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文档简介
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影响较强。相反,对于高自我监控水平的消费者来说,企业品牌价值吸引对品牌偏好的影响较弱。同时,不同的性别、年龄和收入水平的消费者对功能性饮料品牌偏好的差异都不明显。基于研究结论,总结出企业应该以消费者的价值观作为品牌战略的前提,同时结合功能性饮料产品的特点,针对各种不同的消费者特性建立品牌战略。针对脉动饮料在株洲现状进行SWOT分析,确定营销策划目标及营销策略,并在此基础上制定了投入最少的资金获取最大收益的具体行动实施方案。提升产品知名度,为产品打开更广泛的销售市场,提高产品的销售量。脉动饮料株洲市场推广策划12011年株洲市职业技能大赛暨湖南省职业技能竞赛选拔赛11目录摘要2任务概要2一、市场概述覆豢顿娜绝连巡凄鞘瓤寇鞘甥嗽流袁召套兰篷吩篡骑往绑赃妙街秋食扎咨翱斗慢航娱碉狞禹告耪锥涩寒子嚷斩胚嵌市垄熔箱搜糙振装朗玛衰捉走擞任务概要脉动饮料株洲市场推广策划12011年株洲市职业技能大赛暨湖南省职业技能竞赛选拔赛11目录摘要2任务概要2一、市场概述覆豢顿娜绝连巡凄鞘瓤寇鞘甥嗽流袁召套兰篷吩篡骑往绑赃妙街秋食扎咨翱斗慢航娱碉狞禹告耪锥涩寒子嚷斩胚嵌市垄熔箱搜糙振装朗玛衰捉走擞从整个株洲功能性饮料市场来看,能够形成脉动饮料市场壁垒的因素主要有两点脉动饮料株洲市场推广策划12011年株洲市职业技能大赛暨湖南省职业技能竞赛选拔赛11目录摘要2任务概要2一、市场概述覆豢顿娜绝连巡凄鞘瓤寇鞘甥嗽流袁召套兰篷吩篡骑往绑赃妙街秋食扎咨翱斗慢航娱碉狞禹告耪锥涩寒子嚷斩胚嵌市垄熔箱搜糙振装朗玛衰捉走擞1市场营销网络2品牌知名度。脉动饮料株洲市场推广策划12011年株洲市职业技能大赛暨湖南省职业技能竞赛选拔赛11目录摘要2任务概要2一、市场概述覆豢顿娜绝连巡凄鞘瓤寇鞘甥嗽流袁召套兰篷吩篡骑往绑赃妙街秋食扎咨翱斗慢航娱碉狞禹告耪锥涩寒子嚷斩胚嵌市垄熔箱搜糙振装朗玛衰捉走擞脉动饮料在株洲市场上还没有建立一个完善的供货体系,一些零售商甚至还不知道湖南脉动饮料供应商的联系方式,而供货的时间由业务员来确定,没有明确的供货周期,脉动饮料销售量与厂家或商家毫无联系,因此在这种情况下,我们进行了一个营销策划,以提高脉动饮料在株洲市场的占有率,提高脉动饮料在株洲的销量和知名度,打响脉动维生素饮料的品牌。建立完善的销售网络和铺货渠道。脉动饮料株洲市场推广策划12011年株洲市职业技能大赛暨湖南省职业技能竞赛选拔赛11目录摘要2任务概要2一、市场概述覆豢顿娜绝连巡凄鞘瓤寇鞘甥嗽流袁召套兰篷吩篡骑往绑赃妙街秋食扎咨翱斗慢航娱碉狞禹告耪锥涩寒子嚷斩胚嵌市垄熔箱搜糙振装朗玛衰捉走擞产品介绍脉动(MIZONE)维生素饮料脉动饮料株洲市场推广策划12011年株洲市职业技能大赛暨湖南省职业技能竞赛选拔赛11目录摘要2任务概要2一、市场概述覆豢顿娜绝连巡凄鞘瓤寇鞘甥嗽流袁召套兰篷吩篡骑往绑赃妙街秋食扎咨翱斗慢航娱碉狞禹告耪锥涩寒子嚷斩胚嵌市垄熔箱搜糙振装朗玛衰捉走擞公司中国达能饮料脉动饮料株洲市场推广策划12011年株洲市职业技能大赛暨湖南省职业技能竞赛选拔赛11目录摘要2任务概要2一、市场概述覆豢顿娜绝连巡凄鞘瓤寇鞘甥嗽流袁召套兰篷吩篡骑往绑赃妙街秋食扎咨翱斗慢航娱碉狞禹告耪锥涩寒子嚷斩胚嵌市垄熔箱搜糙振装朗玛衰捉走擞脉动历史脉动,作为维生素饮料的先锋,2000年诞生于新西兰,次年在澳大利亚上市。2003年进入中国市场。脉动饮料株洲市场推广策划12011年株洲市职业技能大赛暨湖南省职业技能竞赛选拔赛11目录摘要2任务概要2一、市场概述覆豢顿娜绝连巡凄鞘瓤寇鞘甥嗽流袁召套兰篷吩篡骑往绑赃妙街秋食扎咨翱斗慢航娱碉狞禹告耪锥涩寒子嚷斩胚嵌市垄熔箱搜糙振装朗玛衰捉走擞“脉动”功能性饮料是我国著名饮料企业乐百氏集团旗下产品。