联想笔记本重庆市场媒体计划书

1联想笔记本重庆市场媒体计划书一、引言随着市场经济的发展，各行各业的竞争逐步加剧，IT行业也不例外。企业要想在同行业中脱颖而出，就必须看到自己的优势与劣势，做出明确且正确的市场定位。中国的PC工业自80年代初诞生以来，经过了30年的发展历程。联想公司作为中国民族工业的旗帜型企业之一，在中国内地市场取得了巨大的成功。凭借其技术领先的个人电脑产品，易用的功能、个性化的设计以及多元化的解决方案，联想公司的出货量已连续十多年保持中国排名第一，在中国的市场份额高达三分之一。联想作为中国市场占有率和品牌影响力均为第一的电脑品牌，在重庆也同样受到用户的喜爱。据第三方调查数据显示，联想电脑在重庆市场占有率稳居第一，所以要谈到重庆IT市场，联想具有相当的发言权。但是笔记本这个PC行业的新亮点也吸引了众多厂商的加入，机遇永远与挑战并存，联想公司将就重庆市场如何应对其他笔记本厂商的巨大挑战，做出相应的媒体策划，以在保持市场份额领先的条件下争取更多的市场份额。二、企业概况联想集团成立自1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办。2005年5月，联想完成了对IBM个人电脑事业部的收购，成为全球个人电脑市场的领先者，一年收入约230亿美元，服务于世界各地企业客户和个人客户。新联想集团原联想公司及原IBM个人电脑事业部所组成的，总2部设在纽约的PCHASE,同时在中国北京和美国北卡罗来纳州的罗利设立两个主要运营中心，通过联想公司自己的销售机构、联想公司业务合作伙伴以及与IBM的联想，新联想公司的笔记本销售网络遍及全世界。就中国市场而言，截止2013年11月中国笔记本电脑市场上，联想依旧是用户关注度最为集中的品牌，第二阵营随着戴尔的加入，品牌竞争变得更加激烈。产品关注榜上，联想虽然依旧有三款产品上榜，但华硕、东芝与神舟均有两款产品入围前十，反映出联想在关注榜上的产品数量优势正逐渐缩小。联想集团的发展大致分为三个阶段第一个阶段是创业和生存阶段，从1984年到1993年，柳传志凭借前瞻的战略领导完成了联想的资本累计；第二个阶段是从1994年开始，在解决生存问题之后，联想尝试多元化发展战略，产品规模迅速扩大，直到2004年联想有一个小公司迅速发展成一个大公司，这是一个急速发展的阶段；2004年之后进入第三阶段联想斥175亿美元巨资并购IBM旗下的PC事业部，开始国际化战略发展。三、市场调研市场现状（一）中国市场潜力无限中国电脑市场的巨大的潜力吸引了全球大型电脑行业的目光，中国电脑市场前景一片光明，尤其是世界电脑三巨头美国国际商用机器公司（IBM）、美国微软计算机公司（MICROSOFT）、美国苹果计算机公司（APPLE）不约而同地盯上了中国市场，使出全身招数，在960万平方公里的大地上展开了一轮又一轮的角逐。中国电脑市场这块巨大的“馅饼”，吸引了世界知名的电脑巨头们纷至沓来。一时，中国电脑市场呈现出一片空前繁荣的景象。相对国外尤其是欧美地区的电脑市场而言，中国市场的规模还是比较小的，但国外电脑企业巨头们已敏锐地看到了中国市场3所蕴含的无与伦比的潜力，苹果公司的亚洲地区副总裁说，中国电脑市场200、400的增长都是有可能的。国内业界人士对中国电脑市场的发展前景也抱着非常乐观的态度，他们无法想象在未来的几年，中国电脑市场究竟会发展到什么地步，会扩大到什么样的规模。一位人士说，将来的中国电脑市场，你说它有多大，它就有多大。（二）从2004年笔记本大幅降价开始，个人消费被频频的价格变化刺激，笔记本代替台式机的特点开始凸显，当笔记本的价格与台式电脑的价格趋同时，消费者的消费观念也开始悄然变化，轻便的笔记本相对笨重的台式电脑优势不言而喻，无论是行业单位办公用机和家庭个人消费者都越来越青睐于笔记本电脑的购买整体市场保持着一倍以上的增速。随着笔记本更省电，处理器性能更好，以及WIFI无线网络基站的普及将有更多的用户选择笔记本，笔记本替代台式机将成为不可扭转的趋势。百度数据通过长期研究网民搜索关键词发现，2013传统PC行业平均搜索指数在Q1的基础上不升反降，环比下滑78，尤其是在5月份，出现了一个低谷。笔记本仍然是PC市场的主力军，2013Q2占比852的份额。环境分析（1）宏观环境经济环境随着中国改革开放与中国经济的不断发展，市场经济的活跃与市场体系的不断健全，全国范围内人们生活水平不断提高，导致家庭结构趋于小型化，人们对电脑的需求也是越来越倾向于笔记本，所占空间小，挪动携带都很方便。加之，经济发展，技术的提高使得国家对教育事业的重视程度越来越高，我国受教育的人口也越来越多，并且受过高等教育的人所占比重也越来越大，电脑技术的应4用成为必然。政治环境我国从改革开放以来，大力进行社会主义现代化建设，积极建设有中国特色社会主义，加强党的建设，国内政局稳定，经济现代化水平大大提高。同时，我国为更快更好的发展经济颁布一系列经济政策和法律政策，不仅有利于本国企业的发展，也有利于外国电脑企业进入中国市场，为笔记本电脑的发展提供了良好的市场环境与法律环境。技术环境随着我国经济的高速发展和我国经济水平的不断提高,我国居民的教育水平也不断提高,大大影响了人们的消费心理和消费结构,人们用于教育投资的比例不断增长,购买理性越来越高，笔记本电脑携带便捷、占用空间小、操作简便的优势深受现代人喜爱。