毕业论文-服装企业库存现状分析及研究对策

江西服装学院毕业设计（论文）题目（中文）服装企业库存现状分析及研究对策（外文）STOCKCLOTHINGENTERPRISECURRENTSITUATIONANALYSISANDCOUNTERMEASURERESEARCH院（系）服装设计与管理分院专业企业管理学生姓名罗刚学号201112280135指导教师杨旭成绩目录1引言111研究背景112研究意义213研究目的214研究方法22服装企业库存管理的基本概念和重要地位321服装企业库存管理的基本概念322服装企业库存管理的重要性43服装企业库存管理控制存在的问题531在初期订货时不能准确预估产品的销售趋势532产品的上市时间把握不准确，错过最佳销售时机733信息沟通不顺畅，缺乏企业间合作74有效控制存货的方法941准确预估销量，以销定产942案例研究HM公司1043及时了解市场信息，使产品更加迎合市场需求1044科学合理的进行配货、补货及调货115总结12参考文献12服装企业库存管理现状分析及研究对策摘要我国是服装生产与消费大国，服装企业数量众多、市场繁荣、流通量大，而国内大多数服装企业普遍存在比较严重的问题。大量的库存积压严重影响了企业的实际收益，制约了企业的进一步发展。对于服装执照企业来说，原材料缺货将影响生产进度，导致费用的增加，供货不及时；对服装批发和零售企业来说，由于需求不稳定、快速补货等要求，库存管理水平将直接影响企业的实际收益及核心竞争力库存对于服装企业来说是必不可少的部分，它是及时供货的保证，也是生产、销售过程中不可避免的中间环节，但库存占用资金，提高经营风险，所以库存管理对于服装企业的成功经营至关重要。库存管理作为服装企业管理的重要部分，具有较高的研究价值。本文旨在从服装企业的角度出发，探求适合我国服装企业实际情况的库存管理以期为国内服装企业的库存管理提供有益的参考。为了实现这个目标，本文采用了国内外文献作为基础，通过对服装市场的深度调研及分析，在加之本人在服装企业做仓库管理员时积累的经验完成。文章主要采用了理论与案列结合的方法，深入浅出的探讨了服装企业库存不合理生产的原因及其引发问题。并针对这些问题提出了切实可行的解决方法。具体内容如下第一章阐述了论文的研究背景，介绍了论文的研究意义及目的。第二章介绍了服装企业库存的基本概念并强调其重要性。第三章利用基本理论阐述了服装企业库存管理控制存在的问题。第四章利用理论与案例阐述有效控制存货的方法。阐述了论文研究的结论。关键词服装库存；库存管理；供应链1引言11研究背景随着我国服装市场繁荣，已然成为服装消费大国，各服装企业数量众多，目前国内大多数服装企业普遍存在比较严重的库存问题。大量的库存积压严重影响了企业的实际收益，制约了企业的进一步发展。对于服装制造企业来说，原材料缺货将影响生产进度，导致费用的增加，供货不及时；对于批发与零售商来说，由于需求不稳定、供货不及时等原因，会导致收益减少。而积压库存也会占用流动资金、增加仓库费用，从而提高成本，降低企业的盈利能力。所以，库存管理水平将直接影响企业的实际盈利能力及核心竞争力。库存控制的目标在于企业通过调节、控制库存溢缺德平衡关系从而使利润最大化。因此，不论是制造、零售还是制造零售一体化的服装企业，库存管理都是经营管理中十分重要的内容。12研究意义服装企业是个有其自身的特殊性的行业，因此其库存管理必然也与其他行业有所不同。虽然之前已有很多与库存管理有关的书籍、文献等，但这个概念也是九十年代后才逐渐受到重视，而重点多偏向于汽车制造，大型超市等行业上，极少涉及到服装行业。作为供应链管理中举足轻重的一个环节，现状库存管理已经成为服装企业成本控制的一个重点。从企业经营来看，扩大盈利的方法有两个降低成本或增加销售，而合理控制存货就是增加收益的好方法之一。服装的制造、批发、零售等每个环节都与库存有着密切的关系，而且库存所占有的资金占整个企业资产总额的比例是非常可观的，因此，库存的管理水平直接影响着服装企业的利润。13研究目的库存管理是否有效、合理，已经成为服装企业在激烈市场竞争中立足的关键之一。本文通过对服装行业库存管理方面经典理论的学习、研究以及国内外相关的收集，并结合对服装企业库存的调查，就我国服装行业库存管理的现状、存在问题及解决方法进行分析、探讨。