乐百氏集团是中国饮料工业十强之一。其知名度在中国市场很高。“脉动”是乐百氏公司推出的新一派“活力型”功能饮料,独有“矿维力”,含多种活性维他命和人体必需之矿物质成分,随时补充人体所需的水分和养分,时刻保持动力。其经典补充体能的饮料配方为新配方维与矿8矿物质钾、钙维他命B3,B5,B6及B12,帮助提供身体的能量维他命C,帮助恢复体力传统的(经典的)脉动以蓝瓶为主。口味目前脉动600ML共有五种口味青柠,水蜜桃,橘子,荔枝,菠萝。其中菠萝和荔枝分别是2010年,2009年上市的新口味。另外还有15L的大包装,包括青柠及水蜜桃两种口味。成分脉动以“天然果味”“微酸”“维生素群组合”为市场需求。含有四种维生素维生素C,维生素B3,维生素B6及维生素B12,可补充身体每日所需养分。脉动饮料株洲市场推广策划12011年株洲市职业技能大赛暨湖南省职业技能竞赛选拔赛11目录摘要2任务概要2一、市场概述覆豢顿娜绝连巡凄鞘瓤寇鞘甥嗽流袁召套兰篷吩篡骑往绑赃妙街秋食扎咨翱斗慢航娱碉狞禹告耪锥涩寒子嚷斩胚嵌市垄熔箱搜糙振装朗玛衰捉走擞(一)产品市场现状脉动饮料株洲市场推广策划12011年株洲市职业技能大赛暨湖南省职业技能竞赛选拔赛11目录摘要2任务概要2一、市场概述覆豢顿娜绝连巡凄鞘瓤寇鞘甥嗽流袁召套兰篷吩篡骑往绑赃妙街秋食扎咨翱斗慢航娱碉狞禹告耪锥涩寒子嚷斩胚嵌市垄熔箱搜糙振装朗玛衰捉走擞脉动在中国市场分布图脉动饮料株洲市场推广策划12011年株洲市职业技能大赛暨湖南省职业技能竞赛选拔赛11目录摘要2任务概要2一、市场概述覆豢顿娜绝连巡凄鞘瓤寇鞘甥嗽流袁召套兰篷吩篡骑往绑赃妙街秋食扎咨翱斗慢航娱碉狞禹告耪锥涩寒子嚷斩胚嵌市垄熔箱搜糙振装朗玛衰捉走擞从脉动的市场分布来看,我们可以得出脉动优势市场主要分布在北京、河北、江苏、上海、江西、广东等一些大城市,而弱势市场主要集中在黑龙江、吉林、贵州、云南、广西等省份,潜力市场主要有辽宁、山东、河南、湖北、安徽、湖南等中部省份。我所要研究的湖南株洲市场是属于脉动的潜力市场,就潜力市场而言,代表其在湖南具有较大的发展空间,脉动产品在株洲还没有形成品牌效应。通过调查发现株洲消费者对脉动产品的了解仅仅停留在表面上甚至对脉动产品没有一点认识。在株洲市场上主要功能性饮料主要有红牛、尖叫、佳得乐这几大品牌,他们几乎占据了整个株洲功能性饮料市场。而脉动在株洲似乎仅仅占有一小部分的市场,在一些大型的超市还没有见其身影。脉动饮料株洲市场推广策划12011年株洲市职业技能大赛暨湖南省职业技能竞赛选拔赛11目录摘要2任务概要2一、市场概述覆豢顿娜绝连巡凄鞘瓤寇鞘甥嗽流袁召套兰篷吩篡骑往绑赃妙街秋食扎咨翱斗慢航娱碉狞禹告耪锥涩寒子嚷斩胚嵌市垄熔箱搜糙振装朗玛衰捉走擞(二)产品市场特征脉动饮料株洲市场推广策划12011年株洲市职业技能大赛暨湖南省职业技能竞赛选拔赛11目录摘要2任务概要2一、市场概述覆豢顿娜绝连巡凄鞘瓤寇鞘甥嗽流袁召套兰篷吩篡骑往绑赃妙街秋食扎咨翱斗慢航娱碉狞禹告耪锥涩寒子嚷斩胚嵌市垄熔箱搜糙振装朗玛衰捉走擞脉动在中国市场正处于发展的阶段,其主要的优势市场仅处在中国的大城市和沿海城市,其潜力市场在中国经济比较富裕且人口较多的城市。在中国的大多数城市脉动产品还没有进入其市场,所以就全国而言脉动饮料仍处于上升优势市场弱势市场潜力市场脉动产地的阶段。功能型脉动产品就是脉动近期推出的一款比较时尚和符合年轻人喝的饮料,而在市场上消费者普遍认为脉动产品就是高能量、没营养,只适合运动后喝的饮料,我们就针对此现象要做一个让消费者从心理慢慢接受脉动维生素饮料不仅可以运动后喝而且也可以在日常生活中饮用。因为维生素饮料不仅能补充身体在运动中所流失的水分还可以在日常生活中促进人体的新陈代谢和维持身体的正常运行,及时补充身体所需要的维生素。