[旅游度假区策划方案]旅游景区活动策划方案

旅游度假区策划方案旅游景区活动策划方案篇一旅游景区活动策划方案方案一旅游景区活动策划方案一、活动组委会1、负责张彪、益西拉姆2、成员各部门成员二、活动主题“金秋祈福共度国庆相约溜溜跑马山”三、活动时间国庆节10月17日四、活动目的宣传推广跑马山，增进游客对情歌文化和藏民簇民风民俗的了解，和康巴人共度20XX年国庆节。五、国庆节活动宣传1、报媒；2、成都、重庆各零售商向各门市发布中秋活动、行程。3、加入旅行社国庆行程、组织、发团到我景区。4、与自驾车俱乐部联系，组织出游行程。5、网络宣传本次活动；加大宣传面。6、甘谷地发传单游客发行程、活动内容；导游发活动内容、返点政策。7、活动当天，景区工作人员带动渲染每个环节的气氛。六、活动策划时间国庆节每天早上1000下午500内容景区亮点1、九龙浴佛寺祈福“跑马山”是藏文“多吉帕姆仙女山”的音译，寺庙常年香火旺盛，虔诚的信徒前来祈福，祈求佛祖降福，十分灵验。每年的农历的四月初八跑马山国际转山会场面更为壮观。由于2010年的自然灾害频频发生，跑马山浴佛寺准备为游客免费开展一场跑马山国庆祈福活动，当天众喇嘛在情歌坪为来到跑马山的人们念经降福、加持；虔诚的人们可以进寺内为佛主献上哈达、点一盏酥油灯为自己、家人和朋友祈福，然后静静的座下来聆听殊胜的颂经声，为最近遭受的自然灾害中遇难同胞超度，为世界祈福，祈祷世界和平、生态和谐。2、经幡林在藏区，常常会看到印满各种殊胜经文的五色经幡，挂在高高的神山上，风吹一遍念一遍经，为挂经幡的人带来吉祥、幸福。游客可自己亲自在跑马山这座神山上挂起经幡祈福。3、凌云白塔塔高21米，也是康定标志性建筑，有缘人可以看见五彩祥云缭绕在白塔上空，游客顺时针转白塔三圈，心里默念六字真言，学着康巴汉子一样吆喝着将吉祥的龙达洒向高空。远眺四周雪域神山，像似四大金刚护法守护着跑马山神山。4、情人池康定情歌主人公张大哥、李大姐许下爱情誓言的地方。游客在河里放许愿河灯。5、情侣林茂密的树林里长着罕见的连体古松树，它们都是张大哥、李大姐的化身，象征着不离不弃，爱情永存。游客挂同心锁，写上爱人的名字，让神山见证你们的爱情真正领略跑马山的“情”文化。6、仙女台“跑马山”藏语全称“多吉帕姆仙女山”,多吉帕姆仙女便是此山的山神，在仙女塑像的身后有一个“福”字，据说有缘人摸到“福”字便会得福报，仙女赐福缘、情缘，一定心想事成7、度母泉水仙女台的左边有一个不大起眼的泉眼，一股甘甜的雪域神水流出，这是从跑马山最顶端4100米海拔的“五色海”流下来的，传说此泉水是度母泉，甘甜可口，品尝过度母泉水的人便可清心明目、驱邪纳福，平安一生，用泉水洗脸可美容养颜、青春永驻8、海螺石相传七百年前，第二世噶玛噶孜派活佛噶玛拔希弘扬佛法，四月初八那天途经康定跑马山，从巨石中取出具有仙气的法器白海螺和铜锣，佛教称掘“藏”，藏指藏品，从中取出的海螺现藏于南无寺，作为镇寺之宝，从此这个石头被称为海螺石，石头上清晰可见当时取出海螺的痕迹，很有灵气，里面有几个泉眼，大家可以丢硬币测试一下我们的官运、财运、情运，非常灵验。9、九龙浴佛寺九龙浴佛寺坐落于原九龙池，寺庙宏伟、金碧辉煌、一派祥瑞，相传佛祖释迦牟尼出生的时候有九条龙为他沐浴，演绎了释迦牟尼佛祖从诞辰到圆寂的全过程，寺内香烛、油灯缭绕，诵经声声不息，昭示出藏传佛教文化的神秘魅力，常年香火旺盛，是许愿祈福的灵地。游客可在这里点灯、加持，将为我们带来好运，献上哈达，保佑我们平平安安、顺顺利利。10、情歌坪互动节目内容主持人开场白，宣布国庆特别节目开始欣赏藏族歌舞表演。与豪迈的康巴汉子、美丽的藏家姑娘一起跳起欢快的弦子锅庄。唱起熟悉的康定情歌等经典歌曲。坐进帐篷喝藏清茶、酥油茶、青稞酒、吃藏家小吃。参加国庆活动主题互动节目，赢取精美礼品，更有惊喜大奖等你拿。A藏族围脖拔河围脖拔河是藏族特别的拔河方式，表现了康巴汉子的豪迈性格。游戏规则一次分4组人，每组2人，首先每组进行围脖拔河，将布绳围在脖子后，转过身跨过布绳，两人背对背，当主持人喊123开始，放开中界线的铃，两人开始往反方向的方向拔，铃过界算赢。每组的赢家再次进行PK，最后赢的那个人，获得奖品。