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当前最新ARDP数据,点击图标上第二步按钮进入目标数据维护界面13系统进入目标数据维护界面,其间数据为最近一次做过修改后的最新数据用户可根据需求编辑修改所在城市,覆盖城市,黄金商店,白金商店,销售额目标设定如下图所示对于HSR5类型的销售代表还需维护其HSR组信息完成编辑后点击分销商数据编辑提交更新按钮进行保存14当目标数据保存完毕后系统跳转至生成DSR/DAM月度目标总汇表界面,用户此时可点击数据同步按钮,系统将自动将以上步骤做的修改操作同步更新至报表DSR/DAM月度目标总汇表2维护下月目标具体操作同“修改本月目标”。641功能该报表目的是详细记录DSR每日在各家门店内的拜访活动，如进，出店时间，销售业绩等。42操作流程1）报表类型选择点击界面左边报表类型菜单中“EMC报表”“销售代表每日访问记录”（见图41）进入该报表操作主界面。图41销售代表每日拜访记录2）查询条件录入必选项日期查询日期单天分销商查询RD名称其他选项名称HUBDSR类型DSR含义选择查询RD下的HQ或BODSR类型DSR姓名触发条件日期,分销商日期,分销商日期,分销商7DAMDAM姓名日期,分销商43报表数据含义HUB名称HUB类型DSR名称DSR类型所属DAM商店名称商店类型订单金额进店时间出店时间拜访用时（分钟）是否有效拜访分销新卖进分销每月重点1每月重点2每月重点3白金黄金HUB名称HUB所属类型DSR名称DSR所属类型该DSR所属DAM商店名称商店类型当日该家门店的订单金额该店开始拜访时间该店结束拜访时间出店时间进店时间单位分钟是否有订单获取店内分销数上一次进店产生了订货数量，本次进店在“是否分销”的选项里勾选了已分销当日每月重点1的数量当日每月重点2的数量当日每月重点3的数量是否达到白金商店标准是否达到黄金商店标准851功能该报表目的是总结销售代表每日的拜访业绩，如每日拜访数，有效拜访数，分销数，新增分销数，及各项衡量指标等。52操作流程1报表类型选择点击界面左边报表类型菜单中“EMC报表”“销售代表晨会总结表”（见图51）进入该报表操作主界面。图51销售代表晨会总结表2查询条件录入必选项查询日期选择查询的具体日期单天分销商查询RD名称可选条件名称含义HUB选择查询RD下的HQ或触发条件年,月,分销商9BO53报表数据含义销售代表类型/名称覆盖商店数昨日销售目标昨日销售额日销量完成比率截至昨日月销售目标完成率昨日总拜访数销售代表所属类型姓名该销售代表覆盖商店数目总和手工输入手工输入手工输入手工输入根据销售代表类型所对应的MC模式，自动生成查询当日该DSR的实际拜访数根据销售代表类型所对应的MC模式，自动生成查询当日该DSR的实际有效拜访数（即有订单获取）上个月的平均分销数（上月的总分销数/实际拜访次数）查询当日拜访商店的分销总和/当日拜访总数查询当日新卖进分销的总数/当日拜访店数新卖进分目标实际昨日平均有效拜访数目标实际昨日分销上月平均分销昨日商店平均分销昨日新卖进分销/每店销计算逻辑为上一次进店产生了订货数量，本次进店在“是否分销”的选项里勾选了已分销昨日缺货率本月重点昨日达标商店数目本日必卖当日总缺货SKU数/总分销SKU数1目标结果当日各家拜访的门店本月重点1总和2目标结果当日各家拜访的门店本月重点2总和3目标结果当日各家拜访的门店本月重点3总和白金商店当日白金商店总和黄金商店当日黄金商店总和手工输入54特别说明报表查询结果中有5个字段需要用户在导出的报表中手动填写，分别是“昨日销售目标”，“昨日销售额”，”日销量完成比率（）”，“截止昨日月销售目标完成率”，和“本日必卖”。