这非常有利于笔记本电脑市场的开拓与发展。加之，技术的发展与广泛应用不仅使笔记本电脑的市场价格降低，使电脑开始普及，便捷、小型化的笔记本电脑成为趋势。在校大学生经济尽管还不能独立，但由于笔记本电脑价格低，越来越多的家庭能够支付购买。电脑逐步成为人们生活必需品（2）微观环境联想与供应商的关系联想与供应商使用一种“内联外合”策略，即是指加强国内厂商的联合，真正做到资源共享，优势互补。同时进一步加强与国际著名厂商的合作，包括技术、产品还有销售的合作。联想与营销中间商的关系联想从过去的直销营销模式，逐步发展、建立起安全的代理体5制，利用代理商和经销商在全国范围内进行规模的营销。虽然联想电脑有国家政策扶持和企业自身技术的改革，使它成为电脑行业的老大，但是面对这么多的品牌竞争者，也会有压力，在这时，为其广告做策划是有必要的。四、竞争者分析1、企业在竞争中的地位表112012年笔记本电脑品牌排行榜排名品牌品牌占有率1联想3332华硕1443惠普1174宏基895戴尔696神州527索尼468海尔459东芝1910清华同方182012年4月，中国笔记本电脑市场人气排名前六位的品牌地位稳固。联想、华硕和惠普位列三甲，且关注比例较3月变动不大。排在第四至第六位的宏碁、戴尔、神舟的关注比例则分别有不同程度的上涨。2、企业的竞争对手主要竞争对手之一华硕6与联想相同，皆为中国品牌，东亚地区有很大的市场占有。华硕公司自主研发能力较强，其笔记本拥有多项技术专利，且总体质量优越。面向消费人群广大，尤其在中低端笔记本市场。华硕性能不逊于各大国际品牌，其突出特点在于厂家透明的可信赖的生产线与长期积累的口碑。华硕也在校园成立了“华硕校园实习团队”这样的组织来促销他们的产品，努力在校园市场占有一席之地。优势品牌产品，在重庆知名度高。华硕的广告策略在重庆主要为网络广告，其广告策略突出了华硕“坚若磐石”的特点华硕电脑是全球领先的3C解决方案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。在在重庆市场各个年龄层次的人中都有一席之地笔记本拥有多项技术专利，且总体质量优越。周杰伦为华硕倾心演绎华硕的品牌形象，在消费者心中占据一定的分量消费群体范围大劣势品牌影响力及市场规模不如国际品牌，核心技术更新没有一些大品牌快，在对重庆在市场开发上，也有些不及一些其他品牌。面对国际大牌的压力，华硕面临着更多挑战软硬广告配合不协调销售渠道单一只停留在中低端笔记本市场威胁国外品牌HP，DELL,东芝，三星，惠普等国际巨头纷纷加大了对7国内市场的拓展力度。DELL采用“直销”模式，加大了行业用户的开拓，以强大的广告攻势拓展市场。机会华硕也在重庆各大高校成立了”华硕校园实习团队”这样的组织来促销他们的产品，努力在校园市场占有一席之地主要竞争对手之二戴尔戴尔作为美国品牌，也在开展全球战略，全球销量仅此于宏基。在各类机型中，戴尔INSPIRON的内部工业设计、产品专利以及加工工艺都较为先进，并采用直销加机身代码保修制度使得其保修很方便。优势戴尔INSPIRON系列在重庆各电视台与网站有一定的广告投入，同样搭配其多彩的机身外壳来进行宣传。绚丽的外形、电视广告以及品牌美誉度都为其增加了竞争力扩大差异化的竞争优势，戴尔在中国市场推出针对消费业务的“与众不同，唯有戴尔”全新市场推广活动戴尔先后引入国美、苏宁、宏图三胞、五星等大型3C连锁经销商，是IT厂商中最先与大型3C连锁经销商进行直供合作的厂商之一劣势戴尔专注直销，依靠朴素的商业理念和强大的执行力重塑了PC产业，以超过行业平均水平的高毛利率将对手远远抛在身后。然而，世易时移，戴尔的弱项慢慢成了兵家必争的主战场。机会国内首部“直销法”的出台，不仅能起到规范市场来促进DELL直销发展的作用，而且使DELL能在重庆市场打造一个虚拟整8合的业务平台威胁从在重庆市场上看，戴尔最大的竞争对手联想拥有强大的代理销售渠道，然而其也在积极开展对大客户的直销业务，灵活运用两种模式的长处；而且比起联想，戴尔在重庆市场上没有价格和市场占有率的优势。全国电脑销售高潮会出现在二三级城市，这对戴尔的影响较大，因为消费类电脑是戴尔的软肋，而竞争对手惠普的消费战略已经获得了一定的成功。惠普、联想等拥有更好的分销渠道，另外，竞争对手通过对戴尔直销模式的模仿，采用直销、渠道销售并重的方式，已经将供应链缩短，从而使得戴尔在库存方面的优势遭到削弱。主要竞争对手之三惠普为美国品牌，基本情况与戴尔类似，二者在美国市场为竞争市场关系。惠普笔记本生产时间较短，技术相对有一定缺陷。如前段时间曝出的显卡问题、闪屏问题。但惠普对于其笔记本市场的关注度相对较低，广告投入集中于其旗下其他数码产品。惠普通过技术创新，设计创新，细分市场下营销策略的创新和服务创新不断赢得新的消费者，并且加大了对校园市场的开发力度，在很多高校内，他们与学生组织结合，形成自己的销售中介，通过这些销售中介增加校园市场的占有份额。优势随着个人消费电脑市场的蓬勃发展，现在家用娱乐已经成为惠普最具竞争力的产品。值得一提的是，在重庆各个系列产品中都有面向高端和低端市场的产品，这也是惠普销售量全球第一的保证惠普从2005年11月从全国总代制变为RD区域分销，把全国9划分为北京、上海、广州、南京、东北、西北、西南、华中八大区域，设立八大区域总经理。