B击鼓传花游戏规则人数不限，游客围成一圈，当主持人喊开始得时候，由第一个客人开始将手中的花传递到下一个人，一个传一个，当喊停的时候，手中拿花的那位将回答主持人的提问，回答正确即可获得奖品，回答错误者则要当众表演C情歌接龙游戏规则5人一组，以“情”字开始，每位参赛者唱的歌词里都必须包含“情”字，每人最少可唱一句，论到那位参赛者唱的时候在规定的时间内唱不出来的则淘汰，比赛继续，最后一位获胜的者可获得奖品。特别推荐甘孜藏族自治州非物质文化遗产博物馆一座反映生息在康藏高原上藏族人民的民俗风情，劳动场景，宗教习俗和生活画面的陈列馆。有国家级、省级文物多件，可以让游客更深入地了解康巴文化，体验康巴饮食。欣赏到唐卡现场绘画，藏族手工艺制作、藏医药等。能够让游客深度体验、见证、了解康藏地区藏民族优秀传统文化精髓。备注10月1日当天，凡是10月1日出生的游客，持本人身份证到景区门票站，即可享受当天免费游景区、博物馆的优惠政策。方案二旅游景区活动策划方案一、活动背景目前学院已举办多次常规的此类活动和特色活动受到了各部门和同学们的充分肯定和赞扬，经过长时间的摸索学习与发展，学院经济与管理系旅游专业现已逐渐走向成熟，经过大家的多次商讨，现预计在校外举行一场旅游景区讲解比赛。二、活动宗旨及主题活动主题“赏民俗文化，览秀美山水，品异地风情，决个中高低”活动宗旨“普及旅游知识，活跃校园文化，促进高校旅游文化的繁荣与发展”三、活动目的学院举行此次活动，为增添学院的文化气息，丰富学院同学们的课余生活，陶冶同学们的情操，为喜欢旅游业的同学提供一个了解的机会与展现的平台，让更多的人了解“女皇故里”，以旅游传递文化，以人文促进旅游，用我们的实际行动为广元的旅游事业尽上我们的一份绵薄之力。四、活动宣传标语以及一些内容只要是对旅游有着浓厚兴趣，渴望施展才华，有意识锻炼自己各专业学生，想要展示自己演讲能力的学生，均可以报名参赛。本次活动赛场地点在校内和皇泽寺及昭化古城，以“向山水找自我”为本次活动的口号。比赛分为初赛和决赛，决赛会有广元电视台做全程跟踪报道。五、活动组织单位主办承办单位经济与管理系六、参赛对象川信学院全体学子七、活动内容以及具体安排1、活动方式活动分为初赛和决赛2、活动内容初赛进行时间20XX年5月15日初赛进行地点校内决赛进行时间20XX年5月28日29日决赛进行地点皇泽寺和昭化古城3、讲解范围初赛不限讲解地点，但一定是与景区有关；决赛讲解广元市皇泽寺和昭化古城内部景点。4、活动报名时间及地点报名时间20XX年5月5日5月10日报名总负责部门旅游协会报名方式分各系报名后再汇总报名地点各系部5、比赛要求个性突出，留给人深刻的印象。讲解得体，突出主题，语意鲜明，要突显活力，有健康向上的风采。表情“自然，大方，得体”。决赛所有讲解均必须脱稿，望各位能带给大家一个不一样的和昭化古城。讲解内容健康向上，参赛选手可大胆创新讲解方式以展现导游个性。八、奖项设置1、素质学分奖励素质学分由两个部分组成基本学分参赛选手报名并参加主办方组织的景区讲解比赛初赛，可获取基本学分04分。竞赛学分根据获奖情况，参赛选手可以获取一定学分，详情如下在决赛中获奖者学分2分在决赛中未获奖者学分1分2、其它奖励最佳景区讲解创意奖景区讲解大赛一等奖景区讲解大赛二等奖景区讲解大赛三等奖景区讲解大赛优秀讲解员九、活动负责部门经济与管理系十、评分标准评委由旅游局相关领导、旅行社管理人员、经济与管理系旅游专业老师担任。采取100分的评分制进行评分，最低分为50分。方案三旅游景区活动策划方案为给第三届“天马”文化旅游节营造浓郁的节庆氛围，根据第三届“天马”文化旅游节凉州区筹委会的安排，由武威城东生态农业观光旅游区管委会和凉州区旅游局主办，荣华旅行社承办这次“观生态农业长自然知识寻先祖遗迹探大漠神秘”夏令营活动，现制定如下方案一、活动目的及意义通过举办此次活动，充分展示和推介凉州城东生态农业丰富的旅游资源，隆重推出适合“武威人游武威”的旅游新线路，全面启动凉州生态农业观光旅游项目，营造我区特色文化与生态农业有机结合的大旅游环境。二、活动名称“观生态农业长自然知识寻先祖遗迹探大漠神秘”夏令营活动三、前期准备工作安排宣传时间与地点1、宣传时间6月12日下午170020002、宣传地点世纪经典广场活动安排1、场地由“节会”凉州区筹委会办公室协调安排。2、会场布置活动所需气球、拱门、条幅、会标、乐队表演由荣华旅行社负责，由凉州区旅游局和城东生态农业观光旅游区管委会协助活动会场的布置。3、宣传材料由荣华旅行社负责印制5000份。材料中包括线路所涉景点简介、参加活动报价、报名电话、联系人等。