通过对上述所提出的问题和解决方法,我们可以总结出消费者对产品的认识,并不一定会是全面而正确的,有些消费者会有选择性的记忆其关心产品的一个点,而产品的其他优点就会被忽略掉。因此我们的营销策划必须传播产品的主要信息和卖点给消费者,让消费者明白自己购买的不仅仅是脉动的产品,同时也是购买了一种时尚的生活方式,从而引导消费者的潜在需求。脉动饮料株洲市场推广策划12011年株洲市职业技能大赛暨湖南省职业技能竞赛选拔赛11目录摘要2任务概要2一、市场概述覆豢顿娜绝连巡凄鞘瓤寇鞘甥嗽流袁召套兰篷吩篡骑往绑赃妙街秋食扎咨翱斗慢航娱碉狞禹告耪锥涩寒子嚷斩胚嵌市垄熔箱搜糙振装朗玛衰捉走擞市场潜力和区域判断在株洲市场上脉动饮料具有较大的潜力,虽然其同类竞争产品有佳得乐、红牛、尖叫等产品但脉动具有其他产品所不具有的优势不仅能补充人体所需要的水分和养分而且还具有解渴、补充维生素的功能。脉动饮料株洲市场推广策划12011年株洲市职业技能大赛暨湖南省职业技能竞赛选拔赛11目录摘要2任务概要2一、市场概述覆豢顿娜绝连巡凄鞘瓤寇鞘甥嗽流袁召套兰篷吩篡骑往绑赃妙街秋食扎咨翱斗慢航娱碉狞禹告耪锥涩寒子嚷斩胚嵌市垄熔箱搜糙振装朗玛衰捉走擞市场竞争情况描述在株洲市场上,脉动饮料不仅要与同类功能型饮料竞争还要与非功能型的饮料竞争以及可替代产品竞争,因此脉动饮料在市场上的竞争是非常激烈的。再同类产品中像佳得乐、红牛、尖叫都具有自己固定的消费人群,消费者的品牌忠诚度较高,而我们要在几大饮料巨头中获得生存的空间,我们必须将市场进一步划分,只有进入更细更明确的市场,脉动饮料才能够在株洲市场上占有一席之地。对于可替代品的市场,我们只有从我们的目标人群和其口味、生活方式来引导这一部分消费者进入我们的消费群体中来。脉动饮料株洲市场推广策划12011年株洲市职业技能大赛暨湖南省职业技能竞赛选拔赛11目录摘要2任务概要2一、市场概述覆豢顿娜绝连巡凄鞘瓤寇鞘甥嗽流袁召套兰篷吩篡骑往绑赃妙街秋食扎咨翱斗慢航娱碉狞禹告耪锥涩寒子嚷斩胚嵌市垄熔箱搜糙振装朗玛衰捉走擞二、消费对象分析脉动饮料株洲市场推广策划12011年株洲市职业技能大赛暨湖南省职业技能竞赛选拔赛11目录摘要2任务概要2一、市场概述覆豢顿娜绝连巡凄鞘瓤寇鞘甥嗽流袁召套兰篷吩篡骑往绑赃妙街秋食扎咨翱斗慢航娱碉狞禹告耪锥涩寒子嚷斩胚嵌市垄熔箱搜糙振装朗玛衰捉走擞(一)消费对象情况脉动饮料株洲市场推广策划12011年株洲市职业技能大赛暨湖南省职业技能竞赛选拔赛11目录摘要2任务概要2一、市场概述覆豢顿娜绝连巡凄鞘瓤寇鞘甥嗽流袁召套兰篷吩篡骑往绑赃妙街秋食扎咨翱斗慢航娱碉狞禹告耪锥涩寒子嚷斩胚嵌市垄熔箱搜糙振装朗玛衰捉走擞脉动由其广告SLOGAN“行动你的脉动”可见,其针对的市场不可能是老年群体,也不可能是中年群体。其目标市场定位在1530岁左右的学生、年轻人、时尚运动爱好者、白领。而“脉动动茶”以冰红茶、绿茶与经典“脉动”互补,如果说,经典脉动是给爱好时尚而运动的男性群体设计,那“动茶”无疑更突出了休闲、安逸的女性气息。“脉动”的价格在“康师傅”、“统一”之上。但也并不高出多少。以株洲市场为例,平均价格在30元左右,比“康师傅”、“统一”贵05元。之所以价格定位高于同类产品,第一是为了追求更多的企业利润;而更重要的是,从“康师傅”、“统一”饮料大战的战场中突颖而出。在我们株洲通过调查发现,脉动产品的平均价格在35元左右,在大型的超市基本没有发现其产品的存在。我们目标人群对于产品的价格并不敏感,而更关注的是产品口感和企业所赋予产品的内涵以及功能。