保健酒,销售合同(共10篇)

保健酒,销售合同共10篇篇一虫草能保健酒购销合同虫草能保健酒购销合同甲方青海虫草酒业有限公司（以下简称甲方）乙方上海秋航实业有限公司（以下简称乙方）第一条、标的、数量、价款第二条、交货地点、时间一、交货地点上海市二、交货时间2010年11月25日允许三个工作日的误差第三条、质量标准执行青海省产品质量监督检验所2010年6月28日质量检验报告显示优级标准第四条、甲方对产品质量负责的条件与期限甲方根据产品属性承担质量责任，承担期限为自生产日起开始36个月。第五条、包装标准甲方严格按照提供的样品进行包装、包装要求如下一、虫草能特级保健酒每件6瓶、内含手提袋3只、外包装为瓦楞纸包装箱；二、虫草能一级保健酒每件6瓶、内含手提袋3只、外包装为瓦楞纸包装箱。第六条、运输损耗标准运输损耗由甲方承担，甲方保证按照实际损耗数量进行调换货。第七条、运输方式及费用负担运输方式采用汽运零担、运输费用由甲方承担。第八条、结算方式及时间乙方签订合同后三个工作日内向甲方支付定金55000000（伍拾伍万元整）、甲方向乙方发货并提供发货凭证传真件时乙方付清余款13136000（拾叁万壹仟叁佰陆拾元整）第九条、违约责任违约方向守约方支付合同总价款15的违约金第十条、合同争议的解决方式依法向人民法院起诉第十一条、本合同自2010年11月1日起生效甲方青海虫草酒业有限公司地址青海省西宁市南川西路135号代表人电话159097176661899712509909716103349乙方上海秋航实业有限公司地址上海市浦东区华夏二路350弄代表人电话1376147436502126612860邮编810000邮编201200开户银行工商银行城西支行账号6222022806004714315篇二保健酒营销方案保健酒营销方案给海南XX保健酒品牌老板的决策建议一、保健酒参考资料据中国酿酒工业协会王延才理事长介绍，目前保健酒市场正在以每年30的增长率高速发展，从保健酒消费情况来看，到2010年，保健酒市场容量将达到130亿元以上。中国人均消费额将达10元/人。中国白酒企业有3万多家，保健酒企业有5千多家，真正获得“卫食健字”国家认可的企业只有5百多家，销售过亿的不过10余家。保健酒销售额虽过百亿，但仅占我国酒类市场总量的05，远低于国际2的水平，尚有巨大的发展空间。市场份额前5名劲酒（1740）鹿龟酒（1410）致中和（1063）竹叶青（511）张裕三鞭酒（439）保健酒消费具有高度的地域差异，可概况为“东高西低、南高北低”，随着主品牌在全国的布局/培育以及地方性酒厂的递增，这种现象有淡化趋势。遵循东/南区域高消费的特点，东、南区域（如广东、福建、浙江、江苏、山东、江西、湖南、广西）人均消费量会突破10元，部分区域达到15元亦有可能。因而这些区域会成为掘金者的首选矿场，区域扎堆的场面也会让竞争趋于惨烈。浙江市场容量趋于饱和（目前人均消费额约12元，超过了2010年全国人均量10元）从劲酒的市场份额分布上来看，浙江、江苏、湖南、江西、广东、湖北、福建几个市场贡献了其整体销售额的70以上。2006年劲酒在广东的销量超过了7000万元。2009年，劲酒在南宁的销售总额达960多万元，广西市场实现销售总额5760多万元。90的劲酒销售由小瓶劲酒支撑。古岭神酒通过75ML的口杯装的价格优势从餐饮渠道快速发展起来，75ML的口杯包装占总销量的7580。2006年古岭神酒在深圳和东莞市场销量超过了5000万元。劲酒和鹿龟酒两大品牌占广西东兴保健酒市场份额70以上，其他保健酒有34种之多，保健酒总体市场容量含越南）每年在8百多万。无比古方酒06年湖南销量突破4000万而前年在湖南的销量还仅有400万。二、品牌成功的前提1、产品核心功效当年杞浓酒的声势何其大也，在电视广告、礼品包装、价位档次、终端促销等方面做足了文章。但是它犯了致命的错误杞浓酒缺乏实在的功效。功效消费者没有感受到，不能支撑其高价位，更没有在消费者中产生口碑效应，缺乏回头客，那么持续的销售又从何谈起也就陷入了“流行一两年，风光不再”的尴尬局面，最终退出了竞争。“XX酒”的功效应该是明显的，其诉求点很明确“性保健”“XX酒”属于“泛保健类”，其诉求点应围绕“精气神”“亚健康”展开，但一定要找到一两种较显著的功效来大力宣传。据调查功效是消费者饮用保健酒最为看重的要素，有46的消费者将其作为首要考虑条件，23的消费者认为品牌很重要，17的消费者选择口感，12选择价格，2选择其他。2、人才、机制品牌的竞争，是企业机制的竞争，是经营管理水平的竞争，实际上是人的竞争。老板不一定什么都要懂，但一定要懂决策、懂用人；如果对该行业不甚精通或无时间及精力亲力亲为，则一定要能组建一支有着高效执行力的操作团队。没有合适的人才，没有一套适合人才发挥的管理体系，没有完善的激励机制及制约机制，再好的产品也难以创出品牌。具体来说，销售总经理的选择至关重要（其人品、能力，其经营管理理念能否与老板合拍等），选对了，成功一半；落实之前，望慎行（生产环节也很重要，暂不在此讨论）。3、企业实力保健酒行业发展前景广阔，但竞争也很激烈。保健酒的成功对成本要求很高，比如高空媒体的强势投入为品牌做背景支持，同时也需队伍进行地面推广、精耕细作、深度营销。两者缺一不可。其实就是整合营销传播。