第804辑服装品牌经营管理经验营销广告企划特许加盟连锁代理

加盟店如何选择最佳店址特许经营的由来特许经营的优势在加盟店消费满2000可得1200加盟商不知“消费储值”特许经营的弱势文化营销带动商机上海新世界精算“文化账”商场另种商机候妻吧等待里的钱景企业多品牌策略一种生意多个品牌可口可乐挑战星巴克开咖啡店是耶非耶星巴克全球CEO如何彻底颠覆传统商业模式意大利著名品牌华伦天奴大揭密三意大利著名品牌华伦天奴大揭密二意大利著名品牌华伦天奴大揭密一运动品牌【阿迪达斯】与【耐克】的战略投资新宠温州加盟女装不妨选本土品牌快来看看意大利DIESEL的终端形象与服饰陈列警惕商铺投资六大误区风险大投资者应理性服装品牌加盟的管理办法猎奇式投资陷阱多厂家以单个品牌方式火线加盟购物节福布斯列出顶级时尚旗舰店服装商开品牌店五大成功法宝加盟品牌服饰专卖需要三思后行温州加盟女装不妨选本土的加盟服装品牌前要考虑哪些原则服装品牌加盟的管理招商终端广告如何用17万元经营加盟服装店展会上如何选择适合你的加盟机会女装加盟热潮中我们看见案例某服装品牌的命名策划草案我国成为世界专利申请大国有备无患十大常见加盟纠纷英雄不能末路谈英雄品牌的复兴策略风险投资浙江游资下一粒“维C”直营店旁加盟店定然无地自容丝巾演绎“上海故事”一店年赚千万领导力就是影响力投资者必看常见的加盟陷阱内衣加盟店的投资潜力有多大区域代理商掌控渠道就是掌握未来加盟，为何赚钱无门调查服饰品牌加盟你了解多少加盟不成赔了“夫人”又折“兵”绩效考核果树法如何在品牌招商中避开美丽陷阱中国家族企业交接班之惑孩子为王暑假经济蕴藏九大商机做一个零风险的休闲服装品牌加盟商顶级奢侈品品牌是这样炼成的加盟店如何选择最佳店址店址的选择，是加盟者的一项长期投资，关系着加盟店未来的经济效益和发展前景，两个同行业同规模的商店，即使商品构成、服务水平、管理水平、促销手段等方面大致相同，但仅仅由于所处的地址不同，经营效益就可能有较大区别，要选择最佳店址，必须考虑以下几个方面因素选择符合加盟店性质的设店区域特许经营的由来特许经营的由来“特许经营“英文“FRANCHISE“，本意是指“特别的权利“。19世纪末以来，“FRANCHISE“应运到商业上，被赋予了新的含义。特许经营的优势对特许人来说、由于开设的每一家特许经营的分店都是由受许人提供资金，从而分担了特许人的财政风险。在加盟店消费满2000可得1200摘要只要在加盟商家消费满2000元消费者就可得到1200元现金奖励“只要在我的加盟商家消费满2000元，如果该商家计点10，那么消费者便可得到1200元的现金奖励”，这是山东众旺公司推出的名为“自然消费额外获利”的营销“新创举”。一时间，这家公司的业务迅速发展到全国29个省（直辖市或自治区），火爆异常简直让人不可想象。加盟商不知“消费储值”消费2000元，就可得到1200元的现金奖励，是神话还是奇迹本报昨日独家对山东众旺公司重庆分公司“消费储值”进行了暗访。当日，根据“众旺”提供的20多家重庆加盟商名单，记者对部分商家进行了实地考察成了加盟商竟然不知情昨日15时许，渝中区华一坡重庆市富春绿色工程有限公司。“众旺”声称这是他们的加盟商之一。记者拿出“消费储值卡”询问如何消费。该公司人士异常惊奇，声称不知何为“消费储值”。该公司负责人也表示，根本没加盟“消费储值”营销网络，压根儿不知道什么众旺公司。特许经营的弱势对特许人来说、不容易控制和管理受许人。文化营销带动商机上海新世界精算“文化账”时下最闹猛的沪上旅游新景上海杜莎夫人蜡像馆新世界馆表面上真是一笔亏本买卖它所在的楼面，原先每天能够给新世界带来3万元到5万元租金，一年就是1000多万元，可新世界与杜莎夫人蜡像馆签订了啥协议10年免租金。其实，在蜡像馆之前，新世界的“亏本”买卖早有几个全市首家商场电视演播室，地处新世界入口处，原先每年租金收益300多万元，现在却无偿提供；13000平方米的新世界世嘉游艺广场是中国第一家大型室内游艺场，它所在的8楼和9楼，原先年租金3000多万元，如今租金折半；还有喜满客量贩式KTV，对方提出的租金要求也十分苛刻。千做万做亏本生意不做，新世界不怕吃亏吗新世界股份有限公司总经理徐家平的“文化账”可不这样算。腾出寸土寸金的商业面积，引进高水准文化旅游娱乐项目，从而变单纯百货零售业态为商旅文娱相结合的新型百货业态，是新世界城突破传统经营模式的一种尝试，顺应了“后工业化时代”人们对精神财富需求上升的要求。据了解，四大文化旅游娱乐项目引进后，新世界城变得更加人头攒动，今年“五一”黄金周，新世界城在没有增加一平方米营业面积的情况下，客流增加30，黄金周营业额达7200万元，排名全市单体商厦销售榜首。引进文化娱乐项目，也推动了新世界城顾客群体的“新陈代谢”，从而带动商品结构的调整，形成“高品位商品高档次消费者”的良性循环。目前，新世界已初步形成10国际著名品牌，20国际二三线品牌，30中外合资品牌以及40国内著名品牌的格局。顾客在商厦的逗留时间从原来的近2小时延长到3小时，提袋率从原来的20多提高到40，客单消费也从原来的200多元增加到近400元。而且，自从世嘉、杜莎开业以来，新世界消费者的年龄层次也发生了变化。据统计，2003年的新世界城，25岁35岁的消费者占总消费人数的比例为15，35岁45岁的占38，45岁60岁的占34。