2008年4月重庆市房地产市场月度研究报告-35doc-同成置业

2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库全国大中城市货到验货后付款房策网WWWFANGCENET海量房地产资料免费下载075583513598QQ69031789目录第一部分行业动态一、政策法规二、市政规划三、行业动态第二部分土地市场一、供应分析二、成交分析第三部分本月新增物业研究一、新开楼盘一览表二、新增住宅市场分析第四部分商品房市场一、供求关系分析二、供应分析三、成交分析第五部分房市营销动态研究一、4月各类营销活动概况二、4月营销分析2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库全国大中城市货到验货后付款房策网WWWFANGCENET海量房地产资料免费下载075583513598QQ69031789第一部分行业动态一、政策法规央行年内第三次上调存款准备金率，再调央行年内第三次上调存款准备金率，再调05达到达到16中国人民银行4月16日宣布，从4月25日起上调存款类金融机构人民币存款准备金率05个百分点。这是央行08年以来第3次上调存款准备金率，也是07年以来第13次动用这一货币政策工具。此次调整后，普通存款类金融机构将执行16的存款准备金率标准，再创历史新高。链接2007年以来存款准备金率调整后的股市表现次数公布时间调整前调整后幅度公布后首个交易日沪指表现1308年04月1603月18日1515505上涨2531108年01月16日1451505下跌2631007年12月08日1351451上涨138907年11月10日1313505下跌24807年10月13日1251305上涨215707年09月06日1212505下跌216607年07月30日1151205上涨068507年05月18日1111505上涨104407年04月29日1051105上涨216307年04月5日1010505上涨043207年02月16日951005上涨140107年01月5日99505上涨094【同成分析】央行年内第三次上调存款准备金率，这一举措是为落实从紧的货币政策要求，继续加强银行体系流动性管理，引导货币信贷合理增长。此次是央行08年以来第3次上调存款准备金率，也是07年以来第12次动用这一货币政策工具。2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库全国大中城市货到验货后付款房策网WWWFANGCENET海量房地产资料免费下载075583513598QQ69031789二、市政规划快速公交线南延三套方案出笼快速公交线南延三套方案出笼重庆首条快速公交线（BRT）已在高九路上运行（大坪九坑子九龙园区）。4月23日，BRT公司正准备把BRT运行线路，从九坑子延伸到龙头寺。而向南延伸的三套方案也出笼了。向北九坑子到龙头寺从九坑子向九龙园区方向运行到虎头岩转盘，掉头向北；穿虎头岩隧道，上嘉华大桥；过桥后通过在建的鸿恩寺隧道，到达冉家坝；再经新溉路或其他道路，最终到重庆北火车站（龙头寺）。向南3种方案备选BRT线向南的延伸方案，目前准备了3个。即从现在的九龙园区向3条不同的候选线路延伸。方案一九龙园区经在建的水碾立交，过李家沱长江大桥，到达李家沱。这基本上是一条很平直的路。方案二九龙园区陈庹路大渡口。方案三九龙园区华福路金建路，形成一个环线再到大渡口。BRT线路将分段延伸据BRT公司透露，BRT线的线路延伸方案，定下来后不会一步到位。“我们将根据城市道路建设、客流增长等多种因素，逐段延伸。”BRT公司有关负责人说。【同成分析】BRT高九段的运行，对沿线及辐射区域房地产项目有不小的推动作用。而BRT延伸段的选址建设，也必将给线路沿途及辐射区域房地产市场带来新的热潮。2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库全国大中城市货到验货后付款房策网WWWFANGCENET海量房地产资料免费下载075583513598QQ69031789三、行业动态主城主城09年建年建80万平米限价房万平米限价房3月31日，市国土房管局公布了重庆市2009年度住房建设计划（以下简称计划）。计划显示，2009年全市拟新建住房建筑总面积311517万平方米，并首次提出限价商品房的建设计划09年建限价普通商品住房100万平方米。90平米以下户型超7成2009年的住房建设依然以中小户型为主。计划显示，2009年全市拟新建住房建筑总面积311517万平方米，其中主城区拟新建住房建筑面积172463万平方米，远郊区县拟新建住房建筑面积139054万平方米。从户型结构看，09年住房建设计划中，单套套型建筑面积90平方米以下的住房面积为228317万平方米，占住房建设总面积的7329。458万套经适房09年开建在311517万平方米的总建筑面积中，09年计划建设政府保障性住房32694万平方米。保障性住房主要包括廉租房和经济适用房。