从渠道上看，惠普建立了庞大的经销商体系，惠普通过渠道所做的生意在全球大概超过80惠普推行其环保设计（DFE）计划已有10多年的历史，目的是减少产品和服务对环境造成的负面影响。除了满足安全和常规要求之外，惠普的目标是能够设计出使用更少原料、更节能和更易于循环再生的产品，最大限度的提升客户总体价值。而其环保节能也为惠普在金融危机的萧条、世界都在推行节约之风的情形下占得先机。并且惠普在电子垃圾耗材回收发面所作出的努力也使惠普品牌形象更加深入人心劣势广告投入集中于其旗下其他数码产品，其惠普笔记本知名度较低。在中国重庆市场，虽然惠普的强势增长尽人皆知，但和排名第一的联想相比，惠普的品牌影响力还是有所欠缺。生产时间短，质量欠缺广告的投入少威胁从渠道上看，惠普虽然从原来的全国总代制，变为八大区域分销制。但目前惠普的渠道还有难点，八大区域直接加重了惠普渠道管理的难度，势必带来营销成本上升、冲减利润，并增加了渠道管理风险，这是惠普面临的一大威胁。从市场利润率来看，由于惠普在中低端市场的急速放量，在价格方面的妥协导致其PC产品的平均价格下降，使在市场份额增多的同时，产品利润相比以前有不同程度的降低。从竞争对手来看，惠普虽然超越戴尔成为全球PC销量第一的厂10商，但是戴尔决不会看着惠普的崛起而无动于衷，目前戴尔已经展开反攻，包括渠道模式的改革、并引领133英寸市场、因此戴尔将成为惠普的最大威胁，惠普绝不能掉以轻心。而正在崛起的宏基也是不容小觑的，联想在中国，乃至亚太市场的影响也是惠普目前所不能及的。主要竞争对手之四宏基宏基笔记本为中国品牌，其国际化程度较高。宏基集团已将其产品的销售、渠道委托合作伙伴并专注研发，其笔记本技术含量很高，多项指标领先国际水平。其总体优势在于相较其他各类笔记本散热较好，性价比较高，品牌形象较好。优势宏基ACER笔记本为中国品牌，在重庆市场的知名度较高包括产品硬件保修、技术支持、台式机上门维修、组件销售、网上E化服务、服务热线、ITW（国际旅行者保修历年来，ACER（中国）不仅注重自身发展，更重视将己所得回馈于社会。对于教育事业、体育事业、环保事业均格外关注广告策略偏向其品牌宣传以及企业文化宣传劣势在推出以4741型号为代表的笔记本后，宏基进行在重庆各大门户网站进行广告宣传，但效果不佳。宏基相较其他制造商而言较为专注于电脑产品，其核心竞争者就显得比较明显，也就是上面例举的几家制造商。这样看来，虽然宏基专业性比较强，但是由于实力派制造商的存在，宏基的竞争者还是很多的，而且竞争相当激烈。宣传方式单一机会11伴随笔记本市场的兴起以及PC的普及，个人消费市场每年将呈几何级数增长。在威力啊三年至五年，我国个人电脑电脑市场预计将保持25的年增长率。这显然给惠普带来了再次机会惠普从2006年下半年开始关注网吧市场，2008年将贯彻网吧战略。据有关资料称，世界最大的网吧市场在中国，尽管网吧市场单机售价并不高，但需求却很大，对于提高市场份额能起到一定的作用。可见，来自网吧市场的销量将有效拉动惠普PC的销售威胁在重庆，品牌关注度、市场份额、综合排名都不能与联想惠普等品牌相提并论。宏基自身在技术、资金、价格、品牌形象、质量等方面是很有竞争力的联想自我分析（1）SWOT分析优势联想集团历史悠久，行业经验丰富，产品覆盖电子产品各个领域。联想笔记本在联想的品牌依托下，在国内以及亚洲范围内拥有较大份额的市场占有率，并在国内拥有领军地位。联想笔记本电脑收购了IBM个人电脑，并且，积极赞助全国乃至全世界的体育赛事以及世博会，提升了品牌影响力。电脑本身性价比较高，质量过硬，售后服务良好。劣势加上IBM的自主品牌THINKPAD，联想笔记本的定位有些模糊，本来子品牌扬天、昭阳做大众笔记本，定位中低端，IDEAPAD本应定位娱乐休闲，但最终更多发展了高端配置笔记本；而THINKPAD这一高端商务子品牌，也做起了低端廉价机，在一定程度上破坏了品牌原有的美誉度。总的说来，联想近几年更多发展了中低端市场，也就是三、四千元的机器，产品价格战线失12衡，导致联想笔记本品牌影响力降低。在低端便携上网本的竞争上，没有抢占到市场，被华硕、宏碁的相应产品打败。机会在重庆，个人笔记本电脑的需求量在近几年内猛增，无论是学生本、上网本、商务本、甚至是老年本，都说明整个笔记本电脑的市场前景十分良好的。威胁来自其他各大品牌产品的威胁。戴尔、华硕、宏碁、惠普等品牌，在企业规模和资金量上，都不比联想弱。另外近几年在重庆市面上产生出许多杂牌、山寨笔记本电脑，因其价格低廉，对于正规笔记本的冲击也不小。六、消费者分析（一）群体消费特征联想集团作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。在笔记本电脑需求飞速发展的今天，高校市场在整个笔记本电脑市场中的地位越来越重要。联想作为国内最大的笔记本厂商，它们将目标市场定位于国内的各大高校。而重庆近年来高校数量和高校学生的增加,加上市民收入的增加和消费习惯的改变,重庆对笔记本的需求大过从前。如今在重庆,电脑已经广泛的用于教育、医疗、文化卫生和日常生活,电脑是这些领域进步的必备。在和其他品牌笔记本电脑相比消费者使用习惯度在810。13从消费者年龄上来看,由于受到时间和其他爱好的影响,较为年少的消费者对联想笔记本的消费比例较大。