保利·芙蓉项目08年佣金方案(doc 3)

保利芙蓉项目08年佣金方案保利芙蓉项目现面临开盘，但业务员佣金方案尚未落实，为充分调动项目销售人员的工作积极性，顺利完成08年度保利山东于我司之销售任务，经我项目组专题会议讨论，对于08年度项目佣金方案暂定如下一项目销售目标根据我公司与甲方签的代理合同规定截至08年12月30日，项目实现房源销售495套，销售率100。具体如下1）住宅部分总面积4845491万平米；总销售额约31亿元；销售套数约495套；2）地下室部分年度销售额114194万元人民币销售面积5130平米销售均价2226元/人民币销售额总合计32亿人民币二目标分解1截止到2008年10月31日，实现销售套数400套，总销售额约256亿元2截止到2008年12月31日，实现销售套数95套，总销售额约064亿元三佣金方案原则1不能损害公司利益，业务员佣金总额占公司佣金比例的15。2不能因佣金点数问题而严重打击业务员积极性，保证其合理收入。四佣金方案硬性指标指标一，销售任务为完成销售总额32亿元人民币。指标二，销售考核周期为08年4月08年12月。指标三，业务员拥佣金总额占公司佣金的15。指标四，我司佣金点数为09。五佣金经济测算附（表一）销售总金额32亿元公司佣金点数09公司佣金总额288万元业务员佣金比例15业务员佣金金额432万元业务员佣金点数135结论依据上表项目经济测算并结合济南市场佣金点数基本状况，对于保利芙蓉项目业务员完成销售任务的基本点数确定为千分之一点三。六各阶段佣金点数细化1第一阶段08年4月底08年10月31日根据08年度销售额256亿元的任务量，可得出每月的任务量为3650万元，项目组销售人员数量为6人，每人单月任务量为600万元，鉴于置业顾问方胜楠08年6月份进项目组，时间略晚，则该销售阶段任务定为4200万；其他5名销售人员每人增加1200/6200万，该阶段销售任务为5600万元。鉴于大部分业务员该阶段销售任务为5600万元，折合销售套数为90套，完成难度极大，所以，建议佣金点数予以适当调高以激励销售人员。项目组该阶段销售人员建议按如下佣金点数方案执行。具体细则如下附（表二）实销金额任务区间佣金点数备注（万元）AA50052800以下A150AA180A0828004500A280AA2100A1345005600A3100AA3150A1856008400A4150AA4200A2840011200A5200AA52511200以上注（项目组新进置业顾问王玉翠因进项目日期距开盘不满一个月，客户积累量低，建议该员工的佣金点数为1。）2第一阶段08年11月1日08年12月31日根据该阶段销售额064亿元的任务量，项目组销售人员数量为7人，该阶段每个业务员的任务量约为920万元，项目组该阶段销售人员建议按如下佣金点数方案执行。具体细则如下附（表二）实销金额任务区间佣金点数备注（万元）AA5005450以下A150AA180A08450750A280AA2100A13750900A3100AA3150A189001400A4150AA4200A214001800A5200AA5251800以上七项目组管理层佣金分配项目总监刘昌鹏公司佣金额4策划经理尹志勇公司佣金额3销售经理陈建霞公司佣金额3销售副经理张静公司佣金额2策划