计划显示，在32694万平方米的保障性住房中，廉租住房5199万平方米，经济适用房的建筑面积为27495万平方米。按照我市出台的相关政策，经济适用房的套型面积控制在60平米左右，照此计算，09年我市有458万套经济适用房入市。09年我市将推限价房计划显示，09年全年计划商品住房建设2788万平方米，中低价位、中小套型普通商品住房1856万平方米。在09年的住房建设计划中，我市首次明确了限价商品房的建设计划，2009年全年拟建限价普通商品住房100万平方米，其中主城拟建80万平方米。计划还显示，大户型、花园洋房等高档房的全年建设计划仅为832万平方米，约占全年计划的1/4。2009新建住房311517万平方米主城区172463万平方米远郊区县139054万平方米建保障性住房32694万平方米主城18074万平方米2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库全国大中城市货到验货后付款房策网WWWFANGCENET海量房地产资料免费下载075583513598QQ69031789远郊区县14620万平方米其中廉租房5199万平方米经适房27495万平方米限价商品房100万平方米主城80万平方米远郊区县20万平方米各区拟建住房具体计划（建面）区县廉租住房经济适用房商品房渝中区27万平方米沙坪坝1万平方米1690万平方米133万平方米江北区4万平方米1066万平方米157万平方米南岸区2万平方米2038万平方米325万平方米九龙坡5万平方米2450万平方米277万平方米渝北区24万平方米2840万平方米445万平方米大渡口08万平方米940万平方米31万平方米北碚区2万平方米4360万平方米55万平方米巴南区050万平方米920万平方米94万平方米远郊区县3429万平方米11191万平方米1244万平方米预计300万平米住房09年将卖给外地人计划称，2007年底，全市常住人口2816万人，城镇人口136131万人。全市城镇居民人均住房建筑面积2731平方米，全市现有住房总建筑面积37177万平方米。其中，都市区城镇居民人均住房建筑面积2768平方米，住房成套率69。综合重庆市近年来住房需求的变化趋势和经济社会发展情况等各种因素，预计2009年新增住宅需求量在2800万平方米左右。其中，新增城镇人口产生的住房需求约1500万平方米，城市居民改善住房条件产生的住房需求约1000万平方米，市外购房产生的住房需求约300万平方米。重庆首次推出限价房土地重庆首次推出限价房土地市地房局近日发布公告，公开出让部分地块的国有建设用地使用权，其中北碚静观的一块土地，首次限定了建设商品住宅的最高销售价2200元/平方米（套内）。2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库全国大中城市货到验货后付款房策网WWWFANGCENET海量房地产资料免费下载075583513598QQ69031789据悉，推出限价房土地，这在重庆还是首次。这块土地位于北碚区静观镇城镇规划组团CA分区，二类居住土地，面积5858平方米。按规划要求，地上建筑总规模要控制在17574平方米以内，基本容积率不超过3，建筑密度不得大于35，绿地率必须在30以上。与此同时，市物价局对该宗地块商品住宅最高销售价格进行了限制套内面积2200元/平方米。市地房局表示，此宗土地经过“招、拍、挂”确定中标单位后，各项规划指标不得改变，公共服务设施数量不得减少。市物价局表示，售房时，开发建设单位可以在限价内下浮销售，但不得擅自突破限价。【同成分析】从今年起，国家和地方政府逐步大力开展保障性住房的建设，这对商品房市场将带来一定的冲击。但通过对建设计划的分析，可以看到，短期内保障性住房对商品房市场影响不明显，原因一是保障性住房用地多位于较为偏远的区域；二是目前保障性住房大多成为变相的公务员、事业单位集资房。第二部分土地市场一、供应分析重庆08年4月土地公开拟出让情况汇总（按公告时间统计）其中宗数总面积（万）居住综合商业工业其它出让总价（万元）174031820510000264006144810注本部分数据来源于重庆土地交易中心据同成信息中心监测，2008年4月，重庆国土局公开发布土地公告910号，拟挂牌出让土地共计17宗，总面积4031万平方米，折合约60465亩，单宗地块面积不大，其中商业类土地本月无拟挂牌出让；本月拟出让总价为44810万元。2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库全国大中城市货到验货后付款房策网WWWFANGCENET海量房地产资料免费下载075583513598QQ690317892008年4月重庆主城区公开拟出让各类别土地宗数012345宗数50462居住商业金融综合工业其它2008年4月重庆主城区公开拟出让各类别土地面积051015202530单位万平方米面积8200005102640061居住商业金融综合工业其它2008年4月重庆主城区公开拟出让各类别土地面积比例综合127商业金融00工业655其它15居住203【同成分析】2008年4月拟供应土地中，以居住和工业用地为主，共11宗，占本月似供应土地的64。