在市场竞争如此激烈、消费者如此理性的今天，单纯想依靠高端媒体投入广泛招商拉开市场或者完全依靠地面推广、人海战术、队伍的执行力慢慢熬的方法已经断无成功的可能。而要成功运作，产品空间和初期规模限制、费用率的极度不合理需要领导人的耐心和企业的实力做支撑。市场竞争的结果一定是那些想扎根于本行业发展、充分理解保健酒营销规律、能够忍受短期不能盈利压力的实力品牌企业。三、太灵酒相关问题的探讨及建议一、产品相关问题1、诉求点“XX酒”的功效应该是明显的，其诉求点很明确“性保健”“XX酒”属于“泛保健类”，其诉求点应围绕“精气神”“亚健康”展开。2、定位从产品品质、市场空白点（需求点）、差异化经营的角度考虑，应定位中高档（偏高档）3、定价定价决策是所有营销活动的焦点。制定价格不能单纯根据生产成本，更多的是从经营需要（市场）的角度考虑，是一个系统工程。方案一1299元（配精美酒具），369元，199元，58元（129ML）（中高档）方案二1699元（配精美酒具），569元，299元，88元（129ML）（偏高档）两种方案各有利弊，可再研究。关键问题能否找到价格高的理由价格高的理由根本来说首先要回归本源产品。从产品层面来说，必须在以下方面做足文章一是酒基。知名酒水行业品牌的高端酒；二是配方。配方是经典名方经过现代科技的改良而成；三是选材。药材的原产地和药材的稀有、珍贵；四是工艺。有专利技术的独特工艺；五是包装（分外延与内涵包装）。包装档次、文化内涵应同价位相匹配。最终体现在口感更好、功效更强，品质更高4、包装货卖一张皮。“品牌认同消费者，广告吸引消费者，包装打动消费者。”包装已经不仅仅具有保护产品、传达信息、方便运输的原始功能，更成为提升商品附加值、企业品牌形象、促进销售最直接、有效、快捷的方法。美国有人做过一项调查进入商店买东西的顾客，有60左右会改变初衷，本来想买甲牌子，最终买了乙牌子；本来想买低档货的，最终却买了高档货，本来只想买巧克力糖的，结果还买了漂亮包装的新牌子化妆品等。这种改变，很大程度上是包装造成的。特别在自选商场，消费者可以直接接触商品，商品的包装成了消费者对商品最直观的第一印象。因此，好的包装具备很强的推销作用。5、产品研发和技术创新发酵酒的崛起会给行业带来度数革命，即酒体低度化。从消费趋势分析，有人预计白酒的消费断层将出现在80后、90后，高酒精度将来的适应性难以预料，低度化将会更明显。随着消费者健康意识的提升，酒水的低度化、清淡化、健康化、保健化离我们越来越近。那么，白酒市场的不断下降所空出的市场份额很大一部分将会被中高端酒水和快速崛起的“保健酒”所替代，这是不争的事实。但目前保健酒比白酒的销量依然相差甚远，其根本原因是有颜色、有药味（口感差）、单次不能多饮。同白酒的饮用感受不符。因此，我认为保健酒的产品研发和技术创新其终极目标应该是在保持功效不变的前提下，其口感、色泽、单次饮用量无限接近白酒。色泽处理方面黄金酒做得很好。太灵酒如果单次饮用量不限或较大，则为进军中高端（A、B类）商务餐饮市场打下了良好的基础。建议开发129ML的小瓶装。目前小瓶装的销量最大（从劲酒和古岭神酒即可看出）二、战略发展规划全国化（国际化）是太灵酒的终极梦想。但作为中小型保健酒企业，我们需要脚踏实地地走路，而不是“末路狂奔”。做好一两款产品，做好三五个市场对我们来说是关键，因为目前需要的是实实在在的利润来支撑企业未来的发展。1、根据地精耕。此乃生存之道。企业所在地是必须要重点编织的，之外也可以选择一个我们看好的市场重点耕耘。这样做的目的有两个一是摸索市场规律，总结经验，看是否能够形成模式进行复制；二是海南的市场规模虽然不大，但操作成本也相对较低，精益求精的操作能够节省费用，可防止投入产出比失衡。2、亲耕重点，稳打稳扎。精选两三个重点区域，公司自营或主营。3、三足鼎立，全面开花。两三年内成功经营两三个区域市场，年销售额达5千万后，即可加快步伐，图谋全国发展。在没有空中轰炸（品牌效应）和地面推进（市场维护）配合的前提下，直接开展全国性的招商工作，我认为会事倍功半，可能收效甚微。实现经销商购买难，实现消费者购买更难。三、市场通路建设方案市场大道千万条，关键看你走哪路以何种模式进入市场，如何迈开第一步是一个企业生存与发展至关重要的问题。现在保健酒行业消费主要是通过两种模式体现的一是餐饮，一是礼品。前者偏重于酒水的运作，后者偏重于保健品的运作。餐饮模式倾向于“卖酒”的营销方式。目标消费群是中青年，市场容量难以预计，行业持续放量，操作起来成功系数高。但也有“潜规则”如培育周期长，初期在人员推广、促销费用投入上很大，需要企业有相当的实力和耐心。随着竞争的加剧，渠道争夺会更加激烈，费用也会水涨船高。但目前的竞争仅限于中低端（C、D类）餐饮行业。礼品模式则倾向“保健品”的营销方式。正由老年市场逐步兼容到中青年市场，消费人群的扩大会让总量得到进一步提升；中国也将步入高度老龄化社会，开发中老年市场大有可为。礼品模式主要依靠高空的媒体资源进行密集轰炸，在节庆期集中实现销量规模。但已出现两个明显掣肘一是媒体和超卖系统费用急剧上涨；二是礼品范围过广，分流严重。礼品模式若定位不准或声音过小则有被边缘化的危险。劲酒是先餐饮后商超，鹿龟酒是先礼品、商超后餐饮。结合企业自身特点，摸索出一套创新模式，是品牌成功的关键我们如果第一步先选海南市场，则其推广步骤应为1、中高端大型商超目前的消费市场变化很大集中度空前提高一家大润发的销售额超过原来的数十家中小型超市。