2010获奖暑假实践报告——对家乡本行政村煤球厂市场占有率市场调查

对家乡本行政村煤球厂市场占有率市场调查出身农村并且又作为一个农林专业的学生，多少对农村建设比较了解同时又很关注。寒假期间想法很多不仅是对学业同时也是对以后的出路现在又遇到罕见的经济危机前途很是让我和周围关心我的人感到“危机”。不过凭着老师们和央视七套农业节目的启示，而且政府也为大学生就业问题做出了建议性的方向，向农村进军，把知识用到比较缺少知识的地方同时又是解决数十甚至数百万大学生就业问题绝佳方案，再加上本人的土生土长当认识到农业农村的发展潜力实在是大时，我觉得寒假是我难得的对农村考察的时机之一首先我骑上自行车进行了边看边听边想的时期这期间我发现农村确实变化挺大的，小村庄可以看到一些简单的厂房，如混凝土砖厂、孵化场、煤球厂等等。并且听说好些人因为敢于拼搏敢于冒险并且实干现在好些已经成为“小老板了”。至少房子高了大了钱包也鼓了很多。但是我发现行政村内煤球厂比较多，并且有小的手工煤球厂和机械煤球厂。因此我进而决定对煤球厂进行考察。当我与机械煤球厂老板交谈时听他说这个经济危机对我煤球厂也影响不小啊，我问为什么，他说生产量减小了1/5左右回家后想想好像有点不对啊，他说的道理乍一看上去好像也是，但仔细想想煤球现在仍是农村农家生火做饭的基本能源，照老板的说法难道大家不吃饭了吗带着这个疑问萌发了我对次煤球厂市场占有率进行调查的念头。首先我对此次市场调查进行了基本规划第一周对本行政村大小煤球厂运营情况进行基本了解，并且记录在册。同时根据实际情况制定客户调查问卷。第二周对行政村内的各个小村庄进行抽样式走访面谈并完成调查问卷。第三周分析数据并努力找到症结所在。同时给予机械煤球厂建设性意见同时对其前景进行一个建议性指导，彻底完成调查报告。接下来就是为期3周的调查期。第一周首先我利用简便的交通工具自行车开始了基本情况摸查。按照已有情况，本行政村为1行政村10个小的村庄的模式。村户数大约为9000家。日需求量基本估计为8000X324000块。（有一部分用的煤气但是不方便还要亲自去带）这样3天多时间跑下来对所有煤球厂有了基本的了解，行政村内共有机械煤球厂1个，工人目前8人各有分工，由于机械煤球厂产量大，所以生产能力上没有任何问题，并且为机械煤球机进行生产，生产原料为煤泥（相对便宜易得），销售范围覆盖整个行政村。晓得煤球厂基本上都是手工打煤球，手工煤球机价格7080元每架。由于生产能力有限日产可能15002500块/天。工人基本上2人即可。生产原料为煤炭泥土。比列为31由于规模问题所以销售范围基本上全是本庄销售。根据其优缺点本人制订了简单但是涵盖基本问题的调查问卷一份附表1表格1对煤球本身质量的满意度A不满意B较满意C满意D非常满意对煤球价格的满意度A不满意B较满意C满意D非常满意对煤球运送方面的满意度A不满意B较满意C满意D非常满意对工作人员的满意度A不满意B较满意C满意D非常满意注如有建议一并注加。然后第二周我带着自己制作的建议调查问卷每个村庄随机挑5户人家进行走访，由于知识限度问题还要分说详解所以虽然每个村庄5户但最终超过了计划1天多时间。但是同时收到了我意想不到的效果。农家人爱拉家常，同时又都过节打工的也回到了家，所以聊的挺多，在大家陈述下我还发现原来机械煤球与人工煤球还有着很大的不同之处原问题如下1人工煤球比较好烧，火旺烟少做饭相对较快。机械煤球比较难烧，火不够旺，做饭烧水费时。2人工煤球用完后相对教整，容易取换新旧煤球，而机械煤球则不用完比较散碎换时很费劲。等等问题。所以我又很不解了怎么就会如此呢接着为最后一周我根据调查问卷数据呈现，把信息进行了处理附表2饼状图手工然后跟着问题我又找到小厂老板打听实际情况，由于我是大学生他们也很乐意告知我，一番问答后才知道，他们的煤球很“实际”。他们称3锨煤1锨土混合就是原料比较简单。他们又偷漏煤球厂煤球原料是煤泥是没有那么高的含煤量的，所以不够好烧。然后我又返于机械煤球厂最后得知煤泥中煤与泥土比例约为73。相差是很大。火不旺不足为奇了。最后上网查资料我又明白了煤块中手工煤球煤土混合不够均匀，而煤泥则很均匀所以最后的煤烬就容易破碎很难掌握取换技术最后根据调查问卷信息明显可见机械煤球在价格上相对便宜，运送人员的服务也没有什么问题，不过其质量问题是最大的软肋，而且由于有时候运送不及时（当然确实不容易避免），最终导致最近销量的下滑紧接着就是市场占有率的下降如同大家所言最难的问题不是解决问题而是发现问题我很有同感凭着自己在校的经历与成都的磨练，我很快根据信息和问题向机械煤球厂老板进行的建议并如下1由于老百姓认得是煤那么用小煤球厂的原料法其实未尝不可，这就是乡村乡俗做生意也必须考虑到这些。2在下面的小村庄代表性的安置暂时代销点已解决运送不及时而丧失顾客的问题。3价格上当然根据市场行情而定，不用突出。4可以同时建立一个小型煤气厂，这样不仅可以抓住那些用煤气的一部分顾客，更重要的是用煤气是近10年甚至更久远的趋势所在这样未雨绸缪，何尝不会赢上加赢当我最后在张老板家与老板讨论时，他最终明白了问题的所在，并且我的建议他也很是赞同，有一些实际行动将不久出炉“因为时不待人生意时刻都要变动我们也应该跟上才对”他最后