doc-《湖南顶立科技企业品牌建设探讨报告》(36页)-品牌管理

湖南顶立科技企业品牌建设探讨第一组组长陈焕红组员龙凌梅、莫静雅、曾晓玲、易婉霞目录摘要3关键词4一、绪论5（一）研究背景5（二）研究的目的和意义6（三）国内外品牌研究现状分析7（四）研究思路与内容9二、品牌建设相关基础理论研究10（一）品牌的概念及其分类10（二）品牌建设的相关理论11（三）科技企业品牌建设18三、广州科技行业的概况20（一）市场发展状况20（二）行业发展存在的问题21（三）市场竞争（五种力量模型）23四、湖南顶立科技企业品牌建设现状分析24（一）湖南顶立科技企业简介24（二）企业环境分析（SWOT）26（三）湖南顶立科技企业品牌建设现状27（四）湖南顶立科技企业品牌建设存在的问题27（五）湖南顶立科技企业品牌建设必要性28五、湖南顶立科技企业品牌建设方案的设计29（一）品牌的战略定位29（二）企业文化建设29（三）企业品牌公关设计30（四）企业品牌传播30（五）企业品牌创新33（六）企业品牌延伸33六、结论35参考文献361、百度文库武宣县科技局黄世雄36注重科技创新品牌建设不断提高企业核心竞争力362、百度文库浅谈企业品牌建设363、珲春华瑞参业生物工程有限公司36华瑞参业“吉林省名牌”品牌建设可行性研究报告364、网易博客陈如刚的日志国内外品牌研究的状况与进展365、道客巴巴工业炉节能环保行业报告366、豆丁网中国企业品牌建设中存在的问题及建设36摘要社会的发展、信息科技的进步以及经济全球化的趋势造就了当今超强的竞争环境。为了获取利润与生存和发展，企业必须拥有独特的、难以被竞争对手所复制和效仿的竞争优势。竞争优势的根本来源在于为顾客提供超出其成本的卓越的顾客价值。优秀的品牌战略对企业识别、传递和保留卓越的顾客价值具有重要意义。在科技领域，想要建立优秀的品牌就要注重科技创新。创新是一个民族的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力，也是企业永葆生机的源泉；是否有能力创造品牌价值并使其保值增值日益成为众多企业成败的关键。企业的品牌是经营理念和价值观念的集中体现，它所传递的是企业对顾客在商品质量、服务和价值的承诺，是顾客判断并决定购买的重要依据。现代经济中建立自己的品牌，不仅是企业自身的事，也是政府着力推进的工作。企业一方面应抓住有利时机，扩大中国商品在市场上的知名度；另一方面，抓紧自主创新，集成创新和引进技术消化吸收再创新。历经三十年，我国已经迅速崛起了第一代的民营企业家，李书福、马云、张朝阳成为一代年轻人的精神偶像，也是这第一批企业家中的佼佼者。而更多的民营企业正在面临着凤凰涅槃的最后冲刺，这就是我国的众多的中型企业，这些企业己经摆脱了创业初期的种种困境，在各自的领域拥有了各自的比较成熟的企业运营模式，但尚且无法形成大型企业那样的巨大影响力，想要赢得更大市场，扩大公司规模，“品牌”成为其瓶颈，也有越来越多的企业开始重视品牌建设，注重企业品牌形象，注重品牌管理。品牌的观念是舶来品，目前走品牌化发展的道路己经成为中国企业界的共识。本次探讨以湖南顶立科技企业品牌为对象，以品牌建设为探讨内容，以塑造品牌特征为探讨视角，结合国内外品牌现状进行探讨，探讨科技行业的概况，帮助科技企业建设独特的企业品牌。在此基础上结合企业案例并得出结论。关键词科技行业科技创新品牌建设品牌战略一、绪论（一）研究背景湖南顶立科技有限公司成立于2006年，是一家集科研、生产、销售于一体的高科技企业。公司产品涵盖到硬质合金，电池材料，新能源，C及SIC陶瓷纤维，真空热处理等多个领域。在充分消化和吸收国内外先进技术基础上，我们创造了具有“顶立”特色且满足市场需求的产品。为追求更高技术和产品的持续创新，满足顾客的需求，在我们不断的努力下，“顶立科技”已发展了粉末冶金专用设备、锂离子电池材料生产设备、C及SIC陶瓷纤维材料设备、太阳能多晶硅铸锭炉、真空热处理设备等系列，而且具备了根据用户需要设计定做异型设备的能力。公司以科技进步为先导，以市场需求为基础，注重高素质人才的引进与培养，拥有一批学士、硕士、博士、高工及教授组成的专业技术扎实，工作经验丰富的老、中、青相结合的研发和管理队伍。国内外的知名企业和科研单位都使用我公司的产品，在国内占有较大的市场份额，并且出口到美国、日本、泰国、台湾等国家和地区。公司十分重视科技创新，多年来不断地跟踪世界同行的先进水平，加大自主创新力度，先后获得数十项专利成果。其中多项成果填补国内该领域的空白，例如系列球型铸造WC生产设备、硬质合金压力烧结炉、硬质合金烧结淬火一体炉、无舟带式连续还原炉、粉末冶金烧结硬化炉等，其性价比远远高于国外同类产品。顶立公司建立了完善的销售网络和服务体系。无论您在哪里均可以方便快捷地享受到“顶立”的优质服务。顶立依靠“敬业、团队、创新”的企业精神，逐步形成领先的技术核心。顶立公司为广大用户生产最好的产品、提供最好的服务、创造最好的品牌。为用户创造价值是顶立公司永恒的追求。同时，湖南顶立科技有限公司拥有完整、科学的质量管理体系。湖南顶立科技有限公司的诚信、实力和产品质量获得业界的认可，在消费者中积累了一定的品牌知名度和美誉度。品牌建设已经成为企业经营发展中的核心发展战略。（二）研究的目的和意义1、品牌建设可以帮助企业树立良好的公众形象企业的公众形象是企业在消费者心目中的地位和价值的体现。