但超市营销并未引起保健酒企业的重视（因目前销量有限且季节性很强），竞争尚不激烈。这是一个很好的市场机会。超市营销是一门学问。要想大幅提高销量并不容易，需要系列组合（如专门针对超市环境设计的广告牌、宣传品，货品的摆放，堆头，促销品，促销人员等）。而一旦试验成功（成功标准单店年销50万以上），则对我们意义非凡发展步伐将大大加快原因超市销售点集中，见效快，区域广告效应明显，广告总投入低，管理相对容易，可复制，可全国直营。背景目前全国各大中型城市基本上被两三家效益好的大型连锁超市所占据，而高端超市也越建越多。一家大型超市的销量（年销50万以上）起码相当于一个县批商，而一个300百万以上人口的城市至少有十家大型超市。依此通路，发展非凡。关键是销量（年销50万以上派促销员、做堆头才有意义，也只有派促销员、做堆头才有可能年销50万以上）2、专卖店直销专卖店是企业品牌形象的展示，同消费者沟通的桥梁，体验营销的殿堂。专卖店除经营传统的批零业务外，也可作为“准直销”基地。“准直销”直销方式的变种，具体方案另订。体验营销核心就是企业与消费者要形成互动和沟通。让消费者通过亲身体验真切感知企业的实力、产品的品质、口感、真材实料、功效、企业的服务等等，从而获得对企业和产品的信任，增强使用产品的信心和决心。企业体验就是让消费者参观企业，让消费者直接感知企业技术力量和实力，以及生产中的原料品质、配制过程和生产工艺等，从而产生良好的口碑和信赖感（企业体验可进一步发展为旅游消费）。产品体验就是要让消费者真切感受到你的产品的口感和功效，对产品产生信任。（专卖店可单设品酒坊）。3、进军中高端（A、B类）商务餐饮市场餐饮市场已经成为保健酒企业的第一大消费市场。是保健酒企业实现销量突破、品牌势能增值和利润获得的主渠道。在越来越需求健康、保健的人们意识中，保健酒也是未来消费者的一种时尚用品，也会象饮料一样成为可能。作为餐饮的主体，中青年人群必然成为保健酒主流消费人群。而消费者酒桌上喝了之后，如果感觉不错，就会形成自用消费。因此就会带动商超等流通渠道篇三聊城燕塔酒业保健酒合作协议书共同开发保健酒项目合作协议书甲方山东燕塔酒业有限公司乙方聊城大学签订日期2012年12月29日合作协议书甲方聊城大学乙方山东燕塔酒业有限公司随着生活水平的提高和自我保健意识的增强，国内保健饮品行业市场前景广阔，大有可为。本着互利共赢的原则，甲乙双方就共同开发保健酒达成如下协议一、甲乙双方利用甲方所获得的保健酒发明专利二项（专利号200810158143X和专利号2011103397885）生产保健酒，初步定名不老神或养生酒；二、甲方负责保健酒的配制、生产及市场销售；三、乙方允许保健酒使用其燕塔商标；四、乙方提供保健酒配制、储存场所，提供酒瓶等包装并负责灌装；五、乙方协助甲方销售；六、保健酒生产费用全部由甲方负责，销售获利的70归甲方，30归乙方；七、产品投放市场所产生的纠纷由甲方负责；八、其他未尽事宜由双方协商解决。九、本协议自签字之日起生效。甲方聊城大学（章）乙方山东燕塔酒业有限公司（章）签字签字二一二年月日二一二年月日篇四生产销售合同生产销售合同经过甲乙双方共同协商授权委托根据中华人民共和国合同法的相关规定现签定以下条款一、合同双方甲方（以下简称甲方）乙方（以下简称乙方）二、合同议项1、乙方与甲方合作生产的商标为2、乙方负责该产品的外包装（酒瓶、酒盒、酒箱）的包装设计。3、乙方负责将印刷好的外包装成品运送到甲方指定地方并签收，运输途中损耗由乙方负责。4、甲方负责该产品的生产，酒质和数量（按乙方要求）及所需数量，酒的口感以乙方提供的样品为准或更佳，该产品检验报告由甲方出据，但一单通、附单和销售手续由甲方提供。5、乙方全权负责该产品销售（甲方不得私自销售），甲方只需负责生产，每次的付款方式为提付。6、生产数量乙方必须提前5天通知甲方，否则造成损失则由乙方自负。7、乙方提货时应付清成品酒水全款（批清批结），甲方收款后应给乙方如数发货。8、发货地点是甲方成品库房，运输由乙方自负。9、乙方按每吨酒水元给甲方付费。三、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，自签字之日起生效。甲方乙方年月日篇五梅花鹿保健酒团购合同酒水销售合同甲方梅花鹿养殖有限公司乙方_1、定购内容2、质量要求甲方对产品质量在保质期内负责。同时提供产品质检报告。3、送货方式及地点送货时间年月日地点。4、付款方式转账_现金_其它_。5、付款期限签订合同时预付订金总额的50_元。货备齐后交付总额的40_余款总额的10_交货时一次性付清。6、乙方在收货时应对货物进行全面验收，如有异议，需即时在送货清单上注明，属于产品质量问题，由甲方负责予以免费调换。7、乙方在约定时间内未付订金的，其所定货物不予保留，本合同即行解除。8、乙方若需改单请于交货前5天以书面形式通知甲方，逾期恕不受理。9、解决本合同纠纷方式双方协商解决，如协商未果可向甲方所在地法院提起诉讼。10、本合同一式两份，甲乙双方各持一份，经双方签字盖章之日起生效，本合同涂改无效。11、其他约定事项。甲方梅花鹿养殖有限公司经办人电话公司地址签定日期年月日乙方经办人电话公司地址签定日期年月日篇六保健酒营销策划方案保健酒营销策划方案第一部分基本概念创意与分析一、产品名称金眠酒品名基本含义金，在中国民俗文化里，一般是指最好的东西，金色的，金子般的，在应用方面如金品、金报。