买货基玩手机基金公司电信运营商各打算盘

买货基玩手机基金公司电信运营商各打算盘每经记者王瑞发自北京余额宝诞生之后，不少基金公司开始大力发展自己的电商业务，和电信运营商的合作近期也被点燃，类似买基金“送手机”的活动不断涌现。每日经济新闻记者注意到，从目前基金公司与运营商的合作情况来看，对于基金公司而言，“小打小闹”吸引客户、服务客户的成分偏重，而要想通过此举在规模上实现“又一波繁荣”似乎并不易。另一方面，与此前基金公司从互联网电商平台“攫取”客户相似，这次电信运营商抛来的“眉眼”，针对的或正是基金公司的中高端客户。不过，与此前运营商自身做的“零元购机”活动不同，买基金“送手机”活动需要运营商垫付一定的机身钱，或在一定程度上制约该活动的持续大规模推广。货基再添新功能货币基金的功能延伸到了电信领域。中国电信和中国联通已经开始与基金公司合作，推出各种“预存话费、零元购机”活动。与中国电信正在合作的基金公司包括华夏基金、嘉实基金、银华基金、余额宝等，而与中国联通正在合作的基金则有安信基金、余额宝等。据每日经济新闻记者了解，安信基金与深圳联通合作的“话费宝”于上周高调上线，其运作模式为，客户将合约计划涉及的全部话费投资于安信现金管理货币基金，安信基金将对应的基金份额予以冻结，并由这部分被冻结的基金份额帮助客户自动支付每月的套餐费用。例如，客户只需要冻结7799元的货币基金份额即可免费获得一台市场价为4800元的IPHONE5S，同时享受24个月价值9264元的通话与流量套餐，合约期间还可以享受到话费投资于货币基金产生的收益。有业内人士建议称，对于每月使用费用比较固定的人士可选择这种模式。目前，基金公司与运营商大多数的合作模式是用户先缴纳几千块钱的话费，2年后不但享受预存本金返还，同时还能享受一笔投资收益，每个月的话费则需要另外缴纳。基金联姻运营商背后去年6月份，阿里与天弘基金推出余额宝，给了基金行业一剂猛药，大家意识到互联网金融的趋势势不可挡，开始寻求各种平台的合作。随后，宝宝类产品在各个平台上层出不穷，几乎可以作为“基础账户”的货币基金成了各大平台与基金公司合作的首选。北京一家中小型基金公司电商负责人向每日经济新闻记者透露，不少基金公司都是从去年六月份就开始联络这些电信运营商的。该基金公司电商负责人称，本想在这次与电信运营商的合作中分得一杯羹，但“我们是去年10月份才联络他们总部寻求合作，然而，那时候他们已经和这几家基金公司有合作意向了，而几家基金公司是从去年六月份便开始联络他们了”。正与电信合作的某大型基金公司电商部门人士表示，“我们领导看到余额宝这么火，让天弘基金逆袭得这么厉害，给我们提出了很大的要求，所以压力很大。”一位接近电信的人士认为，对于运营商来讲，更为棘手的情况则是虚拟运营商的开放，颠覆的是多年积累下来的价格体系，例如阿里和京东都已经开始放虚拟号段。对于三大运营商来讲，到时候或许不得不得放弃正常语音的通话费用。电信运营商与基金公司的火速联姻，其背后更多的是为运营商当前的竞争格局所迫。工信部数据显示，国内手机用户突破10亿，已经基本趋于饱和。从目前的争夺战情况来看，三大运营商正在做的是对存量用户的争夺。上周二，中国移动、中国电信、中国联通发布的2014年4月份运营数据显示，中国移动已经在4G业务上大展拳脚，而中国联通和中国电信的4G之路却并不顺畅。因此，中国电信与基金公司的合作开展最为迅速，其次为联通，据了解，中国移动与基金公司的合作正在谈判阶段。基金公司方面，自从宝宝类产品大规模涌现，货币基金规模增量也在迅速增加。根据中国证券投资基金业协会的数据，从规模看，货币基金规模增幅依然排在各类型基金首位，由3月底的146万亿元增加至4月底的175万亿元，一个月的时间，货基的规模增加将近3000亿元。