北京侏罗纪软件股份公司职位说明书

北京侏罗纪软件股份公司职位说明书注已完成的职位说明书用兰色标识北京侏罗纪软件股份公司职位说明书董事长总经理部门营销中心营销中心总监产品销售经理项目销售经理大业务部经理大区经理部门产品中心产品中心总监产品中心副总监产品经理对外合作部经理技术支持部经理部门项目中心项目中心总监项目中心副总监项目经理技术研究院院长工程部经理研发部经理石油专业部经理部门工程服务中心工程服务中心总监部门资源中心资源中心总监质量控制部经理资源管理部经理系统部经理部门财务中心财务中心总监财务经理部门人力资源部人力资源部经理部门行政部行政部经理董事长职位说明书职位名称董事长所属部门直接上级决策委员会直接下级执委会、总经理、产品副总、项目副总、财务副总、市场副总、西安分公司总经理平行关系职位数量1职位目的统率公司全体员工，全面负责公司经营管理工作工作职责公司战略/经营规划主持拟定公司经营战略，并提交决策委员会审议主持拟定公司未来几年的业务目标、业务计划、预算计划，并提交决策委员会审议根据决策委员会审定的年度经营目标，开展经营工作，并对经营结果最终负责组织管理主持拟定公司组织结构、职能设置，并提交决策委员会审议，通过后领导组织实施工作主持制定并初审公司各项管理制度，领导制度执行工作流程管理主持拟定和修订公司的主要业务和管理流程业务管理主持制定公司季度、月度工作计划/预算，并终审部门预算和月度业务计划，按照计划通过执委会协调公司资源的配置，安排各部门工作领导产品副总经理，完成公司的产品任务领导项目副总经理，完成公司的项目建设任务领导公司总经理，完成公司运营任务负责直接指导重大关系营销人力资源管理领导公司战略干部管理（部门经理以上干部），如战略干部的职位说明书、薪资、晋升方案、考评体系、福利政策等，资本运营管理领导资本运营经理制定公司的融资计划、资金运作计划并监督执行财务管理领导财务总监，完成公司的财务工作其他提议召开决策委员会临时会议，讨论公司临时需要决策委员会研究的事项处理公司突发事件工作权限人事权限提名总经理的人选，请决策委员会审批终审部门经理（总经理除外）以上人员的任命及薪酬终审部门主管以上人员的业绩考评（关键业绩指标和能力指标）和奖惩决定对副总监以上人员进行考评财务权限权限内的财务审批任职资格教育背景大学本科以上学历或相关学历/技能工作经验石油行业多年的工作经验必要的技能杰出的战略眼光及商业判断力，能够洞察行业发展趋势出色的企业管理能力素质要求高尚的道德品质领导公司成为一流公司的强烈的进取心和责任心，出色的领导实施能力出色的沟通能力，协调管理团队团结奋斗出色的管理人员培训能力，使下属不断成长领导和协调重大交易谈判与资本运作的能力现任人选现任人选包世界直接上级决策委员会直接下级执委会、总经理付振华、主管产品副总经理黄旭楠、主管项目副总经理谭远华、主管财务副总经理谭小平、主管市场副总经理邓想安、人力资源部经理陈谦直接主管业务营销中心、人力资源部、财务中心工作职责详见董事长职位说明书人事权限详见董事长职位说明书财务权限总经理职位说明书职位名称总经理所属部门直接上级董事长直接下级工程服务中心总监、资源中心总监、行政部经理平行关系职位数量1职位目的大力促进公司工程服务业务，为公司资源平台的积累和发展奠定基础，并通过加强行政管理，理顺和推动公司的各项目日常管理制度一、工作职责公司战略/经营规划参与制定公司业务战略，主导制定工程服务业务的发展战略，主导制定公司资源平台的建设中的技术战略架构等供董事长及决策委员会审核；参与制定公司的年度的业务目标、业务计划、预算大纲，并提交决策委员会审议根据决策委员会审定的与数据服务业务及资源中心建设相关的战略目标，制定具体的业务拓展计划，并推动计划的实现；2、组织管理对于董事长提出公司级的组织调整和部门职责调整，可以提出自己的独立意见；负责所辖的三个部门（工程服务中心、资源中心、行政部）内的组织调整，以保证组织效率；主持制定与公司日常管理相关的行政制度，如文件制度、会议制度、办公用品采购与管理、车辆管理制度、信息管理制度、图书资料管理等；3、流程管理协助董事长，参与对公司的核心业务和管理流程优化、修改，督促公司所有部门按公司规定流程开展业务；制定、优化、修改数据服务业务部门内的业务子流程，并要协同市场部、产品中心技术支持部不断修订完善跨部门的流程接口；督促部门成员严格遵守业务流程；制定、优化、修改资源中心部门内的业务子流程，协同市场部、产品中心、项目中心、数据服务中心完善跨部门的与资源积累和技术架构实现相关的流程接口；制定公司行政流程相关的子流程，并督促行政管理人员及各业务部门参与人员严格执行，如公司贵重物品借用流程等；4、业务管理参与执委会的决策，对于公司层面的运营问题提出解决思路；主持制定管辖领域（工程服务中心、资源中心、行政部）的季度、月度工作计划/预算，请董事长审核工作重心是，主持制定工程服务业务拓展计划，掌握工程服务市场需求现状及发展趋势、市场竞争现状与竞争对策、充分利用和调配人力资源完成业务目标，协调、支持解决每个项目中的难点问题；指导资源中心工作，主持制定公司的质量控制体系和标准，主持制定质量控制目标并推进目标的实现，协调资源中心质量控制部与相关业务部门的关系/矛盾；主持制定公司的资源建设计划目标，公司层面的技术架构等，协调解决资源中心总监资源管理中的工作难点；指导行政部门严格执行公司制定的行政制度，审批行政管理过程中需要决定的各类申请，如办公用品采购申请、贵重物品借用申请、报刊杂志定购申请、对外宣传资料内容确认申请及其它相关申请等。