辞海里说金其寓意泛指上等品质。眠，顾名思义，实指睡觉，是中国对睡觉最传统的称呼，古文上常说“眠床”就是指睡觉的意思。金眠，隐指金色的睡眠。而睡眠成为金子一般，就意味着睡眠的质量很高。让消费者从品名上就能发生出一种联想；二、使用商标金眠牌实现产品名称于使用商标得统一。在应用上，不再出现特别的标志。只是“金眠酒”三个字（名称），在“金眠”两字得后边打上“R”。在以后的联合应用上，就是“金眠酒”，落款为“劲牌有限公司荣誉产品”。（在“金眠”商标尚未注册前，仍然使用“劲”商标，全称“劲牌金眠酒”。“金眠”一旦注册成功即去掉“劲”牌。）三、市场分析1、从公司进行的多次市场调研中发现，在消费者希望保健酒具有的保健功能的调查中，补肾壮阳是居于第一位的，改善睡眠处于第二或第三位（普遍的感觉是喝酒后好睡觉。另外一个提及率较高的需求就是祛除风湿和关节痛）。在目前中国的保健酒市场中，由于中国劲酒的品牌影响力，许多消费者在选择保健酒的功能上基本以中国劲酒为参照标准。由于中国劲酒的功效在消费者的认知观念上是补肾壮阳，而缺乏明显的专一的改善睡眠功效，所以市场上的专业改善睡眠的以酒的形式出现的产品目前看是空白的；2、实际上市场对功能型的具有明显的改善睡眠类产品的需求是比较大的。近两年风行一时的某口服液就有力地表明这个市场的广阔空间。从常规品牌运营理论上说，我们做好“强身健身的补肾产品”的同时，再开发具有明显改善睡眠、延缓衰老功能的保健酒，可以弥补市场的不足；3、从分析消费者的实际需求来看，随着社会经济发展和人们整体素质的提高，现代人的生活节奏加快，工作和生活的压力也进一步加重，失眠或不能正常入睡越来越严重地困扰着人们，导致工作质量效率下降。据相关资料显示，在我国，目前约有30的成年人曾经有过失眠史。约有79的成年人有较顽固的失眠症状。而这个群体中，从事脑力劳动的群体所占的比例大约在80以上。分析失眠的原因，主要有如下几点A、由于运动量不够，机能紊乱，身体过早出现老化；B、承受过重的工作和生活压力，心力交瘁；C、生理或心理有不健康的因素；D、体质虚弱；（处在亚健康状态的群体）非病因失眠现象者，一般没有购买药品用于改善睡眠状况的经历，其原因是害怕对药品有依赖性和惧怕药品的副作用，但失眠者潜在对可能出现的针对失眠的非药物解决途径有浓厚兴趣。设想如果有一种改善睡眠功能的保健酒，采用传统药食同源的中草药，并以极具营养保健价值的葡萄酒调制而成，既酒且具有改善睡眠功效，又无任何副作用，口感较好，将会深受广大消费者欢迎。因此从市场需求导向的角度看，开发改善睡眠功能的保健酒是可行的；四、目标消费群的基本特征1、金眠酒的目标消费群具有如下特征A、睡眠质量较差，经常出现失眠或者“睡没睡、醒没醒”的状况，引发愈来愈烦躁和愤怒。进而渴望改善睡眠质量；B、认为改善睡眠的药品有副作用或者会产生依赖；C、认为改善睡眠的药品价格过于昂贵；D、对于可能改善睡眠的途径很感兴趣；2、喜好情况1白领消费的趋向是时尚、高档、效果，决不会敷衍了事。而且非常理性。在选购物品时，首先是产品的质量（功能），其次才是产品价格。与常规消费心理正好相异。我们开发具有改善睡眠功效的产品是“酒”，所以，只能针对这个群体中的部分能适应酒精并具有对酒精不敏感的人。不胜酒力的妇女、学生、商、政界人物实际排除在这个群体之外；2市场消费渠道简析产品的购买大型购物中心内的保健品超市、药店、OTC类药品专柜，在线购买；购买方式患者自己购买或者礼品赠送为主；消费场所家庭消费者居多，一般是照说明使用；至少在产品上市一年后，再考虑在普通的购物场所上架零售；五、产品设计定位1、基本定位新型保健酒功能明显定量饮用1）因为金眠酒具有改善睡眠的作用，它的产品定位是特定功能保健酒，主要效果是能改善睡眠质量，从而实现延缓衰老的效果。传播点就是改善睡眠，延缓衰老2）从其保健作用来看，它更应像一种跟药打擦边球的功能消费品。但因为是保健食品，我们就不能将其做得过分像药品3）因此在市场宣传和推广的时候，要突出其功效宣传但是不要使消费者误以为是一种药，避免实际使用后如果不能达到期望值（很多东西是因人而异的）而产生副面效果。这样就会导致消费者对这个产品的信任（在这方面充分汲取劲酒的成功经验）4）所以在宣传时，我们要反复提示消费者“长期饮用，效果更佳”；5）由于金眠酒是一种功能酒，是经过精选药材通过新工艺新技术研制而成，因此口感好，饮之要求控制量，不能暴饮。而且，功效会很明显，所以，我们的终端目标是目标消费群体的家庭消费。我们不能试图将“金眠酒”向餐桌上引导；6）消费形式基本上是自己（或者妻子儿女）和礼品购买；2、对酒体要求A/酒的粘度要稍高，能挂杯；B/酒的颜色要偏深；C/酒精度（V/V）1825；3、特别卖点酒体高雅，具国际品味。而且用葡萄酒做功能型保健酒基酒在中国乃至世界来说，是一项创新（中国保健食品协会常务副会长庄先生说）。在保健酒领域，是领先的技术。使产品更具有天然、绿色的特征；生物技术的应用，能迅速产生睡眠需求；基本具备新一代保健酒的特征，即时尚性、科技性、功能性；六、产品基本内涵1、特殊功能型保健果酒。