其中工业用地占35，居住用地占29；其次是综合用地，共4宗，占235；而其它用地有2宗拟供应，占118；商业类土地本月无拟供应。2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库全国大中城市货到验货后付款房策网WWWFANGCENET海量房地产资料免费下载075583513598QQ690317892008年4月重庆主城各区公开拟出让土地宗数01234宗数5121431九龙坡沙坪坝江北高新区渝北北碚大渡口2008年4月重庆主城各区公开拟出让土地面积0246810121416单位万平方米面积79424513851172481215028九龙坡沙坪坝江北高新区渝北北碚大渡口2008年4月重庆主城各区公开拟出让土地面积比例大渡口07九龙坡197渝北62高新区29沙坪坝61江北344北碚301【同成分析】2008年4月重庆主城区公开出让土地中，主要以九龙坡、渝北和北碚三个区域为主，分别为5宗、4宗和3宗，占到拟出让总量的70以上。其中九龙坡占294、渝北占235、北碚占176。其次是江北区占1176，沙坪坝、大渡口和高新区分别为1宗。在本月拟出让的土地中单宗土地面积最大的是位于北碚区水土镇城镇规划组团A分区2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库全国大中城市货到验货后付款房策网WWWFANGCENET海量房地产资料免费下载075583513598QQ6903178911/01宗地，单宗土地面积为113741平方米；其次为位于江北区诏家沱组团I分区185/01号宗地，单宗土地面积为103745平方米。二、成交分析重庆08年4月土地成交情况汇总（按竞得时间统计）其中宗数总面积（万）居住综合商业工业其它成交总价（万元）54165627287106670154351注本部分数据来源于重庆土地交易中心2008年14月重庆主城区土地成交面积情况02004006008001000120014001600180020001月2月3月4月050100150200250300350400出让面积亩最大可建面积万M22008年14月重庆主城区土地成交价格情况0500001000001500002000002500003000003500004000001月2月3月4月050100150200250300成交价（万元）地面均价万元/亩据同成信息中心监测，2008年4月重庆市主城区共计成交土地6宗，环比减少了13宗；成交总面积4175万平方米，折合约62624亩，环比下降65；成交总价154969万元，环比下降了54；地面均价24746万元/亩，环比上涨了30；最大可建面积130612008房地产营销策划大全策划人士必备资料库全国大中城市货到验货后付款房策网WWWFANGCENET海量房地产资料免费下载075583513598QQ69031789万元/平方米，环比下降了64；楼板价1186元/平方米，环比上涨了2625。2008年4月重庆主城区各类土地成交宗数01234567宗数21210居住商业金融综合工业其它2008年4月重庆主城区各类土地成交面积05101520253035单位万平方米面积6270102871667000居住商业金融综合工业其它2008年4月重庆主城区各类土地成交面积比例综合688商业金融02工业160其它00居住150【同成分析】2008年4月重庆主城区成交土地宗数少，共5宗。以居住和综合用地为主各为2宗，另1宗为工业用地；成交面积又以综合用地为主，总成交总量的689，居住和工业用地2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库全国大中城市货到验货后付款房策网WWWFANGCENET海量房地产资料免费下载075583513598QQ69031789分别151和16。2008年4月重庆主城各区土地成交宗数01234567宗数11121高新区沙坪坝北部新区江北大渡口2008年4月重庆主城各区土地成交面积0510152025单位万平方米面积74425666738092127高新区沙坪坝北部新区江北大渡口2008年4月重庆主城各区土地成交面积比例高新区178大渡口509江北91沙坪坝61北部新区160【同成分析】2008年4月重庆主城区成交土地共6宗，其中江北区2宗，其他区域均为1宗。从成交面积来看，位于大渡口区大渡口组团A分区A141/04、A152/04、A161/03、A192008房地产营销策划大全策划人士必备资料库全国大中城市货到验货后付款房策网WWWFANGCENET海量房地产资料免费下载075583513598QQ690317891/04、A1号宗地的面积居首位，面积2127万平方米；其次为高新区二朗科技新城C分区C44/03号宗地，面积744万平方米。