4、报名方式由荣华旅行社提供现场报名或开通报名热线。报名地点北大街19号荣华旅行社报名联系人报名热线225XXXX5、景点门票情况张清堡古槐、林业科技示范园区、神州荒漠野生动物园10元/人、高沟堡遗址、沙漠公园2元/人。各游览景点门票费用由武威城东生态农业观光旅游区管委会、凉州区旅游局协调减免或减半收取。印制有活动名称及主办单位名称的文化衫、旅游帽或旅行包。费用由荣华旅行社承担。旅游车辆、导游和保险费、随团医护人员。由荣华旅行社按照标准团队安排。四、活动线路凉州城区张清堡古槐林业科技示范园区神州荒漠野生动物园高沟堡遗址腾格里沙漠沙漠公园沙漠公园联谊篝火晚会市区五、活动内容启动仪式1、上午900在大什字义乌商贸城广场设主会场，由荣华旅行社负责悬挂宣传条幅、气球、安置拱门，并在醒目位置张贴活动名称、主办单位名称和宣传标语。2、开营仪式致开幕词领导讲话；请荣华旅行社负责人讲话；请参加夏令营活动的代表讲话宣布开营仪式结束，夏令营活动正式开始。时间安排930启动仪式结束，夏令营活动开始；950参观张清堡古槐，由导游负责讲解古槐历史和其它相关情况；1020到达林业科技示范园区，参观各类花卉草木，并了解高新林业科学技术1050到达神州荒漠野生动物园，由导游介绍参观各种国家一、二级保护动物及动物标本，了解各种动物的生活习性1250以“农家乐”形式，结合城东饮食与地方特色，为学生们提供一顿丰盛可口的午餐，餐后稍做休息调整1430从神州荒漠野生动物园出发；1445到达高沟堡古城遗址，由导游讲解古城历史、白鹭岛国际旅游度假区营销策划方案一、前言。白鹭岛国际生态旅游度假区位于安徽省来安县西北部的复兴林场境内，区内规划总面积42万亩，核心开发17万亩、其中水面2000亩。白鹭岛生态旅游区采取科学创新的设计理念，建成后将分成白鹭岛森林公园、白鹭保护区、湖泊观光区、国际度假村和佛教文化五大块。国际度假村中别墅度假区以现代简洁建筑风格，沿水而居，清静幽雅，首期推出40幢，约3万平方米，提供一个休闲，度假的第二居所。具备餐饮、会议、理疗、娱乐等功能。度假村除白鹭山庄、碧水山庄、御龙山庄外，还有观景阁、综合会所、御龙岛、情人岛、天然浴场、温泉公园、游艇俱乐部、高尔夫俱乐部、马术俱乐部、商业街、电信、银行、医护等配套设施。白鹭岛度假村内的温泉公园占地150亩，主要分为如意广场、大唐风韵、日式风情三大区域，以中国古典园林及日式枯山秀水两种风格为主，相互交融，并点缀东南亚巴厘岛风情，充满古典浪漫的文化内涵。温泉公园目前共设有50多个风格各异、大小功能不一的温泉池，包括中药养生、养颜六汤、死海漂浮、死海泥疗、沙疗、韩式汗蒸、亲亲鱼疗、石板浴、芬兰浴、游泳休闲、水疗SPA等池区。连片松林中的露天温泉，一次性可容纳3000多人泡温泉；50多个池子错落分布于松林中，森林覆盖率达9329，完美的再现了松林洗浴的文化充满浓郁蒙古风情的蒙古部落，是滁州舜耕生态农业园一期项目之一，毗邻白鹭岛生态旅游区森林公园，建筑总面积约100亩，可容纳五百余人的会议和联欢接待。这里可以品尝到最为地道的蒙古美食。不仅有烤全羊、手抓羊肉、秘制羊排、富贵羊头、一品羊杂汤等特色红食，还有奶酒、奶茶、炒米等特色。二、市场营销环境分析游行业的现状及前景分析1、我国旅游行业的发展现状我国旅游资源丰富，但旅游业起步较晚，改革开放以来，我国旅游业迅猛发展，已经实现了从“事业型”到“产业型”的重大转变，成为我国国民经济中发展最快、发展水平较高的一个重要新兴产业。旅游企业已经具备相当规模，发展后劲较足，在世界旅游业中的地位也日益增强，旅游业已成为我国国民经济的新增长点。2、旅游业发展的特点旅游行业与一个地区固有的历史文化、地理环境的关联度较强。一个地区的历史遗迹、人文遗迹、山川河泊的多少及优美因素决定了其对旅游者的吸引程度。旅游业的发达程度与地区的经济发展水平、对外开放程度、政策的倾斜度息息相关。地区的经济越发达，居民收入水平越高，消费水平也越高，旅游这种高层需求就越盛。不同旅游点的冷热兴旺程度取决于其综合接待水平。有些地方虽然有很吸引游客的景区，但综合接待能力较差也很难招徕客人并引起兴趣。旅游业有依托性、综合性、互联性、灵敏性强等特点。依托性，即它依托于某几个固定景点；综合性，指旅游业一般都是不局限于狭义的为旅游者提供观光服务，它还配套地提供酒店、旅馆、交通客运、商场购物、咨询、娱乐等服务；互联性指它与其它行业及同行业间相互联动，如交通、贸易等行业；灵敏性指旅游行业对经济波动、政治政策、甚至季节、气候等变化都非常敏感。