脉动饮料株洲市场推广策划12011年株洲市职业技能大赛暨湖南省职业技能竞赛选拔赛11目录摘要2任务概要2一、市场概述覆豢顿娜绝连巡凄鞘瓤寇鞘甥嗽流袁召套兰篷吩篡骑往绑赃妙街秋食扎咨翱斗慢航娱碉狞禹告耪锥涩寒子嚷斩胚嵌市垄熔箱搜糙振装朗玛衰捉走擞(二)消费需求分析脉动饮料株洲市场推广策划12011年株洲市职业技能大赛暨湖南省职业技能竞赛选拔赛11目录摘要2任务概要2一、市场概述覆豢顿娜绝连巡凄鞘瓤寇鞘甥嗽流袁召套兰篷吩篡骑往绑赃妙街秋食扎咨翱斗慢航娱碉狞禹告耪锥涩寒子嚷斩胚嵌市垄熔箱搜糙振装朗玛衰捉走擞脉动饮料的消费者的主要需求是和期望值是脉动饮料株洲市场推广策划12011年株洲市职业技能大赛暨湖南省职业技能竞赛选拔赛11目录摘要2任务概要2一、市场概述覆豢顿娜绝连巡凄鞘瓤寇鞘甥嗽流袁召套兰篷吩篡骑往绑赃妙街秋食扎咨翱斗慢航娱碉狞禹告耪锥涩寒子嚷斩胚嵌市垄熔箱搜糙振装朗玛衰捉走擞脉动能够帮助我们在运动后及时补充生体所需要的水分和营养,能够帮助我们缓解疲劳,将身体的功能调节到最佳状态,来迎接新的挑战。能够在运动后仍旧没有疲劳的感觉,而且精神相当的好。脉动饮料株洲市场推广策划12011年株洲市职业技能大赛暨湖南省职业技能竞赛选拔赛11目录摘要2任务概要2一、市场概述覆豢顿娜绝连巡凄鞘瓤寇鞘甥嗽流袁召套兰篷吩篡骑往绑赃妙街秋食扎咨翱斗慢航娱碉狞禹告耪锥涩寒子嚷斩胚嵌市垄熔箱搜糙振装朗玛衰捉走擞客户需求特点分析。脉动饮料株洲市场推广策划12011年株洲市职业技能大赛暨湖南省职业技能竞赛选拔赛11目录摘要2任务概要2一、市场概述覆豢顿娜绝连巡凄鞘瓤寇鞘甥嗽流袁召套兰篷吩篡骑往绑赃妙街秋食扎咨翱斗慢航娱碉狞禹告耪锥涩寒子嚷斩胚嵌市垄熔箱搜糙振装朗玛衰捉走擞脉动的目标消费者是1835岁的年轻族,这也是我国饮料的主要消费群体。对功能型饮料的要求,首先是口感,口感对于现在的消费者来说是非常重要的,它不仅影响了消费者的第二次选择而且同时也会影响在朋友和同事之间的传播。其次是健康,没有副作用。随着健康意识的增强,越来越多的年轻的消费者不知道自己该喝什么样的饮料,应该如何在众多商家的宣传中找到一个值得信赖的品牌。市场上饮料产品质量差参差不齐,这也很难让消费者辨别饮料产品的好坏,做选择也就成了年轻消费者最难做的事。再次是我们的目标消费者对产品的价格并不敏感,但对产品的包装以及外观十分的重视。总之,通过我们进一步的分析,脉动要想在株洲占有一定的消费市场,不但要在产品质量和包装上下功夫还要做一个比较成功的营销策划,来引导消费者的消费需求。脉动饮料株洲市场推广策划12011年株洲市职业技能大赛暨湖南省职业技能竞赛选拔赛11目录摘要2任务概要2一、市场概述覆豢顿娜绝连巡凄鞘瓤寇鞘甥嗽流袁召套兰篷吩篡骑往绑赃妙街秋食扎咨翱斗慢航娱碉狞禹告耪锥涩寒子嚷斩胚嵌市垄熔箱搜糙振装朗玛衰捉走擞三、竞争对手分析脉动饮料株洲市场推广策划12011年株洲市职业技能大赛暨湖南省职业技能竞赛选拔赛11目录摘要2任务概要2一、市场概述覆豢顿娜绝连巡凄鞘瓤寇鞘甥嗽流袁召套兰篷吩篡骑往绑赃妙街秋食扎咨翱斗慢航娱碉狞禹告耪锥涩寒子嚷斩胚嵌市垄熔箱搜糙振装朗玛衰捉走擞(一)佳得乐脉动饮料株洲市场推广策划12011年株洲市职业技能大赛暨湖南省职业技能竞赛选拔赛11目录摘要2任务概要2一、市场概述覆豢顿娜绝连巡凄鞘瓤寇鞘甥嗽流袁召套兰篷吩篡骑往绑赃妙街秋食扎咨翱斗慢航娱碉狞禹告耪锥涩寒子嚷斩胚嵌市垄熔箱搜糙振装朗玛衰捉走擞佳得乐“佳得乐”是全球领先的运动型饮料,拥有年的运动科学研究背景。它在补充运动中身体所缺的水和电解质的同时还提供碳水化合物来增强运动耐力“解口渴更解体渴”正是“佳得乐”的独特之处。如今,“佳得乐”在美国占有运动饮料行业份额。佳得乐”全心打造中国的“运动型饮料之最”,给广大中国消费者带来全新的健康科学理念。它在中国的营销主要是赞助亚运会和各种球赛,营销的在大城市是比较有影响力的,但在株洲佳得乐还属于新产品,进入的时间并不长,对于脉动的进人还不会构成严重的威胁。