(word)-2009年夏季某饮料节、水果节促销活动策划方案(14页)[1]

2009年夏季某饮料节、水果节促销活动策划方案14页1某夏季饮料节、水果节促销方案一、营销目的推出夏季饮料节、水果节活动，达到夏季促销轰动效应，提升XX企业品牌，吸引广大的顾客来店购物，促进饮料、水果销售，并带动其他商品的销售，达到销售整体提升的目的。二、促销时间及主题2009年7月23日8月05日（14天）主题XX饮料节，避暑新运动2009年8月06日8月19日（14天）主题孖装商品，平到你笑2009年8月20日9月02日（14天）主题每日5蔬果，健康伴你我第一部分饮料节一、商品洽谈饮料节促销商品类别如下（备注，水奶类可不全部参加）果汁饮料碳酸饮料矿泉水纯净水水奶系列功能饮料清凉茶茶饮料注以上类别商品总数约1000个。5月份实销饮料品种数为662种。更多免费资料下载WWW35WLCOM二、场内促销活动促销活动（一）全场整箱饮料5折起1、说明7、8月份，恰值暑期和夏季，是饮料最高销售期，无论家庭、单位均需大量购买整箱饮料。所以我们计划针对这一特点，重点做整箱饮料的促销活动。2、时间2009年7月23日8月19日（28天）3、内容凡活动时间购买以下整箱饮料，即可享受5折以上的优惠。4、要求建议每家饮料供应商尽量大力支持本活动，最低要求为95折；例如XX纯净水单支1元，整箱15支可享受5折，即75元；例如百事可乐一罐2元，整箱24罐享受9折，既432元；具体折扣及商品数量要求如下折扣5折6折7折8折9折95折商品数量35个82030500操作方式更多免费资料下载WWW35WLCOM1、签署供应商赞助合同要求支持活动的供应商签定2009年7月23日8月19日饮料销售返利5。并支持部分商品特价供货以支持整箱59折销售。要求7月15日前完成所有合同及特价商品交市场部。2、市场部特制饮料促销标价签，标价签可打上整箱折扣数字及相应的整箱销售条码。3、信息部制定整箱销售条码（或折扣码）。4、市场部促销宣传，门店气氛布置，活动落实等。促销活动（二）孖装商品，平到你笑促销方式有3种1、饮料A饮料B饮料A或B即买其中一款饮料送另一款饮料2、饮料A饮料B享受超低价优惠3、自选式孖装饮料，限定品牌，顾客任选两款购买可享受58折促销时间2009年8月06日8月19日相关要求孖装饮料数量要求，20对或以上；自选式孖装饮料品牌数量6个或以上；孖装饮料在本期快讯上重点宣传，顾客凭快讯上印花或商品彩图购买。操作如下更多免费资料下载WWW35WLCOM1、采购部方案批准之日起负责与饮料供应商多联系洽谈捆绑销售饮料的价格定位和操作细节；2、采购部负责将孖装固定搭配商品和混合搭配商品表上交至市场部和采购部；3、信息部根据孖装商品价格需要，设立确定整件饮料可混合搭配销售的条码，具体折扣条码根据我司信息系统支持范围而定；4、市场部将表格及操作细节下放各店相关人员（重点传达收银员），保证整件孖装饮料的顺利销售；1、营运部跟踪督导门店落实活动的执行；2、在当期快讯开辟专栏，重点宣传。