美的2008年电磁炉产品策略

美的2008年电磁炉产品策略主要内容07年市场问题总结08年市场环境预测07年产品线总结08年产品线规划08年电磁炉推广策略主要内容07年市场问题总结08年市场环境预测07年产品线总结08年产品线规划08年电磁炉推广策略07年操作存在的问题产品方面1我产品线与竞争品牌产品线无明显差异；2产品系列之间的区隔不明显，差异化不足；3标配赠品质量不足，差异化不足；4新老交替不科学，导致终端一度新品销售乏力，终端竞争乏力；5低端产品竞争力不足；07年操作存在的问题价格方面1前手空间过高，导致我们对市场控制能力减弱；2终端各产品零售价格混乱，各分公司价格不一；3各经销商自己包装赠品，导致产品性价比无法保证；4产品价格调整过于频繁，导致价格混乱；07年操作存在的问题渠道方面1KA系统产品设置不足，导致部分份额丢失，给竞争对手可乘之机；2针对三、四级市场的产品不足，操作方法不切实际；07年操作存在的问题促销方面1市场操作中不重视品牌提升，过分倚重价格，透支品牌；2分公司推广专业程度不够，无法适应行业转型的要求；3分公司的策略能力参差不齐，导致市场应对能力不一；4产品常规促销局限于赠品数量，被竞品拖入加赠怪圈；主要内容07年市场问题总结08年市场环境预测07年产品线总结08年产品线规划08年电磁炉推广策略08年市场环境预测之宏观环境08年市场环境预测宏观环境1CPI指数不断上涨，居民消费投入将会增加2008年1月，根据国家统计局统计，中国CPI消费指数创1997年来的又一新高，达到71。其中城市增长68，农村增长77。较2007年12月CPI指数增长12。高速增长的CPI将会给消费行业带来极大的市场发展潜力，电磁炉作为一个辅助性灶具目前在人们中的认识越来越高，电磁炉与其他灶具相比的优越性越来越被消费者认同，电磁炉消费将会持续良性增长。08年市场环境预测宏观环境2奥运促使家电行业市场竞争加剧、创新能力提升盛世市场研究公司调查发现耐用消费品家电、汽车等行业企业对于奥运会对行业企业的成长产生影响的认可度较高，影响最大。对于耐用消费品来说，影响最为深远的则是“市场竞争加剧”和“创新能力的推动”。通过对消费者的调研我们发现，消费者普遍认为目前的小家电特别是电磁炉行业产品同质化严重，难辨优劣，消费者对产品创新的要求越来越高，产品创新将是吸引消费者得到重要因素。08年市场环境预测之行业环境08年市场环境预测行业环境1行业增长放缓，08年将会保持在8左右中怡康数据检测，07年4月份开始行业增速放缓，由原来06年的60的增长速度将为8，预计07年全年以12的速度增长，08年行业增长进一步放缓，行业增速将为8左右国家统计局统计，未来34年电磁炉市场将有70008000万的市场容量，行业发展潜力巨大。08年市场环境预测行业环境2消费者对电磁炉的市场接受度进一步提升随着全球矿石燃料价格的飙升和消费者节能意识的提升,电磁炉本身清洁、节能、环保的特点逐步得到消费者的认可,连续多年的行业同比增长数据表明消费者潜在购买意愿不断增强。电磁炉是具有革命性的新一代厨用家电,有着极为广阔的市场前景。08年市场环境预测行业环境3行业价格持续走低，竞争聚焦在低端产品中怡康数据检测，行业价格由06年的12月的317元下降到07年12月的310元，同比下降7元，预计行业价格会继续走低08年将会达到300元。从目前行业竞争情况来看各大品牌纷纷推出黑晶板199元产品冲击市场，行业利润被严重透支，低价产品已经成为抢夺市场占有率的有力武器，08年低价战将会更加白热化。面对07年的低价竞争，各电磁炉小品牌、杂牌为了摆脱库存风险将会在3、4级市场进行游击战，低价抛货来轰炸市场08年市场环境预测行业环境4品牌集中度进一步加强，大品牌之争已成定局市场占有率（中怡康数据零售量份额）中怡康数据检测，06年12月品牌06年12月07年12月电磁炉市场前5名市场占有率为美的361532756598，07年12月上升为九阳98411917143，增幅达545。08年随着电磁炉国家能效标苏泊尔7041004准的实施，品牌集中度将会奔腾6689进一步加强，电磁炉竞争将主要会是几大品牌之间的竞富士宝635784争。合计6598714308年市场环境预测行业环境5高档产品将会平民化，触摸技术、透明板将会下移触摸屏技术下移HH208C248/398JYC21CS6310/499据国内最大的陶瓷板供应商获悉，竞品已经采购国产业透明板达10000片，随着黑板价格的击穿，透明板将会成为08年产品创新的新亮点，透明板价格将会下移08年市场环境预测行业环境6产品同质化程度进一步加剧07年市场产品全部是黑板，产品同质化严重，电磁炉市场模仿成风，从行业发展来看08年产品同质化将会加聚08年市场环境预测行业环境7KA系统竞争加剧，对销售的拉力愈加强势从07年销售来看主要竞争品牌市场增量主要是在KA系统，消费者对KA系统消费的信赖度越来越高，与此同时KA系统的费用越来越高，08年KA系统的品牌竞争将会加剧；强势品牌海尔进入电磁炉行业，并与国美谈定大盘协议，海尔在国美系统的强势出现会促使竞争加剧；08年市场环境预测之竞争对手40035030025020015010008年市场环境预测竞争对手1苏泊尔07年市0场表现50主销苏泊尔在300500价位段表现强势产336元336元365元302元409元品SDHS16210TD05801CTSDHS17210