概念结构优质葡萄酒现代生物技术传统中药养生文化；2、建议使用国际流行治疗失眠的新功能因子，有改善睡眠质量的效果；3、酒精度低，口感具有天然浓郁的葡萄酒风味；4、坚持长期饮用不仅可以缓改失眠的痛苦，还具有较好的养身（延缓衰老）效果，是一种物有所值的健康饮品；七、产品组成成分1、基酒优质原汁葡萄酒；2、成分黄芪、枸杞子、五味子等具有药食同源的中药材。八、包装设计格调1、基本分析包装的风格与目标消费群体的文化背景应是相统一的关系。我们产品生产给谁喝就应该按照谁的欣赏水平定位包装风格以及设计产品的外观。绝对不能按照我们生产者自己的喜好而设计。根据我们现在掌握的信息，要求我们的产品必须具备表现“科技含量高、效果明显、物有所值、美观（值得鉴赏）”等信息；2、创意思考走“洋”路借鉴洋酒的格调，使用水晶玻璃瓶和包装方法，整个风格是时尚化、经典化、高档化，具有较高的欣赏价值，包装已经超出了产品的概念。整个格调明快、亮丽、给人愉悦感；走“传统”路充分发扬中国保健文化特色和风格，以代表中国五千年文化的景泰蓝（主要是仿景泰蓝）为焦点，延伸包装思想。整个格调以蓝色为主题，幽雅、宁静、犹如深山峡谷的回音、又似泉水的叮当，如精湛的工艺品，令人爱不释手，拍案叫绝。拿在手上，放在桌上，都能无声展现一种身份；以上两种风格，都要避免故意的豪华，故意的奇特，不能有任何“故意”之嫌。无论是“洋”还是“古”，都要求自然、流畅、平静、具有越看越美、越看越有品位的感觉。要求起点高，深入浅出，具有看似简单、实际精湛的欣赏、收藏价值。当然还可以冲破这两种设想，比方说金色、银色或者其它格调（我们计划多做几款以便比较）；文字设计上要尽可能的简洁明了，一看就明白产品的内涵。坚决排除故意的华丽修饰；九、价格设计1、构成根据以上分析，金眠酒的价格我们认为应该采取高价格的策略，因为金眠就是一个针对较高层面消费者进行功能消费而设计的一个特殊保健品，而产品自身技术含量较高，所以金眠酒必须采取物有所值的价格策略。十、通路结构1、金眠酒的通路，主要是以特殊的保健酒销售场所的深度分销为主，如销售OTC（非处方药）销售场所，药店，商超内保健品专销店中店；2、金眠酒将避免普通食品行销模式，将不在低档消费场所销售。同时，也不使用普通酒水分销渠道。红珠销售部将积极开展通路、直销、网上直销等直接影响目标消费群的促销活动。十一、金眠酒上市步骤第二部分整合行销思路根据整合传播是产品行销场的灵魂这一法则，金眠酒的整合传播应该是遵循“高起点、高目标、高手段”的原则，实施“一流产品一流策划”的策略。一、产品附加值增值策略借助无形资产金眠酒单靠我们目前的实力要想在保健酒市场上获得一定的份额，肯定会遇到下面的问题1、艰苦的品牌树立过程；2、漫长的消费引导过程；3、巨大的市场投入；所以，借助权威部门的无形资产，是金眠酒成功的策略之一。二、品牌联合推广策略（权威部门/媒体）金眠酒是一个很特殊的功能型保健品。在消费市场上，将肯定会形成量少面广的市场格局。这无疑给这个产品以很大的推广难度。我们不可能像一些以广告为主导的保健品那样轰炸定市场，所以必须选择“圈地式”的市场开发方式。“重点包围重点突破”。所以，金眠酒必须采取联合推广的策略。所谓联合推广的概念是1、就是联合社会资源，如当地（指具体市场）的媒体（栏目）、保健界名医生、养生医院、有一定美誉度的大药房等单位以及一些特殊的民间协会组织（如企业家协会、文秘工作者协会、记者协会等）。2、建议以“中国营养学会”的名义面向全国目标消费群体进行推介。三、自上而下的市场策略由于金眠酒产品自身的特点，决定了其消费群体和市场份额。知识集中、文化集中、经济集中、政治集中的地方就是金眠酒的潜在市场所在。所以，省会市场就是首选的目标点。同时，较高档次的消费群体就是我们的首选的核心目标。先做高端市场，再以之影响中低端消费市场。但是，在我们目前无法对大型城市实施全面开发的产品试销期内，我们将抓紧对小型的经济发达知识集中竞争激烈的城市实施试点开发。（如图）四、特许经营的通路策略1、金眠酒由于是功能型保健酒，所以产品内涵展示必须做精做足，通过实实在在的内涵品质来引起相关消费者的注意。可以这样说，金眠酒从开始到最后，都将是一个品质认知尝试信任的过程。由品质带动消费者对品牌的信赖。认识金眠酒的优秀内涵。而我们在市场上的每一个行动，都将是一个做品质演示的过程。所以我们必须紧紧地抓住每一次市场机会。2、从现代分销市场上的多种方式来看，我们觉得“采取特许经营”更适合金眠酒。在产品上市前期，我们可以集中在省会城市选择一家代理商，并允许其辐射全省市场，形成以点带面的网络效果。是产品并不因为只要一家代理商而出现通路堵塞，反之，市场还将自然成长。3、特许经营是采取招标竞争的一种有效形式，基本操作方法有点类似中央台的黄金栏目招标活动。过程是4、中标单位在签订合同是必须交纳一定风险金。5、特许经营首先在目标城市进行。五、品牌主导策略1、从功能型保健品（酒）看，很多名噪一时的产品生命力不强，很快稍纵即逝。现在回头去看，这些产品在运营上，一般都是以产品运作为主，很少考虑到实施有效的品牌运行。所以，当这些产品在市场上败北的时候，其品牌就同时荡然无存。当然这些企业从一开始的时候，就根本没有考虑到如何积累品牌价值，所以在运作的过程中自己伤害了自己的品牌形象。2、从我们目前看，金眠酒还只能算是一个后起之秀。而且还是新品牌。金眠酒只是一个在保健酒大市场上“新来、后起之秀”。金眠酒作为劲牌旗下的新品牌，整体方向上要求不能离开劲牌的大概念。