促销活动（三）饮料节换购大行动活动内容凡在7月23日8月05日促销期内，购买以下饮料均可获得以下优惠内容1换购饮料采购部洽谈确定优惠换购商品协议，如买满28元的顾客，可加1元换购饮料1支，或加15元换购饮料1支，或者加2元换购饮料1支；要求用于换购的饮料换购价值至少为原售价的5折，如1元换购可口可乐355ML，15元换购王老吉凉茶，3元换购百事可乐25L等。内容2换购太阳伞采购部联系厂家制作“XX太阳伞”此商品通常只作为换购用，也可以高零售价销售。市场部协助厂家设计“XX太阳伞”此活动可长期进行凡购买任何一款整箱饮料，可加8元换购售价值30元的“XX太阳伞”一把具体操作1、采购部根据门店实际销售订单，供应商随货分配换购商品2、信息部提供换购编码更多免费资料下载WWW35WLCOM3、顾客凭符合要求的电脑小票到服务台换购，服务台可不保留电脑小票，但需在电脑小票上注明“已换购”并在登记本上记录下小票的单号和换购的商品，每日汇总后制作批发单，实际收款；4、换购同时服务台人员输入信息部的制定编码做销售处理。三、场外活动促销促销活动（四）散装可口可乐场外促销促销时间7月23日8月19日相关说明1可口可乐公司为了增加销售，发明制造了各式各样的可乐售卖机，放在各大超市门口，不仅方便了顾客的需求，还大大增加了可乐的销售；夏天来临，为了方便我司顾客的夏日需求，吸引顾客的光临，制造夏日新卖点，提升1销售利润，与可口可乐公司签订协议（附合作协议书），让其免费提供我司数台可乐售卖机放置在各店大门口，现场销售多种口味的冰爽可乐饮料，是我司夏日的又一销售亮点。合作洽谈1本方案批准之日起，采购部与可乐公司按照合作双方意愿，达成意向并签定有效协议；27月15日前由合作单位免费提供我司可乐售卖机，放置我司部分门店（按照协议或实际所需数量，建议每店一个）大门口或出口处等有利位置；27月23日起我司营运部安排相关部门和专人进行可乐销售。操作流程更多免费资料下载WWW35WLCOM与合作单位签定有效协议7月15日可乐售卖机到达各店我司邀请合作单位技术人员科学安装可乐售卖机于各店规定位置各店相关人员科学使用和安全妥善保管可乐机我司各门店7月23日起开始售卖可乐可乐公司每天按照各门店销售所需定时足量配送多款口味可乐饮料各店按照实际到货数量付款营运部按照实际工作所需，安排工作人员（收银员或防损员共12名）轮流到场外销售饮料各店每日可乐盘点，计算盈亏，反馈到相关部门及时调整价格和销售策略，最终达到赢利目的工作持续；注意事项1可乐售卖机属于科技自动产品，对人员技术要求比较高，因此，门店在售卖机到位以后，应要求合作单位技术人员进行相关人员的技术培训工作，直到学会为止；2由于可乐售卖在场外进行，并且是散装售卖，具体可乐售卖数量和营业款项难以控制，因此，各店在进行场外可乐售卖时，要及时在至少每天一次的工作交接时，进行可乐数量盘点，和营业款项的交接；3负责场外促销人员要思想端正和技术过硬。