脉动饮料株洲市场推广策划12011年株洲市职业技能大赛暨湖南省职业技能竞赛选拔赛11目录摘要2任务概要2一、市场概述覆豢顿娜绝连巡凄鞘瓤寇鞘甥嗽流袁召套兰篷吩篡骑往绑赃妙街秋食扎咨翱斗慢航娱碉狞禹告耪锥涩寒子嚷斩胚嵌市垄熔箱搜糙振装朗玛衰捉走擞(二)尖叫脉动饮料株洲市场推广策划12011年株洲市职业技能大赛暨湖南省职业技能竞赛选拔赛11目录摘要2任务概要2一、市场概述覆豢顿娜绝连巡凄鞘瓤寇鞘甥嗽流袁召套兰篷吩篡骑往绑赃妙街秋食扎咨翱斗慢航娱碉狞禹告耪锥涩寒子嚷斩胚嵌市垄熔箱搜糙振装朗玛衰捉走擞尖叫“尖叫”系列产品属补充植物营养型饮料,有“红色尖叫”(植物饮料)、“绿色尖叫”(纤维饮料)和“蓝色尖叫”(活性肽饮料)三种产品。尖叫在我国市场占有举足轻重的地位,而尖叫在株洲市场上有一定的影响力,而其饮料分男女是我国饮料历史上辉煌的一页,但尖叫的口味在一部分消费者中有些不适应,可以从另一面方面来讲尖叫的一部分顾客可能会流失到别的品牌。对脉动饮料的启发是要想在株洲占有一定的市场就要把握好口味。脉动饮料株洲市场推广策划12011年株洲市职业技能大赛暨湖南省职业技能竞赛选拔赛11目录摘要2任务概要2一、市场概述覆豢顿娜绝连巡凄鞘瓤寇鞘甥嗽流袁召套兰篷吩篡骑往绑赃妙街秋食扎咨翱斗慢航娱碉狞禹告耪锥涩寒子嚷斩胚嵌市垄熔箱搜糙振装朗玛衰捉走擞(三)红牛脉动饮料株洲市场推广策划12011年株洲市职业技能大赛暨湖南省职业技能竞赛选拔赛11目录摘要2任务概要2一、市场概述覆豢顿娜绝连巡凄鞘瓤寇鞘甥嗽流袁召套兰篷吩篡骑往绑赃妙街秋食扎咨翱斗慢航娱碉狞禹告耪锥涩寒子嚷斩胚嵌市垄熔箱搜糙振装朗玛衰捉走擞红牛红牛,对于消费者来说,他们俩似乎都是运动型的饮料,所以我们暂时就将其作为我们最大的竞争对手。从红牛的广告“累了、困了,喝红牛。”我们就知道其主要的功能就是提神和解困。现在在我们国家的影响力比较大,大多数年轻人对红牛的评价不错,因此我们要将脉动维生素饮料进行精确的定位,我们要暂时避其锋芒,尽快地进入株洲市场,站稳脚步。脉动饮料株洲市场推广策划12011年株洲市职业技能大赛暨湖南省职业技能竞赛选拔赛11目录摘要2任务概要2一、市场概述覆豢顿娜绝连巡凄鞘瓤寇鞘甥嗽流袁召套兰篷吩篡骑往绑赃妙街秋食扎咨翱斗慢航娱碉狞禹告耪锥涩寒子嚷斩胚嵌市垄熔箱搜糙振装朗玛衰捉走擞将脉动维生素饮料的卖点突出来,将其拥有维生素的亮点凸显出来,顺应消费者对维生素的了解,来引导消费者的潜在性的需求。脉动饮料株洲市场推广策划12011年株洲市职业技能大赛暨湖南省职业技能竞赛选拔赛11目录摘要2任务概要2一、市场概述覆豢顿娜绝连巡凄鞘瓤寇鞘甥嗽流袁召套兰篷吩篡骑往绑赃妙街秋食扎咨翱斗慢航娱碉狞禹告耪锥涩寒子嚷斩胚嵌市垄熔箱搜糙振装朗玛衰捉走擞(四)可替代品脉动饮料株洲市场推广策划12011年株洲市职业技能大赛暨湖南省职业技能竞赛选拔赛11目录摘要2任务概要2一、市场概述覆豢顿娜绝连巡凄鞘瓤寇鞘甥嗽流袁召套兰篷吩篡骑往绑赃妙街秋食扎咨翱斗慢航娱碉狞禹告耪锥涩寒子嚷斩胚嵌市垄熔箱搜糙振装朗玛衰捉走擞现在我们来分析一下脉动饮料的可替代品。比如果汁类型的,价位比较高的100果汁由于营养丰富、低糖、低脂、高钙,也成为消费者购买的热点,“汇源”是主要的被购买品牌。“统一鲜橙多”、“康师傅每日C果汁”、“农夫果园”等低浓度果汁经过几年对市场的培育,也已经占据了一定的份额,使人们将喝果汁、蔬菜汁变为一种习惯。而纯净水也是脉动进入株洲市场的一部分阻力。脉动饮料株洲市场推广策划12011年株洲市职业技能大赛暨湖南省职业技能竞赛选拔赛11目录摘要2任务概要2一、市场概述覆豢顿娜绝连巡凄鞘瓤寇鞘甥嗽流袁召套兰篷吩篡骑往绑赃妙街秋食扎咨翱斗慢航娱碉狞禹告耪锥涩寒子嚷斩胚嵌市垄熔箱搜糙振装朗玛衰捉走擞通过以上竞争对手的比较与我们消费群体相结合,脉动要想在株洲市场上占有一定的份额,我们必须要清楚我们竞争对手的实力,还要不断改良我们的产品。脉动饮料的主要消费群体是年轻的消费者,对产品的要求比较高,不仅仅是在产品的质量和包装上,还会对产品所包含内涵十分重视的,我们要让消费者明白他们购买的不仅仅是脉动的产品,而且也是购买了一种时尚的生活方式。因此我们要做一个好的营销,让消费者更清楚地了解我们的产品,让其有针对性够买我们的产品。