如今，这三组年龄层消费者的比例分别为30、27和20。对此，徐家平说引进文化娱乐项目损失租金看似做减法，其实是在做加法，因为赢得的是商业、文化、旅游、娱乐互相带动，细水长流，这笔买卖不亏。商场另种商机候妻吧等待里的钱景在重庆某百货商场，有一家装修雅致名为“美美候妻吧“的小吧厅，在这里可以俯瞰楼底的整个营业大厅，一切都让在吧厅里休息的人们感觉非常舒适惬意。再加上这是以前人们闻所未闻的新鲜事物，特别引人好奇。因此，这个特殊的“吧“一开张，就赢得了顾客们的欢迎。商场里的另种商机吧厅的老板娘是一位叫杨莲的大专生，毕业一年的她曾先后做过文秘、促销员，一次偶然的机会，她在商场购物时发现许多男性陪妻子逛商场都会表现得“极不痛快“，一脸的无奈和苦涩。他们更情愿留在商场门口，燃上一支烟、看着报纸，呼吸着新鲜空气等候购起物来没完没了的妻子。于是，杨莲发现了一个很不错的商机。不久，“美美候妻吧“正式开张营业了。三个月后，“美美候妻吧“的收入已能保持每月两万元以上，加上里面卖茶水饮料、烟酒瓜果的盈利，算到一起每个月的纯利润是她先前做促销员的10多倍多元化服务延伸财富逛商场的不仅是成双成对的夫妻、恋人，还有很多单身和独自逛街购物的先生、小姐，独具慧眼的她又打出“给我10分钟，还你一天轻松“的广告语。这样一来，人们就不会误以为“候妻吧“只给男士提供服务，还吸引了不少时尚太太和小姐们来吧厅顿足休憩。为此，杨莲还想出了更多的点子，如除了提供更多的茶品、咖啡、啤酒和饮料外，为了照顾不抽烟的女性，使她们在休息时不受男士们烟雾的干扰，杨莲特意在环形长廊里隔出40平方米，装修成一间安静、高雅而又温馨的小吧。“美美候妻吧“开业3年来，生意红红火火。为不断扩大规模，杨莲倾注了许多心血，并时不时甩出一个个创意点子，为其注入新鲜的血液。企业多品牌策略一种生意多个品牌对于中国企业来说，是不是突然发现一觉醒来，化妆品、食品、饮料、汽车、家电、手机等消费品市场中，我们的机会已经越来越少欧莱雅拥有近500个品牌，宝洁拥有300个品牌，伊莱克斯拥有50多个品牌。他们专注于特定产业，采用多品牌以做大生意，让竞争对手无缝可钻。因为不同的人，在不同的时间、地点、情境，会有着不同的需求。这些成功企业的现身说法，证明多品牌战略有效而成功。不同档次不同品牌你知道宝珀BLANCPAIN吗它号称“世界上最后一块机械表”，拥有四百年历史，产品在全球限量发售。你或许也知道斯沃琪SWATCH，这个广为人知的瑞士腕表品牌的产品做工精美，设计前卫。但是，也许你未必知道，宝珀BLANCPAIN和斯沃琪SWATCH，还有OMEGA、RADO等等超过20个知名腕表品牌，实际上都属于一家公司瑞士SMH集团。SMH将自己的品牌分为三层低档价格100瑞士法郎；中档价格1000瑞士法郎；高档和豪华型的可达到100万法郎，甚至更高。就像其企业总裁哈耶克所说“可以像天空一样高。”在消费者头脑中，这种品牌格局被称之为“档次”。为不同品牌制定不同价格，在消费者的心目中建立“档次”的认知，从而满足消费者对于不同“档次”品牌的需求，这是多品牌战略的核心手段之一。攻守兼备的战略手段实施多品牌战略究竟意义何在简单来说，就是为了做大生意，打击竞争对手。当IBM的大型机垄断市场的时候，也许没有人能够想到今天的电脑会发展到大型计算机、服务器、台式机、笔记本电脑、手写板、PDA产业存在不同细分市场的事实为多品牌战略奠定了基础。更重要的是，多品牌战略是攻守兼备的战略手段。我们可以寻找、引导、激发、创造不同人群的需求，如果你不这么做，那么你的竞争对手就会这样做。虽然福特的T型车总共卖出了1600万辆，但是最终美国市场的50由通用汽车雪佛莱、别克、凯迪拉克等品牌的多种车型共同占领。面对竞争对手的成功品牌，企业可以推出相同定位的品牌与之竞争。与此同时，当市场的主导者启用多品牌战略，通过清晰定义的品牌组合获得各种各样的消费者的时候，它的竞争对手将难以在市场中找到缝隙和利润空间。箭牌公司通过益达、劲浪、绿箭、白箭和黄箭等占领了中国口香糖市场的60以上。如果你是它的竞争对手，在超市和零售店的什么地方能够找到你的柜台位置呢正确地实施多品牌战略，让这些企业获得了极大的规模优势。在与供应商的讨价还价中，在自身的生产和管理方面，在对于渠道的控制力方面，他们都能够得到更好的回报。不断优化品牌组合企业可以创建多个品牌，而具体如何进行呢简单来说，就是正确地定义市场机会，然后正确地管理品牌。首先是明确我们的生意是什么我们致力于满足消费者什么需求欧莱雅致力于“美”，通用汽车的生意是“陆地交通工具”，而箭牌，则经营“口香糖”。然后，市场机会在哪儿以口香糖为例，这方面的需求多种多样有没有人需要特别强烈的薄荷味道如果嚼口香糖能够促进牙齿洁白，是不是能够让消费者更多地购买任何一个问题的回答实际上都对应着一种人群，一个市场，一个潜在的盈利机会。从事多品牌战略的企业，都应该从宏观上对目前拥有的品牌进行管理。而不是任由单一品牌自行发展。从战略和组织上，从生产到营销，不断地优化各种品牌组合。多品牌管理的重点在于对品牌的边界进行严格管理。在生产、后勤、采购、渠道谈判、研发、财务、人才等消费者无法感知的方面，品牌之间可以形成共享，从而充分利用规模效应带来的竞争优势。但是，在消费者可以触及了解的任何领域，必须通过一切手段强化品牌之间的区分。