毕业论文-整合营销理论探源之服装企业整合营销模式研究

整合营销理论探源之服装企业整合营销模式研究（以深圳铂斯贸易有限公司为例）学生姓名学号班级2011级2班指导老师摘要JIEOR可以提高服饰品牌销售的安全系数可以提高服饰品牌流行的信息可靠性可快速突破地方市场保护主义、加快产品的流通速度具有融资的效能、能快速增加市场份额，然而代理也存在佣金较高等问题。（5）服装专卖店。随着竞争的加剧，90年代末，企业从粗放式经营逐步加大渠道力度，根据自身品牌定位进行渠道品牌化。专卖店的建设首当其冲，它经营一条窄的产品线，而该产品线所含的花色品种却较多。（6）小型服装店。这类服装零售店量大而面广，一般店面较小，服装混杂，产品线组合不深，价格较低，符合大众的需要。（7）超级市场。超级市场是一种相对经营规模较大的，成本较低，自助服务式，能够满足消费者对食品、衣物和家庭日常用品需求的零售组织。随着超级市场的发展，服装品种也丰富起来，衬衫、西装、时装也开始进入超级市场。（8）网络营销模式。网络营销模式是指服装企业通过网站销售自己的产品。企业或和搜索引擎连结；或在一些门户网站上做广告；或购买邮件地址库，将自己的产品信息通过电子邮件的方式发送出去。通过种种营销方式，吸引消费者通过网络购买自己的服装。从目前对电子商务渠道的切入手法来看，主要分为两类一类是传统的服装企业或生产加工型企业依靠硬件进入；另一类则为行业外的企业依靠资金注入及模式切入。以上两种方式形成了目前电子商务运营中的两大模式“品牌专卖模式”和“卖场平台模式”。网络用户遍及全球并快速增长,具有很大的开发潜力。国际互联网上的营销可由商品信息提供至收款、售后服务一气呵成,因此也是一种全程的营销渠道。（9）电视购物、邮购。电视购物、邮购等市场因为缺乏信誉与监管力度造成口碑恶劣。目前，电视购物在全国商品销售额中的比例尚不足1，而在发达国家，这个比例高达810。电视购物、邮购在国内也有很大的发展空间。在全球经济一体化的进程中，品牌服装企业必须掌握现代企业营销渠道模式的发展趋势，结合自身企业的实际情况，积极整合自身企业的营销渠道，以便于增强企业的市场竞争能力，最终实现企业的持续发展。224促销促销是刺激消费者或中间商迅速大量购买某一特定产品的销售手段，在企业经营中，提高销售额是获取利润的先决条件，而促销则是提高销售额的重要手段之一。服装商品的特殊性决定了服装促销手段需要通过视觉传媒向消费者传达企业形象及品牌理念。下表列举了促销中的各个要素，以对企业促销策划人员进行服装产品促销策划时提供促销策划依据。广告主题与品牌理念吻合性广告主题一致性广告主题流行性广告主题广告主题独特性媒体选择符合目标顾客的生活习性清晰的成本预算促销媒体决策传播效果评估对销售的促进程度评估促销计划详尽促销方式、力度、时机把握销售促进促进类型符合产品生命周期阶段媒体曝光度举办社会公益活动公共关系支持相关团体、赞助相关活动表24促销组成要素（1）服装促销的特点服装产品是一种价值含量高的产品，如社会价值、文化价值、美学价值、象征价值等。其感知手段主要依靠视觉、触觉，服装产品流行周期短，款式变化快，市场定位较为严格和细致。这些特点决定了服装促销的特点，具体表现为1促销偏重于建立形象或理念定位。服装的穿着意义，主要已不在于保暖、遮体等功能性方面，而是一种象征，表达了自我价值、理想和追求。这固然要用色彩、款式和面料等要素来表达，但更需要通过促销手段加以准确的诠释以便树立形象，表达产品的理念和定位，并将其传递给目标顾客。2提高品牌知名度和顾客忠诚度是服装促销的目标。服装品牌需要长期的促销活动，才能取得成效，形成忠诚的顾客群，进而扩大销售额。3促销规划常以季节为周期和主题。促销活动总体规划应以季节为主题进行策划，一年的时装季节通常为24季，服装企业针对零售商的促销常在季节前进行，如夏季时装发布安排在1月份或2月份，春季时装发布则在上一年的10月份或11月份，而零售商的促销则滞后些。4视觉传播媒介是其主要促销媒介。服装的美学意义主要在于视觉方面，要表达这种流动的艺术，采用视觉传播媒介如出版物、电视、广告牌等视觉媒介是很理想的。2广告促销服装最常见的促销方式是广告，服装广告计划一般在服装销售季节之前开始。企业通过对经验或数据的分析制定计划，根据目标市场和季节特点确定主题，选择恰当的媒介，并做出预算，服装企业广告预算通常占销售额的13。服装广告按照目的可以分为形象广告和商品促销广告两类，形象广告的目的是吸引消费者对品牌的关注，以建立品牌知名度为目的；促销广告是为了促进特定产品的销售。如何合理的运用广告媒体是实施促销应该服装企业进行促销时要重点考虑的因素。服装企业在促销策划师应认真各类广告媒体的优缺点，然后结合自身企业的实际情况，找出适合自己产品宣传的广告平台进行广告宣传。下表介绍了常用的服装广告平台及简略分析了其优缺点。媒体长处短处报纸柔软性、及时性、传达力广泛、可靠性好寿命短、画报质量低、信息再现传达力低TV刺激视听觉、诱发高的兴趣、高的传达力高的广告费、瞬间暴露、低听众选择力、高的杂音广播可以选择地理人口统计学听众、低费用、大量传达只能提示听觉、比TV关心度低、瞬间暴露杂志听众挑选能力、可靠度和名声、好的材质、长的广告寿命、信息再传达力高广告等待时间长。室外广告可以反复暴露、低费用、低竞争限制听众挑选能力、制约独创性邮件高的挑选能力、控制力、可以相互作用、低费用费用浪费可能性电话广告接近很多使用者、个人接触机会高费用网络高的挑选能力、可以相互作用、低费用限制于电脑使用者表25各类广告媒体的优缺点广告是消费者了解产品的最佳方式。