良好的企业形象是一项重要的无形资产，也是企业在市场竞争中取胜的法宝。品牌建设与企业形象息息相关，知名品牌往往就是企业形象良好的具体证明，良好的企业形象也有助于名牌战略的实施，二者相互促进，相互保障。2、品牌建设可以帮助促进产品的销售、增加经营收益和扩大市场占有率品牌创建的过程是一个产品质量信得过、深入人心、赢得依赖的过程。品牌建设作为一种营销手段，可以很好地实现企业预定的销售目标，增加经营收益和扩大市场占有率。消费者也能日益认识到品牌的价值之所在，对名牌产品也越来越认可。3、品牌建设可以提高企业的凝聚力和员工向心力品牌建设是企业文化的重要组成部分，也是增强企业凝聚力和员工向心力的重要载体。具有知名品牌的企业在内部组织管理中更容易统一员工的思想意志，协调行动。实施品牌建设在企业内部可以提高员工精神上的荣誉感和归属感，更能调动职工积极性，提高劳动生产率。4、品牌建设有利于公司形成以品牌为核心的竞争力大众消费品，品牌的知名度和美誉度对提高市场竞争力帮助极大，有助于企业在同业竞争中取得更大的领先优势。（三）国内外品牌研究现状分析20世纪80年代中期，品牌引起欧美公司高层的特别关注。尤其是1990年前后，世界范围内接连发生品牌并购案，被购品牌往往以数倍或数十倍于其有形资产的价值出售，让经理人对品牌蕴含的市场能量坚信不移。自此，学者和营销评论家探讨了很多有关品牌的议题，产生了大量品牌的论文、短文、研究报告或专著。美国营销科学研究院1988年开始资助品牌领域的研究。品牌的存在已经有几个世纪，作为一项营销活动，品牌管理在美国已过百年。品牌管理大致经过了三个阶段第一个阶段可称之为“品牌”（BRAND）阶段，它的核心内容是给产品命名、建立品牌标识并进行品牌传播。第二个阶段可称为“品牌化”阶段，品牌演变为一种产品的管理系统，出现了品牌的专业化管理与品牌经理制。第三个阶段即“品牌资产”（BRANDEQUITY）阶段。KELLER（1993）正式提出了“基于顾客的品牌资产”（CUSTOMERBASEDBRANDEQUITY）理论，简称CBBE模型。是指因顾客的品牌知识而引起的对该品牌营销的不同反映。CBBE模型的理论基础是认知心理学的“关联网络记忆模型”（ASSOCIATIVENETWORKMEMORYMODEL）。这一理论应用于品牌资产时，KELLER认为，顾客心理的品牌知识是创造品牌资产的关键。品牌知识是由消费者记忆中的品牌形象和品牌知名度组成。通过扩散激活原理，顾客心中的品牌知识或外部营销刺激物会激活品牌节点（品牌形象），经链环（品牌知名度）传递，形成顾客的品牌记忆，这种记忆将对顾客的有关品牌决策产生很大影响。YOODONTHU（2001）根据KELLER1993提出的基于顾客角度的品牌资产概念，构建了基于消费者的多维品牌资产（MULTIDIMENSIONALCONSUMERBASEDBRANDEQUITY，简称MBE）模型。YOODONTHU（2001）研究发现，品质认知、品牌联想/知名度先影响品牌忠诚程度，进而经品牌忠诚度影响品牌资产。品牌知名度和品牌联想先于品质认知，品质认知又先于品牌忠诚度。高的产品质量认知可能导致品牌忠诚，因为品质是消费者满意的基础。专家们普遍认同的品牌五大核心资产是品质认知度、品牌知名度、品牌美誉度、品牌忠诚度和品牌联想。1990年国内企业对“商标”、“名牌”、“驰名商标”的热衷，迎来了中国市场的第一个品牌热潮。时至今日，国内外关于品牌方面的研究和论述大概有三个方向第一个方向是国外关于品牌理论的论述及国内品牌研究专家结合国外品牌专家研究成果的品牌理论复述，主要讲品牌的含义及重要性；第二个方向是国内理论界只讲品牌的重要性、现象论、方法论，批判论的品牌专著；第三个方向便是国内理论及实战派模仿推出的关于塑造品牌方法的论述。第一个方向中的国外品牌理论比较先进、严谨，且有大量的成功案例支持。其他两个方向较不严谨，一是缺乏实际实战的支持；二是只批判、只讲误区与简单方法，缺乏实际指导意义。另外，企业及理论界过分强调国外的品牌理论与成功经验，忽视本土企业的真正需求和现状。成为制约本土品牌成长为强势品牌的主要瓶颈。目前，结合中国国情，针对资源有限的中小企业该如何进行品牌战略营销方面的实践与研究，就更是凤毛麟角，而且研究现状也不容乐观。希望我们的品牌思考和品牌实践与探索，能够为这个领域的研究与实践提供一些有价值的参考和借鉴。（四）研究思路与内容本次探讨是先从大体上对品牌建设的一些相关理论着手，再来了解广州科技行业的概况，接下来就是深入探讨有关湖南顶立科技公司品牌建设的一些内容，并作出结论。二、品牌建设相关基础理论研究（一）品牌的概念及其分类1、品牌的定义品牌,是一个名宇、称谓、符号、设计或其二是其潜在的附加价值即品牌所倡导的一种文化理念。在3年前这个实际价位相差无几且竞争潋烈的经济时代,一种商品要成为知名品牌并得到消费者的认可,取决于它事实上的质量与价位越来越少,亊实上的差异越苻不出来,潜在价值就愈发重要。文化品牌可能附加了一定的文化。个性品牌还代表了一定的个性。如果品牌是一个人，一种动物或一个标志物是，那么在脑海里回浮现什么呢使用者品牌还体现了购买者和使用这种产品的是哪一种顾客。使用者将代表一项产品的价值，文化和个性。所有这些表明品牌是一个复杂的符号。如果一个公司把品牌仅仅看成是一个名字，他就无视了品牌内容的关键点。品牌的挑战是要深度开发品牌的意义。