14研究方法1从学校图书馆查阅相关资料，文献2在网上查阅相关资料。3对服装企业库存进行调查分析2服装企业库存管理的基本概念和重要地位21服装企业库存管理的基本概念211库存管理的概念理论上，库存的存在是一种资源和资金的浪费；实际上，为了能有效的缓解供需矛盾，库存又是难以避免的。研究与企业库存情况有关的各类问题，例如，何时发出采购订单、一次订货应为多少、库存数量多少合适等等，对这些项目存进行管理，亦即库存管理。212库存管理的目标实行库存管理有助于服装企业提高经营效益，降低产品成本。从保管的角度看，订货次数多，就可以减少库存，由此减少库存费用；从订货角度看，订货次数少些，每次订货批量大些就可以减少订货费用（如图11所示）；从缺货的角度看，增加库存量才能减少缺货造成的损失（如图12所示）。因此库存管理的目标是通过综合分析，使总费用减少到最低程度，促使企业获得更多利润。总费用保管费用订货批量订货费用费用批量小费用高批量大费用低图片11订货批量与费用关系保管费用缺货成本费用缺货损失大缺货损失小库存量图片12库存量与费用的关系213库存管理的发展多利润库存管理的发展大致分为五个阶段，各个阶段的特征描述如下表所示阶段特征描述第一阶段“库存为企业的财产”时期在手工业时代到19世纪后，富有者以拥有大量库存为荣。个人或国家财产皆以家畜数或仓库的多少来计算。第二阶段“库存为企业的墓场”时期“一战”后不久，经济不景气使得拥有大量库存的企业因销路不佳、资金积压而纷纷倒闭。以往利用库存投资致富的人都面临破产的危险，企业纷纷转为即用即购策略。第三阶段“保有适当库存量”时期企业认识了科学管理的重要性，研究开发了决定经济订购量的很多方法。基本思路是，库存增加时，储存保管费用增加，但订购费用减少，所以要求出使各项费用之和为最小的订购量。这一时期，企业重视库存管理，库存的科学控制方式应运而生。第四阶段“向确定最佳库存量发展”时期“二战”前后，统计理论和作业研究被用于军事上的库存管理，对战争中的“飞机应装载多少炮弹”或“军粮应储存多少”等问题进行研究，积极探求平均损失最小化。此间，利用西蒙教授开发自动控制理论，利用马奇最大、最小化问题方法，使用线性计划法的库存生产计划等。相继开发出许多库存管理方法。第五阶段“利用电脑的整合管理”时期随着系统、信息技术、管理工具的进步以及电脑的普及，许多企业开始利用电脑进行库存管理。从而提高了业务处理的速度与精度，提高了像订单处理、采购管理、配货过程控制等作业的整合性和同步性。库存管理走向系统化、信息化，并发展到供应链管理环境下的现代库存管理。22服装企业库存管理的重要性221目前服装行业库存管理的基本现状目前我国大部分的服装企业都陷入了高库存和畅销货品补货难的两难境地，特别是库存普遍过高的问题已经严重制约了我国服装业的发展。我国即使现状所有的服装生产企业立即停产，其库存产品加起来起码还可以在国内市场上销售三年。事实上，库存问题在服装行业由来已久，只是在近几年的市场环境中尤其突出。库存无情的吞噬者企业的利润，使得大量服装企业倒闭。面对全球化的激烈竞争和客户要求的不断提高，服装企业迫切需要不断降低库存成本，提高对市场的反应速度，实现从“以量求胜”向“以质取胜”的飞跃性转变。222库存管理的目标库存管理是对在库货品种类及其存量的管理与控制，其只考虑合理性、经济性与最优性，而不是从技术层面上去考虑货品的保管、储存及如何运输。库存管理的总目标是在库存成本合理的范围内达到顾客满意的服务水平。由此可以看出，库存管理中有两个关键点一是客户满意度，即在指定的地点，指定的时间，可以供应足够数量的客户所需商品；二是订货成本与持有库存成本。因此库存管理的目的是在满足客户需求的前提下通过把企业的库存水平控制在一个合理的范围之内，从而尽可能的降低存货成本，提高物流的效率，以强化企业竞争力。3服装企业库存管理控制存在的问题为什么服装企业的存货问题如此突出和尖锐呢这其中既有一般企业存货管理众可能存在的共性问题，但更多的是与服装行业自身的特点有关一方面服装的市场需求跟着季节和时尚的变化而迅速变化；另一方面是由服装行业传统的看样订货程序决定的。一般的流程为先由下游的分销商或者直营店看样订货，上游制造企业才能进行生产。从备料、生产再到配送的整个流程下来大概需要70天左右的时间，如果订货的时间控制不好，很可能就会错过销售的黄金时机。