对于中国企业来说，是不是突然发现一觉醒来，化妆品、食品、饮料、汽车、家电、手机等消费品市场中，我们的机会已经越来越少。在本土市场上，竞争已经表现为国际化的品牌、国际化运营水平的博弈。正确地认识“一种生意，多个品牌”，这可能是我们做强做大的有效途径。可口可乐挑战星巴克开咖啡店是耶非耶被认为引发肥胖的碳酸饮料面临艰巨挑战，可口可乐公司开始调整自己的策略，使自己的品牌向咖啡延伸，这是向星巴克的挑战，更是可口可乐公司在品牌延伸上的大动向可口可乐，策略调整进行时近来，可口可乐公司在非碳酸饮料市场的拓展方面动作频频。据报道，可口可乐北美公司已经在加拿大温哥华的约克维尔区租下了4,000平方英尺的店铺。如果一切进展顺利，该公司的第一家咖啡店将于今年下半年开始运营，出售咖啡类产品并设有热咖啡饮料专柜。同时，可口可乐北美公司正准备为客户提供一种名叫“远岸”的新热饮，它是一种融合茶、拿铁和咖啡的混合热饮。新店开张后，“远岸”将与数家老牌咖啡在加拿大市场上一争高下。温哥华约克维尔区咖啡店云集，附近有五家星巴克，一家加拿大第二咖啡，三家与星巴克齐名的TIMOTHYS咖啡店，两家TIMHORTONS咖啡店，以及其它特色咖啡店。通常咖啡店的规模从5001500平方英尺不等。约克维尔拥有加拿大租金最昂贵的零售店。看来，可口可乐在此开设4,000平方英尺的咖啡店，的确是大动作地向星巴克提出挑战，争夺其高端客户。此外，可口可乐公司最新的咖啡口味汽水饮料BLAK本月在美国上市。之前，可口可乐公司大张旗鼓地耗资数百万美元开展宣传攻势。BLAK是一种混合了自然口味与咖啡香浓味道的可口可乐,它的热量相当于传统可乐的一半，该产品的客户群主要是成年消费者。相对于销量不断下降的碳酸饮料，咖啡饮料属于可口可乐公司为数不多的销量增加的产品。虽说咖啡市场接近饱和，可口可乐公司还是希望以一种完全不同的理念吸引顾客，抢食咖啡饮料市场这块大“蛋糕”。碳酸饮料面临艰巨挑战当前在美国销售碳酸饮料是一项艰巨挑战。美国的软饮料总体销售情况20年来首次滑坡。普通可口可乐在美国的销量下降了2；健怡可乐和雪碧的销量持平。2005年全年可乐利润基本持平，为487亿美元。长期以来，碳酸饮料被视为“垃圾食品”，是造成肥胖的主要原因之一。美国疾病控制和预防中心的资料显示，北美地区16的儿童和青少年体重超标。在减少儿童肥胖的呼吁等影响下，2005年8月，美国饮料协会宣布一项非强制性协议小学校园的自动售卖机只卖瓶装水及百分百果汁；初中校园内的自动售卖机主要售卖瓶装水、纯果汁、运动饮料、不含热量饮料及低热量果汁饮料，而全热量饮料及果汁饮料只在课后时间售卖；高中校园的自动售卖机内软饮料的比例不超过50。这一发生在美加的“肥胖门”事件，极大地冲击着北美的碳酸饮料市场。迫使可口可乐进一步调整其营运项目，加快向健康的非碳酸饮料产品方向发展。可口可乐业务延伸势在必行可口可乐向非碳酸饮料延伸，其中一个重点是发展咖啡类饮料（热饮、冷饮）。这一转变符合两大趋势，第一，是符合饮料行业趋势，第二，也是可口可乐全球品类调整的方向。饮料行业近5年的发展，以不可辩驳的事实表明，碳酸饮料的增长已经遇到了瓶颈，在部分地区，比如北美、西欧等，甚至出现了明显了下滑。任何一家饮料企业，都需要以战略发展的眼光，来对待这看上去还不是很严重的业绩增长指标。因为这绝不是某个单品（SKU）的销量增减，也不是某个地区的销量增减。拨开行业发展的迷雾，事实上，碳酸饮料正面临着行业性的危机；而其他软饮料、比如茶、果汁、乳品等，均有大幅度提升，比如茶和果汁，全球年增长连续几年都超过5，而在诸如中国等新兴发展中国家，其增长率更是达到了10，乳饮料的增长甚至能超过20。作为全球碳酸饮料的老大，可口可乐，如果不认识到这一行业性问题，是绝不可能的。某种意义上讲，可口可乐的品牌延伸（准确地讲，应该是品牌在品类上的相关延伸），是顺应整个饮料行业趋势；或者说，可口可乐本身就是饮料行业发展的一部分而已。为了保持可口可乐持续的竞争能力，可口可乐在全球范围内开始调整其品类结构。一个比较突出的转变是，碳酸类饮料不再是其唯一性业务，慢慢过渡到主营业务，并努力向非主营业务或重要业务发展。结合这一调整，可口可乐相继推出了水饮料、果汁饮料、含乳饮料、茶饮料，乃至咖啡类饮料。这些品项也分别在中国市场得到了准确的落地，并获得了预期的业绩增长，可口可乐不仅与雀巢联袂在中国市场推出了“冰爽茶“与“冰极茶“，而且自身也成功培育出天与地纯净水、水森活矿物质水、冰露纯净水、酷儿果汁、爽白酷儿乳酸味饮料、保锐得运动饮料、果粒橙、阳光冰爽果茶、茶研工坊等一系列饮料产品。最近，可口可乐又与香港的“健康工房“结成战略合作伙伴，继续深入拓展“凉茶”饮料市场；而作为在北美等地开始运营的“远岸、BLAK”等咖啡类饮料品牌，也必然会在中国进行推广。以方便性饮用为主的罐（听、瓶）装咖啡饮料，和以现场调配为主的热咖啡饮料，同样存在着巨大的市场发展空间。加上可口可乐在全球饮料界教父级的品牌优势，凭借全球数万个地区分销商、数十万个经销商和数以千万计的零售商，从原先的咖啡饮料市场分得一杯羹是轻而易举的，关键是可口可乐想让自己成为怎样的角色。而可口可乐在全球非常稳定的战略合作伙伴雀巢，将有助于可口可乐建立向咖啡类饮料市场拓展的信心，并在事实上形成紧密的协同联盟。机会与挑战并存但是客观评估可口可乐的业务领域向瓶装的即饮咖啡与向店铺热饮咖啡两种拓展，其风险性是不一样的。