附表一08年4月重庆主城区土地成交情况一览表土地位置用途土地面积（亩）地面均价（万元/亩）竞得单位高新区二朗科技新城C分区C44/03号宗地交通设施兼容商业金融1115845460重庆市永耀房地产开发有限公司沙坪坝组团C分区C062/05二类居住383860150重庆卓越房地产开发有限公司江北区鱼嘴组团A分区07号宗地二类居住55707540重庆诚全置业（集团）有限公司北部新区经开园D分区D351、D352、D362、D364、D381、D382、D40二类工业100002343攀中伊金属制品（重庆）有限责任公司大渡口区大渡口组团A分区A141/04、A152/04、A161/03、191/04、A1二类居住、商业金融业3190823191重庆两山丽景置业有限公司江北区五里店街道万丰支路宗地二类居住14841616重庆东大房地产开发有限公司第三部分本月新增物业研究一、新开楼盘一览表四月新开住宅物业区域楼盘名称建筑类型开盘时间推出套数面积区间折前均价（元/）奥林匹克花园康城高层41926346925000新科国际广场高层4201623183夹层6690平层5110兴茂盛世北辰高层41936869865500复地别院联排/洋房426248138286洋房6810叠拼7896六合9602临崖联排11350绿地翠谷联排426242743766500叠彩城二期小高层426192991125300龙湖悠山郡独栋4274125638715000渝北区新城丽园3号楼高层424176447456002008房地产营销策划大全策划人士必备资料库全国大中城市货到验货后付款房策网WWWFANGCENET海量房地产资料免费下载075583513598QQ69031789龙湖江与城2期电梯洋房4262361202258800新增总体量23117062（建面）新增物业均价6340元/（建面）银海方舟1、4号楼高层412278401004500协信天骄城高层419311195700九龙坡区朵力尚美国际高层419372721074600新增总体量718636（建面）新增物业均价3760元/（建面）蓝溪谷地28号楼花园洋房46361061456100华宇秋水长天1号楼高层42615045874800沙坪坝区龙凤云州2期高层42636666925200新增总体量5279441（建面）新增物业均价4402元/（建面）东和城B2栋高层41216034526900聚信广场3号楼1733层高层41313649755200长安麒麟公馆13号楼高层412245401056000东海岸高层420196861235850长安麒麟公馆3号楼高层426124681056300金科十年城花园洋房425601121618200江北区珠江太阳城二期12栋高层425147861388500新增总体量9656163（建面）新增物业均价5687元/（建面）同创高原二期1518号楼花园洋房41276871896800高新区隆鑫花漾湖电梯洋房426124851305800新增总体量240641（建面）新增物业均价5682元/（建面）骏逸第一江岸2、3号楼高层41230484248平层6800跃层8700一米阳光2号楼高层41236330585300金港尚城3期5号楼高层41263072964800南岸区亚太商谷A2高层4121932869精装85002008房地产营销策划大全策划人士必备资料库全国大中城市货到验货后付款房策网WWWFANGCENET海量房地产资料免费下载075583513598QQ69031789融侨苹果城高层41928753784600融侨半岛香弥山2号15号楼高层42623272825900万友七季城1、12、13号楼高层427257691204800龙湖郦江电梯洋房426226671857800新增总体量26041555（建面）新增物业均价5078元/（建面）融汇半岛二期1316号楼花园洋房41280991334450典雅龙领国际1、2号楼高层45320631064000丽都锦城2、3号楼高层42639045963750巴南区典雅龙领国际2号楼高层4272016894000新增总体量7998085（建面）新增物业均价3362元/（建面）顺祥壹街区A8栋高层42623827674700大渡口铂金云鼎高层42718725585000新增总体量2437228（建面）新增物业均价3855元/（建面）合计新增总体量84122304（建面）新增物业均价5158元/（建面）二、新增住宅市场分析1、各区域住宅楼盘供应总量特征1、1四月新增住宅个数区域分布2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库全国大中城市货到验货后付款房策网WWWFANGCENET海量房地产资料免费下载075583513598QQ690317894月各区域供应楼盘个数比例图江北区18南岸区21巴南区11高新区5渝北区24大渡口5沙坪坝8九龙坡81、2四月新增住宅件数区域分布4月各区域供应楼盘套数比例图渝北区22高新区2南岸区35巴南区10大渡口5江北区11九龙坡8沙坪坝71、3四月新增住宅体量区域分布2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库全国大中城市货到验货后付款房策网WWWFANGCENET海量房地产资料免费下载075583513598QQ690317894月各区域供应体量比例图渝北区27江北区11高新区3南岸区31巴南区10大渡口3九龙坡9沙坪坝6【同成分析】物业放量增加，市场需求回暖4月重庆主城区共计38个楼盘推出，共计约8334件物业，较3月增长4874。