同时服装行业传统的物流模式又是加工厂生产出来的产品发送到公司的物料中心，然后再向全国的各个配送中心或者分公司配发。这样在每个仓库或物流中心都会有周转库存，从而形成庞大的库存，这完全有可能拖垮服装企业。企业库存过剩从表面来看是产能过剩造成的，实际上并非如此从市场需求来看，中国幅员辽阔，经济发展极不均衡，需求呈现多样化的特点，对消费者尤其是对不同等级市场的需求特点的研究是服装行业比较欠缺的，这样就造成了企业无法将自己的产品精确或者有针对性的投放到存在这些需求者的市场上去，而最终结果呢，一方是大量的库存，另一方是服装消费的严重落后。在中国，即使是同属于一个城市，市区和郊县的消费需求程度也存在相当大的差异，城市消费过度，而在三类以下的城市却相对处于消费热点匮乏的状态。服装企业本身就缺少掌握市场消费热点的能力，市场占有率不高，品牌规模很难形成。再加上大部分服装企业在产品投入生产前市场调研的不足导致产品无法快速消化，转换为资金。渠道已然成为服装企业的制约因素。从经营管理的角度来看，我国服装行业中的企业普遍没有行业地位站位的思想和行动，企业无论是资源配置还是经营管理大都从单纯的生产角度出发，可关键是，从自身角度设计的产品是不是真正符合消费者的需要呢另一方面，企业非常熟悉广告、媒介、裁剪款式、生产管理，但是往往与市场的销售环节脱节，更没有适合本土行业发展的业务战略。连基本的战略目标都没有，生产多少既能满足消费者的需求又能不产生剩余库存肯定是不知道的，在产能的压力下，结果就可想而知了。31在初期订货时不能准确预估产品的销售趋势流行服装基本流行服装基本服装282745在服装三角形中（如图上），三角形的顶部是流行服装，服装通常来自巴黎、米兰和纽约的时装发布会，它只有一小群消费者，生命周期通常是610周。在三角形的底部是基本的服装产品，它的生命周期通常有几年，如男士的白衬衫或者内衣。在三角形的中部是基本流行产品，它不同于基本服装产品，包含着一些流行元素，平均生命周期是1225周，例如镶饰珠片的牛仔、夹克等。目前服装发展趋势是基本产品中越来越多的融入流行元素，使款式更加多样化，生命周期也就相应缩短，消费者更新换代的速度越来越快，因此需求的波动幅度也就越大。由以上可以看出，基本产品的需求趋势大致是平稳的，而流行产品需求的不确定性就较大。正是由于需求的不确定，预测服装产品未来的市场销售表现是一件相当困难的事情。尽管有过量的供应，消费之还是不能再商店里买到他们想要的产品，预测困难体现在2个方面1、由于每一销售季节都要推出新的产品，没有历史销售数据作为参考，传统的需求预测方法，至少需要一年的需求历史数据，而对服装产品来说，销售期只有几个月；2、当产品种类增多的时候，需求就会被按照在库存单元SKUS（STOCKKEEPINGUNITS）来划分。即使零售商能够预测一个总的需求数字，但要想想跟去SKUS的销量预测需求分布则是非常困难的。服装SKUS包含四个特点面料、颜色、款式和尺码。服装企业不仅在零售环节的配货上要计算每个SKU的分配数量，生产经理在计划生产数量时也要计算出每个SKU的生产数量。包含流行元素的服装产品，预测颜色及款式是困难的，但是，却不能理解尺码分配的偏差，其实预测尺码分布同样是一项挑战性的任务。倘若生产服装的提前期很短，则预测误差可以得到适当的纠正。可其生产提前期往往比服装成衣的销售周期还要长，导致生产数量不能匹配上市时的市场需求，结果就会产生总体库存偏高而畅销款式缺货并存的现象。服装生产的传统流程如下现需要生产2014年春夏季服装，首先2012年秋季先由原料供应商设计面料并提供服装给制造商挑选，其次是原料供应商大约会于3、4月把面料送到服装制造商那里。同时服装制造商也开始设计产品。服装样品大致于2013年6、7月生产出来。服装制造商开始采购原料下单是与生产样品系列同时进行的。考虑到运输周期中生产需求会发生变化，因此不能只采购急需的面料，通常服装制造商会发出40的面料采购订单。而订量只能通过预测得出。由于以上的这些不可控因素，导致不能准确预估产品上市后的销量，以销定产，还是存在相当困难的。32产品的上市时间把握不准确，错过最佳销售时机如果企业的调控能力不强，就会把握不好新款到店时间，从而错过销售的黄金时机。