即饮咖啡，是品牌延伸或者说是品类延伸的一个过程，整体会比较平稳的；但其向咖啡店方向延伸，是一个行业性的转变，应该说是比较冒险。可口可乐没有自己的商铺，其原始的经销商体系、营销队伍等对于店面的经营能力是空白的。因此，向咖啡店业务延伸，将会成为可口可乐未来业务的一个重要的投入领域，也是摆在可口可乐面前的一大挑战，特别是当将区域性的店铺模式，扩展到全球市场中时，这个挑战将更加艰巨。星巴克全球CEO如何彻底颠覆传统商业模式传统商业模式的利益金字塔中，最顶尖的是股东，当中是顾客，金字塔的底层是员工。从市值3亿美元到现在的300亿美元，星巴克全球CEO霍华德舒尔茨HOWARDSCHULTZ却一直恪守着颠覆传统商业模式的信条。6月3日上午，一身灰西装、系灰领带的舒尔茨来到上海国家会计学院的报告厅，对于渴望通过大力发展服务业来维持经济高速增长的中国来说，他所带来的成功理念让所有人都竖起了耳朵。“请大家记住，传统的把股东放在最顶尖的商业模式是错误的。”舒尔茨说，星巴克就是要彻底地颠覆它，员工才是我们最重要的资产，然后是顾客，之后才是股东。颠覆的思维模式任何公司存在的目的都是为股东创造价值，这是所有MBA学生都明白的道理，颠覆能得到股东的支持吗面对第一财经日报的质疑，舒尔茨回答得十分从容。“刚开始我们的股东是有些不理解，认为我是不是疯了，但后来他们都接受了，认为我们是对的，因为我们的市值在短短14年中翻了100倍，我们的品牌得到了所有人的认可，而事实上，我们做的广告几乎是零。”从小在纽约的布鲁克林区政府补助的廉租区长大的舒尔茨，对于生活有着不同的理解。那时美国到处都充斥着所谓的“美国梦”。“我亲身经历了这个美国梦如何被打得粉碎，那个时候我才七岁，我的父亲受了工伤，我亲身经历了当时的企业家是如何对待员工的，说实话，我们过得不容易。”舒尔茨说。儿时的亲身经历深深地影响了舒尔茨的世界观，当他开始重新着手组建星巴克时，他首先想到的是建立一个不一样的企业，这家企业不光是能够赚钱，还能在维护股东利益、为股东创造价值这个责任和承担社会良心职责之间达成一种平衡，“只有当成功被分享的时候我们才能获得最大的成功。”舒尔茨领导公司跨越了数座“福利”的里程碑星巴克是北美第一个向其员工提供两项特殊福利的私人企业；从1987年开始，兼职员工也享有全部的健康福利；从1991年开始，符合条件的全职和兼职员工都能通过公司股期权的形式持有公司的股份，被称为“咖啡豆股票”。“我们刚刚开始做的时候，是有亏损的，当时有一个董事会的成员对我说，这样做太可笑了，不应该这样做。你们那些没有受过教育的员工是不知道什么叫期股的，你为什么要这样做呢”舒尔茨说，“他们当时质问我，我就告诉他们说，这是值得的。企业不能仅仅挖掘各个渠道实现利益最大化。”舒尔茨是想通过星巴克的故事展示一个道理如果为员工谋福利并且跟员工建立起一种信任伙伴关系，并且对顾客也这样做，那么长期的股东价值将会增加。别滥用信任一个星期以前发生的一个小故事让舒尔茨记忆犹新。他娓娓讲道“我常带女儿去看电影，在我们来到电影院之前，和很多其他的孩子一样，我给我的女儿买了糖、巧克力和爆米花等食品。”舒尔茨边说边拿出了一个巧克力盒子，这个盒子上有一个透明的窗口，可以看到里面的巧克力，从盒子外面看上去这个盒子里似乎装满了巧克力。“这个巧克力卖三美元，但当我们打开并开始吃这个巧克力时，我们发现这个巧克力小得可怜，它似乎就只有从透明窗口看到的那么大。”舒尔茨非常激动地说，“我觉得这个案例充分表明了现在全球的企业是如何在滥用顾客、消费者对于他们的信任。而这种信任由于多次遭到了滥用和伤害，所以今天我们的消费者同以往相比，他们已经不愿意去相信商人，这比以往任何时候都来得严重。”在美国有一个研究，看看在过去的30年怎么样建立企业的信任。在40年以前，如果是一个产品的市场推广经理，拿着广告的预算，大概你会在电视上做很多的广告，一个30秒的广告，90的美国人在40年前看这个广告的时候，他们都觉得这个广告传递的信息是真实的，而且第二天如果有机会买这个产品的话90的人都会买，因为他们觉得广告给他们的承诺是真实的。40年过去了，如果你是一个新产品的产品推广经理，还是在电视上做同样的一个广告，还是30秒，难以置信的是大多数的人不再信任公司的品牌了，只剩下10看电视广告的人会买这个产品。“这到底发生了什么事情为什么会这样呢我们现在的这个社会已经成为了一个推销者所组成的社会，因为这些人从来都不能够兑现他们所作出的诺言，他们经常会违背对员工、对他们的管理团队、对顾客许下的诺言。”舒尔茨说，只有你每一个诺言都是诚实的，你才能建立一个长久的公司。“现在全世界有一个词非常重要，就是企业的社会责任，这是个非常有趣的词。这对于一个企业意味着什么呢它并不是让你坐在讲台上向媒体发布新闻，这并不是企业的社会责任。所谓企业的社会责任就是当摄像机不对着你的时候，你还是在做一些正确的事情。”舒尔茨说。目前，星巴克已经跟宋庆龄基金会建立了一个500万元的基金来培训教师，帮助那些中国的农村贫困儿童获得教育的机会。“我来自一个贫困的家庭，你要相信你自己、相信你的梦想，并且要遵循你的梦想。”舒尔茨说。意大利著名品牌华伦天奴大揭密三华伦天奴无奈之后随着越来越多商家开始奔向这一捷径，终于酿出一场“李鬼打跑李逵”的闹剧。2003年底，支撑不下去的意大利品牌“卓凡尼华伦天奴”选择了暂时从中国市场全身而退。