环保科技 公司推广方案

长沙弛丰环保科技有限公司网络推广方案公司网站地址WWWNIHAODOUCOM公司阿里巴巴HTTP/JONESON1188CNALIBABACOM/淘宝采购地址HTTP/JONESON1188TAOBAOCOM/策划人EMAILLINZIQINGZI163COM目录一、网站推广策划4（一）网络推广主要目标41、通过网络推广提升品牌的知名度42、使网站更具有吸引力和价值43、提升网站的关键词和流量5（二）网站现状51、百度52、谷歌6（三）网络推广实施方案71、量化的工作内容72、主要的加盟信息发布平台8二、阿里巴巴的推广10（一）阿里博客101、博客定位102、博客内容103博客价值104、博客的SEO11（二）阿里论坛111、明确在论坛写文章的目的。112、热情与坚持。113、选材124、标题125、主体。126、收尾。12（三）阿里商机121、求购信息132、博客论坛133、生意经13（四）阿里计划13三、淘宝的推广15（一）前言15（二）淘宝店现状15（三）竞争对手分析16（四）淘宝计划16长沙弛丰环保科技有限公司推广方案前言公司的主要业务是经营餐饮加盟及其加盟所需要的一整套设备。公司有自己的网站（HTTP/WWWNIHAODOUCOM/HTML/MAINASP），淘宝店（HTTP/JONESON1188TAOBAOCOM/），阿里巴巴（HTTP/JONESON1188CNALIBABACOM/）。可以说，在很大程度上，这一整套的规划很适合做网络这一方面的营销。一、网站推广策划（一）网络推广主要目标1、通过网络推广提升品牌的知名度在网络这一方面，品牌是很重要的。当产品无论是从外观，质量等因素都是差不多，这样能促使用户选择你的最重要因素那就是品牌了。在网络上关于某个品牌的信息都是永久存在的，除非有什么违反规则的信息会被删除，而过期的报纸杂志很少再有人问津，电视节目更是播过以后无法再重现。在互联网上，无论是以文字形式存在的新闻、评论、图片等内容，如果不被删除，都将永久存在，并且是无时无刻都在传播。好的网络品牌信息，已经产生，就可以继续影响用户。同时网络上很多的东西都可以复制，只有品牌文化是不能被替代的。2、使网站更具有吸引力和价值面对众多的竞争对手，只有网站上有客户想要看的内容，才能吸引客户，才会有更多的“回头客”。所有的网站做到最后，都是做内容的。3、提升网站的关键词和流量提升网站的关键词排名和流量，这是做推广最基本的一项任务。（二）网站现状由于在7月31日网站被百度拉入黑名单，所以这一个月以来在百度是没有任何的表现。9月6日百度已经将网站释放，只是网站的表现不是很好，这可能需要投入一些人力，才能在搜索引擎中有好的表现。以下，我把网站在百度和谷歌中的表现简单的描述一下。图1网站收录情况及其反链情况1、百度注百度SITE的结果图2“手打豆花”在百度中的排名查询图3“手打豆花加盟”在百度中的排名2、谷歌注9月7日晚在谷歌中搜索“手打豆花”，排在第一图4“手打豆花加盟”在谷歌中的排名（三）网络推广实施方案1、量化的工作内容站内推广更新文章每天发布四到五篇文章至少有两到三篇对搜索引擎来说是原创搜索引擎提交生成网站SITEMAP，提交给谷歌；原创文章，博文提交搜索引擎。挑选质量好的友情链接尽量优化网站代码站外推广问答平台百度知道（不加链接）、搜搜问问、天涯问答、爱问、等其他问答平台每天做一个，质量要求高百度的其他产品百度经验百度百科百度文库百度搜藏这两个平台至少两天一篇文章博客坚持每天更新，同时转载，同时去同行业的专家级的文章上留言转载网易一天一篇文章同时转载搜狐一天一篇文章同时转载新浪一天一篇文章同时转载百度空间一天一篇文章同时转载其他的博客平台论坛百度贴吧天涯论坛还有行业性质的论坛等要求一天至少一贴，保证一个月有10贴被收录第三方平台一天找一个平台发布信息大众网食品相关的网站易登网最好的加盟类的网站2、主要的加盟信息发布平台在这些网站上发布的加盟类信息，搜索引擎是非常友好的。这些网站也有自己的付费推广，如果是要进行付费推广，则需要对其的日流量、PR值、搜索引擎排名、网站广告形式、还有价格等进行综合考虑，由于现阶段还属于免费推广阶段，这些内容还未进行详细的了解，所以暂时利用这些网站做免费推广。