5、人力资源管理审定所辖三个部门职责和所有成员的岗位职责，向人力资源部建议直接下属的职位等级；提出三个所辖部门的人力资源需求、培训需求；所辖部门内的人员调整、任命（人事权限内），考评、奖惩，通过物质和精神手段培养三个业务部门的核心人才，指导制定各三个部门的关键岗位接班人计划；6、资金计划与管理根据计划预算大纲，主持制定每个月度所辖三个部门与业务相关的详细的资金支出计划，资金回收计划，并在实施过程中严格控制；审批在计划预算内的三个所辖部门的资金/费用支出；确认并初步审定计划预算外或超出公司标准的事前就知晓的费用，并请董事长审批。7、其他以身作则为公司塑造的优秀的企业文化协助处理公司突发事件二、工作权限1、人事权限提名资源中心总监、质量控制部经理、资源管理经理、工程服务中心总监、行政部经理人选，由董事长审批；对管辖领域内部门主管级人员的任命及职位等级的审批权；对管辖领域内数据服务总监、资源中心总监和行政部经理的绩效考评,提出绩效奖金的建议，并提交董事长终审；审批资源中心部门经理级、工程服务中心部门经理级、行政部主管理级的绩效考评和奖金发放,并视需要向董事长提出晋升建议；管辖领域内人员的调配权。2、财务权限权限内的财务审批三、任职资格1、教育背景大学本科以上学历或相关学历/技能2、工作经验石油行业五年以上的工作经验3、必要的技能出色的协调管理能力4、素质要求高尚的道德品质出色的沟通能力，协调管理团队团结奋斗出色的管理人员培训能力，使下属不断成长四、现任人选1、现任人选付振华2、直接上级包世界3、直接下级数据服务部经理张新刚，地震资料处理部经理闫庆斌，资源中总监蒲序文，行政部经理付一杰4、直接主管业务数据服务中心、行政部5、工作职责详见总经理职位说明书6、人事权限详见总经理职位说明书7、财务权限部门营销中心营销中心总监职位说明书职位名称营销中心总监所属部门营销中心直接上级董事长直接下级产品销售副总监、项目销售副总监、大业务部副总监平行关系产品中心总监、项目中心总监、数据服务中心总监、资源中心总监、财务中心总监职位数量1职位目的维护公司关键的大客户关系，提高公司在大客户营销方面的竞争力；推动公司建立起强大的营销和销售系统一、工作职责公司战略/经营规划参与制定公司业务战略，提供市场需求信息、竞争对手信息、大客户关键购买要素等决策信息；充分理解公司的业务发展战略，并依据其主持制定并不断完善实现公司业务目标的营销战略（包括品牌战略、渠道战略、销售策略、定价策略和信息管理策略）；2、组织管理对于董事长提出公司级的组织调整和部门职责调整，可以提出自己的独立意见；负责营销中心内部的组织调整，以保证组织效率；3、流程管理主持制定、优化、修改营销中心内部的业务子流程，尤其是销售流程、信息反馈流程，督促部门成员严格遵守业务流程；并要协同产品中心、项目中心和数据服务中心不断修订完善跨部门的流程接口；4、业务管理主持制定营销中心的年度的计划/预算大纲，请董事长审核；按公司的业务目标，主持制定按大区、按产品/服务分解的年度销售目标计划，并在每季度末按实际情况调整；工作重心是，维护与中石油系统及其它石油公司的大客户关系熟练掌握石油公司各层次采购关键决策人系统和调整信息、年度的信息化建设规划方案/信息技术战略，各类信息化/软件投入资金；熟练掌握大客户的关键采购决策部门（如勘探部）的采购中的关键购买要素和个人偏好；如有可能，掌握关键采购决策人的个人/家庭信息，个人需求和偏好，与董事长共同制定满足个人/家庭需求的策略；在公司新产品推出，或重大服务项目投标的过程中，与大客户或对方的关键决策人进行沟通，推动新产品、项目的销售；5、人力资源管理审定营销中心所有成员的岗位职责，向人力资源部建议直接下属的职位等级；提出营销中心的人力资源需求、培训需求；营销中心内的人员调整、任命（人事权限内），考评、奖惩，通过物质和精神手段培养营销中心的营销及销售的核心人才，主持制定营销中心的关键岗位接班人计划；6、资金计划与管理根据计划预算大纲，主持制定每个月度营销中心产品销售、项目销售相关的详细的资金支出计划，资金回收计划，并在实施过程中严格控制；审批在计划预算内的营销中心的资金/费用支出；确认并初步审定计划预算外或超出公司标准的事前就知晓的费用，并请董事长审批。7、其他以身作则为公司塑造的优秀的企业文化协助处理公司突发事件，特别是与营销相关的突发事件；二、工作权限1、人事权限提名产品销售副总监、项目销售副总监、大客户部副总监人选，由董事长审批；对营销中心大区经理级管理人员的任命及职位等级的初审权；对产品销售副总监、项目销售副总监、大客户部副总监绩效考评,提出绩效奖金的建议，并提交董事长终审；审批大区经理级的绩效考评和奖金发放，并视需要提出晋升建议；管辖领域内人员的调配权。