上海市工商局商标处一位负责人在提及此事时指出，目前在国家工商行政管理总局商标局备案、本土企业正在申请中的加各种前缀后缀的“华伦天奴”品牌就有158个之多，仅上海一地，假冒或仿制“华伦天奴”的厂家就超过了200家。结束采访时，一位商标业内人士的话道破了这一谜局的关键。他说“其实，华氏混乱的本质依然是市场的浮躁和不法分子的投机。著名品牌是否能够经受住这一考验，能否在混乱中保持自己的品质和法律地位是关键。不管风吹浪打，能够给消费者提供最佳品质的产品和服务的品牌，必将是最后的王者”。综观导致华伦天奴品牌悲剧的种种原因，我们不难发现，华伦天奴品牌分治本身埋下了祸根，试水中国市场的战略轻视给后来造成了许多不必要的麻烦，加上从授权生产、商标监控等各个环节的疏忽，给大量傍“华伦天奴”提供了成长的土壤。我们在这里不仅仅是探讨或者告诉一种现象，最关键的，还是希望通过这些现象得到一些有益的启示、以及如何解决的应对之策。华伦天奴三个不同家族的使用和延伸，本身对品牌就是一种透支，加上三个机构在中国授权各自不同的机构进行生产，进一步推动了品牌走向悲剧的速度，加上意大利总部对各自拥有的品牌不加以维护，从注册商标到授权、OEM、营销网络以及品牌维护等各个环节上，我们并没有看到华伦天奴品牌拥有者的相关举措，任由假华伦天奴在市场任意横行，让“华伦天奴”这样一个王室的贵族品牌渐渐沦落为大街小巷到处都是的普通品牌，而且消费者在乱花渐欲迷人眼的市场中，消费者失去了对华伦天奴的品牌信任，这恐怕是华伦天奴未来很长一段时间内要做的补救。那么，针对华伦天奴的发展现状，该如何继续走下去对于大量类似华伦天奴一样的品牌，如梦特娇、鳄鱼等，基本都犯有类似的毛病，只不过轻重程度不同而已。华伦天奴品牌的命运想要改变，在未来很长一段时间内，必须着手做好以下三大工程、招安工程华伦天奴的现状显然警示了意大利总部及早清理市场的重要性，如果在最快的时间内，三个品牌拥有者能联合起来，共同为维护华伦天奴努力，则品牌命运的改变速度肯定势必加快。建议如下动用所有资源打击侵权企业，必要时将提起刑事诉讼；而对一些能达到华伦天奴要求的生产企业，或考虑采取“招安”措施，纳入旗下供应商队伍。如此一来，可将现有傍“华伦天奴”的近200多个品牌中，部分优秀的企业纳入正式的合法授权生产商或者经销商，对华伦天奴低成本扩大市场奠定基础。、诉讼工程在招安工程启动的同时，对傍“华伦天奴”品牌进行诉讼，联合当地授权经销商或者生产商，总部给予大力支持，联合协作共同清理门户，争取在最短时间内清理完毕，给予真正的华伦天奴品牌一个健康的环境。、品牌认识和更新工程在前两个工程进行以后，第三个工程开始正式启动，一方面通过招安解决掉一部分傍“华伦天奴”品牌；另一方面通过联合队伍强大的法律诉讼工程对剩余的傍“华伦天奴”品牌进行诉讼，两个举措基本可达到清理整顿的目的。但是，毕竟太多的傍“华伦天奴”品牌长期以来在市场上销售，对消费者造成了种种负面的影响，加上媒体的暴光，消费者已经不知道什么才识真正的意大利华伦天奴。既然不知道，自然对品牌也就丧失了信任，所以对华伦天奴品牌的传播工程要跟上，刚好借此规模整顿之机会，真正的华伦天奴和消费者正式见面，让消费者认清华伦天奴的真实面目，重新唤起对华伦天奴品牌的热爱。以上三个工程的执行，对华伦天奴品牌命运的挽回起着至关重要的作用，问题说起来比较简单，但执行起来却需要很长的时间和精力，但对一个曾经是百年皇室贵族品牌的华伦天奴来说，无论如何是值得去做的事情，也是品牌发展必须要做的事情。类似华伦天奴问题一样的企业还为数不少，如何在快速发展过程中解决或者避免这些问题，可能是更多企业领导人应该冷静思考的希望华伦天奴品牌的发展，对其它正在快速扩大的企业来说是一个警示，毕竟，不用自己付出代价的经验教训反省的角度和深度是不一样的傍“华伦天奴”的品牌列表文森卓华伦天奴VINCENZOVALENTINO华伦天奴古柏VALENTINOCOUPEAUAKAVALENTCOUPEAU卓凡尼华伦天奴GIOVANNIVALENTINO华伦天奴乔登VALENTINOJUDAN华伦天奴格拉瓦尼VALENTINOGARAVANI华伦天奴英超VALENTINOYINGCHAO玛丽欧华伦天奴MARIOVALENTINO艾米利欧华伦天奴EMILIOVALENTINO奥兰迪华伦天奴VALENTINOORLANDI华伦天奴吉尼雅VALENTINOGENIA/JENIA华伦天奴古奇VALENTINOGUCCI奥迪华伦天奴AUOTISVALENTINO圣华伦天奴丝度华伦天奴SILVIOVALENTINO华伦天奴阿诺华伦天奴森柏VALENTINOSENBO华伦天奴韦尼VALENTINOVANI华伦天奴盖茨华伦天奴路易华伦天奴比奴华伦天奴宾奴VALENTINOBINNO联邦华伦天奴华伦天奴联盟新派华伦天奴纪梵希华伦天奴GIVENCHYVALENTINO特迪华伦天奴HALUNTEDI/HUALUNTEDI华伦天奴普达VALENTINOPATEK华伦天奴路迪/露迪/卢迪VALENTINORUDY华伦天奴凯达华伦天奴力柏VALENTINOLIBO华伦天奴海派VALENTINOVEXIT华伦天奴意大利VALENTINOITALY华伦天奴清丽华伦天奴红玉洛夫卡特华伦天奴LOVECATVALENTINO华伦天奴世家VALENTINOCIAGA华伦天奴GVVALENTINOGV朱迪华伦天奴VALENTINOJUDY华伦天奴紫衣沙龙VALENTINOVIOLETSALOON横峰华伦天奴海丰华伦天奴惠州华伦天奴华伦天奴雅芬华伦天奴奥兰华伦天奴康柏VALENTIONKONBO华伦天奴木沙VALENTINOWOODEN华伦天奴雅晨VALENTINOYACHEN弗罗伦斯华伦天奴路华伦天奴ROPYVALENTINO华伦天奴鲁加诺华伦天奴杰克华伦天奴米茜华伦天奴创造华伦天奴罗密欧VALENTINOLOMIO华伦天奴奔驰微登华伦天奴华伦天奴BAC华伦奴天华伦天奴夏奈VALENCHANEDANIELVALENTINOAKAAMELEEOVLANTEENOGIANNIVALENTINOJULIAVALENTINOVALUNTIANLUONOVARENTANNOVALENTINOGAUDIVALENTINOPETTINIVERYWORTHMEN备注据说共中国有160多个类似华伦天奴的商标，一说有200多，一说有300多。以上资料基本出自GOOGLE的搜索结果，如有仿冒者觉得连公司地址都被透露出来了而十分不爽，那只能怪自己太不小心了意大利著名品牌华伦天奴大揭密二战略导向思想决定结果“中国的人真多，中国的发展真快”，这两句话我想应该是很多国外朋友对中国的最初认识，其实在这简单的两句话中我们可以明确的感觉到一些商业性的气息。人多，代表了具有广阔的市场潜力，发展的速度之快，将决定着中国消费者的消费能力也在不断快速上升。当然，随之而来的就是商业的一片繁荣，中国企业快速发展，满足国人需求，同时在此过程当中放眼国外也是必然，国外企业大量涌入国内，为中国的消费者带来更好的产品，更高档次的消费享受，彼此各取所需。华伦天奴之所以失败，还有一层很重要的原因，我们不得不去重视，就是因为其品牌号召力大，市场跨度宽广，除了中国其遍及国家不下百个，从而在战略上造成其对到中国市场的不重视。抱着进入中国来尝试的心理，这种心理在中国市场迅速发展并实现法制化的前提下是非常错误的，使其坐失这个市场中发展的机遇”。对中国市场的认识问题，导致华伦天奴从品牌规划、授权生产、到营销网络等整个环节监控力度都不够，对于一个品牌号召力相当大的品牌来说，很容易给一些造假分子留下巨大的机会。OEM生产透支品牌的催化剂由于劳动力廉价且缺乏有竞争力的品牌和自主知识产权，中国成了国外知名厂商进行贴牌生产的天堂。贴牌生产的致命弱点就是主动权操控在他人之手一个产品可选择的OEM厂商往往有多家，客户挑选与讨价还价的余地很大，企业只能不断从加工费中出让本就不多的利润。随着竞争残酷性的加剧，众多靠为名牌贴牌生产生存的企业开始清醒要通过OEM学习别人的成功经验，缔造自己的品牌。但是成就一个品牌绝非一夕之功，“傍名牌”这时便显出捷径的优势。中国在成为世界工厂的同时，那些依靠OEM订单的加工厂也面临更多陷阱其中之一就是被投机者利用，成为实质上的造假工具。这些华伦天奴专卖店都号称自己经过意大利华伦天奴公司或香港华伦天奴的授权，而且售价非常便宜。所有店门口都打出降价、打折的标语，一款华伦天奴比奴的西裤只要49元，而衬衫只需50元。一名推销员告诉记者，这些都是意大利华伦天奴的子公司，所以名称略有区别。“但都是华伦天奴，质量绝对没问题。只不过我们是国产的，所以价格便宜。”记者随即询问了几名已经购买带有华伦天奴字样服饰的消费者，他们都是慕名而来，而且自认为购买的是正宗华伦天奴服装。一些业内人士指出，“傍名牌”之所以成为投机者眼中捷径，主要是法律本身存在的漏洞。“傍名牌”现象为何愈演愈烈呢据业内人士分析，随着生产技术越来越先进，假冒品牌服装的制作也越来越容易。据悉，仿造名牌服装的利润惊人，如一条休闲裤的成本可能只要十几元，贴上名牌标签后批发价可以达到四五十元，而到了经销商那里，有的甚至可以卖到二三百元。巨大的利润使得很多代理商和制衣厂铤而走险，他们大量加工冒牌进口服装，然后分销给一些服装批发商，并由他们发货到全国各地。一些名牌企业每年因此受到的市场侵害高达数亿元。另一个原因是现行有关法规及企业登记注册制度有待完善。由于法律适用的边缘性，加上香港与内地法律制度上的差异，致使一些不法者有恃无恐，也给执法工作带来一定难度。商标问题，降低品牌信任度中国商标专利事务所国内商标部的一位先生告诉记者，华伦天奴属于知名商标，如果加前缀或后缀属于近似商标，在工商局很难通过审批。但是，一旦这些厂家向工商局提出申请，在被批准之前的这段时间内，它们都可以使用。“傍名牌”商品就是打此时间差。而北京市工商局商标处张处长表示，现在华伦天奴商标使用确实非常混乱，但没有真正的商标权利人持注册证明来工商局进行投诉，所以很难进行追查。对于如何识别正品意大利“华伦天奴”，陈芸提供了三个方法。首先，VALENTINO注册的“华伦天奴”中文名称字体为繁体。其次，正品专卖店统一采用英文“VALENTINO”作为店面标识。第三，在“V”型商标上，环绕字母“V”的圈是密封、扁形的。“公司销售的产品均是从意大利进口，而且VALENTINO并无在国内生产服装的计划。商标问题比较头疼的就是许多企业都在香港或者境外注册，为什么许多公司都跑去香港注册某办理境外注册业务的机构负责人欧先生介绍说，在香港注册公司较为方便，一般来说只要能提供一名股东、一个在香港本地的注册地址、一名拥有香港永久居民资格的证人就可以了。