货币基金的规模能否在三大运营商的强大宣传效应下再现质的突破基金公司运营商来捞客户了“你想想，它们都到你这里捞客户了，能为你带来多少量”某基金公司电商负责人对每日经济新闻记者表示，基金公司的客户还算是中高端客户，运营商看中的正是这些资源，运营商之前和一些基金公司合作的效果并不太好，公司还在犹豫中。该人士称，从电信运营商方面来讲，他们做了一个接口文档，在与一家基金公司合作之后，再接其他基金公司就没什么工作量，所以他们愿意到处去推。余额宝与电信的合作已经开展，据知情人士称，第一天才卖出去270台左右。这个数据让不少基金人士对此业务望而却步。“余额宝这么大的量才卖出去200多台，而我们只有几十分之一的量。但对于电信而言，他们觉得已经很不错了”。上述知情人士算了一笔账，一部手机5000元，20部就是10万元，基金公司为这么一点资金忙活半天，性价比不高。实际上，目前货币基金都在扩展一些新的应用，比如充话费、还车贷、还房贷等，它的目的除了吸引客户之外，最重要的是完善自身的功能，让货基像一个“万花筒”一样，不断地去吸引人。对基金公司而言，这是一个不怎么赚钱的生意，按货币基金033的管理费计算，10亿元的预存话费，基金公司获得的收益是330万元。“除去系统开发和人力成本，我们根本拿不到多少。但无论如何公司的品牌出去了，客户数量也出来了。假如是10个亿的预售存款，几万客户也出来了”，已经与电信展开合作的某小型基金公司电商人士认为，现在和互联网的合作基本上是不赚钱的，主要是为了积累客户。上述人士称，“在办理的过程中，他们需要在基金直销平台上开账户，凡是参加了这个活动的客户都会成为我们的直销客户。”因为和电信公司的合作对客户是有优惠的，从基金公司的角度来讲，此类合作的另外一个目的是给自己客户一个优惠，南方某基金电商人士称，这个业务是不会为基金公司增加多少规模的。相关人士认为，从当前的合作情况来看，基金均是与电信运营商的分公司在合作，局限比较多，流程也比较复杂。实际上，这种带不来多少量的合作对于基金公司而言多是“小打小闹”。运营商需垫付机身钱对于电信运营商来讲，与基金公司合作打造的预存话费增值服务，其另一个目的或许是在营销噱头上做文章，为4G时代做铺垫。“电信运营商之前也做购买话费送手机的活动，但是现在是购买基金，基金会产生收益，营销效果会好一点”，已经开展此业务的某基金电商负责人对每日经济新闻记者表示，运营商牵手基金的核心目的，是通过此类产品的解决方案提高客户的体验，帮它们提高市场份额和业务量。对于电信运营商而言，以前虽然也有“零元购机”的营销活动，这部分预存话费是直接给运营商的，运营商在拿到机身之后，会尽快将货款给到手机厂商手中。但是现在不一样了，这部分预存话费要购买的是货币基金，客户购买之后，资金会放在基金的托管银行账户中。因此，运营商不得不占用自己的一部分财务资金，作为购买机身（虽然运营商购买手机有折扣）的货款给到手机厂商手中。上述人士告诉记者，这等于是运营商自己要先垫机身的钱，再从话费里面把钱收回来，然而话费套餐一般要一两年才能收回来，所以财务成本的制约会使得运营商不会将这个活动做得很大，但是这种营销活动可以吸引一些新的客户。记者手记运营商联姻基金理想性感现实骨感三大通讯巨头中国移动、中国联通和中国电信对客户的争夺已经延伸到了互联网金融领域。不同平台的用户具有不同的属性，那么运营商与基金公司联合推出的这类产品，是否符合该平台的特点是否具备长远发展的条件支付宝与天弘基金的结合，成就了规模巨大的余额宝。但这个成功案例显然不具备可复制性，支付宝客户十多年以来培养出来的消费属性，以及庞大的消费群体不是每个平台都具备的。例如上个月，信诚基金与中信银行合作的“薪金宝”，已经延伸到在ATM机上取钱了，但是最终的效果并不理想。