其中6个楼盘为完全新推，其他32个为在售楼盘的加推项目；市场总体放量84万余方，较3月增长5971。从市场放量来看，4月主城各区市场放量主要集中在南岸、渝北和江北三个区域，推出体量占市场总体放量的69。而南岸区的市场放量主要集中在铜元局版块，如一米阳光、融侨半岛香弥山2号；渝北区主要集中在北部新区，如新科国际广场、奥林匹克花园康城、叠彩城等；江北区则主要集中在北滨路版块和洋河新区，如珠江太阳城、东海岸和长安麒麟公馆、东和城。南岸、渝北为购房者首选区域本月主城各区供应楼盘的供应区域主要分布在渝北和南岸两个区。渝北区仍为市场的热点版块，南岸区则随着南坪商圈的进一步改善和学府大道沿线轻轨的修建，而成为市场追捧的热点版块。两个区域的楼盘供应个数占市场供应总个数的55；供应件数占市场供应总件数的57。低密度物业放量显著从新开楼盘的物业形态来看，本月低密度产品的市场放量较上月有大幅增长，共有七个项目推出。别墅主要在渝北区复地别院、龙湖悠山郡、绿地翠谷，其类型分别为联排、叠加和独栋。花园洋房与电梯洋房供应区域较分散，分别为沙坪坝区蓝溪谷地；巴南区；融汇半岛；高新区同创高原、隆鑫花漾湖；江北区金科十年城；南岸区龙湖郦江；渝北区龙湖江与城。2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库全国大中城市货到验货后付款房策网WWWFANGCENET海量房地产资料免费下载075583513598QQ69031789龙湖多盘齐推继上月，龙湖集团再次多盘齐推，一周内推出3盘，其中龙湖郦江与龙湖悠山郡为新盘，且均为低密度物业。2、主城新增物业供给特征分析2、1供应房型特征4月各房型供应件数比例图一房10两房45三房31四房3单配8五房以上34月各房型供应体量比例图单配3一房5四房5两房41三房39五房以上74月主城各区新增物业户型配比一览表2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库全国大中城市货到验货后付款房策网WWWFANGCENET海量房地产资料免费下载075583513598QQ69031789卧室数量面积分布（套内）在总量中的比例在同房型中的比例2030112347430501564848单间配套50以上054167840以下137259440502945547一房50以上098186050以下0872185065444111165752175434758531679两房85以上977244680以下1435858090373952901051449371051206651698三房120以上1293293120以下07314171201400581105四房140以上3937493140以下0514635140160002196五房160以上057517150180053402叠加别墅220以上0785982002500471896联排别墅250以上19981042002500229692503000763342独立别墅3004001295689【同成分析】2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库全国大中城市货到验货后付款房策网WWWFANGCENET海量房地产资料免费下载075583513598QQ69031789供应房型以两房和三房为主从供应件数来看，本月主城各区的房型供应以两房和三房为主，其比例占各房型供应总量的3994和3917，各自供应体量相当，共占80的供应量。本月别墅物业供应量较上月有所增长，其面积种类增多。从各房型主要供应的面积区间来看，单间配套的面积主要集中在3050之间，其次为2030；一房的面积区间集中在较为舒适的4050之间；两房则集中在6575之间；三房的面积集中在较紧凑的90105和舒适的120以上的面积区间；四房的面积区间主要集中在140以上；五房则以160以上的面积区间供应为主；别墅类产品则以250左右的面积供应为主。舒适型物业的供应比例增加虽然本月两房的供应还是占各户型总量之首，但是三房物业的供应比例较上月有明显增幅，共2570件，供应体量在约33万方，较上月增长了224；消费者偏向于舒适型物业，自住购买的比例有所增加。从其他户型面积区间的比例也可看出，同一房型内舒适型面积比重较大。