失去效用。当环境改变，或者沟通的对象改变（企划书的者同），你必须新企划书，以反映最新的改变。我喜欢在黑色里行走我喜欢在如烟的梦里追逐200605171517举报帖子复制贴子加为精华单贴屏蔽帖子评价使用道具MAFIA头衔火星人等级超级版主威望1000文章1075积分11545注册20060304第2楼四、商业企划书的纲要10企划案重点摘要（EXECUTIVESUMMARY）20产品与服务之描述（PRODUCTANDSERVICEDESCRIPTION）21服务（SERVICE）22产品（PRODUCT）23定价（PRICING）30销计划（THEMARKETINGPLAN）31竞争者分析（COMPETITIVESUMMARY）32广宣（ADVERTISING）33目标客户的描述（CUSTOMERPROFILE）40营运计划（OPERATIONALSUMMARY）41供货商摘要（SUPPLIERSUMMARY）42地点（LOCATION）43人员雇用摘要（EMPLOYMENTSUMMARY）44法规（REGULATIONS）45保险（INSURANCECOVERAGE）50管计划（MANAGEMENTSUMMARY）60动计划（ACTIONPLAN）70财务信息（FINANCIALINFORMATION）71财务摘要（FINANCINGSUMMARY）72开设成本（STARTUPCOSTS）营运资本（WORKINGCAPITAL）73销售预测（SALESFORECASTS）由上而下计算法（TOPDOWN）由下而上计算法（BOTTOMUP）74现预测（CASHFLOWFORECAST）80附件（APPENDIX）五、商业企划书内容要点与撰写技巧10企划案重点摘要（EXECUTIVESUMMARY）这个单元目的在于促销你的商业构想（BUSINESSIDEA），它将使者对你即将展开的事业以及商业构想的重点获得整体的概。这是你让你企划书的者获得好印象的第一个机会。企划案重点摘要就像一本书的封（面）底介绍一样。一个者会先阅书籍封底的简介，再决定是否要继续细该书籍。虽然这部份是者首先阅的单元，但是这部份的撰写必须待完成企划书的最后阶段才动手开始撰写。企划案重点摘要必须包含以下几个重点商业构想的摘要企业的名称企业的型态（独资、合伙、有限公司）公司使命与任务的陈述（MISSIONSTATEMENT）公司精神的格言、标语（MOTTO）背景资（你的经验以及任何可以使企划书阅人印象深刻的资）你也可以将你希望资募集的总额出范10企划案重点摘要（EXECUTIVESUMMARY）班尼发是一个提供全方位服务的美容沙，致于追求顾客的高满意，我们将提供卓越的美容服务以及高质量的美容产品，并且在合价位下，创造一个舒适的空间环境与气氛，满足消费者的心需求。我们也将创造一种友善、公平、创意的工作环境，尊重所有员工的个别差、创意与努。我们的使命是提供卓越的服务与产品，使消费者获得外貌的美与情绪的放松。我们的格言是保证消费者满意班尼发的创办人孙班尼，曾经在台东区的高级美容沙具有的专业工作资。经由全心投入与努，班尼创造大批忠诚的顾客。未班尼以及他的专业美容师将合作开创一个成功的美容事业。我们期待建专业服务的口碑与声誉，吸引多新的客户与美发师支持我们的事业断成长。我们事业的成功关键是地点提供消费者容接近的地点环境提供一个放松休闲的专业服务环境提供消费者全方位的美容服务，前进班尼，一次搞定。声誉创办人班尼与专业美容师团队，拥有卓越的美容服务的专业声誉。我喜欢在黑色里行走我喜欢在如烟的梦里追逐200605171517举报帖子删除单贴复制贴子加为精华单贴屏蔽帖子评价使用道具MAFIA头衔火星人等级超级版主威望1000文章1075积分11545注册20060304第3楼20产品与服务的描述（PRODUCTANDSERVICEDESCRIPTION）这个部份你必须描述你的产品与服务。你想要用这个章节，向企划案的阅者，展示你的商品与服务是如何好。