由于香港对于公司的登记注册比较宽泛，甚至对公司的注册资金都省去了验资这一步，因此很多人在香港注册公司和商标，然后“授权”内地使用该公司的名义。据了解，目前商标侵权大致有三种形式，一是用著名商标在香港注册相应名称的公司，对此类侵权行为，商标所有权人可到香港起诉,要求取消注册；二是注册时在著名商标前加一个别的名称，或注册一个类似的商标，用时把两个名称拆开，只用著名商标部分，或将图形变形使之看上去同著名商标相似；三是用商标受理书等欺骗消费者，实际上商标受理书并不等于该商标已可合法使用，一般从受理到拿证要等一年半的审查时间，审查不合格的将被驳回。华伦天奴系列的情况主要属于第二种。由于真正华伦天奴的品牌拥有者对大量傍“华伦天奴”品牌采取冷淡态度，造成工商局也难以追查的局面，大量假华伦天奴的出现使消费者对品牌的信任度不断降低。拿经销商的话来说，就是厂家不作为，代理商回天无力。针对北京华伦天奴品牌泛滥的问题，马先生表示打假的困难非常大。“虽然意大利公司授权我们可以打假，但是市场上在华伦天奴加前缀或后缀的品牌有200多个，鱼龙混杂。我们要告侵权也告不过来。只有先让老百姓认清什么是真正的华伦天奴品牌，让那些傍名牌没有市场。”才可以达到真正的目的，但是目前意大利公司针对此情况所做的努力有限，几乎没有采取任何措施，让经销商在打假时得不到总部的支持而底气不足。况且品牌终究是意大利总部拥有的，经销商在乎的是短期利润，厂家如果无所作为，经销商自然难以尽心。意大利著名品牌华伦天奴大揭密一【说起意大利著名品牌华伦天奴（VALENTION，也译瓦伦蒂诺），众多消费者真的是既熟悉又陌生，熟悉的是繁华闹市中不断在我们眼前出现的“华伦天奴”，陌生的又是其72变般的身份华伦天奴路易、华伦天奴古柏、鲁加诺华伦天奴、圣华伦天奴、华伦天奴、联盟华伦天奴等等。2004年以来，全国各地冒出了大量的“华伦天奴”专卖店。这些店面销售的产品不仅价格极其低廉，而且对外都标榜自身的“华伦天奴”血统。目前这种情况也愈演愈烈，但是，就作者了解以上所述品牌没有一个带有华伦天奴家族的血统，甚至于将要演绎出了“李鬼”撵走“李逵”的闹剧。而华伦天奴有今天决非只是一个品牌的问题，包括依然是大家众所周知的“梦特娇”“鳄鱼”“老人头”等品牌此类问题也使其不胜反感、棘手，为此作者进行了深入、细致的调查了解，希望能够解开假冒名牌的造假密码。在此仅以“华伦天奴”作为主述对象。】揭开华伦天奴的神秘面纱1908年，云仙叟华伦天奴VINCENZOVALENTINO在意大利那不勒斯创立华伦天奴品牌。自此，华伦天奴成为意大利皇室贵族及社会名流的拥戴品牌。1954年，华伦天奴家族第二代继承人玛丽欧华伦天奴MRAIOVALENTINO设计的珊瑚凉鞋在法国版著名时装杂志VOGUE封面作隆重介绍。该凉鞋作为20世纪工业设计的典范之作，陈列于瑞士鞋靴博物馆。1955年，玛丽欧华伦天奴MRAIOVALENTINO在罗马时装舞台上又推出第二件历史性设计产品高跟凉鞋SRILETTO。1956年，华伦天奴的第三代子孙卓凡尼华伦天奴又创立以“GIOVANIVALENTINO”命名的全新的华伦天奴品牌。这一品牌在中国构建了皮鞋、皮具、男装、女装、内衣五大专卖体系。以会员制消费模式全力满足追求“品质、品味“生活的各界精英的需求。并于1997年进入中国市场。1985年，玛丽欧华伦天奴代表家族从意大利总统桑迪罗皮蒂尼SANDROPERTINI手中接受特别成就奖，荣获国家最高荣誉之“十字骑士“CAVALIERE勋章，名气更如日中天。1991年玛丽欧辞世，目前，华伦天奴家族由第三代维琴佐华伦天奴领导，上述的卓凡尼华伦天奴GIOVANIVALENTINO则是他的弟弟。生于1933年的意大利人华伦天奴格拉瓦尼（VALENTINOGARAVANI），是一位著名的时装设计师。他在1962年时创立了VALENTINO女装品牌，在荷兰注册了另一个重要的华伦天奴品牌，并在欧洲一举成名。华伦天奴格拉瓦尼本人被认为是高级女装业中的精英人物。这个品牌成为意大利的服装奢侈品牌，尤其以生产高档女装而著名。据作者了解在全球范围内和意大利华伦天奴有直接关系的品牌只有3个，分别是玛丽欧华伦天奴，华伦天奴格拉瓦尼和卓凡尼华伦天奴。为了让这些华伦天奴品牌不产生矛盾，1978年，华伦天奴家族和华伦天奴格拉瓦尼达成协议，两方将采取分兵而治，华伦天奴格拉瓦尼在服装类产品上拥有华伦天奴（VALENTINO）商标专用权,玛丽欧华伦天奴在皮鞋以及皮具类产品上,拥有华伦天奴（VALENTINO）商标专用权，而由于卓凡尼华伦天奴成立品牌时是在这个协议产生以后，因此他既可以生产鞋类皮革制品，也可以生产服装，但是产品必须用商标全称卓凡尼华伦天奴（GIOVANIVALENTINO）。同时在中国市场上，也只有浙江巴贝集团与华伦天奴格拉瓦尼公司签订独家代理协议，由其代理华伦天奴领带、男装在中国的销售。广州佐治鞋业有限公司与玛丽欧华伦天奴签订协议，由其独家代理华伦天奴鞋类产品在中国的销售。同时香港瑞源国际有限机构成员广州市翠盈服装有限公司也于2002年4月21日，受到卓凡尼华伦天奴先生及夫人在广州进行的授权签字，正式授权其为卓凡尼华伦天奴内衣系列（男女内衣裤、家居服、文胸、袜子）在中国大陆区域的总代理。文章讲述至此，我想各位读者应该开始有的如梦初醒般的感觉，感叹一声原来如此然而，这一切才刚刚是悲剧的开始。