2008年腾达庄园项目11-12月营销推广方案(word 5)

FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。腾达庄园项目1112月营销推广方案一、推广背景1、目前，国内房地产业还在趋于调整阶段，央行在一个半月内三次下调存贷款利率和减免相关税费的政策来刺激房地产市场的低迷，并且国内其它城市的地方政府也在出台相关政策来“救市”，相关政策的出台有利于促进房地产市场需求释放，稳定房地产市场价格，对于有消费需求的客户有一定的刺激因素，成交量相比以前可能会出现一定程度的回暖。2、北京、上海、广州、深圳、武汉、杭州等一线城市大多数开发商在结合地方相关利好政策的前提下，都在采取变相降价或直接下调销售价格的促销方式，购房者消费需求有一定的回升，但总体幅度可能有限，二、三线城市受一线城市的影响，消费者处于继续持币观望的态势，这部分购房人群考虑最多的就是房价问题。因此，进行变相降价的促销活动及合理的利益点是促使其产生购买行动的根本原因，才能激发这部分人群的购买需求。3、本项目上次进行促销活动以来在市场上有较大的影响力，但宣传推广活动间隔时间过长没有及时对促销活动进行全面的宣传推广，广告媒体选择的单一性，市场上宣传范围面缩小，没有彻底覆盖到目标消费群体，可能影响到一部分客户的到访。4、项目本身存在的种种不利因素，市场传播口碑较差，在一定程度上制约了本项目的销售。5、利用现今央行利率下调的政策和相关税费的减免，宣传腾达庄园项目现房即买即住的优势，积累目标客户提升销售。二、推广思路进行营销活动的推广，在市场上持续宣传本项目的优惠活动，并以较大的利益点吸引目标客户群体的关注，刺激客户成交欲望，促进销售。FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。三、推广内容1、针对腾达庄园项目的剩余房源及6号楼小户型和社区内商铺正在发售中的契机，宣传本项目并积累潜在客户，吸引客户关注及到访，提升销售。2、大力宣传本项目即买即住及小户型、低总价的现房优势。3、进行营销活动的推广。（1）购房送置业礼金在活动期间（2008年11月12日12月12日）购房的客户可享受5000元/套，置业礼金的优惠。注置业礼金可冲抵房款。（销售现场可根据客户实际情况可以执行暖气费或物业费的优惠，减免一年暖气费或一年物业费）优惠测算本活动预估客户平均优惠为5000元/套，因此按优惠5000元/套进行计算。可售房源面积943996，总销售额20260834元，付款优惠按1计算，总销售额20058226元，销售均价2125元/，房源86套，优惠金额430000元，总销售额19628226元，销售均价2079元/，优惠幅度46元/。（2）欢乐圣诞送大礼在圣诞节活动期间（2008年12月22日12月28日）购房可参加欢乐圣诞送大礼活动，在售楼部内设一颗圣诞树在树上悬挂圣诞礼包，礼包内装有不同的优惠金额或奖品，客户在此期间购房可自己摘取圣诞大礼包，摘得何种优惠的礼包即可享受该礼包内的优惠金额或奖品，每套房限摘取一次。其中，一等奖设1个奖项，二等奖设2个奖项，三等奖设3个奖项，四等奖设5个奖项，五等奖设6个奖项，六等奖设8个奖项，七等奖设10个奖项。注礼金或奖品可冲抵房款。奖项设置一等奖圣诞礼包可享受优惠金额为8888元。二等奖圣诞礼包可享受优惠金额为6666元。三等奖圣诞礼包可享受优惠金额为5000元。四等奖圣诞礼包可享受优惠金额为4000元。五等奖圣诞礼包可享受优惠金额为3000元。FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。六等奖圣诞礼包可享受优惠金额为2000元。七等奖圣诞礼包可享受优惠金额为1000元。注奖项金额暂按以上设置，具体奖项金额根据11月份营销活动的反馈情况及市场情况最终确定。优惠测算本活动预估客户平均优惠为3000元/套，因此按优惠3000元/套进行计算。可售房源面积943996，总销售额20260834元，付款优惠按1计算，总销售额20058226元，销售均价2125元/，房源86套，优惠金额258000元，总销售额19800226元，销售均价2097元/，优惠幅度28元/。（3）特价房销售在10、6号楼推出两套位置较好的特价房源，100以下一套，100以上一套，做特价房销售，执行一口价销售策略，限购两套。（在销售过程中销售现场可以随时根据销售进度增加特价房源）。房源选择100以下6号楼5单元601，面积，9734，原单价，1990元/，原总价193707元。优惠后一口价为178000元，（不包括储藏室）优惠后单价为1828元，优惠额162元/。100以上10号楼4单元502，面积，14274，原单价，1870元/，原总价266924元。优惠后一口价为248000元，（不包括储藏室）优惠后单价为1737元，优惠额133元/。从可售房源中挑选位置、环境、户型销售难度较大的单位，在现销售单价的基础上下调100元/做特价房销售。特价房可选房源为13套（其中7套靠近杨崔公路无阳台，6套为大面积的厢房楼），在销售中适当放量特价房房源。优惠测算特价房源面积162298，总销售额3103303元，付款优惠按1计算，总销售额3072270元，下调100元/，总销售额2910003元，优惠金额162267元。（4）团购优惠FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。团购（起团数为2组）客户可获优惠2000元/套，购买2套以上的每增加一套房优惠增加1000元，最高优惠不超过5000元/套。优惠测算本活动预估客户团购成交户数以2套为主，因此按2套来计算优惠幅度。可售房源面积943996，总销售额20260834元，付款优惠按1计算，总销售额20058226元，销售均价2125元/，房源86套，优惠金额172000元，销售均价2106元/，优惠幅度19元/。注1、（1）、（4）优惠活动可同时使用，并可享受正常付款优惠。2、（3）一口价特价房源不在享受任何形式的优惠。3、销售现场可根据客户实际情况随时掌握优惠的幅度及金额。四、推广策略1、以长期优惠活动（团购优惠、特价房销售）与短期优惠活动（购房送置业礼金、欢乐圣诞送大礼）相结合的推广方式，拨动客户的心弦，激发客户对优惠的感性冲动，促进成交。2、通过营销活动的持续推广，置业顾问对未成交客户进行跟踪，强化客户对本项目的记忆。3、利用各阶段促销活动并结合冬季将要进入采暖期，宣传楼房居住的便利性和舒适性，吸引潜在客户提高到访率。4、在阶段推广活动结束后的短时期内，对意向较大客户可采取申请优惠来促进客户成交。五、推广目的1、宣传现房、即买即住的优势，提升销售。2、突出项目的卖点，提升本项目的形象。3、通过宣传推广，吸引客户持续关注本项目。4、通过活动优惠的利益点，吸引客户关注。FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。5、通过活动提高客户到访量，进