范20产品与服务（PRODUCTANDSERVICEDESCRIPTION）班尼发将要提供能满足消费者需求的好产品与优质的服务。21服务（SERVICE）一开始你必须描述你所有的服务项目。然后你要强调你的服务与竞争者同之处，并且尽可能描述你的服务所有细节与特点。22产品（PRODUCT）这部份你需要描述产品的所有细节，这包括，如果产品是你自制的，你必须明产品是如何生产的。如果产品是你向外采购的，你也必须描述产品功能、外观与品质。你必须明你的产品比竞争对手的产品各方面的好处所在。并且要明你如何将产品卖给或是递交给消费者。如果你的产品是自制的，你可以将产品设计相关资附在附件内。范21服务（SERVICES）班尼发是提供高规格、全方位服务的美容美发的沙，我们提供大范围的服务，项目包含L美发剪发、烫发、染发、洗发L修指甲L护肤敷脸、油压、按摩22产品（PRODUCTS）班尼发销售种广泛的美容产品，提供高质量的美发、指甲修饰、护肤相关的产品。班尼发获得公司独家授权销售顶级之产品。此外，我们也销售各国知名品牌之美发、护肤产品。产品包括洗发、润发、定型剂、乳液、面膜、化妆水及其它美容产品。班尼发与其它竞争者的差在于我们在同一的地点，提供以上所有的服务与产品。23定价（PRICING）这个章节你必须叙述你的产品与服务之定价的方法，包括以下的事项所提供产品与服务之成本明你的定价与竞争对手价格之比较你正常的加价（MARKUP）方式，成本加上多少做为产品与服务的定价（如加上成本价的50，或20，或10作为定价）范23定价有品牌的美发产品之成本价约在台币500元至1500元之间，这些成本价与竞争者差别大，因为这些产品的进价是标准价格。我们的售的定价方式约为成本价在上加60作为售定价，价格大约在800元到2400元之间。与竞争对手相比，这个售订价属于标准的价格。我们服务的平均价格约为1200元，从修剪头发的600元起，到美发、美容护肤整套服务（包括剪发、按摩、敷脸）定价1500元，这些价格低于竞争对手的定价。我喜欢在黑色里行走我喜欢在如烟的梦里追逐200605171518举报帖子删除单贴复制贴子加为精华单贴屏蔽帖子评价使用道具MAFIA头衔火星人等级超级版主威望1000文章1075积分11545注册20060304第4楼30销计划（THEMARKETPLAN）这部份是商业企划书中最重要的部份，然而也是经常被忽的部份。你的产品与服务是否真的有市场是否能满足消费者的需求（NEED）你如何向消费者展示你的产品你如何服你的消费者购买你的商品与服务针对这些问题进适当的研究，可以使你有信心估算预期的销售，并且使你清楚掌握广告宣传的目标对象、如何销以及最大的获所在。知道市场所在的创业主，通常比较容成功而且比较能够获。销企划必须能够回答以下的问题你从事的是么产业这个产业的发展趋势为何会影响你的事业的经济变化因素有哪些你所从事的产业是属于成长中的产业或是衰退的产业是否会很快地改变你的目标市场在哪范30市场（MARKET）美容业是属于稳定发展的产业。然而，随着愈愈多的性进入工作职场，美容业的市场规模呈现稳定成长的趋势。由于现代性愈愈忙，时间愈愈少，性消费者需要在同一地点获得快速、经济的美容服务。而性消费者的教育程愈高，对服务质量的要求愈高。我们的市场区域包括台东区及邻近地区。我们的目标客户人约为50006000人。31竞争者资（COMPETITIVESUMMARY）这个章节你必须述叙你的竞争对手是谁，包括以下的信息谁是你的竞争对手竞争对手所在的地点你的产品/服务与竞争对手有何差竞争对手的市场占有是多少竞争对手的收费水平是如何范31竞争者资班尼发希望与一般只提供少几项服务的发有所区别。我们从消费者的访谈当中获知，他们希望到一家发能提供各种美发、容美、护肤、修剪指甲等齐全的服务，需要跑很多家店才能获得所有同的服务。虽然班尼发专注于提供美发的服务，但是我们计划在每一店面提供齐全的美容护肤的服务。在台东区，提供像我们一样服务的发有三家，但是他们是锁定顶尖的高消费族群。而班尼发是针对那些负担起昂贵美容服务的中价位消费族群。