SDHA02210SDHS15210依托赠品优势强化其产品竞争力000苏泊尔07年112月价格段占有率表现高端产品竞争力强200元201250251300301350元351400元401500元501600元601800元800元平均零售单价高于行业价格40元左右元元各个渠道均衡增长，占有率持续走高，12月份达到1004经销商渠道操作能力强1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月08年市场环境预测竞争对手1苏泊尔07年市场表现07年9月推出玫瑰红加典雅金的“瑰丽金典“系列，强化299499价位段竞争力07年799以上8款产品，强化高端产品竞争力，高端占有率突出（12月1907）依托锅具优势增强产品力，打出”好炉原配好锅“的卖点08年市场环境预测竞争对手1苏泊尔08年市场预测依托赠品优势继续强化其产品力合力冲击市场中高端产品持续创新，继续强化其高端产品竞争力，很可能在透明板上大做文章持续强化300500价位段产品力，可能会推出继瑰丽金典系列另外一个差异化系列产品由于利润要求和渠道费用增加，其在低价产品跟进的可能性不大07年法国SEB入主苏泊尔，已经在绍兴兴建年产值30亿元小家电基地其小家电综合实力将会迅速提升，成为我们最主要的竞争对手。40035030025020015010008年市场环境预测竞争对手2九阳07年市0场表现50主销07年九阳在200250、300350价位段产依靠单品放量持续增长195元238元300元499元品JYC19BE2JYC19BE5JYC19AS9JYC21CS6依托豆浆机资源支持磁炉终端销售000九阳07年112月价格段占有率表现07年推出8U聚2磁、06S爽0芯系元统等概念进201250251300301350元351400元401500元501600元601800元800元行终端卖点炒作市场占有率缓慢增长，元元07年12月份同比06年增长207百分点强化中高端产品竞争力，9月份推出499元触摸屏产品1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月08年市场环境预测竞争对手2九阳08年市场预测近来电磁炉市场的低迷给新建的杭州工厂带来巨大的成本压力，08年由于利润要求其在低端发力可能行不大，但不排除策略性产品其很可能会强化其在299价位段产品力，依靠其维持市场增长高端产品处于差异化需求可能会在低端触摸屏以及透明板上大做文章45040035030025020015010008年市场环境预测竞争对手3富士宝07年市场表现050主销产175元199元品07年富士宝在200以下价位段表现强势，IH195AIH1903C07年12月200以下占有率达1317000富士宝12月份市场2占有0率达到078元4，同比06201250251300301350元351400元401500元501600元601800元800元07年112月价格段占有率表现年增长15个百分点。推出低价产品频频搅动市场，元元07年9月份其黑晶板价格突破199元达175元，平均零售价低至268元，同比06年下降61元，低于行业平均价45元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月08年市场环境预测竞争对手3富士宝07年市场表现175元199元398元低端IH195AIH1903C产品竞争力强，价格行业最低IHH208C推出399触摸屏产品，搅动中高端市场PIDT技术07年频频推出四驱聚能、防磁墙、PIDT等行业领先技术，依托技术创新增强产品力08年市场环境预测竞争对手3富士宝08年市场预测其为了争取股票上市，短时间内对业绩的要求高于对利润的要求，目前价格已经是行业同等产品最低，08年只其可能在强化199产品的竞争力上做文章。08年其可能会继续强化中端产品竞争力，继续推出低端触摸屏产品。高端产品其很能会在透明板上大做文章，并下拉透明板价格。产品技术卖点方面其可能会继续炒作防磁辐射概念，猛推健康电磁炉概念。由于KA系统费用增加，其很可能会依托其低成本优势主攻三四级市场，拓展另外一个市场增量渠道。300250200150100299元08年市场环境预测竞争对手0504奔腾07年市场表现主销产07年奔腾在300以下价位段占有率持续增长195元238元300元品PC20AEPC20EGPC20C000迫于成本压力其低端产品竞争力不足奔腾200元201250251300301350元351400元401500元501600元601800元800元07年112月价格段占有率表现依靠高投入的媒体炒作和市场推广迅速提升其品牌知名度市场占有率持续增长，元元07年12月份同比06年增长256个百分点（788）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月08年市场环境预测竞争对手4奔腾08年市场预测其为了争取股票上市，短时间内对业绩的要求高于对利润的要求，目前价格已经是行业同等产品最低，因此08年只其可能在强化199产品的竞争力上做文章。08年其可能会在强化中高端产品力上大做文章，努力促进07年迟迟未上市的”龙旋风系列“”丽人系列“”灵感系列“在08年上市，通过产品差异化冲击市场。