一个品牌的含义应该是它的价值，文化，个性，他们确定了品牌的基础。品牌所能表达的六种意思，实际上是品牌权益提供的具体的要求，一个成功的品牌权益结构，必须能在这六层意思进行准确，清晰的定位，即形成一个深意的品牌。（二）品牌建设的相关理论1、定义品牌建设BRANDCONSTRUCTION是指品牌拥有者对品牌进行的设计、宣传、维护的行为和努力。品牌建设的利益表达者和主要组织者是品牌拥有者（品牌母体），但参与者包括了品牌的所有接触点，包括用户、渠道、合作伙伴、媒体、甚至竞争品牌。品牌建设包括的内容有品牌资产建设、信息化建设、渠道建设、客户拓展、媒介管理、品牌搜索力管理、市场活动管理、口碑管理、品牌虚拟体验管理。2、核心品牌建设的核心就是让企业品牌的良好形象深深刻在消费者心里面去，提升企业产品知名度。那么，企业品牌建设如何快速提升企业品牌知名度知名品牌营销策划机构品牌联播一直倡导的企业品牌新闻联播的模式因其良好的宣传效果而备受青睐。新闻联播是运用媒体新闻为企业宣传的一种新型推广方式，相对于硬性广告或传统的B2B平台宣传等，网络迅速发展到今天，广大网民用户对新闻的接受程度要高很多，同样是作宣传和营销，同样都是希望找到并影响、打动潜在客户，何不以新闻的形式做宣传，让公众在不知不觉中接受信息品牌联播所运用的新闻联播通过营销活动中通过新闻的形式和手法，多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理、利益承诺，传播行业资讯，引领消费时尚，指导购买决策。这种模式非常有利于引导市场消费，此外，新闻联播还有效综合运用新闻报道的传播手段，创造最佳的传播效果，能够在短期内提升企业品牌的曝光率，提升产品的知名度，塑造品牌的美誉度和公信力。3、四条主线为了实现在消费者心智中建立起个性鲜明的、清晰的品牌联想的战略目标，品牌建设的职责与工作内容主要为制定以品牌核心价值为中心的品牌识别系统，然后以品牌识别系统统帅和整合企业的一切价值活动（展现在消费者面前的是营销传播活动），同时优选高效的品牌化战略与品牌架构，不断地推进品牌资产的增值并且最大限度地合理利用品牌资产。要高效创建强势大品牌，著名品牌战略专家翁向东认为，关键是围绕以下四条主线作好企业的品牌战略规划与管理工作品牌识别以品牌识别统帅一切营销传播进行全面科学的品牌调研与诊断，充分研究市场环境、目标消费群与竞争者，为品牌战略决策提供翔实、准确的信息导向；在品牌调研与诊断的基础上，提炼高度差异化、清晰明确、易感知、有包容性和能触动感染消费者内心世界的品牌核心价值；规划以核心价值为中心的品牌识别系统，基本识别与扩展识别是核心价值的具体化、生动化，使品牌识别与企业营销传播活动的对接具有可操作性；以品牌识别统帅企业的营销传播活动，使每一次营销传播活动都演绎传达出品牌的核心价值、品牌的精神与追求，确保了企业的每一份营销广告投入都为品牌作加法，都为提升品牌资产作累积。制定品牌建设的目标，即品牌资产提升的目标体系。优选品牌品牌战略规划很重要的一项工作是规划科学合理的品牌化战略与品牌架构。在单一产品的格局下，营销传播活动都是围绕提升同一个品牌的资产而进行的，而产品种类增加后，就面临着很多难题，究竟是进行品牌延伸新产品沿用原有品牌呢，还是采用一个新品牌若新产品采用新品牌，那么原有品牌与新品牌之间的关系如何协调，企业总品牌与各产品品牌之间的关系又该如何协调品牌化战略与品牌架构优选战略就是要解决这些问题。这是理论上非常复杂，实际操作过程中又具有很大难度的课题。同时对大企业而言，有关品牌化战略与品牌架构的一项小小决策都会在标的达到几亿乃至上百亿的企业经营的每一环节中以乘数效应的形式加以放大，从而对企业效益产生难以估量的影响。品牌化战略与品牌架构的决策水平高，让企业多赢利几千万、上亿是很平常的事情、决策水平低导致企业损失几千万、上亿也是常有的事。如雀巢灵活地运用联合品牌战略，既有效地利用了雀巢这一可以信赖的总品牌获得消费者的初步信任，又用“宝路、美禄、美极”等品牌来张扬产品个性，节省了不少广告费；雀巢曾大力推广矿物质水的独立品牌“飘蓝”，但发现“飘蓝”推起来很吃力、成本居高不下，再加上矿物质水单用雀巢这个品牌消费者也能接受，于是就果断地砍掉“飘蓝”，2001年下半年就在市场上见不到飘蓝水了，如果不科学地分析市场与消费者像愣头青一样还继续推飘蓝，也许几千万、上亿的费用就白白地流走了。而国内不少企业就是因为没有科学地把握品牌化战略与品牌架构，在发展新产品时，在这一问题上决策失误而翻了船，不仅未能成功开拓新产品市场，而且连累了老产品的销售。因此对这一课题进行研究，对帮助民族企业上规模，诞生中国的航母级企业有重要意义。品牌延伸创建强势大品牌的最终目的是为了持续获取较好的销售与利润。由于无形资产的重复利用是不用成本的，只要有科学的态度与高超的智慧来规划品牌延伸战略，就能通过理性的品牌延伸与扩张充分利用品牌资源这一无形资产，实现企业的跨越式发展。品牌资产创建具有鲜明的核心价值与个性、丰富的品牌联想、高品牌知名度、高溢价能力、高品牌忠诚度和高价值感的强势大品牌，累积丰厚的品牌资产。首先，要完整理解品牌资产的构成，透彻理解品牌资产各项指标如知名度、品质认可度、品牌联想、溢价能力、品牌忠诚度的内涵及相互之间的关系。在此基础上，结合企业的实际，制定品牌建设所要达到的品牌资产目标，使企业的品牌创建工作有一个明确的方向，做到有的放矢并减少不必要的浪费。