2、财务权限权限内的财务审批三、任职资格1、教育背景大学本科以上学历或相关学历/技能2、工作经验8年以上从事销售和营销工作石油行业的工作经验3、必要的技能出色的协调管理能力销售和市场专业技能一定的技术素质要求4、素质要求高尚的道德品质对市场敏感度出色的沟通能力，协调管理团队团结奋斗出色的管理人员培训能力，使下属不断成长坚忍不拔的意志四、现任人选1、现任人选邓想安2、直接上级包世界3、直接下级王江涛、兴喜和、朱开云4、直接主管业务营销中心5、工作职责详见营销中心总监职位说明书6、人事权限详见营销中心总监职位说明书7、财务权限营销副总监（产品销售）职位说明书职位名称产品销售副总监所属部门营销中心直接上级营销中心总监直接下级各大区经理平行关系项目销售副总监、大客户部副总监职位数量1职位目的全面负责公司研发产品/合作产品的营销战略和销售管理。一、工作职责1、公司战略/经营规划参与制定公司业务战略，提供产品细分市场的需求信息、竞争对手信息、客户信息等决策信息；充分理解公司的业务发展战略，组织编写并协助营销中心总监最终制定公司产品的营销战略（包括品牌战略、渠道战略、销售策略、定价策略和信息管理策略）；2、组织管理对于营销中心的内部的组织调整，可以提出自己的建议；依据公司的产品线的扩展和销售目标增加，负责制定公司的销售网络的覆盖设置，并从销售覆盖面与成本的平衡角度来规划/调整公司的销售网点设置方案，并由营销中心总监报董事长审批；3、流程管理组织编写，并协助营销中心总监制定产品销售流程和制度、信息反馈流程和制度，督促各大区经理和销售人员严格遵守业务流程；并要协同产品中心产品部和技术支持部不断修订完善跨部门的流程接口，并协调在实施中的问题；4、业务管理组织编写，并协助营销总监制定营销中心的年度的与产品销售相关的计划/预算大纲；按公司的业务目标，组织编写并协助营销总监制定按大区、按产品分解的年度销售目标计划，制定各大区按产品分解的月度销售计划目标；销售策略制定主持对各类客户进行的充分细分（从类型、地区等维度），结合公司产品确定目标客户，再制定各种产品对于不同类型客户的销售和渗透策略（包括试销、促销、捆挷销售等）；制定并推行产品销售人员必须达到的至少5类以上的关键销售技能标准；制定各类产品的销售过程标准（如定义客户需求描述、客户选择权描述、产品演示、产品价值列举、客户可能问题列举与解答、其它）；品牌策略制定确定公司产品的品牌定位（从图形软件提供商到深度应用软件提供商），提出品牌宣传渠道建议、媒体选择建议、广告等宣传品的制作建议，宣传效果评估办法等。定价策略建议及时了解公司同类产品，国内外竞争对手的价格信息，了解客户对各类产品的价格期望值，及时提出公司新产品的定价建议，原有产品的价格调整建议，及组合产品的定价建议；渠道策略建议定期评估现有的直销渠道对于公司产品的销售是否充分，是否有必要引入第三方的渠道销售产品，如有可能提出渠道管理的建议；需求及反馈信息管理与其它业务部门协作，制定出细分市场的需求、竞争信息等信息调查清单，指导各大区业务人员定期反馈调查信息，将信息收集、汇总、分析后与其它业务部门共享；要求各大区业务人员定期反馈产品销售信息、客户反馈意见信息及客户主动提出的需求信息，收集、汇总、分析，及通报至营销总监和董事长；客户关系定期协同各大区经理、销售员与客户沟通，维护客户关系；日常管理传达公司及营销中心各类规章制度及流程，并按照要求定期收集和处理各大区的销售周报告，规范销售日程管理；其它日常管理；5、人力资源管理主持制定营销中心大区与产品销售相关的所有成员的岗位职责，向营销总监建议直接下属的职位等级；提出产品销售相关的人力资源需求、培训需求清单；各大区人员调整的建议，对各大区人员进行与产品销售及日常管理方面的考评、奖惩，通过物质和精神手段培养销售的核心人才，参与制定各大区的关键岗位接班人计划；销售人员的常年招聘和筛选计划；6、资金计划与管理根据计划预算大纲，组织编写每个月度产品销售相关的详细的资金支出计划，资金回收计划，并在实施过程中严格控制；初步审定在计划预算内的各大区产品销售相关费用支出，并由营销总监审批；确认计划预算外或超出公司标准的事前就知晓的费用，并请营销总监初审，报董事长审批。7、其他认同并为公司塑造的优秀的企业文化作出榜样；协助处理公司突发事件，特别是与产品销售相关的突发事件；二、工作权限1、人事权限拥有对各大区经理的提名权，报营销总监确定，并由董事长审批；对大区销售人员的任命及职位等级的初审，并由营销总监审批；对各大区经理进行产品销售、销售管理执行情况方面的绩效考评；审批各大区销售人员的绩效考评和奖金发放，并视需要提出晋升建议；管辖领域内人员的调配权。2、财务权限权限内的财务审批三、任职资格1、教育背景大学本科以上学历或相关学历/技能2、工作经验石油行业5年的工作经验具有市场管理有市场开拓经验3、必要的技能出色的协调管理能力对石油行业和IT方面的专业技能相应的石油行业知识4、素质要求高尚的道德品质市场管理能力出色的沟通能力，协调管理团队团结奋斗出色的管理人员培训能力，使下属不断成长四、现任人选1、现任人选兴喜和2、直接上级邓想安3、直接下级各大区经理（王江涛除外）4、直接主管业务产品销售5、工作职责详见产品销售副总监职位说明书6、人事权限详见产品销售副总监职位说明书7、财务权限营销副总监（项目销售）职位说明书职位名称营销副总监（项目销售）所属部门营销中心直接上级营销总监直接下级各大区经理、项目销售组成员平行关系产品销售副总监，大客户部副总监职位数量1职位目的全面负责公司项目业务和数据服务业务的营销战略和销售管理一、工作职责1、公司战略/经营规划参与制定公司业务战略，提供与项目服务及数据服务相关的细分市场的需求信息、竞争对手信息、客户信息等决策信息；充分理解公司的业务发展战略，组织编写并协