旅游业创造的就业机会有乘数效应，它带动的国民经济的发展是其它行业所无法比拟的。在创造和保障就业机会方面，旅游业与其它行业的关系是相辅相成的，特别是零售业和制造业的发展更加依赖旅游业的稳定发展。旅游业企业之间较少排挤性竞争，相反，它们之间有相互牵带性。例如焦作云台山的游客数与徐州的游客数有很强的正相关性。因为云台山的游客较多是从徐州来的，高峰时云台山景区看的是徐州人，听的是徐州话，徐州团队的导游旗到处飘扬，周末团队达100多个，旅游专列一季就开了7列，目前来讲在全中国也史无前例，绝无仅有。3、目前我国旅游业存在问题现在我国旅游业的总体水平较低，这种低下主要表现在旅游创汇额较低，比泰国、新加坡高不了多少，旅游业在国内生产总值中的比重不及4，而许多国家已达到10左右；旅游资源的开发利用率不高，不到可供开发资源的110。那么，我国旅游行业存在哪些不足呢大致上看，主要有以下这几个方面旅游景点重复建设，创意平庸，重景观的雕琢，轻游客的参与。我国有不少名胜古迹，但在提高文化品位上还做得不够，往往是外国游客参观后不知所云，国人观后也难得回头。此外，人造景观不断“发烧”，主题重复，对游客难形成吸引力。国外的旅游景点重游客的身心参与，集休闲、体育、餐饮、娱乐于一体。他们崇尚自然，希望在“阳光、大海、沙滩”中忘情陶醉，而我国的旅游景点城市化倾向严重，建筑物与风景名胜缺乏和谐，景观质量大受破坏。旅游服务缺乏规范。旅行社泛滥竞争压价，野导游和旅游黑车坑害游客，有的旅游景点收费离谱，旅游点住宿不佳等问题已成为目前游客投诉的热点，管理的滞后无疑对旅游业的发展造成相当的障碍。交通不便只能走马观花。由于赶时间，游客到了目的地后，只能惊鸿一瞥，疲惫不堪的游客常常怨声载道。上述问题暴露出旅游业的管理体制和法制建设已跟不上旅游资源开发和旅游业要求发展的步伐，尤其是旅游资源开发的理论研究政策措施严重滞后，致使资源开发缺乏科学的论证。当然，这些问题的存在也从反面说明了我国旅游业开发的潜力和空间还很大。4、旅游业的市场前景我国旅游业发展潜力巨大，市场广阔，前景无限。我国的旅游资源十分丰富，不仅具有悠久的历史文化，而且拥有一流水平的山水旅游资源和民俗风情资源。在国际旅游方面，目前境外旅游者到我国来的出游率还非常低，我国离旅游大国的地位还存在一定的差距。在国内旅游市场方面，基础庞大，发展迅速，大有潜力可挖。从人均年出游率来看，我国只有12次，而发达国家却在6至7次左右，我国居民旅游的意识刚刚兴起，据有关资料显示，目前城镇居民人均年旅游消费906元，为平均年收入的8，农民的旅游消费还不足3。与世界平均水平1520相比发展潜力很大。在旅游业产值占国内生产总值的比重方面，西方发达国家一般在10以上，而我国只有37，基本上处于起步阶段。随着人民生活水平的不断提高，对旅游这种精神物质相结合的较高层次消费迅猛发展，而且旅游市场具有多层次的特征，也为旅游业的发展提供了条件。据有关部门预测，未来来华旅游入境人数将大大上升，我国将成为世界第一旅游大国，国际、国内旅游外汇收入将直线上升。由此看来，旅游业的市场前景空前看好。、白鹭岛国际生态旅游度假区开发现状白鹭岛国际旅游度假村位于安徽滁州来安县,旅游区面积4、2万亩规划面积1、7万亩，核心开发面积1、1万亩。建筑面积约20万平方米。按功能划分为国际度假、森林旅游、白鹭保护、湖泊游乐、佛教文化五大区域白鹭岛生态旅游区依山傍水，环境优美，气候宜人，融湖光山色，青山绿水，人文建筑为一体，具有“天然、清幽、秀丽、静美、纯朴”等特色。集茂林、湖光、古寺、灵岛等美景于一体三度假村白鹭山庄是白鹭岛国际生态旅游度假村的组成部分。建设用地120亩，规划建筑面积达3万平方米，以连排别墅和独立别墅二部分构成产权式酒店公寓，每户建筑面积4060平方米不等。温泉公园目前共设有50多个风格各异、大小功能不一的温泉池，包括中药养生、养颜六汤、死海漂浮、死海泥疗、沙疗、韩式汗蒸、亲亲鱼疗、石板浴、芬兰浴、游泳休闲、水疗SPA等池区。经过多年的运营，其接待经验和接待水平大大提高，但由于运营多年其设施设备有待于更新和提升，以增加景区的吸引力。白鹭岛国际生态旅游度假区目前尚属养在深闺未人识阶段，虽然客人参观游览后反映良好，但知名度低，宣传力度小直接影响了景区的形象提升和招徕客人的力度。