通常来说下个季度的新款都会提前半个季度上店，在换季时根据天气的预测情况确定具体时间。如果上店太早，销售季还没有到，挤占了当季的货品展示空间，耽误了当季货品的消化，那么到季末过季的库存积压就会增加。如果上店太晚，竞争对手都已经开始利用各种手段去吸引顾客了，必然会缩短新款正价的销售时间，不仅降低了利润，而且消化库存的时间也相应缩短了很多。33信息沟通不顺畅，缺乏企业间合作第一，过往的服装企业一切都是从自身出发，各自为阵，根本不顾及供应链上的上下游企业的效益对自身的影响，导致从源头的面料供应商、中间成衣链制造商、最后的服装零售商、再到终端的消费者都没有形成一个利益链的整体思想。供应链是因满足同样终端需求的彼此关联的企业形成的一个整体，要想使最终消费者的需求得到最大化的满足，只能靠各个企业之前的相互协调。但目前我国大多数的服装企业制造企业与上下游企业间缺少沟通合作，或是只作于表面1制造商和面、辅料供应商间的关系（1）根据调研，面、辅料供应商在设计时一般很少会和设计师、销售人员沟通，只是自行预测流行趋势或凭经验。这就难为了服装设计师，他们要平衡消费者需求与供应的面料来设计服装；通常情况下，设计的款式是以消费者需求为基础的，然后根据款式挑选符合风格的面、辅料。如果设计师无法找到适合的面。辅料，就会限制设计的款式满足市场需求的能力，必然会影响成品上市后的销售表现，导致滞销品的产生。另一方面，一些中、小服装品牌常常因为面、辅料的起订量较大，而被迫取消原有设计，转而生产与市场需求不符的产品，导致库存的积压。（2）服装制造商有事需要采购国外的面辅料来满足市场和设计需要，这样采购期还要提前，以前上海订购面料、辅料为例，各交货提前期为韩国，太晚为45天，日本为60天，欧洲为90天。采购期提前越多，不确定性就会越高，这会直接影响成衣的生产，生产出来的服装成品能否贴合于市场需求，是是否造成库存积压最根本的原因。如果某些面辅料订购困难，会使得公司一次性大采购大量原材料，从而成品的增加使得销售时间也相应增长，在库量增加影响资金周转，而且也容易变成滞销品。2制造商和分销商间的关系（1）服装制造商特别是品牌经营者与分销商的合作往往都建立在合同上，这样关系就非常脆弱，品牌经营者往往损害代理商的利益来实现自己成本降低和利润增加的目的，而代理商又会将增加的成本转嫁到消费者身上，从而削弱品牌的竞争力。（2）某些服装制造商只着眼于眼前的利益，导致同类供应商间的价格战，从而瓦解了彼此的信任及稳定的合作基础。（3）缺少合作问题同样并存于制造商与百货之间。以品牌进驻为例由于知名的服装品牌相对集中在部分大型百货店内，为了分享客流，其他服装品牌纷纷进驻这些百货店，即使进驻这些百货店条件苛刻，企业也只能承受，由于进店成本提高了，转接而来的是服装价格上升，购买的消费者势必减少。这种缺乏和分销商合作的结果只能是销售成绩不佳，导致库存积压。第二，销售、库存、补货、到货周期等都是供应链管理中的重要数据，如果供应链上的各个企业无法做到信息共享，那么企业的管理者无法在第一时间掌握分散在各个分销点的经营状况，这样就严重影响了总部集中调配商品的准确性和及时性。其所产生的不良后果包括销售数据不及时准确，错失调整经营策略的最佳时机；各分销点的订、销、存等营销数据传递不及时，无法及时进行补货、调货，导致货品流通不顺畅，赵成库存积压货畅销款缺货等情况。第三，“长鞭效应”会使靠近源头的供应商通常会持有更高的库存水平如下图所示需求量消费者零售商批发商生产商面料供应商纱线供应商长鞭效应给供应链中的库存管理带来了极大的困难1服装制造商很难根据无规律的需求变化预测真实的市场需求2如果按照放大的需求计划生产，服装制造商需要承担各种不必要的额外开支，如原材料的购买，制造，仓储等一系列费用。3面料不确定的需求，服装制造商无法准确分辨失真信息及市场的真实需求，使得真正有效需求得不到满足，最终导致产品滞销。4有效控制存货的方法41准确预估销量，以销定产预测服装市场需求涉及的环节很多，繁琐复杂。其中任何一个环节稍有偏差都会影响预测的准确性，相反改善其中任何一个环节都可能显著提高预测的准确性。我们可以从以下几个方面着手，以提高预测的准确性1产品类别划分及尺码配比。在预测前期，首先要在原则的指导下对产品类别进行分析，然后再在分析结果的基础上对款式进行组合。