1061功能该报表目的是汇总各DSR每周月的销售业绩，如截止上周月每日平均总拜访数，截至上周月每日平均有效拜访数，截止上周月分销，昨日达标商店数目，及各项衡量指标等。62操作流程1报表类型选择点击界面左边报表类型菜单中“EMC报表”“DSR周/月业绩总结表”（见图61）进入该报表操作主界面。61销售代表表现总结表周报/月报入口2查询条件录入必选项查询时间段,分销商,报表查询模式可选项名称含义HUB选择查询RD下的HQ或BO现已过工作天天数数触发条件年,月,分销商需要手动输入1163报表数据含义销售代表类型/销售代表所属类型姓名名称覆盖商店数覆盖商店数目总和实际拜访商店数一段时间内的实际拜访过至少一次的商店数目,若一家商店在查询目时间段内拜访多次则只取一次月度销售目标当月销售目标值截止上月销售额手工输入销量完成比手工输入截止上周月每目标根据销售代表类型所对应的MC模式，自动生成日平均总拜访数实际截止到选择日的总拜访数目/现已过工作日（如果客户选择了现已工作天数,则分母用客户选取的数值,否则用区间段数值减去周末数）截至上周月每目标根据销售代表类型所对应的MC模式，自动生成日平均有效拜访实际截止到选择日的有效拜访数目/现已过工作日数（如果客户选择了现已工作天数,则分母用客户选取的数值,否则用区间段数值减去周末数）截止上周月分上周月平上个月的月平均分销数销均分销截止上周选取时间段内的总拜访分销数/总拜访数月平均分销本月新卖进后台维护的本月新卖进分销目标数值分销目标截止上周新（查询时间段内总分销数/查询时间段内总拜访数）增分销/商（基于查询时间段的上月总分销数/上月总拜访店数）截止上周缺货率选取时间段内总缺货SKU数/总分销SKU数本月重点1目标后台设置的本月重点1目标值结果本月重点1在选择时间段的总合2目标后台设置的本月重点2目标值结果本月重点2在选择时间段的总合3目标后台设置的本月重点3目标值结果本月重点3在选择时间段的总合昨日达标商店数白金商店当月达标的白金商店数目总和目黄金商店当月达标的黄金商店数目总和1264特别说明1报表查询结果中有2个字段需要用户手动填写，分别是“截止上月销售额”，“销量完成比率（）”。2该报表可以用来查看周报，月报，以及区间查询。在执行查讯前请选择正确的报表类型。3当查询模式选取为周报,查询起始日期必须为当月一号,结束日期为某一礼拜的星期天,报表查询出的数据为自当月1号至当月第N个星期的销售数据如果查询模式选取为月报,只需要选取目标查询月份如果采用区间查询模式,查询时间可以自由选取4查询区间数据时请勿将时间跨度设置的过大，否则会导致报表计算缓慢。5判断一家店是否为黄金和白金的判断依据是看该门店在最后一次拜访时是否达到黄金或白金的标准。1371功能该报表目的是汇总分销商销售代表每月在各种类型门店内的拜访业绩，如月销售额，月有效拜访数，月总拜访数，月分销数，及各项衡量指标等。72操作流程1）报表类型选择点击界面左边报表类型菜单中“EMC报表”“DSR业绩SC导入表”（见图71）进入该报表操作主界面。图71DSR业绩SC导入表2）查询条件录入必选项日期查询的月份分销商查询RD名称14其他选项名称HUB工作天数报表类型含义选择查询RD下的HQ或BO天数普通DSR或HSR类型触发条件年,月,分销商需要手动输入年,月,分销商73报表数据含义销售代表类型销售代表名称所属DAM所在城市名覆盖城市名本月工作天数合计大卖场HM销售代表所属类型销售代表姓名该DSR直属的DAM的姓名DSR所属的城市名DSR覆盖的城市名查询条件里手工输入的工作天数销售额覆盖商店数本月总拜访数本月总有效拜访数本月总分销数货架外堆头本月重点1本月重点2本月重点3白金商店选择月份该DSR在此类型门店内总销售额选择月份该DSR计划覆盖的该类型门店数量总和选择月份该DSR于此类型门店的总拜访数实际拜访有订单获取的拜访数的总和实际拜