消费群体分类核心消费群体年龄在1825岁。这部分人通常年轻较有活力,爱好耍网游,对电脑的配置有一定的要求。他们认为在同等价格的笔记本电脑中联想笔记本在配置和性能方面比较优越。中级消费群体年龄在2635岁,商务人士为主。消费者购买该产品的动机主要是出于学习、工作和娱乐的需要；购买时间主要为节假日。这部分人处于工作阶段,电脑一般是用于工作需要,而联想笔记本在同类的品牌中更受商务人士的喜爱。轻级消费群体年龄在35岁以上。这部分人一般都已经安定下来,一般很少使用到笔记本电脑,而且不习惯用笔记本电脑。1媒体接触广泛他们能够接触到各类媒体,如电视、手机、互联网、户外媒体、报纸杂志等,这些与忙碌的生活状态有一定的关系。2媒体内容选择以时事现代为主在媒体内容的选择上,核心消费群体的选择点集中在新闻、体育、科技、经济等方面,这与这部分人的人口特征和较高的教育程度有关。（二）消费者购买行为因素分析1消费动机消费动机是任何商品消费的源泉,笔记本消费动机可分为三个层次第一层是功能性动机,即笔记本电脑具有的功能,如可以上网等。第二层是沟通与交际动机,如上网聊天、EMAIL等,通过网络达到心灵信息的沟通,信息传递等作用。14第三层是工作学习、娱乐动机,即消费者在工作中对笔记本电脑的需要。2消费者一般观念消费者的生活水平的不断提高,笔记本电脑类产品消费习惯不断变化,消费者对以往简单的上网办公的消费需求不断下降,而对笔记本电脑的配置和性能要求越来越高。随着时代步伐的前进、经济发展的前进,对笔记本电脑的需求日渐多元化。3文化因素联想电脑消费者中本科学历人群占519，超过半数，成为最大的消费群。其次是大专学历的人群，占283。硕士及以上学历人群占101。这三个人群累计占比达903。高中、中专、技校、初中及以下学历人群仅占97。（1）职业结构联想电脑以公司普通职员、中层主管以及学生为主要消费者。联想电脑的消费人群中公司普通职员接近半数，占437，成为最主要的消费人群。其次是学生和公司中层主管，分别占135和133。这三个人群的累计占比达到705。非主力消费人群中，公务员和自由职业者为数不少，分别占9及82。中小企业主、公司高层主管及离退休人员较少，共占54。其他职业人群占比69。（2）学历结构联想电脑消费者主要由大专、本科及以上学历人群构成。联想电脑消费者中本科学历人群占519，超过半数，成为最大的消费群。其次是大专学历的人群，占283。硕士及以上学历人群占101。这三个人群累计占比达903。高中、中专、技校、初中及以下学历人群仅占97。15（3）性别结构联想电脑消费用户的性别比例明显不均衡。从数据上显示，男性消费者占698，而女性消费者仅占302。这一比例虽然与我国人口实际性别比例有较大差距，但和我国的网民人群性别比例较为吻合。（4）年龄结构联想电脑消费者年龄集中在1835岁，即以在校大学生、研究生和工作不久的青年人群为主。联想电脑消费者人群中，以在读大专院校学生、研究生和职场新鲜人为主要群体的1825岁人群最为庞大，占378。以刚就业不久的上班族为主要群体的2630岁人群占355。3135岁人士多已安定下来，多数不再需要具备便携优势的笔记本电脑，这部分人群占143。1835岁人群累计比例达到876，构成了我国笔记本电脑的主力消费群。（5）主要用途分析ZDC得出结论，购买联想电脑的主要用途以工作、学习为主，另外随着3G等无线网络的全面覆盖，购置笔记本用于无线上网的用户也越来越多。在本次调查中，因工作需要购买笔记本电脑的用户占到432，成为笔记本电脑最主要的用户群。其次因学习需要购买的用户占到212。另外，随着无线网络的推行覆盖以及笔记本电脑性能的提升，越来越多人为了无线上网和玩电脑游戏而购置笔记本电脑，这两个人群分别占151和114。以上四个人群的累计占比达到909。此外还有32的用户购置笔记本电脑用于图形处理，59的用户作其他用途。4、购买场所和使用场所表一购买场所名专卖店分销点总店厂家直销网销16称特点专业化零散客户一般用于小批量采购购一般是大规模的定购和采购一般用于个人使用场合、消费场所归类医院、学校、政府机关、企事业单位、网吧、日常生活、网吧、大型营业网点。七、媒体分析1重庆本地媒介分析重庆媒体资源总体特点重庆作为西部地区最大的城市，也是我国的第四个直辖市，经济实力最强、商业最为发达，同时也是西部重要的物流与交通枢纽城市。与之相应，重庆的媒体资源市场在西部也处于领先地位，重庆拥有位居全国前四甲的重庆广播电视集团、有具全国影响力的媒体广告公司、城市商业中心极为发达。具体来说，重庆的媒体资源市场总体存在以下特点媒体费用总体较高，甚至高于珠三角大型城市主要原因是随着重庆经济的不断发展，外资的不断涌入，致使重庆的广告资源向少数有实力的大型广告公司集中，部分行业的广告出现只有一两家广告公司代理的情况，如车身广告只有德高中国与互邦广告代理，轻轨广告根据不同形式也由不同广告公司独家代理。通过行业内的统计数据显示，重庆的某些媒体广告在全国来说，都是最贵的，如公交车身广告。重庆媒体开发利用度高媒体的开发利用度主要是指媒体开发的深度，也就是媒体的利用效率，以东莞和重庆的公交系统广告为例东莞的公交系统广告仅限于候车亭广告、椅套广告等几种形式，而在重庆，公交系统广告显然更加多样化，具体包括公交语音广告、公交发票广告、公交17车身广告、候车亭广告、交通引导广告、站点冠名广告、移动电视广告等多种形式。