这个大概念就是保健与健康专家的形象，与劲酒相比，“金眠”就是又一种新型（或者说第三代）保健酒功能相对固定明晰的新产品。目标市场非常有针对性。所以，应该形成“劲牌（建康专家）金眠酒（新功能产品）”的传播互动带即3、（本来可考虑使用长寿品牌，但是，长寿是一个非常古老或者落后的词组，在现代青壮年中（主力消费群体）很难在有任何新意，所以，还是考虑使用劲牌较适合。而且，劲牌要真正创造成保健酒专家的形象，目前看，工作量还十分大，更需要若干优秀产品来进性支撑。在我们过去的许多操作过程中，打劲牌的产品不少，但是，失败的多，从而对劲牌抹黑的就多。非但不丰富，相对来说，严重损害劲牌企业形象。）六、市场定位策略第一部分基本概念创意与分析一、产品名称金眠酒品名基本含义金，在中国民俗文化里，一般是指最好的东西，金色的，金子般的，在应用方面如金品、金报。辞海里说金其寓意泛指上等品质。眠，顾名思义，实指睡觉，是中国对睡觉最传统的称呼，古文上常说“眠床”就是指睡觉的意思。金眠，隐指金色的睡眠。而睡眠成为金子一般，就意味着睡眠的质量很高。让消费者从品名上就能发生出一种联想；二、使用商标金眠牌实现产品名称于使用商标得统一。在应用上，不再出现特别的标志。只是“金眠酒”三个字（名称），在“金眠”两字得后边打上“R”。在以后的联合应用上，就是“金眠酒”，落款为“劲牌有限公司荣誉产品”。（在“金眠”商标尚未注册前，仍然使用“劲”商标，全称“劲牌金眠酒”。“金眠”一旦注册成功即去掉“劲”牌。）三、市场分析1、从公司进行的多次市场调研中发现，在消费者希望保健酒具有的保健功能的调查中，补肾壮阳是居于第一位的，改善睡眠处于第二或第三位（普遍的感觉是喝酒后好睡觉。另外一个提及率较高的需求就是祛除风湿和关节痛）。在目前中国的保健酒市场中，由于中国劲酒的品牌影响力，许多消费者在选择保健酒的功能上基本以中国劲酒为参照标准。由于中国劲酒的功效在消费者的认知观念上是补肾壮阳，而缺乏明显的专一的改善睡眠功效，所以市场上的专业改善睡眠的以酒的形式出现的产品目前看是空白的；2、实际上市场对功能型的具有明显的改善睡眠类产品的需求是比较大的。近两年风行一时的某口服液就有力地表明这个市场的广阔空间。从常规品牌运营理论上说，我们做好“强身健身的补肾产品”的同时，再开发具有明显改善睡眠、延缓衰老功能的保健酒，可以弥补市场的不足；3、从分析消费者的实际需求来看，随着社会经济发展和人们整体素质的提高，现代人的生活节奏加快，工作和生活的压力也进一步加重，失眠或不能正常入睡越来越严重地困扰着人们，导致工作质量效率下降。据相关资料显示，在我国，目前约有30的成年人曾经有过失眠史。约有79的成年人有较顽固的失眠症状。而这个群体中，从事脑力劳动的群体所占的比例大约在80以上。分析失眠的原因，主要有如下几点A、由于运动量不够，机能紊乱，身体过早出现老化；B、承受过重的工作和生活压力，心力交瘁；C、生理或心理有不健康的因素；D、体质虚弱；（处在亚健康状态的群体）非病因失眠现象者，一般没有购买药品用于改善睡眠状况的经历，其原因是害怕对药品有依赖性和惧怕药品的副作用，但失眠者潜在对可能出现的针对失眠的非药物解决途径有浓厚兴趣。设想如果有一种改善睡眠功能的保健酒，采用传统药食同源的中草药，并以极具营养保健价值的葡萄酒调制而成，既酒且具有改善睡眠功效，又无任何副作用，口感较好，将会深受广大消费者欢迎。因此从市场需求导向的角度看，开发改善睡眠功能的保健酒是可行的；四、目标消费群的基本特征1、金眠酒的目标消费群具有如下特征A、睡眠质量较差，经常出现失眠或者“睡没睡、醒没醒”的状况，引发愈来愈烦躁和愤怒。进而渴望改善睡眠质量；篇七饮料经销合同XXX系列果汁饮料及枸杞木瓜保健酒供货合同书甲方XXX商贸有限公司乙方甲乙双方本着共同发展、诚实守信、互惠互利的原则，为了明确甲乙双方的责任和义务，经甲乙双方共同协商，达成如下协议一、双方责任甲方责任1、甲方所供酒水饮料产品，必须符合产品的质量标准，如出现产品质量问题或者达不到标准，乙方无条件退货或换货。2、甲方需按乙方所需产品规格、数量按时送货，不得以任何借口拒绝送货时间。3、在本合作协议书有效期内，甲方调整产品价格，应及时通知乙方，经双方协商按市场价格定价，在同等条件下以优先、优质、优惠的原则。4、甲方负责送货到乙方指定的地点，由甲方承担运输费用。乙方责任1、乙方每月必须提供准确、真实的销售情况，并及时向甲方业务反应。2、按照双方协商的结算方式在合同期内结算货款。二、结算方式以甲方送货单为准，甲乙选择现结；周结；月结；为甲乙双方结算周期。甲乙双认可若选择周结，则每周二结算上周货款，若选择月结则每月10日结算上月货款。三、供货种类三、合同期限本协议有效期限自年月日至年月日止。四、本协议未尽事项，甲乙双方另行协商，本协议一式两份，经双方代表签字生效，甲乙双方各执一份。五、甲乙双方若产生争议，应本着和平友好的方式解决。若和解不成，可向甲方所在地人民法院提起诉讼解决。甲方乙方X商贸有限公司经办人签字经办人签字地址地址邮编邮编电话电话传真传真合同签订地点签订时间篇八专卖店协议客户名称法定代表人客户类型经销区域协议期限201年月日至201年月日甲方青海XXXX酒销售有限公司乙方地址青海省XX市XX路XX号地址双方根据合同法及相关法律、法规规定，在公平、互惠、互利和协商的基础上签订本协议，双方承诺共同遵守以下规定一、授权经营及经营区域甲方经过考核，认定乙方符合甲方招商要求，特指定乙方为甲方产品（“互助牌”、“天佑德牌”系列青稞酒）在省市区的加盟商。