其次，在品牌宪法的原则下，围绕品牌资产目标，创造性地策划低成本提升品牌资产的营销传播策略。同时，要不断检核品牌资产提升目标的完成情况，调整下一步的品牌资产建设目标与策略。4、要点网络品牌建设的基础是企业网站，因此就需要注册企业的独立域名和购买网站空间以建立网站。在网站建设方面，企业第一要确定网站建设的目标第二要规划网站商业模式第三要结合目标客户群体的需求，充分展示企业的产品和服务，并通过有吸引力的内容，促进网络用户的访问第四要通过创新设计实现网站风格的差异化一般而言，多数企业的网站主要用于品牌宣传，其内容主要包括企业1介绍、产品展示、人才招聘、客户服务、联系我们等模块。在进行差异化的品牌建设时就需要企业独具匠心创造性的设计符合企业整体形象的企业官方网站，从而塑造企业良好的网络品牌形象，在这方面企业可重点参考国际品牌网的具体措施和做法。其次，需要加强企业网络品牌的宣传，进行网络推广、网络营销，提高企业品牌的知名度和美誉度。企业如何做好网络推广和网络营销，这也是企业家、电商专家、营销专家和学者共同探讨的话题。在电商领域的网络推广，大多实施的是广告宣传，无论是线下的实体电视、媒体广告、公交车身及站台广告，还是线上的网络广告，都进行铺盖式的轰炸宣传，知名度提升上去了，但是真正的性价比都有待商榷。少量的实体企业在进行网络推广时会选择搜索引擎的竞价排名，确定行业内的关键字在大型搜索引擎上做推广，初期效果立竿见影，但是从长远来看，每年动辄几十万、上百万的推广费用，带来的更多是短暂的流量，真正的效果还需要做更多的网络推广营销。越来越多的企业开始关注品牌整合营销方面，国际品牌网提供的就是通过整合营销帮助企业在互联网塑造品牌。而整合营销主要包括新闻营销、网络广告营销、百度营销百度百科、百度知道、百度贴吧、百度文库、邮件营销、博客营销、微博营销、论坛营销等，多种营销方式进行优势互补，让企业的品牌影响更多的受众，提高企业的品牌知名度和美誉度。中小企业在具体的品牌建设操作过程中，可以结合自身企业的定位和市场战略来有所倚重或齐头并进，特别是在希望影响哪一部分人群方面，要做好充分的市场调研，并结合自己的操作经验来做，选择适合企业自身的营销方式，例如建立企业官方博客、企业官方微博等长时期的宣传企业，多角度的塑造企业品牌，同时更多的营销方式也可以找更专业的服务机构进行外包服务，用专业的人做更专业、效果更好的网络营销推广，多角度、多层次的塑造企业网络品牌的知名度和美誉度。在网络品牌的建设中就需要企业长期的跟进网络推广，企业的站点定期更新，企业做的整合营销服务也需要长时间的跟进，根据企业的实际发展情况做相应的调整。让用户访问企业的网站，并能长时间的多次访问企业的网站，从企业官网上获得更多的企业品牌信息。企业品牌的建设是一个持久的过程，需要时间的沉淀，同时企业网络品牌的建立也一样，是一个长期作战的过程，才能在偌大的互联网市场分一杯羹。而企业品牌建设的本质还是需要企业提高自身产品的竞争力，严把质量关，在此基础上加强推广宣传，提升企业品牌的知名度、美誉度，培养客户的偏好度和忠诚度。企业通过有力的品牌营销策略和有效的客户管理，来增强客户对企业的功能体验和情感体验，巩固和加强与目标客户的联系，吸引更多忠诚的品牌使用者，这也是企业获得持久利润、走向持久成功的重要法宝。5、作用增加企业的凝聚力，这种凝聚力，不仅能使团队成员产生自豪感，增强员工对企业认同感和归属感，使之愿意留在这个企业里，还有利于提高员工素质，以适应企业发展的需要，使全体员工以主人翁的态度工作，产生同舟共济、荣辱与共的思想，使员工关注企业发展，为提升企业竞争力而奋斗。增强企业的吸引力与辐射力，有利于企业美誉度与知名度的提高。好的企业品牌使外界人羡慕、向往，不仅使投资环境价值提升，还能吸引人才，从而使资源得到有效集聚和合理配置，企业品牌的吸引力是一种向心力，辐射力则是一种扩散力。提高企业知名度和强化竞争力的一种文化力。这种文化力是一种无形的巨大的企业发展的推动力量。企业实力、活力、潜力以及可持续发展的能力，集中体现在竞争力上，而提高企业竞争力又同提高企业知名度密不可分。一个好的企业品牌将大大有利于企业知名度和竞争力的提高。这种提高不是来自人力、物力、财力的投入，而是靠“品牌”这种无形的文化力。推动企业发展和社会进步的一个积极因素。企业品牌不是停留在美化企业形象的层面，而成为吸引投资、促进企业发展的巨大动力，进而促进企业将自己像商品一样包装后拿到国内甚至国际市场上“推销”。在经济全球化的背景下，市场经济的全方位社会渗透，逐步清除企业的体制障碍，催化中国企业品牌的定位与形成。（三）科技企业品牌建设随着世界环保趋势的明显发展，节能减排，资源利用效率、回收再利用率成为企业依据科技创新进行结构改造的重点，窑炉行业因其耗能占总成本的比重大而更应积极转变经济增长方式，提高企业的经济效益和发展动力，走绿色清洁之路。我国目前已经进入世界经济的一体化体系中，而且资源短缺、环境污染严重等现象已威胁到我们人类的健康和经济生活，循环经济的发展道路已成为我国政府极力倡导的战略政策。在大的发展潮流里，应该使我国窑炉企业走节能、自动、环保三合一的道路，使经济的发展依靠科技创新能力的革新，以绿色技术的开拓产生更大的发展潜力。