媒体市场发展较为规范以LED（电子屏）广告为例，重庆以前主要有大河广告和智谋传媒两家代理商，因为争夺市场而大打价格战，其结果两百俱伤，后来都汲取了教训，加上重庆本身城市化水平的提高，政府也加强了广告方面的规范力度，所以重庆广告市场日趋规范。此外，在重庆一些落后的广告形式在市区也渐渐消失，如低成本的横幅广告，牛皮癣广告也越来越少。重庆媒体存在明显的区域性由于重庆主城区由渝中区、江北区、南岸区等九大区域组成，这种大城市的格局被分为了经济实力不同、媒体资源不同的小区域。不同区域人口流动量也较为不同，因此广告的覆盖区域和范围不同。比如轻轨广告影响范围主要局限在渝中区和九龙坡区，LED则主要集中在商业步行街较为发达的渝中区、沙坪坝、和江北区等。重庆主要媒体资源汇总（一）户外广告系列1、大型户外广告（1）LED广告LED（户外电子屏广告）简介图片覆盖人群1840人群占85以上，涵盖商务圈层，白领圈层，休闲圈层；媒体特点图、文、声并茂，覆盖区域解放碑、三峡广场、南坪步行街、观音桥步行街等各区核心商业区，且这些区域也是竞争对的招聘场馆驻地；媒体费用以解放碑（30次/天）为例1个月的10秒广告费用为43200元，3个月为123120元，折扣在68折之间；18表现形式影像，FLASH，每天播放在16小时左右；主要优势覆盖的目标群体较为理想，影响力大，广告效果明显；主要劣势费用太高，广告商大河广告/江奕臻谋传媒合评定投放建议由于本广告价格较高，可以选择性的在观音桥和解放碑投放，投放时间为1个月；说明“”越多表示媒体竞争力越强。（2）火车站广告牌火车站大型广告牌简介图片覆盖人群主要为进出重庆火车站的各类人群，其中以民工居多；媒体特点广告面积大，较容易吸引眼球，覆盖群体宽泛；覆盖区域火车北站、菜园坝火车站，长途汽车站；媒体费用单价较高，单个广告牌的费用在50万以上；表现形式大型户外广告，钢架结构；主要优势覆盖群体较广，站点客流量大，适宜进行长期的品牌传播；主要劣势媒体费用太高，且目标对象相对较低；广告商综合评定投放建议价格太高，在目前营销费用有限的情况下，暂不采纳；说明“”越多表示媒体竞争力越强。2、公交系统广告（1）车身广告公交车身广告简介图片19覆盖人群覆盖人群较广泛，主要为市内流动人群；媒体特点流动性较强，公交车的位置与视线平行，近距离接触消费者，易形成较大的冲击力；覆盖区域公交路线覆盖的所有区域；媒体费用平均每辆为8500元/月，外加制作费10000元/辆，不同的线路价格也会不一样；表现形式全车身、单侧车身、车尾；主要优势流动性强，线路可选择姓较强，影响人群广泛；主要劣势价格相对较高，且发布数量过少，效果就不容易显现出来；广告商德高中国/张梅互邦广告/张冠峰合评定投放建议在江门的实践证明，车身的广告效果是比较好的，因此可以考虑选择5辆左右，时间为半年；说明“”越多表示媒体竞争力越强。（2）公交车语音报站、车票广告公交车语音报站、车票广告简介图片覆盖人群覆盖人群较广泛，主要为市内流动人群；媒体特点语音报站，站站必报；重庆人都有发车票的习惯，人手一张；覆盖区域所选择车辆经过的区域；媒体费用15秒的公交广告500元/月/辆，折扣在5折以下；车票广告30万起印，007元/张，可以拿到35折；表现形式例好工作、找智通，智通人才为您报站XX站到了；主要优势流动性强，线路可选择姓较强，影响人群广泛，成本相对较低；主要劣势语音广告转瞬即逝，车票广告保留性不强；广告商重庆公交广告有限公司/金鑫/1330235999综合评定投放建议相对来价格比较便宜，可以考虑多做一点；20说明“”越多表示媒体竞争力越强。（3）公交车内彩旗、椅套广告公交车内彩旗、椅套广告简介图片覆盖人群覆盖人群较广泛，主要为市内流动人群；媒体特点主要在车厢内体现，数量较多；覆盖区域乘坐所选择车辆的所有乘客；媒体费用车内彩旗广告价格为1000元/辆/月，50辆起做；椅套广告1200元/辆/月，以上价格最多可4折优惠；表现形式主要通过在车内彩旗、椅套上发布广告信息；主要优势在车内的群体覆盖率相对较高；主要劣势需要较多的车辆同时做，才能保障效果，数量太少意义不大；广告商重庆公交广告有限公司/金鑫/1330235999综合评定投放建议单价较低，可以考虑多做一点；说明“”越多表示媒体竞争力越强。（3）公交车其他广告形式在重庆，公交车广告得到了最充分的开发，最主要原因还是重庆人有乘坐公交的习惯，其主要广告形式除了上面提到的几种广告形式外，还有拉手广告、司机背板等广告形式，这些广告存在面积较小或数量少的特点，暂不符合我们的广告目标相符，故在这里不做详细介绍。3、轻轨系统广告重庆已经建成的轻轨二号线全长195公里，设18个站点，东起重庆最繁华的CBD（城市商业中心）较场口、解放碑、横跨交通枢纽牛角沱、商贸中心大坪、杨家坪，西至工业基地大渡口区新山村，沿线经济发达，商贸、金融、地产、娱乐、旅游业态繁华，辐射人21口超过320万，日平均客流量在194万人次。重庆轻轨二号线是我国目前唯一的单轨跨坐式轨道交通及观光旅游运营线路，它以其安全、快捷、方便、准时的特点，已经成为重庆东西交通的主要动脉。