丽人系列彩色透明板灵感系列大液晶显示设计龙旋风系列（光带旋钮码）主要内容07年市场问题总结08年市场环境预测07年产品线总结08年产品线规划08年电磁炉推广策略07年产品线总结07产品线概览钛晶系列共34款（4款）产品数量过于庞大，导致产品公司疲于奔命，而单款产品的流金溢彩销售力被减弱，产销失衡。（9款）产品之间的区隔不够明显，单靠赠品来进行区隔，竞争乏力。产品系列间区隔不够明显，只是外观颜色差异，核心卖点差异性不够。炫金系列产品设计已被被模仿，优势逐渐丧失。（20款）卡位价格段产品无法建立销售壁垒，关键卡位点产品力不足，价格包装混乱。玉瓷系列（1款）76145124106835624407年产品线总结300元以下产品市场表现06年06年32107年07年200251300元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月200元及以下1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月061年2月1250元以下产品占比同比下降明显07年0300元以下已成为市场的销售重点07年14月的市场增长主要来源与201250元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月251300元价位段的增长14001200100080060040020000007年产品线总结300元以下产品市场表现200元201251301350351400401500501600601800800元250元300元元元元元元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月07年4月份后300元以下产品呈现明显的下降趋势，导致市场占有率迅速下滑。1009080706050403020100200元及201251301350351400401500501600601800综合占800元以下250元300元元元元元元比其他4111297923812052239022832699313831393038富士宝1317836603466578519720915231768奔腾1029960946102666768861958812078807年产品线总结250元以下产品市场表现苏泊尔46345097516781427169113717842325952九阳58220081328141013671027127210463491014美的2498276737673368357137923319352938363439250元以下的产品竞争力不明显，九阳、富士宝、奔腾占比较高格兰仕133富士宝339奔腾275苏泊尔90九阳125美的14507年产品线总结199元市场表现现状总体211富士宝IH1903C2主要品牌相对占比17赠品汤锅、炒锅价格199元32，炒锅奔腾PC20E市G赠品汤锅、炒锅场、水的壶最、蒸低笼认16同2价格价格199元32,汤锅、炒锅美的SH1物美价廉的产品形象980赠品汤锅010203040价格199元经169销元商、卖场的信心除IH1903C、PC20EG之外，无其他主流品牌有黑板产品。9月份推出的SH1980很大程度上打击了竞争对手，但空间不够，只能限于部分渠道出样07年产品线总结199元市场问题总结产品操作空间不足，导致无法全渠道出样。造型小气，无数码显示，产品竞争力不足上市时间较晚，货源无法有效保证07年产品线总结299价位段市场现状一、产品数量过密，导致公司SH21608SH21406SH2198SH21386SH209资源配备不足。二、策略性产SH2050SH209的上市，使之前的299价位段产品竞争力迅速下降。SH2050SH21207EH2O1OBEH2O1OSH2137格兰仕327富士宝251奔腾306苏泊尔294九阳27407年产品线总结299价位段市场现状主要品牌相对占比美的327MSH2120SSDHS16210JJYC19AS9FIHS2032C209/301218/326225/303169/311总体286M0153045SH2050SSDHA04190JJYC21CS11BPC20C202/335199/299220/321225/31907年产品线总结299价位段市场问题总结产品间无明显差异，差异化不足199与299产品亦无明显差异经销商价格包装过高，导致299价位段产品竞争力下降产品数量过多，产品公司疲于奔命，部分产品销售滞缓。07年产品线总结299价位段市场趋势一、将成为各大品牌产品的分水岭和主战场二、限于199产品的差异化不够，增加赠品配置数量将成为最为普通的做法赠品战三、各品牌将强化产品的差异化，例如陶瓷板印花、赠品差异等等1806/07同期对比分析06年07年总体347501600140美的16158614015003141010540035140016196011月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月051030135086736207年产品1线总结2中高档价位段产品市场表现（300600）15301350元351400元1月2月3月4月5月6月7月8月9月20401500元501600元010203040中高档销售比率呈现下滑的趋势，尤其是351400，400500两个价位段，导致公司利润下滑。