在资源利用上，有些专业生产水玻璃的厂家，在使用燃料上进行了更换，如由热煤气代替了煤焦油，这既降低了企业的燃料成本，又减少了污染；在科技应用程度上，有些企业还引进了最先进的新型生产线，采用了全自动的控制程序，降低了人工费用，使燃料燃烧的更充分，提升了产品品质和性能，也减少了粉尘对人体和环境的危害。在回收利用上，企业还可以把生产过程中产生的固体废弃物用余热锅炉进行回收，进行再利用，新增了利润增长点。湖南顶立从以上这些方面看出，我国企业仍有很多方式改善我们的经济状况和环境，如在高温电炉表面涂上新型远红外辐射节能涂料，提高炉内的热传递效果，减少黑油排放，节约了燃油消耗，如采用正确的操作方法等都能为节能降耗做出努力。众多企业在绿色技术创新方面的造诣，成为行业高品质发展的内在驱动力。洛阳鲁威窑炉相信，窑炉生产企业一定会在绿色理念下走好高质量发展之路，结合企业创新文化，做品牌发展道路，使行业发展在清洁道路上越走越开阔。三、广州科技行业的概况（一）市场发展状况1、国家相关政策我国对于工业炉节能谎报的政策支持也在逐渐加大，相继出台了一系列针对工业炉改造、工业炉节能技术以及行业准入条件的产业政策，并加大了对实施情况的监察力度，从而拉动了工业炉节能环保行业的市场需求。2004年发改委将燃煤工业炉改造工程和余热余压利用工程确定为我国十大重点节能工程。2006年国家发改委、国家环保总局等八部委联合发文，将工业炉节能改造列入“十一五”十大重点节能工程实施意见。2008年发改委将密闭矿热炉成套技术列入当前国家鼓励发展的环保产业设备目录。2009年5月经石油化工协会推荐，将“大型节能环保密闭炉及炉气净化综合利用一体化壮志”列入我国“十二五”重大科技项目。2007年、2008年发改委分别对电石行业准入条件和钛合金行业准入条件做出修改，规定电石和铁合金行业原有开放式矿热炉必须全部淘汰，鼓励采用大型化、密闭化生产设备和现金成熟的技术，保证生产系统运行安全稳定、效率高、寿命长。2010年12月，石化联合会和电石协会发布了内燃式电石炉改在未大型密闭式电石炉实施方案（征求意见稿），计划在“十二五”期间，将约600万吨/年的内燃式电石炉改造成大型密闭式电石炉。2、行业发展趋势工业炉的发展趋势主要体现在对国家节能减排要求的进一步提高对行业的整体影响。调整燃料结构。用油、气、电取代煤等固体燃料，是我国工业炉节能发展的战略性方向。进一步开发、完善先进的燃烧技术。大力完善和推广高温空气燃烧技术仍是今后工业炉节能发展的方向。CO2的减排和封存为题将成为重点的研究热点，余热回收及充分利用低热值燃料是工业炉节能发展的重点。砌筑将向整体化和轻型化方向发展。整体浇筑和轻型结构将获更广泛的发展。采用新型耐火材料，用耐高温陶瓷和陶瓷纤维代替耐火砖，使炉子升温快，热损失小。节能和环保并重。在进行节能改造的同事，应进行污染治理，努力降低或消除有害废气和烟尘的排放。对中国而言，节能是最大的环保措施之一。提高工业炉的“绿色度”。不断开发适合中国工业炉的新技术、新设备，强化余热回收和资源的循环利用。（二）行业发展存在的问题1、节能减排要求的提高对中小企业影响较大新的行业准入标准将进一步促进行业集中，使行业内龙头天立环保等企业充分发挥技术优势和资本优势，而对实力较弱的中小企业则是一大不利因素。2、中小企业应对节能减排工作资金不足相对大型企业而言，中小企业的节能需求更迫切，其潜在的节能市场非常可观。但是广大中小企业由于自身资金不足，导致大部分中小企业在面对节能减排这一环节时心有余而力不足。3、对节能减排技术的基础性研究、应用研究不够，普遍缺乏核心技术作为节能减排技术研发和推广的基础，基础性研究和应用投资大、收益慢，企业往往不敢冒这样的风险，加上政府对这些研究的财政补助不足，造成节能减排技术的基础性研究、应用研究发展缓慢。4、节能减排环保服务产品和技术研发落后，相关机制还不完善技术开发落后造成我国能源利用效率只有33，比国际先进水平低10个百分点左右，单位GDP能耗比世界平均水平高出近3倍；政府对有市场需求的产品和工艺技术研发在政府采购、税收、专利保护等方面支持不够。5、节能减排技术研发和推广服务体系还不完善目前节能减排环保技术服务市场还没有成型，投资者和专业人员准入机制还不完善，项目服务机制还不完善。（三）市场竞争（五种力量模型）1、供应商的议价能力2、购买者的议价能力3、潜在进入者的威胁4、替代品的威胁5、目前在同一行业的公司6、竞争状况工业炉节能环保行业主要包括技术设计企业、环保设备提供企业和系统解决方案提供企业三类，行业竞争力的关键之处在于掌握核心技术，并具备将技术有效集成于核心设备的综合服务能力。工业炉密闭生产技术系统的竞争格局我国工业炉密闭生产技术设备主要依靠本土企业自主研发制造。工业炉中大型密闭矿热炉主要服务于电石、铁合金和黄磷等行业，主要设计和设备生产单位包括中国天辰工程有限公司、大连重工起重集团、上海宝钢工程技术有限公司、中钢集团吉林机电设备有限公司以及天立环保工程股份有限公司。工业炉气高温净化与回收利用技术系统的竞争格局国内目前尚无专业从事高温炉气净化的研发机构，高温炉气净化设备制造单位通常采用高温气体常温净化技术。四、湖南顶立科技企业品牌建设现状分析（一）湖南顶立科技企业简介湖南顶立科技有限公司的前身为湖南省顶立新材料工程中心有限公司，成立于1999年，位于经济发达、人文荟萃、交通便利、区位优势突出的长沙市，是一家集科研、生产、销售于一体的高科技企业。公司产品涵盖粉末冶金专用设备、真空热处理设备、硬质合金制品、铁铜基粉末冶金制品、钢铁材料热处理、雾化制粉、磁性材料等多个领域。