访分销数的总合实际拜访当月累加的货架外堆头数实际拜访当月累加的本月重点1的数字实际拜访当月累加的本月重点2的数字实际拜访当月累加的本月重点3的数字实际拜访白金商店总和,某门店是否为达标的白金商店是由其最后一次拜访记录决定黄金商店黄金商店总和,某门店是否为达标的黄金商店是由其最后一次拜访记录决定同上同上HSRA和HSRB的组名其它类型商店HSR组名注意统计一段时间有过拜访并且同步上传的DSR的12种商店类型（HM，SM，MM，CVS，HPG，NHPG，DS，BS，PW，MW，CS，LUH）覆盖商店数（包括非路线）这里的其它类型商店只是LUH的类型的商店，跟MYPAQ等其他报表的其它类型商店（除了11种常规的都算）不同。1574特别说明此报表可查询过往12月内的任一月积分卡数据,但不能查询当月数据,当月数据在下月5号之后自动生成利用DSR业绩SC导入表生成分销商计分卡的步骤1在网上分别选取HSR类型和普通DSR，各自生成一张EXCEL报表；2将两张EXCEL报表合并为一个EXCEL文件，原两张EXCEL文件分别成为新的EXCEL文件的两个工作表，并且分别命名为HSRMONTHLYPERFORMANCE和DSRMONTHLYPERFORMANCE。该EXCEL文件可以命名为任意名称，不做限制。这里需要注意的是，两张工作表的名称必须准确无误，否则将无法被计分卡客户端导入；3利用计分卡客户端导入该EXCEL文件，并且生成分销商计分卡；4按照原有规定时间，在第四个工作日下午5点前上传分销商计分卡。在第六个工作日下午5点前进行修改。1681功能该报表目的是汇总DAM管辖的DSR每周月的销售业绩，如截止上周月总拜访数，截至上周月总平均有效拜访数，截止上周月总分销，总达标商店数目等。82操作流程1）报表类型选择点击界面左边报表类型菜单中“EMC报表DAM周/月业绩总结表”（见图81）进入该报表操作主界面。图81DAM周/月业绩总结表2）查询条件录入必选项查询时间段,分销商可选项名称含义HUB选择查询RD下的HQ或BO现已过工作天天数数查询模式周报,月报报表触发条件年,月,分销商需要手动输入选取将要查取的报表类型1783报表数据含义DAM名称所选HUB下所有DAM的姓名计划覆盖商店数该DAM所负责的所有DSR的计划覆盖商店数实际覆盖商店数该DAM所负责DSR实际覆盖商店数目的总和月度销售目标所负责的所有DSR的销售目标的总和截止上周销售额手工维护销量完成比率手工维护（）截止上周总拜访目标所负责的DSR的月度总拜访数目标的和数实际所负责的DSR的月度实际总拜访数的和截止有效拜访数目标所负责的DSR的月度有效拜访数目标的和实际所负责的DSR的月度实际有效拜访数的和截止上周分销上月分销负责的DSR的所有商店的分销总和截止上周分销选取的时间段内该DAM负责的所有DSR分销数总和本月新卖进分销目所负责的所有DSR的本月新卖进分销目标的总和标截止上周新卖进分所负责的所有DSR的总分销的和这些DSR上月总分销的销和本月重点1所负责的所有DSR覆盖的商店本月重点1总和本月重点2所负责的所有DSR覆盖的商店本月重点2总和本月重点3所负责的所有DSR覆盖的商店本月重点3总和截止上周达标商黄金商店所负责的所有DSR的达标黄金商店的总和一家店只算最后店数1次白金商店所负责的所有DSR的达标白金商店的总和一家店只算最后1次84特别说明1报表查询结果中有3个字段需要用户手动填写，分别是“月度销售目标”，“截止上月销售额”，“销量完成比率（）”。2该报表可以用来查看周报，月报。在执行查讯前选择正确的报表类型。3当查询模式选取为周报,查询起始日期必须为当月一号,结束日期为某一礼拜的星期天,报表查询出的数据为自当月1号至当月第N个星期的销售数据如果查询模式选取为月报,只需要选取目标查询月份4此报表不提供区间查询模式5判断一家店是否为黄金和白金的判断依据是看该门店在最后一次拜访时是否达到黄金或白金的标准。