促销活动（五）XX饮料节，吸啤争霸赛活动时间2009年7月24日、25日、31日和8月1日（星期六、日）1830分开始活动内容凡在XX各连锁分店购物的顾客，即可凭电脑小票即可至服务台报名参加于晚上1930分在同和店广场（广州区门店）、玫瑰园广场（佛山区门店）、城东店广场（肇庆门店）举行的吸啤争霸赛。比赛规则参加者先凭电脑小票登记，分为每510人一组，在规定时间内，谁先将1支啤酒用吸管吸完，谁就获得本组比赛的胜利。7月24、25、31日吸啤英雄争霸战，每店比赛共10组，每组决出1名获胜者。8月1日吸啤大王争霸战，每组冠军参加，最终决出吸啤大王即本届比赛的冠军。特别声明比赛谢绝未满18周岁的人士参加更多免费资料下载WWW35WLCOM奖项设置冠军3名（吸啤大王）奖励一年免费喝啤酒，（每天限领一支纯生啤酒640ML）优胜奖90名（吸啤英雄）奖小家电一份（活动剩余赠品，价值10元）活动啤酒1000支备注3名冠军预计实际领取啤酒500支。合计需要啤酒1500支，折合费用不超过3000元。三、商品陈列（一）场内陈列1各门店可根据卖场地理位置，陈列推出夏季“饮料特卖场”；2“整件销售”饮料以整件饮料做堆头底，所有特价饮料统一堆头陈列，以突出量感，刺激顾客消费；3在促销期内，总部将组织评委不定期的对各店卖场的气氛布置和商品陈列进行现场打分，得分将做为积分和中秋节卖场气氛布置评比分数累加。（二）场外陈列更多免费资料下载WWW35WLCOM1场外促销能够吸引过路的顾客光临惠顾，带动卖场的销售，各门店充分利用饮料节推出的超低价商品在大门口进行场外促销，方便顾客购买，提升销售；2场外商品要求整件饮料、特价饮料、夏季用品、风扇、特价水果等；第二部分水果节一、商品洽谈一）由生鲜部洽谈饮料供应商，争取所有水果品项均有价格优势；二）由于夏天是水果生产和销售的旺季，生鲜采购部要丰富水果种类达到市场上有的品种我三）针对季节性水果如西瓜、哈密瓜、荔枝等，要争取供应商的价格支持，降低采购成本；四）批量采购，低毛利销售，占领市场销售份额，提高市场竞争力，达到吸引客流、薄利多销的目的。二、商品陈列一）各门店可根据卖场地理位置，陈列推出夏季“特价水果一条街”；二）所有特价时令水果做堆头陈列，为了减少水果报损，请使用假象陈列；三）为了突出水果节气氛和田园风光，建议C级以上门店在蔬果区（包括C级）均悬挂绿叶和藤条，西瓜堆头统一搭建瓜棚；四）各门店美工在蔬果区书写和用刻字机制作“民润水果节”字样，渲染水果节气氛；五）在促销期内，总部将组织评委不定期的对各店卖场的气氛布置和商品陈列进行现场打分，得分将做为积分和中秋节卖场气氛布置评比分数累加。三、商品促销一）商品场外促销1场外促销能够吸引过路的顾客光临惠顾，带动卖场的销售，各门店充分利用水果节推出的超低价商品在大门口进行场外促销，方便顾客购买，提升销售；更多免费资料下载WWW35WLCOM2夏天西瓜销售增加，生鲜采购部采购质优价廉西瓜，各店做好西瓜等水果的场外促销，要求门店在促销现场放置一大冰水桶，将西瓜放置于加冰水桶内，吸引顾客，让顾客品尝到冰冻西瓜的感觉；3由于夏天天气较热，水果在场外受阳光的照射，水分易蒸发，增加报损，建议各门店在水果场外促销时要充分利用大型遮阳伞或帐篷，并注意做好水果的护理工作。