网站名称网站域名中国加盟网WWWJMWCOMCN全球加盟网WWWJIAMENGCOM我要加盟网WWW51JAMCOM就要加盟网WWW91JMCOM天下商机网WWWTXOOOCOM连锁商机网WWWLS580CN中国连锁加盟网WWWBIZ178COM28商机网WWW28COM78创业商机网WWW78CN3158致富网WWW3158CNU88连锁加盟网WWWU88CN生意街商机汇WWW875CN为加盟代理互动门户网站（品牌网）为广告宣传竞价网站（联展网）二、阿里巴巴的推广（一）阿里博客1、博客定位在前面的一段时间，我对博客的定位主要是“你好逗”的品牌推广和养生食物这个方面。可能我所站在的高度还没能完全体现博客的价值，所以这个有待商榷。2、博客内容首先博客的主题要认真选择，每篇博文的主题，都应该当做杂志专题来选，可以从两方面考虑，一是与时下热门事件、流行信息有关的内容主题，二是用户非常想了解、非常想知道的内容主题。其次就是排版，排版就相当于一篇文章的脸面，相当于博客的内部装潢。这就好像开餐馆，除了饭菜要可口外，还需要有漂亮的装修、为顾客提供一个舒适的用餐环境是一个道理。这3博客价值首先博客是要对用户有价值，对我们而言就是要对我们的目标客户有价值。在很大程度上，博客代表了公司的形象，所以我们对于目标客户所想要知道的内容，想要了解的东西要有一定程度的认知。这样才能将博客做成功。其次，博客是为企业服务的，它一定要位企业带来有益的影响。在这个方面，博客应该要提高“你好逗”的品牌知名度；为网站带来一定的流量；树立企业的正面形象等等。这些内容在某些方面是有博客的定位所决定的。但是我们应该要在中间适当的夹杂一些广告。4、博客的SEO对于网络推广，SEO优化是最基本也是最重要的手段之一。一般来说，SEO分内优化和对外优化两种，但是对于博客来说，对内优化基本上可以省略了。因为不管是在新浪、SOHU等博客平台上建立的博客。还是购买域名、下载博客程序建立的独立博客，都是使用的别人的程序，其本身的SEO工作已经做的相当不错了。所以基本上只要设置好标题和博客介绍就OK所以，博客的SEO重点就是外链，增加博客权重。同时关键字一定要选好。最好是三个左右的词组，这样能覆盖一批关键词。除了博客整体的优化，还有博文本身的优化，重点是文章标题。每篇文章的标题，应该都至少包含一个用户常搜索的、且不是非常热闹的关键词。所以在阿里博客的SEO优化工作中，这一点是关键任务。（二）阿里论坛论坛和博客的差别就像人在广场和家里的差别。论坛就像广场一样是一个社交场合，在社交场合当然没有固定的模式，同时存在很多的突发状况，但是不管是怎样的突发状况，都可以有一定的经验可供参考。论坛的主要任务就是写作和交流。1、明确在论坛写文章的目的。我们公司在论坛活跃的主要目的是推广我们的品牌、网站、产品等等。2、热情与坚持。在我看来论坛写文章的商友无非两类。一类是一炮而红型，火了一把火继续火下去就不说了，但如果是后继不足的话，那起到的效果是短暂的。二类就是润物细无声型，潜移默化中让商友认可你的文章，认可你这个人。我想可能我也没有一炮而红天赋，但是我会慢慢的在这个圈子中积累公司的人气。3、选材好的文章，题材就是灵魂。其实这一点很多前辈都总结过，选择对商友有吸引力的话题更容易引起商友关注，题材高于实事，但绝不超脱实事。对于一个抱着推广的心态来逛论坛的人，题材是很重要的。4、标题标题无论是对博客还是论坛，包括网络编辑都是很重要的，所以在论坛对于标题要特别用心。5、主体。文章已经有了灵魂，就需要把它的身体丰满起来。在结构清晰、框架明了的前提下不要吝啬你的文采，妙语连珠当然最好。不过相对与专业作者来说，文采对于我们并不是最重要的，最重要的是能表达清楚文章的主题思想。写作手法上可以采用一些比较新颖的写作手法，也许会起到一些意想不到的效果。这里也要提一个关于关键字穿插的问题，个人认为不要每篇文章都强迫把关键字穿插进去，看客看多了都会觉得厌烦。前面提到过，最好是潜移默化的让商友认同你的文章，认同你这个人。6、收尾。好的文章不一定有好的收尾，但好的收尾必定能给看客一些想象的空间。我们不能把看客的思维给掐死了，最好是提出一个问题，让看客与作者能够互动起来。（三）阿里商机阿里是一个商业平台，这个平台上聚集了成千上万的商人，所以在这个平台上要认真地收集和整理这些商机，但是这些商业机遇分布在不同的地方。1、求购信息无疑商家发布的求购信息是最直接的商机，在这里可以直接给商家发布询盘，和商家交流合作。