6128版本中每月5日之后自动生成月报。189报表DAM/DSR月度目标总汇表91功能该报表是用来查看分销商当月设置的DSR/DAM各项指标数值92操作流程1报表类型选择点击界面左边报表类型菜单中“EMC报表”“DAM/DSR月度目标总汇表”（见图91）进入该报表操作主界面。图91DAM/DSR月度目标总汇表2查询条件录入必选项查询日期选择查询的月份分销商查询RD名称19可选条件名称含义触发条件HUB选择查询RD下的HQ或年,月,分销商BO93报表数据含义销售代表姓名销售代表姓名所属DAM姓名该销售代表覆盖商店数目总和销售代表类别销售代表类别所在城市销售代表所在城市覆盖城市销售代表覆盖城市覆盖商店目标设定覆盖目标商店数达标商店目标设定RPS目标（黄白金商店的目标数）销售额目标设定当月销售额目标分销数目标设定上月平均分上个月的平均分销数销数本月达标商计划覆盖商店数目商店的黄金分销规格数字）的和店平均分销/覆盖商店数目数新卖进分销根据上月平均分销数/“本月达标商店平均分销数”数本月目标的结果判断，三种结果进店分销数新卖进分销数本月目标上月平均分销数本月目标本月重点1（覆盖的商店数目达标的百分比要求）的和2（覆盖的商店数目达标的百分比要求）的和3（覆盖的商店数目达标的百分比要求）的和有效拜访目标一个月有效拜访目标20101功能该报表是汇总DSR每月目标达成情况。102操作流程1报表类型选择点击界面左边报表类型菜单中“EMC报表”“CSF业绩总汇表”（见图101）进入该报表操作主界面。图101CSF业绩总汇表2查询条件录入必选项查询日期选择查询的年，月分销商查询RD名称可选条件名称含义HUB选择查询RD下的HQ或BODSRTYPE查看普通DSR或DAM触发条件年,月,分销商年,月,分销商21103报表数据含义DSR姓名销售代表姓名DSR类别销售代表类别DSR所在城市DSR所在城市CITYTIERCITYTIER销量本月目标销售目标销售额额本月结果销售实际销售额额RPS达标商店数本月目标RPS目标RPS达标商店数达标商店数本月结果RPS实际RPS达标商店数达标商店数增加分销数本月目标增加目标增加分销数分销数本月结果增加实际增加分销数分销数有效拜访次数本月目标有效目标有效拜访次数拜访数本月结果有效实际有效拜访次数拜访数104特别说明DAM的数据为其管辖的DSR数据的汇总之和。22111功能该报表目的是汇总分销商销售代表每月在各种类型门店内的吉列产品销售情况下个月5日晚自动生成。112操作流程1）报表类型选择点击界面左边报表类型菜单中“EMC报表”“吉列产品积分卡导入表”（见图21）点击进入该报表操作主界面。图111吉列产品积分卡导入表2）查询条件录入必选项日期查询的月份分销商查询RD名称23其他选项名称HUB本月工作天数含义选择查询RD下的HQ或BO天数触发条件年,月,分销商需要手动输入113报表数据含义销售代表类型销售代表名称DAM姓名销售代表类别销售代表所在城市名销售代表覆盖的城市名本月工作天数合计大卖场HM销售代表所属类型销售代表姓名DAM姓名销售代表类别销售代表所在城市名销售代表覆盖的城市名自动填入在查询条件里输入的工作天数销售额所有吉列产品的当月销售额总和拜访数DSR拜访吉列含有GIL商店的总数进店分销数拜访的门店内吉列产品的分销数总和覆盖商店数实际覆盖的该类型门店数量总和（仅仅包括含有GIL品类产品的商店）同上同上其它类型商店在把吉列产品积分卡导入表的数据导出到EXCEL文件后,还需要补充完整表头的内容,例如”分销商名称”,”日期”,”客户代码”,”付运点代码”,”HUB类型”,等这些信息只能填在表格中黄色方块区域内如下图所示24注意1显示ARDP中有GIL分销覆盖的店被拜访的人（看GILARDP）2只显示本人有拜访过有GIL的分销的商店（看个人的实际表现）25121功能该报表目的是按地域汇总统计各级分销商对DREAMS系统的实际应用情况（每天动态更新并在每月5日晚保留一份上月的月末状态数据）。