这样做有两个原因首先，如果不对种类繁多的服装产品进行分类就逐一预测款式需求，显然是不现实的；其次，将产品分类，同类产品间的预测误差具有补偿性，这样可以有效降低整体需求的预测误差。2分析、善用气象数据。服装销售受天气的影响非常大，因此很多一线销售人员都十分关注天气情况。目前还没有相关文献资料详细分析、举证气象数据与销售表现之间的关系；但是某家咨询公司对这一问题的研究结论对我们会有一定的启发，传统上的气候区域分为南方和北方，而他们又将南方进一步划分为以上海为中心的华东地区和以武汉为中心的华中地区；虽然两地相隔不远，但是在气候上存在一个显著的差别华东夏季的到来比华中晚一个月，其他季节变换时间则相差不大。综上所述，天气的数据对存货控制的影响极大，如果可以详细记录一个周期的气象数据并从中得出规律，就可以更加准确的把握货品的上店日期，加速存货周转，减少当季的滞销库存。42案例研究HM公司瑞典的HENNESFORCLOTHINGWHOLESALEANDRETAILENTERPRISES,BECAUSEDEMANDISNOTSTABLE,RAPIDREPLENISHMENTREQUIREMENTS,SUCHASINVENTORYMANAGEMENTLEVELWILLDIRECTLYAFFECTTHEACTUALPROFITANDCORECOMPETITIVENESSOFTHEENTERPRISETHEINVENTORYFORCLOTHINGENTERPRISESISANESSENTIALPARTOFITISTHEASSURANCEOFTIMELYDELIVERY,ALSOISINEVITABLEINTHEPROCESSOFPRODUCTIONANDSALESOFTHEINTERMEDIATELINKS,BUTSTOCKTAKEFUND,IMPROVETHEMANAGEMENTRISK,SOTHEINVENTORYMANAGEMENTISVITALFORTHESUCCESSOFTHECLOTHINGENTERPRISEMANAGEMENTINVENTORYMANAGEMENTASANIMPORTANTPARTOFENTERPRISEMANAGEMENTCLOTHING,HASHIGHRESEARCHVALUETHEPURPOSEOFTHISPAPERISTOFROMTHEPERSPECTIVEOFCLOTHINGENTERPRISE,TOEXPLORESUITABLEFORGARMENTENTERPRISESINOURCOUNTRYACTUALSITUATIONOFINVENTORYMANAGEMENTOFINVENTORYMANAGEMENTINTHEDOMESTICGARMENTENTERPRISESTOPROVIDETHEBENEFICIALREFERENCEINORDERTOACHIEVETHISGOAL,THISARTICLEUSEDTHELITERATUREATHOMEANDABROADASTHEFOUNDATION,THROUGHDEEPRESEARCHANDANALYSISOFTHECLOTHINGMARKET,WHENTHEWAREHOUSEKEEPERANDHIMSELFINTHECLOTHINGENTERPRISEOFEXPERIENCEARTICLEMAINLYADOPTSTHEMETHODOFCOMBININGTHEORYANDCASEOFTHECLOTHINGBUSINESSINVENTORIESAREDISCUSSEDTHEREASONSOFUNREASONABLEPRODUCTIONANDITSPROBLEMSANDAIMEDATTHESEPROBLEMSPUTSFORWARDTHEFEASIBLESOLUTIONSPECIFICCONTENTISASFOLLOWSTHEFIRSTCHAPTERELABORATEDTHEPAPERRESEARCHBACKGROUND,THISPAPERINTRODUCESTHERESEARCHSIGNIFICANCEANDPURPOSEOFTHEPAPERTHESECONDCHAPTERPRESENTSTHEBASICCONCEPTOFCLOTHINGENTERPRISEINVENTORYANDTOEMPHASIZEITSIMPORTANCETHETHIRDCHAPTERBYUSINGTHEBASICTHEORYOFTHISPAPEREXPOUNDSTHEPROBLEMSEXISTINGINTHECLOTHINGENTERPRISEINVENTORYMANAGEMENTCONTROLTHEFOURTHCHAPTERTHEUSEOFTHEORYANDCASESINTHISPAPER,THEEFFECTIVEWAYTOCONTROLTHEINVENTORYELABORATEDTHEPAPERRESEARCHCONCLUSIONKEYWORDSCLOTHINGINVENTORYINVENTORYMANAGEMENTTHESUPPLYCHAINGANEMPLOYMENTTRIBUNALCLAIMEMPLOYMENTTRIBUNALSSORTOUTDISAGREEMENTSBETWEENEMPLOYERSANDEMPLOYEESYOUMAYNEEDTOMAKEACLAIMTOANEMPLOYMENTTRIBUNALIFYOUDONTAGREEWITHTHEDISCIPLINARYACTIONYOUREMPLOYERHASTAKENAGAINSTYOUYOUREMPLOYERDISMISSESYOUANDYOUTHINKTHATYOUHAVEBEENDISMISSEDUNFAIRLYFORMOREINFORMATIONABOUTDISMISSALANDUNFAIRDISMISSAL,SEEDISMISSALYOUCANMAKEACLAIMTOANEMPLOYMENTTRIBUNAL,EVENIFYOUHAVENTAPPEALEDAGAINSTTHEDISCIPLINARYACTIONYOUREMPLOYERHASTAKENAGAINSTYOUHOWEVER,IFYOUWINYOURCASE,THETRIBUNALMAYREDUCEANYCOMPENSATIONAWARDEDTOYOUASARESULTOFYOURFAILURETOAPPEALREMEMBERTHATINMOSTCASESYOUMUSTMAKEANAPPLICATIONTOANEMPLOYMENTTRIBUNALWITHINTHREEMONTHSOFTHEDATEWHENTHEEVENTYOUARECOMPLAININGABOUTHAPPENEDIFYOURAPPLICATIONISRECEIVEDAFTERTHISTIMELIMIT,THETRIBUNALWILLNOTUSUALLYACCEPTITIFYOUAREWORRIEDABOUTHOWTHETIMELIMITSAPPLYTOYOU,TAKEADVICEFROMONEOFTHEORGANISATIONSLISTEDUNDERFURTHERHELPEMPLOYMENTTRIBUNALSARELESSFORMALTHANSOMEOTHERCOURTS,BUTITISSTILLALEGALPROCESSANDYOUWILLNEEDTOGIVEEVIDENCEUNDERANOATHORAFFIRMATIONMOSTPEOPLEFINDMAKINGACLAIMTOANEMPLOYMENTTRIBUNALCHALLENGINGIFYOUARETHINKINGABOUTMAKINGACLAIMTOANEMPLOYMENTTRIBUNAL,YOUSHOULDGETHELPSTRAIGHTAWAYFROMONEOFTHEORGANISATIONSLISTEDUNDERFURTHERHELPIFYOUAREBEINGREPRESENTEDBYASOLICITORATTHETRIBUNAL,THEYMAYASKYOUTOSIGNANAGREEMENTWHEREYOUPAYTHEIRFEEOUTOFYOURCOMPENSATIONIFYOUWINTHECASETHISISKNOWNASADAMAGESBASEDAGREEMENTINENGLANDANDWALES,YOURSOLICITORCANTCHARGEYOUMORETHAN35OFYOURCOMPENSATIONIFYOUWINTHECASEIFYOUARETHINKINGABOUTSIGNINGUPFORADAMAGESBASEDAGREEMENT,YOUSHOULDMAKESUREYOURECLEARABOUTTHETERMSOFTHEAGREEMENTITMIGHTBEBESTTOGETADVICEFROMANEXPERIENCEDADVISER,FOREXAMPLE,ATACITIZENSADVICEBUREAUTOFINDYOURNEARESTCAB,INCLUDINGTHOSETHATGIVEADVICEBYEMAIL,CLICKONNEARESTCABFORMOREINFORMATIONABOUTMAKINGACLAIMTOANEMPLOYMENTTRIBUNAL,SEEEMPLOYMENTTRIBUNALSTHELACKOFAIRUPTHEREWATCHMCAYMANISLANDSBASEDWEBB,THEHEADOFFIFASANTIRACISMTASKFORCE,ISINLONDONFORTHEFOOTBALLASSOCIATIONS150THANNIVERSARYCELEBRATIONSANDWILLATTENDCITYSPREMIERLEAGUEMATCHATCHELSEAONSUNDAY“IAMGOINGTOBEATTHEMATCHTOMORROWANDIHAVEASKEDTOMEETYAYATOURE,“HETOLDBBCSPORT“FORMEITSABOUTHOWHEFELTANDIWOULDLIKETOSPEAKTOHIMFIRSTTOFINDOUTWHATHISEXPERIENCEWAS“UEFAHASOPENEDDISCIPLINARYPROCEEDINGSAGAINSTCSKAFORTHE“RACISTBEHAVIOUROFTHEIRFANS“DURINGCITYS21WINMICHELPLATINI,PRESIDENTOFEUROPEANFOOTBALLSGOVERNINGBODY,HASALSOORDEREDANIMMEDIATEINVESTIGATIONINTOTHEREFEREESACTIONSCSKASAIDTHEYWERE“SURPRISEDANDDISAPPOINTED“BYTOURESCOMPLAINTINASTATEMENTTHERUSSIANSIDEADDED“WEFOUNDNORACISTINSULTSFROMFANSOFCSKA“AGEHASREACHEDTHEENDOFTHEBEGINNINGOFAWORDMAYBEGUILTYINHISSEEMSTOPASSINGALOTOFDIFFERENTLIFEBECAMETHEAPPEARANCEOFTHESAMEDAYMAYBEBACKINTHEPAST,TOONESELFTHEPARANOIDWEIRDBELIEFDISILLUSIONMENT,THESEDAYS,MYMINDHASBEENVERYMESSY,INMYMINDCONSTANTLYALWAYSFEELONESELFSHOULDGOTODOSOMETHING,ORWRITESOMETHINGTWENTYYEARSOFLIFETRAJECTORYDEEPLYSHALLOW,SUDDENLYFEELSOMETHING,DOIT一字开头的年龄已经到了尾声。或许是愧疚于自己似乎把转瞬即逝的很多个不同的日子过成了同一天的样子；或许是追溯过去，对自己那些近乎偏执的怪异信念的醒悟，这些天以来，思绪一直很凌乱，在脑海中不断纠缠。总觉得自己自己似乎应该去做点什么，或者写点什么。二十年的人生轨迹深深浅浅，突然就感觉到有些事情，非做不可了。THEENDOFOURLIFE,ANDCANMEETMANYTHINGSREALLYDO而穷尽我们的一生，又能遇到多少事情是真正地非做不可DURINGMYCHILDHOOD,THINKLUCKYMONEYANDNEWCLOTHESARENECESSARYFORNEWYEAR,BUTASTHEADVANCEOFTHEAGE,WILLBEMOREANDMOREFOUNDTHATTHOSETHINGSAREOPTIONALJUNIORHIGHSCHOOL,THOUGHTTOHAVEACRUSHONJUSTMEANSTHATTHEREALGROWTH,BUTOVERTHEPASTTHREEYEARSLATER