、竞争者分析三、徐州市场状况分析、目前徐州市民休闲出游情况，如下图所示从图中可以看出，目前来说徐州市民比较注重外出旅游，出游频率普遍较高，其中不难看出出游者选择的旅游地多为周边300公里左右向区域。白鹭岛国际生态旅游度假区距徐州市区仅三个小时的车程，十分符合徐州市民的出游习惯。、影响徐州市民出游因素主要有1、家人朋友介绍202、单位组织253、自驾车104、电视广告宣传105、旅行社集体出游136、报纸、广播及杂志107、互联网及新媒体宣传12从徐州市场的调查中发现，消费者获取消息的渠道主要以媒体宣传，朋友介绍，单位组织旅游及旅行社为主。四、白鹭岛国际生态旅游度假区的SWOT分析优势、地理位置白鹭岛国际生态旅游度假区地处安徽北部，邻近南京、徐州、合肥等大中城市，是皖北经济区迅速崛起的对外开放县。交通便利，距徐州300公里、南京50公里，合肥120公里，宁洛高速及合徐高速出口距景区约20公里。旅游资源资源丰富。劣势开发模式相对单一。表现为特色不明显，文化内涵相对缺乏，开发不成熟，设施配套不够齐全。旅游产品单一，不能满足旅游需求。开发档次虽高，但接待能力有限。表现为接待区分散，旅游服务素质，接待层次、接待能力和水平有待提高，资源也没有得到有效利用，特别是节假日接待能力有限。条件相对不足。宾馆等基础设施相对不足，特别是周末及节假日不能满足旅游需要。其它方面旅游宣传经费投入低，旅游宣传口号不响亮，直接制约休闲度假游的发展。机会面对城市生活节奏的加快，工作压力的加大，生态旅游应运而生。徐州是一个快节奏，强竞争，高压力的地区，越来越多的都市人们渴望回归自然，返朴归真，自然山水旅游发展市场前景广阔。白鹭岛国际生态旅游度假区距徐州只3个来小时的车程，对于忙碌了一星期的上班工作族来说双休日出游省时，省力。是他们放松，休闲的好去处。并且在徐州周围基本没有与白鹭岛国际生态旅游度假区相似的旅游景点。因此，白鹭岛国际生态旅游度假区在徐州的市场前景十分广阔。国务院关于节假日制度改台出台后，国家法定节假日调整内容包括总天数增加1天。元旦放假1天；春节放假3天，起始时间由正月初一调为除夕；”五一”由3天调为1天；”十一”3天不变；清明、端午、中秋各放假1天。实行“两长五小”的调整后，旅行社的盈利点将发生一定程度的转移，长线游的部分利润将会转移到中短线旅游产品上，进一步缩短长线游，开发中短线游产品将成为必然趋势。大城市300公里以内的周边游、休闲度假游等国内游将大规模上升；另一方面将使民族节日成为新出游高峰。概括言之，短线游吹响“集结号”，以徐州为中心方园300公里的景区迎来了千载难蓬的发展良机挑战、由于一直以来白鹭岛国际生态旅游度假区在徐州市客源市场宣传不多，因此知道的人也不多，去过的人更是少之又少，而且由于白鹭岛国际生态旅游度假区很多基础设施，旅游服务都还不够完善，给去过的游客造成不良影响，其评价也白鹭岛国际生态旅游度假区造成了或多或少的负面影响。、都市中的人们面对铺天盖地的广告，对广告本身宣传的真实性产生怀疑。因此怎么样使促销广告取得市民的信任并对其产生想亲临其境去体验，成为白鹭岛国际生态旅游度假区打进徐州市场的一大挑战。五、战略确定让目标市场更多的人了解白鹭岛国际生态旅游度假区，最终引发前往白鹭岛国际生态旅游度假区一睹真颜的机会。从而真正将白鹭岛国际生态旅游度假区的优势发挥，结合其他景区无法比拟的特色无可比拟的休闲度假，山水，森林温泉自然景区的特色，力争引起较高的认知度。吸引大量游客资源宣传推广是当务之急。只有将白鹭岛国际生态旅游度假区宣传出去了，让徐州市民了解认知，有想去的冲动了，才能实现最终利益。1、特色定位根据以上情况分析，各景点都独具特色，成功的关键在于特色旅游的大力开发、宣传，根据白鹭岛国际生态旅游度假区现状及目前的环境情况，举办以“健康休闲”为主题的各种宣传活动，突出白鹭岛国际生态旅游度假区温泉、森林、别墅景区的特点，将“回归自然，拥抱山水”这一主题推向市场。、区域定位目前，就白鹭岛国际生态旅游度假区产生的吸引力而言，应把市场放在徐州及周边城市。因为徐州，道贯南北，衢通东西，其战略地位任何城市无可比拟，昔日的兵家必争之地现早己成为商家必争宝地，作为处淮海经济区的中心城市其带动及幅射作用有目共睹，特别是徐州作为国家特大城市千万人口的定位，使徐州这个旅游客源输出地更加诱人。徐州市经济发达，市民收入水平较高，面对着快节奏，高压力的生活，越来越渴望远离城市喧嚣，回归自然，回归淳朴，白鹭岛国际生态旅游度假区不论是从地理位置，区域组合各方面都将成为徐州市民的首选。、宣传对象定位对象特征本次调查着重调查了中、高收入者的旅游情况，发现了两大对白鹭岛国际生态旅游度假区有强烈兴趣的人群。A、高收入的家庭分析这部份人大都住高档小区，有私家车，平时家庭成员基本都是上班，上学，双休日是一家集体休息日，平时往往比较注重平时工作，因此难免会感到压力大，双休日就想好好放松一下，时间有限，不能做长期休假，只能选择近距离的旅游景区过习惯了城市热闹的生活，厌倦人造景观的氛围，会特别想去环境清幽安静的地方全身心地放松。B、徐州大企业的领导阶层分析大企业大单位每年节假日均会组织员工出游以前出游地点大多为人造景区员工普遍存在不满出游经费不能过高，因此长线一些风景点考虑去处不多员工普遍都有自己的生活空间，占用节假日时间不能太多，最好是一到两天为宜对象年龄层在3045岁对象消费能力分析这个年龄段的人群通常都是有了一定积蓄，有稳定的收入，生活品味高，一些著名旅游风景名胜去也大多去过了，在职场多年打拼，更注重一种自然的回归。1、可能出现的问题从分析中我们不难看出占领消费群体易于从一点着手，向多元化伸展，以特色优势带动其它旅游资源进一步的发展。同时也要避免出现旅游项目单一化、消费人群固定化带来的困扰，不断的开发和探索新的增长点。六、营销策略在徐州建立自己的代理服务窗口和港中旅合作，让徐州市民咨询有处可寻，特别是架起市民与景区间的桥梁和绿色通道。、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对白鹭岛国际生态旅游度假区所产生的兴趣不同，采用平面广告宣传，旅游形象宣传，DM宣传，活动推广，企业宣传等方面进行市场营销。、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高观光人数来提高收入。、总体目标通过高层次的营销企划和多种有效的营销手段，在较短时间内大幅度地提高白鹭岛国际生态旅游度假区的知名度，使其在旅游市场竞争中占据高位的市场份额。、阶段目标第一阶段此阶段，为白鹭岛国际生态旅游度假区形象宣传的展示期，为开展、春季旅游及旅游黄金周打下基础。此阶段的时间预计一个月时间。在此情况下针对目标群、力争使更多市民公众了解白鹭岛国际生态旅游度假区的旅游特色。、利用电视、报纸、广播、互联网等媒体、公众人物、政府及旅行社代表前来感受白鹭岛国际生态旅游度假区的独特魅力并发表评论。、加强广告力度，增加活动次数，从而强化其参与意识。、发展已知客户，进而扩大客户宣传面。、从本身特色出发，配合景点风光，加强硬件建设。在此阶段可采取的具体宣传方式户外广告的宣传，在白鹭岛国际生态旅游度假区各交道通要道竖立大型广告指路牌。策划互动活动，邀摄影记者前往景区彩风，并报到白鹭岛国际生态旅游度假区风光图片和旅游感受，在媒体开展有奖竞答，凭有效证件可到白鹭岛徐州接待处领取奖品一份，当然奖品也是白鹭岛国际生态旅游度假区宣传的载体，可以是风景区图片的挂历，或景点门票。和旅行社互动，进行广场促销和线路编入，开通旅游直通巴士为广大散客旅游提供便利。网络宣传，在如今互联网得到广范应用的今天，通过互联网将白鹭岛国际生态旅游度假区的一些图片上传到网上，供大家浏览，正所谓眼见为识，亲眼看到可信度就会进一步增强。价格定位以票促宣。第二阶段市场开发期在此阶段，宣传造势已见成效，客源量日渐增长。此阶段的时间预计两个月时间。主要采用软文报导，游后感，市民最喜欢的景区评选，白鹭岛国际生态旅游度假区光摄影赛，我眼中最美景区评比等系列宣传策划活动使广大市民对凤阳县景区有一个全面的认识，生动地向市民介绍白鹭岛国际生态旅游度假区的情况。在此情况下针对目标群保持客户群体，刺激消费。向积极向往但还没有去旅游过的消费者群体进行宣传白鹭岛国际生态旅游度假区的特色。开展知识营销，紧紧抓住白鹭岛国际生态旅游度假区的生态休闲度假旅游的特点，争对目前大中城市环境问题举行展会，宣传白鹭岛国际生态旅游度假区的生态旅游，绿色旅游。强大的媒体版面占有率。争取其它旅游景点的消费者前来旅游。价格定位灵活把握尺度，寻求任何有益的合作。A、可以与移动公司商量合作，有奖短信竟答赢风景区门票的方式。B、与媒体合作，回答问题获景区门票的方式。C、还可以通过各大商场购满多少金额可得赠票或精美纪念品一份的方式第三阶段第一高潮期在此阶段，由于节假日的休息和白鹭岛国际生态旅游度假区在徐州的效应，客源稳固上升。