助营销中心总监最终制定公司项目/服务的营销策略（包括品牌战略、销售策略、定价策略和信息管理策略）；2、组织管理对于营销中心的内部的组织调整，可以提出自己的建议；协助产品销售副总监制定的销售网点设置方案，可从项目销售的角度提出建议；对于项目销售组成员编制，视需要进行调整；3、流程管理组织编写，并协助营销中心总监制定项目销售相关的流程和制度，督促各大区经理和销售人员、项目销售组成员严格遵守业务流程；要协同项目中心和数据服务中心不断修订完善跨部门的流程接口，并协调在实施中的问题；4、业务管理组织编写，并协助营销总监制定营销中心的年度的与项目/服务销售相关的计划/预算大纲；按公司的业务目标，组织编写并协助营销总监制定按大区分解项目/服务的年度销售目标计划，制定各大区按项目/服务分解的月度销售计划目标；销售策略制定根据各类客户细分表（从类型、地区等维度由副总监提供），结合公司项目/服务能力，确定不同时期的目标客户，向其沟通公司服务能力的成功案例；总结项目/服务需求的特征，将项目/服务类型分类，总结各类项目的成功关键点（包括技术构架、方案描述、方案演示及其它），制定出各类项目/服务的销售模式；制定并推行项目销售人员必须达到的至少5类以上的关键销售技能标准；制定各类项目销售方案的基本标准（如定义客户需求定义、解决方案思路、预期效果、价值列举、成功案例，问题解答等）；品牌策略制定确定公司服务的品牌定位（产品提供商到领先的解决方案服务供商），提出品牌宣传渠道建议、媒体选择建议、与其它专业公司的品牌合作建议；定价策略建议及时了解客户的项目/服务方面的预算，结合竞争对手的报价和项目本身的可能成本，提出定价建议；逐渐总结并推出公司在服务，尤其是解决方案项目服务的定价模型，供公司执委会决策；需求及反馈信息管理与项目中心、数据服务中心协作，制定出细分市场的需求、竞争信息等信息调查清单，指导各大区业务人员定期反馈调查信息，将信息收集、汇总、分析后与业务部门共享；及时收集、汇总、分析客户反馈对项目实施的意见信息；对于客户主动提出的需求信息，及通报至营销总监和董事长；客户关系定期协同各大区经理、销售员与客户沟通，维护客户关系；5、人力资源管理主持制定营销中心大区与项目销售相关的所有成员岗位职责，及项目销售组成员的岗位职责；向营销总监建议直接下属的职位等级；提出项目销售相关的人力资源需求、培训需求清单；各大区人员调整的建议，对各大区人员进行与项目销售方面的考评、奖惩，对项目销售组成员进行考评、奖惩，通过物质和精神手段培养项目销售的核心人才；制定项目销售员常年内外部招聘和筛选计划；6、资金计划与管理根据计划预算大纲，组织编写每个月度项目销售相关的详细的资金支出计划，协助项目经理制定资金回收计划，并在实施过程中严格控制；初步审定在计划预算内的各大区项目销售相关费用支出，并由营销总监审批；确认计划预算外或超出公司标准的事前就知晓的费用，并请营销总监初审，报董事长审批。7、其他认同并为公司塑造的优秀的企业文化作出榜样；协助处理公司突发事件，特别是与项目销售相关的突发事件；二、工作权限1、人事权限拥有对各大区经理的提名的建议权，报营销总监确定，并由董事长审批；对大区销售人员的任命及职位等级的建议，并由营销总监审批；对各大区经理、项目销售项目组进行项目销售方面的绩效考评；参与审批各大区销售人员的绩效考评和奖金发放，并视需要提出晋升建议；管辖领域内人员的调配权。2、财务权限权限内的财务审批三、任职资格1、教育背景大学本科以上学历或相关学历/技能2、工作经验石油行业5年的工作经验具有市场管理有市场开拓经验3、必要的技能石油行业多年的工作经验具有项目初期运作、开发及实施经验具有市场开拓经验4、素质要求高尚的道德品质市场管理能力出色的沟通能力，协调管理团队团结奋斗出色的管理人员培训能力，使下属不断成长四、现任人选1、现任人选朱开云2、直接上级邓想安3、直接下级各大区经理（汪江涛除外）、项目销售组成员邱宏、姚新宁；4、直接主管业务项目销售5、工作职责详见项目销售副总监职位说明书6、人事权限详见项目销售副总监职位说明书7、财务权限营销中心副总监（大业务部）职位说明书职位名称营销中心副总监（大业务部）所属部门营销中心直接上级营销中心总监直接下级大业务部所辖区域大区经理平行关系项目销售副总监、产品销售副总监职位数量1职位目的全面负责公司中石化、中海油的大客户关系，包括在总公司的政策获取，以及对油田及其他中石油、中海油下属单位的销售的管理工作一、工作职责1、公司战略/经营规划参与制定公司业务战略，提供中石化、中海油细分市场的需求信息、竞争对手信息、客户信息等决策信息；2、组织管理对于营销中心的内部的组织调整，可以提出自己的建议；在公司产品营销策略和项目营销策略的统一指引下，结合中石化、中海油的特点，协助产品销售副总监规划公司在中石化、中海油销售网络的设置方案，并由营销中心总监报董事长审批；3、流程管理对于营销中心的内部的流程及与其他部门（比如产品中心、项目中心等）的协作流程，可以提出自己的建议；4、业务管理按公司的产品和项目总的业务目标，组织编写并协助营销总监制定营销中心在中石化、中海油的年度的按产品及按项目分解的年度销售目标计划，制定相关各大区按产品、按项目分解的月度销售计划目标；全面负责公司中石化、中海油的大客户关系，包括在总公司的政策获取，以及对油田及其他中石油、中海油下属单位的销售的管理工作；协助项目销售副经理及产品销售副经理，制定公司在中石化、中海油的销售策略协助制定对中石化、中海油的销售和渗透策略（包括试销、促销、捆挷销售等）；协助制定并推行产品销售人员必须达到的至少5类以上的关键销售技能标准；协助制定各类产品的促销及销售过程标准（如定义客户需求描述、客户选择权描述、产品演示、产品价值列举、客户可能问题列举与解答、产品安装、其它）；协助项目销售副经理及产品销售副经理制定其他营销策略协助品牌策略制定协助确定公司项目、产品的品牌定位（从图形软件提供商到深度应用软件提供商），协助提出品牌宣传渠道建议、媒体选择建议、广告等宣传品的制作建议，宣传效果评估办法等。