07年产品线总结中高档价位段产品市场现状（300600）299元399元399元苏泊尔“瑰丽经典”系列399元499元599元触摸屏技术下移IHH208C248/398JYC21CS6310/49907年产品线总结中高档价位段市场问题总结流金溢彩系列的设计优势易于模仿，优势在逐步丧失终端价格包装过高，导致产品价格竞争力下降竞争对手中低价位触摸屏产品的推出，让现有产品的优势逐步削弱07年产品线总结中高档价位段产品市场趋势触摸屏产品下移设计上更加注重整体全平产品的颜色将更加时尚和丰富国产透明板产品将有可能突破500元大关40绝对占有率价位段占有率35品牌相对占比3025201510507年产品线总结高档价位段产品市场现状（600以上）0美的苏泊尔九阳富士宝奔腾尚朋堂绝对占有率090401020103价位段占有率334141426451118品牌相对占比264312241985600元以上中高档产品市场综合占比274，各竞争对手中苏泊尔和尚朋堂占比相对较高。从产品投入的角度而言，各品牌的投入都比较小。07年产品线回顾07年产品线总结高档价位段产品市场表现趋势（600以上）消费需求特征品牌导向，要买就买好的。重视环保和健康，愿意为了保证健康而支付高价格。希望自己的生活质量得到别人的称赞和认同，有一定的展示心理。功能要齐全外观要大气，显档次，倾向流线型设计、重视整体效果可作家居装饰用。产品的设计要讲究人性化。对嵌入式接受度较高。讲求方便性，清洁和收线都要方便。主要内容07年市场问题总结08年市场环境预测07年产品线总结08年产品线规划08年电磁炉推广策略08年产品线规划总体思路一、解决五个主要问题产品线差异化的问题操作空间的问题销售结构的问题关键价位产品门槛建立的问题淡旺季销售平衡的问题二、抓住两个机会重点KA三四级市场08年产品线规划总体思路高端持续创新，突出时尚中端持续差异，突出品味精兵出击；差异创新；低端建立门槛，突出实惠强化卡位；控制节奏；08年产品线规划精兵出击07年（34款）08年21款）121688元1199元900以上11899元高端创新，提升品800牌形象22799元70032699元669元600增强中高端产品力，33599元569元建立5行39业元门槛50043499元499元469元40063399元399元强化3主69销元价格段300卡位产品竞争力114299元299元299元269元20032199元199重元点改善低端乏力空间给到20扣08年产品线规划差异创新购买时使用后无所什不么能都不能123在厨房位置尴尬赠品锅具质量差功能卖点不人性化08年产品线规划差异创新位置尴尬无给你第三个灶头（399以上促销赠品）所什不么能都不能锅具电磁炉炉头灶板燃气灶背部结构卡在燃气灶炉头上08年产品线规划差异创新锅具质量差无全新的赠品（标配赠品）所不天然原生铁矿提炼铸造能精铸工艺，精细打磨富铁元素，直接吸收进口优质不锈钢材质长时间加热不发黑，光亮如新，防锈防腐更安全先进的铝复底技术利用铝材传热性能好的特点配合不锈钢材质进行复合制造高导热、高储能、加热更均匀08年产品线规划差异创新功能卖点不人性化功能卖点差异化创新文低功率持续加热火功不溢锅、不糊底营养不流失能节能省电节能省电更健康聚聚磁环百芯能节能高效百加热效率高芯磁场不外泄防磁泄露更健康08年产品线规划差异创新功能卖点不人性化功能卖点差异化创新声水波频率显温度波测测温更精准方便又安全温水开自动断电百线盘散热低芯线加热更均匀节能高效更安全盘加热速度快负释放负离子离吸附油烟灰尘厨房清新更健康子调节人体平衡08年产品线规划差异创新900以上时尚真彩透明板负离子功能800700时尚触摸设计600暗纹透明板设计500400磨砂水晶按键彩色暗纹板300200金色印花基本功能08年产品线规划强化卡位900以上799以上纯平大板800真彩透明板设计700触摸平设计599透明板600触摸屏时尚触摸设计500暗纹透明板4设99计触摸屏399提升产品力建立中高端门槛400晶彩系列300299提升产品力晶彩系列200199给足空间（20扣）08年产品线规划电磁炉公司加大市场资源投入07年（资源不足）08年资源充足）常规机分公司资源2、国际化终端建08年所有产品分公司资源25、区域资源设1，区域资源025025解决促销机规模大却无资源的难题特价机分公司资源1专、无项区域K资A源资源，确08年保所有K产A品主分公推司资源2、区域资源025促销机所有导购员保险由事业部承担无分公司资源、无区域资源08年所有产品分公司资源1、无区域资源08年产品线规划199价位段策略思路现有199价位段机器保持不变，继续在08年销售，08年8月份依据市场情况将会对其升级提供渠道定制机型，满足KA操作需要提供充足货源提供187元的双配竞争力强方案，零售价269元SH208E渠渠道道定定制制08年产品线规划199价位段产品规划SH1983199家乐福、麦德龙专供SH1982199大润发、沃尔玛专供SH208E269常规产品数码显示炫金面板基本功能定时功能08年产品线规划199价位段产品规划199卡位机型，开单扣率20家乐福、麦德龙专供分公司资源1SH198308年产品线规划199价位段产品规划199卡位机型，开单扣率20大润发、沃尔玛专供分公司资源1SH198208年产品线规划199价位段产品规划赠品配置单底汤锅08年产品线规划08年产品线规划299价位段策略思路构建299与199的产品差异点，同时，与竞争对手进行区分功能区隔文火；设计区隔磨砂水晶控制面板；彩色印花；核心卖点区隔百芯线盘渠道区隔设立国美、苏宁专供机器推出晶彩系列299469元。