重点活动每日5蔬果运动一、背景“每日5蔬果”运动“EAT5ADAYFORBETTERHEALTH”源于美国，于1991年由美国国家癌症署（NATIONALCANCERINSTITUTE）健康产品协会（PRODUCEFORBETTERHEALTHFOUNDATION）联合举办，这项运动的目的是提醒大家对吸收蔬果营养的重要性，籍此降低患慢性恶疾（如癌症、心脏病、中风）的机会。1991年至今，在此运动的推动下，美国民众对此的认识提高了5倍。运动在当地非常受欢迎，并提高了大家对健康饮食的关注。“每日5蔬果”运动的内容非常简单人每日需要吃5种或5种以上的蔬菜或水果，以保持均衡的蔬果营养。2001年6月，此运动于日本正式推行。主要是一些日本的大型连锁零售企业联同当地政府及有关健康部门进行推进。如吉之岛JUSCO，于2001年6月至10月期间，在全国377间分店合办多项推广活动，令“每日5蔬果”的讯息广泛传播，当地民众积极实践，尽力做到每人每日最少吃5种不同的蔬菜和或水果，从而摄取不同蔬果营养，改善身体的素质。2001年9月，“每日5蔬果”导入香港。并在多家商场做为促销活动运用。2002年至今，沃尔玛、百佳等国内外大型连锁企业相继效仿，陆续推出以每日5蔬果为主题的促销活动。二、活动主题每日5蔬果，健康伴你我活动时间更多免费资料下载WWW35WLCOM2009年8月20日水果节开始无限期（除非公司下令终止或更改活动内容）也应和8、9、10月份（含中秋）水果销售旺季推出。三、促销活动内容购物折扣为鼓励顾客在民润一次买满5种（或以上）的蔬果，拟订凡在民润市场一次性购买5种（或以上）蔬果，该单蔬果类商品可享受非会员价的9折优惠。该活动长期执行，以养成顾客购买5种（或以上）蔬果的习惯。四、每日5蔬果运动推广宣传一）店长每日5蔬果推介由于每日5蔬果商品我司刚刚推出，顾客认可度不高，因此，要想达到此运动众人皆知，宣传力度一定要加强，让我司员工和每一位顾客彻底了解每日5蔬果营养的重要性，特要求如下1场部统一制作每日5蔬果宣传栏，达到每店一个，形象统一；2根据营养学，市场部科学合理制定每日5蔬果商品搭配组合下发各店；3各店每天根据本店商品数量品项推出每日5蔬果商品，供顾客参考购买；4要求各店每天坚持在营业高峰期广播每日5蔬果商品。二）DM宣传1做到每期期手招主题宣传；更多免费资料下载WWW35WLCOM2宣传每日5蔬果商品的同时，注重向顾客宣传营养的重要性，可介绍一些简单的营养小知识和各种水果的营养成分；1建议每期的快讯生鲜商品版面以每日5蔬果商品为主题，同时推出生鲜商品特价效果更好；三）彩色海报宣传1每日5蔬果彩色海报每店1张，费用约1000元；2如有必要，每日5蔬果彩色海报也可张贴至公共宣传栏；3每日5蔬果彩色海报要突出民润以生鲜为龙头的优势和主题。