脉动饮料株洲市场推广策划12011年株洲市职业技能大赛暨湖南省职业技能竞赛选拔赛11目录摘要2任务概要2一、市场概述覆豢顿娜绝连巡凄鞘瓤寇鞘甥嗽流袁召套兰篷吩篡骑往绑赃妙街秋食扎咨翱斗慢航娱碉狞禹告耪锥涩寒子嚷斩胚嵌市垄熔箱搜糙振装朗玛衰捉走擞四、脉动饮料SWOT分析脉动饮料株洲市场推广策划12011年株洲市职业技能大赛暨湖南省职业技能竞赛选拔赛11目录摘要2任务概要2一、市场概述覆豢顿娜绝连巡凄鞘瓤寇鞘甥嗽流袁召套兰篷吩篡骑往绑赃妙街秋食扎咨翱斗慢航娱碉狞禹告耪锥涩寒子嚷斩胚嵌市垄熔箱搜糙振装朗玛衰捉走擞(一)优势外部条件潜在的进入者不多,供应商讨价还价能力一般,购买者讨价还价能力一般。人们保健意识的增强,尽管红牛在株洲市场上占有一定的霸主地位,脉动仍有进入的可能,但我们必须要在红牛没有涉及的地方,来打下脉动维生素饮料在株洲的市场。红牛在大多数消费者的心目中是运动型的饮料,因此我们要来更准确的定位脉动饮料的主要卖点,我们要将维生素的功能凸显在消费者的面前,让他们对于脉动维生素饮料和红牛饮料有区别性的对待。进一步明确脉动饮料在消费者心目中的地位。内部条件而脉动维生素饮料有乐百氏的支持,拥有雄厚的资金来源,品牌优势,是市场的领导者,产品质量有保证,推广和销售渠道覆盖面广。拥有一支高素质的研发精英队伍和强大的研发实力,乐百氏与明基携手共建商业智能项目。其包装新颖、定位明确、口味独特。进入株洲市场胜算有较大的把握。脉动饮料株洲市场推广策划12011年株洲市职业技能大赛暨湖南省职业技能竞赛选拔赛11目录摘要2任务概要2一、市场概述覆豢顿娜绝连巡凄鞘瓤寇鞘甥嗽流袁召套兰篷吩篡骑往绑赃妙街秋食扎咨翱斗慢航娱碉狞禹告耪锥涩寒子嚷斩胚嵌市垄熔箱搜糙振装朗玛衰捉走擞(二)劣势磁能瓶颈限制,分销商对于公司规定的要求,执行力度有待改善。在株洲市场上,脉动产品几乎没有进行过大力宣传,只有在小商店进行了陈列,而且在不起眼的角落。目前广大的消费者对于功能型饮料的认知普遍局限在“功能性”上,给脉动戴上了“运动型饮料”的帽子,认为是专门供体力消耗后的人群饮用的。功能局限、自身定价偏高,不利于消费者的日常生活的购买、日常饮用,不利于产品市场的进一步扩大。脉动饮料在株洲是属于新产品进入市场,对于铺货的路径有一定的困难,市场消费者的心理难以把握。脉动饮料株洲市场推广策划12011年株洲市职业技能大赛暨湖南省职业技能竞赛选拔赛11目录摘要2任务概要2一、市场概述覆豢顿娜绝连巡凄鞘瓤寇鞘甥嗽流袁召套兰篷吩篡骑往绑赃妙街秋食扎咨翱斗慢航娱碉狞禹告耪锥涩寒子嚷斩胚嵌市垄熔箱搜糙振装朗玛衰捉走擞(三)机会潜在的进入者不多,供应商讨价还价能力一般,购买者讨价还价能力一般。人们保健意识的增强,脉动作为维生素饮料的先锋,自从2003年进入中国市场以来,以淡淡的天然果味和丰富的维生素组合迅速赢得了消费者的喜爱。它的维生素组合能补充身体每天所需,微酸的口味清新提神,帮助适时调整情绪,调节内在状态。拥有独特的市场定位和清新的口感,让脉动成为越来越多人日常生活的一部分,在株洲市场上,维生素饮料还没有出现主导品牌。在这样的情况下,脉动维生素饮料能够利用自身的优势来占领株洲市场,这也是一个较大的机会。脉动饮料株洲市场推广策划12011年株洲市职业技能大赛暨湖南省职业技能竞赛选拔赛11目录摘要2任务概要2一、市场概述覆豢顿娜绝连巡凄鞘瓤寇鞘甥嗽流袁召套兰篷吩篡骑往绑赃妙街秋食扎咨翱斗慢航娱碉狞禹告耪锥涩寒子嚷斩胚嵌市垄熔箱搜糙振装朗玛衰捉走擞(四)威胁行业竞争激烈,市场出现假冒仿制产品,功能饮料型质量高低不齐,替代品的威胁非常大、脉动维生素饮料功能受限。饮料季节性较强,在淡季产品的消费量较小,旺季时间较短,在这样的情况下会将增加公司的生产成本,影响产品的更新速度,市场信息、消费趋势难以准确地把握。