单配近一半为3050，而上月仅有2030产品出现；四房与五房也在140以上和160以上所占比例最大；别墅的户型面积区间种类较上月有所增加，同样是舒适性大面积比例占多数。2、2物业形态特征4月不同物业形态供应件数比例图普通住宅86花园洋房12别墅22008房地产营销策划大全策划人士必备资料库全国大中城市货到验货后付款房策网WWWFANGCENET海量房地产资料免费下载075583513598QQ690317894月不同物业形态供应体量比例图普通住宅75花园洋房18别墅7【同成分析】从物业形态的供应件数和供应体量来看，普通住宅的供应为本月的主流供给产品，共7180件，较上月增长3637；市场放量约5328万平方米，较上月增长17；本月洋房类产品的供应较上月有所增加，共976件，市场体量近13万平方米；其供应区间分布在渝北、高新区和南岸3个区域，其产品的建筑类型也比较多样化，41、51、61、81均有。别墅供应数与上月相当。2、3物业形态及装修特征4月不同类型与装修情况对比图00010000000200000003000000040000000500000006000000070000000010002000300040005000600070008000体量506792512319023636120642792236331056套数178792676658018别墅、清水洋房、清水平层、清水平层、装修跃层、清水【同成分析】2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库全国大中城市货到验货后付款房策网WWWFANGCENET海量房地产资料免费下载075583513598QQ69031789本月还是以传统的平层、清水物业为主，只有亚太商谷推出少量装修物业，且为全套配送型产品，包括家具、家电、饰品等，开启了精装房市场新格局。3、主城新增物业供给价格特征分析3、1不同价格物业个数分布39044321141603128941665613814205001000150020002500单位元/平方米4000以下40004500450050005000550055006000600065006500700070001000010000以上4月不同价位楼盘供应件数对比图34732024524883193750091338118312088804490385687358211622874114108050005000000100000001500000020000000单位元/平方米4000以下40004500450050005000550055006000600065006500700070001000010000以上4月不同价位楼盘供应体量对比图3、2各区域价格分布2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库全国大中城市货到验货后付款房策网WWWFANGCENET海量房地产资料免费下载075583513598QQ690317894月个区域供应均价比例图6340385533625078568256874402376001000200030004000500060007000渝北区九龙坡沙坪坝江北区高新区南岸区巴南区大渡口单位元/平方米【同成分析】新增物业的整体建面均价回落本月主城新增物业的整体建面均价为5158元/平方米，较3月有所下幅，下降173。这与上月推出的几个高端物业和精装物业有关。而本月巴南区、大渡口区和九龙坡区供应量占一定比例，且相对较低。本月市场供应价格区间分布情况差距不大，其分布较为集中，主要集中在30004000元/平方米和50005700元/平方米两个档之间，供应件数分别为232和4785；而供应体量分别为2095和453。高额开盘优惠折扣推动变相降价近期，房市供应量较大，市场竞争激烈，各大地产公司纷纷大力推出优惠政策，包括龙湖集团这样的品牌企业，也做出大动作，如龙湖悠山郡，可享受开盘优惠300元/，一次性付款再享受200元/，会员卡再优惠100元/；龙湖江与城2期，4天内完善合同和相关手续可享受开盘优惠300元/，一次性付款再享受200元/；龙湖郦江，一次性付款，享受每平方米200元/的优惠；持有选房卡的客户在开盘前两日购房并在4日内完善其余手续，享受300元/的优惠。其他楼盘也相继变相降价万友七季城，开盘当天七重优惠，优惠方式在总房款中扣除A、一次性96折，按揭97折；B、享受开发商赠送6个月按揭款（期间按揭利率按6666计算）的等值优惠；C、赠送教育基金（两房送6000元、三房送12000元）；D、送装修基金（两房送4000元、三房送8000元）；E、送旅游基金（两房送3000元、三房送6000元）；F、开发商代付物管费（两房送1000元、三房送2000元）；G、购房客户可享受获赠2万元公民置业代言家庭基金抽奖，每20户抽2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库全国大中城市货到验货后付款房策网WWWFANGCENET海量房地产资料免费下载075583513598QQ69031789出1户；奥林匹克花园康城，一房优惠10000元，二房优惠15000元，三房优惠20000元，免5年物管费，再一次性95折，按揭96折等等。