2、博客论坛这些是商家互相交流的地方，在这里可以交到和自己行业相关的商友，可以交到志同道合的朋友。可以通过这些社区互相了解，也可以通过这些了解和交流带来订单。3、生意经这也是一个问答平台，在这里可以替别人解决问题。当你选定某一个方面来和提问者交流的时候，肯定是可以带来一定的访问量和成交量的。如果当你被认定为某一个方面的专家，在这个方面就有一定的权威，这个时候对产品的推广是很有帮助的。（四）阿里计划博客1、一天一篇原创文章2、转载或评论同行的精品文章论坛一天一篇原创帖子并在半个月内每天查看、经营这一篇帖子回复同行的帖子，在论坛和其他商友进行互动求购信息1、每天查看是否有新的求购信息，有的话发送询盘生意经活跃在阿里的问答平台回答商友的提问偶尔提一些问题吸引商友三、淘宝的推广（一）前言关于淘宝店的推广，我们公司淘宝店主要是经营加盟这一块的配套产品及其家用的机械设备。本意是说为方便我们的加盟商采购，但是在实际操作的过程中我们也为同行的采购的提供服务。所以我们所面对的客户群体除了居家类得人群就是做我们这一行的加盟商。在这里我主要说一下推广淘宝店的工作，并且将其量化。主要的方面是免费的推广，一来现阶段公司还未曾策划做付费推广；二来我现在对淘宝的一些活动策划还没完整的评估，我不知道哪个活动更适合我们公司的产品，也不知道不同的活动需要什么样的资质才可以参加，更不知道不同的活动所带来的具体效果是怎样的。如果将来需要在淘宝参加活动，我们可以经过商讨，再针对活动做细致的评估后，再做一份完整的策划。（二）淘宝店现状1、淘宝店的信息图59月8日店铺信息截图2、店铺信誉图69月8日店铺信誉截图（三）竞争对手分析由于我们公司的淘宝的东西很多种类，我挑其中最主营的产品“豆浆机”做分析。1、店铺简介店铺地址HTTP/XINCHENGTAOBAOCOM/除了销量最高的产品、最新上市产品、这家店铺排在第三，前两家是淘宝商城。（9月8日晚查询结果）2、店铺信誉图79月8日卖家信用截图图89月8日店铺信息截图3、店铺活动抽奖活动，抽奖活动最大的好处是有利于促成订单。（四）淘宝计划1、站内优化站内优化，顾名思义就是在淘宝站内，根据淘宝的规则对宝贝进行编辑，利用淘宝内部的平台进行炒作，比如淘宝社区，等等。虽然我知道淘宝的这些平台，但是在很大程度上我都是站在买家的角度了解，所以在今后的工作中，我会做到站在卖家的角度来思考和运作这样一个上午平台。宝贝标题的设置在淘宝平台，标题是很重要的一个设置方面，因为所有的用户都是通过这个才能到你的店铺来。所以在接下来的任务中，对淘宝的标题进行适时的修改，很有必要。根据协商之后，对其标题进行统一的设置，对其热卖的宝贝进行标识。淘宝社区淘宝社区是淘宝的商友的一个聚集地，很多人在买东西前都会习惯去淘宝社区看看大家对那一类产品所推荐的店家。同时一个有意思的帖子也会对淘宝店带来大量的流量。帖子每天一个，并且对15天内的帖子进行跟踪管理。宝贝描述不同的产品会需要不同的描述才能吸引顾客。在把顾客吸引过来之后，当然要对其需求的东西进行详细介绍。站内活动淘宝的站内活动很多，总结如下具有可操作性。1、参加新人专享、淘金币等大型活动。首先这些活动并不是让公司亏本进行的活动，但是可以带来可观的流量和成交量。参加这些活动只是需要资质，而除了聚划算、天天特价等几个活动参加不了以外，其余的活动都是可以参加的。2、店铺内一些小型活动。比如抽奖、拍卖等等。这些活动没有门槛，同时只需要少量的投入，但是其作用是可以把流量转化为成交量。3、社区活动。在社区举行一些活动，是很正常的。主要就是看这些活动室如何运作了。友情链接同网站的推广一样，友情链接同样能为店铺带来很大的好处。群站操作在淘宝上还有这样的一种操作，这是对于价值较高的产品的一种操作方式。在淘宝建很多个淘宝店，在那些淘宝店以很低的价格将客户吸引过来，然后将其引荐到主站上来。我们公司的产品，价值高矮不等，对于那些价值高的产品，不妨可以尝试这样的做法。2、站外优化说起来也没有太多的新方法，在站外推广这个方面，唯一和网站不一样的就是，对淘宝的操作只是需要流量，并不需要外链；而对于百度这个平台，淘宝本来就封杀百度蜘蛛，所以也就没有必要担心百度对网点的封杀，链接可以加的尽量加。问答平台百度知道、搜搜问问、天涯问答、爱问、等其他问答平台，每天