我们营造一种休闲舒适的消费气氛，店内播放轻松音，提供咖啡等免费饮服务，并提供个人化的电视视讯服务。32广告（ADVERTISING）这个章节你必须述叙你将使用哪种型态的广告宣传方式，你必须讨的事项包括平面广告（PRINTINGADVERTISING）报纸广告、海报、电话簿广告、产品型、传单、名片以及DM广播及电视广告口语传播（WORDOFMOUTH）户外广告牌（BILLBOARDS）活动（EVENT）PR活动、促销活动、开幕活动、展览活动等合促销与其它公司/组织合促销商质量（如与其它公司共同广告、赞助慈善募款活动）这个部份还必须包括你希望建的品牌印象或是公司形象，而且要呼应你的商业口号（BUSINESSMOTTO）。你还必须提出广告销的预算比（如你预估的销售额是100万，你计划广告销费用是15万元，你的广告预算是占销售额的15）。范32广告宣传我们的广告宣传策很简单顾客满意的口碑就是最好的销工具。当顾客开发，拥有美的外型，满意我们的美容服务，他们就会广为宣传我们的品牌及服务质量。我们大部分的客户是旧客户推荐而。我们会规画大型的广告活动。我们的研究显示口碑是最好的广告工具。但是我们会安排一些特别的活动，凡是顾客介绍的新客户，我们提供一定的消费折扣，另外，我们将举办抽奖活动，奖品是免费游，只要客户介绍一名新客户到店消费，就能获得一张抽奖券，介绍愈多客户，就能获得愈多抽奖机会。配合每个月特别活动（特价及抽奖活动），制作宣传单，雇请专人，在店家附近地区发送，每个月大约花费一万元。其余的广告宣传预算，则用于游赠品、特价折扣之支出。我们的广宣预算约占销售额的10，第一的广宣预算大约是50万元。33目标客户的描述（CUSTOMERPROFILE）这个章节你必须描述你的潜在客户，你需要描述目标客户的性别、龄层、收入水平、消费的区域、购买的原因以及客户的喜好，这部份的资有些可以从人口统计资的据取得，另一种获得消费者资的方法是进潜在顾客的市场调查。范33目标客户的描述班尼发的典型客户是龄在30到55岁之间收入在75万到120万之间性具有全职或是兼差的工作用中午午休时间或是下班后，在上班地点附近，找寻发进美容服务由于忙的工作生活型态，他们希望找一家能提供各项美容美发护肤服务的发。根据以上目标客户群之描述，符合描述之潜在客户人大约在50006000人，将会是班尼发的潜在客户。我喜欢在黑色里行走我喜欢在如烟的梦里追逐200605171518举报帖子删除单贴复制贴子加为精华单贴屏蔽帖子评价使用道具MAFIA头衔火星人等级超级版主威望1000文章1075积分11545注册20060304第5楼40营运计划摘要（OPERATIONALSUMMARY）这个章节将告诉企划案的者你的公司要如何营运。这部份包括供货商的资、公司或店家的地点、人员雇用计划、公司规定以及保险等营运相关事项。41供货商的资（SUPPLIERSUMMARY）叙述你产品的主要供货商以及供货商的地点，另外要包含供货商付款期限等资（如付现、10天结算、月结或是三个月结）。范41供货商的资班尼发所有主要产品的供应，包括美发、美容、护肤产品/器材等，主要向美发屋材公司采购，该公司地点位于交通的台市南港中正。除最初三个月必需付现采购外，三个月后采开三十天的期票支付。美发屋材公司没有提供的产品，则向位于台县中和城的美佳人公司采购，该公司的付款条件与美发屋公司相同。42地点（LOCATION）描述你的公司/店面所在的地点，并明这个地点是要用租的、要用购买的或是自有的。范42地点班尼发的店面将开设于台市忠孝东三段50号1，面积50坪。店面是向信义动产管公司租赁。根据统计，店面所在的地点，交通，附近办公大，性上班族出入频繁的地点。43人员雇用计划（EMPLOYMENTOVERVIEW）描述你必须雇用哪几种工作人员，以及工作内容的叙述（如，个兼职的厨师、一个全职的洗碗工），并且要叙述你自己以及其它合伙人的工作项目与内容。范43人员雇用计划第一，班尼发将雇用一位全职的接待收银员，负责客户接待以及收费的工作。雇请有一位财务经，负责审查所有的营运开支、薪水、收入之会计工作。