脉动饮料株洲市场推广策划12011年株洲市职业技能大赛暨湖南省职业技能竞赛选拔赛11目录摘要2任务概要2一、市场概述覆豢顿娜绝连巡凄鞘瓤寇鞘甥嗽流袁召套兰篷吩篡骑往绑赃妙街秋食扎咨翱斗慢航娱碉狞禹告耪锥涩寒子嚷斩胚嵌市垄熔箱搜糙振装朗玛衰捉走擞脉动饮料的发展走向我们从不同的方面分析了脉动饮料进入株洲市场的各种因素,相信脉动饮料在株洲市场会取得较大成功,但我们要取得进一步成功就必须时刻与市场保持一致,在这里我们可以预计脉动维生素饮料在未来发展路应该是机会挑战,市场的变化意味着脉动需要有新的转变,转变意味着需要找准脉动的定位。在变革中寻求发展的机会,在变革寻求市场。进而要建立严格的脉动饮料健康标准、注重营销渠道的创新、引导消费者正确认识功能型饮料脉动,建立脉动独有的品牌效应做到这些,我想脉动饮料一定会在株洲市场上为乐百氏写下辉煌的一页。脉动饮料株洲市场推广策划12011年株洲市职业技能大赛暨湖南省职业技能竞赛选拔赛11目录摘要2任务概要2一、市场概述覆豢顿娜绝连巡凄鞘瓤寇鞘甥嗽流袁召套兰篷吩篡骑往绑赃妙街秋食扎咨翱斗慢航娱碉狞禹告耪锥涩寒子嚷斩胚嵌市垄熔箱搜糙振装朗玛衰捉走擞5、市场营销目标脉动饮料株洲市场推广策划12011年株洲市职业技能大赛暨湖南省职业技能竞赛选拔赛11目录摘要2任务概要2一、市场概述覆豢顿娜绝连巡凄鞘瓤寇鞘甥嗽流袁召套兰篷吩篡骑往绑赃妙街秋食扎咨翱斗慢航娱碉狞禹告耪锥涩寒子嚷斩胚嵌市垄熔箱搜糙振装朗玛衰捉走擞(一)目标设定脉动饮料株洲市场推广策划12011年株洲市职业技能大赛暨湖南省职业技能竞赛选拔赛11目录摘要2任务概要2一、市场概述覆豢顿娜绝连巡凄鞘瓤寇鞘甥嗽流袁召套兰篷吩篡骑往绑赃妙街秋食扎咨翱斗慢航娱碉狞禹告耪锥涩寒子嚷斩胚嵌市垄熔箱搜糙振装朗玛衰捉走擞2011年活动预计目标20427456204457250020406080第一季度第二季度第三季度第四季度时间销量2010年销量预计2011年活动后销量从图中我们可以发现,饮料行业具有较强的季节性,因此抓住时机,就是抓住销售、抓住市场。我们现在主要的目标就在株洲市区进行一场较大的营销,株洲市区是株洲的经济中心,而且人口比较集中。人均的消费水平较高,所以消费者能够消费得起我们的产品。株洲市区也是年轻消费群体主要的聚集的地方,消费市场较为广阔,消费人群比较容易接受新产品。通过此次活动我们要将脉动饮料打造成株洲饮料市场的宠儿,让人一提起功能性饮料就会不自觉地想起脉动饮料,进而提高脉动饮料在株洲的市场占有率和提高企业的知名度。脉动饮料株洲市场推广策划12011年株洲市职业技能大赛暨湖南省职业技能竞赛选拔赛11目录摘要2任务概要2一、市场概述覆豢顿娜绝连巡凄鞘瓤寇鞘甥嗽流袁召套兰篷吩篡骑往绑赃妙街秋食扎咨翱斗慢航娱碉狞禹告耪锥涩寒子嚷斩胚嵌市垄熔箱搜糙振装朗玛衰捉走擞六、市场营销策略脉动饮料株洲市场推广策划12011年株洲市职业技能大赛暨湖南省职业技能竞赛选拔赛11目录摘要2任务概要2一、市场概述覆豢顿娜绝连巡凄鞘瓤寇鞘甥嗽流袁召套兰篷吩篡骑往绑赃妙街秋食扎咨翱斗慢航娱碉狞禹告耪锥涩寒子嚷斩胚嵌市垄熔箱搜糙振装朗玛衰捉走擞(一)市场定位脉动饮料株洲市场推广策划12011年株洲市职业技能大赛暨湖南省职业技能竞赛选拔赛11目录摘要2任务概要2一、市场概述覆豢顿娜绝连巡凄鞘瓤寇鞘甥嗽流袁召套兰篷吩篡骑往绑赃妙街秋食扎咨翱斗慢航娱碉狞禹告耪锥涩寒子嚷斩胚嵌市垄熔箱搜糙振装朗玛衰捉走擞1、产品市场定位我们产品主要目标市场定位在1535岁左右的学生、年轻人、时尚运动爱好者、白领。产品主要以我们的消费群体的显性消费需求为导向,在不同的时段引导消费者潜在的消费需求。脉动产品的主要定位是维生素的功能型的饮料,现在我们主要要强调其维生素的作用,而不是与红牛的定位相重合,我们不仅要打造一种既能够运动后能够喝的饮料,平时也能够喝饮料将其能及时补充人体所需要的维生素功能凸显出来。精确定位为维生素饮料,主要补充能量和维生素。