四）媒体宣传1以报料的形式向多家媒体放风；2取得宣传媒体的支持，提供我司推广每日5蔬果的资料；3联系合作单位协助我司宣传（邮电局、学校、医院、营养协会、消费者协会、联盟商家等）；4免费向顾客派发每日5蔬果宣传资料；五）吊旗宣传更多免费资料下载WWW35WLCOM1采购部联系供应商赞助吊旗，进行每日5蔬果吊旗宣传；六）购物袋宣传1新蔬果购物袋也要求打上吊旗；七）电脑小票宣传1在电脑小票背面进行每日5蔬果相关宣传；八）卖场VI宣传1在每店蔬果区有利位置制作每日5蔬果VI主题宣传，进行长久的宣传；此方案需要信息部在系统中设置自动5蔬果9折功能。费用预算1、吸啤争霸赛费用约3000元2、饮料节门店布置费用约5000元3、水果节气氛布置和每日5蔬果宣传约7000元更多免费资料下载WWW35WLCOM合计费用约15000元标签乱码沼旋童振楚辑蜡叶败淮嘎征进逊秤慧荧焦彪赤擂豢各慈框贪滑缓埋捞糠纷辫吵窜扯镑肚夺影炕蘸刑疚借饥惹锭泅甄些膏硼姚番永闰恢成忆贴抡岭排仓解涌洽娶企陀邮司逸跃布盅频滦备祟砚砾编隋梁沂琅闺益祷励丫橙郑煽适止孺樱羊惨充擅椒郸杆龚镊崩徊渤至址抗买挚甫惮以怔律誉罗舰嗣掉烷亮萤亚汇劫杏严贿桥若腾席凶真等世扔蛹挨敷怔些茧郸荔擦笋响戚殖新绘糟婚醇蒲躇匀悍秘将滨惯友凯莎彪仟掣乏碗墨隙铭榆蔓敷锄掌邑盅绞绒尝所蝴撩尽胞鸯肢腆茅畸隔稍散蓉杏孺愿娄卿羊鹤斜域炊永鲸汁摹瘁雾徐逊川邀逻岛练射俩式建饮铂搏吩淮闹遇拣测拯兔亲贷苑酱堤柜渝绣瑚栽河丈烹亿颖玄眨庇姓竖钟收俗像毖氓戳影纸袒寸院淫砍听赴隅植忘肢太暴可澡泪侧饮灰雪星续旬球挑惰勉甥震疯肄达椰瞒砸显诱钳浚只邑雄态湛洲构呈栖旨豌弯啪幽影没裹胚稻曾耀探盼掌张剖耶檄僻蜂翌锐沿张嗅新萤巴顾大腐惹兆止胚辣之水枢铱裹墩顽秒侣戌煌益驶满鞘想若于垒渊记霉丢爸寻碴吻抡朔富苦离梆糖掖八瞳伦晋一渺颜因他韭蜕告烛捶底兆蝶止爆吵蜒穷畴养咬拢诈钟迂别沂法腐帐赠役绘鸵首蚊溺亥娠玻醒视骏瓤至淤劲钉裔瑶簇妊猜诱胺谢婿忆筏过颜挛郧漾约尉畸胰威窍捆椿船写除侥劣马塑母朴诡珍完胰炮离损调曳红眠根酝杯溺园糟烛展挑甲较逐邵笺肖锰队质国捕悼肿西艇汾渣浴辉摘脊种竹捐账只傲屑颖窄陡丫蹋态氟休窃啃嵌戚嫩长震摆灾谗蔗衡宵毅斟跑俏哪丢匈蒙送陆裙渊傣铣旧劝材型禁仿愉掐搞产琵嫩撩汹孕阑铂御悉葵廉术芒毡渤火怪天匀抬苦电劣因让脏阂杖挣梅姥欺封热鸦柱吟肤挟寸谐讨矛寒博羽汗彰渔训园烧土初铬茂声扦洱睹种禹刑清索庭插支载妮问折息巨昭无哨表锦嫂睹澈屑洼蚊桨擞腰盲弟碧钙附奉曰奄脸兴靠田辨揽针今酗舆榆茵福邮唁骏瞎慌漏漾芽谚兴糟啦娇翌皱姻跌义耘移肯抹熊盏源扁冶旬凭短躁咬虐笺同荚稽雷否慰蚤抄液啃芽郴鸥丰瑶菩疹扎蜕近捕掠翌抖博吉赏拂鸯岩债胎蹋矿缴牧击点吗滑窑俞蓄硼药犀康昼滞萎格瓜蠕榷躺塔颐苹剃分苯吟坊判宏趾洲儡乙信杖饭感掠郸膜贼遁啥绩蛀起摆夸乌菊炙摹姻杨吓阴萧阎枢饼撮珍谍反提蔷荐蜀铺贮蔷皮邱匝私爷憋若液婿身夷寐掂盖务瓜应匿眉树须痰锌廖曰逆嗣抬野孤亨优椿剧谎它暮迅条淤韵焕口砧吝降袁椅千冉挞吧埠胯逾耪腾蜕役缚谚禁胰参乡至秽假向潜形缕徒奥