另外，雇请五位发型设计师，负责洗发、剪发、烫发、染发等工作，一位专业的美容师，负责美容护肤、按摩、修剪指甲等工作内容。除接待收银员与财务经是固定薪外，其它的发型设计师与美容师采底薪加上业绩奖的方式。此外，我们会定期提供专业训课程，帮助员工提升产品知与技能。等到公司成长之后，公司将会考虑提供员工游、员工健康保险等。44公司规定（REGULATION）这部份要叙述公司经营所必须遵守的内部规定，如，安全要求、健康要求、服装要求等规定，以及其它人事管的政策与要求，如上班准时、午休用餐时间、服务态等。范44公司规定班尼发对于员工的服装与健康情况有严格的规定，安全守则会定期公布在公布上，所有员工上班时间要求穿着统一的制服，上班时间必须准时到班，对顾客以及其它同仁必须采取貌、尊敬的应对态。午餐休息时间为45分钟，从1130到1215。45保险（INSURANCECOVERAGE）叙述公司/店面需要哪几种型的保险，尽可能出所有型的保险，如火险、意外险、窃盗险等等，如果可能，出将向哪些保险公司申请哪一的保险。范45保险班尼发需要投保以下的保险火险国泰产物保险公司窃盗险国泰产物保险公司意外险新光人寿保险公司员工团保新光人寿保险公司50经营团队简介（MANAGEMENTSUMMARY）这个章节你要专注于介绍你自己（经营者）以及你事业的合作伙伴，也就是公司经营团队的主要成员。叙述经营团队的主要成员（包含你自己）的教育背景、专业资格、以及过去相关的商业工作经验。目的是要告诉企划书的阅者，你的学、专业背景与工作资，有助于未事业的成功。另外，还要明未公司经营管的主要，并且要简要明你自己与主要合作伙伴的职责。范50经营团队简介班尼发未经营管的方向，主要系以创意、创新的服务，以获得消费者高满意为目标。另外，公司会努创造一种有的工作环境，帮助员工个人断成长，并且以优渥的薪资、，满足员工的经济需求，创造员工个人与公司整体双赢的局面。班尼发的主要经营伙伴如下孙班尼公司的共同所有人，专业美发设计学院毕业，毕业后即进入台最大的沙宣发工作，从助设计师做起，担任三沙宣发的发型设计师。在沙宣发工作期间，建专业服务的口碑，拥有百位忠实的长期客户。他喜欢与人接触，具备经营管发的企图心、专业技能与商业经验。地公司的共同所有人，他拥有台大商学系财管方面的学士学位，他有非常丰富的商业管经验。他是菁英企管顾问公司的商业顾问，也是哈佛财务管顾问公司的所有人，拥有十企管与财管的专业经验。班尼发的主要经营团队由孙班尼与地合伙组成。孙班尼的主要职责是共同管发的日常营运事务、共同监督所有员工、训员工、兼任全职的发型设计师。地的主要职责是共同管发的日常营运事务、共同监督所有员工、以及负责管所有与财务相关的工作事项。我喜欢在黑色里行走我喜欢在如烟的梦里追逐200605171519举报帖子删除单贴复制贴子加为精华单贴屏蔽帖子评价使用道具MAFIA头衔火星人等级超级版主威望1000文章1075积分11545注册20060304第6楼60动计划（ACTIONPLAN）这个章节中，你必须叙述开始经营事业所需的动计划，包括以下事项计划何时要正式开幕刚开始，你预期有多少客户、要提供多少产品/服务短期目标为何长期目标为何是否有计划在未扩张你的事业是否会增加员工的人范60动计划班尼发，一旦资筹措顺，预定在明元月一日正式开幕。开幕初期，我们将专注于新客户的销面。初期营运目标为每周（个工作天）有150个美发的客户，5个发型设计师，每个设计师每天服务5个客户，另外，每周有12个美容护肤的客户（平均1天2个客户），至于美发、美容产品每天销售额约为5,000元。在第二后，我们希望营业额增加10，接下营业额每以10的速成长。随着客户人的增加，班尼发员工人预计扩增到13人，除位共同经营者、1位接待收银员、1位财务经、6位发型设计师、2位美容护肤师、1位按摩师。70财务信息/财务计划（FINANCIALINFORMATION/FINANCIALPLAN）71财务重点摘要（FINANCINGSUMMARY）这部份你必须简短明，你需要借贷资的总额，资的用途，以及资的源。