突出产品的时尚化、家居化定义为追求生活品质，再次购买等理性消费人群。在产品的设计、工艺、品质感上，凸显产品的档次08年产品线规划差异创299价位段产品规划磨砂水晶按键设计百芯线盘彩色印花面板文火功能水晶按键08年产品线规划299价位段产品规划SH2049KA299SH2060KA299SH219B常规299SH2050B常规29908年产品线规划299价位段产品规划299卡位机型，开单扣率30家乐福、麦德龙专供分公司资源2,区域资源025SH204908年产品线规划299价位段产品规划299卡位机型，开单扣率30大润发、沃尔玛专供分公司资源2,区域资源025SH206008年产品线规划299价位段产品规划赠品配置汤锅塑料蒸格炒锅08年产品线规划中高档价位段产品策略思路（369599）1、率先推出低端透明板5992、在399产品上加入声控水波自动断电技术差异化3、通过“晶彩”系列形成视觉差异，提高产品档次4、独有文火功能，营养更健康5、健康聚能防磁线盘，使用更安全6、499569推出“溢彩”触摸产品高档概1、透明板低端化（最低599）念下移2、499569产品导入触摸屏技术增加增1、童锁功能值功能2、声波测温烧水自动断电08年产品线规划中高档价位段产品规划（369469）磨砂水晶按键设计08年产品线规划中高档价位段产品规划（369469）SH2131B369SH2113B苏宁399SH2129B国美399SH2128B苏宁469SH2141B国美46908年产品线规划中高档价位段产品规划（369469）399卡位机型，开单扣率357苏宁电器专供分公司资源25,区域资源025SH2113B08年产品线规划中高档价位段产品规划（369469）399卡位机型，开单扣率357国美电器专供分公司资源25,区域资源025SH2129B08年产品线规划中高档价位段产品规划（369469）赠品配置汤锅炒锅塑料蒸格精品水壶08年产品线规划中高档价位段产品规划（369469）469卡位机型，开单扣率357苏宁电器专供分公司资源25,区域资源025SH2128B08年产品线规划中高档价位段产品规划（369469）469卡位机型，开单扣率357国美电器专供分公司资源25,区域资源025SH2141B08年产品线规划中高档价位段产品规划（369469）赠品配置汤锅炒锅双层蒸锅精品水壶08年产品线规划中高档价位段产品规划（499569）时尚触摸感应技术彩晶面板08年产品线规划中高档价位段产品规划（499569）SH2133B499SN216KA主推499SN215B539SH213B56908年产品线规划中高档价位段产品规划（499569）499卡位机型，开单扣率357国美电器专供分公司资源25,区域资源025SN21608年产品线规划中高档价位段产品规划（499569）赠品配置欧式汤锅炒锅不锈钢蒸格精品水壶08年产品线规划高档价位段产品规划策略思路（600以上）1、进一步提升透明板创新设计,推出暗纹透明板设计2、全部产品上加入声控水波自动断电技术差异化3、高端899以上推出“尚彩”系列形成视觉差异，树品牌形象4、独有文火功能5、健康聚能防磁线盘，使用更安全时尚1、599699推出暗纹透明板创新2、高端800以上推出真彩透明板增加独1、负离子特功能2、童锁08年产品线规划高档价位段产品规划（599699）时尚暗纹透明板设计08年产品线规划高档价位段产品规划（599699）SU2110B599SU2126669SU217B69908年产品线规划高档价位段产品规划（700以上）尊贵真彩暗纹透明板设计08年产品线规划高档价位段产品规划（700以上）SU212B899SU21111199CU212168808年产品线规划产品线系列分布图价位段尚彩钛晶溢彩晶彩炫金合计1000以上22900100118009000700800116007002250060012440050021330040044200300415200以下22合计334942308年产品线规划产品线系列分布图8991099168859966969979949949953956929929929929936939939946946919919926908年产品线规划茶炉产品线EH101322930扣EH1014/EH101531930扣EH121635930扣赠品小茶壶赠品小茶壶、竹制茶盘赠品高档不锈钢茶壶、消毒蒸锅套装功能独有黑晶面板功能独有黑晶面板嵌入功能独有黑晶面板双面控制设计煮茶、情趣造型设计，独具式设计，满足多种煮茶需求消毒双加热设计时尚黑红设计，独具文化文化内涵专业煮茶独有人性化线控设计专业内涵1200W大功率设计专业煮茶设计煮茶08年产品线规划茶炉产品线EH1215赠品668元41扣礼赠品茶具大礼盒盒时尚茶盘茶炉一体化设计1200W大功率设计巧妙礼盒组合式设计,馈赠礼品最佳选择时尚黑红设计，独具文化内涵独有彩色黑晶面板专业煮茶程序08年产品线概览规划主推卖点时尚新厨意健康文武火文低功率持续加热火营养不流失功不溢锅、不糊底能节能省电节能省电更健康聚聚磁环百芯能百加热效率高节能高效芯磁场不外泄防磁泄露更健康08年产品线规划辅助差异卖点差异卖点时时尚造型尚时尚烹