此阶段的时间预计开展到元旦结束。在此情况下针对目标群保持客户群体，刺激消费。开展各种主题营销活动。强化产品品牌。价格定位大量的优惠促销第四阶段第二高潮期在此阶段，由于春节的到来，客源量增大、消费能力增强。处于投入少回报高的状态。时间预计2014年春节左右由于前阶段白鹭岛国际生态旅游度假区旅游浪潮已逐渐降温，宣传的难度会非常突出，所以必需增添新的元素以弥补这一需求。同时加强原有产品的开发，提高服务创新意识，以维护市场的后期发展，可根据情况条件多开展各种促销活动。关心公共事业提高内涵，发展品牌优势。七、来工作计划1、维持原有客源，巩固白鹭岛国际生态旅游度假区形象。2、传达白鹭岛国际生态旅游度假区信息，制定区域工作计划。3、开展创新营销，针对所辖区域的特性进行推广宣传活动，提前报计划。4、开展适合白鹭岛国际生态旅游度假区展的促销活动，力争做到谋定而后动。5、开展客户回报、客户俱乐部等活动密切关系。6、灵活、适当利用价格变通，进行快速销售。7、增加客源，宣传白鹭岛国际生态旅游度假区新形象。8、开展文化、知识营销，完成内部硬件设施，强调宣传导向的意义和重要性。9、围绕销售进行宣传，辅助宣传设置活动。10、以主题丰富的各种促销活动大量引入客源。11、提高获利率，提高活动质量。八、经费预算1、宣传资料的印发元2、促销赠品的派送元3、人员经费元4、广告制作协商5、二报宣传费万元7、网上宣传元对于把徐州作为一个重要战略市场的风景区而言，万元用于中型风景区的宣传发布，是个合理的比例。要达到较好的效果，合适的媒体、合理的频度、合情的内容，合适的合作伙伴四者缺一不可。策划人丁盟港中旅中国徐州国际旅行社有限公司董事长中国旅游计调网旅游策划专家团特邀专家资深旅游顾问、客座教授2013年3月9日于徐州篇三最有创意的旅游景区策划公司方案井冈山笔架山旅游地产策划方案熊大寻十分钟挽救两个亿的旅游策划案2006年3月份我接到一个电话，是井冈山一个叫戴诗鹏的老板打来的，他告诉我，他有一个旅游项目非常难做，必须出奇招才能盘活。他已经邀请过几乎全国所有著名的策划机构和策划大师都去看过，没招于是他到处寻找武林秘笈，结果他在上海买到我的第一本书拳打策划，脚踢广告，仔细阅读之后，断定我有出奇招的本事，所以才打电话相邀。我跟戴老板谈好条件就带着助手飞过去了，800到了南昌，他派人来接我们，连夜赶路晚上12点半才到井冈山，他与我在井冈山宾馆碰面，谈了半小时，说好第二天八点上山，结果凌晨五点半，一声运动装打扮的戴老板就把我叫醒，我说你怎么只让我睡四个小时呢他告诉我他全部身家押在项目上，已经三个半月没睡好觉了，反正睡不着，又对我期望很高，所以一兴奋起来，就顾不得这多，二话不说就把睡眼惺忪的我们拉上了他的越野车。与我们同行的，还有南京大学的规划大师带着四五个研究生、博士生一起上山。一路聊开，才知道事情的来由。原来戴老板的项目叫笔架峰，是井冈山的一个山峰，距原井冈山市政府茨坪十多公里。因为他在上届政府手上拿到块好地，所以政府让他投资开发旅游作为交换。戴老板挑来挑去相中了笔架峰，因为他上山后看见山顶上有十里长的高山杜鹃花，很壮观。于是就拍板搞了。戴老板是搞房地产开发的，从未做过旅游，他当时还没有策划的观念，一开始就上规划，结果人家规划师上山后发现不得了这个事干不得为什么因为高山杜鹃花花期短，一年开花的时间只有二十多天，一年你只能卖二十多天的门票，猴年马月才能回本啊戴老板一听急了，向全国遍发英雄贴，据他讲，中国顶尖的旅游机构绿维、达沃斯巅峰、阿金特斯以及策划界的元老王大师等都被请到山上，结果折腾了三个月没戏。直到在上海看到我的书才邀请了我。我跟戴老板上到半山，这山他花了十万请民工开辟了一条土路，我们几乎是手脚并用爬了三个小时才到山腰，我说不爬了，一是没想到条件那么艰苦，没有准备，踩了一身泥，狼狈不堪。二是这座山根本的没有什么资源，看了半天，野岭荒山，杂草丛生。甚至连条小溪都没有，这种地方怎么搞旅游我跟他说不怪那么多策划大师没招，实在是你的景区太差了。你的高山杜鹃花全国只要有山的地方差不多都有，实在卖不出去。我建议你撤资不要搞了，你给我的条件取消，我要下山了。他一听急了，一屁股坐在地上说“我把吉安市的所有房产都抵押了，才搞来12个亿，全投到景区里了，主要是要搞一条世界先进的缆车到山顶，现在银行监管这个帐户，每一分钱都必须投到景区上。