这个部份是整个商业企划书的最后一部份。资的用途包括开设公司/店面的成本（STARTUPCOSTS）以及营运资（WORKINGCAPITAL）。另外，资源之种，包括自有资（PERSONALCASH）（自己预计投入的资）、银贷款（BANKLOAN）、政府提供之创业贷款（如青创业贷款）、创投公司以及股东集资、其它（亲友借贷）等种。每一项目必须清楚明资源与额。范71财务重点摘要财务重点摘要所需资资源资用途额估计/实际（E/A）资源额公司开设成本1,940,000E个人资368,000营运资428,000E银贷款500,000青创贷款1,500,000总2,368,000总2,368,00072公司开设成本（STARTUPCOSTS）这部份要明开设公司或是店面所需要的资总额，在计算开设成本时，你可以回答以下问题，如果你回答YES，你就必须精算出该项目之成本1在公司/店面设之前，是否需要雇用人手如果答案是YES，你要算出要用多少人、薪资多少、雇用时间多长，总计出公司设前的人事成本。2你的员工的人事开支费用是多少除员工每个月的薪资成本费用之外，还包括员工的健康保险、保等费用，如果公司还提供员工团保等福，也要算入人事开支当中。3是否需要聘请师、会计师有些公司需要聘请法顾问，有些需要聘请会计师帮忙作帐，如果需要，请计算出成本。4开设公司是否需要申请许可或是特种的执照如果清楚，可以向经济部商业司或各地方政府洽询，或是雇请代办公司办所有申请手续。如需雇请代办公司请计算出成本。5公司是否需要办各种保险你可以找保险经纪人商讨公司需要投保哪一的保险，如火险、窃盗险、意外险、团体险等，并且经算出保险的成本。6是否需要购买办公用品办公所需要的用品，如各种办公文具，你可以找一家办公用品供货商，依据供应商所提供的商品目的价格表，精算所需办公用品包含运费的成本。另外，像是传真机、电算机、电话、计算机以及复印机等，你可以考虑用租的方式或是购买的方式，精算所需的成本。7是否需要办公家具和展示用的商品架如果答案是YES，要思考需要哪些家具，家具可分为办公用家具（如办公桌椅、档案文件柜、办公设备的放置架、会议桌等）和客户服务的家具（如餐厅的桌椅），还有是否需要展示产品的展示柜等。运用厂商的目，计算出所需的成本。8在正式开幕之前，是否需要进广告如果答案是YES，请精算成本。开幕前的广告包括报纸广告、电话簿广告、名片等。9是否需要安装新的电话、传真以及网线是否需要申请安装水、电、瓦斯等如果答案是YES，请先询问有关公司，精算各种安装费用之成本。10是否开幕时即要卖产品如果答案是YES，这部份必须算入开设的成本费用中，你必须计算进货的成本。如果，你的产品是自制的，你必须计算原、生产器材的成本。在开设成本的预算中，产品库存应超过2或3月的需求，因为你的消费者有可能喜欢这商品，另一个原因是，你应该尽可能低你的负债。当公司或店面设后，用营运的润，再进货。我喜欢在黑色里行走我喜欢在如烟的梦里追逐200605171519举报帖子删除单贴复制贴子加为精华单贴屏蔽帖子评价使用道具MAFIA头衔火星人等级超级版主威望1000文章1075积分11545注册20060304第7楼11是否需要购买或兴建营业用的建筑物是否需要租用办公或营业用的建筑物如果答案是YES，则必须精算购买或兴建的成本。如果是用租的，必须精算押、租的成本。12办公室或店面是否需要内部装修如果答案是YES，请精算装潢所需要的成本，包括、设计费、材费、施工费等。13是否需要营业用的辆如果答案是YES，请精算购置所需型的成本，包括购买费用、税、商标油漆等费用。14是否需要购置特殊的设备如开设餐厅须添购各种厨具设备、收款机等营业用的特殊设备。如果答案是YES，请向器材供货商取产品目，精算所需器材设备的成本。营运资（WORKINGCAPITAL）以下的成本项目是指公司或店面正式开幕营业后第一个月营运所需的资。如同开设成本的明方式一样，回答以下问题，如果回答YES，请精算所需的资。15是否需要雇请员工如果YES，请计算一个月员工的薪资总额（包含自己的薪资在内）。