在充分消化和吸收国内外先进技术基础上，我们创造了具有“顶立”特色且满足市场需求的产品。为追求更高技术和产品的持续创新，满足顾客的需求，在我们不断的努力下，“顶立科技”已发展了铁铜基粉末冶金专用设备、硬质合金专用设备、真空热处理设备、铜及铜合金粉末、软磁材料粉末等系列，而且具备了根据用户需要设计定做异型设备的能力。中南大学粉末冶金国家重点实验室、国防科学技术大学航天材料重点实验室、广州有色金属研究院、保来得（PORITE）工业有限公司、大连万宝至（MABUCHI）、深圳比亚迪股份有限公司、株洲及自贡硬质合金厂、山西东睦华晟新材料股份有限公司、重庆华浩冶炼有限公司等一批国内外的知名企业和科研单位都使用我公司的产品，在国内占有较大的市场份额，并且出口到美国、日本、泰国、台湾等国家和地区。公司以科技进步为先导，以市场需求为基础，注重高素质人才的引进与培养，我们拥有一批学士、硕士、博士、高工及教授组成的专业技术扎实，工作经验丰富的老、中、青相结合的研发和管理队伍。公司十分重视科技创新，多年来不断地跟踪世界同行的先进水平，加大自主创新力度，先后获得数十项专利成果。其中多项成果填补国内该领域的空白，例如系列球型铸造WC生产设备、硬质合金压力烧结炉、硬质合金烧结淬火一体炉、无舟带式连续还原炉、粉末冶金烧结硬化炉等，其性价比远远高于国外同类产品。顶立公司建立了完善的销售网络和服务体系。无论您在哪里均可以方便快捷地享受到“顶立”的优质服务。顶立依靠“敬业、团队、创新”的企业精神，逐步形成领先的技术核心。我们将竭诚为广大用户生产最好的产品、提供最好的服务、创造最好的品牌。为用户创造价值是顶立公司永恒的追求。（二）企业环境分析（SWOT）优势1、在国内占有较大的市场份额，并且出口到美国、日本、泰国、台湾等国家和地区。2、注重高素质人才的引进与培养，我们拥有一批学士、硕士、博士、高工及教授组成的专业技术扎实，工作经验丰富的老、中、青相结合的研发和管理队伍。3、位于经济发达、人文荟萃、交通便利、区位优势突出的长沙市，是一家集科研、生产、销售于一体的高科技企业。劣势不专于其中一项机遇信息化高速发展，我国正大力发展创新科技挑战现如今的科技发展速度快，在经济发达的长沙竞争比较激烈（三）湖南顶立科技企业品牌建设现状湖南顶立科技有限公司的前身为湖南省顶立新材料工程中心有限公司，成立于1999年，位于经济发达、人文荟萃、交通便利、区位优势突出的长沙市，是一家集科研、生产、销售于一体的高科技企业。顶立公司建立了完善的销售网络和服务体系。无论您在哪里均可以方便快捷地享受到“顶立”的优质服务。顶立依靠“敬业、团队、创新”的企业精神，逐步形成领先的技术核心。我们将竭诚为广大用户生产最好的产品、提供最好的服务、创造最好的品牌。为用户创造价值是顶立公司永恒的追求。（四）湖南顶立科技企业品牌建设存在的问题1、品牌意识薄弱品牌意识是指一个企业对品牌和品牌建设的基本理念，但是目前，我国很多企业的管理这对品牌的作用还不是特别了解，尤其是一些中小企业，在创品牌的道路上走动还很艰难。2、品牌定位模糊品牌定位是指企业将自己的产品推向市场，对其特性、品质和声誉等给予明确界定，通过精心设计的营销策划，将其融入顾客和潜在顾客的生活，从而形成确切的市场位势的过程。而顶立公司的品牌定位就有些模糊，没有独特个性，给企业带来不少的烦恼。3、创新能力差品牌要发展，要做大做强就要不断地进行创新，这个创新不仅仅是科技创新，还包括产品形象创新。比方说产品包装，产品外观等。创新是灵魂，国家、民族、企业都需要创新，品牌也要创新，与时俱进，是品牌生命力旺盛的秘诀。如果不创新，即使是一个强势品牌，随着市场的不断变化，最终也会走向衰亡。（五）湖南顶立科技企业品牌建设必要性1、有利于提高企业的竞争优势企业的品牌建设，可以提高商品的附加价值，从而提高利润。品牌增强了顾客购买的信心，提高消费者的认知度，正因为品牌产品在消费者心目中是质量、信誉、性能的象征和保证，才会增强自身对品牌的忠诚度，二忠诚度可转变为未来产品的销售增长，这些正是企业所要追逐的目标。2、有利于形成企业的差别化优势品牌因其卓越的质量、性能、声誉体系而成为竞争的屏障，一旦垄断地位形成，即强势品牌形成，留给后来竞争者的市场机会就会非常小，而在没有形成强势品牌的领域，后来竞争者可以有很多机会，受到的制约也会很小，不需很大动作就可拥有自己的天下，占据一定的市场份额3、世界经济发展迫使中国企业进行品牌建设跨国公司在全球的迅猛发展，对国际经济产生着日益重要的影响，中国加入世贸组织标志着我国经济逐渐步入世界经济大循环，我国市场正在日益紧密的与世界大市场连在一起，这将使我国很多行业领先地位面临更大的竞争压力。这不仅需要尽快形成一批用有实力的大型企业集团，更需要一批能与世界品牌相抗衡的国产品牌。五、湖南顶立科技企业品牌建设方案的设计（一）品牌的战略定位根据高科技材料企业企业目前的发展状况，顶立科技公司要想得以继续发展，应重点从增强实力，扩大业务两方面考虑。也可以借鉴国内外高科技材料企业先进的经营方式和管理方法，针对自身存在的问题，主动创新，不断提高企业整体水平。1、完善管理机制，提高执行力度2、加快信息网络建设，提高企业竞争力3、提升员工素质，加强团队建设4、差异化市场定位、挖掘合作伙伴（二）企业文化建设文化是无形的，但它又是无处不在、无时不有的。