倘若没有一个很好的投资属性，就算是附加在一个非常庞大的客户群上，这种模式也是很勉强的，且没有外延性，客户很少会主动追加投资进去。有人会认为，手机用户的微信、微博和银行卡都捆绑在手机号上，让大家换手机号码去办这些业务，必须给出强有力的营销武器。而这次联通与安信的合作，确实是给出了巨大的优惠。客户在办理“话费宝”提供的多数业务时，只需要授权冻结一部分基金份额即可获取心仪的手机，因此可以视为手机的“免费赠送”。三大运营商打的价格补贴战一直都很激烈，例如之前苹果进入中国市场，联通进行的是巨额话费补贴，确实可以吸引一部分客户，但这种做法没有可持续性。当然，运营商们是可以挖到一批客户的，但是在这样一个属性的平台上去附加一个投资属性，会非常费劲。另一方面，互联网金融产品的销售办法正在征求意见过程中，这种模式本身是否合规尚且存疑。从当前的金融产品的监管态度来看，对基金的管理已经明显加强。本文来源每日经济新闻每經記者王瑞發自北京餘額寶誕生之後，不少基金公司開始大力發展自己的電商業務，和電信運營商的合作近期也被點燃，類似買基金“送手機”的活動不斷湧現。每日經濟新聞記者註意到，從目前基金公司與運營商的合作情況來看，對於基金公司而言，“小打小鬧”吸引客戶、服務客戶的成分偏重，而要想通過此舉在規模上實現“又一波繁榮”似乎並不易。另一方面，與此前基金公司從互聯網電商平臺“攫取”客戶相似，這次電信運營商拋來的“眉眼”，針對的或正是基金公司的中高端客戶。不過，與此前運營商自身做的“零元購機”活動不同，買基金“送手機”活動需要運營商墊付一定的機身錢，或在一定程度上制約該活動的持續大規模推廣。貨基再添新功能貨幣基金的功能延伸到瞭電信領域。中國電信和中國聯通已經開始與基金公司合作，推出各種“預存話費、零元購機”活動。與中國電信正在合作的基金公司包括華夏基金、嘉實基金、銀華基金、餘額寶等，而與中國聯通正在合作的基金則有安信基金、餘額寶等。據每日經濟新聞記者瞭解，安信基金與深圳聯通合作的“話費寶”於上周高調上線，其運作模式為，客戶將合約計劃涉及的全部話費投資於安信現金管理貨幣基金，安信基金將對應的基金份額予以凍結，並由這部分被凍結的基金份額幫助客戶自動支付每月的套餐費用。例如，客戶隻需要凍結7799元的貨幣基金份額即可免費獲得一臺市場價為4800元的IPHONE5S，同時享受24個月價值9264元的通話與流量套餐，合約期間還可以享受到話費投資於貨幣基金產生的收益。有業內人士建議稱，對於每月使用費用比較固定的人士可選擇這種模式。目前，基金公司與運營商大多數的合作模式是用戶先繳納幾千塊錢的話費，2年後不但享受預存本金返還，同時還能享受一筆投資收益，每個月的話費則需要另外繳納。基金聯姻運營商背後去年6月份，阿裡與天弘基金推出餘額寶，給瞭基金行業一劑猛藥，大傢意識到互聯網金融的趨勢勢不可擋，開始尋求各種平臺的合作。隨後，寶寶類產品在各個平臺上層出不窮，幾乎可以作為“基礎賬戶”的貨幣基金成瞭各大平臺與基金公司合作的首選。北京一傢中小型基金公司電商負責人向每日經濟新聞記者透露，不少基金公司都是從去年六月份就開始聯絡這些電信運營商的。該基金公司電商負責人稱，本想在這次與電信運營商的合作中分得一杯羹，但“我們是去年10月份才聯絡他們總部尋求合作，然而，那時候他們已經和這幾傢基金公司有合作意向瞭，而幾傢基金公司是從去年六月份便開始聯絡他們瞭”。正與電信合作的某大型基金公司電商部門人士表示，“我們領導看到餘額寶這麼火，讓天弘基金逆襲得這麼厲害，給我們提出瞭很大的要求，所以壓力很大。”一位接近電信的人士認為，對於運營商來講，更為棘手的情況則是虛擬運營商的開放，顛覆的是多年積累下來的價格體系，例如阿裡和京東都已經開始放虛擬號段。對於三大運營商來講，到時候或許不得不得放棄正常語音的通話費用。電信運營商與基金公司的火速聯姻，其背後更多的是為運營商當前的競爭格局所迫。