第四部分商品房市场一、供求关系分析2008年14月重庆主城区商品房供求情况走势0001000020000300004000050000081234万平方米000100200300400500600700供求比批准预售量成交量供求关系【同成分析】08年4月重庆主城区整体商品房市场供求比为1047，延续供过于求的态势。本月全市商品房供需量持续回升，其中批准预售量为21157万平方米，环比大幅增长6940；成交量为9949万平米，环比增长1945，远低于供应增幅，供过于求现象出现明显强化。从14月的供求关系来看，前期累积存量继续增长，去化压力进一步加大。2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库全国大中城市货到验货后付款房策网WWWFANGCENET海量房地产资料免费下载075583513598QQ69031789二、供应分析2008年14月重庆主城区商品房批准预售量走势0100200300400500081234万平方米住宅面积非住宅面积08年4月重庆主城各区商品房批准预售量比例分布渝北279南岸257九龙坡102渝中32沙坪坝49江北76北碚24大渡口15巴南16708年4月重庆主城各区商品住宅批准预售量比例分布巴南122大渡口18北碚20江北84沙坪坝58渝中37九龙坡105南岸260渝北296【同成分析】08年4月商品房批准预售总量中，住宅供应量为17970万平方米，较上月增长7659万平方米，非住宅较上月增长1009万平方米，共同推动商品房市场总供应总量的上升。本月商品房批准预售中，住宅占商品房供应总量的8494，环比增长238个百分点，2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库全国大中城市货到验货后付款房策网WWWFANGCENET海量房地产资料免费下载075583513598QQ69031789继续占据本市商品房供应总量的绝对比重。从批准预售区域分布来看，本月主要集中在渝北区、南岸区和九龙坡区。三、成交分析2008年14月重庆主城区商品房成交情况走势0002000400060008000100001200014000081234万平方米/亿元02000400060008000100001200014000套成交面积成交金额成交套数2008年14月重庆主城区商品房成交均价走势2000250030003500400045001234元/平方米【同成分析】08年4月重庆主城区商品房共成交10410件，环比增长2015；成交面积9949万平方米，成交金额4108亿元，环比分别增长1945和1971。日平均成交件数为347件，环比增加68件，增长2416，增幅较上月有所放慢；日平均成交量332万平方米，较上月增长2343。本月市场放量的快速增加推动销售呈增长态势，但成交量增速有所减慢。14月，商品房成交均价保持平稳小幅增长，4月比月仅小幅上涨了022个百分点。重庆同成置业顾问有限公司4月动态第26页共34页08年4月重庆主城各区商品房成交件数比例分布北部经开园124北部高新园67经开区93高新区56渝北区118南岸区168九龙坡区14巴南区47北碚区38沙坪坝区85大渡口区32江北区122渝中区3508年4月重庆主城各区商品房成交面积比例分布北部经开园157北部高新园63经开区60高新区55渝北区113南岸区161九龙坡区13巴南区50北碚区37沙坪坝区74大渡口区34江北区139渝中区4508年4月重庆主城各区商品房成交金额比例分布渝中区56江北区150大渡口区23沙坪坝区73北碚区27巴南区37九龙坡区11南岸区164渝北区99高新区69经开区59北部高新园81北部经开园151【同成分析】从图表可以看出，08年4月成交件数居前三位的依次是南岸区、北部经开园、江北区，其所占比重分别为168、124和122；成交面积居前三位的依次是南岸区、北部经开园、江北区，其所占比重分别为161、157和139；成交金额居前三位的依次是重庆同成置业顾问有限公司4月动态第27页共34页南岸区、北部经开园、江北区，其所占比重分别为164、151和150。虽然北部经开园成交件数、成交面积均较少，但由于物业价格较高，拉升了区域成交金额，造成三区成交金额差距很小。