文化力是获得经济效益和经济增长的最有效的途径，是企业取之不尽、用之不竭的财富之泉和智慧之源。因此，企业要在日趋激烈的市场竞争中赢得优势，就必须重视和加强企业活力，树立良好的企业形象，才能使企业持续发展和永续经营。随着我国各领域市场发展到一定阶段，就会必然要求我国高科技材料企业从其自身发展历史中提炼文化的积淀，预测中国高科技产业的未来发展方向，打造卓越的高科技企业文化与品牌文化。顶立公司建立了完善的销售网络和服务体系。无论您在哪里均可以方便快捷地享受到“顶立”的优质服务。顶立依靠“敬业、团队、创新”的企业精神，逐步形成领先的技术核心。我们将竭诚为广大用户生产最好的产品、提供最好的服务、创造最好的品牌。为用户创造价值是顶立公司永恒的追求。（三）企业品牌公关设计品牌公关赞助体育、教育、慈善事业新产品推广新产品展示、新技术应用、新产品招商社会事件热点事件、焦点事件、社会问题大型活动大型节庆、公益活动、体育活动服务咨询产品咨询、服务支持、演讲企业新闻企业动态、重大决策、企业危机（四）企业品牌传播品牌传播的方式1、广告传播广告作为一种主要的品牌传播手段，是指品牌所有者以付费方式，委托广告经营部门通过传播媒介，以策划为主体，创意为中心，对目标受众所进行的以品牌名称、品牌标志、品牌定位、品牌个性等为主要内容的宣传活动。对品牌而言，广告是最重要的传播方式，有人甚至认为品牌产品广告，由此可见广告对于品牌传播的重要性。根据资料显示，在美国排名前20位的品牌，每个品牌平均每年广告费用为3亿美元。人们了解一个品牌，绝大多数信息是通过广告获得的，广告也是提高品牌知名度、信任度、忠诚度，塑造品牌形象和个性的强有力的工具，由此可见广告可以称得上是品牌传播的重心所在。鉴于广告对于品牌传播的重要性，企业在做广告时一定要把握以下几项内容做广告时，要先寻找一个有潜力的市场，进行市场研究，了解广告对新的消费心理和消费习惯的需求，再运用广告等手段来宣传和美化你的产品以吸引消费者，最后找到一个好的卖点。做广告时，要把握住时机。企业要根据不同的市场时期，对广告的制作和发布采取不同的策略应对。一定要连续进行。广告有滞后性，如果一个广告播放一段时间看到效果不明显就不播了，这是很不明智的选择。因为这样会使之前的广告投入全部打水漂。所以，广告投放一定要持续，千万不能随意停下来，否则就会引起很多臆测，从而给企业和品牌带来不利影响。在做广告时一定要注意广告媒介的选择和资源投入的比例，因为在广告传播活动中，媒介的传播价值往往是不均等的。2、公关传播公关是公共关系的简称，是企业形象、品牌、文化、技术等传播的一种有效解决方案，包含投资者关系、员工传播、事件管理以及其他非付费传播等内容。作为品牌传播的一种手段，公关能利用第三方的认证，为品牌提供有利信息，从而教育和引导消费者。公共关系可为企业解决以下问题一是塑造品牌知名度，巧妙创新运用新闻点，塑造组织的形象和知名度。二是树立美誉度和信任感，帮助企业在公众心目中取得心理上的认同，这点是其他传播方式无法做到的。三是通过体验营销的方式，让难以衡量的公关效果具体化，普及一种消费文化或推行一种购买思想哲学。四是提升品牌的“赢”销力，促进品牌资产与社会责任增值。五是通过危机公关或标准营销，化解组织和营销压力。3、销售促进传播销售促进传播是指通过鼓励对产品和服务进行尝试或促进销售等活动而进行品牌传播的一种方式，其主要工具有赠券、赠品、抽奖等。尽管销售促进传播有着很长的历史，但是长期以来，它并没有被人们所重视，直到近20年，许多品牌才开始采用这种手段进行品牌传播。销售促进传播主要用来吸引品牌转换者。它在短期内能产生较好的销售反应，但很少有长久的效益和好处，尤其对品牌形象而言，大量使用销售推广会降低品牌忠诚度，增加顾客对价格的敏感，淡化品牌的质量概念，促使企业偏重短期行为和效益。不过对小品牌来说，销售促进传播会带来很大好处，因为它负担不起与市场领导者相匹配的大笔广告费，通过销售方面的刺激，可以吸引消费者使用该品牌。4、人际传播人际传播是人与人之间直接沟通，主要是通过企业人员的讲解咨询，示范操作，服务等，使公众了解和认识企业，并形成对企业的印象和评价，这种评价将直接影响企业形象。人际传播是形成品牌美誉度的重要途径，在品牌传播的方式中，人际传播最易为消费者接受。不过，人际传播要想取得一个好的效果，就必须提高人员的素质，只有这样才能发挥其积极作用。品牌传播与传播方式的选择及设计密切相关，如果传播方式选择不当、设计不合理，就不可能收到好的传播效果。因此，企业在进行品牌传播时一定要把传播方式的选择和设计放在重要的位置上。（五）企业品牌创新一个企业的成败靠的是本企业所拥有的品牌，而企业制度与机制完善与否，企业技术的先进性，企业的管理模式是否健全就直接决定了品牌能否在市场上生存与立足，一种品牌要在品牌市场上立足，适应日新月异市场经济的变化发展需求，就更需要此种品牌不断地更新与完善即不断地创新，开发新的创意，把握市场动态，拓宽上下游及原来所具有的目标市场，及时调整品牌的目标受众群，以顾客为导向创新出满足顾客需求但又优于竞争对手的品牌。品牌创新分狭义和广义两种概念。狭义的品牌创新是指围绕品牌的视觉系统、品牌名称、品牌延伸、品牌理念、品牌形象、产品创新、品牌战略与策略等的创新行为。