家族分治品牌之痛1987年意大利高级服饰品牌华伦天奴首次进入中国市场。事隔17年的今天，我们看到的是让人眼花嘹乱的“华伦天奴XX”以低廉的价格充斥在城市里各个繁华的闹市街区，听到的却是意大利华伦天奴将正式撤出中国市场的消息。我们中国有句古话说“船小好掉头”，从华伦天奴的身上我们似乎看到了一些哲理的应验，对于华伦天奴这样一艘大型的家族之船，其船身内部的问题可能是真正让此船无法快速避开迎面而来的巨浪的关键原因之一。目前国内仿冒华伦天奴品牌的商标不下200种，其中在皮鞋上就有几十个甚至100个。“华伦天奴之所以在中国市场不愿意采取严厉措施，有很大一部分原因在于其家族内部对品牌的分而治之，从上面的信息我们看到了，华伦天奴家族的发展在现今阶段其实是在由三个部分鼎力支撑，既格拉瓦尼、玛丽欧和卓凡尼。由于三方的独立经营，从而造成对品牌的使用大家都认为理所当然，但是在进行品牌维护的时候却让大家的思想都相对懈怠和有依赖性。其实，类似于华伦天奴的家族分治现象，在中国企业中也是颇为常见，如湖北的九头鸟公司，虽然最终未必都是令品牌遭受影响，但结果都使人心痛，而对于华伦天奴而言我们也只能感叹家族分治、品牌之痛之使然运动品牌【阿迪达斯】与【耐克】的战略阿迪，欧洲最大的体育用品制造商，世界第二大体育运动品牌。锐步，美国第二大体育用品制造商，仅次于耐克和阿迪的世界第三大流行运动品牌。日前，两者正式联合起来8月3日，阿迪达斯宣布以38亿美元的价格并购同行业的锐步。而此次强强联合的主要意图正是冲着他们的最重要竞争对手耐克，挑战美国耐克公司行业霸主地位。究竟此次并构对体育运动品牌未来的发展格局会产生怎么样的影响，这有待时间的考验，但耐克与阿迪这两大世界最流行的体育品牌的发展历史和营销策略的确有很多地方值得我们去借鉴。阿迪以奥运为舞台1928年，当公司创始人阿迪达斯勒，为参加阿姆斯特丹奥运会的运动员缝制第一双运动鞋开始，阿迪达斯的历史就和奥运会紧密地联系到一起了至少有三次以上的奥运官方供应商资历，在雅典奥运会上，阿迪达斯向所有28项运动中的26项提供装备。事实上，正是奥运会这种国际体育比赛为阿迪达斯提供了展示产品品质的最佳平台，也正是这一营销特色成就了后来的阿迪达斯。阿迪达斯勒和他的继任者们只有一个信念要为运动员提供最好的产品，从而让他们成绩更好。而像奥运会这种国际性的比赛场地无疑是检验产品质量的最好基地。在全球，阿迪达斯的营销策略主要采取的是与世界级的体育赛事紧密联系的策略，以及与金牌项目团队和金牌运动员签订代言协议，进行品牌的相互拉动的策略。事实上对于体育用品公司来说，奥运会、世界杯、NBA、金牌运动员等等影响力巨大并且声誉良好的代言方式，本身也就是最好的宣传形式。尽管阿迪达斯旗下拥有一批著名的运动员作为代言人，但公司赞助活动的重心却更偏向于大型的全球体育比赛、体育组织和团队，如奥运会、欧洲足球锦标赛和世界杯足球赛。这一策略使阿迪达斯将自己与最激动人心的盛会联系在一起。这与偏重于赞助运动员个人的做法所不同的是，后者更大程度上寄希望于运动员的成功和赛场内外的楷模表现。除了世界大赛外，阿迪达斯还赞助世界各地的国家队和地区队。它赞助的队伍有德国、西班牙和法国等国家足球队，AC米兰队和皇家马德里队等足球俱乐部队，纽约扬基棒球队和旧金山49人橄榄球队。球队是其为数众多球迷们生活的中心和精神追求所在，这就为球队赞助商与顾客建立联系、向他们推广品牌提供了独特的机会。依靠这一套营销模式，阿迪达斯在20世纪60年代和70年代可谓一枝独秀。但是，进入70年代，阿迪达斯没有意识到平民运动已经成为一种潮流，还是专注于专业运动鞋。由于对销售预期的失败和对市场竞争状况的低估，阿迪达斯的地位受到了挑战，最后在70年代后期被耐克取代。耐克金字塔形形象推广战略耐克起源于1962年，由菲尔耐特首创，当时命名为“蓝丝带体育”，20世纪70年代正式更名为NIKE。1980年占据约50的美国市场份额，初步超过阿迪达斯在美国运动鞋业内坐头把交椅。从那时起，耐克开始实行积极进取的市场活动，签约顶级运动员，并创造了“只管去做JUSTDOIT”这一口号。在20世纪8090年代的大部分时期，专业运动员被像英雄一样崇拜，因此耐克投入大量资金，请成功、富有魅力的知名运动员为产品代言，采取是金字塔形形象推广战略。即从塔尖的顶级运动员到国家队，再到NBA联赛省级队，直至包装到普通青少年篮球活动，囊括整个体育用品市场构成的四等级要素。顶级的运动员人数是最少的,但具有很强的辐射力。利用运动员为产品做宣传的不止耐克一家，但只有耐克做得最成功。耐克公司有一句话，经营的秘诀是为运动员制造出优质的鞋，让他们走在时尚的前面，市场的其他人都会追随仿效。1984年，耐克与乔丹签定了一份5年合同，给乔丹的条件还包括赠予耐克的股票，以及以前所未有的礼遇在耐克运动鞋上使用乔丹的名字。乔丹的总价值合计高达每年100万美元。这个价目是阿迪达斯或匡威开出的价钱的5倍。这两家企业都认为乔丹不过又是个产品代言人而已，却没想到他会成为一个市场战略和整个运动鞋、运动服生产线的核心。财富杂志也曾刊登过一篇醒目报道，认为就耐克当时的财务状况，签定这么个合同实在是个大错。结果却证明，这个合同是个“完胜”的交易，这在很大程度上要归功于乔丹，他超出了许多人的预想。乔丹对耐克的影响是巨大的。乔丹身上凝聚了活力、声望、高超的竞技