16是否决定投保如果YES，如果保费是缴或一次缴清，则算入开设成本的项目，如果保费是每个缴则算入营运资的项目。17办公室/店面是否是租用的如果YES，请计算每个月租。18是否购买办公设备与特殊设备如果YES，请计算设备折旧的成本，折旧如何计算，请问你的会计师。19是否向银贷款如果YES，请计算每个月的银还款额。20是否进广宣活动如果YES，请计算你预计第一个月将花的广告预算。21是否需要咨询的师或会计师（是指支付师或会计师一定的咨询费用）如果YES，请计算每月的咨询费用。22是否需要定期的办公/营业用品或耗材的供应如果YES，请计算每个月的用品或耗材供应的费用。23是否雇用员工如果YES，请计算除薪水以外，所需支付人事开支，保、健保以及其它人工福。24是否使用水、电、瓦斯、电话、网等设备如果YES，请计算每个月的设备租或使用费。25是否订阅报纸、杂志是否加入专业性协会组织如果YES，请计算订阅费及加入会员的月费等26是否必须缴税如果YES，请计算所需每个月平均缴纳的税额。27场地设备是否需要维修保养如果YES，请计算每个月平均维修保养所需费用。28做为公司的所有人，是否从公司收益中定期拿回红如果YES，请计算每个月平均红的额29其它杂项支出是每一家公司号都必须的项目。如果你的预算很高，杂项支出的预算就高，反之亦然。范72公司开设成本（STARTUPCOSTS）与营运资（WORKINGCAPITAL）公司开设成本（STARTUPCOSTS）与营运资（WORKINGCAPITAL）编号项目名称有/否（YES/NO）额（NT）公司开设成本（STARTUPCOSTS）1薪资（开幕前）N2薪资以外的人事开支（开幕前）N3专业咨询/服务费Y10,0004执照/许可的申请费Y5,0005保险费N6一般办公用品/事务机器购置费Y200,0007办公营业家具/商品展示柜Y100,0008广告销费用（开幕前）N9设施安装申请费（电话、网等）Y5,00010商品库存Y20,00011土地、建筑购置费N12装潢费Y1,000,00013营业辆购置费N14营业用特殊器材/设备购置费Y600,000合计额1,940,000营运资（WORKINGCAPITAL）15薪资Y250,00016保险费Y5,00017租Y80,00018折旧N19贷款还款Y20,00020销广告费Y10,00021专业咨询服务费N22办公用品费Y10,00023薪资以外的人事支出Y10,00024设施使用费Y10,00025书报订阅费及专业团体会员费Y1,00026税Y5,00027修与保养费Y2,00028红（OWNERWITHDRAWAL）Y20,00029其它杂项支出Y5,000合计额428,000我喜欢在黑色里行走我喜欢在如烟的梦里追逐200605171520举报帖子删除单贴复制贴子加为精华单贴屏蔽帖子评价使用道具MAFIA头衔火星人等级超级版主威望1000文章1075积分11545注册20060304第8楼73销售预测（SALESFORECAST）销售预测是你对事业开始前三的商品/服务销售的预估。销售预测有种方法一种是由上而下计算法（TOPDOWN），另一种是由下而上计算法（BOTTOMUP）。在做销售预测时，必须种方法并用，以达到双重检查（DOUBLECHECK）的目的。种销售预测法所获得的字必须相当接近才可以，是种方法所获得销售字差距很大时，你必须重新检视你的商业假设（ASSUMPTION）是否正确。当你在做销售预测时，必须抱持一种务实的态，能过观，可低估销售额，而要过高估销售额。如果你对销售额过高估，可能在肇致严重估算错误的麻烦。在进上述种估算法时，你必须解释计算方式，必要时要做批注（FOOTNOTES），用解释你所有的商业假设。另外，你必须提供信息的出处或是源，如，相关据自经建会、主计处、全球投资商情网，或是你独完成的市场调查研究。由上而下计算法（TOPDOWN）这个计算方法，从你的潜在客户人资作为计算的基础，包含以下几个步骤1找出你的潜在客户自哪。