协助制定定价策略协助了解公司同类产品，国内外竞争对手的价格信息，了解客户对各类产品的价格期望值，及时提出公司新产品的定价建议，原有产品的价格调整建议，及组合产品的定价建议；协助制定渠道策略建议协助评估现有的直销渠道对于公司产品的销售是否充分，是否有必要引入第三方的渠道销售产品，如有可能协助提出渠道管理的建议；协助进行需求及反馈信息管理定期填写反馈调查信息，将信息收集、汇总、分析后反馈给项目、产品副经理及上级领导日常管理执行公司及营销中心各类规章制度及流程，并按照要求定期收集和处理中石化、中海油的销售周报告，规范销售日程管理；其它日常管理，报送给上级领导及产品和项目销售副经理5、人力资源管理与产品销售副经理、项目销售副经理共同商讨制定营销中心大业务部的所有成员的岗位职责，向营销总监建议直接下属的职位等级；提出大业务部的人力资源需求、培训需求清单；大业务部人员调整的建议，与上级领导及产品销售副经理、项目销售副经理共同商讨制定大业务部的关键岗位接班人计划及大业务部的常年招聘和筛选计划；6、资金计划与管理根据计划预算大纲，组织编写每个月度中石化、中海油大额关系营销和大区销售费用的详细的资金支出计划，资金回收计划，并在实施过程中严格控制；初步审定在计划预算内的大业务部销售相关费用支出，并由营销总监审批；确认计划预算外或超出公司标准的事前就知晓的费用，并请营销总监初审，报董事长审批。7、其他认同并为公司塑造的优秀的企业文化作出榜样；协助处理公司突发事件，特别是与中石化、中石油相关的突发事件；二、工作权限1、人事权限拥有对所辖大业务部大区经理的提名权，报营销总监确定，并由董事长审批；对大业务部销售人员的任命及职位等级的初审，并由营销总监审批；协同产品销售副经理、项目销售副经理对大业务部销售人员进行绩效考评；对大业务部人员的晋升建议；管辖领域内人员的调配权。2、财务权限权限内的财务审批。三、任职资格1、教育背景大学本科以上学历或相关学历/技能2、工作经验石油行业5年的工作经验具有市场管理有市场开拓经验3、必要的技能出色的协调管理能力对石油行业和IT方面的专业技能市场洞察力4、素质要求高尚的道德品质市场管理能力出色的沟通能力，协调管理团队团结奋斗出色的管理人员培训能力，使下属不断成长四、现任人选1、现任人选王江涛2、直接上级邓想安3、直接下级大业务部员工4、直接主管业务中石化、中海油销售5、工作职责详见营销副总监（大业务部）职位说明书6、人事权限详见营销副总监（大业务部）职位说明书7、财务权限按照公司财务制度规定审批大区经理职位说明书职位名称大区经理所属部门营销中心直接上级产品销售副总监、项目销售副总监直接下级销售代表平行关系其它大区经理职位数量7职位目的完成公司产品销售目标，提供项目销售信息、支持和服务一、工作职责1、公司战略/经营规划充分理解公司的业务发展战略，执行按公司战略分解到部门的业务要求；参与编写产品、项目/服务的营销策略（包括品牌战略、渠道策略、销售策略、定价策略和信息管理策略）；2、组织管理对于本大区内的人员调整，可以提出建议；3、流程管理与执行参与编写产品、项目销售相关的流程和制度，督促各销售人员严格遵守业务流程；4、业务管理与执行产品销售计划根据分配到本大区的年度产品销售目标及每月度的销售目标，分解销售目标到本大区各销售人员，并分解相关的目标客户；产品推销/销售安排大区经理和销售人员的推销计划，推销/销售应按产品销售副总监制定的促销及销售过程标准进行，并做好推销前的沟通与准备、推销/销售后的总结；客户关系定期协同与客户保持沟通，维护客户关系；项目销售定期向项目销售副总监确定的目标客户，沟通公司服务能力，展示公司的成功案例及宣传资料；及时挖掘和跟踪可能的项目线索，协助销售项目小组进行项目销售，维护的客户关系，并完成项目销售后的跟单工作；根据产品销售副总监的要求，对本区域内各类潜在客户进行细分（从类型、地区等维度），填写完整的客户细分表，不断更新其年/月度各类产品的采购金额，对不同产品的关键采购要素；需求及反馈信息按产品销售副总监及项目销售副总监要求填写信息调查清单，指导各销售业务人员搜集需求信息及竞争对手信息，按期反馈；不断挖掘客户的潜在需求信息及各类采购采购，对于客户主动提出的需求信息，及通报至营销总监和董事长；负责完成公司下达的产品销售指标完成；日常管理按要求接受定期培训，在公司规定的时间内达到销售副总监制定的至少5项目销售关键销售技能标准，不断提高销售技能，成为销售明星；按要求填写并日常销售情况报表；指导大区销售人员提高提高销售技能并严格遵守公司的销售规章制度；5、人力资源管理可向营销副总监建议直接下属的职位等级；向营销副总监提出销售相关的人力资源需求、培训需求清单；提出大区内销售人员调整的建议，协助制定销售员常年内外部招聘和筛选计划；6、资金计划与管理根据计划预算大纲，参与编写每个月度产品及项目销售相关的详细的资金支出计划，及产品销售的资金回收计划，协助项目经理制定资金回收计划，并在实施过程中严格控制；确认在计划预算内的各大区销售员的相关费用支出，交相关副总监初审，并由营销总监审批。