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肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀芈蚃袇羆芇螅肂芅芆薅袅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芃袂螆莁芃薁羂芇节蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇蒄蒇肃膂蒃蕿袆肈蒂螁肂肄蒁袄羄莃蒁薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螆肁薈蒇羁羇薇薀螄芆薆蚂罿膂薅袄螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀芈蚃袇羆芇螅肂芅芆薅袅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芃袂螆莁芃薁羂芇节蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇蒄蒇肃膂蒃蕿袆肈蒂螁肂肄蒁袄羄莃蒁薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螆肁薈蒇羁羇薇薀螄芆薆蚂罿膂薅袄螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀芈蚃袇羆芇螅肂芅芆薅袅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芃袂螆莁芃薁羂芇节蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇蒄蒇肃膂蒃蕿袆肈蒂螁肂肄蒁袄羄莃蒁薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螆肁薈蒇羁羇薇薀螄芆薆蚂罿膂薅袄螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀芈蚃袇羆芇螅肂芅芆薅袅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芃袂螆莁芃薁羂芇节蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇蒄蒇肃膂蒃蕿袆肈蒂螁肂肄蒁袄羄莃蒁薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螆肁薈蒇羁羇薇薀螄芆薆蚂罿膂薅袄螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀芈蚃袇羆芇螅肂芅芆薅袅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芃袂螆莁芃薁羂芇节蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇蒄蒇肃膂蒃蕿袆肈蒂螁肂肄蒁袄羄莃蒁薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螆肁薈蒇羁羇薇薀螄芆薆蚂罿膂薅袄螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀芈蚃袇羆芇螅肂芅芆薅袅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芃袂螆莁芃薁羂芇节蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇蒄蒇肃膂蒃蕿袆肈蒂螁肂肄蒁袄羄莃蒁薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螆肁薈蒇羁羇薇薀螄芆薆蚂罿膂薅袄螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀芈蚃袇羆芇螅肂芅芆薅袅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芃袂螆莁芃薁羂芇节蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇蒄蒇肃膂蒃蕿袆肈蒂螁肂肄蒁袄羄莃蒁薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螆肁薈蒇羁羇薇薀螄芆薆蚂罿膂薅袄螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀芈蚃袇羆芇螅肂芅芆薅袅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芃袂螆莁芃薁羂芇节蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇蒄蒇肃膂蒃蕿袆肈蒂螁肂肄蒁袄羄莃蒁薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螆肁薈蒇羁羇薇薀螄芆薆蚂罿膂薅袄螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀芈蚃袇羆芇螅肂芅芆薅袅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芃袂螆莁芃薁羂芇节蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇蒄蒇肃膂蒃蕿袆肈蒂螁肂肄蒁袄羄莃蒁薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螆肁薈蒇羁羇薇薀螄芆薆蚂罿膂薅袄螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀芈蚃袇羆芇螅肂芅芆薅袅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芃袂螆莁芃薁羂芇节蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇蒄蒇肃膂蒃蕿袆肈蒂螁肂肄蒁袄羄莃蒁薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螆肁薈蒇羁羇薇薀螄芆薆蚂罿膂薅袄螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀芈蚃袇羆芇螅肂芅芆薅袅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芃袂螆莁芃薁羂芇节蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇蒄蒇肃膂蒃蕿袆肈蒂螁肂肄蒁袄羄莃蒁薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螆肁薈蒇羁羇薇薀螄芆薆蚂罿膂薅袄螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀芈蚃袇羆芇螅肂芅芆薅袅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芃袂螆莁芃薁羂芇节蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇蒄蒇肃膂蒃蕿袆肈蒂螁肂肄蒁袄羄莃蒁薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螆肁薈蒇羁羇薇薀螄芆薆蚂罿膂薅袄螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀芈蚃袇羆芇螅肂芅芆薅袅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芃袂螆莁芃薁羂芇节蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇蒄蒇肃膂蒃蕿袆肈蒂螁肂肄蒁袄羄莃蒁薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