撤资是不可能了。熊大师，你今天无论如何要救我，死马也要当活马医。”说完，他又骗我只有半小时就到山顶了，无论如何要到上顶上看看。我估且答应了，不料这一爬又爬了三小时方到山顶。到山顶一看，完了这山上有的，全国所有山上都有白云、松树、石头，这里既没有历史文化，也谈不上自然景观。怎么办真是得死马当活马医了，我只有试试看了。我在山顶边走边思考，还要边跟他讲话，在边走边聊中，渐渐找到了思路。我跟他说，你要救活这个景区必须遵守两大原则一是在井冈山搞旅游只能做“红色”，不能做“绿色”，这是一个大原则，也是井冈山旅游的核心优势，不能脱离，你的高山杜鹃花不用考虑了；二是你如果发现毛主席与井冈山的四个渊源你就有希望了。哪四个第一，毛主席的祖籍在江西吉安而不是湖南韶山，吉安就在井冈山下，原来井冈山就归吉安市管，所以毛主席是井冈山人。还要补充一下，刘少奇、邓小平的祖籍也都是江西吉安，这是一个大的文化牌；第二，毛主席发达也在井冈山，他的核心理论“星星之火可以燎原”、“枪杆子里出政权”、“农村包围城市”等就是在井冈山茨坪八角楼里提炼出来的，井冈山是中国第一个农村革命根据地，并且井冈山红色政权已经具备了国家政权的雏形和基础，那个时候已经有了苏维埃银行和造币厂，所以中华人民共和国的雏形在井冈山，并且毛泽东与贺子珍的婚姻也是在此建立的，所以说主席发达就是从井冈山开始的；第三，井冈山主峰五指峰上的山体轮廓，远观就像主席的遗像和睡姿，非常形象，这个“睡伟人”是井冈山的一大奇景。以上三点说明什么主席的一生，从出生、成长到过世都跟井冈山有着某种神秘的、说不清道不明的风水关系。第四、主席建国后一次也没有回过延安，也没回过遵义和西柏坡，在红色旅游五大圣地里，他只重回过韶山，因为韶山是他的出生地和故乡，情有可原。但是毛主席建国后却连续两次重上井冈山，并写下一首词为记水调歌头，重上井冈山，这充分说明了主席与井冈山有很深的渊源。抓住了这四点，通过导游词和解说，让这四点为你所用，游客一山来就被镇住了，如此就可能救活项目。顺着这个思路，我接着往下讲“笔架峰从名字上看跟诗词书画有关系，能不能用毛泽东诗词命名你所有的景点呢毛泽东诗词在中国是一大文化品牌，但是在全国却没有一个景点用它来做文章。我们这个景区什么也没有，就要学会借势，学会拿来主义。旅游策划最关键就是要无中生有，小题大做，如果我们用毛泽东诗词来命名你所有的景点，那么笔架山就会成为全国独一无二的毛泽东诗词大观园”。话音未落，我就看见前面不远处有一块巨石，很像一个人的手指着天，戴老板告诉我，这个景点我不是第一个发现的，上次北京来的策划大师发现了这个景点，并给它命名了叫“佛手指天”，我说扯淡，这也叫策划，在革命圣地搞佛教文化，风马牛不相及，无任何智慧含量。根据刚才我跟你讲的两大原则，这个景点名称要改，改成“弹指一挥间”，主席不是有一首词叫水调歌头重上井冈山吗，其中写道“三十八年过后，弹指一挥间”，另外也可用沁园春雪里的“指点江山”来命名，用主席书法题写在旁边的岩石上，就可成为一大奇景当时一同上山的南京大学的规划教授、戴老板的同学当场击掌叫绝，比划着要刻在哪个位置，戴老板一听眼睛也亮了，说我有希望了，熊大师真的与众不同啊接下来我们边走边聊，不多会又看见一个巨石耸立峡谷之间，十分像一只公鸡，鸡头鸡冠鸡嘴都很像，戴老板又告诉我，上海来的大师给它命名叫“金鸡报晓”，我顿时气不打一出来，我说看见像鸡头就叫鸡公山，看见像大象鼻子就叫象鼻山，这种象形思维任何人都会，这不叫策划，叫计划。这个景点还是应该用主席诗词来命名，叫“一唱雄鸡天下白”，大家又是眼前一亮。戴老板说，熊大师出招太鬼了，确实跟以往来的大师不一样。再往前走又看到一个大石头，坐在一个石台上，面前有许多树，这些树都弯腰朝向石头，这很像一个领导张着大嘴给很多人作报告，老戴又告诉我，广东策划大师给他命名叫“哈蟆叫天”，我当场就把它换掉，改成“唤起工农千百万”。还有一景一颗笔直的松树直立在一大丛杜鹃中心，戴老板说专家也给命名了叫“杜鹃泣松”，我说叫“井冈魂”，杜鹃啼血表示哀悼，松树表示牺牲掉的两万名井冈山烈士。形象而又贴切，保持红色基调不变。还有的山很尖可命名为“刺破青天锷未残”，以此类推，举一反三，用毛泽东诗词将你所有的景点命名，这样一来，游客一上来，联想起前面讲的毛主席和井冈山的四个渊源，再一看这里所有的景点都是毛泽东诗词的再现，如此你的项目就可以救活了。早已兴奋异常的戴老板一听，两手握过来，太谢谢