7、其他认同并为公司塑造的优秀的企业文化做出榜样；二、工作权限1、人事权限对销售员的绩效考评；2、财务权限权限内的财务审批三、任职资格1、教育背景大学专科以上学历或相关学历/技能2、工作经验石油行业多年的工作经验具有市场开拓经验3、必要的技能协调管理能力出色的语言表达及沟通能力熟悉企业、产品情况和了解用户与竞争者特点精通推销技术明确本位工作4、素质要求高尚的道德品质市场管理能力出色的沟通能力，协调管理团队团结奋斗出色的管理人员培训能力，使下属不断成长四、现任人选1、现任人选2、直接上级兴喜和、朱开云3、直接下级销售员；4、直接主管业务产品及项目/服务销售5、工作职责详见大区经理职位说明书6、人事权限详见大区经理职位说明书7、财务权限部门产品中心产品中心总监职位说明书职位名称产品中心总监所属部门产品中心直接上级董事长直接下级产品副总监、产品部经理、对外合作部经理、技术支持部经理平行关系营销中心总监、项目中心总监、数据服务中心总监、资源中心总监、财务中心总监职位数量1职位目的运用多种手段全面负责推进公司的产品业务，提高技术服务能力一、工作职责1、公司战略/经营规划参与制定公司业务战略，主持制定产品业务发展战略，供董事长及决策委员会审核；参与制定公司的年度的业务目标、业务计划、预算大纲，并提交决策委员会审议；根据决策委员会审定的与产品相关的战略目标，制定具体的产品线规划和拓展计划，并推动计划的实现；2、组织管理对于董事长提出公司级的组织调整和部门职责调整，可以提出自己的独立意见；负责产品中心内部的组织调整建议，以保证组织效率，涉及产品中心部门间的调整需要报董事长审批；3、流程管理参与对公司的核心业务和管理流程优化、修改，督促产品中心所有部门员工按公司规定流程开展业务；主持制定、优化、修改产品中心各部门内的业务子流程，并负责产品部与对外合作部、技术支持部间的跨部门的流程接口；协同市场部、项目中心、数据服务中心、资源中心，不断修订完善跨部门的流程接口；4、业务管理参与执委会的决策，对于公司层面的运营问题提出解决思路；主持制定产品业务领域的季度、月度工作计划/预算，请董事长审核；参与主持总经理进行每月度的公司计划预算月例会，对每月度公司各部门的计划预算情况进行审查；主持制定产品业务的拓展计划，掌握产品市场需求现状及发展趋势、市场竞争现状与竞争对策，确定目标细分市场，确定产品中心产品线及产品组合类型；主持制定产品部的年度产品研发计划，审定产品部的将开发产品，确定技术标准和功能标准，时间进度等（注需包总视实际情况修改）主持制定对外合作部寻求合作的产品线类型范围，指导对外合作部逐步形成一套成功的外部半成品（或资源类产品）购买、并与现有技术和产品相整合的业务模式；指导技术支持部的业务发展计划，使其能形成一套有效的售后服务的机制，并能逐步为整个公司的三大业务提供技术服务的支持；5、人力资源管理审定产品中心所有成员的岗位职责，向人力资源部建议直接下属的职位等级；提出产品中心的人力资源需求、培训需求；产品中心内的人员调整、任命（人事权限内），考评、奖惩，通过物质和精神手段培养产品中主的核心管理和研发人才，主持制定产品中心的关键岗位接班人计划；6、资金计划与管理根据计划预算大纲，主持制定每个月度产品中心与业务相关的详细的资金支出计划，并在实施过程中严格控制；审批在计划预算内的产品中心的资金/费用支出；确认并初步审定计划预算外或超出公司标准的事前就知晓的费用，并请董事长审批。7、其他以身作则为公司塑造的优秀的企业文化；协助处理公司突发事件特别是产品中心相关的事件；二、工作权限1、人事权限提名产品中心副总监、产品部经理、对外合作部经理、技术支持部经理人选，由董事长审批；对产品中心产品经理、部门主管级人员的任命及职位等级的审批权；对直接下级的绩效考评,提出绩效奖金的建议，并提交董事长终审；审批产品经理、部门主管的绩效考评和奖金发放,并视需要向董事长提出晋升建议；管辖领域内人员的调配权。2、财务权限权限内的财务审批三、任职资格1、教育背景大学本科以上学历或相关学历/技能2、工作经验石油行业多年的工作经验3、必要的技能出色的协调管理能力对产品领域的专业技能4、素质要求高尚的道德品质对市场的敏感度出色的管理人员培训能力，使下属不断成长出色的沟通能力，协调管理团队团结奋斗四、现任人选1、现任人选黄旭楠2、直接上级包世界3、直接下级产品中心副总监王震宇、对外合作部经理杨亚军4、直接主管业务产品中心5、工作职责详见产品中心总监职位说明书6、人事权限详见产品中心总监职位说明书7、财务权限产品中心副总监职位说明书职位名称产品中心副总监所属部门产品中心直接上级产品中心总监直接下级产品部产品经理平行关系项目中心副总监、营销中心副总监职位数量1职位目的协助推进公司的产品业务，重点负责发展公司内部研发产品。