（1）轻轨出入站广告轻轨出入站广告简介图片覆盖人群目标人群85以上年龄在1840随之间，多为都市白领、商务人士，目标契合度较高；媒体特点站内引导性较强，表现形式多样；覆盖区域主要覆盖轻轨18个出入站点的入口、电梯、通道等；媒体费用挂牌广告平均2500元/块/月；灯箱广告4000元/个/月；表现形式主要广告形式有挂牌广告、灯箱广告、地贴广告、梯贴广告等；主要优势覆盖目标对象较多，日均人流量较大；主要劣势轻轨广告影响的核心区域主要还是在渝中区、九龙坡区，且乘坐人群相对固定；广告商高捷轻轨广告/廖蔚/68995668综合评定投放建议轻轨广告从目标群体来看，目前是最为理想的，但是其影响区域主要集中在渝中区和九龙坡，所以在费用允许的情况下，可以适当考虑；说明“”越多表示媒体竞争力越强。（2）轻轨车厢内广告轻轨车厢内广告简介图片覆盖人群目标人群85以上年龄在1840随之间，多为都市白领、商务人士，目标契合度较高；媒体特点主要发布在车厢内，广告强制性效果明显；覆盖区域所有的轻轨车厢内；媒体费用语音冠名广告12万/列/年，可以拿到46折优惠；车内POP广告，表现形报站冠名广告好工作，找智通，XX站到了；22式POP、吊牌广告；主要优势覆盖目标对象较多，日均人流量较大；主要劣势轻轨广告影响的核心区域主要还是在渝中区、九龙坡区，且乘坐人群相对固定；广告商高捷轻轨广告/廖蔚/68995668综合评定投放建议轻轨广告从目标群体来看，目前是最为理想的，但是其影响区域主要集中在渝中区和九龙坡，所以在费用允许的情况下，可以适当考虑；说明“”越多表示媒体竞争力越强。4、公交站点类广告由于重庆特殊的山城格局，同时加上巨大的城市规模，直接导致了重庆公交体系的发达，这也带动了公交站点广告的快速发展。目前，重庆的公交站点广告呈现形式多样、覆盖广泛的特点，目前，重庆的公交站点广告的类型主要有公交站台灯箱广告、的士站台广告、站点冠名广告、站点地图广告、站点引导广告等。（1）图片展示站点冠名广告站点引导广告站点灯箱广告站点地图广告（2）简要介绍站点冠名广告本广告形式主要就是将公交站点命名为公司名称的形式（如观音桥智通人才站），适合在公司附近的公交站点做，但费用较高，一年费用在40000元左右，且短期效果不是很明显，但长期做效果就会很好；站点引导广告主要是在站点线路牌后发布企业相关广告，每个收费在200元左右，可以考虑适当做一些；站点灯箱广告分布于各主要公交站点，费用较高，单个年费在2310000以上，由于我们公司目前在重庆还没有什么知名度，可以考虑在观音桥四周的站点做；站点地图广告站点地图很好的标注出了广告主的区域所在，单个费用在800元左右，可以针对各主要人才市场做一些；（二）广播、电视广告系列重庆广播电视集团（总台）于2004年11月18日正式挂牌运行。集团（总台）由原重庆人民广播电台、重庆电视台、重庆经济广播电台、重庆交通广播电台、重庆音乐广播电台、重庆都市广播电台、重庆教育广播电台、北京广播学院重庆函授站、重庆音像资料馆9个事业单位撤消独立建制后合并组建，保留重庆人民广播电台、重庆电视台的呼号。重庆广播电视集团（总台）现有广播频率5个（新闻频率、经济频率、交通频率、音乐频率、都市频率），日均播出116小时、自产节目110小时；电视频道11个（卫视频道、影视频道、新闻频道、科教频道、都市频道、娱乐频道、时尚频道、生活频道、青少频道、公共频道、国际频道），日均播出214小时、日均制作节目950分钟；广播、电视在本土的覆盖率分别达到9226、943。1998年10月1日广播新闻频率和电视卫星频道上星传送，2003年2月以后广播经济频率、交通频率、音乐频率、都市频率上星传送，实现了全国35个中心城市、69个地级城市、2000多个县级城市和香港、澳门地区以及海外部分国家的落地覆盖。近年来，培育了驾驶员俱乐部、早间新闻网、经广好吃狗、雾都夜话、拍案说法、龙门阵、生活麻辣烫、冷暖人生、巴渝人家、重庆新闻联播、天天630等一批收听收视率较高的品牌栏目，“爱心车队爱心送考”、“微笑大使”、“娱乐星工厂”、“多谢四方众乡亲”等大型品牌活动。2006年，广播本地市场收听份额在75以上，电视收视份额保持在50以上，重庆卫视综合排名在全国省级卫星频道中居第五位、媒体竞争力和观众美誉度全国排名第二，是全国最具实力和影响的媒体之一。（1）重庆电视台主要栏目介绍24拍案说法为重庆电视台自创品牌栏目，其拍案加说法的形态，开创了电视法制节目的新模式，开播不久即被誉为全国电视法制节目的一面旗帜。拍案说法栏目自2006年8月1日改版以来，收视率和收视份额连续两月节节攀升，全国卫视同时段排位迅速靠前。龙门阵是重庆电视的以地方方言为主的大型谈话节目。创办于1998年10月，巴渝茶馆式的谈话氛围，全方位侃谈的节目内容。节目全长50分钟，迄今为止已播出了400多期。开播几年以来，龙门阵栏目深受广大观众的喜爱。在全国谈话节目调查中，龙门阵是最具影响力的节目之一。雾都夜话创办于1994年。从重庆市到上星走向全国，从周播到日播，雾都夜话这个重庆方言节目完成了10年传奇。所有剧情都来自重庆的真人真事，大部分的演员都是当地的普通群众报名出任，尽管是简洁的电视手段，生涩的表演，但“从观众中来，到观众中去”的亲民宗旨却使之得以长盛不衰。直通现场定位关注社会，现场反应。充分强调现场报道，突出“快速反应，现场播报”，以受众最为关注的新闻事件和社会生活作为报道内容，以灵活多样的现场报道为主要形式，多角度、多侧面地报道新闻事件。