一部好的广告片往往会使人难以忘怀，一张优美的广告画，人们也会像珍品一样收藏。然而，不恰当的或者促销方式不对的促销广告会让消费者对促销产品或者品牌产生反感。好的促销广告对企业和其品牌的宣传起着积极的作用，不好的促销广告则有可能损坏一个产品。促销广告让对服装企业的发展中起着至关重要的作用，企业在进行产品或品牌促销时要紧密围绕促销目的展开，否则可能起不到作用甚至起反作用。23市场营销策略的应用在服装企业中的作用市场营销是企业的一种市场经营活动，即企业从满足消费者的消费需要出发，综合运用各种科学的市场经营手段，把商品和服务整体地销售给消费者，以促进并引导企业不断发展。现代化企业在实施市场营销策略时都应该以满足消费者需求为目的，因为企业的经济效益只有在满足消费者的需求后才能得到回报。服装市场营销策略通过从产品设计到顾客购买之间的各个环节进行分析，能够指导服装企业设计什么样的产品、制定什么样的价格、通过什么样的渠道、通过什么样的促销方式来满足顾客的需求。企业通过对市场营销策略的分析，结合企业经营定位，因企制宜的进行市场营销是企业提高经济效益和品牌形象的有效手段。市场营销是一个企业的核心，产品再好也要通过营销。在激烈的市场竞争环境和严峻的经济形势面前，服装制造和销售企业，应该以自己的专长和特色，找出适合自己企业发展的市场营销方案。通过对市场营销策略的研究，企业可以找到提升品牌影响力和改善企业经营状况的方法，从而提升企业的竞争力。通过对市场营销策略的分析，及时发现新的营销方案，找到更加适合企业的营销方式，不但可以在市场中占领先机，也可以最大限度的降低企业的成本，增加企业的利润。任何服装产品进入市场之前都要进行市场策划，服装市场营销策略是服装企业进行市场策划的依据。所以说，市场营销策略在服装企业的良性发展中起着至关重要的作用。第三章服装企业整合营销模式研究31公司简介广州铂斯进出口贸易有限公司成立于1988年，是一家集生产，研发及销售为一体的民营企业，也是早期成功开拓国际市场的专业服装制造商之一。作为国内时尚的服装生产商，铂斯从事耳机外贸出口已经超过了20年。公司旗下“JIEORHEWONDEREDHOWINTHEWORLDHECAMETOBELONGTHEREINDEEDHISPENNINGANDPUBLISHINGTHISESSAYCAUSEDHISEXCOMMUNICATIONFROMHIGHSOCIETYANDALSOCAUSEDHIMALOTOFLEGALTROUBLETHELEGALTROUBLECAMEASARESULTOFTHEFACTTHATHEWASSPEAKINGOUTAGAINSTTHEGOVERNMENTILIKETOREFERENCESUCHTEXTSFROMTIMETOTIMEASANEXAMPLEBOTHOFTHEFACTTHATHISTORYDOESREPEATITSELFANDTHATTHISWORLDISNOTSOBIGTHATWHATAPPLIESTOONESOCIETYDOESNOTINANYWAYTOUCHANOTHERSOCIETYONAMUCHSMALLERSCALE,EMERSONSESSAYAFFECTSMEVERYDEEPLYNOTASANURGINGTOBECOMESELFRELIANTIMNOTHINGIFNOTTHATINHISTEXTHEEXPOUNDSONTHEIDEATHATONEMUSTGIVETHEIRLIFEAPURPOSEANDTHATISTHETRUETOPICOFTHISENTRYTHESELASTFOURYEARSHAVEBEENSOEASYTEACHFORAGRANDTOTALOFSIXHOURSAWEEK,ANDTHERESTOFMYTIMEISMINESINCEIVEBEENHEREIHAVEBEENTASKEDWITHNOTHINGMORECHALLENGINGTHANLEARNINGMYSTUDENTSNAMESANDFIGURINGOUTWHATTODOWITHTHEMFORTHEBRIEFTIMEEACHWEEKTHATISTANDINFRONTOFTHEMIDONOTCONSIDERTHECHALLENGESOFLEARNINGTOLIVEHEREPARTOFAPURPOSEFULLIFEICONSIDERTHOSEISSUESEXISTENTIALINNATUREONEOFTHEPROBLEMSWITHMYLIFEINAMERICAWASTHATIFELTITHADNOPURPOSEIWENTTOWORKEVERYDAYANDEVENDIDWHATICOULDTOMAKEMYCOLLEAGUESWORKLIVESEASIER,BUTISIMPLYCOULDNOTDIGESTTHEFACTTHATTHATWASMYSOLEPURPOSEINLIFEWITHNOFAMILYTOSUPPORT,IWASTHESOLEBENEFICIARYOFMYEMPLOYMENTTHEPAYCHECK,THEBENEFITS,THEINCENTIVESANDTHEREWARDSWEREMINEALONENOTMUCHOFAPURPOSEINBEINGSELFSERVING,ISTHEREWHILEIWASASTUDENT,IFELTIWAS