工信部數據顯示，國內手機用戶突破10億，已經基本趨於飽和。從目前的爭奪戰情況來看，三大運營商正在做的是對存量用戶的爭奪。上周二，中國移動、中國電信、中國聯通發佈的2014年4月份運營數據顯示，中國移動已經在4G業務上大展拳腳，而中國聯通和中國電信的4G之路卻並不順暢。因此，中國電信與基金公司的合作開展最為迅速，其次為聯通，據瞭解，中國移動與基金公司的合作正在談判階段。基金公司方面，自從寶寶類產品大規模湧現，貨幣基金規模增量也在迅速增加。根據中國證券投資基金業協會的數據，從規模看，貨幣基金規模增幅依然排在各類型基金首位，由3月底的146萬億元增加至4月底的175萬億元，一個月的時間，貨基的規模增加將近3000億元。貨幣基金的規模能否在三大運營商的強大宣傳效應下再現質的突破基金公司運營商來撈客戶瞭“你想想，它們都到你這裡撈客戶瞭，能為你帶來多少量”某基金公司電商負責人對每日經濟新聞記者表示，基金公司的客戶還算是中高端客戶，運營商看中的正是這些資源，運營商之前和一些基金公司合作的效果並不太好，公司還在猶豫中。該人士稱，從電信運營商方面來講，他們做瞭一個接口文檔，在與一傢基金公司合作之後，再接其他基金公司就沒什麼工作量，所以他們願意到處去推。餘額寶與電信的合作已經開展，據知情人士稱，第一天才賣出去270臺左右。這個數據讓不少基金人士對此業務望而卻步。“餘額寶這麼大的量才賣出去200多臺，而我們隻有幾十分之一的量。但對於電信而言，他們覺得已經很不錯瞭”。上述知情人士算瞭一筆賬，一部手機5000元，20部就是10萬元，基金公司為這麼一點資金忙活半天，性價比不高。實際上，目前貨幣基金都在擴展一些新的應用，比如充話費、還車貸、還房貸等，它的目的除瞭吸引客戶之外，最重要的是完善自身的功能，讓貨基像一個“萬花筒”一樣，不斷地去吸引人。對基金公司而言，這是一個不怎麼賺錢的生意，按貨幣基金033的管理費計算，10億元的預存話費，基金公司獲得的收益是330萬元。“除去系統開發和人力成本，我們根本拿不到多少。但無論如何公司的品牌出去瞭，客戶數量也出來瞭。假如是10個億的預售存款，幾萬客戶也出來瞭”，已經與電信展開合作的某小型基金公司電商人士認為，現在和互聯網的合作基本上是不賺錢的，主要是為瞭積累客戶。上述人士稱，“在辦理的過程中，他們需要在基金直銷平臺上開賬戶，凡是參加瞭這個活動的客戶都會成為我們的直銷客戶。”因為和電信公司的合作對客戶是有優惠的，從基金公司的角度來講，此類合作的另外一個目的是給自己客戶一個優惠，南方某基金電商人士稱，這個業務是不會為基金公司增加多少規模的。相關人士認為，從當前的合作情況來看，基金均是與電信運營商的分公司在合作，局限比較多，流程也比較復雜。實際上，這種帶不來多少量的合作對於基金公司而言多是“小打小鬧”。運營商需墊付機身錢對於電信運營商來講，與基金公司合作打造的預存話費增值服務，其另一個目的或許是在營銷噱頭上做文章，為4G時代做鋪墊。“電信運營商之前也做購買話費送手機的活動，但是現在是購買基金，基金會產生收益，營銷效果會好一點”，已經開展此業務的某基金電商負責人對每日經濟新聞記者表示，運營商牽手基金的核心目的，是通過此類產品的解決方案提高客戶的體驗，幫它們提高市場份額和業務量。對於電信運營商而言，以前雖然也有“零元購機”的營銷活動，這部分預存話費是直接給運營商的，運營商在拿到機身之後，會盡快將貨款給到手機廠商手中。但是現在不一樣瞭，這部分預存話費要購買的是貨幣基金，客戶購買之後，資金會放在基金的托管銀行賬戶中。因此，運營商不得不占用自己的一部分財務資金，作為購買機身（雖然運營商購買手機有折扣）的貨款給到手機廠商手中。上述人士告訴記者，這等於是運營商自己要先墊機身的錢，再從話費裡面把錢收回來，然而話費套餐一般