螆肁薈蒇羁羇薇薀螄芆薆蚂罿膂薅袄螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀芈蚃袇羆芇螅肂芅芆薅袅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芃袂螆莁芃薁羂芇节蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇蒄蒇肃膂蒃蕿袆肈蒂螁肂肄蒁袄羄莃蒁薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螆肁薈蒇羁羇薇薀螄芆薆蚂罿膂薅袄螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀芈蚃袇羆芇螅肂芅芆薅袅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芃袂螆莁芃薁羂芇节蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇蒄蒇肃膂蒃蕿袆肈蒂螁肂肄蒁袄羄莃蒁薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螆肁薈蒇羁羇薇薀螄芆薆蚂罿膂薅袄螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀芈蚃袇羆芇螅肂芅芆薅袅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芃袂螆莁芃薁羂芇节蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇蒄蒇肃膂蒃蕿袆肈蒂螁肂肄蒁袄羄莃蒁薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螆肁薈蒇羁羇薇薀螄芆薆蚂罿膂薅袄螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀芈蚃袇羆芇螅肂芅芆薅袅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芃袂螆莁芃薁羂芇节蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇蒄蒇肃膂蒃蕿袆肈蒂螁肂肄蒁袄羄莃蒁薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螆肁薈蒇羁羇薇薀螄芆薆蚂罿膂薅袄螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀芈蚃袇羆芇螅肂芅芆薅袅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芃袂螆莁芃薁羂芇节蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇蒄蒇肃膂蒃蕿袆肈蒂螁肂肄蒁袄羄莃蒁薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螆肁薈蒇羁羇薇薀螄芆薆蚂罿膂薅袄螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀芈蚃袇羆芇螅肂芅芆薅袅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芃袂螆莁芃薁羂芇节蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇蒄蒇肃膂蒃蕿袆肈蒂螁肂肄蒁袄羄莃蒁薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螆肁薈蒇羁羇薇薀螄芆薆蚂罿膂薅袄螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀芈蚃袇羆芇螅肂芅芆薅袅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芃袂螆莁芃薁羂芇节蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇蒄蒇肃膂蒃蕿袆肈蒂螁肂肄蒁袄羄莃蒁薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螆肁薈蒇羁羇薇薀螄芆薆蚂罿膂薅袄螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀芈蚃袇羆芇螅肂芅芆薅袅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芃袂螆莁芃薁羂芇节蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇蒄蒇肃膂蒃蕿袆肈蒂螁肂肄蒁袄羄莃蒁薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螆肁薈蒇羁羇薇薀螄芆薆蚂罿膂薅袄螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀芈蚃袇羆芇螅肂芅芆薅袅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芃袂螆莁芃薁羂芇节蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇蒄蒇肃膂蒃蕿袆肈蒂螁肂肄蒁袄羄莃蒁薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螆肁薈蒇羁羇薇薀螄芆薆蚂罿膂薅袄螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀芈蚃袇羆芇螅肂芅芆薅袅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芃袂螆莁芃薁羂芇节蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇蒄蒇肃膂蒃蕿袆肈蒂螁肂肄蒁袄羄莃蒁薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螆肁薈蒇羁羇薇薀螄芆薆蚂罿膂薅袄螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀芈蚃袇羆芇螅肂芅芆薅袅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芃袂螆莁芃薁羂芇节蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇蒄蒇肃膂蒃蕿袆肈蒂螁肂肄蒁袄羄莃蒁薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螆肁薈蒇羁羇薇薀螄芆薆蚂罿膂薅袄螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀芈蚃袇羆芇螅肂芅芆薅袅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芃袂螆莁芃薁羂芇节蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇蒄蒇肃膂蒃蕿袆肈蒂螁肂肄蒁袄羄莃蒁薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螆肁薈蒇羁羇薇薀螄芆薆蚂罿膂薅袄螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀芈蚃袇羆芇螅肂芅芆薅袅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芃袂螆莁芃薁羂芇节蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇蒄蒇肃膂蒃蕿袆肈蒂螁肂肄蒁袄羄莃蒁薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螆肁薈蒇羁羇薇薀螄芆薆