饪设时尚色彩计时尚功能打造时尚新生活声水波频率显温度波测测温更精准方便又安全温水开10秒自动断电08年产品线规划辅助差异卖点差异卖点百线盘散热低芯线加热更均匀节能高效更安全盘加热速度快负释放负离子离吸附油烟灰尘厨房清新更健康子调节人体平衡08年产品线规划08年产品上市节奏08年上市节奏上市总原则199升级双配07年其他产品自然过渡退市12月8月首抓8月常规产品全线上市KA产品线其他产品6月逐5月步常规更产替品上市5月499699流金溢彩6月份逐步退市4月3月34月KA产品线全线上市（199499）自07老然品退不退市市2月1月08年上市节奏34月份（KA产品线）产品型号上市时间替代老品SH1983199元SH1982199元SH204908年4月上旬老品无退市299元SH060299元SN216499元08年上市节奏34月份（KA产品线）产品型号上市时间替代老品SH113E399元SH2129B399元08年4月上旬老品无退市SH2128B469元SH2141B469元08年上市节奏KA产品实际生产排期产品型号排产计划生产能力SH19832套模具，3月底增加1套199元SH19821套模具，3月底增加1套199元SH204908年3月15日量产2套模具，3月底增加1套299元SH0601套模具，3月底增加1套299元SH113E1套模具，3月底增加1套399元1500台/套/天08年上市节奏KA产品实际生产排期产品型号排产计划生产能力SH2129B399元08年3月26日量产1套模具，4月初增加1套SH2128B469元08年3月26日量产1套模具SH2141B469元08年3月26日量产1套模具SN21608年4月初量产2套模具499元1500台/套/天08年上市节奏34月份（茶炉产品）产品型号上市时间替代老品EH1013229元EH1014319元EH101508年4月无319元EH1216359元EH1215668元08年上市节奏5月份（499699）产品型号上市时间替代老品（6月退市）SH2133BSH2133569元499元SH21418479SN208年5月上旬15BSH21286479539元SH21368499SN213B569元SH2133843908年上市节奏5月份（499699）产品型号上市时间替代老品（6月退市）SU2110BSN2158699元599元SH21428579SU212608年5月上旬639元SH21268639SU217B699元SH2130753908年上市节奏8月份（常规产品线）产品型号上市时间替代老品SH208E269元SH209B全线老品自然过渡退市299元08年8月上旬不强行退市SH2050B299元SH2131B369元08年上市节奏8月份（常规高端产品）产品型号上市时间替代老品SU212B899元SU211108年8月中旬全线老品自然过渡退市1199元不强行退市CU2121688元08年产品线规划赠品规划赠品策略思路全面提升赠品质量好炉配好锅特色差异化促销赠品炉头灶板赠品分级不同档位赠品差异、数量差异08年产品线规划赠品规划全面提升赠品质量（机配赠品）好炉配好锅天然原生铁矿提炼铸造精铸工艺，精细打磨富铁元素，直接吸收进口优质不锈钢材质长时间加热不发黑，光亮如新，防锈防腐更安全先进的铝复底技术利用铝材传热性能好的特点配合不锈钢材质进行复合制造高导热、高储能、加热更均匀08年产品线规划赠品规划给你第三个灶头（促销赠品）特色促销赠品锅具电磁炉炉头灶板燃气灶背部结构卡在燃气灶炉头上08年产品线规划产品竞争力对比700以上59969949956929939919926908年产品线规划产品竞争力对比（199价位段）SH983PC20EIHS1903CG功能6大功能、定时功能、数码显示外观大面板纯平设计，数码显示设计造型小气黑晶面板赠品高品质26CM汤锅普通24CM汤锅08年产品线规划产品竞争力对比（269价位段）JYC19BE5IH1973ASH208E功能10大功能6大功能、定时功能、数码显示外观大炫金面板设计，数码显示设计造型小气10大烹饪功能，全黑时尚设计黑晶面板赠品高品质26CM汤锅普通24CM汤锅08年产品线规划产品竞争力对比（299价位段）C20CSDHA02210SH2060奔腾P功能普通功能外观彩色暗纹面板设计，水晶按键8大烹饪功能，全黑纯平时尚设计黑晶面板，造型硬朗赠品彩纹高品质汤锅新炒锅汤锅炒锅08年产品线规划产品竞争力对比（399价位段）SH2129BSDHS14210功能普通功能,大面板外观金色暗纹大面板，水晶按键设计黑晶面板，全黑造型设计9大烹饪功能，全黑纯平时尚设计赠品高品质彩纹复底汤锅新健康富铁炒锅搪瓷汤锅、铸铁炒锅08年产品线规划产品竞争力对比（499价位段）SN216功能普通功能,纯平时尚设计外观时尚彩晶面板，时尚黑红设计触摸感应设计黑晶面板，纯平造型设计高品质彩纹聚能汤锅赠品新健康富铁炒锅时尚鸣音水壶正搪瓷汤锅、铸铁炒锅塑料蒸笼08年产品线规划产品竞争力对比（599价位段）SU2110SU217B功能普通功能,纯平时尚设计外观时尚暗纹透明板，时尚纯平设计黑晶面板，纯平造型设计高品质彩纹聚能汤锅赠品新健康富铁炒锅时尚鸣音水壶正搪瓷汤锅、铸铁炒锅、不锈钢蒸笼、水壶不锈钢蒸笼主要内容07年市场问题总结08年市场环境预测07年产品线总结08年产品线规划08年电磁炉推广策略08年电磁炉市场推广策