122操作流程1报表类型选择首先点击界面左边的报表类型，点击界面左边报表类型菜单中“EMC报表”“MYPAQUSAGETRACKING”（见图111）进入该报表操作主界面。图121MYPAQUSAGETRACKING2查询条件录入必选项查询模式1日报最新状态2月报历史月末备份数据查询日期日报为默认昨天/月报需要选择查询的年份和月份MARKET查询MARKET名称分销商查询分销商名称123报表数据含义MARKETRDHUBNAME市场区域名称地区经销商名称例如苏州,重庆域名称例如盐城,昆山26TOTALDSRAVGACTIVEDSRAVGCALL/ACTIVEDSRAVGPRODCALL/ACTIVEDSRAVGDISTRIBUTION/STOREAVGDISTRIBUTION/STORETYPETOTALSTORETOTALACTIVESTORE销售代表总数（查询时间段每日有效拜访次数的和/DSR人数/当月有效工作天数商店平均分销（总分销数/总店数）商店类型平均分销（总分销数/商店类型数）商店合计总数（统计各HUB所有DSR非O路线覆盖的不重复商店数（不包括本月没有拜访过商店的DSR）当月曾拜访过的商店总数124特别说明如果未选取当月有效工作天数，在计算日平均拜访和日平均有效拜访时，除数天数为一个自然月扣除周末的天数。日报显示当月的各级分销商对DREAMS系统的实际应用情况最新状态月报每到下个月6日凌晨就算并保留上月最后一天各级分销商对DREAMS系统的实际应用情况。27131功能该报表目的是汇总各类型DSR在某时间段内的拜访计划和实际拜访记录132操作流程1）报表类型选择点击界面左边报表类型菜单中“覆盖业绩明细”“销售代表ARDP执行业绩汇总”（见图121）点击进入该报表操作主界面。图131销售代表ARDP执行业绩汇总2）查询条件录入必选条件开始日期,结束日期,分销商其他条件名称含义HUB选择查询RD下的HQ或BODAMDAM姓名触发条件开始日期,结束日期,分销商开始日期,结束日期,分销商28DSR类型DSR类型列表开始日期,结束日期,分销商现已过工作天用来计算日平均数数133报表数据含义DSR类型该DSR所属类型DSR人数该类型DSR的人数大卖场HM计划覆盖该类型DSR覆盖计划中HM类型商店的数目/该类型DSR数实际覆盖该类型DSR实际覆盖HM类型商店的数目/该类型DSR数其余商店类型每日平均拜访数该类型DSR在查询时间段内每日平均拜访次数/该类型DSR数目每日平均有效拜该类型DSR在查询时间段内每日平均有效拜访次数/该类型DSR数访数有效拜访率有效拜访数/总拜访数目10029141功能该报表目的是精细查询各DSR在某时间段内对各类型门店的拜访计划和实际拜访记录，如ARDP计划覆盖数目，实际覆盖商店数目，总拜访数目，有效拜访数及各项衡量指标等。142操作流程1报表类型选择点击界面左边报表类型菜单中“覆盖业绩明细”“销售代表ARDP执行业绩明细”（见图131）进入该报表操作主界面。图141销售代表ARDP执行业绩明细2查询条件录入必选条件开始日期，结束日期，分销商。30可选项名称含义触发条件HUB选择查询RD下的HQ或开始日期,结束日期,分销商BODAMDAM姓名开始日期,结束日期,分销商DSR类型DSR类型列表开始日期,结束日期,分销商DSRDSR姓名开始日期,结束日期,分销商143报表数据含义HUB名称分销商名称HUB类型HQ,BODSR名称DSR的编号姓