尽量多地采用现场报道，现场动态、现场记者、现场目击、现场播报、现场评论。生动的新闻现场，快捷的第一时间，平民的新闻视角。天天630始终致力于宣传包括“守法、公平、互助、爱心、奋斗”等内容的社会主义核心价值观，努力探索民生新闻栏目正面报道的表达新样态。三年来，天天630栏目始终高度关注民生问题，创造出非常好的社会效益和经济效益。栏目深得重庆老百姓的喜爱和信赖，收视率持续在本地排第一。在全国35个大城市电视新闻栏目收视率排行榜中，天天630的年均收视率也持续排在第一。重庆新闻联播定位重庆地域性主流媒体的新闻总汇。本地要闻，权威发布；社会生活，活泼呈现。重视导向性、突出新闻性、增强接近性，广度与深度并重，树立稳健、有亲和力的大台风范。直辖以来，重庆新闻联播相继推出了一大批高质量、社会反响好的报道。是重庆电视台获得奖项最多的栏目，共有约240个新闻作品、500人获得国家、省市级新闻奖项。25（2）重庆主要广播频道最新动态国内国际要闻早间新闻网新闻直通车社会万象民生新闻强档栏目活动图片主持风采CITY播客SHOW最新动态都市夜话经广财经股民俱乐部娱乐风暴经广好吃狗经广帮您忙专题活动频率介绍歌曲排行榜岁月留影节目点播最新动态DJ风采频率形象推荐频率介绍专题活动交通实况最新动态DJ风采（3）重庆移动电视介绍重庆移动电视频道是重庆电视频道的11个频道之一，通过对受众和电视节目的本身特点分析，移动电视的广告价值是最高的，这主要是由以下几个他特点所决定的移动电视受众群体多重庆是一座山城，山城的特殊交通状况必然决定公共交通优先发展，这使重庆公交数量多，乘坐公交人数多的最关键原因。而重庆85以上的公交车都配有移动电视，所以移动电视的覆盖群体也是比较大的。电视台与公交有效接轨重庆的公交电视不是通过播放录像带的方式来完成的，而是通过接收卫星信号来完成的，这样家庭电视可以收看到，公交车上也可以收看到。这样就无形中扩大了广告的受众面。移动电视的受众忠诚度高在针对“您喜欢收看移动电视节目吗”的网站调查结果中就可以看出262621520215126651302587533非常喜欢喜欢一般不喜欢票数比例说明此数据来源于重庆视界网。（4）移动电视价格日刊例价精品时段5秒10秒15秒30秒0650073009001700200023003606608301400日刊例价白金时段5秒10秒15秒30秒0730090017002000（天天630插播除外）46084010601800日刊例价钻石时段5秒10秒15秒30秒天天630插播51092011601950日刊例价精品套播（时间安排不含钻石时段）5秒10秒15秒30秒16次/日570010400132002230024次/日810014800187003160048次/日1520027800351005960060次/日17900325004120070000说明此数据主要是供应商提供的参考价格，根据其内部人士提供的内部价格为750元/分钟，如果此价格真实，移动电视可以考虑作为重点投放媒体之一。（三）重庆主要报纸媒体系列27（1）重庆报媒简介重庆是名副其实的文化之都，在这样的文化氛围之下，重庆人也有看报的习惯，重庆的报刊亭数量较多，基本上每10分钟就能遇上一个报刊亭。重庆报纸市场主要由本土四大报占据，即重庆晨报、重庆商报、重庆晚报、重庆时报，在外来比较有影响力的报纸主要是华西都市报。而招聘报行业的主要有前程招聘专版和重庆人才信息。（2）、行业报纸基本信息报纸名称重庆晨报重庆晚报重庆商报重庆时报基本资料由中共重庆市委主管、重庆日报报业集团主办的一张指导和服务群众生活的都市报，发行量最大，广告营业额最高（侧面说明广告投放量大，广告环境不佳）；重庆地区发行量最大的综合性大众化都市日报。在中国报业50强中，排名21位，重庆第一位；目前，重庆商报已成为重庆直辖以来本土自费订阅量最大、“三高”读者最多、最具品牌成长价值的主流报媒，全力塑造出本土第一传媒品牌的形象。有一支1300人的发行队伍，设置了180多个发行站点，拥有自己的印务公司。重庆时报社由重庆市总工会主管主办，投资体系为人民日报华闻控股华商报业。前身为现代工人报，2004年8月25日更名重庆时报，国内统一刊号CN500012。报纸类别综合性都市日报综合性都市日报偏向于经济、商业类综合都市日报创刊时间1995198519972004发行渠道订阅、零售、赠阅订阅和零售结合订阅和零售结合订阅和零售结合发行量35万（广告公司人员反映实际发行量在25万左右）30万20万38万（广告公司人员反映在18万左右）覆盖区域本地，70发行是在主城9区以重庆主城九区为核心重点，覆盖全重庆其他31个区市县主城九区主城九区受众百姓大众，偏草根，求职引才效果相对好百姓大众，老年人居多大众，高端、商务人士多由于该报定位不是很明确，受众群较分散报纸售价05元05元05元05元每期阅读人数486844450657443821253439每期平均阅读率19171321千人成本头版通栏，按报纸头版通栏，按报纸头版通栏，按报纸所占头版通栏，按报纸所占28所占版面面积比例计算25310，周五价格千人成本为8273所占版面面积比例计算2910，周五价格千人成本为7767版面面积比例计算2910，周五价格千人成本为10815版面面积比例计算2910，周五价格千人成本为7767版面（数量、大小）对开纸张大小，周日16版，周一24版，周二48版，周三64版，周四72版，周五96版大度对开纸张大小，周日12版，周一20版，周二24版，周三32版，周四40版，周五48版大度对开纸张大小，周日16版，周一24版，周二24版，周三44版，周四40版，周五44版对开纸张大小，周日16版，周一24版，周二36版，周三44版，周四56版，周五60版合作意向暂无，继续接触。