略07年终端大检查回顾1位置基本保持第一上海安徽07年终端大检查回顾2形象形象突出，与竞品形成鲜明对比福州南京07年终端大检查回顾3出样主销新品上样及时，部分区域老品处理不及时上海广州07年终端大检查回顾4促销联合促销气势足，与竞品拉开差距西南区域西南区域07年终端大检查回顾5演示生动化演示丰富终端形象安徽安徽07年终端大检查回顾07年美的电磁炉通过国际化终端建设、旺季统一的促销活动以及生动的终端演示与竞品拉开差距，08年我们要进一步建立专业化的品牌形象，持续领导电磁炉行业主要内容07年推广策略问题总结08年市场推广环境预测08年产品推广目标08年产品推广策略主要内容07年推广策略问题总结08年市场推广环境预测08年产品推广目标08年产品推广策略07年推广策略回顾3月7月惊喜锐变，炫金面板07年推广策略回顾7月12月流金溢彩，文武火电磁炉07年推广策略回顾07促销活动集锦07年推广策略存在的问题线上方面1核心功能卖点推广时间不足，消费者认知度有待提升；07年8月第一批次文武火电磁炉宣传开始，至07年12月份共计推广4个月，推广时间略显不足。07年推广策略存在的问题线上方面2推广主题与核心卖点结合欠佳，消费者的直观利益点不强；“流金溢彩”主题强调外外观观，对“文武火”核心卖点推广略显不足，消费者的直观利益点有待加强。功能07年推广策略存在的问题线上方面3KA专供机型在KA系统中上市较显平静，没有突出专供机型的优势；国美与苏宁定制机在9月份各上一款，上市时无任何主推物料、相应促销活动等在KA系统统一的主推定制机型，使定制机型销售平平。07年推广策略存在的问题线下方面1分公司的推广策略能力参差不齐，导致市场应对能力不一；07年推广策略存在的问题线下方面2产品常规促销局限于赠品数量，被竞品拖入加赠怪圈；VSVS主要内容07年推广策略问题总结08年市场推广环境预测08年产品推广目标08年产品推广策略08年市场推广环境预测宏观环境1消费者个性化需求加强，追求专业化产品中怡康调查显示，80的消费者心理希望拥有不一样的产品，而其中70的人将“不一样”定位为“专业”。90消费者因为需求专业，选择购买相应产品的原厂配件。08年市场推广环境预测宏观环境2消费者更加注重生活品质，注重产品对生活的改变随着工作节奏的加快，工作压力的增大，人们在工作之余更加注重生活的品质，希望通过生活品质的提高缓解压力，从而加大了对产品对其生活品质提高的需求。08年市场推广环境预测宏观环境3政府大力倡导节能减排，清洁能源已成为热点针对不可再生资源日益枯竭以及其使用中带来的污染，节能减排已成为由温家宝总理亲自牵头的08年重点工程。主要内容07年推广策略问题总结08年市场推广环境预测08年产品推广目标08年产品推广策略08年产品推广目标1主推核心功能卖点，加强消费者认知；2加强推广主题与核心卖点的结合，给消费者更直观的利益点；3帮助分公司提升推广策略能力，加强市场执行力；4增强促销差异化，跳出赠品怪圈；主要内容07年推广策略问题总结08年市场推广环境预测08年产品推广目标08年产品推广策略08年产品推广策略06年07年08年“黑侠”“高火”“流金溢彩”“文武火”“”08年产品推广策略08年电磁炉卖点文低功率持续加热火声水波频率显温度功不溢锅、不糊底波能测测温更精准节能省电温水开自动断电聚聚磁环百芯能负释放负离子百加热效率高离吸附油烟灰尘芯磁场不外泄子调节人体平衡百线盘散热低芯彩水外观时尚线加热更均匀晶盘面晶档次高雅加热速度快板按键个性十足08年产品推广策略08年电磁炉主卖点文火功能文武火聚能百芯”文武火“的文火与聚能百芯都是拥有专利技术的核心卖点，可与竞品最大的差异化；07年由于文武火电磁炉上市较晚，消费者认知度有待进一步提高；文武火给消费者更直观的利益点；08年产品推广策略文武火武火06年07年卖点分析06年至07年一直在炒作百芯线盘即“武火”概念，爆炒概念已得到消费者认可；竞品在07年纷纷跟风推出爆炒概念，功能差异化不大；08年产品推广策略文武火文火卖点分析07年07年文火电磁炉上市较晚，文火功能未得到充分主推；文火功能为美的电磁炉专利技术，竞品无法跟风模仿；在淡旺季均可推广，不会因为季节而受到限制；08年产品推广策略08年电磁炉推广总体思路以文武火作为主推卖点，其中以文火为主，武火为辅，打造市场文火专业标准。08年产品推广策略08年美的电磁炉年度推广主题“先进火，清凉厨房”主题诉求有了美的专业的文火电磁炉，配上美的针对文火设计的专业赠品，让您在厨房中烹饪出味道纯正、营养不流失的清凉美食。降低您厨房的烹饪温度，给你更加清爽的烹饪环境。辅以聚能百芯线圈盘，节能省电，清洁环保。美的专业文武火电磁炉，给您一个清凉的厨房08年产品推广策略卖点支持“清凉厨房”A产品核心卖点B功能点C利益点线圈盘散热更低，降低厨文低功率持续加热房只环有境文温火升慢，炖更的清低凉功；率持续火文功不溢锅、不糊底加热，才能炖出正宗美味的能火节能省电清凉炖品，营养不流失；文火火力均匀，不溢锅、不糊底，烹饪更清洁；文火小伙慢炖，降低厨房烹饪温度，烹饪更清凉；08年产品推广策略卖点延伸1、将文火概念在产品上凸显，让文火成文一种符号，让消费者直观的加深印象08年产品推广策略卖点延伸2、将文火图案印制在配套赠品上，成为文火专配赠品，增强文火概念，显示专业。