二、合同有效期本合同有效期为201年月日起至201年月日止。协议到期前一个月，乙方须向甲方明示是否续约，甲方参考乙方在本协议有效期内对甲方产品的分销、配送状况等事实，做出是否续约的答复，在同等条件下，乙方有优先续约权。三、品牌保证金和销售指标1，乙方需要交纳合同期满后退给乙方（不计息）。2，乙方在本合同期内的销售指标为3，销售任务分解四、交易条款（价格、账期、信用额度）1，甲方和乙方的交易方式采取款到发货制度。2，乙方货款必须打入甲方指定对公账户，甲方拒绝接受现金形式的货款。3，下列价格管理体系表为甲方规定的各级渠道经销商的交易价格与定义。出厂价甲方规定乙方从甲方取货的交易结算价格（见附件一）。建议批发价甲方规定的由乙方向其下线客户的供货价格。建议零售价甲方要求乙方向其下线零售客户要求的指导售价。专销指经甲方授权乙方经销甲方公司产品的同时，不再销售其它酒厂生产的白酒、保健酒等产品。砸价指乙方为争夺客户以低于甲方产品出厂价格的形式出货，提升自身销量。越区销售窜货指乙方以直接或间接的方式在双方约定的特定区域外分销、销售或发送约定的产品。4，具体价格见附件一五、付款交易方式1，乙方以转账、汇票作为货款支付方式，甲方以银行的入帐通知日期或现金收讫日期为收到货款日期。2，乙方以书面形式给甲方报进货计划，甲方核实每项产品是否充足后，由甲方下定单，乙方将订单金额全额汇入甲方指定账户，经甲方核实货款到帐后，按订单品项、数量及时发货。六、甲方的责任和义务1，甲方有义务对乙方的专卖店装潢提供标准门头样稿，对乙方的装潢费用给予适度补偿，并给予乙方销售奖励，见附件二。2，乙方连续2个季度无法完成销售指标时，甲方有权在乙方销售区域开发新客户，以保证甲方产品的有效市场覆盖。3，甲方在收到乙方货款后，二日内安排将货物发出，如遇周末、国家法定节假日及甲方断货等不可抗力因素则顺延发货。甲方负责将货物从青海省西宁市发到距乙方最近的城市，该部分运费由甲方承担；乙方所在市内的提货及费用由乙方承担。乙方须向甲方提供正确的地址及联系电话，如因乙方地址或电话错误，造成不能及时送货、提货，所造成的相关费用由乙方承担。4，甲方有责任对发给乙方有质量问题的产品进行处理和调换。但乙方从物流公司接货后发生的破损甲方不予调换。5，甲方承诺对乙方滞销的产品可以进行同等价值的调换，但必须符合甲方退换货要求。6，甲方向乙方提供最新通过年检的企业法人营业执照、税务登记证、卫生许可证、工业生产许可证、商标使用证的复印件等其他相关的有效文本的复印件。7，甲方向乙方提供“互助牌”、“天佑德牌”两块中国驰名商标和国家原产地域保护产品标志的铜牌。8，根据食品卫生法和产品质量法为乙方提供商品质量和卫生检验证明等相关资料。9，甲方根据乙方的市场情况，有义务在销售技巧、价格管理、业务员培训等方面给予乙方积极的配合，为乙方提供广告宣传样本，及宣传促销方案。10，如乙方所经销的区域内有人向甲方提出想销售或采购“互助牌”、“天佑德牌”系列青稞酒，甲方主动介绍给乙方。11，甲方如有新的销售政策、促销活动或价格变动时，第一时间书面通知乙方。七、乙方的责任和义务1，乙方必须向甲方提供最新通过年检的企业法人营业执照、税务登记证、卫生许可证、酒类许可证、房屋租赁合同等复印件和其他相关的有效文本的复印件及负责人身份证复印件。2，乙方必须严格按照甲方提供的专卖店装潢方案进行装潢，不得擅自更改装修方案，否则甲方有权不予支付装修补偿金。3，乙方在经销甲方产品时，不得在互联网、当地媒体及自有车辆上使用总经销、总代理等称谓，一经发现，给予扣除品牌保证金的处罚。如乙方因使用总经销、总代理等称谓而引起法律纠纷，甲方不承担任何责任。4，乙方作为经销甲方产品的专卖店客户，需全品项进货，其销售的同时必须做好产品的存放、保管、铺货、陈列、价格维护、促销配合等销售工作。5，为公平市场竞争，保护甲方的品牌形象和利益，乙方的最低销售价格不能低于附件一中规定的建议团购价，最高销售价格不能高于附件一中规定的建议零售价。6，乙方应按甲方的要求对其下线客户提供良好的服务，乙方对其下线客户要诚实无欺，礼貌相待，不得以恶劣的态度向客户服务，否则每发现一次，将扣除10的品牌保证金，超过3次以上，甲方有权取消乙方经销甲方产品的资格，以确保甲方产品在当地市场的分销和发展。7，乙方应积极配合甲方做好消费者体验、异质促销品的发放等活动，不得随意截留甲方提供的促销资源，不能将品尝酒和异质赠品售卖。8，乙方必须向甲方专职销售人员提供上月的销售价格（最低、最高、平均），销售品种及数量，每月提供甲方产品的进销存报表进行核对。9，乙方在收到甲方产品时应认真、仔细地验收，如发现有破碎、丢失、淋湿等破损现象，必须当场由物流公司出具书面证明，并传真至甲方作为索赔依据，由甲方与物流公司交涉，进行索赔。如果乙方不能提供物流公司出具的破损证明，破损由乙方承担。乙方接货后，在甲方提供的发货票据上予以签收盖章并传真给甲方，并妥善保管以此作为收货凭证。自此产生的风险和责任自动从甲方转移至乙方。10，乙方就甲方产品的进货渠道严格确定为青海XXXX酒销售有限公司省外销售部，若乙方未经甲方业务人员认可而从其它渠道进货，将视为窜货。