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文档简介

有限公司程序文件文件代码QP/HX71003版次A/0销售策划控制程序页码1/41目的规定销售策划的程序，以确保满足规定要求。2适用范围适用于公司正在销售或即将销售的房地产项目。3职责31总经理负责A把握销售策划的总体方向；B审批策划方案。32市场策划部负责A广告促销策划；B选择广告合作伙伴，监督广告质量C组织策划效果检查D质量记录归档。33人力资源部负责人员促销策划。34销售部负责营业推广策划。4程序41销售策划的依据A项目建议书B可行性研究报告C以往同类型项目销售策划方案42销售策划的步骤421广告促销策划有限公司程序文件文件代码QP/HX71003版次A/0销售策划控制程序页码2/44211策划内容A广告类别的选择B广告层次的确定C广告客体的确定D广告目标的确定E广告实施方案的制定媒体选择,规格频次的确定实施时间的确定广告主题的确定广告内容的确定创意要点的确定费用预算。4212策划的评审市场策划部组织相关部门及人员对广告实施方案进行评审，形成会议纪要。4213策划的审批市场策划部将广告实施方案和会议纪要报总经理审批后实施。4214广告制作委托方的选择与控制按项目分包供方评价控制程序执行。422人员促销策划4221策划内容A促销人员的要求与选择熟悉本企业产品熟悉本企业有限公司程序文件文件代码QP/HX71003版次A/0销售策划控制程序页码3/4熟悉促销知识和促销技巧熟悉有关法律、法规；具有敬业精神。B促销人员的培训安排；C促销人员的考核与福利待遇确定。4222策划的评审人力资源部将人员促销方案交公司办公会议讨论，形成会议纪要。4223策划的审批人力资源部将人员促销方案和会议纪要报总经理审批后实施。423营业推广策划4231策划内容A是否参加房屋交易会；B免费接送参观房屋模型、样板房、现房方案确定；C付款方式确定；D附赠礼品、资料的方式及数量确定。4232策划的评审销售部组织相关部门及人员对营业推广方案进行评审，形成会议纪要。4233策划的审批销售部将营业推广方案和会议纪要报总经理审批后实施。43策划实施的检查由市场策划部经理组织相关部门定期检查每项工作的实施效果，并做出评价，形成策划实施检查报告，报告总经理。有限公司程序文件文件代码QP/HX71003版次A/0销售策划控制程序页码4/444策划及实施活动结束后，各职能部门将资料整理交市场策划部存档。5相关文件51项目分包供方评价控制程序6质量记录62广告实
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