北京朝阳国际公寓推广方案

北京朝阳国际公寓推广方案北京朝阳国际公寓推广方案项目概况规划情况建筑用地面积65,396M2总建筑面积337168500面积范围44166面积范围144150191206总计套数21318920422面积范围126144150191206套数比例505448416最早入住为2003年底6500珠江罗马花园朝阳区青年路内销住宅412003年底1681240精装修66506451681638163户外广告东三环、朝阳路路牌广告媒介应用报纸硬广告、软性新闻缮稿杂志硬广告、写实报道互联网活动横幅、项目网页推广策略DM/随报派让受众开始接触本项目，并通过一系列的公关活动使之能加深对本项目的认知。公关活动买房究竟买什么分层次阐述我们的开发理念买房的真正意义识为了有一个家家庭和美是人生的最大幸福好的房子应该是适合全家每个人的好的社区不仅照顾你的房子，更照顾房子里的人朝阳国际北京东区的家。新闻媒介见面会与传媒打好关系，有助于日后项目的销售推广。专家研讨会邀请建设部、房协有关权威性的专家召开研讨会，讨论现今住宅建筑规划的新趋势。通过媒介的报道，加深市民对项目的认同。聘请社区顾问聘请专家担任社区健康、教育、文化顾问，与媒体合作，一方面在报纸上大肆炒作，同时在报纸或电视上冠名栏目。接受预定登记对有意向购买的客户，向其收取2万元诚意金，以锁定客源。炒作2万多平方米原生互动园林提出问题北京大规模的城市改造不仅破坏了原有建筑，也破坏城市原有生态，如何解决城市建设与生态环保的矛盾朝阳国际邀请国内外知名专家探讨解决方案，共同规划2万平方米多功能原生互动园林，完美解决城市建设与生态环保的矛盾问题。新闻炒作城区罕有2万平方米多功能原生互动园林，设计独巨匠心，景点多达60处，集观赏和使用于一体。朝阳国际圣诞狂欢夜与有关酒吧合作（或以赞助形式）于圣诞节夜举行RAVEPARTY。借此寻找外资公司及跨国机构的潜在客户。重要途径寄法DM到各大外资公司，邀请他们出席该活动。33内部认购期10月下旬12月中旬目标人群潜在买家目的诱发客户购买欲望，促使客户作出购买的决心宣传媒介报纸、杂志、电台、互联网广告、DM推广策略产品说明会售楼部开放深化园林推广推出约50100套单位作内部认购，并向客户收取2万元诚意金。34公开发售期12月份中旬4月份目标人群前期已下诚意金的客户，后期通过推广反馈的客户目的促使客户快速成交宣传媒介报纸、杂志、电视、电台推广策略推出社区“社区形象特使家庭”评选活动目的提升项目的形象，增强市民对公司的认同感和亲和力公开抽签发售35销售延续期5月份目标人群业主介绍、“漏网之鱼”目的巩固前期项目塑造的形象，扩大销售业绩宣传媒介报纸、杂志推广策略日常销售及客户跟进首次业主联谊会业主推介活动5、9月份明细工作安排8月28日，乙方提交推广方案，甲乙双方初步讨论制定前期每周例会制度，9月2日9日确定2、3、4号楼户型修改原则研讨确定销售方案一期售楼部选址9月3日5日与设计公司讨论户型修改意见讨论销售部设计方案9月6日10日设计院修改设计9月11日12日户型方案二次审议9月12日15日初步研讨销售部架构，确定、布置临时办公地点9月13日116日销售经理到位，客户服务部经理到位9月11600万元，占推广费用的3160031620316版（新闻版）292000半版31824216版（新闻版）148800北京晨报日报半版3525房产版（豪华版）82000北京晚报日报半版241大中华热销楼盘链接广告约6000元/月60000元/10个月浮动游标广告20000元/月100000元/2个月群发至网民邮箱005元/份50000元/100万份（1周内）焦点房地产网HOUSEFOCUS全屏广告（打开页面以全屏形式出现，35秒后缩至BANNER阅读页面）40000元/周2天/周40000元/周擎天柱广告（首页所有新闻左侧柱状广告）约8000元/月50000元/6个月合计30万元网络日益成为现代白领阶层获取信息的主要渠道，所以通过网络的广泛传播性及准确的针对性，同样可以起到树立项目形象，发布信息的良好作用，因而成为户外和平面媒体的有效补充。34卖场包装良好的卖场包装对于展示企业与楼盘形象，增强客户信心，增加客户与项目之间的互动有着重要的意义，可使项目获得良好口碑的同时取得傲人的销售业绩。特别是珠江国际城项目，卖场包装是客户透视未来社区的重要窗口，故需在此方面多下工夫。卖场包装包括以下各项外围包装大型围档、围墙、引导路旗现场包装导示牌（售楼处、停车场、样板间等）、路旗售楼处包装区位引导牌（洽谈室、签约室、休息室等）主题墙、展板、装饰画样板间包装户型标牌功能标牌（主卧室、客卧、儿童房、书房、工人间、厨房、浴室等）设计理念提示牌本部分费用估算为100万元35印刷品各类印刷品已成为现代营销中不可或缺的工具，特别是期房项目，精美的印刷品在展示企业及楼盘形象，传播更多信息、增进与客户情感沟通等方面起着巨大的推动作用。印刷品制作方案明细名称规格宽高（MM）用纸及工艺数量手提袋大对开340400100（厚）四色彩印，250克进口铜版纸20000海报对开16开285210（P数待定）封面精装,环钉，内页200克亚光铜版纸，穿插特种纸，过油，烫银（金）50004套折页3开560285，四折正背四色彩印，300克进口铜版纸，正面覆亚膜，压痕，手工折5000户型单页大16开2851601516开（P数待定）四色彩印，封面200克无光铜版纸覆膜，内页15165130951601652420表103一期推广费用预算十一、销售管理1、组织架构图111销售组织架构图本案可销售面积29万平方米,总销售额约21亿元。销售推广分为4期，其中住宅分三期推广，6公建适时单独推广。推广一期为4楼和3楼东，二期为2楼和3楼西，三期为1楼和5楼。每期推广总套数约为400460套，销售面积约为600001600036616216000316网络20553000016网络2055300001600销售工具0058250固定媒体0093400直销和促销014600展会0028120第二卖场0023100不可预见费006528014,300SHEET2000000000比例SHEET3序号项目时间合计9月10月11月12月1月2月3月4月5月1售楼部与样板间1601652,420图表40600501100400400601SHEET1SHEET10600501100400400601SHEET2SHEET3图表421531015890130155265145165SHEET1序号项目一期二期三期、四期合计比例1售楼部与样板间65020085001982广告发布16000316网络20553000016网络2055300001600销售工具0058250固定媒体0093400直销和促销014600展会0028120第二卖场0023100不可预见费006528014,300SHEET20000000