一、工作职责1、公司战略/经营规划参与制定公司业务战略，协助制定产品业务发展战略，供董事长及决策委员会审核；参与制定公司的年度的业务目标、业务计划、预算大纲；根据决策委员会审定的与产品相关的战略目标，协助产品中心总监制定具体的产品线规划和拓展计划，并推动计划的实现；2、组织管理可向产品中心总监提出产品中心内部的组织调整建议，以保证组织效率；可提出每个产品研究项目组的人员调整建议，由产品中心总监审批；3、流程管理协助总监制定、优化、修改产品中心各部门内的业务子流程，主持制定产品研发过程中的子流程，并要求产品项目组成员严格执行；协助总监不断完善与市场部、项目中心、工程服务中心、资源中心的跨部门的流程接口；4、业务管理协助总监制定产品业务领域的季度、月度工作计划/预算；协助总监制定产品业务的拓展计划，掌握产品市场需求现状及发展趋势、市场竞争现状与竞争对策，确定目标细分市场，确定产品中心产品线及产品组合类型；组织编写并协助总监制定产品部的年度产品研发计划，提交产品部的将开发产品目录，制定技术标准和功能标准，时间进度等（注需包总视实际情况修改）；协助总监制定对外合作部寻求合作的产品线类型范围，协调与对外合作部的关系，协助其逐步形成一套成功的外部半成品（或资源类产品）购买、并与现有技术和产品相整合的业务模式；检查各种产品研发的进度和质量，指导并协调解决产品开发过程中的各种问题，审批产品研发的技术方案；（注需包总从专业角度来修改有关产品研发过程管理和控制的部分）5、人力资源管理制定产品部产品经理及研发人员的岗位职责，并提交总监审定；协助总监审定产品中心所有成员的岗位职责；向总监提出产品中心的人力资源需求、培训需求建议；产品部内的人员调整、任命建议，考评、奖惩建议，协助总监通过物质和精神手段培养产品中主的核心管理和研发人才，协助主持制定产品中心的关键岗位接班人计划；6、资金计划与管理根据计划预算大纲，协助总监制定每个月度产品中心与业务相关的详细的资金支出计划，并在实施过程中严格控制；初审在计划预算内的产品部的资金/费用支出；并请总监审批。7、其他以身作则为公司塑造的优秀的企业文化；协助处理公司突发事件特别是产品中心相关的事件；二、工作权限1、人事权限提名产品经理和核心研发人员人选，由产品中心总监审批；对产品部研发人员的职位等级的审批权；对直接下级的绩效考评,提出绩效奖金的建议，由产品总监确认，并提交董事长终审；审批研发人员的绩效考评和奖金发放,并视需要向产品中心总监提出晋升建议；管辖领域内人员的调配权。2、财务权限权限内的财务审批三、任职资格1、教育背景大学本科以上学历或相关学历/技能，石油或计算机专业2、工作经验石油行业3年以上的工作经验，或石油软件行业3年以上工作经验；2、必要的技能出色的协调管理能力对产品领域的专业技能3、素质要求高尚的道德品质对市场的敏感度出色的沟通能力，协调管理团队团结奋斗出色的管理人员培训能力，使下属不断成长四、现任人选1、现任人选王振宇2、直接上级黄旭楠3、直接下级产品经理4、直接主管业务产品部5、工作职责详见产品中心副总监职位说明书6、人事权限详见产品中心副总监职位说明书7、财务权限产品经理职位说明书职位名称产品经理所属部门产品中心直接上级产品部经理直接下级产品组研发人员平行关系其它产品经理、项目经理职位数量职位目的负责新产品的研发，高效推出竞争力的产品一、工作职责1、公司战略/经营规划深刻理解公司的业务战略，并能指导产品研发工作；参与产品中心产品战略规划，并提供分析资料和其它相关素材；2、流程管理参与产品中心对于产品部研发管理子流程的制定和修改；在产品研发过程中一般应要求产品项目组成员严格执行公司和产品中心制定的流程，遇到特殊情况，可适当改善流程进行操作，但必须得到产品中心副总监的同意；3、业务管理立项前的论证和准备；安排项目计划；编写项目预算；对计划执行的关键里程碑进行控制；对进度和成本进行控制；负责项目的组织与实施和技术方案的制定，安排项目组成员进行需求分析，总体设计，程序设计、测试等工作；对最终成果进行验收，并为技术服务部进行培训等负责在产品研发中贯彻并监督执行产品部制定的相关软件研发的标准；负责对产品部下达的临时性任务的组织与实施。负责对项目组组员员工的工作业绩定期考核，就员工的转正、晋级、降级、辞退以及奖惩等向产品部提供考评建议定期与本项目组员工沟通，及时准确掌握员工的思想动向，合理利用和控制人力资源，规避人力资源风险；4、资金计划与管理根据项目预算，确定每个月度产品项目组的详细的资金支出计划，并在实施过程中严格控制；确认产品项目组成员在项目预算内的资金/费用支出；提交产品部经理确认，并由产品中心副总监审批。5、人力资源管理制定产品项目组所有成员的岗位职责，确定直接下属的职位等级；提出项目组的人力资源需求、培训需求建议；项目组内的人员调整、任命（人事权限内），考评、奖惩，通过物质和精神手段培养核心研发人才；协助产品中心副总监制定产品部的关键岗位接班人计划；定期与本项目组员工沟通，及时准确掌握员工的思想动向，合理利用和控制人力资源，规避人力资源风险；二、工作权限1、人事权限拥有对产品组成员的任用和解除的建议权；对直接下级的绩效考评,提出绩效奖金的建议，提交产品部经理，由项目中心副总监审批；并视考评结果向产品部经理提出有关员工的晋升、去职等建议；2、财务权限权限内的财务审批三、任职资格1、教育背景大学本科以上学历或相关学历/技能2、工作经验石油行业5年以上的工作经验3、必要的技能出色的协调管理能力对石油行业和IT方面的专