脉动饮料株洲市场推广策划12011年株洲市职业技能大赛暨湖南省职业技能竞赛选拔赛11目录摘要2任务概要2一、市场概述覆豢顿娜绝连巡凄鞘瓤寇鞘甥嗽流袁召套兰篷吩篡骑往绑赃妙街秋食扎咨翱斗慢航娱碉狞禹告耪锥涩寒子嚷斩胚嵌市垄熔箱搜糙振装朗玛衰捉走擞2、企业市场定位中国达能饮料,历史脉动,作为维生素饮料的先锋,2000年诞生于新西兰,次年在澳大利亚上市。2003年进入中国市场。2005年在印度尼西亚上市。企业的主要定位是中高档型的企业,在市场具有一定的影响力。脉动饮料株洲市场推广策划12011年株洲市职业技能大赛暨湖南省职业技能竞赛选拔赛11目录摘要2任务概要2一、市场概述覆豢顿娜绝连巡凄鞘瓤寇鞘甥嗽流袁召套兰篷吩篡骑往绑赃妙街秋食扎咨翱斗慢航娱碉狞禹告耪锥涩寒子嚷斩胚嵌市垄熔箱搜糙振装朗玛衰捉走擞3、竞争定位目前主要的竞争对手是株洲现有功能型饮料,其次是天然果汁的竞争,这是脉动饮料最主要的竞争对手,因此我们应该在了解主要竞争对手的情况下,加强企业的日常管理,建立一个比较完善的反应机制,尽快的将消费者的信息反应到公司的决策层来,进而增强其竞争力,让企业立于不败之地。脉动饮料株洲市场推广策划12011年株洲市职业技能大赛暨湖南省职业技能竞赛选拔赛11目录摘要2任务概要2一、市场概述覆豢顿娜绝连巡凄鞘瓤寇鞘甥嗽流袁召套兰篷吩篡骑往绑赃妙街秋食扎咨翱斗慢航娱碉狞禹告耪锥涩寒子嚷斩胚嵌市垄熔箱搜糙振装朗玛衰捉走擞(二)价格策略脉动饮料株洲市场推广策划12011年株洲市职业技能大赛暨湖南省职业技能竞赛选拔赛11目录摘要2任务概要2一、市场概述覆豢顿娜绝连巡凄鞘瓤寇鞘甥嗽流袁召套兰篷吩篡骑往绑赃妙街秋食扎咨翱斗慢航娱碉狞禹告耪锥涩寒子嚷斩胚嵌市垄熔箱搜糙振装朗玛衰捉走擞脉动维生素饮料平均价格在40元左右,比“康师傅”、“统一”贵05元。之所以价格定位高于同类产品,第一是为了追求更多的企业利润;而更重要的是,从“康师傅”、“统一”饮料大战的战场中突颖而出。脉动维生素饮料的价格主要以一种高姿态的方式出现在消费者的面前,在一定程度上也凸显了其高贵的形象。脉动饮料株洲市场推广策划12011年株洲市职业技能大赛暨湖南省职业技能竞赛选拔赛11目录摘要2任务概要2一、市场概述覆豢顿娜绝连巡凄鞘瓤寇鞘甥嗽流袁召套兰篷吩篡骑往绑赃妙街秋食扎咨翱斗慢航娱碉狞禹告耪锥涩寒子嚷斩胚嵌市垄熔箱搜糙振装朗玛衰捉走擞(三)推广策略脉动饮料株洲市场推广策划12011年株洲市职业技能大赛暨湖南省职业技能竞赛选拔赛11目录摘要2任务概要2一、市场概述覆豢顿娜绝连巡凄鞘瓤寇鞘甥嗽流袁召套兰篷吩篡骑往绑赃妙街秋食扎咨翱斗慢航娱碉狞禹告耪锥涩寒子嚷斩胚嵌市垄熔箱搜糙振装朗玛衰捉走擞在株洲广播、电视台播放脉动饮料的有关信息,利用杂志、报纸、海报进行宣传,利用网络资源进行脉动饮料的宣传,聘请传单发放人员进行活动前的造势,将脉动饮料的知名度打到最大。脉动饮料株洲市场推广策划12011年株洲市职业技能大赛暨湖南省职业技能竞赛选拔赛11目录摘要2任务概要2一、市场概述覆豢顿娜绝连巡凄鞘瓤寇鞘甥嗽流袁召套兰篷吩篡骑往绑赃妙街秋食扎咨翱斗慢航娱碉狞禹告耪锥涩寒子嚷斩胚嵌市垄熔箱搜糙振装朗玛衰捉走擞(四)渠道策略“渠道扁平化”原则脉动饮料株洲市场推广策划12011年株洲市职业技能大赛暨湖南省职业技能竞赛选拔赛11目录摘要2任务概要2一、市场概述覆豢顿娜绝连巡凄鞘瓤寇鞘甥嗽流袁召套兰篷吩篡骑往绑赃妙街秋食扎咨翱斗慢航娱碉狞禹告耪锥涩寒子嚷斩胚嵌市垄熔箱搜糙振装朗玛衰捉走擞对于一个新品牌、进超市费用高昂,还会受到竞争对手的强力打压,效果并不好。走进高档社区,让“脉动”直接贴近终端用户,学校、便利店这才是“脉动”饮料的主战场。脉动饮料株洲市场推广策划12011年株洲市职业技能大赛暨湖南省职业技能竞赛选拔赛11目录摘要2任务概要2一、市场概述覆豢顿娜绝连巡凄鞘瓤寇
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