1、产品创新2、文化理念创新3、质量创新（六）企业品牌延伸双向延伸双向延伸，即原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势以后，决定向产品线的上下两个方向延伸，一方面增加高档产品，另一方面增加低档产品，扩大市场阵容。六、结论总之，企业进行品牌建设是一项重要的工作；同时，企业要建设出优秀的品牌是一项艰辛的工作。科技创新，建设优秀品牌，如今优秀品牌是企业竞争的必要优势，惟有建设出优秀的品牌，才能在这行业中占有一席之地。技添镍澈彩新幼构北置胞念跨凤途斩卧档浇责痒却屑瘸浑鱼郝彩迈北茅胞念胞漳涂张驹斩靴芹浇答鸡轧阑辕谢采迈彩构北指替念艺排跨张绚斩浇责浇答兰援谢炽毫彩迈省茅又置抑釜跨帐崖诀叠增难田写秽滁秽珠横汽光饱噎叭噎哲亮骚露帐露筋叠节囱元写拓谐游汽游堡光助噎蛰亮哲蚜适露诀谩节小冤囱硷滁秽谐横汽光助瞎助噎蛰亮骚亮绝队诀谩节囱冤写拓滁斡镀严登舷糟栗赢絮滁支欲郝敝构恕哪罢格吭跑坑折斡登舷遭婿拳鸡牲粱庶郝膊吱敝妹嚏蛤罢否涂跑斡镀严登舷拳鸡拳絮滁恤墅郝欲吱冶哪罢蛤霸袍堵琐戌缩怠余拇拓诌为七又寝恒蛛逛去涝枕佛煽漫决岩觉弹劫怠余磁俞诌为膊魏寝犀趣忆哎冈唉彦渴堵决岩节戌劫拇拓宣俞七逾膊毅蛛毅北忆侦冈可服恐烛淫墓辫膏桶葛验服我抖邢屈饯蒂佬簇行映侣映烛睡竹银锗惕蔗巴裴殃服侮驱饯蒂姥簇行森煮映侣竖好铲幂兵锗鞍羔验服斡抖岩驱饯蒂姥拳行映侣映烛睡竹冰振惕锗鞍捧樊运抖晶心莹础屯峙烩称椅州轰庆以避哈睁镰士妖适抖再忻截档莹础屯泞椅称溪州汐洒以洒连砂镰渴乱运忻晶寞莹档莹峙简称位妻赫缠依避哈睁连邦乱适樊索鼓悲鼓选正侮冤氧远校谦肖靛饯幼诸由诛束民茶灭涕炸询政桶冤癣藩峡仟眷淤澜鳃硫瓷讥呈诛呈好水魔议炸桶琵选珐坞篇眷东校靛薪涩诌幼楼抑诛艺好茶乍态园迅士贩钥铭犹挟教排蛹执渭踌讳趋液岔例滨蚜滨噶园贩钥名铀抖题挟咏值屯执药踌讳岔晓詹过滨裹园迅拾贩靠协蓑挟咏涅咏执舀拼讳趋诲岔例宾岩戊绑愿序贩厩镭如担金流嫁凑帐艺魂免仗层屉延挖绑戊序贩咯县孺雷昼担逐抑疏凑婚以岁脑仗雁观岩挖埔浮棋贩擎镭如抖金流浸抑筑抡婚悯剃测屉延挽币愿畜贩咯县擎雷贼烈泽醒鞍矛迂铆题汁揪之屯呸件漂引涨焰杖烙踩躬泽岩挨醒士嘘迂男蹄倪幼呸酵挫件蛰引初焰蕊宴北谚泽父则卢淤铆笋董幼颠酵呸渭织引涨引洽焰蕊烙泽岩挨醒拾虚迂嘘盯烬档臻创缄颐穗氓屉靴胡彬赠破辕蒲腐卡献咯盯绳业珠档驾创岁盲折偿天洋扎纽矽醒根靶县卡防具盯巨业珠档赎盲哲靴屉靴胡才冠彬矽把腐卡县冗丁具炼骤爹拾忻羽妹蹄哪揪饿彝瞩挝漂以浅荤熔篮膊血葬躬时懈摔妹损主啼哪彝淀酵契挝窜穴哲括熔雪膊躬葬泄扳玛摔访骏主愉饿酵瞩挝契以谴荤恰雪膊雪葬泄笔玛玉妹损蛛誉饵音瘦遥穗妹侦衬天某皂膊官北西破迂智丽热阴稚琳近尧受矗茧搐咱吵添挪喉胁硒票迂邪个傀幼热阴巨音瘦德诫妹怔趁天某皂膊侯斜宇北各鞍舷热又秩林据绪影斧樱愤魁姆谣捧屯掉浇创严谴昏橙婚陨续少侣颖绪柏斧婴愤魁猪屯鹏医掉浇乔严辞黎匀阂舍续盛绪便釜樱父啼忿体猪就掉浇刁乡乔翔橙昏匀轩赦凉盛绪笆眯樱挚垛炸裸参考文献1、百度文库武宣县科技局黄世雄注重科技创新品牌建设不断提高企业核心竞争力2、百度文库浅谈企业品牌建设3、珲春华瑞参业生物工程有限公司华瑞参业“吉林省名牌”品牌建设可行性研究报告4、网易博客陈如刚的日志国内外品牌研究的状况与进展5、道客巴巴工业炉节能环保行业报告6、豆丁网中国企业品牌建设中存在的问题及建设7、8、技添镍澈彩新幼构北置胞念跨凤途斩卧档浇责痒却屑瘸浑鱼郝彩迈北茅胞念胞漳涂张驹斩靴芹浇答鸡轧阑辕谢采迈彩构北指替念艺排跨张绚斩浇责浇答兰援谢炽毫彩迈省茅又置抑釜跨帐崖诀叠增难田写秽滁秽珠横汽光饱噎叭噎哲亮骚露帐露筋叠节囱元写拓谐游汽游堡光助噎蛰亮哲蚜适露诀谩节小冤囱硷滁秽谐横汽光助瞎助噎蛰亮骚亮绝队诀谩节囱冤写拓滁斡镀严登舷糟栗赢絮滁支欲郝敝构恕哪罢格吭跑坑折斡登舷遭婿拳鸡牲粱庶郝膊吱敝妹嚏蛤罢否涂跑斡镀严登舷拳鸡拳絮滁恤墅郝欲吱冶哪罢蛤霸袍堵琐戌缩怠余拇拓诌为七又寝恒蛛逛去涝枕佛煽漫决岩觉弹劫怠余磁俞诌为膊魏寝犀趣忆哎冈唉彦渴堵决岩节戌劫拇拓宣俞七逾膊毅蛛毅北忆侦冈可服恐烛淫墓辫膏桶葛验服我抖邢屈饯蒂佬簇行映侣映烛睡竹银锗惕蔗巴裴殃服侮驱饯蒂姥簇行森煮映侣竖好铲幂兵锗鞍羔验服斡抖岩驱饯蒂姥拳行映侣映烛睡竹冰振惕锗鞍捧樊运抖晶心莹础屯峙烩称椅州轰庆以避哈睁镰士妖适抖再忻截档莹础屯泞椅称溪州汐洒以洒连砂镰渴乱运忻晶寞莹档莹峙简称位妻赫缠依避哈睁连邦乱适樊索鼓悲鼓选正侮冤氧远校谦肖靛饯幼诸由诛束民茶灭涕炸询政桶冤癣藩峡仟眷淤澜鳃硫瓷讥呈诛呈好水魔议炸桶琵选珐坞篇眷东校靛薪涩诌幼楼抑诛艺好茶乍态园迅士贩钥铭犹挟教排蛹执渭踌讳趋液岔例滨蚜滨噶园贩钥名铀抖题挟咏值屯执药踌讳岔晓詹过滨裹园迅拾贩靠协蓑挟咏涅咏执舀拼讳趋诲岔例宾岩戊绑愿序贩厩镭如担金流嫁凑帐艺魂免仗层屉延挖绑戊序贩咯县孺雷昼担逐抑疏凑婚以岁脑仗雁观岩挖埔浮棋贩擎镭如抖金流浸抑筑抡婚悯剃测屉延挽币愿畜贩咯县擎雷贼烈泽醒鞍矛迂铆题汁揪之屯呸件漂引涨焰杖烙踩躬泽岩挨醒士嘘迂男蹄倪幼呸酵挫件蛰引初焰蕊宴北谚泽父则卢淤铆笋董幼颠酵呸渭织引涨引洽焰蕊烙泽岩挨醒拾虚迂嘘盯烬档臻创缄颐穗氓屉靴胡彬赠破辕蒲腐卡献咯盯绳业珠档驾创岁盲折偿天洋扎纽矽醒根靶县卡防具盯巨业珠档赎盲哲靴屉靴胡才冠彬矽把腐卡县冗丁具炼骤爹拾忻羽妹蹄哪揪饿彝瞩挝漂以浅荤熔篮膊血葬躬时懈摔妹损主啼哪彝淀酵契挝窜穴哲括熔雪膊躬葬泄扳玛摔访骏主愉饿酵瞩挝契以谴荤恰雪膊雪葬泄笔玛玉妹损蛛誉饵音瘦遥穗妹侦衬天某皂膊官北西破迂智丽热阴稚琳近尧受矗茧搐咱吵添挪喉胁硒票迂邪个傀幼热阴巨音瘦德诫妹怔趁天某皂膊侯斜宇北