业技能熟悉软件工程理论，并具有大型软件的组织经验和软件集成能力；熟悉ROSE等CASE工具，具有独立完成软件需求分析及系统设计的能力；4、素质要求高尚的道德品质出色的沟通能力，协调管理团队团结奋斗四、现任人选1、现任人选2、直接上级王震宇3、直接下级项目组成员（需求分析员、系统设计、程序设计员等）4、直接主管业务执行中的产品项目5、工作职责详见产品经理职位说明书6、人事权限详见产品经理职位说明书7、财务权限部门项目中心项目中心总监职位说明书职位名称项目中心总监所属部门项目中心直接上级董事长直接下级项目副总监、项目部经理、技术研究院院长平行关系营销中心总监、产品中心总监、工程服务中心总监、资源中心总监、财务中心总监职位数量1职位目的全面负责推进公司的项目服务业务，提高资源技术平台的整合能力和研究院的研发能力一、工作职责1、公司战略/经营规划参与制定公司业务战略，主持制定项目服务业务发展战略，尤其是JPB平台基础上的服务产品化战略，供董事长及决策委员会审核；参与制定公司的年度的业务目标、业务计划、预算大纲，并提交决策委员会审议；根据决策委员会审定的与项目服务相关的战略目标，从项目服务业务拓展和JPB技术资源平台构建两个方面制定发展计划，并推动计划的实现；2、组织管理对于董事长提出公司级的组织调整和部门职责调整，可以提出自己的独立意见；负责产品中心内部的组织调整，以保证组织效率，涉及项目中心部门间的调整需要报董事长审批；3、流程管理参与对公司的核心业务和管理流程优化、修改，督促项目中心所有部门员工按公司规定流程开展业务；主持制定、优化、修改项目中心各部门内部的业务子流程，并负责项目中心研究院与项目部的跨部门的流程接口；协同市场部、产品中心技术支持部、数据服务中心、资源中心，不断修订完善跨部门的流程接口；4、业务管理参与执委会的决策，对于公司层面的运营问题提出解决思路；主持制定项目中心业务领域的季度、月度工作计划/预算，请董事长审核；轮流主持（双）月度的公司项目例会和项目特别会议，总结项目管理经验，并对项目过程中的资源积累进行指导总结；主持制定项目中心业务的拓展计划，掌握服务市场需求现状及发展趋势、市场竞争现状与竞争对策，确定目标细分市场，制定切入目标市场的策略、技术和资源基础；指导项目部实施业务拓展计划；指导完成每个项目技术方案，安排项目需求后工程化工作，并不断总结指导工程部/研究院提高项目的可复制比例（注需包总视实际情况修改）根据JPB资源平台发展规划，合理安排人力资源及其它资源积累，指导督促研究院相关部门的研究工作；（注需包总视实际情况修改）5、人力资源管理审定项目中心所有成员的岗位职责，向人力资源部建议直接下属的职位等级；提出项目中心的人力资源需求、培训需求；项目中心内的人员调整、任命（人事权限内），考评、奖惩，通过物质和精神手段培养项目中心的核心管理和研发人才，主持制定项目中心的关键岗位接班人计划；6、资金计划与管理根据计划预算大纲，主持制定每个月度项目中心与业务相关的详细的资金支出计划，并在实施过程中严格控制；审批在计划预算内的项目中心的资金/费用支出；确认并初步审定计划预算外或超出公司标准的事前就知晓的费用，并请董事长审批。7、其他以身作则为公司塑造的优秀的企业文化；协助处理公司突发事件特别是项目中心相关的事件；二、工作权限1、人事权限提名产品项目副总监、项目部经理、研究院（副）院长人选，由董事长审批；对项目中心项目经理、研究院主管级人员的任命及职位等级的审批权；对直接下级的绩效考评,提出绩效奖金的建议，并提交董事长终审；审批项目经理、研究院主管级人员的绩效考评和奖金发放,并视需要向董事长提出晋升建议；管辖领域内人员的调配权。2、财务权限权限内的财务审批三、任职资格1、教育背景大学本科以上学历或相关学历/技能2、工作经验石油行业多年的工作经验3、必要的技能出色的协调管理能力石油行业和石油勘探开发信息化软件及应用方面的突出的专业技能4、素质要求高尚的道德品质对市场的敏感度出色的管理人员培训能力，使下属不断成长出色的沟通能力，协调管理团队团结奋斗四、现任人选1、现任人选谭远华2、直接上级包世界3、直接下级项目中心副总监张玎、技术研究院副院长左超群、研究院工程部经理王海滨、技术研发部经理刘军、石油专业部经理廖志平4、直接主管业务项目中心5、工作职责详见项目中心总监职位说明书6、人事权限详见项目中心总监职位说明书7、财务权限项目中心副总监职位说明书职位名称项目中心副总监所属部门项目中心直接上级项目中心总监直接下级项目部项目经理平行关系产品中心副总监、营销中心副总监职位数量1职位目的协助推进公司的项目服务业务，重点负责发展公司项目运作产品一、工作职责1、公司战略/经营规划参与制定公司业务战略，协助制定项目中心业务发展战略，供董事长及决策委员会审核；参与制定公司的年度的业务目标、业务计划、预算大纲；根据决策委员会审定的与项目中心相关的战略目标，协助产品中心总监制定具体的项目业务的拓展计划，并推动计划的实现；2、组织管理可向项目中心总监提出产品中心内部的组织调整建议，以保证组织效率；可提出每个项目的项目组人员调整建议，由项目中心总监审批；3、流程管理协助总监制定、优化、修改项目中心各部门内的业务子流程，主持制定并不断优化项目管理过程中的业务子流程和管理子流程，并要求项目组成员严格执行；协助总监不断完善与市场部、产品中心、工程服务