11，乙方须有专职的业务人员和配送人员为甲方的产品销售服务。12，乙方须在市区为甲方产品开设专卖店，净营业面积不小于30平米，专卖店地点选择见附件二。13，乙方的滞销产品（进货时间必须超过一年的产品）如需要调换或退货，首先告知甲方有关人员，由甲方按“就近原则”在当区客户之间协调，协调不成的情况下退回甲方，该批产品必须符合退货要求内外包装完好无损，不影响第二次销售。甲方以“从物流公司接收到的实物数量”为准验收入库。换货所发生的运费和破损由乙方承担；直接退货的，甲方以实际入库数量按当时的供货价结算，甲方需扣除当时发货时所给予的促销资源和往返运费。八、乙方的违约责任1，乙方经销假冒、伪造的甲方产品，一经核实，即视为违约，甲方将解除本协议。乙方将负有对甲方的损失进行赔偿的责任，同时甲方将扣除乙方交纳的品牌保证金。甲方并保留对乙方进一步追究法律责任的权利。2，乙方承诺不经销其他厂家生产的白酒、不得销售其他厂家生产的含青稞成份的白酒、保健酒，否则甲方有权单方面解除本合同并扣除给予乙方的装修补偿金。3，如果乙方截留甲方提供的促销资源，将品尝酒和异质赠品售卖，发现一次，甲方在本合同有效期内不再给乙方提供任何形式的促销活动；发现第二次，直接扣除乙方的品牌保证金和本年度的全部年度奖励；发现第三次，终止双方合作。4，乙方如将甲方提供的产品销售至本合同规定的区域外，则视为越区销售（窜货），如有越区销售（窜货）现象发生，甲方将全额扣除乙方交纳的品牌保证金及年度的全额年度销售奖励，情节严重者取消乙方在该区域的专卖店资格。5，乙方未经甲方业务人员认可而从其它渠道进货，甲方将全额扣除乙方交纳的品牌保证金及年度的全额年度销售奖励，情节严重者取消乙方在该区域的专卖店资格。6，乙方连续2个季度无法完成销售指标时（或当区市场存在空白区域），甲方有权在协议规定范围内开发新客户，以保证甲方产品的有效市场覆盖。九、保密1，甲、乙双方均不得将本合同及相关信息，包括产品价格、销售数量、客户名单、销售政策、产品信息和市场信息对外泄露。否则，受损方有权追索并篇九保健酒市场推广方案健康动力保健酒郑州市区样板市场推广方案一、郑州市场概述郑州市作为我国最大的糖酒副食品的集散地，是河南省的政治、经济、文化和交通中心，郑州市是中国最大的商贸城，亚洲最大的列车组编站，全国最大的货物中转站，全国特等客运站，全国主要公路盘枢纽城市。郑州市的别称有“二七名称”、“绿城”、“商都”、“期货城”、“纺织城”。郑州市下辖五市（新郑市、新密市、巩义市、荥阳市、登封市），一县（中牟县），九区（金水区、二七区、管城区、中原区、惠济区、上街区、高新技术开发区、郑东新区、国家经济技术开发区），总人口623万人，其中城区常住人口260万人，城区流动人口300余万人，乡村人口363万人，消费潜力巨大。郑州市的城市发展方向是“建设成为社会主义现代化商贸城”（1997年江泽民新笔题），商贸发达，截止到2004年，从事商贸业的内资注册企业338334家，外商投资企业657家，个体工商户199017家。就全国范围来说，郑州市现有上规模、上档次的批发市场411个，全市商品销售总额达到68041亿元。二、郑州市场大众型保健酒概况（一）近五年来，进入郑州市场运作的大众型保健酒主要有（二）、各竞争品牌的竞争格局及发展状况其中市场操作力度最大的当数劲酒和大红袍，然最终取得成功的只有劲酒一家。究其成败得失，可归纳为以下几条1、在宣传诉求点上大都突出以“壮阳”为主，这虽然在一定程度上满足了部分男士的心理需求，但同时也制约了消费的场所。如果当众饮用这种产品，即向大家明示消费者在“性功能”方面有一定的缺陷，特别是有女士在场时，就更不好意思消费此类产品，故相对于这种大众型消费的产品，这种露骨的宣传诉求在很大程度上局限了消费的时间、地点和场所。2、产品品质方面大多数品牌的产品都是采用食用酒精加一定的药材浸泡而成，从品质上很难达到真正的保健酒标准，更有一点是致命的，很多保健酒在经历的39个月之后，便会出现沉淀。虽然从专业的角度上这属于营养物质结晶，但消费者只要是遇到这种情况，就会认定是产品质量问题。3、在营销手段上由近年来终端市场的竞争十分激烈，很多经销商便陷入了赊销的泥潭，于是乎，跑单率高、结账难等一系终端陷阱便随之而来，久而久之，经销商便陷入不可自拔的境地，最终只能放弃。4、终端促销手段大多数品牌的终端促销强调派驻大量的促销员在终端销售场所特别是酒店终端销售场所面对消费者推出各种各样促销举措，然而这种举措的运营成本太高，促销员工资，提成等费用是大众型消费酒品的所不容易消化的。5、售后服务方面由于大多数品牌都采用了非长期的入市战略，大多都是前期不计成本的方式大规模的铺货，以超出成本的方式进行促销，结果是一旦不能在短期内全面启动市场，便会出现大面积的亏损，时间一长，以后的售后服务自然就跟不上。三、健康动力介入市场的因素分析郑州市场是健康动力酒业商行的老根据地，同时郑州市场的成败对于整个河南省市场甚至全国市场都有着举足轻重的影响，而郑州市场又是最容易向其他区域窜货的敏感区域市场，故我们决定放弃由经销商来运作郑州市终端市场的念头，由健康动力酒业商行亲自来操作郑州市的区域市场，一是增加终端成功的概率，二是防止向其他区域窜货。四、健康动力郑州市场的市场开发目标（一）、入市初期终端铺货首