2008年4月重庆主城各区平均单套房屋成交面积分布121378937616212507100588306871191491083493819108100619331020406080100120140渝中区大渡口区江北区沙坪坝区九龙坡区南岸区北碚区渝北区巴南区高新区经开区北部高新园北部经开园单位平方米/套2008年4月重庆主城各区房屋成交均价分布50892784447440813639420230233623310352004028534139530100020003000400050006000渝中区大渡口区江北区沙坪坝区九龙坡区南岸区北碚区渝北区巴南区高新区经开区北部高新园北部经开园单位元/平方米2008年4月重庆主城各区域平均单套房屋成交总价分布4797477324824853312233002836384531703390484828006365010203040506070渝中区大渡口区江北区沙坪坝区九龙坡区南岸区北碚区渝北区巴南区高新区经开区北部高新园北部经开园单位万元/套【同成分析】08年4月主城各区成交商品房平均单套面积主要集中在83108平方米，与上月相比，重庆同成置业顾问有限公司4月动态第28页共34页面积区间变化不大。本月主城各区商品房成交均价主要集中在36404480元/平方米，以中高档物业供应为主。其中成交均价最高的是北部高新园5341元/平方米，较上月有所降低；最低的是大渡口区为2784元/平方米。单套房屋成交总价主要集中在2848万，区间变化不大。第五部分房市营销动态研究一、4月各类营销活动概况1、扩大企业和楼盘知名度的推荐会及各种其他活动区域举办单位举办时间活动形式参与群体北回归线4月上旬举办“春天来了”、“我心中的奥运”、“美丽的家园”儿童绘画大赛准客户、潜在客户、业主首创十方界4月12日举办首期理财沙龙准客户、潜在客户、业主爱加丽都4月13日举办“音乐之声”演员见面会准客户、潜在客户、业主龙湖江与城4月19日举行八只眼草地叙旧音乐会准客户、潜在客户、业主绿地翠谷4月19日举办“少儿英语趣味比赛”准客户、潜在客户、业主渝北区山语间4月19日举行“宠爱有家”超犬50强的名犬大决选活动准客户、潜在客户、业主一米阳光4月5日举行孙俪重庆见面会活动准客户、潜在客户、业主4月4日4月6日举行“阳光灿烂的日子”车房联展准客户、潜在客户、业主4月12日邀请VIP客户参加免费体检活动准客户阳光100国际新城4月19日举行风筝大赛准客户、潜在客户、业主海昌加勒比4月4日5月4日国家法定节假日举行“南山欢迎您自驾游的朋友”活动准客户、潜在客户、业主南岸区海棠晓月4月12日举行“生活纯体验，欢乐缤纷游”活动准客户、潜在客户、业主重庆同成置业顾问有限公司4月动态第29页共34页中铁山水天下4月12日邀请VIP客户体验地段价值准客户珊瑚水岸4月22日正式启动“和记黄埔地产珊瑚水岸南滨印象摄影征集活动”准客户、潜在客户同景国际城4月24日组织客户在湖广会馆欣赏千年巴渝传统精品艺术表演准客户、潜在客户、业主沙坪坝区宝嘉江枫美岸4月5日4月6日两天举行“成长之星全市少儿才艺大赛”初赛准客户、潜在客户、业主广厦城4月12日推出系列活动之“激情释放非常精英自驾拓展营”准客户、潜在客户、业主九龙坡区海兰云天4月26日举办交广台车友运动会准客户、潜在客户、业主2、各种产品营销区域举办单位举办时间活动形式参与群体东原香山4月6日示范区、样板房开放准客户、潜在客户鼎祥风华美锦接待中心开放准客户、潜在客户叠彩城4月15日举行户型空间专家研讨会准客户、潜在客户、业主北城国际中心4月18日举行开工典礼准客户、潜在客户渝北区龙湖江与城4月19日样板区开放准客户、潜在客户、业主江北区国盛伟岸滨洲4月18日样板区开放准客户、潜在客户、业主渝中区奥园康城4月26日举行了影视广告首发仪式准客户、潜在客户骏逸第一江岸4月3日样板间正式对外开放准客户、潜在客户、业主亚太商谷4月12日精装全配套样板间开放准客户、潜在客户、业主名敦道南滨国际公寓4月12日售楼中心正式开放准客户、潜在客户万友七季城4月12日景观示范区开放准客户、潜在客户学府大道69号4月下旬美梦城真工程品质体验馆开放准客户、潜在客户、业主南岸区庆隆南山高尔夫国际社区4月26日举办“此岸彼岸”地中海风情度假节暨玺馆推介会准客户、潜在客户、业主重庆同成置业顾问有限公司4月动态第30页共34页学府大道69号4月26日启动“美梦城真理想增值活动”及开放全新营销中心和样板房准客户、潜在客户、业主融汇国际温泉城4月1日三峡广场接待中心开放准客户、潜在客户凤鸣山水国际4月12日销售中心正式对外开放准客户、潜在客户光华阳光水城4月19日“十周年庆欢乐嘉年华”系列活动中的“UME电影票有奖大派送”开始准客户、潜在客户、业主景康蓝溪谷地4月26日与大地双语幼儿园正式签约准客户、潜在客户、业主沙坪坝区煌华新纪元4月26日精装样板房开放准客户、潜在客户朵力尚美国际4月13日样板间开放准客户、潜在客户、业主4月26日举行洛卡庄园产品说明会并邀请歌星费翔参加准客户、潜在客户、业主九龙坡区广厦城4月27日4月27日示范样板区开放准客户、潜在客户、业主颜龙山水城4月10日销售中心开放准客户、潜在客户巴南区汇景湾4月26日样板区开放准客户、潜在客户、业主3、创建和谐社区、丰富业主生活和社区活动区域举办单位举办时间活动形式参与群体4月5日社区文化节启幕业主汇祥好莱坞4月12日组织业主“星之旅”畅游仙女山的活动业主渝北区阳光100城市广场4月19日组织百位VIP客户长寿湖踏青业主九龙