暂无，可以上门深入接触正在接触商报发行经营部业务经理已经有与智成人才合作的意向联系方式1、重庆中瀚广告，王鸿甫，电话66761207代理晨报题花、软文广告。2、外服部李娟娟，637075033、广告部63907735广告经营中心蓝梦，639074381、实地传媒高先生，电话02360809279。代理商报题花、平面广告。2、商报发行中心经营部杨先生，电话66758115。电话02368158054地址重庆市九龙坡区剑龙路1号；版面规划新闻聚焦、重庆新闻、今日要闻、广告、中国新闻、世界新闻、娱体国际晚报要闻、晚报看点、都市新闻、法治新闻、社区新闻、新闻援助、财经新闻、奥运特刊、国际新闻、国内新闻、重晚汽车、重庆地产、文娱、体育、奥运特刊。广告、要闻、重庆新闻、财经新闻、证券投资、股市行情、文娱新闻、体育百味、国内新闻、国际新闻、环球周刊、服务热线、渝州楼市时报要闻、广告、红动中国奥运加油、重庆报道、专题、社区生活、国内新闻、上游评论、时报房产、时报股金、时报体育、娱乐生活、娱乐新闻，时报体育、时报电器、时报尚品、时报购物、时报家居。综合指数说明“”越多表示媒体竞争力越强。（3）招聘行业报纸简介前程招聘专版目前，前程招聘专版是重庆销售情况最好、发行数量最大的招聘报纸，该报在求职者的阅读比例达到44，是最高的。重庆人才信息目前，该报主要由智成人才市场经营，是与21世纪人才报合作的一份报纸，在求职者中的阅读比例也较高，占到41；重庆晨报与联英合作的重庆晨报招聘专版逢周五出版，29虽然发行量大，但在求职者中的阅读率较低，仅占求职者中的10；重庆时报通过市场调研了解到，重庆时报即将与智成合作，具体合作细节，我们将进一步关注；说明重庆招聘行业报纸媒体这一块将在后面的竞争市场调研中重点阐述，故在此只做简要介绍。（四）重庆主要网站媒体系列重庆大大小小的网站共计20万个以上，真正有影响力的网站并不多，但是重庆巨大的市场潜力和未来在西部战略的重要地位，很多门户型网站都纷纷开通了重庆城市频道，如网易重庆频道，新浪重庆频道也即将开通，由于网站数量较多，这里，我们重点调查了对我们有实质价值的本土门户网站和本土行业网站。（1）门户网站I重庆华龙网HTTP/WWWCQNEWSNET简介华龙网（WWWCQNEWSNET）是2000年经国务院新闻办批准的首批省级重点新闻网站。由中共重庆市委宣传部主管，重庆日报报业集团主办。华龙网以发布和传播新闻为主要职能，以地方新闻和互动社区为主要特色，是集信息、娱乐、服务等为一体的新闻门户网站。也是目前影响力最大的网略性媒体。指标站点名称华龙网电子邮箱DNSMAILCTACQCN综合排名5045反向链接1942一周平均排名3987排名变化趋势1056一月平均排名4579排名变化趋势3593日均IP访问量143400日均PV浏览量917760广告华龙网由于是门户型网站，广告价格较高。30II重庆之窗HTTP/WWWCQWINCOM/简介重庆之窗是一个偏于生活化，定位为人们的出行、家居等便民服务的一个网站，主要栏目包括新闻频道、奥运频道、房产家居、玩转重庆、阳光社区、阳光家园、有求必应、客户端下载等；指标站点名称CQWINCOM电子邮箱YANGBOCQNETCOMCN综合排名141,004反向链接506一周平均排名133842排名变化趋势19434一月平均排名150428排名变化趋势20168日均IP访问量5760日均PV浏览量12096广告由于该网站不论是在综合排名还是IP访问量上与华龙网都有较大的差距，所以其广告价格也比较便宜。III人力资源行业网站重庆人才招聘网比较多，除了三大招聘网站（中华英才网、智联招聘网、前程无忧网）外，本土最有影响力的招聘网站有联英人才网、重庆人事人才网、重庆人才网等，而其他的一些网站影响力相对较小，如华威人才网、捷达人才网，综合排名都在200万位以后，在这里简单介绍一下本土最有影响力的人才网站。2、主要网站指标重庆人事人才网HTTP/WWWCQPAGOVCN/站点名称CHONGQINGPERSO电子邮箱SKGCQPAGOVCN综合排名144,906反向链接636个一周平均排名170,388排名变化趋势45165一月平均排名165,324排名变化趋势53050日均IP访问量3540日均PV浏览量14868重庆联英人才网HTTP/WWWHRMCN/31站点名称HRMCN电子邮箱MFQHRMCN综合排名59,645反向链接862个一周平均排名37,099排名变化趋势1750一月平均排名37,363排名变化趋势60384日均IP访问量15000日均PV浏览量145500重庆人才网HTTP/WWWCQJOBCOM/站点名称CQJOBCOM电子邮箱ZHENGHANLINHOTMAILCOM综合排名77,598反向链接787个一周平均排名104,761排名变化趋势2532