蚂罿膂薅袄螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀芈蚃袇羆芇螅肂芅芆薅袅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芃袂螆莁芃薁羂芇节蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇蒄蒇肃膂蒃蕿袆肈蒂螁肂肄蒁袄羄莃蒁薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螆肁薈蒇羁羇薇薀螄芆薆蚂罿膂薅袄螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀芈蚃袇羆芇螅肂芅芆薅袅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芃袂螆莁芃薁羂芇节蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇蒄蒇肃膂蒃蕿袆肈蒂螁肂肄蒁袄羄莃蒁薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螆肁薈蒇羁羇薇薀螄芆薆蚂罿膂薅袄螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀芈蚃袇羆芇螅肂芅芆薅袅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芃袂螆莁芃薁羂芇节蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇蒄蒇肃膂蒃蕿袆肈蒂螁肂肄蒁袄羄莃蒁薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螆肁薈蒇羁羇薇薀螄芆薆蚂罿膂薅袄螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀芈蚃袇羆芇螅肂芅芆薅袅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芃袂螆莁芃薁羂芇节蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇蒄蒇肃膂蒃蕿袆肈蒂螁肂肄蒁袄羄莃蒁薃螇艿蒀蚅羃膅葿螈螆肁薈蒇羁羇薇薀螄芆薆蚂罿膂薅袄螂膈薅薄肈肄薄蚆袀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄蚁薁肄肀芈蚃袇羆芇螅肂芅芆薅袅芁芅蚇膁膇芄螀羄肃芃袂螆莁芃薁羂芇节蚄螅膃莁螆羀聿莀蒆螃羅荿蚈羈莄莈羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈莅蒄蚄袀膇莀蚄羂莃芆螃肅膆薄螂螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿袆螅艿芅袅袈肂薃袄羀芇葿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莄薆蒇螆膇蒂蒆袈莂莈薅羁膅芄薅肃羈蚃薄袃膃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀薅薀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈莅蒄蚄袀膇莀蚄羂莃芆螃肅膆薄螂螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿袆螅艿芅袅袈肂薃袄羀芇葿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莄薆蒇螆膇蒂蒆袈莂莈薅羁膅芄薅肃羈蚃薄袃膃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀薅薀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈莅蒄蚄袀膇莀蚄羂莃芆螃肅膆薄螂螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿袆螅艿芅袅袈肂薃袄羀芇葿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莄薆蒇螆膇蒂蒆袈莂莈薅羁膅芄薅肃羈蚃薄袃膃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀薅薀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈莅蒄蚄袀膇莀蚄羂莃芆螃肅膆薄螂螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿袆螅艿芅袅袈肂薃袄羀芇葿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莄薆蒇螆膇蒂蒆袈莂莈薅羁膅芄薅肃羈蚃薄袃膃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀薅薀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈莅蒄蚄袀膇莀蚄羂莃芆螃肅膆薄螂螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿袆螅艿芅袅袈肂薃袄羀芇葿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莄薆蒇螆膇蒂蒆袈莂莈薅羁膅芄薅肃羈蚃薄袃膃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀薅薀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈莅蒄蚄袀膇莀蚄羂莃芆螃肅膆薄螂螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿袆螅艿芅袅袈肂薃袄羀芇葿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莄薆蒇螆膇蒂蒆袈莂莈薅羁膅芄薅肃羈蚃薄袃膃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀薅薀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈莅蒄蚄袀膇莀蚄羂莃芆螃肅膆薄螂螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿袆螅艿芅袅袈肂薃袄羀芇葿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莄薆蒇螆膇蒂蒆袈莂莈薅羁膅芄薅肃羈蚃薄袃膃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀薅薀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈莅蒄蚄袀膇莀蚄羂莃芆螃肅膆薄螂螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿袆螅艿芅袅袈肂薃袄羀芇葿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莄薆蒇螆膇蒂蒆袈莂莈薅羁膅芄薅肃羈蚃薄袃膃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀薅薀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈莅蒄蚄袀膇莀蚄羂莃芆螃肅膆薄螂螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿袆螅艿芅袅袈肂薃袄羀芇葿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莄薆蒇螆膇蒂蒆袈莂莈薅羁膅芄薅肃羈蚃薄袃膃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀薅薀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈莅蒄蚄袀膇莀蚄羂莃芆螃肅膆薄螂螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿袆螅艿芅袅袈肂薃袄羀芇葿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莄薆蒇螆膇蒂蒆袈莂莈薅羁膅芄薅肃羈蚃薄袃膃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀薅薀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈莅蒄蚄袀膇莀蚄羂莃芆螃肅膆薄螂螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿袆螅艿芅袅袈肂薃袄羀芇葿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莄薆蒇螆膇蒂蒆袈莂莈薅羁膅芄薅肃羈蚃薄袃膃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀薅薀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈莅蒄蚄袀膇莀蚄羂莃芆螃肅膆薄螂螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿袆螅艿芅袅袈肂薃袄羀芇葿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莄薆蒇螆膇蒂蒆袈莂莈薅羁膅芄薅肃羈蚃薄袃膃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀薅薀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈莅蒄蚄袀膇莀蚄羂莃芆螃肅膆薄螂螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿袆螅艿芅袅袈肂薃袄羀芇葿袃膂肀蒅袂袂莅莁葿羄膈芇蒈肆莄薆蒇螆膇蒂蒆袈莂莈薅羁膅芄薅肃羈蚃薄袃膃蕿薃羅肆蒅薂肇芁莁薁螇肄芇薀衿芀薅薀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇羆芆艿蚆肈腿薈蚅螈莅蒄蚄袀膇莀蚄羂莃芆螃肅膆薄螂螄羈蒀螁袇膄莆螀聿羇莂蝿蝿节芈螈袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿袆螅艿芅HTTP/WWWFDCEWCOM/房地产全程策划营销方案写作模板现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出“房地产全程策划营销方案“，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括1、项目投资策划营销；2、项目规划设计策划营销；3、项目质量工期策划营销；4、项目形象策划营销；5、项目营销推广策划；6、项目顾问、销售、代理的策划营销；7、项目服务策划营销；8、项目二次策划营销；第一章项目投资策划营销项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，还对项目开发节奏提出专业意见。一项目用地周边环境分析1、项目土地性质调查地理位置地质地貌状况土地面积及红线图土地规划使用性质七通一平现状2、项目用地周边环境调查地块周边的建筑物绿化景观自然景观历史人文景观环境污染状况3、地块交通条件调查地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划项目的水、路、空交通状况地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状4、周边市政配套设施调查购物场所文化教育医疗卫生金融服务邮政服务娱乐、餐饮、运动生活服务娱乐休息设施周边可能存在的对项目不利的干扰因素历史人文区位影响二区域市场现状及其趋势判断1、宏观经济运行状况国内生产总值第一产业数量第二产业数量第三产业数量房地产所占比例及数量房地产开发景气指数国家宏观金融政策货币政策利率房地产按揭政策固定资产投资总额全国及项目所在地其中房地产开发比重社会消费品零售总额居民消费价格指数商品住宅价格指数中国城市房地产协作网络信息资源利用2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规项目所在地的居民住宅形态及比重政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划3、项目所在地房地产市场总体供求现状4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现6、商品住宅客户构成及购买实态分析各种档次商品住宅客户分析商品住宅客户购买行为分析三土地SWOT（深层次）分析1、项目地块的优势2、项目地块的劣势3、项目地块的机会点4、项目地块的威胁及困难点四项目市场定位1、类比竞争楼盘调研类比竞争楼盘基本资料项目户型结构详析项目规划设计及销售资料综合评判2、项目定位市场定位区域定位主力客户群定位功能定位建筑风格定位五项目价值分析1、商品住宅项目价值分析的基本方法和概念商品住宅价值分析法（类比可实现价值分析法）选择可类比项目确定该类楼盘价值实现的各要素及其价值实现中的权重分析可类比项目价值实现的各要素之特征对比并量化本项目同各类比项目诸价值实现要素的对比值根据价值要素对比值判断本项目可实现的均价类比可实现价值决定因素类比土地价值A市政交通及直入交通的便利性的差异B项目周边环境的差异自然和绿化景观的差异教育和人文景观的差异各种污染程度的差异社区素质的差异C周边市政配套便利性的差异项目可提升价值判断A建筑风格和立面的设计、材质B单体户型设计C建筑空间布局和环艺设计D小区配套和物业管理E形象包装和营销策划F发展商品牌和实力价值实现的经济因素A经济因素B政策因素2、项目可实现价值分析类比楼盘分析与评价项目价值类比分析价值提升和实现要素对比分析项目类比价值计算六项目定价模拟1、均价的确定住宅项目均价确定的主要方法类比价值算术平均法有效需求成本加价法A分析有效市场价格范围B确保合理利润率，追加有效需求价格运用以上两种方法综合分析确定均价2、项目中具体单位的定价模拟商品住宅定价法差异性价格系数定价法（日照采光系数、景观朝向系数、户型系数、楼层系数、随机系数）各种差异性价格系数的确定确定基础均价确定系数确定幅度具体单位定价模拟七项目投入产出分析1、项目经济技术指标模拟项目总体经济技术指标首期经济技术指标2、项目首期成本模拟成本模拟表及其说明3、项目收益部分模拟销售收入模拟销售均价假设销售收入模拟表利润模拟及说明模拟说明利润模拟表敏感性分析可变成本变动时对利润的影响销售价格变动时对利润的影响八投资风险分析及其规避方式提示1、项目风险性评价价值提升及其实现的风险性项目的规划和设计是否足以提升项目同周边项目的类比价值项目形象包装和营销推广是否成功2、资金运作风险性减少资金占用比例，加速资金周转速度，降低财务成本对销售节奏和开发节奏进行良好的把握，以尽量少的资金占用启动项目，并在最短的时间内实现资金回笼3、经济政策风险国际国内宏观经过形势的变化国家地方相关地产政策的出台及相关市政配套设施的建设九开发节奏建议1、影响项目开发节奏的基本因素政策法规因素地块状况因素发展商操作水平因素资金投放量及资金回收要求销售策略、销售政策及价格控制因素市场供求因素上市时间要求2、项目开发节奏及结果预测项目开发步骤项目投入产出评估结论第二章项目规划设计策划营销通过完整科学的投资策划营销分析，发展商有了明确的市场定位，从而进入了产品设计阶段。房地产经过多年的发展后，市场需求发生了根本性的变化，消费者对房地产的建筑规划和单体设计要求越来越高，他们追求又实用又好看的商品房，这就要求发展商将“以人为本“的规划思想和提高人居环境质量作为目标去实现消费者的需求。项目规划设计策划营销是基于市场需求而专业设计的工作流程。项目规划设计策划营销是以项目的市场定位为基