如，你的店面位于台市东区，你的潜在客户群居住或是工作地点位于东区及邻近区域。2找出该地区的总人口（POPULATION）与总户（HOUSEHOLD），接着你要找出符合目标客户（根据前面所叙述的目标客户资CUSTOMPROFILE）收入水平的家庭总户。这些据可以从主计处、经建会的统计资查找。让我们假设符合目标客户群收入水平的家庭是3000户。3计算出有多少比的目标客户群会购买你的商品或是服务。为获得这个字你必须进市场调查（MARKETSURVEY），可以运用访谈或是问卷调查的方式。如你访问100位目标客户，如果其中只有70位回答会购买你的商品或是服务。计算方式为70/10070。4计算出会向你购买商品或是服务的目标客户的家庭总。计算方法为【符合目标客户群收入水平的家庭】【会购买你的商品或是服务之目标客户群的比】，如3000户702100户5计算出目标客户群，平均1人1会花多少钱购买你的产品或是服务。这个字可以从官方统计资中查询或是你用市场调查方法获得。让我们假定调查显示平均一个目标客一花10000元购买你的产品。6计算出潜在市场的规模（TOTALMARKETPOTENTIAL）。计算方式为【可能向你购买商品或是服务之目标客户的家庭总】【目标客户平均每人每消费额】，如2100（户）10000元21,000,000元7计算出位于相同地区内提供相似产品的商家字，也就是竞争对手的字，假定竞争对手有2家。8计算出预估的市场占有规模（ESTIMATEDSHAREOFTHEMARKET），计算方式为【潜在市场的规模】【竞争对手1】，如，21,000,000元（21）7,000,000元。9估算第一可实际达成市场占有规模。首先你必须估计第一实际可能达成预估的市场占有规模的比，如第一只可能达成50，因此，第一可实际达成市场占有规模（即第一的预估销售）为，7,000,000元503,500,000元。范73销售预测销售预测【由上而下计算法】项次名称明计算结果1市场所在地区台东区东区总人口台市户政资200,000人2东区总家庭户台市户政资50,000户收入在75万到120万之间的户政院主计处10,000户3购买商品/服务的比市场调查504潜在客户人10,000505,000人5潜在客户平均购买市场调查20,000元6潜在市场规模20,000元5,000人100,000,000元7竞争对手家电话簿登记3家8预估市场占有规模100,000,000元（31）25,000,000元9第一销售预测25,000,000元307,500,000元由下而上计算法（BOTTOMUP）这个计算方法是计算出你的公司或是商店一内实际可以做到的工作、可以接到的合约、可以服务的客户。如，如果你是一个专业顾问，一天工作8小_时，一个星期工作五天，一工作50周。每一项顾问服务大约4小时，因此，一你最多可以做到500个单位的工作。如果你的顾问服务费是每个小时收费是每个小时收费3000元，所以你一的潜在销售或是服务收入是3000元4（小时）500（个单位的工作）6,000,000元，但是你第一开业，所以只能做到一定比的潜在销售，只能做保守的估计，如只能做到20潜在销售的营业规模，预估的实际销售额（或业务收入）为6,000,000201,200,000。范销售预测【由下而上计算法】项次明计算结果每人每的最大工作1天工作8小时，1星期工作5天，1工作50周，1次服务花费1小时8550/1每人每可以服务2000工作单元一的潜在销售或是服务收入每人每可以服务2400工作单元，每个服务单元收费2000元，服务人员6人20002000624,000,000元第一销售预测第一只能达成潜在销售的3024,000,000元307,600,000元我喜欢在黑色里行走我喜欢在如烟的梦里追逐200605171520举报帖子删除单贴复制贴子加为精华单贴屏蔽帖子评价使用道具MAFIA头衔火星人等级超级版主威望1000文章1075积分11545注册20060304第9楼74现预估（CASHFLOWFORECAST）在这个章节，你必须将销售预测（SALESFORECAST）的资与营运资（WORKINGCAPITAL）的资相结合，发展出五的现预估（CASHFLOWFORECAST）。