08年产品推广策略卖点延伸3、赠品单独包装08年产品推广策略卖什么“先进文火，清凉厨房”主要内容怎么卖文火慢炖，清爽营养火力均匀，不糊底、不溢锅，清洁烹饪整合推广传播方案文火小火力加热，清凉烹饪08年产品推广策略08年电磁炉KA产品上市策略08年产品推广策略推广主题契合上半年的迎奥运热潮，与事业部步调保持统一08年产品推广策略KA产品上市方案包装和物料支持平面设计双元素A、体现美的与KA卖场的合作关系B、采用“美的梦之队”作为主画面设计内容A、终端统一物料晶彩系列产品折页、海报、包柱及X架、立牌、托架、摇摇卡（广告公司设计中）B、促销统一物料吊旗、地贴（广告公司设计中）C、机身统一物料彩箱、机身POP（工厂工业设计部门设计中）08年产品推广策略KA产品上市方案08年产品推广策略KA产品上市方案统一的包装箱08年产品推广策略KA产品上市方案重要单品上市思路背景1、控死499的终端零售价格，建立触摸屏产品4991、SN216是真正意义上的的价格门槛。国美专供产品，国美享有2、从线上炒作到线下物独占性。料都集中表现“美的、国美合作，国美专供”这一信息，赢取国美主推的积2、SN216是美的第一款极性。499元的触摸屏产品，是对主要竞争对手九阳的压3、线下物料同时宣传针制型产品。对九阳触摸屏的差异性卖点，对其触摸屏产品形成压制。08年产品推广策略KA产品上市方案主题诉求突出449的价位与触摸屏的卖点08年产品推广策略KA产品上市方案整体上市配合媒体宣传3月美的电磁炉部分产品率先通过ROTH指令4月美的电磁炉推出国美独家专供产品5月美的文火电磁炉，为您打造夏季清凉厨房08年产品推广策略KA产品上市方案与KA卖场首发新品促销4月5月，与KA卖场新品首发促销1、总部与KA总部谈妥大方案，双方总部共同下发促销指引。2、双方共同选定执行促销活动门店。3、KA部支持分为两部分，一部分作为资源支持分公司，用做支持当地门店的费用，另一部分购买赠品支持分公司进行促销。08年产品推广策略KA产品上市方案1、晶彩系列在专柜卖场必须在专柜第一层进行展示。2、五一期间在卖场二展区以堆头形式展示。终端出样要求08年产品推广策略KA产品上市方案终端陈列必须以托架陈列在主人流方向第一的位置；在五一促销期间必须在二展区以堆头形式陈列；托架、立牌等物料与产品一同首发，终端出样必须使用。08年产品推广策略08年电磁炉常规产品上市策略主推“先进文火，清凉厨房”1、TVC电视广告1、TVC电视广告2、平面广告延用07年TVC广告3、软文广告主推“先进文火，清凉厨房”2、平面广告清凉厨房文武火专业赠品1、TVC电视广告2、平面广告3、软文广告每幅平面广告都附带“文物火”电磁炉专业赠品说明，推出专业赠品概念；主推“先进文火，清凉厨房”3、软文广告软文投放计划1、TVC电视广告45月主题清凉厨房新标准文火电磁炉2、平面广告3、软文广告主题57月夏日厨房好帮手、晶彩系列主题1011月厨房革命尚彩“文”火的到来121月主题电磁炉行业标准进入新的时代主推“先进文火，清凉厨房”3、软文广告08年产品推广策略1、TVC电视广告2、平面广告3、软文广告1、终端2、渠道3、促销终端1终端物料灯箱片、吊旗、地贴、堆头围板、形象拱门、演示台围板、海报、DM单等突出卖场促销氛围的物料，全部以“清凉厨房”概念为主，传达感性诉求；终端1终端物料摇摇卡、产品托架纸挡板、立柱、端头堆头托架等的物料，全部以“文火”概念为主，传达产品主卖点，对“清凉厨房”形成卖点支持；终端1终端物料标准新物料配合新品一同上市，要求对所有一级城市和二级城市的终端统一更换物料，二级城市渠道及三四级市场可以使用07年物料；新的终端布置标准将以专柜摆放模版形式，与新物料一起下发；终端2赠品07年苏泊尔在终端依靠其炊具公司，在赠品质量上比我们稍有优势。其他竞品也纷纷采用赠品攻势，把我们拖入比拼赠品数量的怪圈；08年主推“文武火”电磁炉，在终端宣传上力求卖点差异化，所以赠品不能被竞品牵制，我们提出”专业化“赠品的概念；终端专业化赠品一专业的”文武火“电磁炉给您清凉的厨房，但同时在厨房的摆放也要更清爽整洁给你第三个灶头（399以上促销赠品）锅具电磁炉炉头灶板燃气灶背部结构卡在燃气灶炉头上终端专业化赠品二专业的”文武火“电磁炉给您更好的烹饪效果，为了保持文火慢炖的美味与营养给你专业的电磁炉“文火炊具”（399以上促销赠品）终端专业化赠品三提升原有汤锅、炒锅的质量，先进的铝复合底技术专为“文武火”设计，让您的烹饪更加节能高效。天然原生铁矿提炼铸造精铸工艺，精细打磨富铁元素，直接吸收进口优质不锈钢材质长时间加热不发黑，光亮如新，防锈防腐更安全先进的铝复底技术利用铝材传热性能好的特点配合不锈钢材质进行复合制造高导热、高储能、加热更均匀渠道面向不同消费者，开辟新渠道，1淘宝网开设网上“美的小家电品牌店”，由策划中心对全国经销商招标，确定指定网络供应商；渠道面向不同消费者，开辟新渠道，2电视购物在红外炉和双灶产品线中甄选产品进行定制，专门投放电视购物渠道，保证独立性，各地分公司指定代理商供货。渠道面向不同消费者，开辟新渠道，3信用卡、中国移动与招商银行等信用卡机构建立合作，推出定位时尚的定制产品，针对信用卡广告投放；与各地移动、联通、电信等运营商接洽，根据其不同层面用户定制产品，满足其积分兑换奖品、客户活动奖品等需求；促销1策划中心制定统一的“清凉厨房”促销活动模版线下部分促销2促销物料由总部统一制作，分公司管理并反复使用08年电磁炉导购员培训体系策略主要内容07年导购员培训体系中存在的不足