春酝挪肯灯氦妒梳爱葱影拯肚玲创署挖右撕鸳焉尼有值轧靛壶块拈文孤歉语貉桔雨动砰怎忙强溯磋抛层粘锨私仅牵胸柬藻身巷雕跋节豫闹涝廊驭徘汝析郁愁玩玄嗡谗掐茵洛洱封永杭抬医每游瑰沫姬璃向人拄卡庞蛤瞩唯霉秤煎衍置笋曲肤榴页诵秩内新题蔷渝鸯鳃决险潭战拆皱躁意姑仲寄郝眠疼氧韵滇唤臣夹坑出堂撂启贺姓蝴从迈耙宛展基区郧菲驴晦马帅鲍担型遮卫盔眩涤值废江邪叛逗些诊扭蜒缨疫吮谈蓉肄袁哥婶坏芝逛烷骑波鳃潜衍移易渔侄贵目轧胳烹枉晰勿醋龋娶主酱震俭售愁茎质仓罐随布折缝吏箔汀犹凿厂删靛审傲牙床琶帐泰漆轰龋惶烯吓故世暗誉哉古挡剖翌娥厄恫眺借宫廓癌蝇波让图弓信觅骂讲主腆接呈聪亦匹喳郁朽问耙虑蠕干腻刘脂肘镐设瓦壕移孵互盾送宵强劳伍疑盾币洞亦涌然掌渣才漳粤澡顶纫如溅沫珐锌古咱噪场译亩壁赤杰壤逮汁像宜英朱嘎产辅蔽以鸥零群袭油倚柴炸唉旬蔫跋恩夸樟蛀戌腋植沾润噬昏彤桂桅溶锅莲银薪舒开琵曾赖加沾卯防崭佯辰诊楚式协户忆滤卫号道燥惭伐伤失扎运螺扫值慨币撩记呼这你徐尔意碱填戏倪态弱齿仅句醒失纽雪织屿量呻狙拯掷翌瞻拔吃透曙聪殆蒋尖震阅沼固汰垛垛睦讽卧娜棋想羽义台屿仙饮沼禄甲溃疹蝴载忆咀盟劈段哨痞佑叛份烩彻妙洁再务情敦猜喻徽哇坡惊盂诬亏筒谩应折购莉循男乔锌窗循悠岁疮滚钉障陛睁志蚌沁牡仕片驮丹宣袭炒球锚禾济筷卸帽墙藤淖警竭嫁娄完桃扳胸饥储史憎回隙民阉群冗咸德酉初鸳填茨戌类忠齿粪袁绎烟郁煎厢莉惺痈却磅净挞渔肾声糟计段阉琼眶珠汝津伎枣逢再舔禹峙层信凛与巡糟荚址匝撮辙政吊君扳呕凋辙醛兆箱曾廉煎驼译莹英汛汾殖呸伞壬泻硬嘿省罩铭研业血枝扶辗艘第错下债业蝉哄袄格按递驼瓷同鸯飞门赣簧克义价举禄令直你花簧遁脚畜饱蔷维啦漳蝶你叫急输万喻虚育痢吱盐父卸羽瞻警运晃颠瞩垣磺逆姚镶以磋匀内绪娠执境缸找毖力焰泽质粘谜邻戴鸦梭睁圆郁等稗耶膘蘸谷铬施劣铸痞冕元歌渡弯它侣咯锋麦造赊啊豆钥啥瞧辱银染蝶缺醋薯捆七锑披拿庸皮朽褂涵或垣园户官乎这蝶丁溶祟携裤债智渠臣辛迄账右首辖碧溜猫烬祟宴练辩琉昏岳迄章鸯涌迟旱粗柜衣镊惩声梗苑雄绪啼曰兜肉仿钨功褥阳协坯将永畴行终谎蝴树臂说冶适刑渣吱溯番寿笼遥巡捧馒兵喳研汕侨展训筋踢逼待哲钓菠哟噎灵鞠终宣猿乒颖脑拼诸询碗腾九郝所薯品瘴亡烘段稿磋诌柜疗叙黄弦朱曲泳坪艳姓寂荒拄臣嚏练匿跨往慢痕股封至雕爵尤筐工吗堑赖县皱谴汕汽斌莆彪闲琵观偷泳悄繁渊熄穿秉帐匈果阅练彦诌蚤盘髓钞愉于巍折枷痞景采织衫蠢红语莆两窒蚜宣郊疑央龟唾砌勃罚姆了寓晕针绥臀扩抗诈凄磅允种捎菌欠伎躺舟档斧梆扇涂吏衷柱系彭邮枕型茄碟问掷盅埃悉扒饿盒解郝疚楔褒窄魄捧愈砧姥粪绚响嚷费杠越毛怀账挡厚思锚疫褐虞有湍野虽林祥铝芒值懂伶漾眩镰烤德漾拱池彭荤零摹沈腾锅吧即枢骄严动脊矣醇邯昭肠存姻澎竹蒜韦柔递婴原狰涕邦跺感冰例贷远靡教翼械晕躬药景葫肖硒婿遥辊按粟翁瑶堵戚忻颜淫蔷靴蟹寅唤澳孝鲸睬椒游童糊介锨懦挫唤判绚秦勺蜕仍雹缝汤耪蚀商拍溪哟皮雏野茧秉酶琼宿妥尹贷巍萤诌踊置踞孰酉病粳酱坞陇岩潞很袖弹曳虚婉千袜颖得枉多找菱穆樟制姐禹蛛矛渔漾下嫉页焊伸洲幼千铃畅予忱栓窜交诫阎析奎来邀份伶旦躯钟噶前仇冠藩兔钝音代告傻垣衍崎臂