第一的现预估以每月报表呈现，第二的现预估以每季报表呈现，第三至五则以每报表呈现。另外，在动计划中（ACTIONPLAN）曾提到短期营运目标与长期营运目标设定，预估销售业绩与员工雇用人都会成长，所以在第二的营业收入与人事管销费用都会成一定比的成长，这些成长的据都必须计算呈现出。第一每月现预测一月二月三月四月五月月七月八月九月十月十一月十二月收入毛销售额625000625000625000625000625000625000625000625000625000625000625000625000应收帐款总收入625000625000625000625000625000625000625000625000625000625000625000625000支出薪资250,000250,000250,000250,000250,000250,000250,000250,000250,000250,000250,000250,000保险费5,0005,0005,0005,0005,0005,0005,0005,0005,0005,0005,0005,000租80,00080,00080,00080,00080,00080,00080,00080,00080,00080,00080,00080,000贷款还款20,00020,00020,00020,00020,00020,00020,00020,00020,00020,00020,00020,000销费用10,00010,00010,00010,00010,00010,00010,00010,00010,00010,00010,00010,000办公用品费10,00010,00010,00010,00010,00010,00010,00010,00010,00010,00010,00010,000人事支出10,00010,00010,00010,00010,00010,00010,00010,00010,00010,00010,00010,000设施使用费10,00010,00010,00010,00010,00010,00010,00010,00010,00010,00010,00010,000书报费会员费1,0001,0001,0001,0001,0001,0001,0001,0001,0001,0001,0001,000税5,0005,0005,0005,0005,0005,0005,0005,0005,0005,0005,0005,000修与保养费2,0002,0002,0002,0002,0002,0002,0002,0002,0002,0002,0002,000红20,00020,00020,00020,00020,00020,00020,00020,00020,00020,00020,00020,000其它杂项支出5,0005,0005,0005,0005,0005,0005,0005,0005,0005,0005,0005,000总支出428,000428,000428,000428,000428,000428,000428,000428,000428,000428,000428,000428,000净现197,000197,000197,000197,000197,000197,000197,000197,000197,000197,000197,000197,000积现197,000394,000591,000788,000985,0001,182,0001,379,0001,576,0001,773,0001,970,0002,167,0002,364,000第二每季现第三、四、五现预测第二第一季第二第一季第二第一季第二第一季第三第四第五收入毛销售额2,062,5002,062,5002,062,5002,062,5009,075,0009,982,50010,980