,HISWRITINGOFALUMNIINPEACE,SUDDENLYFOUNDTHATISNTREALLYGROWUP,ITSEEMSISNOTSOIMPORTANTTHENINHIGHSCHOOL,THINKDONTWANTTOGIVEVENTTOOUTYOURINNERVOICECANBEINTHEHIGHSCHOOLCHILDRENOFTHEFEELINGSINAPERIOD,BUTWASEVENTUALLYINFARCTIONWHENGRADUATIONPARTYINTHETHROAT,LATERAGAINSTOODONTHEPITCHHEHASSWEATPROFUSELY,LOOKEDATHISTHROWNABASKETBALLHOOPS,SUDDENLYFOUNDHIMSELFHASALREADYCANTREMEMBERHISAPPEARANCE童年时，觉得压岁钱和新衣服是过年必备，但是随着年龄的推进，会越来越发现，那些东西根本就可有可无；初中时，以为要有一场暗恋才意味着真正的成长，但三年过去后，自己心平气和的写同学录的时候，突然就发现是不是真正的成长了，好像并没有那么重要了；然后到了高中，觉得非要吐露出自己的心声才能为高中生涯里的懵懂情愫划上一个句点，但毕业晚会的时候最终还是被梗塞在了咽喉，后来再次站在他曾经挥汗如雨的球场，看着他投过篮球的球框时，突然间发现自己已经想不起他的容颜。ORIGINALLY,THISWORLD,CANPRODUCEACHEMICALREACTIONTOANEVENT,INADDITIONTORESOLUTELY,HAVETODO,ANDTIME原来，这个世界上，对某个事件能产生化学反应的，除了非做不可的坚决，还有，时间。APERSONSTIME,YOURIDEASAREALWAYSSPECIALTOCLEARWANT,WANT,LINEISCLEAR,ASIFNOTHINGCOULDSHAKEHISALSOONCESEEMEDTOBEDETERMINEDTODOSOMETHING,BUTMOREOFTENISHEBACKEDOUTATLASTDISLIKEHISCOWARDICE,FINALLYFOUNDTHATTHEREAREALOTOFLOVE,THEREAREALOTOFMISS,LIKESHADOWREALLYHAVEBEENDOOMEDTHOSEWHODO,JUSTGREENYEARSONESELFGIVEONESELFANARMINJECTION,ORISASELFRIGHTEOUSSPIRITUAL一个人的时候，自己的想法总是特别地清晰。想要的，不想要的，界限明确，好像没有什么可以撼动自己。也曾经好像已经下定了决心去做某件事，但更多的时候是最后又打起了退堂鼓。嫌恶过自己的怯懦，最终却发现有很多缘分，有很多错过，好像冥冥之中真的已经注定。那些曾经所谓的非做不可，只是青葱年华里自己给自己注射的一支强心剂，或者说，是自以为是的精神寄托罢了。ATTHEMOMENT,THESKYISDARK,THEAIRISFRESHFACTORAFTERJUSTRAINEDSUDDENLYTHOUGHTOFBLUEPLAIDSHIRTTHOSEWEREBROKENINTOVARIOUSSHAPESOFSTATIONERYFROMTHECORNERATTHEBEGINNINGOFDEEPFRIENDSHIPHAVEDECLAREDTHEENDOFTHEENCOUNTERTHATHAVENTSTARTPLANNINGTHOSEYEARS,THOSEDAYSOFDO,FINALLY,LIKEYOUTH,WILLENDINOURLIFE此刻，天空是阴暗的，空气里有着刚下过雨之后的清新因子。突然想到那件蓝格子衬衫；那些被折成各种各样形状的信纸；那段从街角深巷伊始的友谊；还有那场还没有开始就宣告了终结的邂逅计划那些年那些天的非做不可，终于和青春一样，都将在我们的人生中谢幕。BAUMGARTNERTHEDISAPPOINTINGNEWSMISSIONABORTEDRPLAYSANIMPORTANTROLEINTHISMISSIONSTARTINGATTHEGROUND,CONDITIONSHAVETOBEVERYCALMWINDS